Äriplaanil on kaks osa. Äriplaani ülesehitus punkt-punktilt: selgetest näidetest õppimine
Küsimus Roman Dorokhinilt:
Tere. Palun vastake sellele küsimusele: millest peaks äriplaan koosnema? Võimalusel punkt-punktilt!
Vastus lugeja küsimusele:
Tere Roman!
Esialgu soovitan teil lugeda artiklit ja. Nendest saate üksikasjalikud vastused äriplaani koostamist puudutavatele küsimustele. Üldiselt ei ole ma äriplaanide osas eriline ekspert ja usun, et punktid nende koostamisel on puhtalt individuaalsed. Aga kui soovid näiteks pangast laenu võtta ja äriplaani esitada, siis tuleb reeglitest kinni pidada. Ma ei mõelnud neid reegleid välja, lugesin need lihtsalt Internetist, et teie küsimusele vastata.
Äriplaani struktuur peaks sisaldama järgmisi punkte:
- Esilehekülg. Kus kirjeldate ettevõtte nime, oma äriprojekti nime, palju see maksab, kõiki asutajaid ja esinejaid.
- Kirjeldage lühidalt, mida teie äriplaan endast kujutab. See on seda tüüpi äri, millega te tegelete. Näiteks kas plaanite avada jaekauplus või korraldada veebipood.
- Äriplaani eesmärgid (äri). Kirjeldate kõiki tooteid ja teenuseid, mida soovite oma tulevastele klientidele pakkuda. Te pakute hinna, millega toode müüakse. Hinnake oma kulusid, mida toote tootmine nõuab.
- Turuanalüüs. Kirjeldage olukorda tööstuses, konkurente ja tarbijaid.
- Kuidas kavatsete korraldada kaupade või teenuste tootmise protsessi. Kirjeldage kõiki tootmis- ja muid tööprotsesse.
- Kuidas tagate kvaliteedi ja konkurentsivõime? Kajastada kõik organisatsioonilised sidemed partnerite, asutajatega ja põhjendada tootmistegevuse korraldamist.
- Kes plaani ellu viib (personal, konsultandid).
- Millist finantseerimist on äriplaani jaoks vaja? Peate koguma kokku kõik eelmiste lõikude materjalid ja esitama need koos. Finantseerimisel on ülesandeks tõestada ettevõtte tulemuslikkust kõigil selle elluviimise perioodidel.
- Kuidas ja millal kasumit planeeritakse. Peate täpselt märkima punkti, millal tuleb "tootlus" - teie jaoks on see teie antud vahendite tulemuse algus ja investeeringu täieliku tootluse perioodiks.
- Ajakava koostamine. Kalendriplaani koostamisel on vaja anda jaotus mitte aastate, vaid kuu kaupa. Kui sellegipoolest on projekti tasuvus planeeritud mitmeks aastaks, siis esimest aastat tuleks teile näidata kord kuus ja järgnevad aastad kord kvartalis.
See on kõik! Kui midagi jäi kahe silma vahele, lisage see kommentaaridesse!
Koosneb järgmistest osadest:
Jaotis 1. "Ettevõtte võimalused (kokkuvõte)."
Jaotis 2. "Ettevõtte üldkirjeldus".
Jaotis 3. "Kaubade (teenuste) liigid".
Jaotis 4. "Kaupade (teenuste) müügiturud".
Jaotis 5. Konkurents müügiturgudel.
Jaotis 6. "Tootmisplaan".
Jaotis 7. “Turundusplaan”.
Jaotis 8. Õigusplaan
Jaotis 9. "Korraldusplaan".
Jaotis 10. "Riski hindamine ja kindlustus".
Jaotis 11." Finantsplaan».
Jaotis 12. "Finantsstrateegia".
Jaotis 1. „Ettevõtte võimalused (kokkuvõte)”
See jaotis ei tohiks ületada mitut lehekülge. Selle tekst peaks olema arusaadav ka mittespetsialistile – ülim lihtsus ja minimaalselt eritermineid. Selle lõigu kallal töötamine on äärmiselt oluline, sest kui see ei avalda investoritele ja võlausaldajatele soodsat mõju, siis nad lihtsalt ei vaata äriplaanist kaugemale.
Üldiselt peaks kokkuvõte vastama kahele küsimusele ettevõtte tulevastele investoritele või võlausaldajatele (sh aktsionäridele): "Mida nad saavad, kui see plaan õnnestub?" ja "Milline on oht, et nad kaotavad raha?" See osa tuleks välja töötada äriplaani koostamise lõpus, kui kõigis muudes küsimustes on täielik selgus saavutatud.
Jaotises “Ettevõtte võimalused (kokkuvõte)” määratakse eelisjärjekorras kõik ettevõtte tegevusvaldkonnad, iga valdkonna sihtturud ja ettevõtte koht nendel turgudel. Iga valdkonna jaoks pannakse paika eesmärgid, mille poole ettevõte püüdleb, strateegiad nende saavutamiseks, sealhulgas vajalike tegevuste loetelu. Iga strateegia jaoks määratakse vastutajad. See jaotis sisaldab teavet, mis annab ettekujutuse ettevõttest, samuti kõiki vajalikke andmeid, mis iseloomustavad tema äritegevust.
Jaotis 2. "Ettevõtte üldkirjeldus"
Äriplaan ise algab ettevõtte üldise kirjeldamisega. Selle maht ei tohiks ületada mitut lehekülge. Kirjeldus peaks kajastama ettevõtte põhitegevusi ja olemust. Üksikasjadesse pole vaja laskuda, sest neid saab käsitleda teistes osades.
Selles jaotises peaksite vastama järgmistele küsimustele. Kas ettevõte on tootmis-, kaubandus- või teenindusettevõte? Mida ja kuidas kavatseb ta oma klientidele pakkuda? Kus see on? Millises geograafilises piirkonnas kavatseb ta oma ettevõtet arendada (kohalikul, riiklikul, rahvusvahelisel tasandil)?
Samuti peaksite andma teavet selle kohta, millisesse arengufaasi ettevõte on jõudnud. Kas tema ettevõte asub esialgne etapp kui sellel pole veel täielikult välja töötatud tootevalikut? Kas sellel on välja töötatud tootevalik, kuid ta pole veel turustamist alustanud? Või turustab ta juba oma tooteid ja soovib oma tegevust laiendada? Need. tõestada projekti teostatavust.
Väga oluline on sõnastada ärieesmärgid. Võib-olla on ettevõtte eesmärk jõuda teatud müügimahu või geograafilise piirkonnani. Või äkki ta loodab saada aktsiaselts või atraktiivne kandidaat teise ettevõtte poolt ülevõtmiseks. Selliste eesmärkide väljaütlemine on retsensendi jaoks oluline ja võib ettepanekute vastu märkimisväärset huvi tekitada. Loomulikult peaksid need eesmärgid välja nägema realistlikud ja saavutatavad.
Jaotis 3. "Kaubade (teenuste) liigid"
See äriplaani jaotis kirjeldab kõiki ettevõtte toodetavaid kaupu ja teenuseid. Selle jaotise kirjutamisele eelneb märkimisväärne eeltöö kaupade või teenuste valikul, millest peaks saama ettevõtte äritegevuse aluseks. Selles jaotises peate kirjeldama kõiki ettevõtte pakutavaid olemasolevaid ja uusi tooteid ja teenuseid, vastates järgmistele küsimustele:
1. Milliseid tooteid (teenuseid) ettevõte pakub? Kirjeldage neid.
2. Toote visuaalne esitus (foto või joonis).
3. Toote nimi.
4. Milliseid vajadusi (reaalseid ja potentsiaalseid) on pakutavad kaubad ja teenused mõeldud rahuldama?
5. Kui muutuv on nõudlus nende kaupade (teenuste) järele?
6. Kas need kaubad (teenused) on kallid?
7. Mil määral vastavad need kaubad (teenused) seadusest tulenevatele nõuetele?
8. Millistel turgudel ja kuidas neid müüakse?
9. Miks eelistavad tarbijad just neid ettevõtte kaupu (teenuseid)? Mis on nende peamine eelis? Millised on nende puudused?
11. Mis on hinnad, millega kaupu (teenuseid) müüakse? Mis on nende tootmiskulud? Millist kasumit toob iga toote (teenuse) ühe ühiku müük?
12. Millised on kaupade (teenuste) peamised tehnilised ja majanduslikud näitajad?
13. Kas sellel tootel on kaubamärgi nimi?
14. Kuidas on korraldatud nende toodete müügijärgne teenindus, kui tegemist on tehniliste toodetega?
Jaotis 4. "Kaubade (teenuste) müügiturud"
See jaotis on suunatud turgude uurimisele ja võimaldab ettevõtjal selgelt ette kujutada, kes tema toodet ostab ja kus on tema nišš turul.
Esiteks peab ettevõtja leidma vastuse järgmistele küsimustele:
1. Millistel turgudel ettevõte tegutseb või hakkab tegutsema? Mis tüüpi turge ettevõte kasutab?
2. Millised on nende turgude peamised segmendid iga toote (teenuse) tüübi jaoks?
3. Kas turud (turusegmendid), kus ettevõte tegutseb või hakkab tegutsema, põhinevad kaubanduslikul efektiivsusel ja muudel turunäitajatel?
4. Mis mõjutab nõudlust ettevõtte kaupade (teenuste) järele igas nimetatud segmendis?
5. Millised on väljavaated klientide vajaduste muutumiseks igas turusegmendis?
6. Kuidas eeldatakse nendele muutustele reageerimist?
7. Kuidas uuritakse vajadusi ja nõudmisi?
8. Milline on iga riigi turu ja segmendi kogu- ja impordivõimsus, mida kasutatakse ettevõtte kõigi kaupade (teenuste) jaoks?
9. Millised on prognoosid segmendi võimsuse arengu kohta igal turul?
10. Milline on turu reaktsioon uutele toodetele (teenustele)?
11. Kas turuteste ja proovimüüki tehakse?
Pärast nendele küsimustele vastamist selles äriplaani jaotises peate esitama:
Võimaliku turuvõime hindamine.
Võimaliku müügimahu hindamine.
Tegeliku müügimahu hinnang.
Jaotis 5. "Konkurents müügiturgudel"
Siin tuleb realistlikult hinnata konkureerivate toodete (teenuste) tugevaid ja nõrku külgi ning nimetada neid tootvad ettevõtted, tuvastada teabeallikad, mis näitavad, millised tooted on kõige konkurentsivõimelisemad, võrrelda konkureerivaid tooteid (teenuseid) põhihinna, omaduste järgi. , teenindus, garantii ja muud olulised funktsioonid. Soovitav on see teave esitada tabeli kujul. Peaksite lühidalt põhjendama konkureerivate kaupade (teenuste) olemasolevaid eeliseid ja puudusi. Soovitav on näidata, millised teadmised konkurentide tegevusest võivad aidata teie ettevõttel luua uusi või täiustatud tooteid (teenuseid).
On vaja näidata konkureerivate ettevõtete eeliseid ja puudusi, määrata iga konkurendi ulatus turul, näidata, kellel on maksimaalne ja minimaalne hind, kelle tooted on kõrgeima kvaliteediga. Soovitatav on reastada ettevõtte konkurentsipositsioonid, mis selgitab selle positsiooni ja tuvastab võimalikud parendusvõimalused. Igal sihtturul tuleb ettevõtte positsiooni võrrelda konkurentide omaga selliste kriteeriumide alusel nagu reklaam, paigutus, tooted, teenused, hinnad ja maine.
Ettevõtte ja selle peamiste konkurentide auaste näidatakse 5 või 10 punkti süsteemis. Iga sihtturu puhul on vaja võrrelda transpordikulusid konkurentide omadega, toodete ja pakendite kvaliteeti, võrrelda hindade alandamise võimalusi ning omada ettekujutust reklaamikampaaniast ja ettevõtte mainest. ettevõtted.
Jaotis 6. "Tootmisplaan"
Tegemist on äriplaani ühe peamise osaga, kus vaadeldakse peamisi tootmisnäitajaid ja toodete müügimahtusid, muutujaid ja püsikulud, personaliplaan, põhivara amortisatsioonikulud tootmisvarad, nõuded organisatsioonile tootmisprotsess tootmise tehnilised ja majanduslikud põhiomadused, kasutatud eriseadmed ja tehnoloogiad.
Selles jaotises kirjeldatakse üksikasjalikult teed, mida mööda on kavas luua toodete tootmine ja müük, tuues välja probleemid ja kitsaskohad, mis nõuavad erilist tähelepanu ning vahendid (meetodid) nende ületamiseks.
Jaotis 7. „Turundusplaan”
Peamine eesmärk on näidata potentsiaalsele investorile (strateegilisele partnerile) taotleja turundusprogrammi elemente, strateegiaid ja tema turul käitumise taktikaid. Lisaks hinnatakse sageli turundusplaani osana konkurentsianalüüsi objektiivsust konkreetsel sihtturul ning ettevõtte juhtkonna keskendumist peamiste konkurentsieeliste suurendamisele.
Turundusplaan on äriplaani ülesehituses äärmiselt oluline, kuna see määrab optimaalne strateegia ettevõtet turul ning suhetes väliste partnerite ja konkurentidega ning seetõttu sõltub ettevõtte turutegevuse edu paljuski selle objektiivsusest ja läbitöötatusest. Turundusplaani võib jagada kolmeks omavahel seotud struktuuriosaks:
1. konkurentsianalüüs;
2. ettevõtte konkurentsi- (äri)strateegia kujundamine;
3. turundusprogrammi moodustamine (kasutatud turundusvahendite omadused).
Jaotis 8. Õigusplaan
See jaotis, mis on eriti oluline uute ettevõtete ja ettevõtete jaoks, näitab, millises vormis kavatsetakse äritegevust korraldada. Praktiliselt me räägime omandivormi kohta ja õiguslik seisund organisatsioonid: erafirma, ühistu, riigiettevõte, ühisettevõte ja nii edasi.
Igal neist vormidest on oma eripärad, plussid ja miinused, mis võivad samuti mõjutada projekti edukust ning pakuvad seetõttu investoritele ja partneritele huvi.
Jaotise konkreetne sisu sõltub vastavalt valitud õiguslik vorm organisatsioonid. Lääne investorid eelistavad tegeleda ettevõtjatega, kes investeerivad ärisse oma vahendeid. Väikeettevõte on algajale ettevõtjale lühim tee eduni, eriti töötlevas tööstuses ja Põllumajandus. Väikeettevõtete efektiivsus seisneb selles, et nad suudavad intensiivistada majanduse struktuurilisi ümberstruktureerimisi, pakkuda potentsiaalsetele tarbijatele laialdast valikubaasi ja uusi töökohti, tagada kiire kulude tasuvus ning kiiresti reageerida tarbijate nõudluse muutustele. .
Jaotis 9. "Korraldusplaan"
Jaotises on vaja märkida, kellega uus äri korraldatakse ja kuidas on plaanis temaga koostööd luua. Kus Alguspunkt Peavad olema kvalifikatsiooninõuded, mis näitavad:
a) millised spetsialistid (milline profiil, haridus, kogemus) ja millega palgad vajalik edukaks ärijuhtimiseks;
b) millistel tingimustel palgatakse spetsialiste (alaline töö, osalise tööajaga töö (väliseksperdid));
c) kas selliste spetsialistide palkamiseks on võimalik kasutada mis tahes organisatsiooni teenuseid;
d) kui osa töötajatest on juba tööle võetud, on vaja esitada oma töötajate kohta lühike elulooline teave:
– kvalifikatsioon;
– varasem töökogemus ja selle kasulikkus ettevõttele.
See jaotis pakub ka organisatsiooniline struktuur ettevõte, mis peegeldab:
a) kes mida ja mida teeb;
b) kõigi teenuste vastastikmõju;
c) nende tegevuse koordineerimine ja kontroll.
Selles jaotises on soovitatav käsitleda juhtivtöötajate tasustamise ja nende stiimulite küsimusi.
Jaotis 10. "Riski- ja kindlustushinnang"
Sektsioon on jagatud kaheks osaks. Esimene näeb ette kõikvõimalikke riske, millega äriplaani koostajad kokku puutuda võivad: tulekahjud ja maavärinad, streigid ja rahvuskonfliktid, maksuregulatsiooni muutused ja valuutakursside kõikumised, samuti nende tekkimise allikad ja hetk.
Teine osa vastab küsimusele: kuidas vähendada riske ja kahjusid. Vastus peaks koosnema kahest punktist:
1. Näidatakse ära organisatsioonilised meetmed riskide ennetamiseks, töötatakse välja meetmed nende riskide ja kahjude vähendamiseks.
2. Pakutakse riskikindlustuse programm.
Loomise korral kaasaegne süsteem kommertskindlustuse äriplaanides on märgitud kindlustuspoliiside liigid (kindlustatav on kõik sammud alates seadmete ostmisest kuni vahetuskursside spekulatiivsete kõikumiste tõttu välisvaluuta vahendite eraldamiseni) ja milliste summade eest neid plaanitakse osta.
Jaotis 11. "Finantsplaan"
Äriplaani osa, mis on pühendatud esiteks, aitab analüüsi läbi viia majanduslik olukord ettevõtet teatud ajahetkel ja/või õigustada oma eesmärkide saavutamise tegelikkust tulevikus; teiseks saab seda kasutada tõhusa eneseorganiseerumise ja -kontrolli vahendina.
Jaotis 12. "Finantsstrateegia"
Jaotises on välja toodud plaan raha hankimiseks ettevõtte alustamiseks või laiendamiseks. Sel juhul on vaja vastata järgmistele küsimustele:
1. Kui palju raha on selle projekti elluviimiseks vaja? Vastus sellele see küsimus saab äriplaani eelmisest jaotisest “Finantsplaan”.
2. Allikad finantsilised vahendid ja nende kättesaamise vormid. Allikad võivad hõlmata järgmist:
a) omavahendid;
b) pangalaenud;
c) partneritelt raha kaasamine;
3. Investeeritud vahendite eeldatava täieliku tootluse periood ja nendelt investorite tulu laekumine.
Allikas - Baikalova A.I. Äriplaneerimine: Õpetus. Tomsk, 2004. 53 lk.
Äriplaneerimine ja investeerimisprojektide arendamine / Haridusjuhend, toimetanud Saveljeva Yu.V., Zhirnel E.V., Petroskoi, 2007.
Alustuseks on oluline mõista, mis on äriplaan ning milliseid eesmärke ja eesmärke see kannab. Iga äriplaan sisaldab kõige rohkem detailne info organisatsiooni tegevuse planeerimise kõigist aspektidest. See on välja töötatud mitte ainult selleks, et põhjendada konkreetset investeerimisprojekti, vaid ka selleks, et finantsstrateegiat läbi mõeldes praegusel ajal võimalikult efektiivselt juhtida ettevõtet.
Selline dokument on asjakohane mitte ainult teenuste osutajatele, vaid ka neile, kes töötavad tootmises. Loomulikult võib äriplaani struktuur ja sisu olenevalt eesmärkidest ja funktsionaalsusest mõnevõrra erineda. Kuid igal juhul on äriplaan omamoodi kalkuleeritud prognoos järgmisteks perioodideks.
Kellele on äriplaan mõeldud?
- Esiteks ettevõtte juhile endale, kes oskab hinnata arenguvõimalusi.
- Teiseks potentsiaalsetele laenuandjatele ja investoritele, kes võivad olla huvitatud korralikult koostatud äriplaanist.
- Kolmandaks saada riigilt rahastust.
Igal juhul, kui see on õigesti koostatud, võib see tuua organisatsioonile ainult positiivseid mõjusid.
Oluline on mõista, et äriplaan on üsna mahukas dokument, mis kajastab konkreetse idee paljusid aspekte. Iga vaatlusobjekt on seotud kõigi teistega, üheskoos kujuneb neist omamoodi strateegia, koostajale pikaajaline juhtnöör.
Äriplaani struktuuri ja osade jaoks on mitu võimalust. Need sõltuvad tegevusvaldkonnast, mille jaoks projekti arendatakse. Äriplaani üksikasjad valib ka arendaja. Teenindussektori jaoks võib see olla lihtne projekt, mis ei sisalda mõnda jaotist. Kuid suurte tootmisettevõtete puhul peaks see olema üksikasjalik ja üksikasjalik äriplaan. Ülesannetest võib sõltuda ka teatud näitajate arvutamise metoodika valik.
Tiitelleht
Iga äriplaan algab registreerimisest tiitelleht, kus on märgitud projekti enda nimi, organisatsiooni nimi, mille jaoks see välja töötati, asukoht (riik, linn), telefoninumbrid, omaniku andmed ning selle dokumendi koostaja ja väljatöötaja, loomise kuupäev. Finantsnäitajaid võib tiitellehele lisada ka juhul, kui äriplaani on plaanis näidata potentsiaalsetele võlausaldajatele või investoritele. Enamasti märgitakse sel juhul tasuvusaeg, kasumlikkus, vajadus laenatud raha hankida ja nende kogus.
Lisaks võib esileht sisaldada teavet privaatsuspoliitika kohta. Reeglina viitab see asjaolule, et väljatöötatud äriplaani ei tohiks kolmandatele isikutele avaldada.
Kokkuvõte
Pärast tiitellehte koostatakse äriplaani esimene osa - kokkuvõte. See sisaldab kokkuvõtlikku teavet. Dokumendi selle osa eesmärk on äratada lugejate, õigemini võimalike investorite või võlausaldajate tähelepanu. Just CV loob esmamulje, millest sageli sõltub projekti saatus.
See osa on kokkuvõtlik äriplaan, see paljastab olemuse ja eesmärgid. CV koostamiseks kasutage teavet kõigist järgmistest jaotistest. See tähendab, et selle jaotise kirjutamiseks peate esmalt koostama kogu äriplaani ja alles seejärel selle juurde liikuma kokkuvõte. Tavaliselt kuvatakse CV:
- Valitud projekti lühikirjeldus, peamised eesmärgid ja eesmärgid.
- Vajalikud ressursid.
- Rakendusmeetodid.
- Eduvõimalused sõltuvad sellest, kas loodava toode või teenus on tarbija jaoks uus ja asjakohane.
- Vajalik finantseering, mida omanik ise ei jõua.
- Teave laenatud vahendite tagastamise kohta võlausaldajatele või investoritele.
- Andmed peamiste tulemusnäitajate kohta.
On väga oluline, et teie CV oleks lihtne, selge ja lühike. Ideaalne suurus on 1-2 prinditud lehekülge.
Väljatöötatava äriplaani eesmärgi seadmine
Selles jaotises määratletakse selge ja täpne eesmärk, kirjeldatakse toodetud tegevusi, tooteid või teenuseid. Samuti oleks kasulik pöörata tähelepanu toimuvatele tehnoloogilistele protsessidele. Väga oluline on esile tuua kasu, mida tarbija toodetud toodetest ja teenustest saab. Kuid tehnilistesse omadustesse ei tasu süvitsi minna. Parem on need rakenduses eraldi panna.
Oluline on näidata, et tooted on ainulaadsed või erilised. Kas seda on võimalik saavutada täielikult arendades uus tehnoloogia, rohkem kõrge tase toote kvaliteet või madal hind. Esile tasub tuua võimalusi, kuidas tootmist või tooteid ennast parandada.
Valitud majandusharu analüüs ja projekti elujõulisuse hindamine selles
See jaotis sisaldab teavet selle kohta, kuidas asjad valitud valdkonnas lähevad. Samal ajal analüüsitakse selle kallal töötamise võimalust. Lisaks kaalutakse arenguvõimalusi. Siin võetakse arvesse ka väliseid tegureid ning rõhku pannakse nende mõjule projekti arengule ja tulemuslikkusele. Oluline on, et äriplaan vastaks hetke turuolukorrale. Väga oluline on võtta arvesse kõiki võimalikke tegureid, näidates seeläbi, et projekt võib olla konkurentsivõimeline igas olukorras.
Kui selles jaotises on märgitud ka potentsiaalsed konkurendid (organisatsioonide nimed, nende eelised ja võimalused) ja valdkonna uuendused, suurendab see ainult eduvõimalusi. Samuti on oluline luua potentsiaalsest ostjast portree, mis määrab üksikasjalikult kindlaks, millised elanikkonnarühmad on tootest või teenusest huvitatud.
Organisatsiooni võimekuse hindamine antud valdkonnas
Väga oluline on läheneda sellele jaotisele vastutustundlikult, võttes arvesse kõiki aspekte. Põhjalik analüüs peaks sisaldama järgmist teavet:
- Organisatsiooni poolt pakutavad kaubad ja teenused, tegevusalad.
- Teave ettevõtte organisatsioonilise ja juriidilise vormi (OLF), selle haldusstruktuuri, töötajate, partnerite, omanike, asutamiskuupäeva kohta.
- Organisatsiooni põhilised finants- ja majandusnäitajad.
- Ettevõtte asukoht, sh aadress, ruumide kirjeldus, teave omandivormi kohta.
- Valitud tegevuse aspektid (tööaeg, hooajalisus ja muu teave).
Erilist tähelepanu pööratakse sellele jaotisele, kui see on plaanis avada uus organisatsioon. Siis peaks kirjeldus olema täpsem. Sel juhul on siia lisatud ka võimalused edukaks arenguks ja info tulevase omaniku oskuste kohta.
Selle jaotise peamine ülesanne on veenda potentsiaalseid laenuandjaid või investoreid, et pakutud idee on usaldusväärne ja sellel on suured väljavaated.
Toote või teenuse enda tegelik kirjeldus
Selles jaotises pööratakse tähelepanu toote kõige olulisematele omadustele tarbija jaoks, samuti selle eelisele turul konkurentsivõimeliste toodete ees. Ideaalne variant Seda juhul, kui äriplaanile on lisatud valmistoote näidis või foto. Saate lisada ka selle kirjelduse, teabe selle kohta tehnilised kirjeldused. Sel juhul näidatakse järgmist:
- Toote või teenuse nimi.
- Otsene otstarve, kasutusvõimalused.
- Olulisemate omaduste kirjeldus ja loetelu.
- Toote eeliste ja selle konkurentsivõime hindamine.
- Autoriõiguse ja patendi kättesaadavus.
- Märge vajaduse kohta hankida litsents kaupade tootmiseks või teenuste osutamiseks.
- Teave kaupade kvaliteedisertifikaatide olemasolu kohta.
- Inimestele ja keskkonnale kahjutu.
- Tarneandmed, kujundatud pakend.
- Garantiide olemasolu ja teenus.
- Operatiivne teave.
- Kõrvaldamismeetodid pärast aegumiskuupäevi.
Turundusplaani koostamine
Pärast turu ja konkreetse majandusharu hindamist ning nende analüüsimist töötatakse välja konkreetne strateegia. Samas on märgitud tarbimismahud ja võimalikud ostjad. Kaalutakse ka nõudluse mõjutamise hoobasid (hindade muutmine, reklaamikampaania väljatöötamine, tootekvaliteedi parandamine ja muud meetodid). Tähelepanu pööratakse ka müügimeetoditele, ligikaudsetele kuludele ja reklaamipoliitika väljatöötamisele.
Võimalike tarbijate märkimisel võetakse arvesse ostuviise (hulgimüük, jaemüük, lõpptarbija) ning nende staatust (juriidiline ja üksikisikud, aga ka tavaelanikkond).
Kui arvestada toote võimalikke omadusi, siis selle välimus, tehtud ülesanded, maksumus, säilivusaeg ja teenindus, ohutus tarbijale ja keskkonnale. Jaotises tasub kinni pidada järgmisest struktuurist:
- Potentsiaalsete ostjate analüüs.
- Konkurentsivõime analüüs.
- Toote või teenuse müügivõimaluste analüüs.
- Tootmisest lõpptarbijale tarnimise järjestuse kirjeldus (siia kuulub ka pakendite, ladustamiskohtade ja -viiside, teeninduse, müügivormide kirjeldus).
- Võimalused ostjate meelitamiseks (see hõlmab erinevaid tutvustusi, tasuta testimist, näitusi).
Väga oluline on põhjendada hinna, kvaliteedi ja kasumlikkuse suhet.
Tihti nõuab turundusplaani koostamine tohutut pingutust, sest see on väga töömahukas protsess. Antud juhul selline päris keerulised mehhanismid kui viise reklaamimiseks, edutamiseks, toetamiseks, huvide tuvastamiseks, prognoosimiseks ja palju muud.
Tootmisplaani koostamine
See osa keskendub tootmisele ja muudele tööprotsessidele. Siin on teave erinevate kasutatavate ruumide, seadmete ja tööga seotud personali kohta. Lisaks sisaldab tootmisplaan ka üksikasjalikku kaalutlust toote tootmismahtu või teenuse osutamise suurendamiseks või vähendamiseks.
Kui äriplaan sisaldab infot tootmise seadistamise kohta, siis on ette nähtud ka tootmisprotsessi järjekord, alustades kasutatud kuludest ja lõpetades kaupade tootmise süsteemiga. Ühesõnaga, kõiki nüansse võetakse arvesse.
Kui partner võtab osa protsessidest üle, peate esitama andmed tema kohta, osutatavate teenuste maksumuse, nende mahu ja ka selle konkreetse ettevõttega lepingu sõlmimise alused. Veelgi enam, kui töövõtja pakub seadmeid või mõnda toorainet, märgitakse teave iga kauba kohta. Samuti esitatakse kulude ja tulude kalkulatsioonid.
Lisaks tuleb välja arvutada pakutavate kaupade või teenuste maksumus, koostada hinnang, määrata muutujad (olenevalt tootmismahtudest ja muudest teguritest) ning püsikulud. Üldiselt saate jaotise üles ehitada järgmiselt.
- Teave ettevõtte kohta tootmise vaatenurgast (süsteemide arendamine, sh inseneri-, transpordi-, ressursisüsteemid).
- Valitud tehnoloogia kirjeldus, samuti tehtud valiku põhjendus.
- Vajadus osta või rentida ruumid tootmiseks.
- Vajadus personali järele, märkides ära nende kvalifikatsiooni, oskused, arvu ja tegevusala.
- Faktilised tõendid tootmise ja lõpptoote ohutuse kohta inimestele ja keskkonnale.
- Vajaliku tootmisvõimsuse kirjeldus (sh olemasolevad).
- Vajalike seadmete kirjeldus, nende omadused, üldinfo.
- Vajaliku ressursi- ja toorainetoetuse kirjeldus.
- Kõigi võimalike tarnijate, lepingutingimustega arvestamine, alltöövõtjate valik.
- Kõigi toodetud kaupade või pakutavate teenuste ligikaudse maksumuse arvutamine.
- Jooksvate kulude kalkulatsiooni koostamine.
- Toote kulustruktuuri analüüsi läbiviimine.
Organisatsiooniplaan
See jaotis sisaldab teavet erinevate seadusandlike ja määrused ja dokumendid, millele peate äriplaani koostamisel tähelepanu pöörama. Lisaks koostatakse valitud projekti elluviimise ajakava, kus on üksikasjalik kirjeldus ajastuse ja läbiviidud protseduuride kohta.
Finantsplaan
Selles jaotises on kõige parem kuvada järgmised dokumendid ja teave:
- Kulude ja tulude aastaplaan.
- Rakendustähtaegade arvutamine (esimese aasta kohta igakuiselt).
- Plaan finantsvarade liikumiseks ja Raha.
- Ligikaudne saldo esimese aasta kohta.
- Tasuvusanalüüs (arvestades väljavaateid, ajakava, tasuvuspunkti leidmist).
Lisaks kuvatakse ka võimalikud investeerimisinvesteeringud (liising, laenud jne). Siin tutvutakse üksikasjalikult allikatega, hinnatakse investeeringute saamise võimalust ning arvutatakse nende kasutamise tasuvus. Lisaks käsitletakse üksikasjalikult kõigi võlgade tagasimaksmise tähtaegu.
Jaotise lõpus on vaja analüüsida selle äriplaani tõhusust. Arvutamiseks võib kasutada ükskõik millist meetodit, näiteks ühte projektianalüüsi või FCD analüüsi (finants- ja majandustegevus) meetoditest. Samal ajal arvutatakse kasumlikkus, arendatava projekti finantsstabiilsus ja paljud muud näitajad.
Selle jaotise struktuur võib välja näha järgmine:
- Aasta kasumiaruanne.
- Maksuvähenduste struktuur.
- Esimese aasta rahavoogude plaan.
- Esimese aasta planeeritud saldo.
- Investeeringute vajadus.
- Laenatud vahendite kasutamisega seotud vajalikud kulud.
- Kogu äriplaani tulemuslikkuse analüüs valitud metoodika alusel.
Võimalike riskide ülevaatamine ja analüüs
Iga projekti käigus tuleb ette erinevaid probleeme ja raskusi, mis võivad seada kahtluse alla projekti elluviimise või selle tõhususe. Seetõttu pööratakse erilist tähelepanu võimalike riskide väljaselgitamisele, nende hindamisele ja nende kõrvaldamise võimalustele. Seetõttu pöörab pädev finantsist sellele lõigule erilist tähelepanu. See töötab välja erinevaid strateegiaid raskuste ületamiseks. Väga oluline on määrata iga riski aste. Igaüks neist peab olema põhjendatud ja objektiivselt hinnatud.
Tasub kaaluda alternatiivsete strateegiate väljatöötamist, mis aitavad võimalikke kahjusid kompenseerida. Nagu öeldakse, "ettehoiatatud on ette valmistatud". Sel juhul saate kasutada erinevaid tehnikaid, sealhulgas kvantitatiivne ja SWOT-analüüs.
Kui arvestada kvantitatiivset analüüsi, saame rääkida mitte ainult riskitegurite arvutamisest, vaid ka võimalike kahjude arvutamisest. Siin saab kasutada ka erinevaid tehnikaid (ekspert-, statistiline ja muud).
Kõigi riskidega arvestamine ja nende minimeerimine võib saada potentsiaalsete partnerite garantiiks. Kõige olulisemad neist:
- Erinevate tasandite (kohalik, piirkondlik, föderaalne) ametiasutuste tagatised.
- Kindlustus.
- Tagatisraha kättesaadavus.
- Pangagarantiid.
- Õiguste üleandmise võimalus.
- Valmistoodetele garantiid.
Rakendused
Viimane osa võib sisaldada mitmesugust teavet. Seega võib see sisaldada peamistes jaotistes viidatud dokumente. See võib olla:
- Litsentside, lepingute koopiad.
- Esialgsete parameetrite usaldusväärsuse kinnitus.
- Võimalike tarnijate hinnakirjad.
- Erinevate finantsnäitajate tabeliarvutused, mis tehti selleks, et mitte projekti ennast arvutustega risustada.
Järeldus
See on kõik äriplaani põhiosad. Nagu alguses mainitud, on struktuurid olenevalt tegevuse tüübist erinevad, kuid põhiosad on siiski samad, mis eespool kirjeldatud. Äriplaani koostamine pole keeruline, kui mõistate kavandatavat äri. Aga kui olete sellest kaugel, siis võib-olla ei peaks te sellist ettevõtet alustama.
Kui teil on küsimusi või täiendusi, kirjutage need kommentaaridesse.
Hakkan täitma järgmist rubriiki “Äriplaanid” ja sissejuhatavas artiklis tahaksin rääkida kuidas kirjutada äriplaani investoritele, iseendale ja üldiselt mõista äriplaneerimise teemat.
Mis on äriplaan?
Enne äriplaani väljatöötamise alustamist peate kõigepealt välja selgitama "Mis on äriplaan ja milleks see on mõeldud?"Äriplaan on dokument, mis kirjeldab ja selgitab üksikasjalikult kõiki tulevase ettevõtte loomise ja arendamise põhipunkte.
Äriplaan määrab tulevase projekti maksumuse, samuti selle tasuvusaja. See uurib üksikasjalikult toodet või teenust, mida kavatsete turule reklaamida, konkurentsi, pakkumist ja nõudlust ning palju muud – me räägime sellest allpool tekstis.
Miks kirjutada äriplaan?
- Konkreetse ettevõtte riskide väljaselgitamiseks koostatakse äriplaan. Investeeritud raha kaotamise tõenäosuse määramine;
- Eesmärgi ja vajalike sammude kindlaksmääramine soovitud tulemuse saavutamiseks. Kui järgite plaani, muutub ettevõtte juhtimine palju lihtsamaks;
- Investeeringute kaasamine. See on võib-olla kõige põhilisem põhjus, miks äriplaani kõige sagedamini koostatakse. Reeglina ei ole algajal lihtsalt oma raha (või ei ole piisavalt) ettevõtte alustamiseks. Projekti tasuvust on võimalik potentsiaalsele investorile selgitada vaid siis, kui sul on käes detailne äriplaan;
Kust saada äriplaani?
Toon esile ainult 5 võimalust (ma lihtsalt ei näe ühtegi teist), kust saate oma tulevase ettevõtte äriplaani:Kirjutan need valikud tähtsuse suurenemise järjekorras:
- Laadige alla Internetist. See on võib-olla kõige tavalisem ja kõige õnnetum variant. Kõik internetti postitatud äriplaanid võib julgelt tulekoldesse visata. Ei kasulik informatsioon Te ei saa seda neis näha, välja arvatud juhul, kui saate kasutada äriplaani struktuuri (raamistikku). Mis puutub materjali endasse (arvutused jne), siis sellest pole kasu (enamasti on teave lihtsalt aegunud);
- Osta internetist valmis äriplaan . Siin on kõik lihtne, konkreetse linna jaoks koostati teatud tingimustega valmis äriplaan. Sellisest äriplaanist pole suurt kasu. See ei tööta investori jaoks ja sellest pole teile mingit kasu;
- Tellige veebist äriplaan. Keskmine hind 25 000 rubla. (hädavajalik neile, kes alles alustavad. See valik sobib ainult ülevenemaaliste projektide jaoks. Kui vajate oma linnas ettevõtte avamiseks äriplaani, siis pole sellest valikust samuti palju kasu;
- Koostage ise äriplaan. Suurepärane võimalus, kui plaanite koostada enda jaoks äriplaani oma linnas ettevõtte elluviimiseks. Nõuded sellisele äriplaanile ei ole liiga suured. Peate ise tegema kohaliku turu-uuringu. Tuvastage tugevad küljed ja nõrgad küljed konkurendid, millised on projekti elluviimise riskid ja kulud (kui enda jaoks), kui soovid teha investorile oma äriplaani, siis tuleb teha tõsine analüütiline töö (kirjeldan kuidas koostada äriplaani investorile lõpus);
- Tellige oma linna äriplaan spetsialistidelt. Reeglina on igas linnas äriplaane koostavad organisatsioonid, nagu kohapeal öeldakse. Tavaliselt ettevõtted, kes rendivad raamatupidamisaruanded ja raha eest nõustamist läbi viima ja äriplaane kirjutada. Maksumus 10 000 kuni 100 000 rubla. (olenevalt keerukusest). Just need ettevõtted suudavad adekvaatselt hinnata kohalikku turgu, viia läbi korrektseid turu-uuringuid ja võtta arvesse selliseid olulisi punkte nagu mentaliteet. kohalik elanikkond ja ostujõud (mida arusaadavatel põhjustel teiste linnade ettevõtted teha ei saa). Just selline äriplaan sobib investori leidmiseks.
Selles jaotises töötan välja oma äriplaanid, milles kirjeldatakse, kuidas konkreetne ettevõte samm-sammult avada, ja selle arendamise strateegia. Ja ka sellepärast, et see pärineb korralik korraldus oleneb edasine edu.
Loomulikult saate neid igal ajal tasuta kasutada.
Kuidas koostada investorile oma äriplaan
Vaatame, millest äriplaan koosneb.Äriplaan koosneb 8 põhiosast:
- Lühikokkuvõte;
- Objekti ja projekti elluviiva ettevõtte kirjeldus;
- Turuanalüüs;
- Tehnoloogiad;
- Majandustulemus;
- Finantsplaan;
- Hinnakujunduse analüüs;
- Võimalikud riskid projekt.
Äriplaani lühikokkuvõte
Lühikokkuvõte annab põhilise ettekujutuse sellest, mida pakute ning kellele ja mis tingimustel. Milliseid kulusid (rahalisi ja inimlikke) selleks vaja on ja milline on selle projekti majanduslik kasu.Projekti kõigis osades on vaja rõhutada selle idee ainulaadsust ja eksklusiivsust.
Objekti ja projekti elluviiva ettevõtte kirjeldus
Objekti ja projekti teostava ettevõtte kirjelduses on vaja näidata inimeste gruppi, kellega suurepärane kogemus tööd, mis on kavandatavas majandussektoris ellu viinud rohkem kui ühe majanduslikult tasuva projekti.Kirjeldage väga üksikasjalikult ettepaneku olemust, selle tugevused ja ainulaadsus.
Turuanalüüs
Turuanalüüsi kirjeldatakse suurest väikeseni. Kõigepealt tuleb kogu selle majandussektori statistika, milles äriplaan välja pakutakse.Näidatud on tühi nišš, kuhu projekt on suunatud, ja selle majanduslik potentsiaal. Tehakse konkurentsikeskkonna uuring.
Olenevalt projekti mastaabist uuritakse ka konkurente. Nende tugevad küljed, boonusprogrammid, pakkumise ainulaadsus.
Pärast seda on vaja näidata meetodid ja tehnoloogiad, mis katavad kõik konkurentide eelised.
Äriplaani tehnoloogiline osa
Tehnoloogiline osa on pühendatud tehnoloogilise või muu protsessi uuendustele ja peensustele.Näidatud on selle tugevused võrreldes konkurentidega, nii majanduslikud kui ka tehnilised.
Kindlasti tuleb märkida, milliste projekti osade arvelt vähendamine toimub ja kuidas see mõjutab projekti majandustulemust.
Majanduslik tulemus
Majanduslikus osas näidatakse projektis osalemise eeliseid ja selle finantstulemused.Kindlasti tuleb märkida projekti täieliku elluviimise periood ja investorite tootluse protsent investeeritud vahenditelt - NPV ja IRR standardid.
Eraldi on välja toodud, millest kuluosa koosneb – kulust (tootmiskulud, töötasud, üür, kommunaalkulud, logistika, muud kulud) ja tuludest.
Märgitakse nõutavate finantskulude miinimum- ja maksimumväärtused alguses, nende kaasamise võimalused ja tingimused.
Oluline on ära märkida muutused majanduslikus tulus sõltuvalt müügihinna muutusest vahemikus 80 kuni 120% arvutuses pakutust. See võimaldab meil mõista võimalikku hinnamuutuste ulatust projekti "alguses", selle valuutaga seotud riske ja olukorra inflatsioonimuutusi.
Finantsplaan
Finantsplaan näitab kuude kaupa, millal ja kui palju projektile kulub.Rahaline osa äriplaan koosneb 5 osast:
- Tulu osa;
- Tegevuskulud;
- Lisakulud;
- Kaasatud ressursid ja nende maksumus;
- Efektiivne osa, võttes arvesse kõiki võimalikke makse.
Sõltuvalt segmendist ja tootest (teenusest) pakutakse täitmiseks erinevaid tulu- ja kuluartikleid. Selle tulemusena koostab programm täisväärtusliku finantsplaani koos kõigi majanduslike järeldustega.
Hinnakujunduse analüüs
Hinnaanalüüs pakub põhjalikult uuritud tingimusi ja konkurentide hindu kulude kaupa.Tehakse võrdlus äriplaanis välja pakutud toote hinnakujundusega.
Märgitakse selle tugevused ja ainulaadsus, mille tõttu on see ostjale ja potentsiaalsetele projektis osalejatele majanduslikult kasulik.
Võimalikud projektiriskid
Riskide osas vaadeldakse võimalikke majanduslikke, poliitilisi, tehnoloogilisi, turuolukorra, administratiivseid ja muid riske, mis võivad mõjutada planeeritud tulemuste saavutamise halvenemist ning nende võimaliku neutraliseerimise võimalusi.Viimane osa sisaldab tavaliselt fotomaterjale lõpptoode, tema eristavad tunnused konkurentidelt ja kõikidest projekti investeeritud uuendustest.
Peamine on investeerimisäriplaani kirjutades alati meeles pidada, et kutsud kedagi oma isiklikku jõudu või raha sinu projekti investeerima.
Asetage end nende inimeste olukorda ja mõelge, mis teid huvitaks ja "JAH" ütlema paneks.
Standardne äriplaan
Tahaksin koostada teile standardse äriplaani, mille struktuurile saate oma äriplaani koostamisel toetuda:See on dokument, mis toob välja kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, ennustab neid ja meetodeid, mille abil neid vältida.
Lihtsamalt öeldes on investori äriplaan vastus küsimusele "Kas ma peaksin projekti rahastama või prügikasti viskama?"
Tähtis!Äriplaan koostatakse paberkandjal, võttes arvesse mõningaid protseduure ja reegleid. See projekti esitlus realiseerib mingil määral teie ideed ning näitab teie soovi ja tahet töötada. Samuti muudab selle paberile panemine investoritel idee tajumise lihtsamaks.
Ise äriplaani koostamine
Ise äriplaani koostamine polegi nii keeruline, tuleb lihtsalt idee hoolikalt läbi mõelda. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetulekute arvutamist peate tegema mitu sammu.
- Tehke kindlaks tekkinud idee "plussid" ja "miinused". Kui "miinuste" arv on edetabelitest väljas, ärge kiirustage alla andma. Mõnda aspekti saab pöörata vastupidises suunas, mõelge selliste "miinuste" lahendamise võimalustele.
- Olulised omadused on konkurentsivõime ja turu jätkusuutlikkus.
- Müügiturg tuleb peensusteni läbi mõelda.
- Toote (teenuse) tasuvus ja esimese kasumi saamise aeg võimaldavad teil määrata (ligikaudselt) investeeringuks vajaliku summa.
Kui pärast sellist pealiskaudset analüüsi te ei soovi oma vaimusünnitust loobuda, on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani koostamist.
Oluline on teada!Ühtne struktuur ja samm-sammult juhisedäriplaani ei saa kuidagi välja arvutada. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord iseseisvalt. Eksperdid on aga kõige rohkem kindlaks teinud parim variant plaani struktuur. Kui teil pole selliste dokumentide koostamise kogemust, peate oma töö korrektseks koostamiseks kasutama neid soovitusi.
Äriplaani koostamise struktuur ja kord
Hea äriplaani struktuur peaks majandusteadlaste hinnangul sisaldama 12 punkti. Kõiki neist kirjeldatakse allpool.
Tiitelleht
Siin on määratud järgmised parameetrid:
- projekti nimi;
- organisatsiooni nimi, kus projekti plaanitakse ellu viia, näidates ära telefoninumbrid, aadressid ja muud kontaktandmed;
- eespool nimetatud organisatsiooni juht;
- äriplaani koostaja (meeskond või juht);
- dokumendi koostamise kuupäev;
- esimesele lehele on lubatud asetada kõige rohkem olulised näitajad projekti finantsarvutused.
See dokument on vajalik idee ja äriplaani autoriõiguste kaitsmiseks. See peegeldab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib kehtida juhend, mis keelab dokumendi kopeerimise, paljundamise või teisele isikule üleandmise või nõue loetud äriplaan autorile tagastada, kui investor lepinguga ei nõustu.
Konfidentsiaalsusmemorandumi näidet näete allpool.
Plaani järgmised 2 osa – “Lühikokkuvõte” ja “Projekti põhiidee” – on sissejuhatavad. Neid saab kasutada esialgse ettepanekuna (ülevaatamiseks) partneritele ja investoritele kuni läbirääkimiste kavandamiseni.
Lühikokkuvõte
Kuigi alguses on sellise dokumendi lühikokkuvõte, on see sisse kirjutatud viimane etapp, tulemusena. Kokkuvõte on projekti idee lühikirjeldus ja finantskomponendi olulisemate tunnuste loetelu.
Abiks on järgmised küsimused, millele vastates saate suurepärase CV:
- Millist toodet plaanib ettevõte müüa?
- Kes tahaks seda toodet osta?
- Kui suur on planeeritud müügi- (tootmis-) maht ettevõtte esimesel tegevusaastal? Mis saab tulu?
- Mis on projekti kogumaksumus?
- Kuidas moodustatakse ettevõte vastavalt organisatsioonilisele ja juriidilisele vormile?
- Kui palju töötajaid on plaanis värvata?
- Kui suur on projekti elluviimiseks vaja kapitaliinvesteeringut?
- Millised on selle projekti rahastamisallikad?
- Kui palju see tuleb kogukasum(kasumlikkus) konkreetse perioodi kohta, tasuvusaeg, rahasumma ettevõtte esimese tegevusaasta lõpus, kasumlikkus. Nüüdispuhasväärtus.
Oluline on teada! Kokkuvõtte loeb kõigepealt investor. Seetõttu sõltub see sellest jaotisest edasine saatus projekt: investoril hakkab kas huvi või igav. See osa ei tohiks ületada 1 lehekülge.
Projekti põhiidee
- Mis on projekti peamine eesmärk?
- Millised on ettevõtte eesmärgid, mida saavutada peamine eesmärk?
- Kas teie eesmärgi saavutamisel on takistusi ja kuidas neist mööda saada?
- Milliseid täpseid toiminguid autor selleks teha kavatseb niipea kui võimalik saavutada tulemusi ja saavutada eesmärke? Mis need tähtajad on?
Tähtis! On vaja esitada selged, tõelised ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti tasuvuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lk.
Selles jaotises on tavaks kasutada läbiviidud SWOT-analüüsi – ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede, võimaluste (väljavaadete) hindamine, samuti võimalikud ohud. Ilma sellise analüüsita on ebatõenäoline, et saate äriplaani õigesti ja võimalikult täielikult koostada.
SWOT-analüüs peegeldab kahte aspekti, mis mõjutavad organisatsiooni elu: sisemine, mis on seotud ettevõtte endaga, ja väline (kõik väljaspool ettevõtet, mida ta ei saa muuta).
Ära unusta: Kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite tavaline viga on see, et nad hakkavad tooteomadusi kirjutama veergu "tugevus".
Siin on mõned parameetrid, mida saate kasutada tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks.
- kõrgtehnoloogiline tootmine;
- teenindus ja müügijärgne teenindus;
- toote mitmekülgsus (ilma selle spetsiifilisi omadusi mõjutamata);
- töötajate kvalifikatsioonitase ja professionaalsus;
- ettevõtte tehnilise varustuse tase.
TO välised tegurid(“võimalused” ja “ohud”) hõlmavad järgmist:
- turu kasvutempo;
- konkurentsi tase;
- poliitiline olukord piirkonnas, riigis;
- seadusandluse tunnused;
- tarbija maksevõime tunnused.
Näide
Turul oleva tööstuse omadused
- tööstuse sarnaste toodete müügi dünaamika viimased aastad;
- turutööstuse kasvutempo;
- hinnakujunduse suundumused ja omadused;
- igakülgne konkurentide hindamine;
- uute ja noorte ettevõtete otsimine ja tuvastamine selles valdkonnas, samuti nende tegevuse tunnused;
- tarbijaturu kirjeldus, nende soovid, kavatsused, nõuded, võimalused;
- teaduslike, sotsiaalsete, majanduslike aspektide võimaliku mõju hindamine;
- turu arenguväljavaated.
Projekti olemus
See jaotis paljastab äriplaani idee, teema. See peegeldab ka ettevõtte valmisolekut “maailma minekuks”, kõigi selleks vajalike vahendite olemasolu.
Selle jaotise kõige olulisemad sätted:
- esmased eesmärgid;
- sihttarbija segmendi kirjeldus;
- turuedu peamised jõudlustegurid;
- toote üksikasjalik esitlus, mille omadused peavad jääma eespool määratletud turusegmendi piiresse;
- tootearenduse etapp (kui tootmine on alanud), patendi- ja autoriõiguse puhtus;
- organisatsiooni omadused;
- projekti kogumaksumus, näidates ära finantseerimisgraafik perioodide lõikes ja investeeringute summad;
- nõudis esialgseid kulutusi turunduskampaaniaks ja ühtse organisatsioonilise struktuuri kujundamiseks.
Turundusplaan
Siin on välja toodud turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ning meetodid nende lahendamiseks ja saavutamiseks. Oluline on märkida, milline ülesanne millisele personalile on ette nähtud, millise aja jooksul ja milliste vahendite abil see tuleb täita. Viimase jaoks on vaja märkida ka rahalised vahendid.
Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja/või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud selleks, et meelitada ligi tarbijaid ja pakkuda neile tõhusat tulu.
Investor pöörab tähelepanu sellistele punktidele nagu:
- hästi arenenud kõikehõlmavate turu-uuringute ja analüüside süsteem;
- kavandatav kaupade (teenuste) müügimaht ja selle sortiment ajavahemike kaupa kuni ettevõtte täisvõimsuse saavutamiseni;
- toodete täiustamise viisid;
- toote pakendi ja hinnapoliitika kirjeldus;
- hanke- ja müügisüsteem;
- reklaamistrateegia – selgelt sõnastatud ja arusaadav;
- teenuste planeerimine;
- kontroll turundusstrateegia elluviimise üle.
Tootmisplaan
Selles osas on kajastatud kõik, mis puudutab otseselt toodete loomist. Seetõttu on soovitatav see jaotis koostada ainult nende ettevõtete jaoks, kes plaanivad mitte ainult toodete levitamist, vaid ka tootmist.
Punktid, mis tuleb täpsustada:
- nõutav tootmisvõimsus;
- üksikasjalik tõlgendus tehnoloogiline protsess;
- alltöövõtjatele usaldatud toimingute üksikasjalik kirjeldus;
- vajalik varustus, selle omadused, maksumus ja ostu- või rentimisviis;
- alltöövõtjad;
- tootmiseks vajalik ala;
- toorained, ressursid.
Oluline on märkida kõige selle maksumus, mis nõuab kulutusi.
Organisatsiooniplaan
Selles etapis töötatakse välja ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte on juba olemas, on see punkt endiselt kohustuslik: siin määratakse olemasoleva struktuuri vastavus kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab kindlasti sisaldama järgmisi andmeid:
- organisatsioonilise ja juriidilise vormi nimi (üksikettevõtja, JSC, seltsing jt);
- organisatsiooni juhtimissüsteem, mis kajastab struktuuri skeemi kujul, määrusi ja juhiseid, osakondade suhtlust ja sõltuvust;
- asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
- juhtimismeeskond;
- suhtlemine töötajatega;
- juhtimissüsteemi varustamine vajalike materiaalsete ja tehniliste ressurssidega;
- ettevõtte asukoht.
Finantsplaan
See äriplaani peatükk annab kokku majanduslik hinnang kirjalik projekt, millele on lisatud arvutused ettevõtte kasumlikkuse taseme, tasuvusaja ja finantsstabiilsuse kohta.
Finantsplaan on investori jaoks väga oluline, siin määrab see, kas antud projekt on tema jaoks atraktiivne.
Siin peate tegema mõned arvutused ja need kokku võtma:
![](https://i1.wp.com/moyaidea.ru/wp-content/uploads/2015/10/40i56214b6290346.jpg)
Riskianalüüs
Riskianalüüsis peab autor projekti uurima ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad viia tulude vähenemiseni. Arvestada tuleb finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalsete ja muude riskidega. Samas on vaja välja töötada detailne ja tõhus plaan nende ärahoidmiseks või mõju ettevõttele minimeerimiseks. Seetõttu peab äriplaanis olema märgitud:
- kõigi võimalike probleemide loetelu;
- tehnikate ja vahendite kogum, mis ennetab, kõrvaldab või minimeerib riske;
- ettevõtte käitumismudelid, kui toimuvad sündmused, mis ei soodusta selle arengut;
- selliste probleemide esinemise väikese tõenäosuse põhjendus.
Rakendused
See on viimane lüli äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikaid, lepingute koopiaid, kokkuleppeid, tõendeid, kirju tarbijatelt, partneritelt, statistilisi andmeid, koostamisel kasutatud arvutustabeleid käesolevast dokumendist. Äriplaani teksti on vaja lisada lingid ja joonealused märkused lisadele.
Üldnõuded dokumendile
- äriplaan on vaja kirjutada selges, täpses keeles, ilma pikkade ja keerukate sõnastusteta;
- soovitud maht – 20-25 lehekülge;
- äriplaan peab hõlmama kogu investori poolt nõutavat teavet täies mahus;
- dokument peab tingimata põhinema tegelikel faktidel, põhjendatud ratsionaalsetel ettepanekutel;
- plaanil peab olema strateegiline alus: range, piiritletud ja terviklik, selgete eesmärkidega;
- vastastikune seotus, keerukus ja järjepidevus – olulised omadused plaani koostamine;
- investor peab nägema tulevikku, väljavaateid projektiidee arendamiseks;
- Märkimisväärseks plussiks on äriplaani paindlikkus. Kui kohandusi saab teha, on kirjaliku projekti muudatused investorile meeldivaks boonuseks;
- ettevõtte toimimise kontrolli tingimused ja viisid peaksid saama äriplaani osaks.
Äriplaani nullist koostamine ilma spetsialisti abita pole lihtne, kuid võimalik. Oluline on kinni pidada ülaltoodud reeglitest, ehitusstruktuurist ja vältida vigu.
Levinumad vead
- Kirjaoskamatu silp
Keelereegleid ei saa eirata. Tihti juhtub, et kõige uskumatum ja paljutõotavam idee läheb prügikasti koos hunniku keskpäraste IP-spetsialistide plaanidega. Ja kõik sellepärast, et õigekirjavead, sõnavara, kirjavahemärgid ja teksti halb esitus heidutavad iga investorit täielikult.
- Hooletu disain
Kujundus peaks olema kogu dokumendi ulatuses sama: täpid, pealkirjad, loendid, font, suurus, nummerdamine, vahed jne. Vajalikud on sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite nimetused, andmete tähistamine graafikutel!
- Mittetäielik plaan
Äriplaani nõuetekohaseks koostamiseks vajate põhjalikku teavet. Eespool loetletud dokumendi lõigud on miinimum, mis tuleks tingimusteta projekti kaasata.
- Ebamäärane plaan
Töö peaks olema "nagu apteegis mastaabis". Selged, määratletud, konkreetsed eesmärgid ja (olulised!) ideed.
- Liiga palju detaile
Tehniliste, finants- ja turundusterminite rohkus aitab ainult eksamitel. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on suur vajadus mõne protsessi põhjaliku kirjelduse järele, siis saate selle lisada lisasse.
- Ebareaalsed andmed
Sellised äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor lähenema ideele ratsionaalselt ja omama mõistlikku tausta, tegelik põhjus, mida toetavad arvutused.
- Vähe fakte
Igal eeldusel on oma põhjendus – tõeline, kehtiv. Faktid annavad tööle tähenduse ja enesekindluse. Samuti ei tasu luua faktide purskkaevu, aga kui sa vaimustusse jääd, siis vaata detailide reeglit.
- "Meil pole riske!"
Peamine reegel: ilma riskita pole äri. Sellist äri ei ole, kus oleks "vaikne ja rahulik". Investor teab seda ja autor peaks seda teadma. Seetõttu on aeg tulla pilvedest maapinnale ja uurida, uurida, analüüsida.
- "Ja meil pole ka konkurente!"
Alati on konkurent, samuti risk. See võib olla otsene või kaudne. Uurige seda teemat hoolikalt ja hoolikalt ning kindlasti ilmub silmapiirile rivaal, kes viibutab teile käega.
- Välise abi tähelepanuta jätmine
Ise äriplaani koostamine ei tähenda absoluutselt kõike ise tegemist. Pealegi on kvaliteetse tulemuse saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühisel jõul. Ära karda abilisi!