Üldine tarnija. Kuidas ettevõtet avada: köögiviljade hulgimüük
Hulgiostudega alustatakse operatiivset tööd kaupade toomisel tootmisest tarbijateni. Selle õigest korraldusest sõltub suuresti järgmine:
Avalikkuse nõudluse rahuldamine;
Konkurentsivõimelise sortimendi loomine;
Finantsseisund kaubandusorganisatsioonid
Hulgiostmine on osa kaubandusorganisatsioonide kaubanduslikust tööst, mille eesmärk on hankida kaupu ja tuua need tootmisest tarbijateni.
Hulgiostude korraldamise peamised eesmärgid on:
Kauba vajaduse ja nende kohaletoimetamise aja määramine;
Allikate ja võimalike tarnijate leidmine, nendega ärikontaktide loomine;
Tarnelepingute tingimuste kooskõlastamine ja nende täitmise korraldamine.
Olulised põhimõtted tõhusa hulgiostu korraldamisel on:
Operatiivplaneerimine, kaubataotluste väljatöötamine, esitamine ja koordineerimine;
Tarnelepingute sõlmimine;
Spetsifikatsioonide ja nende teostamise kooskõlastamine.
Lepingueelsed toimingud: elanikkonna nõudluse turu-uuring, tuluallikate ja tarnijate uuring, hangete planeerimine, kaubavajaduse põhjendamine, finantseerimisallika määramine, lepingu projekti väljatöötamine.
Hanketoimingud ise - kauba tarnelepingu sõlmimine, kaubavaliku kooskõlastamine ja selgitamine, lepingu sõlmimiseks vajalike dokumentide vormistamine, ostetud kauba eest õigeaegsed maksed.
Lõpptoimingud – tarnelepingute täitmise arvestus ja edenemise jälgimine, pretensioonitööd ja lepingutingimuste rikkumise eest trahvide esitamine, kaubaressursside haldamine.
20. Uurige ja otsige kaubanduspartnereid kaupade hulgimüügiks. Tarnija esialgse ja lõpliku valiku kriteeriumid.
Hulgiostu efektiivsus sõltub suuresti tarnijate õigest valikust. Esiteks on vaja kaubanduskäibesse kaasata kohalikke ressursse:
Otsesed kontaktid tootja ja ostja vahel suurendavad suhte efektiivsust;
Vähendab kauba tarbijani toomise kulusid;
Võimaldab kiiresti reageerida kohalikul turul toimuvatele muutustele.
Võimalikud erinevad valikud, otsige võimalikku tarnijat:
Hulgimesside, näituste, müüginäituste külastamine;
Tootmisettevõtete külastamine, et uurida nende tootevalikut, kvaliteeditaset, tootmistingimusi, valiku uuendamise ja laiendamise võimalusi;
Interneti kasutamine;
Laekunud kommertspakkumiste analüüs.
Kaubandusorganisatsiooni kõige kasumlikuma tarnija valimine on väga oluline, sest... viimasest sõltub kaupade ostmiseks tehtavate kulutuste suurus.
Tarnija valimisel peate arvestama järgmisega: Tegurid:
Äri iseloomulik - suhtumine täitma oma kohustusi, tarnija ausust lepinguliste kohustuste täitmisel, partneri usaldusväärsust;
Partneri finantsseisund - stabiilne finantsseisund näitab organisatsiooni stabiilsust; selline tarnija suudab pakkuda kõige soodsamaid tingimusi;
Lepingu vastastikku kasulikud tingimused – peate nendele tarnijatele tähelepanu pöörama. Mis suudab maksimaalselt rahuldada kaubavajaduse mahu ja sortimendi osas, õigetes partiides õigel ajal;
Tarnija asukoht – tarnijate lähedus.
Kauba tarnimine hulgimüügiklientidele vastavalt sõlmitud lepingutele toimub hulgimüügiettevõtte laost või transiidina. Laost tarnimist saab korraldada mitmel viisil: personaalne kaubavalik hulgiostjad, telefoni teel (kirjalikud) operatiivtaotlused, standardsed (normatiivsed) tarned, reisivate kaupmeeste kaudu.
220 8. peatükk. Turuüksuste majandussuhete korraldamine hulgimüügi kaudu.,.
Üldnõuded mis tahes kauba kohaletoimetamise viisi kasutamisel on maksimaalne kiirus ja hulgiostjate kiirete tellimuste täitmise madalaimad kulud. Tarneviisi valik sõltub toote tüübist ja kohalikest tingimustest.
Personaalset valikut saab kasutada nii kompleksse grupisisese sortimendiga kaupade puhul (kondiitritooted, konservid, vein, riided, jalanõud jne), kui ka vähetuntud kaupade puhul. Klientide paremaks teenindamiseks rajasid hulgimüügiettevõtted saalid (on väikesed alused- ruumid) kaubanäidiste, kus korraldatakse näitus kõigist hulgimüügiettevõtte ladudes leiduvatest ja eeldatavatest kaupadest. Näidiste saalid (ruumid) on vastavalt hulgimüügiettevõtte kaubaosakondade struktuurile jagatud sektsioonideks, millest igaüht teenindab antud kaubagrupi kaupmees-müüja. Vajadusel nõustab kaubamüügispetsialist graafiku kohaselt lattu saabuvaid kliente, tutvustab saadaoleva kauba valikut ja kvaliteeti ning võtab vastu ühekordseid avaldusi.
Enne kauba laost väljavalimist analüüsivad jaekaubanduse esindajad oma ettevõtetes laoseisu, võrdlevad nende kogust standardite ja müügitähtaegadega. See suurendab oluliselt kauba ühekordsete tellimuste usaldusväärsust. Taotlusvormid kogutakse kokku, töödeldakse ja saadetakse ladude kaubaosadesse. Ladudest toimetatakse kaup koos väljastatud arvete ja maksetaotlustega hulgiostjale.
Enamik toiduaineid ja mitmed toiduks mittekasutatavad kaubad on lihtsa ja stabiilse sortimendi kaubad, mille puhul kasutatakse laialdaselt telefoni- või kirjalikke tellimusi. Kirjalikul meetodil kasutatakse nõuete-tellimuste vastavussüsteemi. Hulgimüügiettevõte töötab selliste nõuete-tellimuste jaoks välja ühtse vormi, mis toob ühtsuse raamatupidamise, tellimuste vastuvõtmise ja täitmise süsteemi. Sellised eelnevalt välja saadetud vormid sisaldavad kõiki andmeid – kliendi nime, aadressi, pangakontot, lepingujärgseid tarnetingimusi jne. Reeglina koosneb nõude-tellimuse vorm vastavatest eemaldatavatest osadest. teatud kaubagruppidele. Iga sellise osa ja erinevate laoosade puhul toimub üheaegne kauba valik. Tellimuse nõudes märgitud kauba puudumisel teavitatakse klienti kirjalikult võimalikust tellimuse täitmise tähtajast. Kaubad vastavalt tellimuse nõuetele kuni 3 päeva jooksul (kui muu
8.2. Hulgiostjatele kaupade tarnimise viisid ja neile osutatavad teenused 221
tingimused ei ole lepingus sätestatud) toimetatakse tsentraalselt ostja määratud aadressidele. Samast linnast pärit püsikliente teenindades võetakse päringuid ja tellimusi tavaliselt vastu telefoni teel, st dikteerimisel täidetakse tellimisleht. Samas lepitakse tellimuse põhipunktid kiiresti kokku, mis kiirendab oluliselt selle elluviimise protsessi. Kaubad tarnitakse jaekaubandusorganisatsiooniga kokkulepitud graafiku alusel. Kiiresti riknevate kaupade puhul koostatakse tunniplaanid.
Korraldada jaekaubandusettevõtetele kaupade rütmiline kohaletoimetamine vastavalt lepingutele, tellimustele ja tarnegraafikutele ning operatiivjuhtimine Hulgimüügiettevõtete kauplustesse kaupade tarnimise jälgimiseks saab korraldada dispetšerteenuseid. Kauba dispetšerid koguvad kaupluse juhatajatelt operatiivteavet müüdavate kaupade saadavuse, nende importimise vajaduse kohta laovarude täiendamiseks ja kauba tarnimise tagamiseks jaekaubandusettevõtted. Lisaks lahendab dispetšerteenistus hulgimüügiettevõtte vastavate osakondadega kaupade kohaletoimetamise järjekorra küsimusi, viidates eelkõige kaupluste täiendamisele puuduva kaubaga, ning korraldab selleks lühiajalisi väljasaatmiskoosolekuid, et võtta kasutusele praktilised abinõud kauba kohaletoimetamise osas. ratsionaalne kauba tarnimine jaeketti.
Soovitav on kasutada progressiivne meetod kaupade tarnimine ladudest hulgimüügiettevõtted- standardtarneviis (standardtarne), mis põhineb kaardiplaanide kasutamisel ja kauba kohaletoimetamise rütmi tagamisel. jaemüügivõrk. See meetod on eriti tõhus suurte osakondade toidupoodide varustamisel, kus saadaolevate toodete laia valiku tõttu kulutatakse iga päev palju aega kiirete tellimuste täitmisele, mis sageli põhjustab kiirustamist ja sellest tulenevaid tellimusvigu.
Tavatarneviisi olemus seisneb kaupade müügi planeerimises kuude ja kindlate perioodide lõikes lähtudes baasperioodi müügiosakaalude dünaamikast. Selleks jagatakse kõik tooted mitmesse rühma olenevalt käibest, intensiivsusest ja nõudluse kõikumisest, tellimuste tasemest ja mobiilsusest. Iga rühm ühendab erinevaid kaupu, mis erinevad vähe nõudluse sageduse, müügitaseme ja muude omaduste poolest. Iga rühma jaoks kehtestatakse üks tarneintervall. Lisaks nõudluse sageduse järgi grupeerimisele toimub rühmitamine vastavalt kaupade osakaalule hulgiostja käibes. Kauba järgi, eest-
222 8. peatükk. Turuüksuste majandussuhete korraldamine hulgimüügi...
omades suhteliselt väikest osakaalu kaubakäibes, on lubatud aktsepteerida tarneintervalle, keskendudes kaubakäibes määrava tähtsusega kaupade tarnesagedusele. Praktikas taandub ülesanne koostada iga jaekaubandusettevõtte jaoks kvartali ja kuu plaanikaardid, millel on märgitud iga toote tarnekuupäevad ja iga konkreetse kuupäeva tarnemaht. Tarnepäeva eelõhtul peab saajal vaid kinnitama toote vajadust, mille tarnija on saatmiseks juba ette valmistanud.
Dispetšerteenusega tihedalt seotud on hulgimüügiettevõtete kaubareisieksperdid, kes kontrollivad süstemaatiliselt kaupade saadavust jaekaubandusvõrgus hulgimüügiettevõtte ja ostja vahelises lepingus (spetsifikaadis) sätestatud sortimendis.
Hulgimüügiettevõte määrab igale reisivale kaupmehele kindlad jaekaubandusorganisatsioonid ja kauplused, kinnitab tema jaoks tööplaani, milles seatakse kaupade müügiks konkreetne ülesanne, arvestades turutingimusi ja kaubaressursse, samuti jaekaubanduse külastamise ajakava. kaubandusorganisatsioonid ja kauplused. Puudumisel Jaemüügi Ostjaga sõlmitud lepingus (spetsifikatsioonis) ja hulgimüügiettevõtte ladudes leiduvate kaupade nimekirjades ette nähtud kauba kohta esitab rändkaupmees ühekordse tellimuse nende kaupade kohaletoimetamiseks kahe allkirjaga - enda ja ostja vastutav isik. Tellimus esitatakse 3 eksemplaris, millest üks antakse ostjale, teine saadetakse hulgimüügiettevõttele ja kolmas jääb reisivale kaubamüüjale. Rändkaupmees edastab täidetud tellimused puuduvate kaupade osas hulgimüügiettevõtte osakondadele (osakondadele) arve väljastamiseks ja kauba ostjale üleandmiseks ning lepingus (spetsifikatsioonis) sätestamata kaupade osas - sellesse asjakohaste täienduste tegemiseks. .
Rändkaupmehe kohustuste hulka kuulub ka jaekaubandusorganisatsioonidelt ja ettevõtetelt kaupade impordiks laekunud tellimuste täitmise jälgimine nii ajastuse, koguse kui ka sortimendi osas. Lisaks tuvastavad rändkaupmehed oma hulgimüügiettevõtte valikus olevate kaupade nõudluse seisu, abistavad kaupluste töötajaid kaupade müügi korralduse parandamisel ning osalevad müüginäitustel uute ja vähetuntud kaubaliikide degusteerimisega. Vahel reisivad kauba turustajad (või ekspediitorid) autoga mööda hooldatud poode ringi, esitades samaaegselt tellimust ja tarnides tooteid. See on ha-
8.2. Hulgiostjatele kaupade tarnimise viisid ja neile osutatavad teenused 223
tüüpiline väikesele jaeketile, eriti tarbijate koostöösüsteemile, kus on palju väikepoode.
Transiittarne ajal ei jõua kaup hulgimüügiettevõtte ladudesse, vaid vastavalt nende tellimustele toimetatakse see klientidele otse tootmisettevõtetest.
Hulgimüügiettevõtte poolt hulgiostjatega sõlmitavates lepingutes on ette nähtud transiidina saabuvate kaupade osakaal, kogus, sortiment ja tarneaeg. Need andmed kajastuvad hulgimüügiettevõtte poolt hulgiostude operatiivplaneerimise käigus koostatud kaupade lattu toimetamise ja transiitveo plaanis, samuti ostja isiklikul kaardil.
Oluline ülesanne on tagada igapäevane kontroll hulgimüügiettevõtte klientide ees võetud kohustuste täitmise üle. Kauba müügi üle peetakse arvestust raamatutes või kliendikaartidel. Kui kaubasaajaid on mitu, hoitakse kaarte klientidele tarneplaani elluviimise fikseerimiseks ja kaarte kauba saajatele kauba üleandmise fikseerimiseks. Esimest tüüpi kaardid väljastatakse igale ostjale iga lepingu alusel. Kaardil on ostja andmed, ostja ees võetud kohustuste täitmist arvestatakse veergudes “plaan” ja “teostus”.
Kui kaup saadetakse teele, peab kaardil olev kanne vastama tarnija kaardil olevale kirjele. Teist tüüpi kaardid väljastatakse kauba saajale. Selle põhjuseks on asjaolu, et lepingu sõlminud kaubandusettevõte saab oma süsteemis väljastada tellimusi erinevatele aadressidele – kauplustele. Sellistel kaartidel peetakse arvestust vastavalt lepingule lisatud spetsifikatsioonis ette nähtud kaubavalikule, kus on märgitud tarne suurus aja järgi ning kohaletoimetamise viis (transiit, ladu). Registreerimine toimub veergudes “plaan” ja “teostus” kauba väljastamise korralduste, väljastatud arvete ja veodokumentide alusel.
Tingimustes turukonkurentsi Hulgimüügiettevõte on sunnitud oma klientidele pakutavate teenuste jaoks välja töötama oma standardid. Reeglina soovib iga hulgimüügiettevõte pakkuda klientidele vähemalt! vähemalt samal tasemel teenust, mida pakuvad konkurendid.
Peamine eesmärk on aga maksimeerida kasumi kasvu, mitte müüki. Seetõttu valib hulgimüügiettevõte sõltuvalt oma tüübist ja tüübist klientidele pakutavate teenuste komplekti vastavalt oma rahalistele võimalustele. Mõned hulgimüüjad pakuvad tagasihoidlikumat teenust,
224 Peatükk 8. Turuüksuste majandussuhete korraldamine hulgimüügi...
aga madalate hindadega. Teised pakuvad rohkem teenuseid kui konkurendid, kuid nõuavad kõrgemate kulude katmiseks lisatasu. Igal juhul peab hulgimüügiettevõte otsustama klientidele pakutavate teenuste valiku üle ja töötama välja teenindussüsteemi standardi. Tabelis 8.1 esitab ligikaudse loetelu teenustest, mida hulgimüügiettevõte saab oma klientidele pakkuda (olenevalt selle liigist, liigist, finantsolukorrast).
Tabel 8.1Hulgimüüjate poolt klientidele pakutavad teenused
Iga ettevõtte edukas tegevus sõltub materiaalsete ja tehniliste kaupade tarnimise korraldusest. Selleks, et tagada tegevuste läbiviimiseks kõik vajalikud tooted, peab juhtkond tööprotsessi käigus kõike planeerima. vajalikud meetodid hankimised ja tarned. Varud sõltuvad üldistest vajadustest, samuti materjali ladustamis- ja kasutustingimustest. Õige korraldus tehniline varustus ja majapidamisladude korraldus pakub tõhus töö ettevõtetele.
Tarnete korrektseks korraldamiseks luuakse logistikaosakond. Logistiku ülesanneteks on õige valik ja töösuhete loomine tarnijatega. Tõhusaks koostööks tarnijatega on vaja arvesse võtta kogu eeldatavat pakkumist ja nõudlust kasutatavate ressursiliikide osas, samuti hinnapoliitika muutuste taset ja vahendusteenuste maksumust. Enamik soovitud tulemus iga ettevõtte jaoks on see valik optimaalne variant tarvikud, aga ka pakkumine õiged tingimused ressursside transport ja ladustamine.
Ettevõtte põhitegevuseks vajalikud materiaalsed ressursid on osa käibekapitalist. Käibekapital põhimaterjalide, kütuse, elektri, tööriistade ja pooleliolevate kaupade näol kasutatakse ära ühe töötsükli jooksul, mis tähendab, et neid tuleb jooksvalt juurde osta ja tagasi osta. Tarnijate otsimine ja lepingute sõlmimine võtab palju aega, nii et selline juhtimisotsused on prioriteetsete hulgas.
Ettevõtte töö tõrgeteta toimimiseks on vajalik pidev materjalide, seadmete ja varuosadega varustamine. Tänasel tarnijaorganisatsioonide vahelisel turul võimaldab see ettevõttel valida enda jaoks kõige kasumlikuma variandi.
Ettevõtte pakkumise struktuur
Ettevõtete tarnete korraldamise protsessiga tegeleb logistikaosakond, mille põhiülesanne on sobiva kvaliteediga ja konfiguratsiooniga vajalike ressursside võimalikult optimaalne ja õigeaegne laekumine.
küsimus õige planeerimine ja tarnete tagamine sõltub toodete pakkumise ja nõudluse parameetritest, vahendusorganisatsioonide teenuste maksumusest, kauba tarnimise, transpordi ja ladustamise tüübist.
Tarneasutuste peamised ülesanded on järgmised:
1. Planeerimine:
Väliste ja sisekeskkond ettevõte ja selle staatus selle segmendi turul;
Kõigi vajalike ressursside vajaduste kindlaksmääramine, samuti suhete reguleerimine tarneorganisatsioonidega;
Kõigi tootmises olevate varude arvestus;
Materjalinõuete täpsustamine ja planeerimine ning ressursikulu miinimumlimiidi kehtestamine;
Hiina varustab praegu oma toodetega poolt maailma. Võib-olla istud neid ridu lugedes Hiina laua taga, jood Hiina tassist kohvi ja pöörad Hiina hiirega lehti.
Nad toodavad palju odavaid kaupu - riietest kuni kõige keerulisem tehnoloogia. Hiina majandus kasvab iga päevaga kiiremini, meelitades oma koostöövõrgustikesse üha rohkem välisettevõtjaid.
Niisiis on Hiinast tarnete korraldamiseks kolm peamist võimalust: läbi Venemaa vahendusettevõtte, läbi ühe Hiinas asuva kaubandusettevõtte või tehes otsest koostööd selle kauge idariigi tehastega.
Otsene töö tootjatega
See koostöövorm eeldab äriinglise ja eelistatavalt hiina keele oskust.
Peate õppima kindlaks määrama tootja usaldusväärsuse, iseseisvalt kontrollima tarnitud kaupu, koostama rahvusvahelisi kaubanduslepinguid, koostama kõik ostude saate- ja tollidokumendid ning mis kõige tähtsam, omandama hea instinkti, et mitte langeda kavalate Hiina ettevõtjate sööt.
Lisaks tuleb vääramatu jõu korral, mis kindlasti ilmneb (vähemalt alguses), olla valmis iga hetk asju pakkima ja tehasesse lendama.
Hiina ärikultuur erineb mõnevõrra meie omast ning nõuab pidevat ja otsest isiklikku kaasamist. Internetis või telefoni teel äri ajamine ei toimi tõhusalt. Tehase omanikega suhete loomiseks peate silmast silma läbi rääkima.
Hiina kaubandusettevõtted
Nende toode maksab rohkem kui otse tootjalt ostes. Siiski sisse sel juhulÜsna lai valik on koondunud ühte kohta. Kõik ettevõtte esindajad valdavad suurepäraselt inglise keelt ja on valmis äri ajama lääneliku ärimudeli raames.
Muide, sellised kaubandusettevõtted pakuvad ostmiseks ka väiksemaid minimaalseid hulgitellimuste koguseid.
Ja nüüd võimalikest raskustest.
Alustame sellest, et kaubandusettevõte ei avalda tootja andmeid. See tähendab, et te ei saa kunagi teada, mis kvaliteediga on ettevõtte seadmed ja milline on toote tootmisprotsess.
Kuid kõige ebameeldivam on see, et te ei tea, mis juurdehindlus on. Ja kaubandusettevõtte poolt lisatav protsent võib olla mitte ainult 5%, vaid isegi 35%.
Puudused ei lõpe sellega.
Vähem ebameeldiv pole ka ettevõtete kontrolli puudumine kaupade kvaliteedi üle. Kontrollimine ei kuulu nende kuluplaani, seega võib praagi määr olla märkimisväärne. Seejärel võite proovida esitada kaubandusettevõttele nõude, mis tõenäoliselt ei avalda mõju ja aitab kaasa raha tagastamisele.
Muide, aeg-ajalt esitletakse kaubandusettevõtteid otse tootmisettevõtetena. Neid on üsna lihtne paljastada – küsi tehases ringkäiku. Kaubandusettevõte ei tee seda kunagi.
Vahendajad Venemaalt
Selles valdkonnas ettevõtte alustamiseks on see valik kõige lihtsam. Venemaal on selliseid ettevõtteid palju. Neil on Hiinas oma esindused ja kontorid.
Enamikul neist on väljakujunenud skeemid kaupade üle piiri toimetamiseks, neil on loodud sidemed tootjatega, neil on Hiinas oma laod ja baasid. Vahendusettevõttega töötamiseks ei pea te reisima väljaspool kodumaad ega õppima võõrkeeli.
Head vahendajad pakuvad teenuseid mitte ainult kauba kohaletoimetamiseks, vaid ka sobivate tootjate leidmiseks juriidiline tugi sõlmitud tehingud, tehase ülevaatus, tollivormistus ja veose usaldusväärne kohaletoimetamine otse Teie postkontorisse.
Teenuste maksumus arvutatakse igal üksikjuhul individuaalselt. Hinnasilti saate eelnevalt hinnata ametlike veebisaitide konsultantide abiga.
Keskmised hinnad – tehingutoetus maksab kuni 10%. kogu summa sõlmitud leping.
Mida nad selle summa eest teevad?
Küll nad leiavad hea tootja, vormistab tehingu, jälgib tellimuse täitmist, koostab saabunud kaubale tollidokumendid ja saadab välja.
Loomulikult saate tellida üksikuid teenuseid ilma üldpaketita. Näiteks umbes 100 dollari eest saab tellida tootmiseks sobiva tehase otsingu. Saate aadressi, teabe ettevõtte tegevuse kohta, hinnakirjad ja kogu selle tootja kontaktide loendi.
Tehase esmane külastus ja selle edasine ülevaatus maksab kuni 500 dollarit. Partii defektide kontrollimine enne saatmist maksab umbes sama palju.
Mis on ülevaatus?
Vahendusettevõtte esindaja jälgib tehase tööd seestpoolt ühe tööpäeva jooksul, seejärel koostab fotodega akti ja saadab selle kliendile.
Lisaks pakuvad vahendajad ka äritõlketeenuseid ligikaudu 100 dollari eest päevas. Seega, kui kavatsete ikkagi otse tootjaga koostööd teha, kuid ei räägi hiina keelt, võib vahendusettevõte siiski abiks olla.
Enne sellise ettevõtte valimist lugege arvustusi, mitte kõik need ettevõtted pole kohusetundlikud. Teatud protsendi eest tootjatelt saavad sellised ettevõtted oma huve otse esindada, see tähendab, et ilma kõiki sobivaid tehaseid läbi otsimata annavad nad teile kohe oma valiku.
Ja väike boonus – näide kaubanduslik pakkumine Hiinast pärit kaupade tarnimise veebisaidile:
Paljude ettevõtete tegevus eeldab eritehnika kasutamist. Nagu teate, on seadmete ostmine organisatsioonidele suur materiaalne kulu. Seetõttu otsivad nad võimalusi ja vahendeid, mis võimaldavad neil raha säästa.
Üks selline lahendus on pöörduda Hiinast pärit tarneid hõlmava suuna poole. Meie ettevõte pakub kõikidele klientidele väga soodsaid tingimusi tarnete teostamiseks.
Hiinast pärit tarnete eelis
Kõige olulisem kasu, mida sel juhul saada on, on kokkuhoid. See on tingitud asjaolust, et pakutud hind erinevad tüübid seadmed rõõmustavad oma kättesaadavusega kõiki ettevõtte kliente. Just Hiina kaupade madal hind on põhjus, miks nende järele turul on nii suur nõudlus.
Oluline on märkida, et Hiinast pärit tarned on võimalus mitte ainult säästa raha, vaid ka osta tooteid, mis vastavad kõigile nõuetele. Seega see lahendus võimaldab taskukohane hind ostma kvaliteetseid tooteid. Soodne hind ja kõrge kvaliteet tellitud seadmed – peamised valikukriteeriumid klientidele.
Hiina tootjate pakutavate toodete kataloogides näete suurt hulka seadmeid. Tänu sellele saab ostja valida täpselt need esemed, mida ta vajab.
Tuleb märkida, et kataloog pakub kaasaegseid seadmeid, mida eristab täiustatud funktsionaalsust. Seda tehnikat kasutades saate seejärel kõik vajalikud tööd edukalt lõpule viia.
Samal ajal maksab Hiinast seadmete ostmine mitu korda vähem. Tänu sellele saavutatakse iga kliendi jaoks, kes selle konkreetse lahenduse valib, ilmselge majanduslik kasu.
Koostöö spetsialiseerunud ettevõttega
Koostöös meie ettevõttega teostatakse Hiinast tarned operatiivselt ja kliendile väga soodsatel tingimustel. Omades selles valdkonnas laialdasi kogemusi, suudavad meie spetsialistid lahendada kõik kliendist tulenevad probleemid.
Samas täidetakse kõik kliendi soovid tarne osas täies mahus. Meie ettevõte on professionaalide meeskond, kes lahendab kiiresti kõik seadmete tarnimisega seotud küsimused selle protsessi igas etapis. Tänu sellele saab meiega ühendust võtnud klient märkida kõigi organisatsiooni kohustuste selget täitmist kliendi ees kokkulepitud aja jooksul.
Hiinast seadmete tarnimise protsess hõlmab mitut etappi. Esialgu tuleb valida tootja, kellelt seadmeid ostetakse. Transport on veel üks oluline etapp, mille rakendamisel on oma nõuete loetelu.
Transpordi teostamiseks spetsialiseerunud transpordiettevõtted. Teine oluline küsimus puudutab kõigi läbimist vajalikud protseduurid tolli juures.
Tellimuse kiire täitmine
Meie ettevõtte pikaajaline kogemus võimaldab meil kõik need etapid kiiresti ja ilma viivitusteta läbi viia. Kaasaegne ja kiire täitmine seadmete tarnimine - oluline punkt meie klientide jaoks.
Seega saavad kliendid kõigi kohustuste õigeaegse täitmise. Täiendav oluline eelis puudutab säästmist. Teisisõnu vähenevad oluliselt seadmete ostmiseks vajalikud materjalikulud.
Lisaks kehtib kokkuhoid ka ostetud seadmete tarnimiseks vajalikele kuludele. Kõik need omadused koos viitavad kasule kliendile, mis ilmneb igal üksikjuhul.
Kaupade hulgiost on hulgikaubandusettevõtete äritegevuse aluseks, mille eesmärk on tagada jaekaubandusele süsteemne ja katkematu kaubaga varustamine. Jerzy. Kaupade hulgiostmine ei piirdu hulgimüügiettevõtetega. Ostutegevusega tegelevad ka jaekaubandusettevõtted.
Hulgiost on kaupade ostmine suurtes kogustes nende edasiseks edasimüügiks. Kauba hulgimüügi ostuotsuse tegemine tuvastab turuvajaduse teatud kaupade järele, näeb ette konkreetsete kaupade ja nende tarnijate valiku turul leiduvate hulgast ning tagab kaupade reaalse reklaamimise tootmissfäärist. ringluse sfääri.
Sügava sotsiaalse tööjaotuse tingimustes tagab kaupade hulgiostmine kaubandustellimuste esitamise tootmisele kaupade tootmiseks ja tarnimiseks, mis on vajalik elanikkonna nõudluse rahuldamiseks tarbekaupade järele. Seetõttu määrab nende tulemus kaupade tarbimise mahu ja struktuuri ning sotsiaalse taastootmise põhiprotsesside kvaliteedi. Vahendavad ju hulgiostud ühelt poolt kaubanduse mõju toodangule selle mahtude määramise, sortimendi täiustamise ja kaupade kvaliteedi parandamise kaudu, teisalt aga mõju toodangule. jaekaubandus moodustada kaubanduslik sortiment, laiendada müüki, parandada kaubandusteenuste korraldust ja lõpuks tõsta elanikkonna materiaalsete ja kultuuriliste vajaduste rahuldamise taset.
Kaupade ja teenuste tootjate jaoks on hulgiost nende müügi tagatis ja seega ka tootmise järjepidevuse tagamise ja ettevõtete tõhusa toimimise tagatis. Kaubandusettevõtete jaoks on need kaupade õigeaegse kättesaamise tagatis oma eesmärkide saavutamiseks ja kõigile kaupade turustamises osalejatele - turukonkurentsi tingimustes ellujäämise tagatis.
Hulgiostude korraldamine
Hulgimüügihangete korraldamine on omavahel seotud juhtimis- ja äriotsuste ning kaubandustoimingute kogum, mille elluviimine tagab tarbijate nõudluse väljaselgitamise ja uurimise vastavalt ühiskonna vajadustele, tellimuste esitamise ja kooskõlastamise tarnijatega tootmiseks, kauba tarnimine, tarnelepingute sõlmimine, et määrata kindlaks tellimuste täitmise järjekord ja mehhanism ning jälgida kauba kättesaamist ja poolte poolt lepingutingimustest kinnipidamist.
Hulgiostude korraldamisel on kuus etappi (Joonis 61)
Hulgiostu algetapp on tarbijanõudluse uurimine. Kaupade ostmine tarbijanõudlust arvesse võtmata toob kaasa kaubakäibe aeglustumise, nende peamiste tarbijateni viimise turustuskulude suurenemise ja selle tulemusena halvenemise. rahaline seisukord ettevõtetele. Seetõttu viivad ettevõtted selles etapis läbi turudiagnostikat, et selgitada oma turundusstrateegiat ja infotuge ostutegevuseks. Kaubaturu uurimine hõlmab vajaduste, pakkumise ja nõudluse arengut ning konkurentide võimekust puudutava informatsiooni süstemaatilist kogumist, töötlemist, analüüsi ja hindamist.
Teises etapis töötatakse välja hulgimüügi ostude tegevusplaan, võttes arvesse tuvastatud sortimendi vajadust, kaupade kogust ja kvaliteeti. Samas eeldatakse, et ostetavate kaupade maht ja sortiment peavad vastama tarbimise mahule, sortimendile ja dünaamikale, arvestades laoseisu normaliseerimise vajadust ning olema keskendunud sortimendi pidevale uuendamisele, võttes arvesse konto viimaseid saavutusi teadus ja tootmine ning inimvajaduste arendamineb.
Olenevalt turu saadavusest suur kogus Müüjate jaoks on oluline kolmas etapp – konkreetse, sobivaima tarnija valiku põhjendamine. Kaupade ratsionaalne ostmine tähendab nende ostmist vajalikus koguses, vajaliku kvaliteediga, sisse õige aeg, usaldusväärselt tarnijalt ja taskukohase hinnaga.
Konkreetsete tarnijate valiku põhjendamisel suur tähtsus omab teavet tarnija tellimuste portfelli oleku kohta. Üksikettevõttes saadaoleva tellimuste portfelli määrab kindlaks kõigi tellimuste maksumus teatud aja jooksul. Tarnija tellimuste portfelli vähenemise kohta teavet saab ostja kasutada soodsamate tarnetingimuste, arvelduste ja täiendavate allahindluste saamiseks.
Otsus kaupade ostmise ja tarnimise kohta tehakse neljandas etapis. See etapp hõlmab tarnijatega sõlmitavate lepingute eelnõude tekstide väljatöötamist, nendega lepingute ja lepingute sõlmimist, lepingute spetsifikatsioonide väljatöötamist, tellimuste koostamist ja esitamist kauba tarnijatele saatmiseks. Lepingutekstide projektide väljatöötamisel ja nende sõlmimisel lähtume sellest, et kaupade hulgimüügi ostmine peaks tagama normaalsetes tingimustes reguleerida jaekaubandusvõrgu kaupade tarnimist selle jaoks optimaalsel režiimil.
. Riis 61. Kaupade hulgimüügi ostude korraldamise mudel
Hulgiostude korraldamisel mängib olulist rolli viies etapp - operatiivkontrolli kehtestamine sõlmitud lepingute täitmise üle, mis näeb ette kaupade vastuvõtmise, vastuvõtmise ja tasumise ning kaupade laotöötlemise korraldamise. Erilist tähelepanu pööratakse sellele, et tarnijad täidaksid oma lepingust tulenevaid kohustusi täies mahus ja rakendaksid täitemeetmeid hooletute tarnijate suhtes.
Hulgiostude majanduslik efektiivsus tuvastatakse kuuendas etapis ja see on aluseks kaupade ostmise korralduse parandamisele tulevikus. See määratakse kaupade müügist saadava tulu ja turustuskulude võrdlemisel. Kaupade ostmisega seotud turustuskulude üksikasjalik analüüs võimaldab tõsta kauplemistegevuse kasumlikkuse taset.
- Mõelge välja märgid sümbolid ajalugu geograafia bioloogia
- Kuidas õigesti kirjutada ja vormistada uurimistööd (T&A): struktuur, nõuded, näpunäited Järeldus uurimistöö käigus
- Sõpruse juur sõnas ja morfeemiline analüüs kompositsiooni järgi Kaashäälikute positsioonimuutused vene keeles
- Kiirus pideva kiirendusega liikumisel