Пример за анализ на финансовото състояние на предприятие. Основните цели на анализа на финансовите резултати са
Въведение .................................................................................................................3
1. Основни понятия на икономическия анализ……………..................................................4
2. Принципи на икономическия анализ…………………………………………………………………………………………………………
3. Принципи на организация на икономическия анализ…………………….......10
Заключение.....................................................................................................................14
Списък с литература .................................................................................15
Въведение
Преходът към пазарна икономика изисква от предприятията да повишат ефективността на производството, конкурентоспособността на продуктите и услугите въз основа на прилагането на постиженията научно-техническия прогрес, ефективни формиуправление и управление на производството, избягване на лошо управление, активиране на предприемачеството, инициативи на служителите на трудовия колектив.
Важна роля в изпълнението на тези задачи се отрежда на икономическия анализ на дейността на стопанските субекти. С негова помощ се разработват стратегия и тактика за развитие на предприятието, обосновават се планове и управленски решения, наблюдава се тяхното изпълнение, идентифицират се резерви за повишаване на ефективността на производството и се оценяват резултатите на предприятието, неговите отделни подразделения и служители. Целта на анализа е да даде на ръководството на предприятието представа за действителното му състояние.
Резултатите от икономическия анализ и тяхното използване в управлението на производството трябва да отговарят на определени изисквания. Тези изисквания оставят своя отпечатък върху аналитичното изследване и трябва да бъдат спазени при организирането, провеждането и практическа употребарезултати от анализи.
Ефективността на развитието на икономическите субекти до голяма степен се определя от качеството и обективността на резултатите от аналитичните изследвания, а последното обстоятелство от своя страна зависи от нивото на организация на аналитичната работа в предприятието.
Ето защо, спазването на основните принципи на организацията на икономическия анализ играе важна роляв ефективната работа на предприятието.
1. Основни понятия на икономическия анализ
Икономическият анализ е най-ефективната форма на контрол върху изпълнението от предприятието на необходимите стандарти, изпълнението на скритите ресурси, начините за увеличаване икономическа ефективностизползване на материални, парични и трудови ресурси и др.
Анализът означава разчленяване, разлагане на комплекса на отделни съставни елементи. Аналитичното разделяне на цялото, комплексът не може да бъде спонтанно, то се извършва, като се вземат предвид спецификите на анализирания обект, което позволява да се идентифицират основните му аспекти.
Основната цел на икономическия анализ е да се изследват икономическите производствени процеси за отчетния период и в хода на тяхното изпълнение да се прогнозира развитието в бъдеще. Успехът на икономическата дейност на едно производствено предприятие зависи от правилното и навременно управленски решениякоето е невъзможно без задълбочен и всеобхватен анализ.
Икономическият анализ е изправен пред следните задачи: обосноваване на реалността на планираните показатели за бъдещето, контрол и цялостна оценка на изпълнението на планираните цели по отношение на обема, количеството, структурата и качеството на продуктите, оценка на ефективността на използването на материални, трудови и финансови ресурси, контрол върху тяхното рационално използване, спазване на режима на спестяване, изискванията за отчитане на разходите, намиране на резерви за повишаване на икономическата ефективност и подобряване на икономическата и финансовата дейност на предприятието.
Обект на икономически анализ са бизнес процесите на предприятието, които се формират под въздействието на различни обективни и субективни причини (фактори) и се отразяват съответно в системата на икономическата счетоводна и отчетна информация.
Най-важният момент в икономическия анализ е определянето на конкретни обекти на изследване, които могат да бъдат всички аспекти на дейността (производство, маркетинг, доставки и т.н.) или само някои от тях, което ще позволи да се разграничи икономическият анализ като пълен (непрекъснат) или като частичен (селективен).
Икономическият анализ трябва да бъде конкретен, целенасочен, оперативен, ефективен, систематичен, обективен и надежден. Резултатите от всеки и още повече икономически анализ зависят от научния характер на метода, който е в основата му.
В зависимост от целите, задачите, времето се разграничават предварителен, текущ и периодичен анализ. Всички видове анализ трябва да се извършват в органична връзка и систематично, по предварително определен план.
Конкретното съдържание на анализа на стопанската дейност се разкрива при характеризиране на нейните съставни елементи.
Икономическият анализ се извършва на етапи. На първия етап предварителните резултати от работата на предприятието се изясняват по основните показатели (производство, продажби, себестойност и др.), Тоест се оценява степента на изпълнение на плана. На втория етап анализът се задълбочава, детайлизира, например обемът на продукцията се разглежда по вид продукт, идентифицират се фактори (причини), степента и естеството на тяхното влияние върху изпълнението на планираните цели.
Последният етап от анализа е обобщаване на резултатите, разработване на подходящи заключения и предложения, мерки за отстраняване на установените недостатъци, подобряване на дейността на предприятието.
Икономическият анализ трябва да се извършва, като се използва целият набор от качествена информация по изследваните въпроси. Обемът и източниците на информационни данни зависят от целите и мястото, времето, за което се извършва анализът. За анализ могат да се използват както планово-счетоводни (планирани и стандартни показатели, актуални данни за оперативното и счетоводството, статистическа отчетност), така и извънсчетоводни (материали от документални одити, протоколи от производствени срещи, профсъюзни срещи по анализираните въпроси, материали от лични интервюта със служители, заповеди и инструкции, обяснителни и меморандуми и др.) източници на информация. Комплексно използванеот всички налични форми на информация ви позволява да анализирате изчерпателно и подробно икономическата дейност на предприятието, да я дадете обективна оценка.
2. Принципи на икономическия анализ
Независимо от посоката и целите на анализа на дейността на икономическите субекти, той трябва да се основава на принципи, които са адекватни на същността на изучаваните явления и процеси.
Като основни е препоръчително да се откроят следните принципи:
1.последователност,включващи изучаване на всеки икономически субект като връзка в по-голяма икономическа система (индустрия, регион, национална и световна икономика); като система, която обединява структурни звена, позволяващи осъществяване на производствения процес и включващи различни производствени фактори; като целенасочено развиваща се система.
2. сложност,изискващи цялостно изследване на явлението и процеса, т.е. разкриване на основното им съдържание, фактори на формиране, разглеждането им във взаимовръзка и взаимозависимост. Специално трябва да се отбележи, че сложността изисква обосноваване и използване на информация, необходима и достатъчна за изпълнението на целта на анализа.
3. научен,тези. разкриване на икономическата същност на изследваното явление и процес, тяхната правилна оценка, тенденции и темпове на изменение. важно интегрална частнаучен характер е изборът на надеждни и разумни методи и процедури за анализ.
4. редовност,която се определя за всеки обект на анализ в зависимост от скоростта на неговото изменение и подвижност. За някои обекти анализът може да се извършва непрекъснато на базата на непрекъснато наблюдение (мониторинг), когато се открият отклонения от разумния ритъм; за други - на определени интервали, поради продължителността на производствения цикъл, жизнен цикълпродукти, технологии и техники и др.; за третото - на равни интервали (месечно, тримесечно, годишно). За да се спази този принцип, трябва да се избягва случайността, тъй като периодичността на анализа трябва да бъде обективно обоснована.
5. конкретност,реализирани преди всичко в резултат на целевата ориентация и целенасоченост на анализа. Конкретният анализ трябва да се основава на обекти от данни от определен клас, които са сравними или взаимосвързани в своята икономическа дейност. При това приложете различни техникианализ. Нивото на специфичност на анализа до голяма степен се характеризира с количествената сигурност на направените от него заключения.
6. обективност,което предполага доказателства за заключенията на анализа. Това се осигурява от пълното разкриване на причините за промените в обектите на изследване, чрез измерване на силата на тяхното влияние върху обекта на изследване и чрез правилна оценка на тенденциите, основните фактори и условията за тяхното функциониране.
7. ефикасност,осигуряване както целенасочеността на анализа, така и оценката на тенденциите и силата на влиянието на факторите върху изследвания обект. В процеса на анализ анализаторът трябва да отговори на въпросите: възможно ли е да се постигне желаният резултат и как да се получи, какви промени са наистина възможни и колко рационални са те от гледна точка на икономическата, социалната и техническа ефективност. За съжаление, анализаторите често губят от поглед оценката за реалността и ефективността на въздействието на идентифицираните фактори върху обекта на изследване, което намалява практическото значение на аналитичната работа.
8. Приемственост, което се осъществява, на първо място, чрез спазване на единните принципи на аналитична работа, на второ място, чрез съпоставимостта на изводите, направени от различни тематични анализи и възможността за тяхното взаимно обвързване, и на трето място, чрез сравнимостта на анализа, извършен за различни периоди.
9. Икономика, за постигането на което обемът на аналитичната работа и разходите за нейното изпълнение трябва да бъдат съизмерими с ефекта, който осигурява. Това е особено важно при провеждането на ретроспективен анализ, когато разходите за него са съизмерими с установените производствени резерви, и при оперативния анализ, когато разходите са съизмерими с намаляването на загубите и предотвратяването на разточителното използване на ресурсите. При извършване на перспективен анализ (маркетинг, инвестиции и иновации), когато се определят стратегии за развитие на даден обект, увеличените разходи за анализ могат да бъдат оправдани, тъй като те помагат за предотвратяване на неефективни инвестиции. Осигуряването на рентабилност на анализа е до голяма степен свързано с редовността и точната организация на аналитичната работа, подходящото ниво на нейната централизация.
10. демокрация, което е свързано повече не със съдържанието, а с организацията на аналитичната работа. Тя има голямо значениев съвременни условия. По този начин резултатите от анализа, извършен при обобщаване на резултатите от работата на акционерно дружество и дружество с ограничена отговорностсе разглеждат на събранието на акционерите и учредителите. В подготовка аналитични материалиодитният комитет взема активно участие. Демократичността на анализа се улеснява от такава трансформация на структурите и организацията на управление, която повишава отговорността и интереса на отделните звена (центрове на отговорност) и служителите в резултат на анализа.
3. Принципи на организация на икономическия анализ
Ефективността на развитието на икономическите субекти до голяма степен се определя от качеството и обективността на резултатите от аналитичните изследвания, а последното обстоятелство от своя страна зависи от нивото на организация на аналитичната работа в предприятието. Анализът и неговите резултати трябва да отговарят на определени изисквания.
Основни принципи на организация на икономическия анализ:
1. съответствие на резултатите и методите за анализ на състоянието
2. икономическа, социална, икономическа, международна политика и законодателство;
3. научен характер на изследването;
4. сложност на анализа;
5. системен подход към изследването на обектите на анализ;
6. Анализът трябва да бъде обективен, конкретен и прецизен, т.е. да се базира на надеждна, проверена информация и да отразява реалистично резултатите на предприятието;
7. анализът трябва да е ефективен и да влияе върху стопанската дейност на предприятието;
8. анализът да е оперативен и да се извършва планово;
9. В анализа и запознаването с резултатите от него трябва да участват широк кръг служители с цел подобряване ефективността на производството.
В същото време организацията на икономическия анализ в предприятието трябва да отговаря на редица изисквания, чиято систематизация е извършена в таблица 1.
Маса 1.
Изисквания към организацията на икономическия анализ
Име | |
1. Научен характер | Извършеният анализ трябва да се основава на най-новите постижения на науката и най-добрите практики, като се вземе предвид действието на икономическите закони в рамките на конкретна организация, извършено с помощта на основани на доказателства икономически техники и методи. |
2. Ефективност на изследването | Разходите за провеждане на аналитично изследване трябва да бъдат минимални, като същевременно се поддържа оптималната дълбочина на анализа, което, наред с други неща, се улеснява от използването на рационални методи за събиране, обработка и съхранение на данни |
3. Рационално разпределение на отговорностите за анализа | Премахване на дублирането на едни и същи функции на аналитични изследвания от различни длъжностни лица; максимален достъп до първоначалната информация, натрупана от определени служители, което допринася за пълното обхващане на обектите на анализ |
4. Унифициране на аналитичните процедури | Създаване на методи, които включват попълване на ограничен брой специално разработени аналитични таблици, които предоставят най-пълните и сравними данни |
Основните етапи на организиране на икономически анализ са:
Етап 1 - подготвителен, който включва изготвяне на план за аналитична работа, събиране и проверка на материали (технически и по същество).
В този случай на практика могат да се съставят следните планове за аналитична работа:
1) изчерпателен, обикновено съставен за една година от специалист, който отговаря за организирането икономическа работав предприятието съдържа календарен график на тематични аналитични проучвания, схема на работния процес, съдържанието на всеки документ, крайния срок за представяне на резултатите и списък на лицата, отговорни за изпълнението на всяка област на изследване;
2) тематичен - това е план за провеждане на анализ по интегрирани теми, които изискват по-задълбочено проучване; те показват:
Целта и задачите на анализа,
Обект и предмет на анализ,
Място и дати
Кръгът от лица, участващи в извършването на аналитична работа, разпределението на отговорностите между тях,
Източници на информация за анализ,
Методологическа подкрепа на аналитични изследвания,
Редът за регистрация и представяне на аналитични изчисления.
2 етап – основен: включва аналитична обработка на материалите чрез различни триковеикономически анализ, съставляващ методическата подкрепа на анализа, обобщаване и представяне на резултатите от анализа, формирането икономическа оценкаполучените резултати.
Регистрирането на резултатите от анализа включва задължително изготвяне на документ под формата на обяснителна бележка, сертификат или заключение. Първият обикновено се изготвя при изпращане на резултатите от анализа на по-висока организация и трябва да съдържа следните раздели:
Общи въпроси (икономическо ниво на развитие, бизнес условия, организационна структура и др.);
Аналитична част (аналитични изчисления, представени в табличен и графичен вид, заключения);
Резултатите от анализа се изготвят под формата на сертификат в случай на използване във фермата и под формата на заключение - ако анализът е извършен от по-висока организация. Помощта и заключението са по-сбити по съдържание. Изложената в тях информация се фокусира върху основните положителни и отрицателни тенденции в дейността на изследваната организация, както и върху възможността за нивелиране на последните. Изявление общи въпроси, както и представянето на резултатите от междинни аналитични изчисления, те пропускат.
Етап 3 - окончателен: разработване на предложения за отстраняване на откритите недостатъци и използване на установените резерви, както и контрол върху тяхното изпълнение.
Заключение
Икономическият анализ е задълбочено изследване на икономическите явления в предприятието, т.е. идентифициране на причините за отклонения от плана и недостатъци в работата, откриване на резерви, тяхното изучаване, насърчаване на интегрираното прилагане на икономическа работа и управление на производството, активно влияние върху хода на производството, повишаване на неговата ефективност и подобряване на качеството на работа.
По този начин анализът на икономическата дейност на предприятието като наука е система от социални знания, свързани с изучаването на тенденцията на икономическо развитие, научна обосновкапланове, управленски решения, наблюдение на тяхното изпълнение, оценка на постигнатите резултати, търсене, измерване и обосноваване стойността на икономическите резерви за повишаване на ефективността на производството и разработване на мерки за тяхното използване.
От горното може да се следното заключение. Въз основа на основните задачи на икономическия анализ следват основните изисквания за провеждане и организиране на анализ в предприятието, които са неразривно свързани с основните принципи на организацията. Стриктно спазванеИзискванията и принципите на организация на икономическия анализ са ключът към точността и коректността на резултатите от анализа, което пряко зависи от успеха на финансовите услуги и предприятието като цяло.
Списък на използваната литература
1. Баканов М. И., Шеремет А. Д. “Теория на икономическия анализ” М. -1993.
2. Крейнина М.Н., „Анализ Финансово състояниеи инвестиционна привлекателност акционерни дружествав промишлеността, строителната търговия”, М., 1994.
3. Пали В. Ф., Суздалцева Л. П., „Технико-икономически анализ на производствената и икономическата дейност на предприятията” - 1994 г.
4. Чуев И.Н., Чуева Л.Н., Цялостен икономически анализ на стопанската дейност: Учебник за ВУЗ. - 2-ро изд. добавете. и преработено, - М .: Издателско-търговско дружество "Дашков и К", 2007 г.
Обучение
Нуждаете се от помощ при изучаването на тема?
Нашите експерти ще съветват или предоставят услуги за обучение по теми, които ви интересуват.
Подайте заявлениепосочване на темата точно сега, за да разберете за възможността за получаване на консултация.
Инструкция
Не забравяйте, че когато се анализира дейността на предприятието, се използва принципът на икономическа ефективност, който включва постигане на най-добър резултатна най-ниска цена. Най-общият показател за ефективност е рентабилността. Специфичните му характеристики включват:
- ефективност на използването на трудовите ресурси (рентабилност на персонала, производителност на труда), дълготрайни производствени активи (капиталоемкост, капиталова производителност), материални ресурси(разход на материали, възвращаемост на материали);
- ефективността на инвестиционната дейност на предприятието (възвръщаемост);
- ефективно използване на активите (показатели за оборот);
- ефективност на използване на капитала.
След като изчислите системата от коефициенти за финансово-икономическата дейност на предприятието, ги сравнете с планираните, нормативните и отрасловите показатели. Това ще позволи да се направи заключение за ефективността на функционирането на организацията и нейното място на пазара.
За да направите общо заключение за ефективността на предприятието, изчислете нивото на рентабилност, което е съотношението на печалбата на предприятието към стойността на основните и оборотен капитал. Този показателсъчетава редица коефициенти (възвръщаемост на капитала, продажбите, стоките и др.). Рентабилността е интегрален показател. Това показва степента на неговата привлекателност за инвеститорите.
Когато анализирате дейността на предприятието, имайте предвид, че за по-подробно проучване на състоянието му е необходимо да се извърши факторен анализ на получените резултати. В крайна сметка всеки показател, който отразява използването на производствените ресурси, се влияе от други показатели.
Забележка
Ефективността на организацията като цяло се влияе от много фактори:
- обща икономическа ситуация в страната и на пазара;
- природно-географско положение на предприятието;
- принадлежност към индустрията;
- фактори, обусловени от функционирането на предприятието (ценова и маркетингова политика, степен на използване на производствените ресурси, идентифициране и използване на вътрешностопанските резерви и др.).
Предприемаческа дейностизисква постоянно планиране и анализ на финансовото състояние на фирмата. Въз основа на това ефективно управлениевсички етапи на производство и разработване на методи за получаване на най-голяма печалба.
Инструкция
Да се определи стабилността на финансовото състояние на предприятието, промените в структурата на капитала, източниците на неговото формиране и посоката на пласиране, ефективността и интензивността на използването на капитала, платежоспособността и кредитоспособността на организацията, границата на нейната финансова сила.
При извършване на финансов анализ се определят абсолютни и промени в показателите. Последните им позволяват да оценят риска от фалит с общоприети стандарти, с показатели на други предприятия, за да идентифицират силните им страни и слаби страни, място на пазара, както и с подобни периоди от предходни години, за идентифициране на тенденциите в развитието на компанията.
След това се извършва подбор на показатели, които финансово предприятие: финансова стабилност (коефициент на финансова стабилност, автономност, дял на вземанията), платежоспособност и ликвидност, бизнес активност (коефициент на обръщаемост на материалните запаси, собствен капитал и др.), рентабилност.
След това се изготвя обща схема на системата, разграничават се нейните основни компоненти, функции, връзки, определят се подчинени елементи, които дават качествени и количествени характеристики. След това получават конкретни данни за работата на предприятието в числено изражение, оценяват резултатите от дейността му и идентифицират резерви за подобряване на ефективността на производството.
Една от целите на компанията е да оцелее в конкурентна среда. От тази гледна точка под анализ пазартова се отнася до събирането и анализа на информация, която помага за разработването на стратегия за оцеляване. За да отчетете конкурентните заплахи, можете да използвате теорията на петте сили на Майкъл Портър.
Инструкция
Анализирайте заплахата от нови конкуренти. Необходимо е да се прецени колко лесно или трудно е да се придобият правилното оборудване, умения и т.н. да имаш . Ако бариерите за навлизане в индустрията са ниски, конкуренцията може да се засили. В този случай ръководството на компанията трябва предварително да реши дали има шанс да спечели ценови войни.
Разберете заплахата от заместващи продукти. Ако компанията се занимава с опаковки от ламарина, клиентите могат да преминат към евтини пластмасови опаковки. Възможно е намаляване на търсенето на ламарина, тогава конкуренцията между производителите ще се увеличи пропорционално на търсенето. По аналогия направете анализ на условията, в които фирмата.
Анализирайте съперничеството между съществуващи фирми. Тежестта на съперничеството зависи от силите, анализирани в предходните 4 стъпки.
Изберете правилната стратегия за развитие. Ако 5-те сили в индустрията показват силна конкуренция, компанията трябва да е готова да се стреми към производство на ниски разходи и да осигури допълнителни клиенти, които решават проблеми.
Помислете за налагане на строги правила. Една компания може да лобира за закони, които конкурентите трудно ще наложат. Тогава 5-те сили, действащи на пазара, ще променят степента на влияние една върху друга.
Теорията за петте сили е описана подробно в книгата на Стивън Силбигер „MBA за 10 дни“, 2002 г., в раздел „Стратегия“. Обърнете внимание на детерминантите на петте степени. Те ви позволяват да мислите в правилната посока, за да намерите възможности за получаване конкурентно предимство.
Основната дейност на предприятието е основният източник на печалба. Характерът на дейността се определя от отрасловата специфика на предприятието, която се основава на промишлени и търговски дейности и се допълва от инвестиционна и финансова дейност. Печалбата, получена от продажбата на произведени продукти, услуги и работи, се определя от разликата между приходите и разходите, минус данъци и други задължителни плащания.
Инструкция
Неутрален - без полза за която и да е група;
Разбираемо – лесно се възприема без специално обучение;
Сравнима, например, с информация от други организации;
Рационално, чийто избор ще се извърши с минимални разходи;
Поверително – т.е. не съдържаше данни, които биха могли да навредят на компанията и нейните силни позиции.
Провеждане на аналитична обработка на данни с изготвяне на аналитични таблици и баланса, където статиите са обобщени в разширени групи с еднакво икономическо съдържание. Такъв баланс е удобен за четене и провеждане на качествен икономически анализ.
Въз основа на получените групи изчислете основните показатели за финансовото състояние на предприятието - ликвидност, финансова стабилност, оборот и др. Обръщаме внимание, че при тази трансформация на баланса се запазва балансът – равенството на актива и пасива.
Извършване на вертикален и хоризонтален анализ на баланса. При вертикален анализ вземете сумата на активите и приходите като 100% и разделете лихвата по позиции според представените числа. При хоризонтален анализ сравнете основните позиции на баланса с предходни години, като ги поставите в съседни колони.
Сравнете всички показатели с отраслови показатели.
Обобщете резултатите от икономическия анализ. Въз основа на получената информация дайте обективна оценка на дейността на предприятието, направете предложения за идентифициране на резерви за подобряване на ефективността на предприятието.
Подобни видеа
Анализът на продажбите на продукти ще ви помогне да идентифицирате най-обещаващите продукти по отношение на тяхното внедряване. Освен това ви позволява да проследявате тенденциите на спад и растеж на продажбите. С тази информация ще можете да управлявате продажбите си и да планирате професионалните си дейности по-ефективно.
Ще имаш нужда
- Информация за продажби, калкулатор, компютър
Инструкция
Анализирайте динамиката и структурата на продажбите на продукта. За да направите това, следете колко единици продукти са закупени през отчетния период. Сравнете получените данни с предходния или базов период. Резултатът може да бъде заключение за растеж, спад или стабилност на продажбите. Определете скоростта на нарастване на приходите, като разделите данните за текущия период на данните за миналото. Разберете колко продукти са продадени на кредит.
Определете критичния обем на продажбите. Този показател показва при какво количество продадени продукти предприятието ще престане да бъде нерентабилно, но все още няма да започне да реализира печалба. За това фиксирани ценитрябва да се раздели на нивото на пределния доход.
Анализирайте темповете на растеж на продажбите на конкурентите. Това ще ви позволи да идентифицирате позицията си на пазара и да укрепите позицията на компанията в бъдеще.
Определете причините за спада в продажбите, ако има такива. Най-често те са подходът на жизнения цикъл на продукта до края, високата конкуренция в този пазарен сектор, пренасищането на пазара. В зависимост от причината компанията трябва или да пусне нов продукт, или да го засили силни страниили навлизане в нови пазарни сегменти. Навременното решение може да ви спаси от по-нататъшен спад на продажбите.
Забележка
Терминът "анализ на продажбите" се отнася до много широк обхватзадачи, включително такива, които изискват използването на нетривиални техники. В повечето случаи обаче анализаторът или мениджърът по продажбите се задоволява с използването на електронни таблици, пълни с ... информация.
Полезен съвет
В началния етап се извършва анализ на динамиката на продажбите, структурата на продажбите и рентабилността на продажбите. На този етапопределят тенденциите, които се появяват във връзка с продажбите (растеж, стабилност, спад), както и въздействието отделни групии категории продукти/услуги върху тези тенденции и нивото на това влияние.
източници:
- Анализ на продажбите и управленски решения
За идентифициране на възходящ или низходящ тренд продажбитрябва да се извършват продукти на предприятието анализ. Тя ви позволява да определите ситуацията на пазара и да идентифицирате онези продукти, чиято реклама изисква известни усилия. В резултат на това план за бъдещето продажбии необходимите мерки за тяхното увеличаване.
Инструкция
Направете отчет за динамика и структура продажбиобщо за предприятието и за отделни области и продуктови групи. Изчислете темпа на нарастване на приходите, който е равен на съотношението на печалбата от продажбив настоящия и минал период. Определете и процента на приходите от продажбипродукти, продадени на кредит през отчетния период. Получените показатели, изчислени в динамика, ще позволят да се оцени необходимостта от кредитиране на клиентите и тенденциите на развитие продажби.
Изчислете коефициента на вариация продажби. Тя е равна на сумата от квадратите на разликата продадени продуктив определен период и ср продажби, спрямо средния процент продажбиотзад анализПериод. Въз основа на получените стойности направете изводи за причините, които причиняват неравности. продажби. Разработете интервенции за справяне с идентифицираните причини и увеличаване на ритъма.
Изчислете нивото на пределния доход, което е равно на съотношението на разликата в приходите и променливи разходикъм приходи от продажби. Определете индекса на критичния обем продажби, което е равно на съотношението на постоянните разходи за производство и продажба на продуктите към нивото на пределния доход. Получената стойност ви позволява да определите точката на рентабилност на обема продажби. Въз основа на получените данни определете границата на безопасност на предприятието.
Определете рентабилността в динамика продажби, което се определя като коефициент на печалба продажбикъм приходите. Полученият индикатор ви позволява да определите рентабилността на предприятието и да оцените ефективността на функциониращата и текущата продуктова политика.
Професионалист анализпроверете получените показатели продажбии идентифициране на мерки, които трябва да се предприемат за увеличаване на печалбите. Това може да бъде оптимизиране на производството, работа с клиенти, разработване на нови и много други.
Рентабилността е показател за рентабилността на предприятието. Също така рентабилността предполага използването на определени средства, в които организацията може да покрие собствените си разходи с приходи и да реализира печалба.
Инструкция
Харча анализ доходносткомпании според дейността си за годината, а след това по тримесечия. Сравнете действителното представяне доходност(продукти, имущество, собствени средства) за необходимия период с изчислени (планирани) показатели и със стойности за предходни периоди. В същото време приведете стойностите за предишни периоди в сравнима форма, като използвате индекса на цените.
Проучете въздействието на вътрешните и външни факторипроизводство по показатели доходност. След това определете резервите за растеж на показателите доходност. От друга страна, за да се увеличи доходност, процентът трябва да бъде по-голям от темпа на растеж на използваните материали или резултатите от дейността, тоест приходите от продажба на стоки.
Професионалист анализпроверка на стабилността на предприятието, което се характеризира с много различни показатели, които отразяват стабилността на състоянието на неговите финанси, оптималното ниво. цел анализи финанси е оценка на състоянието на фирмата през предходния период, оценка на състоянието й в момента и оценка на бъдещото състояние на фирмата.
Анализът е по-труден за сравнение количествени показатели, но ви позволява да оцените ситуацията на различно ниво. Защо не може да се пренебрегне? Първо, пазарът на продажби има граници, необходимо е да се работи постоянно с него, търсейки възможности за най-добро използване на пазарната ситуация. Второ, те могат да се променят външни условия, които са извън вашия контрол. Например, състезател има Нов продуктв същия ценови диапазон като вашия, но по-добро качество. Сега за продажбии единица стоки ще трябва да инвестира много повече ресурси, например вместо 10 разговора, трябва да направите 15. В ситуация на интензивна конкуренция предимството се дава на компания, чиито специалисти ясно формулират показатели за качество и разработват методи за тяхното наблюдение и работа за подобряване на тези показатели.
Анализирайте работата на служителите на различни етапи. Това ще ви позволи да определите на какъв етап конкретен продавач има затруднения. Единият затруднява себе си и компанията, другият по-трудно работи с възражения. Така ще имате пред очите си индивидуален профил на всеки служител. Ще можете да работите с трудностите на всеки от тях, като повишавате квалификацията на служител, формирате умения, които той не притежава към момента на оценяването.
Как се прави анализ на персонала в една компания е въпрос, който почти никой не знае как да реши. Междувременно провеждането на анализ на персонала ви позволява правилно да делегирате правомощия на вашите служители.
Много методи са тромави и не са универсални, а също така изискват много труд за изпълнение. Но анализът на персонала се извършва ежедневно, включително по време на интервюта с кандидати за работа в компанията. Нека разгледаме един прост метод днес, който можете да приложите утре.
Матрица на мотивацията/компетентността
Научих този метод на обучение от Майкъл Бенг, който е признат майстор в обучението и мотивирането на търговци. Така че да тръгваме.
Постоянно инструктираме служителите да изпълняват някакви задачи, но в крайна сметка често не получаваме задоволителен резултат. Най-вероятно причината е, че сме дали тази задача на некомпетентен или нежелаещ служител, а в същото време не сме го контролирали. Но има и втори вариант: поверихме работата на добре обучен и независим отговорен служител и в същото време го наблюдавахме постоянно, в резултат на което мотивацията му намаля.
Много е важно вашият стил на управление да съответства на мотивацията и компетентността на лицето. Можем да използваме матрицата за компетентност/мотивация, за да определим позицията на служителя и да определим правилно действиекъм него.
От какво зависят тези две качества?
Компетентност – зависи от опита, образованието, обучението, интелигентността на дадено лице.
Мотивация – зависи от целите, увереността на човека, отношението на ръководството към него, от това дали е доволен от условията на труд и размера на заплащането.
СТЪПКА 1. Трябва да направим анализ на работата, да вземем предвид мотивацията и компетентността на лицето без предразсъдъци и да поставим лицето в едно от квадратчетата на фигурата по-долу.
СТЪПКА 2. Трябва да вземете решение за стила на управление на всеки тип служител, съветите са в съответните квадратчета на долната фигура.
Нека разгледаме по-отблизо видовете:
1 са опитни компетентни служители, които са мотивирани да вършат добре работата си. Като правило това са ТОПове и звезди на дивизии. Такъв служител се нуждае от потвърждение на своите качества под формата на получаване на по-големи правомощия в рамките на проекта.
2 - това са служители, които са нетърпеливи да се бият, но нямат подходящите умения и опит и затова постоянно бъркат. Или това са нови служители, които все още не са се научили да работят според стандартите на компанията, те се нуждаят от помощ в това. Според мен това са най-обещаващите служители, от които можете да израснете тип 1, просто като ги научите как да работят.
Тип 3 е много опасен. Това са служители, които имат опит и компетентност, но са недооценени в истинския смисъл на думата или според собственото си мнение. Може би този служител не е бил повишен някъде навреме или е с недостатъчно заплащане, може би сте го контролирали твърде много, когато е бил в Квадрант 1. Това често са самонадеяни звезди на продажбите, които са били свалени на земята по време на ротация в отдела или трансформация на отдел продажби.
Как да работим с такива служители?
Е, първо, не го повдигайте. Служителите от тип 3 са по вина на прекия си ръководител. Тук или на служителя са обещани „планини от злато“ при кандидатстване за работа, които не са в тази компания. Или не са уловили момента, в който служителят е променил мотивацията си, и са продължили да го мотивират неправилно.
Какво може да се направи? Често, за да мотивирате такива служители, имате нужда от разтърсване с възможност да спечелите награда и да се върнете отново на изходна позиция.
Ако служител е станал такъв в резултат на измама при наемане и в резултат на това завишени очаквания, тогава е най-добре да се сбогувате с него. Ако не можете да му дадете правомощията или парите, от които се нуждае, той така или иначе ще напусне или ще работи с половин ръка.
Съвет за този параграф: никога не наемайте служител на позиция, ако тя не предвижда заплащане на парите, които са интересни за него!
4 - може да бъде нов служител, който съдбата доведе на грешното място или стар служител, който никога не е развил компетенции в себе си, плюс изгубена мотивация. Това е най-трудният тип служители и трябва да бъдат прехвърлени в други сектори възможно най-бързо, но е по-лесно да ги замените с тип 2.
След това правите моментна снимка на персонала на месечна база и всеки път, когато поемете сериозна задача, анализирате конкретен служител. Трябва да сте сигурни, че тъй като един служител се променя в резултат на мотивация и обучение, вашият стил на управление също се променя.
Резюме
С вас сме обсъждали как да анализираме персонала в организацията и делегирането. Постоянното разбиране на мотивацията и компетентността на служителите ще ви позволи да намерите правилния подход към всеки от тях и да ги управлявате правилно.
Подобни видеа
под израза " анализ на предприятието„обикновено предполагат финансов (финансово-икономически) анализ или повече широко понятие, анализ на икономическата дейност на предприятието (AHD). Финансовият анализ, анализът на икономическата дейност принадлежат към микроикономическия анализ, т.е. анализ на предприятията като отделни единици стопанска дейност(за разлика от макроикономическия анализ, който включва изучаване на икономиката като цяло).
Анализът на финансите на предприятието обикновено се извършва въз основа на финансови (счетоводни) отчети, както и данни, получени от счетоводната система на предприятието (счетоводство и данъчно счетоводство). Освен това анализират бизнес активностпредприятието, неговият пазарен дял, отношенията с контрагентите. По отношение на финансовия анализ финансови отчетиизползвайки методи като. С тази база на анализ има изчисляване, сравнение и качествено изследване на различни финансови съотношения, които характеризират съотношенията, които са важни от гледна точка на потребителите на финансов анализ (мениджмънт, кредитори, инвеститори).
Анализирайки финансите на предприятието, изчислете и дайте качествена характеристикатакива показатели като коефициент на текуща ликвидност, коефициент на абсолютна ликвидност, възвръщаемост на активите, възвръщаемост на собствения капитал, обръщаемост на активите, обръщаемост на запасите и др.
За анализ на предприятие, както финансов, така и бизнес анализ, често се използват таблици на MS Excel. По-бързо и лесният начинвземете готов финансов анализ на предприятието - използвайте програмата "Вашият финансов анализатор" (в този случай познаването на финансовия анализ изобщо не се изисква).
За разлика от анализа на икономическите дейности, на практика финансовият анализ често не е просто желание (например ръководство), а задължение - одиторите, арбитражните ръководители са длъжни да извършват финансов анализ на предприятията в хода на тяхната професионална дейност. Конкретно за това има законово утвърдени методи. Например, постановление на правителството на Руската федерация от 25 юни 2003 г. N 367 одобри Правилата за извършване на финансов анализ от арбитражен ръководител. Те използват методите на финансово-счетоводителя, който изчислява необходимите показатели за обяснителната записка към годишния финансов отчет. Финансовият анализ е изключително важен в дейността на банките, където в зависимост от финансовото състояние на клиента се решава въпросът за отпускане на заеми на предприятието.
В условията на съвременна пазарна икономика голямо значение се отдава на качествената подготовка на управленски кадри. Специалистите днес трябва да имат способността не само да вземат правилни и компетентни решения, но и при необходимост да поемат отговорност и инициатива, да поемат рискове. В същото време мениджърът трябва да отчита непрекъснатите промени както във външната, така и във вътрешната среда на компанията.
Икономическите принадлежат към категорията на най-ефективните методи за управление. То е и основният компонент на обосновката на взетите решения. Правилно проведеният икономически анализ на предприятието ви позволява да разработите тактика и стратегия за по-нататъшното развитие на компанията. В допълнение към обосноваването на взетите решения и одобрените планове се упражнява контрол върху тяхното изпълнение, извършва се съпоставка на маркетинговите дейности, което включва съпоставяне на реални събития с очакваните за определен период от време.
Заедно с това се извършва вътрешна и външна оценка на финансовото състояние на дружеството. Целта на това събитие е да се разбере нивото на ликвидност, стабилност, платежоспособност на организацията. Вътрешната финансова оценка на предприятието е необходима, за да се определи степента на ефективност при използването на оборотния капитал и дълготрайните активи, да се проучи връзката между показателите за печалба, разходите и обема на производството.
Прилагане различни средства, ръководителят изследва външната и вътрешната среда на организацията. В същото време се извършва не само анализ като цяло, но и оценка на работата на структурните звена.
Квалифицираният лидер днес трябва да познава не само общите закономерности и тенденции на развитие на съвременния пазар, но и да разбира проявленията на частни, специфични и общи закони в рамките на конкретна компания.
На първо място, икономическият анализ на предприятието се развива на микро ниво - на ниво отделни предприятия и техните подразделения. Тези низови връзки (независимо от формата на собственост) формират основата на системата на пазарните отношения. В същото време всички процеси, протичащи в предприятията, трябва да се разглеждат във взаимодействието на външни и вътрешна среда, според динамични и политически аспекти обществено развитие.
Икономически анализ на предприятието (в съвременно разбиране) е система научни средства. Като специфичен вид, това изследване предшества вземането на решения, а също така ги предопределя и усъвършенства.
Икономическият анализ ви позволява да проучите обекта от всички страни. Този процес включва първична обработкаинформация. Постигнатите резултати се сравняват с данни за предходни периоди, със средни за индустрията, както и с данни от други предприятия. В същото време се оценява влиянието на различни фактори върху резултата, идентифицират се грешки, недостатъци, перспективи, идентифицират се неизползвани възможности.
В съответствие с резултатите от извършената работа се разработват и обосновават планове и това е. По този начин с помощта на икономическия анализ мениджърът осигурява ефективността и обективността на предприятието. С други думи, тази работа се разглежда като дейност, необходима за оптимизиране на решения.
Както показва практиката, значението на икономическия анализ като метод на управление нараства всяка година. Причините са различни фактори. Основно тази тенденция е свързана с необходимостта от постоянно повишаване на ефективността на производството, с развитието на пазарните отношения, "денационализацията" на икономиката и други трансформации.
Икономическият анализ като самостоятелен клон на научното познание е свързан с изучаването на икономическите процеси в тяхната връзка, с разкриването на тенденциите, моделите и пропорциите на развитие, с обосновката на посоките на развитие и оценката на изпълнението на бизнес плана, с идентифицирането на факторите и тяхното количествено измерване, с идентифицирането на неизползваните резерви, с приемането на оптимални управленски решения.
Икономическият анализ се извършва на две нива: макро ниво и микро ниво.
Икономическият анализ на макроравнище е изследване и оценка на мащабни икономически явления и процеси в икономиката на една страна, региони и отделни отрасли. Обект на макроанализа са националното богатство, брутният вътрешен продукт, националният доход, публичните и частните инвестиционни потоци по отрасли, паричното и валутното обръщение, лихвите по рефинансиране, инфлацията, средният доход и др.
Икономическият анализ на микрониво е анализ, който се извършва на ниво отделни предприятия, техните структурни подразделения и области на дейност. Свързва се с ежедневните икономически и финансови дейности на предприятието, а именно с изучаването на маркетинговите дейности, връзката между търсенето и предлагането, конкретните доставчици на суровини, компоненти, потребители, с оценката на производствените и маркетингови възможности, с анализа на бизнес сценариите и др.
Съставът и съдържанието на анализа на микроравнище се разширява значително. Ако по-рано се определяше от 80% от текущата система за счетоводство и отчитане, сега това съотношение се промени поради увеличаване на дела на несчетоводни източници на информация, характеризиращи състоянието на външната среда: пазари, стоки, услуги, тяхната конкурентоспособност, лихвени проценти, валутни котировки и др.
Предмет на икономическия анализ са причинно-следствените - разследващи връзкиикономически явления и процеси, протичащи както в самото предприятие, така и в структурните подразделения, икономически характеристики, резултати от дейността, както и причинно-следствени връзки, изразени в системата от икономически показатели. икономически анализ информация проучване
Икономическата дейност на една организация е обект на изучаване на много науки, например счетоводство, одит, статистика, макро- и микроикономика, управление и др. Всяка от изброените науки изучава, изучава икономическите процеси от определена гледна точка, присъща на нея и с помощта на онези методи и техники, които са се развили в рамките на тази приложна дисциплина. Характеристика на изследването на икономическата дейност в икономическия анализ е неговият интегриран подход, дефинирането на влиянието и количественото измерване на причинно-следствените връзки.
Ролята на икономическия анализ е да осигури защитата на предприятието от криза, нестабилни условия в икономическата среда, т.е. намиране на решения на проблемите на оцеляването в кризисни ситуации, както и подобряване на състоянието на предприятието (осигурено от добре избрана стратегия за развитие въз основа на анализ на алтернативни възможности).
Целта на икономическия анализ е аналитичното обосноваване на стратегията за развитие въз основа на задълбочено и всеобхватно изследване на финансовите и икономически дейности.
Задачи на икономическия анализ:
научна обосновка на бизнес планове, текущи и перспективни планове и стандарти, оптимални варианти за бизнес решения;
контрол върху изпълнението на плановете и управленските решения, икономичното използване на ресурсите;
търсене на резерви за повишаване на ефективността на производството въз основа на проучване на най-добрите практики и научни постижения;
оценка на резултатите от дейността на предприятието при изпълнението на плановете, използването на съществуващите възможности;
идентифициране на положителни, отрицателни фактори и тяхното количествено измерване;
определяне на неизползваните вътрешностопански запаси и разработване на мерки за тяхното използване;
обобщаване на добрите практики и вземане на оптимални управленски решения.
„Анализ (от гръцки аналитици) буквално означава разделянето на цялото на съставните му елементи. Като един от общи методизнанието за анализ на природата и обществото се използва при изучаване на процеси, явления и обекти в природата на обществото. "
Като общ метод на познание анализът е в основата на много науки и се уточнява във връзка с тази област на дейност. Например икономически анализ, анализ на икономическата активност в различни отрасли, селско стопанство, строителство, търговия, социални услуги и др.
"Икономическият анализ е научен начин за познаване на същността на икономическите явления и процеси, основан на разделянето им на съставни части и изучаване на цялото разнообразие от връзки и зависимости."
Икономическият анализ включва използването на набор от цифрови (счетоводни) данни, както и система от методологични техники, които ви позволяват да изучавате различни аспекти на икономическата дейност на предприятието и неговите структурни подразделения. Икономическите процеси се отразяват от цяла система от икономическа информация, която е много динамична.
„По този начин икономическият анализ се състои в изучаването на икономическите процеси и явления, факторите и причините, които са ги обусловили, оценката на производствените и икономически дейности, научната обосновка на бизнес плановете и наблюдението на напредъка на тяхното изпълнение.
Икономическият анализ като самостоятелна икономическа наука и като специален курс за обучение възниква в СССР през 20-те години на миналия век.
Икономическият анализ непрекъснато се развива като научно направление, неговата методология се усъвършенства, компютърната техника и други технически средства за събиране и обработка на информация се въвеждат широко в практиката на аналитичната работа, използват се икономико-математически методи за изследване на икономическите процеси. Повишаването на теоретичното ниво на икономическия анализ се улеснява от изучаването, обобщаването и използването на напредналия опит в аналитичната работа.
Икономическият анализ от своя страна насърчава интензификацията на националното производство, въвеждането на постиженията на науката и технологиите в работата на предприятията. Предварителният анализ ви позволява да определите осъществимостта и ефективността на иновациите. Оперативният и текущият анализ помага да се определи ефектът от въвеждането на техническия прогрес в производството, новите технологични процеси.
И така, с помощта на икономическия анализ се подобряват икономическият механизъм, планирането и управлението. Това е най-важният инструмент, който осигурява научно прогнозиране на перспективите за дейността на отделните стопански субекти.
Икономическият анализ се отнася до науките, които изучават икономиката на предприятията, отраслите и икономиката като цяло и представлява система специални знанияза изследване на стопанската дейност.
Предмет на икономическия анализ са производствената, маркетинговата, снабдителната, финансовата, икономическата и други стопански дейности на предприятията, техните структурни подразделения и сдружения. Тази дейност се проявява в системата от показатели, отразени в плановата, отчетната и други източници на информация. Обект на икономически анализ може да бъде стопанската дейност на предприятието като цяло, отделни нейни страни или икономически процеси. В първия случай се говори за комплексен анализ, във втория – за тематичен анализ.
изучаване характера на действие на икономическите закони, установяване на закономерности и тенденции, които характеризират икономическите явления и процеси в конкретните условия на предприятието;
научна обосновка на текущи и дългосрочни планове;
контрол върху изпълнението на плановете и управленските решения „икономично използване на ресурсите;
търсене на резерви за повишаване на ефективността на производството въз основа на изучаването на най-добрите практики и постиженията на науката и практиката;
оценка на резултатите от дейността на предприятието при изпълнението на плановете за използване на съществуващите възможности;
разработване на мерки за използване на установените резерви в хода на стопанската дейност.
По този начин икономическият анализ е система от специални знания, свързани с изучаването на тенденциите в икономическото развитие, научното обосноваване на планове, управленски решения, наблюдение на тяхното изпълнение, оценка на постигнатите резултати, търсене, измерване и обосноваване на големината на икономическите резерви за повишаване на ефективността на производството и разработване на мерки за тяхното използване.
„Задачите на икономическия анализ са свързани с неговото съдържание, както и със социално-икономическата тактика и стратегия на предприятието в краткосрочен и дългосрочен план.“ Тези задачи могат да се сведат до следното:
проверка на реалността и оптималността на бизнес плановете, прогнозите и стандартите.
насърчаване подобряването на системата за планиране и управление;
наблюдение на изпълнението на бизнес плановете по всички показатели;
проучване и оценка на тенденциите в развитието на икономиката на предприятието.
проучване и оценка на условията и методите за получаване на резултатите от стопанската дейност;
определяне на икономическата ефективност от използването на материални, трудови и финансови ресурси, природни ресурси;
насърчаване на въвеждането на научно-техническия прогрес и съвременните методи за управление в практиката на предприятието;
идентифициране и измерване на влиянието на факторите върху представянето на предприятието. Обективна оценка на резултатите от работата му;
разработване на мерки за отстраняване на недостатъци и тесни места в работата;
изследване на оптималността на управленските решения;
Задачите на икономическия анализ не се изчерпват с горния списък. опит в икономическите и социално развитие, компютъризация на управлението и др. показват, че икономическата наука като цяло и икономическият анализ в частност са изправени пред нови предизвикателства. Тяхното успешно прилагане допринася за оптималното развитие на националната икономика и подобряването на жизнения стандарт на населението.
Методиката се разбира като набор от методи и правила за най-целесъобразно извършване на аналитична работа.
„Методологията на икономическия анализ се определя от съдържанието и характеристиките на изучавания предмет, както и от конкретните цели, задачи и изисквания, които се поставят към него“
Методологията на икономическия анализ се определя от съдържанието и характеристиките на изучавания предмет, както и от конкретните цели, задачи и изисквания, които се поставят към него.
При извършване на анализа се разграничават следните етапи:
На първия етап се уточняват обектите, целите и задачите на анализа и се съставя план за аналитична работа.
На втория етап се разработва система от синтетични и аналитични показатели, с помощта на които се характеризира обектът на анализ.
На третия етап се събира и подготвя за анализ необходимата информация (проверява се нейната точност, привежда се в съпоставим вид и др.).
На четвъртия етап действителните резултати от управлението се сравняват с показателите на плана за периода на изследването, действителните данни от минали периоди, с постиженията на водещите предприятия, средните показатели за индустрията и др.
На петия етап се изследват факторите и се определя тяхното влияние върху работата на предприятието.
На шестия етап се идентифицират неизползвани и перспективни резерви за повишаване на ефективността на производството.
На седмия етап се оценяват резултатите от управлението, като се отчита действието на различни фактори и установените неизползвани резерви и се разработват мерки за тяхното използване.
Най-важният елемент от методологията са техниките и методите за анализ (инструменти за анализ) (фиг. 1).
Сред тях могат да се разграничат традиционните логически методи, които се използват широко в други дисциплини за обработка и изучаване на информация (сравнение, графика, баланс, средни и относителни стойности, аналитични групировки, евристични методи за решаване на икономически проблеми въз основа на интуиция, минал опит, експертни оценки на специалисти и др.).
Фиг.1.1. Методи за анализ на стопанската дейност на предприятието
За изследване на влиянието на факторите върху резултатите от управлението и изчисляването на резервите в анализа се използват методи като верижни замествания, абсолютни и относителни разлики, интегрален метод, корелационен, компонентен, линейни, изпъкнали методи на програмиране, теория на масовото обслужване, теория на игрите, изследване на операциите и други. Използването на определени методи зависи от целта и дълбочината на анализа, обекта на изследване, техническите възможности за извършване на изчисления и др.
Освен това в курсовата работа ще бъдат разгледани по-подробно отделни методи за анализ и диагностика на финансово-икономическата дейност на предприятието. Експертният метод (експертни оценки) се използва в случаите, когато решаването на проблема с параметрични методи е невъзможно.
Морфологичният метод е един от перспективните методи, широко използвани в практиката. Тя ви позволява да систематизирате получения набор от алтернативни решения за всички възможни комбинации от опции и да изберете от тях първо приемливите, а след това най-ефективните според икономически критерии.
Рейтинговият метод се основава на сравнение помежду си и подреждане в определен ред (класиране) на отделни показатели за оценка на резултатите от финансово-икономическата дейност на предприятието. Тя включва съставянето на рейтинги (класирани по определени характеристики на редовете) на индикатори.
Фактографският метод се основава на изследването на всички публикувани, записани факти, характеризиращи финансово-икономическото състояние на предприятието.
Мониторингът е постоянно, систематизирано, детайлно текущо наблюдение на финансово-икономическото състояние на предприятието.
Логическото моделиране се използва като правило за качествено описание на финансовото и икономическото развитие на предприятието. Тя се основава на използването на такива методи като аналогия, екстраполация, експертна оценка на възможното или желаното състояние на обекта на моделиране. Основата на логическото моделиране е модернизацията или поддържането на техническото и икономическото състояние на предприятието на необходимото ниво.
Целта на фундаменталния анализ и диагностика на финансово-икономическата дейност на предприятието е да се определи присъщата стойност на неговия имуществен комплекс като общ резултат от технически и икономически дейности. Фундаменталният анализ се основава на следния принцип: всеки фактор има определена стойност, която оказва специфично влияние върху крайния резултат от финансово-икономическата дейност на предприятието. Фундаменталният анализ се извършва с помощта на икономически и математически модели.
Техническият анализ има за цел да извърши подробен, цялостен анализ на динамиката на отделните параметри, показатели на финансово-икономическата дейност на предприятието. Често се нарича чартизъм (от английски chart - графика), тъй като се основава на изграждането на диаграми и графики, изучаването на показатели и факторите, които ги определят.
Факторният анализ се основава на многовариантно статистическо изследване на редица фактори, които имат както отрицателни, така и положително влияниевърху резултатите от финансово-икономическата дейност на предприятието. Целта на този метод е да идентифицира общите, основните фактори, които определят основните резултати от финансово-икономическата дейност на анализираното предприятие.
Пазарният анализ включва изследване на пазарните условия, т.е. текущото състояние на търсенето и предлагането на продукти (работи, услуги) на анализираното предприятие. Той отразява икономическата и производствената жизнеспособност на предприятието, ефективността на неговата финансова и икономическа дейност.
Математическият анализ включва използването на математически техники и методи за анализ и диагностика на финансовата и икономическата дейност на предприятието. Най-често това използва изчисляването на аритметична разлика (отклонения) и процентни числа (прости и сложни лихви); се използват верижни замествания. Като част от математическия анализ се използват следните:
диференциален анализ (въз основа на търсене на функционална зависимост в уравнения, производни на различни порядъци на функции и независими променливи);
логаритмичен анализ (неговата цел е да се намери степенната зависимост на различни показатели);
интегриран анализ (като се вземат предвид обратните връзки, които позволяват циклично преизчисляване на отделни показатели (параметри) и прехвърляне на останалите параметри в балансирано състояние след избор на подходяща опция за изчисление);
клъстерен анализ (базиран на таксономия, т.е. класификация на зависимостите и определяне на връзките между набори от социално-икономически показатели (параметри) според дадена матрица на коефициентите на корелация между тях; автоматична класификация на процесите, описани с много априорни еднакви характеристики).
От особено значение в момента е широко използваното дисконтиране (операция, предназначена да вземе предвид несъответствието в разходите и ползите, свързани с различни периодивреме).
Статистическият анализ, който е основата за диагностициране на финансово-икономическата дейност на предприятието, включва:
анализ на средни и относителни стойности, който се използва за определяне на средните стойности на показателите, характеризиращи финансовата и икономическата дейност на предприятието, и за изчисляване на относителни стойности - коефициенти, които отразяват връзката между различни показатели;
групиране, т.е. обединяване в групи на отделни показатели, характеризиращи финансово-икономическата дейност на предприятието. Комбинирането в групи се извършва по признаци, които могат да бъдат факторни и продуктивни;
графичен анализ, който ви позволява да показвате графично промените в резултатите от финансовата и икономическата дейност на предприятието във времето;
индексен метод за обработка на динамични редове, който се използва за определяне на промяната във времето на съотношенията на различни показатели, характеризиращи нивото на финансово-икономическата дейност на предприятието;
корелационен анализ, който позволява чрез количествена оценка на връзката между две или повече взаимодействащи явления да се определи вида и близостта на връзката;
регресионен анализ, който установява промяна в ефективността на характеристика (показатели за резултатите от финансово-икономическата дейност на предприятието) под въздействието на един или повече фактори. Функциите, които показват връзката между характеристиките, се наричат двойки или множествени регресионни уравнения (в зависимост от броя на анализираните характеристики);
анализ на дисперсията, който се различава от корелацията и регресията по това, че изследването на влиянието на факторите върху резултантния атрибут се извършва според стойностите на дисперсионните фактори, характеризиращи техните абсолютни промени.
екстраполационен анализ, който се основава на характеристиките на промените в състоянието на системата в миналото и екстраполация (разширение) на получения резултат за бъдещето.
методът на основните компоненти, който се използва за сравнителен анализ на съставните части (параметри) на анализа и диагностиката на финансово-икономическата дейност на предприятието. Основните компоненти са основните характеристики на линейни комбинации от съставни части (параметри) с най-големи стойности на дисперсия, т.е. с най-големи абсолютни отклонения от средните стойности.
Методите за изследване на операциите и вземане на решения включват:
теория на графите, която се използва при анализа и диагностиката на финансово-икономическата дейност на предприятието като основа за графично моделиране. Схеми” диаграми, структури са графики;
"теория на игрите, която е един от подходите за оптимизиране на опциите за финансово-икономическата дейност на предприятието и се основава на избора на оптимални решения в условията на пазарна конкуренция и несигурност. Като правило, играейки различни ситуации, те избират стратегия за действие, която осигурява най-добри резултати; "
теорията на масовото обслужване, според която финансово-икономическата дейност на предприятието се разглежда като процес на обслужване на отделни подразделения на предприятието, различни технологични процеси. Производството (извършване на работа, предоставяне на услуги) се определя като система за изпълнение на определени изисквания за услуги. Изпълнението на изискванията се осъществява чрез различни канали за обслужване.
изграждане на дървета от цели и ресурси, което се осъществява в рамките на системен подходкъм анализ и диагностика на финансово-стопанската дейност на предприятието. Изборът на цели оказва значително влияние върху дейността на предприятието. Въз основа на поставените цели и като се вземат предвид наличните възможности, се разработват начини за постигането им, избират се методи на управление, извършват се различни промени в организационната структура на управлението, избира се персонал и се използва определена техника на управление.
Дървото на ресурсите и дървото на целите са определени схеми (графики), изразяващи подчинеността и взаимовръзките на елементи (цели и ресурси).
Дървото на ресурсите обхваща всички изисквания към ресурсите. Според неговите нива (нива) всички видове ресурси са детайлизирани.
Дървото на целите допълва дървото на ресурсите в рамките на технико-икономическия анализ на предприятието.
По този начин дървото на целите е подробно описано на всяко ниво. Целите на ниво са взаимосвързани, последователни и сравними. При детайлизиране на всеки клон на дървото на целите има спецификация от целите на първо ниво към целите на второ, трето ниво и т.н.;
5) байесов анализ; който се използва при анализа и диагностиката на финансово-икономическата дейност на предприятието за постоянен преглед, коригиране на стратегията му за развитие в зависимост от новата информация;
6) мрежово планиране. Това е широко използван метод, базиран на използването на мрежови диаграми. Мрежовата диаграма е верига от работи и събития, отразяващи тяхната технологична последователност и връзка.
Екопометричните методи включват матрични, хармонични и спектрален анализ, производствени функции и междуотраслов баланс.
Матричният анализ се използва за анализ и диагностика на финансово-икономическите дейности на предприятието "при определяне на връзката между разходите и резултатите, при оценката на ефективността на разходите. Матричният анализ на финансово-икономическите дейности на предприятието се основава на изграждането на правоъгълни таблици (матрици), елементите на които отразяват връзките на производствените структури.
Хармоничният анализ е разширяването на функционалните зависимости, които характеризират финансовата и икономическата дейност на предприятието, според отделните функции, "хармонични колебания".
Спектрален анализ означава разширяване на финансово-икономическата дейност на предприятието според състава (спектъра), т.е. от съвкупността от всички стойности на показателите, характеризиращи тази дейност.
Производствените функции са необходими за определяне на количествената връзка между обема на продукцията (стоки, услуги) и променливите разходи.
Междусекторният баланс се отнася до основните икономически модели. Анализът на показателите за междусекторния баланс позволява да се установят природните, материалните, трудовите и разходните пропорции, структурата на производствените и икономическите отношения на анализираното предприятие.
Икономико-математическото моделиране отразява главно производствения аспект на прогнозата (модели за оптимално развитие и разпределение на производството на определени видове продукти и междуотраслови комплекси), както и социалните аспекти на развитието на модела, свързани с прогнозирането на потреблението на доходите на населението, демографските процеси, както и движението на населението и трудовите ресурси в териториален и секторен контекст.
Оптималното програмиране има за цел да намери оптималната (минимална или максимална) стойност на целевата функция (екстремум), чиито променливи трябва да принадлежат към определен диапазон от допустими стойности (система от ограничения). Включва изграждане на описателни, предикативни и нормативни модели, машинна симулация; линейно, нелинейно, динамично и изпъкнало програмиране.
Описателните модели са описателни и включват схематично описание на определени зависимости. При анализа и диагностиката на финансово-икономическата дейност на предприятието те могат да се използват за описание на технологични схеми за производство на стоки (работи, услуги).
Предикативните (предсказуеми, прогностични) модели са в основата на прогнозирането. Те могат да имат генетичен, проучвателен (въз основа на наличните възможности, ресурси) или нормативен целеви характер (въз основа на дефинирането на бъдещи цели и насоки и варианти за движение към тях).
Регулаторните модели се основават на търсенето на най-доброто, оптимално ниво на финансово и икономическо състояние на предприятието. Тези модели включват например модели за оценка на ефективността на материалните разходи, които се основават на сравнение на резултатите от финансовите и икономически дейности в зависимост от инвестиционните възможности.
Нелинейното програмиране предполага нелинейния характер или на целевата функция, или на ограниченията, или и на двете. Формата на целевата функция и ограничителните неравенства в този случай могат да имат различен характер.
Изпъкналото (вдлъбнато) програмиране е вид нелинейно програмиране и отразява нелинейния характер на зависимостите на резултатите от финансово-икономическата дейност на предприятието и неговите разходи.
Линейното програмиране е специален случай на изпъкнало програмиране и отразява линейно пропорционалния характер на промяната в резултатите по отношение на разходите.
Динамичното програмиране се основава на изграждането на дърво на решенията, всяко ниво от което е последователна стъпка (етап) за разкриване на последствията от всяко предишно решение и филтриране на неефективни опции.
Трябва да се отбележи, че на практика обикновено се използва не един, а комбинация от методи за анализ. Всички горепосочени методи обикновено се основават на следната методология:
задаване на лимити и времеви интервали за анализ;
определяне на основните критерии;
идентифициране и оценка на динамиката на основните показатели;
фиксиране на факторите и отчитане на влиянието им върху динамиката на основните показатели;
оценка на общото състояние на предприятието и изследване на причините за промяната му през анализирания период.
Икономическият анализ е свързан с производствената, маркетинговата, финансово-икономическата и други стопански дейности на предприятията. Тя включва диалектически подход към изследването на икономическите процеси в тяхното формиране и развитие, т.е. изследване на съответните процеси, като се отчитат връзките и взаимозависимостите между тях.
По този начин методологията на икономическия анализ отразява диалектическия подход към изучаването на икономическите процеси, осигурявайки систематично, цялостно, органично взаимосвързано изследване на икономическата, социалната и други дейности на предприятията, техните подразделения, други икономически субекти с цел обективна оценка на резултатите от работата, идентифициране и мобилизиране на резерви за подобряване на ефективността на тяхното функциониране, предоставяне на необходимата информация за вземане на информирани управленски решения.