Minu lao veebis sisselogimine. MoySklad - korralik ärikorraldus
Värbamisagentuuri ettepaneku näidis personalivaliku sisseostmiseks. Vaadake näidisettepanekut
Näidistekst toodete tarnimise pakkumisest koostööks potentsiaalsete klientidega. Vaata näitelauset
Pildikirja näidis ja koostööettepanek rahvusvaheliselt uudisteagentuurilt. Vaata näitelauset
Näidistekst koostööettepaneku vormis hostimisest äriklientideni. Vaata näitelauset
Koostööettepanek edasimüüjatele ja müügiesindajad plastikakende ja uste müügi alal. Vaata pakkumise teksti
Koostööpakkumise kiri, mis on adresseeritud Novosibirski meditsiinikompleksi juhile. Vaata pakkumise teksti
Koostööettepanek formaadis ärikiri- juhtide ettepanek suusakeskus keeruline reklaam. Vaata pakkumise teksti
Ühe kontaktivõimalusena koostööettepaneku tekst ehitusfirma Potentsiaalsete klientide "lemmik". Vaata pakkumise teksti
Näidiste ja näidistekstide muud osad
Kommertstekstide kallal töötades saate kasutada AINULT spetsialistide muid näiteid ja tööde näidiseid. Kui soovitud teemal tekst puudub, esitage tellimus.
ESITLUSKIRJAD. Mõned näited ja näidised töödest.
KAUBANDUSPAKKUMUSED. Näidised ja näited tehtud töödest.
ÄRIKIRJAD JA PETIIKAD. Tekstikillud ja näidised.
ÄRILEGENDID ETTEVÕTETELE. Mõned tekstikatked.
KÕNED, PILDINTERVJUUD. Näited ja näidistekstid.
KUTSED JA PALJU ÕNNE. Näiteid ettevõtte tekstidest.
Sponsorlusdokumentatsioon. Sponsorpakettide ja kirjade näidised.
ETTEVÕTETE TEKSTIDE PORTFOOL
Jaotises toodud töönäited ei saa kuidagi olla malliks ettevõtetele äriliste ettepanekute ja kirjade, esitlustekstide ja ärilegendide koostamisel. Iga ettevõte on individuaalne nii mastaabilt kui ka eesmärkidelt. Tootmine ja rahandus, kinnisvara ja meditsiin, mööbel ja ehitus, kaubandus ja õigus – loetelu jätkub lõputult. Äritekstide loomise spetsialistid töötavad iga teemaga, sest äriseadused jäävad kõigile omaseks. Erinevad lähenemised probleemi sõnastamisele toovad kaasa erinevaid teostus- ja tõlgendamisvõimalusi. Ajakirjanikud ja tekstikirjutajad, turundajad ja sotsioloogid töötavad iga teksti kallal professionaalselt. Iga analüütiline ülevaade või reklaamartikkel peab olema oma näo, ainulaadse kõla ja sihtrühmaga.
ÄRITEKSTI NÄITED JA NÄIDISED
REKLAAMARTIKLID. Rubriigis esitatakse tellitavate reklaamartiklite näidised Internetis avaldatud artiklite linkide kujul ja trükiste artiklite tekstid. Otsene ja varjatud reklaam. (vaata näiteid)
KAUBANDUSPAKKUMUSED JA KIRJAD. Jaotises esitatakse mõned tellitavate kommertspakkumiste ja esitluskirjade näidised. Killud kommertskirjadest ja ettepanekutest erinevatel teemadel. (vaata näiteid)
TUTVUSTUSTE TEKSTID. Jaotis sisaldab näidistekste kohandatud esitluste jaoks, esitlussektsioonide fragmente slaidideks ja tekste esitlusvideofilmi jaoks. (vaata näiteid)
KÕNED, ÕNNITLUSED, KUTSED. Jaotises on näiteid juhtide sõnavõttudest, direktorite kõnedest, ettevõtete kutsete tekstidest ja õnnitlustest erinevate sündmuste puhul. (vaata näiteid)
INTERVJUUD, ANALÜÜTILISED ARTIKLID. Rubriigis on veebis ja trükis avaldatud piltintervjuud ettevõtete esindajatega. Analüütilised artiklid ja turuülevaated erinevaid teemasid. (vaata näiteid)
TEKSTID SAIDILE. Jaotises on esitatud mõned tekstinäidised, mis on veebis avaldatud mitmesuguste majandus- ja ärisektorite kohandatud veebisaitide jaoks. (vaata näiteid)
LEGENDID ETTEVÕTTELE. Jaotises esitatakse mõned ettevõtte legendide tekstid linkide kujul Internetis avaldatud saitide jaotistele. Ettevõtete tegelik legend on salastatud äriteave. (vaata näiteid)
VIHIKUD, PRESSITEATED. Jaotises on välja toodud mõned näidistekstid eritellimusel valmistatud brošüüride, teabepressiteadete, mitmesuguste teemade minibuklettide jaoks. (vaata näiteid)
Spetsialistid kirjutavad äritekste, kommertskirju ja kohandatud ettepanekuid. "style=" color: #8E7272">"Äritekste kirjutavad professionaalid" Tekstid ettevõtluse toetamiseks – oluline aspekt selle eduka reklaamimise eest. Äri- ja kommertstekstide kirjutamine on kitsas erialane valdkond, milles kõik ei ole võimelised töötama. Reeglina vajab kaasaegne äri nii müüvaid ja informatiivseid tekste kui ka loovust. ja klassikaline sisu – olenevalt hetkel püstitatud ülesannetest.Professionaalid kirjutavad tellimisel äritekste, kommertskirju ja ettepanekuid. "> (loe artiklit)
Tootetootja ettevõtte ressursi veebisaidi tekst. Teabe sisu. "style=" color: #8E7272">"Tekstid ettevõtete saitidele" Sisu seisukohast on kõige vaesemad ikkagi tootmis-, tehnilist ja teaduslikku laadi ettevõtete saidid. Mõnikord on saitidel tootekataloogid, kirjeldused ja hinnad, kuid tekstid, mis vastavad juhtimisele ja müügile, puuduvad Tohutute kulutustega tööstustoodete propageerimisele, uute müügikanalite otsimisele, tarbijatele Interneti kaudu teavitamise võimalustele jäetakse endiselt tähelepanuta Toote ettevõtte ressursi veebilehe tekst tootja. Informatiivsus. "> (loe artiklit)
Tahame või mitte, oleme sunnitud vahetama kogemusi, teavet, materiaalsed hüved teiste inimestega. Ärisfääris on meil piisavalt kohtumisi, läbirääkimisi, erinevaid kontakte erinevad inimesed. Omavahel suheldes taotleme teatud eesmärke ja eeliseid. Ei midagi isiklikku, lihtsalt äri.
Meile atraktiivse ettevõtte partneriks saamiseks peame reeglina võtma ühendust potentsiaalse partneriga koostööettepanekuga. Kuidas kirjutada koostööettepanekut – see on see, mida me peame välja selgitama.
Koostööpakkumise vormiks on ärikiri. Seetõttu peate kirja koostamisel järgima ärilist suhtlusstiili. Ühise koostöö ettepaneku kirja struktuur peaks koosnema järgmistest osadest:
- Teave teie ettevõtte kohta. Tooge lühidalt välja oma ettevõtte tegevuse fookus. Seega näevad potentsiaalsed partnerid kohe võimalust olla abivalmis sõber sõbrale.
- Koostööettepaneku tekst. Öelge oma ettepaneku olemus ja loetlege oma ettevõtte võimalused kavandatava koostöö osas. Märkige mõlema poole eelised.
- Järgmises osas tuleb märkida tingimused, mille alusel saab teie ärilist koostööd teha. Põhimõtteliselt ei ole koostööettepaneku jaoks ühtset malli. Koostate selle mis tahes kujul, peamine on säilitada ärikirja struktuur, kirjaoskus ja lühidus. Teie ettepanek peab olema konkreetne. Ettepanekut saad täpsemalt arutada isiklikul kohtumisel oma potentsiaalse partneriga, kuid praegu pead oma ettepanekuga huvi äratama.
Oleme arutanud, kuidas teoreetiliselt koostööettepanekut kirjutada. Teeme ettepaneku omandatud teadmisi praktikas kinnistada...
Parem on üks kord näha
Ettevõtte koostööettepaneku kirja näidis Toitlustamine(kohvik restoran)
Kallid koostööpartnerid!
Meie ettevõte pakub kvaliteetse tee ja ubade (jahvatatud) kohvi tarneid edasimüügiks toitlustusasutustes. Meie toodang kõrgeim kvaliteet, suurepärase maitse ja rikkaliku ajalooga.
Meie võimalused:
Meie tee madala hinnaga joogi portsjoni kohta (5–20 rubla 400 ml kohta) võib müügihind olla vahemikus 50–200 rubla. ja see on 900-2000% juurdehindlus! Samal ajal maksab klient naturaalse, maitsva, aromaatse tee eest, mis meeldib igale külastajale ja meelitab juurde kliente.
Meie tingimused:
Kaalume hea meelega teie ettepanekuid vastastikku kasulikuks koostööks!
Lugupidamisega
Ettevõtte "N" esindus N:
Ivanova I.I.
Sarnase koostööettepaneku kirja näitel saate kirjutada sarnase kirja mis tahes muule organisatsioonile. Peaasi on "haakida" potentsiaalne klient oma ettepanekuga ja motiveerige teda isiklikule kohtumisele. Ja siis on kõik kaardid teie käes, tegutsege!
Koostööettepaneku kiri (näidised)
20.-25.oktoobril Moskvas toimunud „Loovtöökoja“ seminaril mainisite, et teie ettevõtte reklaamiosakond vajab uusi töötajaid. Tean inimest, kes sobiks sellele ametikohale ideaalselt.
Mu sõber Aleksander, kellega olen korduvalt ühisprojektide kallal töötanud, on eriharidusega. Ta on juba mitu aastat aktiivselt tegutsenud reklaami ja turunduse vallas ning tema klientide hulgas on sellised ettevõtted nagu Metalloinvest, MegaFon ja Avtomir. Lisaks kõrgele professionaalsusele hindavad Aleksandri kliendid teda selle eest loov mõtlemine ja loovust. Teades teie ettevõtte suunda, võin eeldada, et Alexander pakub teile kui tulevasele töötajale huvi.
Teavitasin teda võimalusest teie ettevõttes töötada ja Aleksander tundis sellest suurt huvi. Saate talle helistada numbril: 220-20-20.
Lugupidamisega
Petr Ivanov.
Kallis Viktor Aleksandrovitš!
Nädal tagasi lõpetas meie ettevõte uue logo väljatöötamise projekti. Töö projekti kallal teostas graafiline disainer Alexander, kes teeb meiega kaugtööd.
Olin meeldivalt üllatunud selle mehe töö kvaliteedist ja ka tema teenuste mõistlikest hindadest. Võin julgelt nimetada Aleksandrit andekaks disaineriks, kes on kõigi soovituste ja soovide suhtes tähelepanelik.
Kui teie ettevõte vajab kunagi kaugdisaineri teenuseid, soovitan teil Aleksandriga ühendust võtta. Jätan teile tema kontaktandmed: 220-00-10
Lugupidamisega
Petr Ivanov.
Kallis Viktor Aleksandrovitš!
Kutsume teid vastastikku kasulikule koostööle ettevõttega Stroy-Master LLC.
Tänu uuenduslikele arengutele ja koostööle ülemaailmsete ettevõtetega suudab meie ettevõte pakkuda teile Venemaa turul kõige laiemat valikut ja teenuseid.
Arvestame alati oma partnerite vajadustega ja oleme valmis ärivõimaluste laiendamiseks töötama uute projektidega. Oma töös väärtustame eelkõige kvaliteeti ja professionaalsust, mis võimaldab meil püsida nõudlusena väga erinevate vajadustega klientide seas.
Praeguste pakkumistega potentsiaalsetele äripartneritele saate tutvuda meie ametlikul veebisaidil - www.st-master.ru
Petr Ivanov.
Kallis Viktor Aleksandrovitš!
Meil on hea meel pakkuda koostööd meie kosmeetikatoodete müügil.
Teie eelised meiega koostööst:
Aktiivsed ja sihikindlad inimesed valivad meiega koostööd!
Partnerluse täpsemate tingimustega saate tutvuda meie kodulehel või kõrgema juhi käest telefonil 220-00-01.
Petr Ivanov.
Kallis Viktor Aleksandrovitš!
Otsime praegu uusi koostööpartnereid oma toodete müügiks teie piirkonnas. Meiega mugavaks koostööks oleme valmis pakkuma Teile Teie ettevõtte tehniliste ja kommertstöötajate koolitusprotsessi korraldamist. Samuti garanteerime tuge meie toodete müügiga seotud küsimustes.
Anname oma partneritele ainuõigused, mis võimaldavad neil müüa kogu meie seadmete valikut piirkonnas, kus nad tegutsevad.
Oma tegevuse spetsiifikaga lähemalt tutvumiseks ja partnerluse tasuvuse mõistmiseks mõlemale poolele pakume oma tulevastele partneritele kolmekuulise projektilepingu sõlmimist, mille järel on võimalik sõlmida täieõiguslik diilerileping. .
Täpsema teabe saamiseks saatke meie aadressile kiri oma ettevõtte andmete ja tegevuse lühikirjeldusega.
Lugupidamisega
Petr Ivanov.
Kallis Viktor Aleksandrovitš!
Tänu kvaliteetsetele toodetele ja professionaalne lähenemine Stroy-Master LLC on pälvinud hea mainega ettevõtte ja usaldusväärse partneri maine. Selline kõrge maine on aga ka meie arvukate edasimüüjate teene, kes tegutsevad kõigis Venemaa piirkondades.
Kuna oleme alati rõõmsad ärivõimaluste laiendamise üle, oleme valmis tegema koostööd uute edasimüüjatega.
Meie poolt pakutavad koostöötingimused sobivad ideaalselt nii advokaadibüroodele kui üksikettevõtjad. Pakume kõike oma partneritele nõutavad proovid ja kataloogid meie toodetega. Erinevalt paljudest teistest meie taseme ettevõtetest oleme valmis müüma nii suuri hulgi- kui ka väiketellimusi.
Lisaks edasi esialgne etapp koostöö, pakume oma edasimüüjatele paindlikku allahindluste süsteemi ja võimalust tellida tooteid laenuga. Garanteerime omakorda mistahes toote asendamise defektide või kliendi rahulolematuse korral.
Stroy-Master LLC töötajatele on saadaval järgmised soodustused:
Kui te ei ole veel meie edasimüüja, siis helistage 220-02-00 või võtke meiega ühendust aadressil: See e-posti aadress on spämmirobotite eest kaitstud. Selle vaatamiseks on vaja JavaScripti.
Koostööettepaneku kiri
Täht nr 1:
Kallis Ivan Ivanovitš.
Kui kohtusime seminaril asukohas [location], mainisite, et teie ettevõte soovib palgata turundusspetsialiste. Tean kedagi, kes sobiks sellele ametikohale ideaalselt.
Mu sõber [Name] on turundusega tegelenud [number] aastat. Mõned tema kliendid hõlmavad selliseid ettevõtteid nagu [ettevõte], [ettevõte] ja [ettevõte]. Ta on kvalifitseeritud spetsialist ja loominguline inimene. Ta teab, kuidas müüa tooteid igale publikule. Ta on andekas ja energiline. Ma arvan, et sa peaksid temaga rääkimiseks aega leidma.
Mainisin võimalikku ametikohta ja ta oli väga huvitatud. Helistage [Nimi] numbril [number].
Austusega,
Petr Petrov
Täht nr 2:
Kallis Ivan Ivanovitš.
Lõpetasime hiljuti [Name]-ga projekti ja mulle avaldas tema töö väga muljet. [Name] on väga andekas graafiline disainer, kes töötab vabakutselisena (kaugtöö). Hiljuti aitas ta meil luua meie uuele logole välimuse, mis ületas minu ootused. Ta on andekas disainer, kes töötab väga mõistlike hindadega.
Kui vajate kunagi vabakutselist disainerit, soovitan tungivalt kasutada [Nimi]. Tema telefoninumber on [number] juhuks, kui soovite temaga ühendust võtta.
Austusega,
Petr Petrov
Täht nr 3:
Kallis Ivan Ivanovitš.
Ettevõte "Delopis.ru" on Venemaa turul üks juhtivaid tootjaid […].
Laiendage oma ettevõtte ulatust "Delopis.ru". Vastastikku kasulik koostöö meiega võimaldab teil laiendada tootevalikut ja pakutavate teenuste valikut.
Oma arendustes kasutame kõige rohkem Uusimad tehnoloogiad, mis võimaldab siseneda uutele turgudele, hankida uusi kliente ja huvitavaid lepinguid. Alustage oma projektides edukate, ajaproovitud lahenduste kasutamist lai valikülesandeid.
Äripartneritele mõeldud pakkumist saate vaadata veebilehel [veebi aadress].
Täht nr 4:
Kallis Ivan Ivanovitš.
Kutsume juriidilisi ettevõtteid ja eraisikuid tegema koostööd [tegevusvaldkonnas].
Partnerluslepingut sõlmides saate:
Erihinnad ja paindlik allahindlussüsteem
Individuaalne lähenemine igale projektile
Soodsad töötingimused
Kiirpostitöö
Tasuta koolitusvõimalus
Meil on hea meel teiega koostööd teha! Liitu meiega!
Täpsemat infot koostööküsimuste kohta saate juhtidelt telefonil: [telefon].
Petr Petrov
Täht nr 5:
Kallis Ivan Ivanovitš.
Meil on hea meel pakkuda Teile soodsaid koostöötingimusi ja aidata korraldada tulemuslikku kaubandustegevus teie piirkonnas. Meie spetsialistid on valmis korraldama koolitust Teie ettevõtte tehnilistele ja kommertspersonalile ning pakkuma igasugust tuge seoses meie ettevõtte tarnitavate seadmete müügiga.
Ootame omakorda oma piirkondlikelt partneritelt aktiivset edendamisele suunatud tegevust kaubamärk[Nimi].
Teie ettevõtte esindatava piirkonna territooriumil on võimalus anda ainuõigusi kogu Venemaale tarnitud seadmete müügiks.
Ülaltoodu rakendamiseks peate saatma meie aadressile Lühike kirjeldus tegevuse tüüp ja teie ettevõtte andmed. Vastuseks saate meie ettevõttelt terviklikuma pakkumise, mis sisaldab teavet pakutavate soodustuste ja allahindluste kohta. Samuti esitatakse Sulle läbivaatamiseks koostöölepingu projekt, mis sõlmitakse kolmeks kuuks, mille jooksul tehakse otsus edasimüüjalepingu sõlmimise kohta.
Loodame arendada vastastikku kasulikku koostööd.
Petr Petrov
Täht nr 6:
Kallis Ivan Ivanovitš.
LLC "Delopis.ru" naudib õigusega soliidse ja lugupeetud ettevõtte mainet. Arenenud ja laialdasel edasimüüjate võrgustikul on lisaks üldtunnustatud toodete kvaliteedile ja oma tootmiskompleksi olemasolule oluline roll ettevõtte maine kujundamisel.
Ootame alati uusi edasimüüjaid ja pakume kõiki teenuseid [toote nimi] tootmiseks ja müügiks. Toodame nii minimaalsetes kui ka väga suurtes kogustes tooteid. Kõik, mida pead tegema, on saata meile faksi või meili teel toote nimi ja mõõdud.
Pakume kõik vajalikud näidised nimihindadega. Austame oma edasimüüjaid ja teavitame neid alati õigeaegselt kõigist kogumise, hindade või koostöötingimuste muudatustest. Meie edasimüüjate jaoks jäävad kõik garantii-, asendus- ja tagastustingimused samaks, mis meie lõppklientidele. Iga uue edasimüüja jaoks töötame välja spetsiaalse hinnaprogrammi, mis sisaldab hinnasoodustusi arendusjärgus ja krediidiliini pärast pikaajalist koostööd.
Väärtustame oma partnerite aega ja seetõttu oleme kõigist oma toodetest välja töötanud ainulaadse kataloogi. Selles saate tutvuda kõigi uute toodetega ja leida tehnilise kirjelduse.
Hakka ettevõtte edasimüüjaks "Delopis.ru" Iga ettevõte või eraettevõtja saab. Ettevõte tagab oma edasimüüjatele turundus- ja ärituge, mis tagab müügi kasvu ja äritegevuse laienemise.
Kui otsustate koostööd teha "Delopis.ru". siis võite loota järgmistele eelistele:
Soodsad koostöötingimused
Suurepärase kvaliteediga tooted ja teenused
Lühim tootmisaeg
Mugav allahindluste süsteem
Kogu esindusettevõtte personali koolitamine ettevõtte toodetega töötamise spetsiifikast
Konsultatsioonitugi toote edendamise küsimustes
Ettevõtte tugi (turundus, kommerts, reklaam, teave)
Individuaalne lähenemine partnerile
Toetus toodete jaemüügipunktide kujundamisel.
Kas olete otsustanud hakata meie ettevõtte edasimüüjaks? Meiega saate ühendust võtta telefoni teel: [telefoninumbrid].
Mida professionaalsemalt esitlete end tarnijale esimesel kontaktil, pigem et ta otsustab sinuga tegeleda. Siin on mõned näpunäited neile, kes võtavad tarnijaga esmase kontakti e-posti teel.
Ole aus
Teie suhe tarnijaga peaks põhinema vastastikusel usaldusel ja aususel, mistõttu on oluline mitte liialdada oma hetkeseisuga. Kui teil pole veebisaiti, pole see oluline suure tähtsusega. Kui te pole pikka aega äriga tegelenud, ärge muretsege. Iga edukas äri peab kuskilt alustama.
Samuti peate mõistma, et on palju erinevaid tarnijaid, kes teenindavad erinevaid tarbijaklasse. Ja väga oluline on välja selgitada, kas teie ja teie tarnija sobivad üksteisele, et mitte aega raisata.
Tehke oma mahtude kohta haritud oletus
Kui olete juba kindlaks teinud, et ettevõte tarnib kaubad, mida soovite müüa, uurige esmalt minimaalset ostukogust.
Enne tarnijaga ühenduse võtmist peaks teil juba olema ettekujutus, kui palju olete nõus ostma ja kui sageli. Kuigi sellele küsimusele on ilma kogemusteta raske vastata, peate tegema haritud oletuse, mitte käsitlema seda järelmõtlemisena.
Otsustage kohaletoimetamise üle
Kui olete kindlaks teinud, et teie ostujõud on sobiv, on järgmine samm tarneaegade ja -meetodite visandamine. Kui soovite tellida, peaksite küsima, kui kiiresti pärast tellimuse esitamist kaup tarnitakse. Samuti peaksite määratlema oma maksetingimused.
Siin on veel mõned küsimused küsimused, mida küsida olenevalt sellest, mida müüte ja mis on veel teie nišiga seotud.
- Kui kaua olete ettevõtlusega tegelenud?
- Kui suur on teie ettevõte?
- Millistele toodetele olete spetsialiseerunud?
- Kes on mõned olemasolevad kliendid?
- Kuidas tegelete tootekvaliteedi probleemidega? Kas on lihtne viis defektse kauba tagastamiseks?
- Kas saate tootefotosid pakkuda?
- Kas saate näidiseid pakkuda?
- Kuidas eelistate suhelda - telefon, Meil jne.
- Kui lihtne on teiega ühendust võtta?
- Kas olete valmis tootma eritellimusel tooteid piisavas koguses?
Siin on näide esimesest kirjast tarnijale.
Saan pidevalt kirju erinevate koostööpakkumistega. Kuid pooled neist isegi ei avane, teine pool saab karmi kriitika osaliseks. Ja ainult väike osa (võib-olla iga kahekümnes-kolmekümnes täht) saavutab oma eesmärgi ja toob mõne koostöö vilja.
Püüan teile anda õige.
Vaatame siis tüüpilise koostöömeili näidet, mis aeg-ajalt mu postkasti ummistab. Reeglina algab selline täht järgmiste sõnadega:
Tere!
- Tere päevast.
Viga nr 1. Või KUS MINU NIMI ON???
Pidage meeles, et see on väga-väga oluline, kirjutage kindlasti igasse kirja selle inimese NIMI, kellele see kiri on mõeldud. Nime puudumine koostöötähtedes on mustri esimene märk. Ja mallid, nagu me teame, ei tööta, need on lihtsalt tüütud!
Õige aadressi näide:
Tere Dmitri!
- Tere pärastlõunast, Tatjana.
- Tere, Kirill
Viga nr 2. Või MA EI HOOLI SIND!!!
Minu nimi on [XXX]. Ma esindan kirjastust [XXX]
- Minu nimi on [XXX], olen arendusjuht partnerlussuhted ettevõte [XXX]
- Minu nimi on [XXX], ma esindan ettevõtet...
Pidage meeles, et loomult on meile meeldivam ja huvitavam arutleda enda üle, lahendada oma probleeme ja mitte kuulata lugusid sellest, kui tore seltskond sa oled!
Kuidas esimese lõigu reegel? Millesse sa pead, ei – lihtsalt pead lugeja haarama?
Ma ei väida, et peate end kirjas tutvustama, et saaksite aimu, kes kirja saatis. Kuid seda EI TOHI ESIMESES lõigus märkida. Esimene lõik on ainult selleks, et lugeja huvitaks ja julgustaks teda koostöökirja tervikuna läbi lugema. Eeskuju – artiklite müük. Kirjad peavad järgima samu reegleid.
Viga nr 3. Või miks vajavad koostöökutsekirjad disaini?
Kui kiri sisaldab kujunduselemente, läheb see kohe prügikasti. Ma ei saa aru, miks on koostöökutsetesse disaini vaja? See ei ole veebisait, brošüür ega voldik – see on KIRI.
Kujunduselemendid näitavad kohe, et kiri on mall, mis tähendab, et see saadeti sadadele ja võib-olla tuhandetele teistele inimestele. Kohe tekib vastikustunne, sest tunned selle kirja ebasiirust. Hakkate kõiki kirjutatud sõnu erinevalt tajuma, justkui teades, et kõik kirjutatud on täpselt sama petlik ja võlts kui see kujundus. Ja kõik sellepärast, et puudub individuaalne lähenemine. Taga individuaalne lähenemine paljud kliendid on valmis peaaegu "oma hinge maha müüma".
*Palun ärge ajage segi kujunduselemente ja vormingut. Teine on täpselt see, mida kirjades vaja läheb.
**Disainiga kirja näidise leiate oma meilist rämpsposti kaustast.
Viga nr 4. Kogu kiri on kindel mall.
95% koostööle kutsuvatest kirjadest on banaalne mall, mis on kirjutatud kõike rikkudes võimalikud reeglid turundus ja tekstikirjutamine. Need kirjad ümisevad pidevalt, on pealaest jalatallani oma stereotüüpidest küllastunud ega kujuta adressaatide jaoks mingit väärtust. Range äristiilis kirjutamine, ranged piirid, täielik puudumine emotsioonid – ja kuidas saab sellise komplektiga loota edukat koostööd? ma ei saa aru…
Sellise koostöökirja näite leiate oma postkastist, olen kindel, et need ei erine.
Nüüd, kasutades selle artikli materjali, proovige ise koostada. Selle eesmärk on harjutada oma artiklite kirjutamise oskusi. Tähti on ju lihtsam kirjutada kui artikleid. Lisaks soovitan lugeda, kuidas koostöö eest tänukirja õigesti kirjutada.
Selles artiklis vaatleme, kuidas pädevalt ja tõhusalt koostada koostööettepanek. Mida koostööettepaneku kiri ei tohiks sisaldada. Kuidas kirjutada ettepanekut koostööks – millest alustada, kuidas oma ettevõtet esitleda?
Kellele ja miks peaksin koostööettepaneku kirjutama?
Kõigepealt peaksite otsustama, kes teie koostööettepanekut loeb. Kes saab ettepaneku? Lõppude lõpuks võib see sattuda sekretäri, osakonnajuhataja, inseneri või tavalise töötaja lauale. Seetõttu on esimeses etapis peamine mõista, kellele meie kiri läheb. Lõppude lõpuks on erinevate töötajate lähenemisviisid erinevad.
Paljud inimesed ei saa isegi aru, miks see vajalik on Kommertspakkumine milliseid funktsioone see täita suudab. Keskendume sellele olulised põhimõtted potentsiaalsele partnerile huvitava ja atraktiivse äripakkumise koostamine.
Äripakkumine: näidised ja näited. 16 tapjat ja võimendajat, mida kõik peavad teadma
Kuidas kirjutada ettepanekut koostööksloodus
1. Pealkiri. Enamik adressaate loeb ainult kirja päist. Pealkirja koostamisel tuleb olla ettevaatlik. Ta ei müü mitte teie pakutavaid tooteid, vaid kirja ennast. Pealkiri peaks sundima vastuvõtjat esimest lõiku lugema. Saate luua mitu pealkirja ja neid testida, et mõista kõige tõhusamat valikut.
2. Probleem. Suurepärane koht kirja alustamiseks on tegeleda küsimustega, mis on ettevõtte potentsiaalsetele klientidele südamelähedased. Tekstikirjutamise valdkonna spetsialistid märgivad, et kommertspakkumise koostamisel peate mõistma, kuidas teie kliendid mõtlevad, millest nad unistavad ja mille pärast nad muretsevad.
3. Probleemi lahendus (teie ettepanek). Pärast potentsiaalsele kliendile tema probleemi meelde tuletamist peaksite pakkuma oma teenuseid selle lahendamiseks. Siin saate ilusti rääkida mugavatest ja tulusatest koostöötingimustest.
4. Hind. Ettevõtjad kardavad sageli liiga palju märku anda kõrged hinnad tooted. Kuid enamiku tekstikirjutamise valdkonna ekspertide sõnul on hinna näitamine õige otsus. Ja ostja määrab juba ise, mis on tema jaoks kallis või odav. Peamine tingimus on näidatud hindade asjatundlik põhjendamine, kinnitades kavandatava maksumuse põhjendatust.
5. Väljakutsumine. Teie ettepanekus on vaja sõnastada selge üleskutse. Mida kavatsete saavutada? Kas klient peaks võtma ühendust halduriga, külastama veebisaiti või esitama tellimuse? See idee tasub selgelt sõnastada koos üleskutsega tegevusele. Täienda oma pakkumist kliendi jaoks meeldiva nüansiga – näiteks soodustuse võimaldamine taotlemisel kirja kättesaamise päeval.
6. Kontaktid. Soovitav on kirjas märkida mitu kontaktandmeid. Kliendi mugavuse huvides pakkuge valikut - e-post, telefon, Skype, grupp suhtlusvõrgustikus, märkige veebisaidi aadress.
Deniss Kaplunov,
copywriting agentuuri asutaja Denis Kaplunov Studio
Ettepaneku koostamisel tuleks arvestada sellega, et klient peaks olema Sinu kirja peategelane. Seetõttu tuleks kaaluda mitte viise, kuidas oma ettevõtet soodsalt esitleda ja tähelepanu äratada, vaid meetodeid, kuidas aidata kliendil pakutava toote või teenuse abil oma probleeme või ülesandeid lahendada. Efektiivsetes koostööettepanekutes domineerivad pigem asesõnad „teie” ja „sina”, mitte „meie” või „meie”. Asjatundjate ütlemata reegli kohaselt võib sellises kirjas olla üks “meie” iga 4 “teie” kohta.
Koostööettepaneku 13 lisanüanssi
1. “Müts” – ettevõtte logo. Kommertsettepanek tuleb algselt välja printida enda kirjaplangile – koos kohustusliku logo ja organisatsiooni kontaktandmetega. Parim variant– värvilise “päisega” vorm. Suurepärane lahendus See tähendab koostööd laserprinter, kuigi võite ühendust võtta ka trükitööstusega. Kui sellised vormid ei ole teile kättesaadavad, kui peate saatma kirju Interneti või faksi teel, võite kasutada mustvalget versiooni. Siin peate meeles pidama - peaksite ette nägema "päise" paigutamise nii saadetava kirja põhi- kui ka teistele lehtedele.
2. Registreerimisnumber ja pakkumise kuupäev. Mõned ettevõtted pakuvad kohustuslik registreerimine teie sissetulevad ja väljaminevad kirjad, dokumendid ja äripakkumised. Seetõttu on esimesel leheküljel paremas ülanurgas olevad 2 rida väga olulised. Esimene rida tähistab teie ettevõtte registreerimist, teine rida kliendi registreerimist.
3. Näita kindlasti üles austust. Lisaks aadressile endale tuleb austust avaldada ka viisakusele kliendi vastu. Te ei tohiks edasise kirjavahetuse ajal monotoonselt kasutada ainult ühte vormi, kui see pole esimene kord, kui suhtlete.
4. Näita üles enesekindlust ja positiivsust. Peaksite tundma end kõnealuse toote suhtes kindlalt. Kliente hirmutavate fraaside hulgas tuleks märkida "Loodame, et olete meie pakkumisest huvitatud", "Las ma pakun teile", "Ootame teie vastust ...". Ent ka enesekindlatel fraasidel on negatiivne mõju – eelkõige “Me teame, et...”, “Oleme kindlad, et...”. Tundub, et nad suruvad oma positsiooni peale. Te ei tohiks teha otsuseid saaja eest.
Kommertspakkumise koostamisel on oluline positiivne stiil. On vaja minimeerida negatiivseid väiteid lausetes, sõnades, mille osake on “mitte”. Selle asemel võite soovi korral kasutada jaatavaid lauseid ja sünonüüme. Eksperdid räägivad teile KP stilistika muudest nüanssidest.
5. Taotlus. Vastavad arvutused, tehnilised vajadused ja kirjeldused tuleks esitada lisades. Sellised rakendused asuvad pärast peamist kommertspakkumist. Kiri võib sisaldada mitut manust, kuid oluline on meeles pidada mõõdutunnet – ebavajalikud faktid võivad lugejat tüüdata.
6. Investeeringud. Finantsandmete esitamisel kehtib kihikoogi põhimõte. Pakutava hinna alguses ja lõpus tuleks märkida eelised, mida kliendid saavad probleemi lahendamise eest. Kui pakutakse mitut tootevalikut, tasub selgitada nende hindade erinevust.
7. Valige oma argumendid. Potentsiaalne klient kahtleb alati, eriti kui ta saab liiga ahvatleva pakkumise. Seetõttu peate esitama argumendid, mis räägivad teie ettepaneku tegelikkusest ja teostatavusest. Teie valitud tööriistad sõltuvad sellest, mida peate tõestama. Levinumad argumendid - näited lõpetatud projektid, minikohvrid, arvutused, soovitused, ülevaated, sertifikaadid, sertifikaadid, näidised ja näidised, fotoreportaažid, antud garantiid, klientide nimekirjad, visuaalsed võrdlused “enne ja pärast” põhimõttel, lugu kõnealusest tootest või ettevõttest numbrites .
8. Pakkumise kehtivusaeg. Kõik finantsandmed võivad muutuda. Klient peab tõendama, et esitatud pakkumine on tähtajaline. Määrake pakkumise kehtivusaeg.
9. Kuupäev. Alati tuleks märkida pakkumise kuupäev – et kliendile samade muudatuste või täienduste saatmisel ei tekiks erinevaid kattumisi. Selle tulemusena on võimalus tähtede jadas ära eksida – oma ettepanekutes segadusse sattuda.
10. Allkiri. Peale liitumist märgi kindlasti ära saatja nimi, perekonnanimi ja ametikoht. Kasuks tuleb ka allkiri paberil.
11. Lehekülje numbrid. Mitmeleheküljeliste tähtede puhul on vaja leheküljenumbreid. Vormingus “lehe nr.... (alates) ...”.
12. Kuidas registreeruda. Sarnaselt koolinõuetega alustame iga uut lõiku punase joonega. Täiendavad lõikude vahed muudavad teie kirja atraktiivsemaks. Võite kasutada ka just-in-width vormingut. Valitud font on Times New Roman (12 või 14) – universaalne ja tuttav valik. Tasub loobuda liiga eksootilistest fontidest, mis raskendavad andmete tajumist.
13. Testige ettepanekut. Koostööettepanekut saates on kasulik helistada klientidele ja küsida, miks nad sellest huvitatud on. Kui tulemus ei vasta ootustele, tuleb jätkata sisu täiustamist. Sealhulgas pakkumise vormi ja sisu redigeerimine, erinevate CP võimaluste testimine ettevõtte püsiklientide, ekspertide ja tuttavate peal.
Jaga oma kogemust
Natalja Šorokhova, osakonnajuhataja hulgimüük Obuv Rossii ettevõtete grupp, Novosibirsk
Järgnev on teave selle kohta lisateenused ettevõtted. Lugejad näevad mugavaid ja tulusaid koostöötingimusi. Rääkige meile tasuta kohaletoimetamisest, valmisolekust defekte kõrvaldada jne. Tavaliselt antakse koostööettepaneku lõpus info brändiuudiste kohta.
Tavaliselt täiendab seda tootekollektsioonide kataloog koos kirjelduse ja hinnakirjaga, mis näitab teavet allahindluste ja eripakkumiste kohta.
17 küsimust teie koostööettepaneku kohta
Keskendugem põhiküsimustele kommertsettepaneku täiendamisel ja täiustamisel, kui selle koostamisel jäi midagi kahe silma vahele:
- Kellele on ettevõtte toode suunatud?
- Milliseid klientide probleeme teie toode lahendab?
- Kellele on teie toode ideaalne?
- Millal on otstarbekas oma toodet kasutada?
- Mis inspireeris teie ettevõtet seda toodet looma?
- Mida saate meile rääkida toote või selle üksikute komponentide loomise ajaloost?
- Mis on toote peamine eelis?
- Milliseid hämmastavaid asju pakutav toode võimaldab teil teha ja lahendada?
- Kuidas parandab toode kliendi elu ja tööd?
- Millistele tulemustele see toode kaasa aitab?
- Kas tooted on saanud auhindu või tunnustusi?
- Millised on selle toote konkurentsivõimelised omadused?
- Mis põhjustel on toodet klientidele vaja?
- Kui kaua on toode turul olnud, milline on selle järele nõudlus?
- Millistes eriolukordades on toode kasulik?
- Millised tootevariandid on ostjale saadaval?
- Mis võib takistada klienti tellimast?
- Kommertspakkumise tekst: kuidas tippjuhid seda näevad
Kuidas oma ettevõtet või toodet koostööettepanekus õigesti esitleda
Koostööettepanekus antakse põhiosa pakkumisele - teie teenuse või toote esitlusele. Toote nime ja omaduste märkimisest ei piisa. Tõhus pakkumine peaks tekitama lugejas järelduse selle kohta, mida ta enda ees näeb parim toode oma probleeme lahendada.
On vaja keskenduda pakutava toote eelistele. Ärge nimetage toodet ainulaadseks, isegi kui see nii on. See pakkumine ei avalda ostjatele muljet. Neil on oluline mõista peamiselt ainult ostu eeliseid enda jaoks.
Lugeja tähelepanu peaks olema suunatud "kuumadele kohtadele". Mõelge toote omadustele, kuid ärge takerduge kõigisse üksikasjadesse. Võid kirjutada, mida kliendid ennekõike teada tahavad. Selleks tehakse kindlaks kuumad kohad – võtmetegurid toote ostmisel.
8 koostööpakkumise võimendajat
- Faktid – et muuta teie ettepanekus esitatud väited usaldusväärsemaks. Selle teabe leidmiseks võite sisestada otsingumootorisse fraasi "Facts about".
- Uurimistulemused toimivad nagu faktid.
- Numbrid ja numbrid. Numbrid, mitte sõnad, näevad lauses palju veenvamad.
- Arvutused – kui lubate tänu koostööle kliendile täiendavat kasumit ja kasu, kinnitage väited arvutustega.
- Pildid – väide "parem üks kord näha kui sada korda kuulda" vastab tõele.
- Tabelid või graafikud on tõhus vahend kasvudünaamika kinnitamiseks.
- Klientide nimekiri – oluline on märkida, kas portfellis on kuulsad kaubamärgid. Koostöö koos tuntud tootjad suurendab enesekindlust.
Sellest artiklist saate teada:
- Kuidas kirjutada koostööettepanek õigesti, et nad ei saaks öelda "ei"
- Kuidas sotsiaalvõrgustikes koostööettepanekut kirjutada
- Milliseid vigu tuleks vältida?
Paljud ärimehed ja isegi juhid suured ettevõtted Probleem on koostööettepaneku korrektse kirjutamisega. Neil pole aimugi, kuidas seda ülesannet enda peale võtta, või teevad nad tõsiseid vigu ja ärrituvad siis, kui partnerlus ei toimi. Käes on aeg välja mõelda, kuidas kompetentselt ja tulemuslikult kirjutada koostööettepanek blogijale, meediainimesele jne, millised on selliste tekstide koostamise reeglid ning kuidas ennast ja oma ettevõtet edukalt esitleda.
Kuidas õigesti koostööettepanekut kirjutada
Kes ja kellele pakub koostööd?
Koostööettepaneku kirjutamise vajadus tekib tavaliselt ettevõtte äritegevuse arendamisega seotud töötajate hulgas. Selliste kirjade tekstid kinnitab ettevõtte vahetu juht või tippjuht.
Eelnevalt on vaja välja selgitada, kes teie pakkumise saab: tavaline töötaja, sekretär, juhataja, osakonnajuhataja. Igaüks neist nõuab oma lähenemist.
Kirja võib saata isiklikult selle ettevõtte direktorile, kellega koostööd plaanitakse, või mõne valdkonna juhile, ülemusele struktuuriüksus või isegi kõrgelt spetsialiseerunud spetsialist. Otsuse suhtluse algatamise kohta teeb ikkagi ettevõtte juhtkond.
Paljud inimesed alahindavad kaubandusliku ettepaneku (KP) tähtsust ega mõista, miks seda üldse vaja on. Peaksite mõistma CP funktsioone ja selle valmistamise meetodeid.
Koostööettepaneku struktuur:
- Pealkiri. Kindlasti on teie saaja äärmiselt hõivatud inimene ja ta võib piirduda ainult kirja teema lugemisega, et mõista, kas see teda huvitab või mitte. Sõnastage teema täpselt: see peaks julgustama kogu sõnumit läbi lugema (ja mitte kutsuma näiteks toodet ostma). Saate ette valmistada mitu erineva päisega meili ja testida neid, et valida kõige tõhusam valik.
- Probleem. Tekstikirjutamise ja korporatiivsuhtluse valdkonna eksperdid soovitavad: kui soovid kirjutada kvaliteetset, “hakkavat” reklaam- või koostööettepanekut, tõstata kohe teksti alguses teemad, mis on adressaadile olulised.
- Lahenduse valikud. Andes saajale teada, et olete tema probleemidest teadlik ja mõistate nende tähtsust, saate pakkuda oma teed lahendused: näiteks teenused, mis võivad olla kasulikud kirja lugejale, või partnerlus soodustingimustel.
- Hind. Osa ettevõtjaid ei julge äri- või koostööettepanekut koostades oma toodetele või teenustele täpseid hindu välja tuua, kartes, et see peletab potentsiaalse kliendi või partneri eemale. Eksperdid soovitavad aga siiski maksumuse ära märkida, andes kirja saajal võimaluse ise otsustada, kas see on tema jaoks kõrge või mitte. Kuid oluline on neid hindu põhjendada.
- Üleskutse tegevusele. See peab olema selge ja üheselt mõistetav. Mida soovid koostööettepaneku kirjutamisega või ettepaneku saatmisega saavutada? Helistage, külastage veebisaiti, esitage tellimus veebipoes või vastastikused teenused vahetuskaubanduse teel? Sõnastage oma soov ja loetlege kindlasti boonused ja soodustused, mida adressaat saab, näiteks soodustus mõnele tootele kirja saabumise päeval.
- Kontaktandmed. Märkige mitte ainult oma telefoninumber, vaid ka muud suhtluskanalid: veebisaidi aadress, suhtlusvõrgustike rühmad, Skype jne.
- Kuupäev. Et adressaat sõnumites segadusse ei läheks (eriti kui ettepanekule järgneb parandatud versioon, täiendused jne), on parem kohe märkida ettepaneku saatmise kuupäev.
- Allkiri. Kirja autori täisnimi ja ametikoht peavad olema tekstis ja vahetult pärast sissejuhatavat osa. Kui teil on vaja koostada ja saata äri- või koostööettepanek paberkandjal, on soovitatav selle lõpus allkirjastada.
- Leheküljed. Pikad mitmeleheküljelised tekstid, sh koostööettepanekud ja äriettepanekud, nõuavad nummerdamist (formaat “lehe nr.... alates...”).
- Dekoratsioon. Lõigud on koostatud punase joonega. E-kirjades on soovitatav eraldada lõikude vahele lisavahe, kuna see muudab lugemise lihtsamaks. Põhjendus muudab teksti korralikumaks. Koostöö- või äriettepaneku koostamisel eelista standardseid fonte – Times New Roman vms. Optimaalne kirjasuurus on 12–14.
Koostööettepaneku kirjutamine ja saatmine pole veel kõik. Helista saajale ja küsi, kas kiri äratas huvi. Kui ei, siis peate parandama koostööettepaneku teksti ja kujundust. Kontrollige tõhusust erinevaid valikuid kirjad võivad olla püsiklientidele, asjatundjatele või isiklikele tuttavatele.
Veel mõned näpunäited, kuidas koostööettepanekut õigesti kirjutada:
- Tekst peab olema ettevõtte kirjaplangil.
- Pöörduge õigesti ettevõtte esindaja või isiku poole, kellele koostööd pakute.
- Tänan saajat juba ette – see viisakusnõue on ärilise kirjavahetuse puhul väga oluline.
Kirjaplank See pole sugugi vajalik, koostööettepaneku saate kirjutada lihtsale valgele paberilehele. Kuid ettevõtte logoga kirjaplank on reklaamikandja ja ettevõtte maine element.
Tervitused– oluline osa kirjadest, mis sisaldavad ettepanekuid koostööks või kaupade ja teenuste ostmiseks. Koostage hoolikalt sõnumi tervitusosa. Mõne adressaadi poole tuleb pöörduda nime ja isanime järgi, nimelt:
Kirja meeleolu. Kommertspakkumine peaks kiirgama usaldust kirjeldatava toote või teenuse suurepärase kvaliteedi vastu. Vältige selliseid klišeesid nagu "Las ma pakun teile...", "Loodame, et olete meie ettepanekust huvitatud", "Ootame teie vastust" - need jätavad tõrjuva mulje. On veel üks äärmus: liiga üleolevalt ja üleolevalt kõlavad laused nagu "Oleme kindlad, et see teile meeldib!", "Me teame kindlalt, et..." jne. Andke saajale võimalus kujundada teie pakkumise kohta oma arvamus.
Järgige CP tähtedes positiivset stiili: kasutage võimalikult harva partiklit “mitte” ja eitusi, asendage need jaatavate fraasidega, kasutage sünonüüme.
Kirja manused, mis tulevad päris lõpus, sisaldavad erinevaid Lisainformatsioon: tehnilised kirjeldused, arvutused, graafikud, joonised jne Kirjale võib lisada mitu manust, peaasi, et lugejat infoga üle ei koormata.
Hindade osas on parem koostada pakkumise rahalised tingimused kihilise tordi põhimõttel: kõigepealt kirjeldage eeliseid ja eeliseid, mida klient saab, seejärel märkige hind, seejärel kirjeldage uuesti eeliseid. Toodete puhul, millel on mitu versiooni, tuleks selgitada, mis põhjustab hinnaerinevust.
Argumendid. Loomulikult kahtleb iga võimalik partner, kellele kirjutasite ja koostööettepaneku saatsite, või teie toote võimalik tarbija. Eriti kui teie sõnum on uskumatult tulus. Tõestage, et see on teostatav ja realistlik, esitage vajalikud argumendid (olenevalt teie toote või teenuse spetsiifikast).
Argumentidena kasutatakse tavaliselt minijuhtumeid, valminud projektide portfelle, klientide ülevaateid või nende loetelusid, soovitusi, arvutusi, erinevaid tõendeid, sertifikaate ja garantiisid, fotoreportaale, “enne ja pärast” valikuid, täpseid tooteomadusi või üksikasjalikku kirjeldust koos kõik vajalikud arvud.ettevõtte tegevus.
Pakkumise asjakohasus. Kõik finantsnäitajad, eriti hinnad, võivad muutuda, mistõttu on vaja anda saajale selge arusaam nende asjakohasuse ajastusest. Märkige oma pakkumise kestus.