Пример за анализ на финансовото състояние на предприятие. Основните цели на анализа на финансовите резултати от дейността са
Въведение................................................. ......................................................... ............. 3
1. Основни понятия на икономическия анализ…………….................................4
2. Принципи на икономическия анализ………………………………………………………7
3. Принципи на организиране на икономическия анализ…………………......10
Заключение..................................................... ................................................. ...... ..14
Списък на използваната литература ............................................. ........... ............15
Въведение
Преходът към пазарна икономика изисква от предприятията да повишат ефективността на производството, конкурентоспособността на продуктите и услугите въз основа на прилагането на постиженията научно-техническия прогрес, ефективни формиуправление и управление на производството, избягване на лошо управление, активиране на предприемачеството, инициативност на работната сила.
Важна роля в изпълнението на тези задачи се дава на икономическия анализ на дейността на стопанските субекти. С негова помощ се разработва стратегия и тактика за развитие на предприятието, обосновават се планове и управленски решения, наблюдава се тяхното изпълнение, идентифицират се резерви за повишаване на ефективността на производството и резултатите от дейността на предприятието, отделните му подразделения и служителите се оценяват. Целта на анализа е да даде на ръководството на предприятието представа за действителното му състояние.
Резултатите от икономическия анализ и тяхното използване в управлението на производството трябва да отговарят на определени изисквания. Тези изисквания оставят отпечатък върху аналитичните изследвания и трябва да бъдат спазени при организирането, провеждането и практическа употребарезултати от анализи.
Ефективността на развитието на бизнес субектите до голяма степен се определя от качеството и обективността на резултатите от аналитичните изследвания, а последното обстоятелство от своя страна зависи от нивото на организация на аналитичната работа в предприятието.
Ето защо спазването на основните принципи на организиране на икономическия анализ играе роля важна роляв ефективната работа на предприятието.
1. Основни понятия на икономическия анализ
Икономическият анализ е най-ефективната форма на контрол върху съответствието на предприятието с необходимите стандарти, изпълнението на скритите ресурси и начините за увеличаване на икономическа ефективностизползване на материални, парични и трудови ресурси и др.
Анализът означава разчленяване, разлагане на комплекса на отделни компоненти. Аналитичното разчленяване на сложно цяло не може да бъде спонтанно, то се извършва, като се вземат предвид спецификите на анализирания обект, което позволява да се идентифицират основните му аспекти.
Основната цел на икономическия анализ е да се изследват икономическите производствени процеси за отчетния период и по време на тяхното изпълнение да се прогнозира развитието в бъдеще. Успехът на стопанската дейност на едно производствено предприятие зависи от правилните и навременни решения управленски решения, което е невъзможно без задълбочен и цялостен анализ.
Икономическият анализ е изправен пред следните задачи: обосноваване на реалността на планираните показатели за бъдещето, наблюдение и цялостна оценка на изпълнението на планираните цели по отношение на обема, количеството, структурата и качеството на продуктите, оценка на ефективността на използването на материали, труд и парични средства, наблюдение на тяхното рационално използване, спазване на икономическия режим, изискванията на икономическото счетоводство, намиране на резерви за повишаване на икономическата ефективност и подобряване на икономическата и финансовата дейност на предприятието.
Обектът на икономическия анализ са икономическите процеси на предприятието, които се формират под въздействието на различни обективни и субективни причини (фактори) и се отразяват по подходящ начин в системата на икономическата счетоводна и отчетна информация.
Най-важният момент в икономическия анализ е идентифицирането на конкретни обекти на изследване, които могат да бъдат всички аспекти на дейността (производство, маркетинг, доставки и др.) или само отделни, което ще ни позволи да разграничим икономическия анализ като пълен (непрекъснат ) или частично (селективно) .
Икономическият анализ трябва да бъде конкретен, целенасочен, бърз, ефективен, систематичен, обективен и надежден. Резултатите от всеки анализ, особено от икономическия, зависят от научния характер на метода, който е в основата на неговото прилагане.
В зависимост от целите, задачите и времето на изпълнение се разграничават предварителен, текущ и периодичен анализ. Всички видове анализи трябва да се извършват в органична връзка и систематично, по предварително начертан план.
Конкретното съдържание на анализа на стопанската дейност се разкрива чрез характеризиране на нейните съставни елементи.
Икономическият анализ се извършва на етапи. На първия етап се определят предварителните резултати от работата на предприятието въз основа на основните показатели (обем на производство, обем на продажбите, себестойност и др.), Тоест се оценява степента на изпълнение на плана. На втория етап анализът се задълбочава и детайлизира, например се разглежда обемът на продукцията по вид продукт, идентифицират се фактори (причини), степента и естеството на тяхното влияние върху изпълнението на плановите цели.
Последният етап от анализа е обобщаване на резултатите, разработване на подходящи заключения и предложения, мерки за отстраняване на установените недостатъци и подобряване на дейността на предприятието.
Икономическият анализ трябва да се извършва, като се използва цялата гама от качествена информация по въпросите, които се изучават. Обемът и източниците на информационни данни зависят от целите и мястото на анализа, както и от времето, за което се извършва анализът. За анализа, както планови, така и счетоводни (планови и нормативни показатели, фактически данни от оперативни и счетоводни, статистическа отчетност) и несчетоводни (материали от документални одити, протоколи от производствени срещи, синдикални срещи по анализираните въпроси, материали от лични интервюта със служители, заповеди) могат да се използват и заповеди, обяснителни и записки и др.) източници на информация. Комплексно използваневсички налични форми на информация ви позволяват да анализирате изчерпателно и подробно икономическите дейности на предприятието, да го дадете обективна оценка.
2. Принципи на икономическия анализ
Независимо от посоката и целите на анализа на дейността на икономическите субекти, той трябва да се основава на принципи, които са адекватни на същността на изучаваните явления и процеси.
Препоръчително е да се подчертаят следните принципи като основни:
1.систематичност,включващи изучаване на всеки икономически субект като връзка в по-голяма икономическа система (индустрия, регион, национална и световна икономика); като система, която обединява структурни звена, позволяващи осъществяване на производствения процес и включващи различни производствени фактори; като целенасочено развиваща се система.
2. Сложност,изискващи цялостно изследване на явлението и процеса, т.е. разкриване на тяхното основно съдържание, фактори на формиране, разглеждането им във взаимовръзка и взаимообусловеност. Специално трябва да се отбележи, че сложността изисква обосновка и използване на необходимата информация, за да бъде анализът достатъчен за постигане на поставената цел.
3. научен,тези. разкриване на икономическата същност на изучаваното явление и процес, тяхната правилна оценка, тенденции и темпове на изменение. важно интегрална частнаучен характер е изборът на надеждни и обосновани методи и процедури за анализ.
4. редовност,която се определя за всеки обект на анализ в зависимост от скоростта на неговото изменение и подвижност. За някои обекти анализът може да се извършва постоянно на базата на непрекъснато наблюдение (мониторинг), когато се открият отклонения от разумния ритъм; за други - на определени интервали, определени от продължителността на производствения цикъл, жизнен цикълпродукти, технологии и оборудване и др.; за други - на равни интервали (месечно, тримесечно, годишно). За да се спазва този принцип, е необходимо да се избягва случайността, тъй като честотата на анализа трябва да бъде обективно обоснована.
5. Специфичност,реализирани преди всичко в резултат на целевата ориентация и целенасоченост на анализа. Конкретният анализ трябва да се основава на данни от обекти от определен клас, които са сравними или взаимосвързани в икономическата си дейност. В този случай се прилагат различни техникианализ. Нивото на специфичност на анализа до голяма степен се характеризира с количествената сигурност на направените от него заключения.
6. обективност,което предполага доказателството на изводите от анализа. Това се осигурява от пълното разкриване на причините за промените в изследваните обекти, измерването на силата на тяхното влияние върху обекта на изследване и правилната оценка на тенденциите, основните фактори и условията на тяхното функциониране.
7. ефикасност,осигуряване както насочеността на анализа, така и оценката на тенденциите и силата на влиянието на факторите върху изследвания обект. В процеса на анализ анализаторът трябва да отговори на въпросите: възможно ли е да се постигне желаният резултат и как да се получи, какви промени са наистина възможни и колко рационални са те от гледна точка на икономическа, социална и техническа ефективност. За съжаление, анализаторите често губят от поглед оценката на реалността и ефективността на въздействието на идентифицираните фактори върху обекта, който се изследва, което намалява практическото значение на аналитичната работа.
8. Приемственост, което се осъществява, първо, чрез придържане към общи принципи на аналитична работа, второ, чрез съпоставимост на изводите, направени въз основа на различни тематични анализи и възможността за тяхното взаимно свързване, и трето, чрез сравнимост на анализите, извършени през различни периоди.
9. Икономичен, за постигането на което обемът на аналитичната работа и разходите за нейното изпълнение трябва да са съизмерими с ефекта, който осигурява. Това е особено важно при извършване на ретроспективен анализ, когато разходите се сравняват с идентифицираните производствени резерви, и по време на оперативен анализ, когато разходите се сравняват с намаляване на загубите и предотвратяване на разточително използване на ресурси. При извършване на дългосрочен анализ (маркетинг, инвестиции и иновации), когато се определят стратегиите за развитие на даден обект, увеличените разходи за анализ могат да бъдат оправдани, тъй като те помагат за предотвратяване на неефективни инвестиции. Осигуряването на рентабилност на анализа е до голяма степен свързано с редовността и ясната организация на аналитичната работа и подходящото ниво на нейната централизация.
10. Демократичен, което в по-голяма степен се отнася не до съдържанието, а до организацията на аналитичната работа. Тя има голямо значениев съвременни условия. По този начин резултатите от анализа, извършен при обобщаване на работата на акционерното дружество и дружеството с ограничена отговорност, се разглеждат на събранието на акционерите и учредителите. В подготовка аналитични материалиРевизионната комисия взема активно участие. Демократичността на анализа се улеснява от такава трансформация на структурите и организацията на управление, която повишава отговорността и интереса на отделните отдели (центрове на отговорност) и служителите в резултат на анализа.
3. Принципи на организация на икономическия анализ
Ефективността на развитието на бизнес субектите до голяма степен се определя от качеството и обективността на резултатите от аналитичните изследвания, а последното обстоятелство от своя страна зависи от нивото на организация на аналитичната работа в предприятието. Анализът и неговите резултати трябва да отговарят на определени изисквания.
Основни принципи на организация на икономическия анализ:
1. съответствие на резултатите и методите на анализ със състоянието
2. икономическа, социална, икономическа, международна политика и законодателство;
3. научен характер на изследването;
4. сложност на анализа;
5. системен подход към изследването на обектите на анализ;
6. анализът трябва да бъде обективен, конкретен и точен, т.е. да се основава на надеждна, проверена информация и да отразява реалистично резултатите от дейността на предприятието;
7. анализът трябва да е ефективен и да влияе върху стопанската дейност на предприятието;
8. анализът трябва да бъде бърз и да се извършва по план;
9. В анализа и запознаването с резултатите от него трябва да участва широк кръг работници за подобряване на ефективността на производството.
В същото време организацията на икономическия анализ в предприятието трябва да отговаря на редица изисквания, систематизирани в таблица 1.
Маса 1.
Изисквания за организиране на икономическия анализ
Име | |
1. Научен характер | Извършеният анализ трябва да се основава на най-новите постижения на науката и най-добрия опит, като се отчита действието на икономическите закони в рамките на определена организация и се извършва с помощта на научно обосновани икономически техники и методи |
2. Ефективност на изследването | Разходите за провеждане на аналитични изследвания трябва да бъдат минимални, като същевременно се поддържа оптимална дълбочина на анализа, което също се улеснява от използването на рационални методи за събиране, обработка и съхранение на данни |
3. Рационално разпределение на отговорностите за провеждане на анализ | Премахване на дублирането на едни и същи функции на аналитични изследвания от различни длъжностни лица; максимален достъп до изходна информация, натрупана от определени длъжностни лица, което допринася за пълното обхващане на обектите на анализ |
4. Унифициране на аналитичните процедури | Създаване на методи, които включват попълване на ограничен брой специално разработени аналитични таблици, които представят най-пълните и сравними данни |
Основните етапи на организиране на икономически анализ са:
Етап 1 е подготвителен, включващ изготвяне на план за аналитична работа, събиране и проверка на материали (технически и по същество).
На практика могат да се съставят следните планове за аналитична работа:
1) изчерпателен, обикновено съставен за една година от специалист, който отговаря за организацията икономическа работав предприятието съдържа календарен график на тематични аналитични проучвания, диаграма на документооборота, съдържанието на всеки документ, крайния срок за представяне на резултатите и списък на отговорните лица за изпълнението на всяка област на изследване;
2) тематичен - това е план за провеждане на анализ по сложни теми, които изискват по-задълбочено проучване; те показват:
Целта и задачите на анализа,
Обект и предмет на анализ,
Място и дати,
Кръгът от лица, участващи в извършването на аналитична работа, разпределението на отговорностите между тях,
Източници на информация за анализ,
Методическа подкрепа на аналитични изследвания,
Процедурата за регистрация и представяне на аналитични изчисления.
2 етап – основен: включва аналитична обработка на материалите чрез различни техникиикономически анализ, съставляващ методическа подкрепа за анализ, обобщаване и представяне на резултатите от анализа, формиране икономическа оценкаполучени резултати.
Регистрирането на резултатите от анализа изисква задължително изготвяне на документ под формата на обяснителна бележка, сертификат или заключение. Първият обикновено се съставя при изпращане на резултатите от анализа до по-висока организация и задължително съдържа следните раздели:
Общи въпроси (икономическо ниво на развитие, бизнес условия, организационна структура и др.);
Аналитична част (аналитични изчисления, представени в табличен и графичен вид, заключения);
Резултатите от анализа се издават под формата на сертификат, ако се използват вътрешно, и под формата на заключение - ако анализът е извършен от по-висока организация. Сертификатът и заключението са по-кратки по съдържание. Предоставената в тях информация се фокусира върху основните положителни и отрицателни тенденции в дейността на изследваната организация, както и върху възможността за нивелиране на последните. Презентация общи въпроси, както и представянето на резултатите от междинни аналитични изчисления са пропуснати от тях.
Етап 3 - окончателен: разработване на предложения за отстраняване на констатираните недостатъци и използване на констатираните резерви, както и наблюдение на тяхното изпълнение.
Заключение
Икономическият анализ е задълбочено изследване на икономическите явления в предприятието, тоест идентифициране на причините за отклонения от плана и недостатъци в работата, разкриване на резерви, тяхното изучаване, насърчаване на цялостното прилагане на икономическата работа и управлението на производството, активно влияние върху напредъка на производството, повишаване на неговата ефективност и подобряване на качеството на работа.
По този начин анализът на икономическата дейност на предприятието като наука е система от социални знания, свързани с изучаването на тенденциите в икономическото развитие, научна основапланове, управленски решения, контрол за тяхното изпълнение, оценка на постигнатите резултати, търсене, измерване и обосноваване стойността на икономическите резерви за повишаване на ефективността на производството и разработване на мерки за тяхното използване.
От горното можем да заключим следващото заключение. Въз основа на основните задачи на икономическия анализ възникват основните изисквания за провеждане и организиране на анализ в предприятието, които са неразделно свързани с основните принципи на организацията. Стриктно спазванеизискванията и принципите за организиране на икономическия анализ са ключът към точността и коректността на резултатите от анализа, което пряко определя успеха на дейността на финансовите услуги и предприятието като цяло.
Списък на използваната литература
1. Баканов M.I., Шеремет A.D. “Теория на икономическия анализ” М. -1993.
2. Крейнина М.Н., „Анализ Финансово състояниеи инвестиционна привлекателност акционерни дружествав промишлеността, строителството и търговията", М., 1994 г.
3. Палий В.Ф., Суздалцева Л.П., “Технико-икономически анализ на производствено-икономическата дейност на предприятията” - 1994г.
4. Чуев И.Н., Чуева Л.Н., Цялостен икономически анализ на стопанската дейност: Учебник за ВУЗ. - 2-ро изд. добавете. и преработено, - М.: Издателско-търговско дружество "Дашков и К", 2007 г.
Обучение
Нуждаете се от помощ при изучаване на тема?
Нашите специалисти ще съветват или предоставят услуги за обучение по теми, които ви интересуват.
Изпратете вашата кандидатурапосочване на темата точно сега, за да разберете за възможността за получаване на консултация.
Инструкции
Не забравяйте, че когато се анализира дейността на предприятието, се използва принципът на бизнес ефективността, който включва постигане на най-големият резултатна най-ниска цена. Най-общият показател за ефективност е рентабилността. Неговите специфични показатели включват:
- ефективност на използване на трудовите ресурси (рентабилност на персонала, производителност на труда), дълготрайни производствени активи (капиталоемкост, капиталова производителност), материални ресурси(материалоемкост, материалопроизводителност);
- ефективност на инвестиционните дейности на предприятието (възвръщаемост);
- ефективност на използване на активите (показатели за оборот);
- ефективност на използване на капитала.
След като изчислите системата от коефициенти за финансово-икономическата дейност на предприятието, сравнете ги с планирани, регулаторни и отраслови показатели. Това ще ни позволи да направим заключение за ефективността на организацията и нейното място на пазара.
За да направите общо заключение за ефективността на предприятието, изчислете нивото на рентабилност, което е съотношението на печалбата на предприятието към размера на основните и оборотен капитал. Този показателсъчетава редица съотношения (възвръщаемост на капитала, продажбите, стоките и др.). Рентабилността е интегрален показател. Това показва степента на неговата привлекателност за инвеститорите.
Когато анализирате дейността на дадено предприятие, имайте предвид, че за да се проучи по-подробно състоянието му, е необходимо да се извърши факторен анализ на получените резултати. В крайна сметка всеки показател, отразяващ използването на производствените ресурси, се влияе от други показатели.
Забележка
Дейностите на организацията като цяло се влияят от много фактори:
- обща икономическа ситуация в страната и на пазара;
- природно-географско разположение на предприятието;
- принадлежност към индустрията;
- фактори, обусловени от функционирането на предприятието (ценова политика и политика на продажби, степен на използване на производствените ресурси, идентифициране и използване на вътрешностопанските резерви и др.).
Предприемаческа дейностизисква постоянно планиране и анализ на финансовото състояние на фирмата. Въз основа на това ефективно управлениевсички етапи на производство и разработване на методи за получаване на най-голяма печалба.
Инструкции
Да се определи стабилността на финансовото състояние на предприятието, промените в структурата на капитала, източниците на неговото формиране и посоката на разполагане, ефективността и интензивността на използване на капитала, платежоспособността и кредитоспособността на организацията, нейната граница на финансова сила.
При извършване на финансов анализ се определят абсолютни и промени в показателите. Последните им позволяват, с общоприети стандарти, да оценят риска от фалит, с показателите на други предприятия, да идентифицират неговите силни страни и слаби страни, място на пазара, както и с подобни периоди от предходни години, за да се идентифицират тенденциите в развитието на компанията.
След това се извършва подбор на показатели, които финансово предприятие: финансова стабилност (коефициент на финансова стабилност, автономност, дял на вземанията), платежоспособност и ликвидност, бизнес активност (коефициент на обръщаемост на запасите, собствен капитал и др.), рентабилност.
След това се изготвя обща диаграма на системата, идентифицират се нейните основни компоненти, функции, връзки и се определят подчинени елементи, които осигуряват качествени и количествени характеристики. След това получават конкретни данни за работата на предприятието в числено изражение, оценяват резултатите от дейността му и идентифицират резерви за повишаване на ефективността на производството.
Една от целите на компанията е да оцелее в конкурентна среда. От тази гледна точка под анализ пазарТова се отнася до събирането и анализа на информация, която помага за разработването на стратегия за оцеляване. Теорията за петте сили на Майкъл Портър може да се използва за обяснение на конкурентните заплахи.
Инструкции
Анализирайте заплахата от нови конкуренти. Трябва да преценим колко лесно или трудно е да ги придобием необходимо оборудване, умения и т.н., така че . Ако бариерите за влизане в индустрията са ниски, конкуренцията може да стане по-интензивна. В този случай ръководството на компанията трябва предварително да прецени дали има шанс да спечели ценовите войни.
Разберете заплахата от заместващи продукти. Ако една компания произвежда тенекиени опаковки, клиентите могат да преминат към по-евтини пластмасови опаковки. Възможно е търсенето на калай да намалее, тогава конкуренцията между производителите ще се увеличи пропорционално на търсенето. По аналогия направете анализ на условията, в които фирмата.
Анализирайте съперничеството между съществуващите фирми. Тежестта на съперничеството зависи от силите, анализирани в предходните 4 стъпки.
Изберете подходяща стратегия за развитие. Ако 5-те сили в индустрията показват висока конкуренция, компанията трябва да е готова да направи евтини производствени опции и да предостави допълнителни решения, които решават проблемите на клиентите.
Помислете за въвеждане на строги правила. Една компания може да лобира за закони, които биха били трудни за спазване от конкурентите. Тогава 5-те сили, действащи на пазара, ще променят степента на влияние една върху друга.
Теорията на петте сили е описана подробно в книгата „MBA за 10 дни” от Стивън Силбигер, 2002 г., в раздел „Стратегия”. Обърнете внимание на детерминантите на петте сили. Те ви позволяват да мислите в правилната посока, за да намерите възможности за получаване конкурентно предимство.
Основната дейност на предприятието е основният източник на печалба. Характерът на дейността се определя от отрасловата специфика на предприятието, която се основава на производствена и търговска дейност и се допълва от инвестиционна и финансова дейност. Печалбата, получена от продажбата на произведени продукти, услуги и работа, се определя от разликата между приходите и разходите, минус данъци и други задължителни плащания.
Инструкции
Неутрален - без полза за която и да е група;
Разбираемо – лесно разбираемо без специално обучение;
Сравнима, например, с информация от други организации;
Рационално, чийто избор ще се извърши с минимални разходи;
Поверително – т.е. не съдържа данни, които биха могли да навредят на компанията и нейните силни позиции.
Извършва аналитична обработка на данни чрез съставяне на аналитични таблици и баланса, където статиите са групирани в по-големи групи с еднакво икономическо съдържание. Този баланс е удобен за четене и извършване на качествен икономически анализ.
Въз основа на получените групи изчислете основните показатели за финансовото състояние на предприятието - ликвидност, финансова стабилност, оборот и др. Имайте предвид, че при това преобразуване на баланса се запазва балансът – равенство на активите и пасивите.
Извършете вертикален и хоризонтален анализ на баланса. При вертикален анализ вземете общите активи и приходи като 100% и разделете процентите по позиции според представените цифри. При хоризонтален анализ сравнете основните позиции на баланса с предходни години, като ги поставите в съседни колони.
Сравнете всички показатели с отраслови показатели.
Обобщете резултатите от икономическия анализ. Въз основа на получената информация дайте обективна оценка на дейността на предприятието, направете предложения за идентифициране на резерви за подобряване на ефективността на предприятието.
Видео по темата
Анализът на продажбите на продукти ще ви помогне да идентифицирате най-обещаващите продукти от гледна точка на тяхната продажба. Освен това ви позволява да проследявате тенденциите в спада и растежа на продажбите. С тази информация ще можете по-ефективно да управлявате продажбите и да планирате професионалните си дейности.
Ще имаш нужда
- Информация за продажби, калкулатор, компютър
Инструкции
Анализирайте динамиката и структурата на продажбите на продукта. За да направите това, следете колко единици продукти са закупени през отчетния период. Сравнете получените данни с предходния или базов период. Резултатът може да бъде заключение за растеж, спад или стабилност на продажбите. Определете темпа на нарастване на приходите, като разделите данните за текущия период на данните за миналото. Разберете колко продукти са продадени на кредит.
Определете критичния обем на продажбите. Този показател показва при какво количество продадени продукти предприятието ще престане да бъде нерентабилно, но все още няма да започне да печели. За това фиксирани ценитрябва да се раздели на нивото на пределния доход.
Анализирайте темповете на растеж на продажбите на вашите конкуренти. Това ще ви позволи да определите позицията си на пазара и да укрепите позицията на компанията в бъдеще.
Определете причините за спада в продажбите, ако има такива. Най-често те са приближаването на жизнения цикъл на продукта до края, високата конкуренция в този пазарен сектор и пренасищането на пазара. В зависимост от причината компанията трябва или да пусне нов продукт, или да го засили силни страни, или навлизане в нови пазарни сегменти. Навременното решение може да ви предпази от по-нататъшен спад на продажбите.
Забележка
Терминът „анализ на продажбите“ означава много широк обхватзадачи, включително такива, които изискват използването на нетривиални техники за решаване. В повечето случаи обаче е достатъчно анализаторът или мениджърът по продажбите да използва електронни таблици, пълни с... информация.
Полезен съвет
В началния етап се извършва анализ на динамиката на продажбите, структурата на продажбите и рентабилността на продажбите. На на този етапопределят тенденциите, които се развиват във връзка с продажбите (растеж, стабилност, спад), както и въздействието отделни групии категории продукти/услуги относно тези тенденции и нивото на това влияние.
източници:
- Анализ на продажбите и управленски решения
Да се определи тенденцията на растеж или спад продажбитрябва да се извършват продукти на предприятието анализ. Тя ви позволява да определите ситуацията на пазара и да идентифицирате онези продукти, чиято реклама изисква известни усилия. В резултат на това план за бъдещето продажбии необходимите мерки за тяхното увеличаване.
Инструкции
Отчет за динамика и структура продажбиза предприятието като цяло и за отделни области и продуктови групи. Изчислете темпа на нарастване на приходите, който е равен на съотношението на печалбата от продажбив настоящия и минали периоди. Също така определете дела на приходите от продажбипродукти, продадени на кредит през отчетния период. Получените показатели, изчислени във времето, ще ни позволят да оценим необходимостта от потребителско кредитиране и тенденциите на развитие продажби.
Изчислете коефициента на вариация продажби. Тя е равна на сумата от квадратите на разликата продадени продуктив определен период и ср продажби, спрямо средния процент продажбиотзад анализпериод на изследване. Въз основа на получените стойности направете изводи за причините, които причиняват неравности продажби. Разработете дейности за отстраняване на установените причини и увеличаване на ритъма.
Изчислете нивото на пределния доход, което е равно на съотношението на разликата в приходите и променливи разходикъм приходи от продажби. Определете индикатора за критичен обем продажби, което е равно на съотношението на постоянните разходи за производство и продажба на продуктите към нивото на пределния доход. Получената стойност ви позволява да определите точката на рентабилност на обема продажби. Въз основа на получените данни определете границата на безопасност на предприятието.
Определете рентабилността във времето продажби, което се определя като коефициент на печалба продажбикъм приходите. Полученият индикатор ви позволява да определите рентабилността на предприятието и да оцените ефективността на операцията и текущата продуктова политика.
относно анализобобщете резултатите си продажбии идентифициране на мерки, които трябва да се предприемат за увеличаване на печалбите. Това може да бъде оптимизиране на производството, работа с клиенти, разработване на нови и много други.
Рентабилността е показател за рентабилността на предприятието. Също така рентабилността предполага използването на определени средства, чрез които една организация може да покрие собствените си разходи с приходи и да реализира печалба.
Инструкции
Плъзнете анализ доходностдружество въз основа на дейността му за годината и след това на тримесечие. Сравнете действителното представяне доходност(продукти, имущество, собствени средства) за необходимия период с изчислени (планирани) показатели и със стойности за предходни периоди. В този случай приведете стойностите за предходни периоди в сравнима форма, като използвате ценови индекс.
Изследвайте влиянието на вътрешните и външни факторипроизводство по показатели доходност. След това определете резервите за растеж на показателите доходност. От своя страна, за да се осигури увеличение доходност, процентът трябва да бъде по-голям от темпа на растеж на използваните материали или оперативните резултати, тоест приходите от продажби на стоки.
относно анализОсигурете стабилност на предприятието, което се характеризира с много различни показатели, които отразяват стабилността на неговите финанси и оптималното ниво. Предназначение анализи финансите служат за оценка на състоянието на фирмата през предходния период, оценка на текущото й състояние и оценка на бъдещото състояние на фирмата.
Анализът е по-труден от сравнението количествени показатели, но ни позволява да оценим ситуацията на различно ниво. Защо не може да се пренебрегне? Първо, пазарът на продажби има граници; трябва да работите с него постоянно, търсейки възможности да използвате най-добре пазарната ситуация. Второ, те могат да се променят външни условия, извън вашия контрол. Например, състезател има Нов продуктв същия ценови диапазон като вашия, но по-добро качество. Сега за продажбии единици стоки ще трябва да инвестират много повече ресурси, например вместо 10 разговора трябва да направите 15. В ситуация на интензивна конкуренция се дава предимство на компания, чиито специалисти ясно формулират показатели за качество и разработват методи за мониторинг тях и работи за подобряване на тези показатели.
Анализирайте работата на служителите на различни етапи. Това ще ни позволи да установим на какъв етап конкретен продавач има затруднения. На някои им е по-трудно и на компанията, а на други им е по-трудно да се справят с възраженията. Така ще имате индивидуален профил на всеки служител пред очите си. Ще можете да работите с трудностите на всеки от тях, подобрявайки квалификацията на служителя, развивайки умения, които той не притежава към момента на оценяване.
Как се прави анализ на персонала в една компания е въпрос, който почти никой не знае как да реши. Междувременно провеждането на анализ на персонала ви позволява правилно да делегирате правомощия на вашите служители.
Много методи са тромави и не са универсални, а също така изискват много труд за изпълнение. Но анализът на персонала се извършва ежедневно, включително по време на интервюта с кандидати за работа в компанията. Нека разгледаме един прост метод днес, който можете да приложите утре.
Матрица на мотивацията/компетентността
Научих този метод в обучението на Майкъл Бенг, който е признат майстор в обучението и мотивирането на търговския персонал. И така, да вървим.
Постоянно възлагаме на служители да изпълняват определени задачи, но в крайна сметка често не получаваме задоволителни резултати. Най-вероятно причината е, че сме дали тази задача на некомпетентен или нежелаещ служител да си свърши добре работата, а в същото време не сме го контролирали. Но има и втори вариант: поверихме работата на добре обучен и независим отговорен служител и в същото време го наблюдавахме постоянно, в резултат на което мотивацията му намаля.
Много е важно вашият стил на управление да съответства на мотивацията и компетентността на лицето. Можем да приложим матрицата за компетентност/мотивация, за да определим позицията на служителя и да определим правилни действияпо отношение на него.
От какво зависят тези две качества?
Компетентността зависи от опита, образованието, обучението и интелигентността на лицето.
Мотивацията зависи от целите, увереността на човека, отношението на ръководството към него, дали е доволен от условията на труд и размера на заплащането.
СТЪПКА 1. Трябва да направим анализ на работата, като вземем предвид мотивацията и компетентността на лицето без предразсъдъци и да поставим лицето в едно от квадратчетата на фигурата по-долу.
СТЪПКА 2. Трябва да вземете решение за стила на управление на всеки тип служител, съветите са в съответните квадратчета на долната фигура.
Нека разгледаме по-отблизо видовете:
1 са опитни, компетентни служители, които са мотивирани да вършат добре работата си. По правило това са ТОПовете и звездите на дивизиите. Такъв служител се нуждае от потвърждение на своите качества под формата на получаване на по-големи правомощия в рамките на проекта.
2 са служители, които са нетърпеливи да се бият, но нямат подходящите умения и опит и затова постоянно се прецакват. Или това са нови служители, които все още не са се научили да работят според фирмените стандарти, те се нуждаят от помощ за това. Според мен това са най-обещаващите служители, от които можете да развиете Тип 1, просто като ги научите как да работят.
Тип 3 е много опасен. Това са служители, които имат опит и компетентност, но са недооценени в буквалния смисъл на думата или според собственото си мнение. Може би този служител не е бил повишен някъде по пътя или не му плащате достатъчно, може би сте го контролирали твърде много, когато е бил в квадрат 1. Това често са самонадеяни звезди от отдели за продажби, които са свалени от небето на земята по време на ротация в отдел или трансформация на отдел продажби.
Как да работим с такива служители?
Е, първо, няма нужда да го стигаме до тук. Служителите от тип 3 са по вина на прекия си ръководител. Тук или на служителя са обещани „планини от злато“ при кандидатстване за работа, която тази компания няма. Или не са уловили момента, в който служителят е променил мотивацията си, и са продължили да го мотивират неправилно.
Какво може да се направи? Често, за да се мотивират такива служители, е необходимо разтърсване с възможност за спечелване на награда и връщане отново на изходна позиция.
Ако служител е станал такъв в резултат на измама по време на процеса на наемане и в резултат на това завишени очаквания, тогава е най-добре да се сбогувате с него. Ако не можете да му дадете правомощията или парите, от които се нуждае, той пак ще напусне или ще работи наполовина.
Съвет по този параграф: никога не назначавайте служител на позиция, ако тя не предвижда заплащане на парите, които го интересуват!
4 – може да бъде нов служител, който попадна на грешното място от съдбата или от стар служител, който никога не е развил компетенциите си, плюс това е загубил мотивацията си. Това е най-трудният тип служител и е необходимо да се прехвърлите в други сектори възможно най-бързо, но е по-лесно да ги замените с тип 2.
След това правите моментна снимка на персонала всеки месец и всеки път, когато приемете сериозна задача, анализирайте конкретен служител. Трябва да сте сигурни, че когато служителят се променя в резултат на мотивация и обучение, вашият стил на управление също се променя.
Резюме
Обсъдихме с вас как да анализирате персонала в една организация и да делегирате. Постоянното разбиране на мотивацията и компетентността на служителите ще ви позволи да намерите правилния подход към всеки от тях и да ги управлявате правилно.
Видео по темата
Под израза " анализ на предприятието“ обикновено означава финансов (финансово-икономически) анализ или повече широко понятие, анализ на стопанската дейност на предприятието (AHD). Финансовият анализ и анализът на икономическите дейности принадлежат към микроикономическия анализ, т.е. анализ на предприятията като отделни единици стопанска дейност(за разлика от макроикономическия анализ, който включва изследване на икономиката като цяло).
Анализът на финансите на предприятието обикновено се извършва с помощта на данни от финансови (счетоводни) отчети, както и данни, получени от счетоводната система на предприятието (счетоводство и данъчно счетоводство). Освен това анализират бизнес активностпредприятието, неговият пазарен дял, отношенията с контрагентите. Относно финансовия анализ финансови отчетиизползвайте методи като и . При този анализ основата е изчисляването, сравнението и качественото изследване на различни финансови съотношения, които характеризират важни взаимоотношения от гледна точка на потребителите на финансов анализ (мениджмънт, кредитори, инвеститори).
Анализирайки финансите на едно предприятие, те изчисляват и дават качествени характеристикипоказатели като текущ коефициент, коефициент на абсолютна ликвидност, възвръщаемост на активите, възвръщаемост на собствения капитал, обръщаемост на активите, обръщаемост на запасите и др.
За анализ на предприятие, както финансова, така и бизнес дейност, често се използват таблици на MS Excel. По-бързо и лесният начинвземете готов финансов анализ на предприятие - използвайте програмата „Вашият финансов анализатор“ (в този случай изобщо не се изисква познаване на финансовия анализ).
За разлика от анализа на икономическите дейности, провеждането на финансов анализ на практика често не е просто желание (например ръководство), а задължение - одиторите, арбитражните ръководители са длъжни да извършват финансов анализ на предприятията в хода на тяхната професионална дейност. Има законово одобрени методи специално за тази цел. Например, постановление на правителството на Руската федерация от 25 юни 2003 г. N 367 одобри Правилата за извършване на финансов анализ от арбитражен ръководител. Те използват финансово-счетоводни методи, които изчисляват необходимите показатели за обяснителната записка към годишния финансов отчет. Финансовият анализ е изключително важен в дейността на банките, където в зависимост от финансовите показатели на клиента се решава въпросът за предоставяне на кредити на компанията.
В условията на съвременна пазарна икономика голямо значение се отдава на качествената подготовка на управленски кадри. Днешните специалисти трябва да имат способността не само да вземат правилни и компетентни решения, но и при необходимост да поемат отговорност и инициатива, както и да поемат рискове. В същото време мениджърът трябва да отчита непрекъснатите промени както във външната, така и във вътрешната среда на компанията.
Икономическият се отнася към категорията на най-ефективните методи за управление. Това е и основният компонент на обосновката на взетите решения. Добре проведеният икономически анализ на предприятието ви позволява да разработите тактики и стратегии за по-нататъшното развитие на компанията. В допълнение към обосноваването на взетите решения и одобрените планове, се упражнява контрол върху тяхното изпълнение и се извършва съпоставка на маркетинговите дейности, което включва съпоставяне на реални събития с очакваните за определен период от време.
В същото време се извършва вътрешна и външна оценка на финансовото състояние на компанията. Целта на това събитие е да се разбере нивото на ликвидност, стабилност и платежоспособност на организацията. Вътрешната финансова оценка на предприятието е необходима, за да се определи степента на ефективност при използването на работните и дълготрайните активи и да се проучи връзката между показателите за печалба, себестойността и обема на производството.
Прилагане различни средства, мениджърът изследва външната и вътрешната среда на организацията. В този случай се извършва не само анализ като цяло, но и оценка на работата на структурните звена.
Квалифицираният мениджър днес трябва да познава не само общите закономерности и тенденции на развитие на съвременния пазар, но и да разбира проявите на частни, специфични и общи закони в рамките на дейността на конкретна компания.
На първо място, икономическият анализ на предприятието се развива на микро ниво - на ниво отделни предприятия и техните подразделения. Тези по-ниски нива (независимо от формата на собственост) формират основата на системата на пазарните отношения. В същото време всички процеси, протичащи в предприятията, трябва да се разглеждат във взаимодействието на външни и вътрешна среда, според динамичните и политическите аспекти социално развитие.
Икономически анализ на предприятието (в съвременно разбиране) е система научни средства. Като специфичен вид, това изследване предшества вземането на решения, а също така ги предопределя и изяснява.
Икономическият анализ ви позволява да изучавате обект от всички страни. Този процес включва първична обработкаинформация. Постигнатите резултати се сравняват с данни за минали периоди, със средни стойности за индустрията, както и данни в други предприятия. В същото време се оценява влиянието на различни фактори върху резултата, идентифицират се грешки, недостатъци, перспективи и се идентифицират неизползваните възможности.
В съответствие с резултатите от извършената работа се разработват и обосновават планове.Така с помощта на икономическия анализ мениджърът осигурява ефективността и обективността на предприятието. С други думи, тази работа се разглежда като дейност, необходима за оптимизиране на решенията.
Както показва практиката, значението на икономическия анализ като метод на управление нараства всяка година. Причините са различни фактори. Тази тенденция е свързана главно с необходимостта от постоянно повишаване на ефективността на производството, с развитието на пазарните отношения, „денационализацията“ на икономиката и други трансформации.
Икономическият анализ като самостоятелен клон на научното познание е свързан с изучаването на икономическите процеси в тяхната взаимовръзка, с разкриването на тенденциите, закономерностите и пропорциите на развитие, с обосновката на посоките на развитие и оценката на изпълнението на бизнес плана, с идентифициране на фактори и тяхното количествено измерване, с идентифициране на неизползваните резерви, с вземане на оптимални управленски решения.
Икономическият анализ се извършва на две нива: макро ниво и микро ниво.
Икономическият анализ на макроравнище е изследване и оценка на мащабни икономически явления и процеси в икономиката на една страна, региони и отделни отрасли. Обект на макроанализа са националното богатство, брутният вътрешен продукт, националният доход, публичните и частните инвестиционни потоци по отрасли, паричното и валутно обращение, лихвените проценти на рефинансиране, темпът на инфлация, средният доход и др.
Икономическият анализ на микрониво е анализ, който се извършва на ниво отделни предприятия, техните структурни подразделения и области на дейност. Той е свързан с ежедневните икономически и финансови дейности на предприятието, а именно с изучаването на маркетинговите дейности, връзката между търсенето и предлагането, конкретните доставчици на суровини, компоненти, потребители, с оценката на производствените и търговските възможности, с анализ на бизнес сценарии и др.
Съставът и съдържанието на анализа на микроравнище се разширява значително. Ако преди това беше 80%, определено от текущата система за счетоводство и отчитане, сега това съотношение се промени поради увеличаване на дела на несчетоводните източници на информация, характеризиращи състоянието на външната среда: пазари, стоки, услуги, тяхната конкурентоспособност , лихвени проценти, валутни котировки и др.
Предмет на икономическия анализ е причинно-следствената връзка – разследващи връзкиикономически явления и процеси, протичащи както в самото предприятие, така и в структурните подразделения, икономически характеристики, резултати от дейността, както и причинно-следствени връзки, изразени в система от икономически показатели. икономически анализ информация проучване
Икономическата дейност на една организация е обект на изучаване на много науки, например счетоводство, одит, статистика, макро- и микроикономика, управление и др. Всяка от изброените науки изучава и изследва икономическите процеси от определена, присъща точка на с оглед и с помощта на тези методи и техники, които са се развили в рамките на тази приложна дисциплина. Характеристика на изследването на икономическата дейност в икономическия анализ е неговият интегриран подход, определяне на влиянието и количествено измерване на причинно-следствените връзки.
Ролята на икономическия анализ е да осигури защитата на предприятието от криза, нестабилни условия в икономическата среда, т.е. намиране на решения на проблемите на оцеляването в кризисни ситуации, както и подобряване на състоянието на предприятието (това се осигурява чрез добре избрана стратегия за развитие, базирана на анализ на алтернативни възможности).
Целта на икономическия анализ е аналитичното обосноваване на стратегия за развитие въз основа на задълбочено и цялостно изследване на финансовите и икономически дейности.
Цели на икономическия анализ:
научна обосновка на бизнес планове, текущи и перспективни планове и стандарти, оптимални варианти за бизнес решения;
контрол върху изпълнението на плановете и управленските решения, икономичното използване на ресурсите;
търсене на резерви за повишаване на ефективността на производството въз основа на изучаване на напредналия опит и научни постижения;
оценка на ефективността на предприятието при изпълнение на планове и използване на съществуващите възможности;
идентифициране на положителни и отрицателни фактори и тяхното количествено измерване;
идентифициране на неизползваните вътрешностопански резерви и разработване на мерки за тяхното използване;
обобщаване на добрите практики и приемане на оптимални управленски решения.
„Анализ (от гръцки анализатори) буквално означава разделянето на едно цяло на съставните му елементи. Като един от общи методипознание за природата и обществото, анализът се използва при изучаване на процеси, явления и обекти в природата на обществото. "
Като общ метод на познание анализът лежи в основата на много науки и се конкретизира по отношение на дадена сфера на дейност. Например икономически анализ, анализ на икономическите дейности в различни индустрии, селско стопанство, строителство, търговия, социални услуги и др.
"Икономическият анализ е научен начин за разбиране на същността на икономическите явления и процеси, основан на разделянето им на съставните им части и изучаване на многообразието от връзки и зависимости."
Икономическият анализ включва използването на комплекс от цифрови (счетоводни) данни, както и система от методологични техники, които позволяват да се изследват различни аспекти на икономическата дейност на предприятието и неговите структурни подразделения. Икономическите процеси се отразяват от цяла система от икономическа информация, която е много динамична.
„По този начин икономическият анализ се състои от изучаване на икономическите процеси и явления, факторите и причините, които са ги обусловили, оценка на производствените и икономическите дейности, научна обосновка на бизнес планове и наблюдение на хода на тяхното изпълнение.“
Икономическият анализ като самостоятелна икономическа наука и като специален курс за обучение възниква в СССР през 20-те години на миналия век.
Икономическият анализ непрекъснато се развива като научно направление, неговата методология се усъвършенства, компютърните технологии и други технически средства за събиране и обработка на информация се въвеждат широко в практиката на аналитичната работа, използват се икономико-математически методи за изследване на икономическите процеси. Повишаването на теоретичното ниво на икономическия анализ се улеснява от изучаването, обобщаването и използването на напредналия опит в аналитичната работа.
Икономическият анализ от своя страна допринася за интензификацията на националното производство и внедряването на научните и технологични постижения в работата на предприятията. Предварителният анализ ни позволява да определим осъществимостта и ефективността на иновациите. Оперативният и текущият анализ помага да се определи ефектът от въвеждането на технологичния прогрес и новите технологични процеси в производството.
И така, с помощта на икономическия анализ се подобряват икономическият механизъм, планирането и управлението. Това е най-важният инструмент, който осигурява научно прогнозиране на перспективите за дейността на отделните стопански субекти.
Икономическият анализ се отнася до науките, които изучават икономиката на предприятията, отраслите и икономиката като цяло и представлява система специални знанияза изследване на стопански дейности.
Предмет на икономическия анализ са производствено-маркетинговата, снабдителната, финансовата, икономическата и други стопански дейности на предприятията, техните структурни подразделения и сдружения. Тази дейност се проявява в система от показатели, отразени в планирането, отчетността и други източници на информация. Обект на икономически анализ може да бъде икономическата дейност на предприятието като цяло, отделни негови аспекти или икономически процеси. В първия случай говорим за комплексен анализ, във втория – за тематичен анализ.
изучаване характера на действие на икономическите закони, установяване на закономерности и тенденции, характеризиращи икономическите явления и процеси в конкретните условия на предприятието;
научна обосновка на настоящи и бъдещи планове;
контрол върху изпълнението на плановете и управленските решения” икономично използване на ресурсите;
търсене на резерви за повишаване на ефективността на производството въз основа на изучаване на добрите практики и постиженията на науката и практиката;
оценка на ефективността на предприятието при изпълнение на планове за използване на съществуващите възможности;
разработване на мерки за използване на установените резерви в процеса на стопанска дейност.
По този начин икономическият анализ е система от специални знания, свързани с изучаването на тенденциите в икономическото развитие, научното обосноваване на планове, управленски решения, наблюдение на тяхното изпълнение, оценка на постигнатите резултати, търсене, измерване и обосновка на стойността на икономическите резерви за увеличаване на ефективност на производството и разработване на мерки за тяхното използване.
„Задачите на икономическия анализ са свързани с неговото съдържание, както и със социално-икономическата тактика и стратегия на предприятието в краткосрочен и дългосрочен план.” Тези задачи могат да се сведат до следното:
проверка на реалността и оптималността на бизнес плановете, прогнозите и стандартите.
насърчаване на подобряване на системата за планиране и управление;
наблюдение на изпълнението на бизнес плановете по всички показатели;
проучване и оценка на тенденциите в развитието на икономиката на предприятието.
проучване и оценка на условията и методите за получаване на резултати от стопанската дейност;
определяне на икономическата ефективност от използването на материални, трудови и финансови ресурси, природни ресурси;
насърчаване на въвеждането на научно-техническия прогрес и съвременните методи за управление в практиката на предприятието;
идентифициране и измерване на влиянието на факторите върху показателите на икономическата дейност на предприятието. Обективна оценка на резултатите от работата му;
разработване на мерки за отстраняване на недостатъци и тесни места в работата;
изследване на оптималността на управленските решения;
Задачите на икономическия анализ не се ограничават до горния списък. Икономически и социално развитие, компютъризация на управлението и др. показват, че икономическата наука като цяло и икономическият анализ в частност са изправени пред нови предизвикателства. Тяхното успешно прилагане допринася за оптималното развитие на националната икономика и подобряването на жизнения стандарт на населението.
Под методология се разбира набор от методи и правила за най-подходящото извършване на аналитична работа.
„Методологията на икономическия анализ се определя от съдържанието и характеристиките на изучавания предмет, както и от конкретните цели, задачи и изисквания, които се поставят пред него“
Методологията на икономическия анализ се определя от съдържанието и характеристиките на изучавания предмет, както и от конкретните цели, задачи и изисквания, които се поставят към него.
При извършване на анализа се разграничават следните етапи:
На първия етап се изясняват обектите, целта и задачите на анализа и се съставя план за аналитична работа.
На втория етап се разработва система от синтетични и аналитични показатели, с помощта на които се характеризира обектът на анализ.
На третия етап се събира и подготвя за анализ необходимата информация (проверява се нейната точност, привежда се в сравнима форма и др.).
На четвъртия етап се прави сравнение на действителните бизнес резултати с показателите на плана за изследвания период, действителни данни от предходни периоди, с постиженията на водещи предприятия, средни показатели за индустрията и др.
На петия етап се изследват факторите и се определя тяхното влияние върху резултатите на предприятието.
На шестия етап се идентифицират неизползвани и перспективни резерви за повишаване на ефективността на производството.
На седмия етап се оценяват резултатите от управлението, като се отчита действието на различни фактори и идентифицираните неизползвани резерви и се разработват мерки за тяхното използване.
Най-важният елемент на методологията са техническите техники и методи за анализ (инструменти за анализ) (фиг. 1).
Сред тях можем да подчертаем традиционните логически методи, които се използват широко в други дисциплини за обработка и изучаване на информация (сравнение, графика, баланс, средни и относителни стойности, аналитични групи, евристични методи за решаване на икономически проблеми въз основа на интуиция, минал опит , експертни оценки на специалисти и др.).
Фиг.1.1. Методи за анализ на стопанската дейност на предприятието
За изследване на влиянието на факторите върху бизнес резултатите и изчисляване на резервите, анализът използва методи като верижни замествания, абсолютни и относителни разлики, интегрален метод, корелационен метод, компонентен метод, линейни и изпъкнали методи на програмиране, теория на опашките, теория на игрите, изследване на операциите и други. Използването на определени методи зависи от целта и дълбочината на анализа, обекта на изследване, техническите възможности за извършване на изчисления и др.
Освен това в курсовата работа ще бъдат разгледани по-подробно отделни методи за анализ и диагностика на финансово-икономическата дейност на предприятието. Експертният метод (експертни оценки) се използва в случаите, когато решаването на даден проблем с параметрични методи е невъзможно.
Морфологичният метод е перспективен метод, който се използва широко в практиката. Тя ви позволява да систематизирате получения набор от алтернативни решения за всички възможни комбинации от опции и да изберете от тях първо приемливите, а след това най-ефективните според икономически критерии.
Рейтинговият метод се основава на сравнение помежду си и подреждане в определен ред (класиране) на отделни показатели за оценка на резултатите от финансово-икономическата дейност на предприятието. Тя включва съставянето на рейтинги (класирани по определени характеристики на серията) на индикатори.
Фактологичният метод се основава на изследването на всички публикувани, записани факти, характеризиращи финансово-икономическото състояние на предприятието.
Мониторингът е постоянно, систематично, детайлно текущо наблюдение на финансовото и икономическото състояние на предприятието.
Логическото моделиране се използва като правило за качествено описание на финансовото и икономическото развитие на предприятието. Основава се на използването на методи като аналогия, екстраполация, експертна оценка на възможното или желаното състояние на обекта на моделиране. Основата на логическото моделиране е модернизацията или поддържането на техническото и икономическото състояние на предприятието на необходимото ниво.
Целта на фундаменталния анализ и диагностика на финансово-икономическата дейност на предприятието е да се определи вътрешната стойност на неговия имуществен комплекс като цялостен резултат от техническите и икономически дейности. Фундаменталният анализ се основава на следния принцип: всеки фактор има определена стойност, която оказва специфично влияние върху крайния резултат от финансово-икономическата дейност на предприятието. Фундаменталният анализ се извършва с помощта на икономически и математически модели.
Техническият анализ има за цел да извърши подробен, цялостен анализ на динамиката на отделните параметри и показатели на финансово-икономическата дейност на предприятието. Често се нарича чартизъм (от английската диаграма - графика), тъй като се основава на изграждането на диаграми и графики, изучаването на показатели и факторите, които ги определят.
Факторният анализ се основава на многомерно статистическо изследване на редица фактори, които имат както отрицателни, така и положително влияниевърху резултатите от финансово-икономическата дейност на предприятието. Целта на този метод е да идентифицира общите, основните фактори, които определят основните резултати от финансово-икономическата дейност на анализираното предприятие.
Пазарният анализ включва проучване на пазарните условия, т.е. текущото състояние на търсенето и предлагането на продукти (работи, услуги) на анализираното предприятие. Той отразява икономическата и производствената жизнеспособност на дадено предприятие, ефективността на неговата финансово-икономическа дейност.
Математическият анализ включва използването на математически техники и методи за анализ и диагностика на финансовата и икономическата дейност на предприятието. Най-често се използват изчисления на аритметични разлики (отклонения) и процентни числа (прости и сложни лихви); се използват верижни замествания. В рамките на математическия анализ се използват:
диференциален анализ (въз основа на търсене на функционална зависимост в уравнения, производни на различни порядъци на функции и независими променливи);
логаритмичен анализ (неговата цел е да се намери степенната зависимост на различни показатели);
интегрален анализ (като се вземе предвид обратната връзка, която позволява циклично преизчисляване на отделни показатели (параметри), а останалите параметри се прехвърлят в балансирано състояние след избор на подходяща опция за изчисление);
клъстерен анализ (базиран на таксономия, т.е. класификация на зависимости и определяне на връзки между набори от социално-икономически показатели (параметри) според дадена матрица на коефициентите на корелация между тях; автоматична класификация на процесите, описани с много априорни еднакви характеристики).
От особено значение в момента е широко използваното дисконтиране (операция, насочена към отчитане на неравномерните разходи и резултати, свързани с различни периодивреме).
Статистическият анализ, който е основата за диагностициране на финансово-икономическата дейност на предприятието, включва:
анализ на средни и относителни стойности, който се използва за определяне на средните стойности на показателите, характеризиращи финансовата и икономическата дейност на предприятието, и за изчисляване на относителни стойности - коефициенти, отразяващи връзките между различни показатели;
групиране, т.е. групиране на отделни показатели, характеризиращи финансово-икономическата дейност на предприятието. Групирането се извършва по характеристики, които могат да бъдат факторни и ефективни;
графичен анализ, който ви позволява графично да показвате промените в резултатите от финансовата и икономическата дейност на предприятието във времето;
индексен метод за обработка на динамични редове, който се използва за определяне на промените във времето в съотношенията на различни показатели, характеризиращи нивото на финансово-икономическата дейност на предприятието;
корелационен анализ, който позволява чрез количествена оценка на връзката между две или повече взаимодействащи явления да се определи вида и близостта на връзката;
регресионен анализ, който установява промяна в представянето на характеристика (показатели за резултатите от финансово-икономическата дейност на предприятието) под влияние на един или повече фактори. Функциите, които показват връзката между характеристиките, се наричат сдвоени или множествени регресионни уравнения (в зависимост от броя на анализираните характеристики);
дисперсионен анализ, който се различава от корелацията и регресията по това, че изследването на влиянието на факторите върху ефективна характеристика се извършва според стойностите на дисперсионните фактори, характеризиращи техните абсолютни промени.
екстраполационен анализ, който се основава на характеристиките на промените в състоянието на системата в миналото и екстраполация (разширение) на получения резултат в бъдещето.
метод на главния компонент, който се използва за сравнителен анализ на компонентите (параметрите) на анализ и диагностика на финансово-икономическата дейност на предприятието. Главните компоненти са основните характеристики на линейни комбинации от компоненти (параметри) с най-големи стойности на дисперсия, т.е. с най-големи абсолютни отклонения от средните стойности.
Методите за изследване на операциите и вземане на решения включват:
теория на графите, която се използва при анализа и диагностиката на финансово-икономическата дейност на предприятието като основа за графично моделиране. Схеми" са диаграми; структури са графики;
"теория на игрите, която е един от подходите за оптимизиране на опциите за финансово-икономическата дейност на предприятието и се основава на избора на оптимални решения в условията на пазарна конкуренция и несигурност. Като правило, губейки различни ситуации, те избират стратегия за действие, която осигурява най-добри резултати;“
теория на масовото обслужване, според която финансово-икономическата дейност на предприятието се разглежда като процес на обслужване на отделни подразделения на предприятието и различни технологични процеси. Производството (извършване на работа, предоставяне на услуги) се определя като система за изпълнение на определени изисквания за услуги. Изискванията се изпълняват чрез различни канали за обслужване.
изграждане на дървета от цели и ресурси, което се извършва в рамката Систематичен подходза анализ и диагностика на финансово-икономическата дейност на предприятието. Изборът на цели оказва значително влияние върху дейността на предприятието. Въз основа на поставените цели и като се вземат предвид наличните възможности, се разработват начини за постигането им, избират се методи на управление, извършват се различни промени в организационната структура на управлението, избира се персонал и се използват определени техники за управление.
Дървото на ресурсите и дървото на целите са определени диаграми (графики), изразяващи подчинеността и взаимовръзките на елементи (цели и ресурси).
Дървото на ресурсите записва всички изисквания за ресурси. Всички видове ресурси са детайлизирани според техните нива (нива).
Дървото на целите допълва дървото на ресурсите в рамките на технико-икономическия анализ на дейността на предприятието.
По този начин дървото на целите е подробно описано на всяко ниво. Целите на различните нива са взаимосвързани, последователни и сравними. При детайлизиране на всеки клон на дървото на целите има спецификация от целите на първо ниво към целите на второ, трето ниво и т.н.;
5) байесов анализ; който се използва при анализа и диагностиката на финансово-икономическата дейност на предприятието за постоянен преглед и коригиране на стратегията му за развитие в зависимост от новата информация;
6) мрежово планиране. Това е широко използван метод, базиран на използването на мрежови графики. Мрежовата диаграма представлява верига от работи и събития, отразяващи тяхната технологична последователност и връзка.
Екометричните методи включват матрични, хармонични и спектрален анализ, производствени функции и междуотраслов баланс.
Матричният анализ се използва за анализиране и диагностика на финансовите и икономическите дейности на предприятието "при определяне на връзката между разходите и резултатите и при оценката на ефективността на разходите. Матричният анализ на финансовите и икономическите дейности на предприятието се основава на изграждането на правоъгълни таблици (матрици), чиито елементи отразяват връзките на производствените структури.
Хармоничният анализ е разлагането на функционалните зависимости, които характеризират финансово-икономическата дейност на предприятието в отделни функции, „хармонични колебания“.
Спектрален анализ означава декомпозицията на финансовите и икономическите дейности на предприятието по състав (спектър), т.е. въз основа на съвкупността от всички стойности на показателите, характеризиращи тази дейност.
Производствените функции са необходими за определяне на количествената връзка между обема на продукцията (стоки, услуги) и променливите разходи.
Междуотрасловият баланс се отнася до основните икономически модели. Анализът на показателите за междуиндустриален баланс позволява да се установят естествено-материалните, трудовите и разходните пропорции, структурата на производството и икономическите отношения на анализираното предприятие.
Икономико-математическото моделиране отразява предимно производствения аспект на прогнозата (модели за оптимално развитие и местоположение на производството на определени видове продукти и междуотраслови комплекси), както и социалните аспекти на развитието на модела, свързан с прогнозирането на доходите от потреблението на населението, демографските процеси, както и движението на населението и трудовите ресурси на териториално и отраслово ниво.
Оптималното програмиране има за цел да намери оптималната (минимална или максимална) стойност на целевата функция (екстремум), чиито променливи трябва да принадлежат към определен диапазон от приемливи стойности (система от ограничения). Включва изграждането на описателни, предикативни и нормативни модели, машинна имитация; линейно, нелинейно, динамично и изпъкнало програмиране.
Описателните модели са описателни по природа и включват схематично описание на определени зависимости. При анализа и диагностиката на финансово-икономическата дейност на предприятието те могат да се използват за описание на технологични схеми за производство на стоки (работи, услуги).
В основата на прогнозирането са предиктивните (предсказуеми, прогнозни) модели. Те могат да бъдат от генетичен, проучвателен характер (базирани на съществуващи способности, ресурси) или нормативно"целеви характер (базирани на определяне на бъдещи цели и насоки и варианти за движение към тях).
Регулаторните модели се основават на търсенето на най-доброто, оптимално ниво на финансово и икономическо състояние на предприятието. Тези модели включват например модели за оценка на ефективността на материалните разходи, които се основават на сравняване на резултатите от финансовите и икономически дейности в зависимост от инвестиционните възможности.
Нелинейното програмиране предполага нелинейния характер или на целевата функция, или на ограниченията, или и на двете. Формата на целевата функция и ограничителните неравенства могат да бъдат от различен характер.
Изпъкналото (вдлъбнато) програмиране е вид нелинейно програмиране и отразява нелинейния характер на зависимостите между резултатите от финансово-икономическата дейност на предприятието и неговите разходи.
Линейното програмиране е специален случай на изпъкнало програмиране и отразява линейно пропорционалния характер на промените в резултатите по отношение на разходите.
Динамичното програмиране се основава на изграждането на дърво на решенията, всяко ниво от което е последователна стъпка (етап) за разкриване на последствията от всяко предишно решение и елиминиране на неефективни опции.
Трябва да се отбележи, че на практика обикновено се използва не един, а комбинация от методи за анализ. Всички горепосочени методи обикновено се основават на следната методология:
установяване на граници и времеви интервали за анализ;
определяне на основни критерии;
идентифициране и оценка на динамиката на ключовите показатели;
отчитане на факторите и отчитане на влиянието им върху динамиката на основните показатели;
оценка на общото състояние на дейността на предприятието и изследване на причините за промените в него през анализирания период.
Икономическият анализ е свързан с производствената, маркетинговата, финансовата, икономическата и други икономически дейности на предприятията. Той предполага диалектически подход към изследването на икономическите процеси в тяхното формиране и развитие, т.е. изследване на съответни процеси, като се отчитат връзките и взаимозависимостите между тях.
По този начин методологията на икономическия анализ отразява диалектическия подход към изучаването на икономическите процеси, осигурявайки систематично, цялостно, органично взаимосвързано изследване на икономическата, социалната и други дейности на предприятията, техните подразделения и други стопански субекти, за да се оцени обективно резултатите от работата, идентифициране и мобилизиране на резерви за повишаване на ефективността на функционирането им, осигуряване на необходимата информация за вземане на информирани управленски решения.