Barnumi elu, nagu ta ise kirjeldas, laadige alla fb2. Parimad turundusteemalised raamatud turundaja õnne parandamiseks
Igal tegevusalal avaldatakse igal aastal suur hulk erialakirjandust, kuid mitte kõik see ei pea ajaproovile vastu. Kõigist erinevatest raamatutest võtab mõni raamat tõesti aukohal spetsialisti laual, kes aeg-ajalt nende juurde naaseb, kui soovib ootamatule küsimusele professionaalset vastust saada.
Mõned meie ülevaatesse lisatud turundusraamatud on kirjutatud üsna kaua aega tagasi, kuid nende asjakohasust võivad kadestada paljud kaasaegsed autorid. Ja mõnel juhul võivad neis kirjeldatud ideed tunduda teile väga mitmetähenduslikud, kuid isegi need võivad suunata teie mõtete arengut produktiivses suunas.
1. “Selling the Unseen”, kuulus Harry Beckwithi teos
Raamat kirjeldab käske, mis võivad pakkuda reaalset abi kõigile, kes on seotud konkreetsete teenuste populariseerimisega.
Ja kuna teenuste müümine on palju keerulisem kui tavakaup, mida ostjad saavad lihtsalt käega katsuda või kuidagi katsetada, siis on antud juhul olulisim oskus müüa nähtamatut ja oskus selgelt seletada või veel parem, veenmaks teie teenuste erilist atraktiivsust. Ametialased saladused Sellest suurepärasest turundusteemalisest raamatust selgub, kuidas seda õppida.
2. Kuriku ületamine, Geoffrey Murr
See on võib-olla parim ja populaarseim raamat "uuenduslikust" turundusest, mille autor õpetab teile, kuidas kiiresti prille isegi ahvile müüa. Müüge kellelegi midagi uut, uuenduslikku, midagi, mida nad pole kunagi näinud, proovinud või isegi kahtlustanud selle olemasolus.
Põhimõtteliselt ei saa piiratud mõtlemisega inimestele esialgu isegi pakkuda midagi, millest nad üldse aru ei saa, kuid Geoffrey Moore kirjeldab kõike üksikasjalikult tõhusaid viise tehke seda ja saate mitte ainult selgitada oma toote eeliseid, vaid ka seda edukalt müüa.
Ja selle imelise raamatu juhtsõnum on see, et täiesti uue ettevõtte loomisel tuleb hoolikalt läbi mõelda strateegia, mis suudaks tegelikult ületada tohutu lõhe massituru ja uute tehnoloogiate vahel.
3. Taylor Phineas Barnumi "F. T. Barnumi elu tema enda jutustatuna"
See suurepärane raamat räägib teile saladuse, kuidas oma raha teenida enda tunne isiklik tähtsus. See on suurepärane motivaator, mis võib sõna otseses mõttes inspireerida oma lugejat suurteks tegudeks. Ja kui tunnete ootamatult enneolematut väsimust ja mõistate, et teie jõud on praktiliselt kokku kuivanud, siis lihtsalt avage see ja alustage lugemist.
Oma mitmekülgset kogemust kasutades ütleb autor teile selgelt, kuidas saate lühikese aja jooksul avalikkuse tähelepanu köita ja palju meeldimisi saada. See raamat on eriti vajalik ja kasulik neile, kes korraldavad oma äri erksate muljete põhjal, mida nad kavatsevad oma klientidele jätta.
4. Jack Trouti ja Al Riesi "Turundussõjad".
Kas eelistate luua oma äri konkreetse strateegia alusel? Siis peate läbi lugema selle raamatu, mis võrdleb nutikalt reklaami ja turundust sõjapidamisega. Tänu sellisele turundusteadmiste allikale saate luua täiesti selge strateegia, mis aitab teil vältida levinud vigu ja saada võitjaks igas lahingus.
Kuid kõige huvitavam nüanss on see, et see raamat selgitab piisavalt üksikasjalikult, kuidas peenelt ja märkamatult oma vastast tema saatuslikule veale suruda. Uskuge mind, see raamat on tõesti teie tähelepanu väärt ja mõtlikult lugedes märkate ka ise järsku, kui selgelt on kõik teie teadmised üles ehitatud ning olete taas valmis tõsiseks võitluseks konkurentidega.
5. Robert Cialdini "Veenmispsühholoogia".
Raamat on kirjutatud kuulsa ja tõeliselt eduka turundaja isikliku praktilise kogemuse põhjal. Sellest leiate palju erinevaid soovitusi ja praktilisi nõuandeid, kui ka päris näiteid elust, mis aitab teil isiklikult muutuda lihtsast tavalisest tänavamehest reklaami- ja turundusguruks.
Autor annab oma raamatus tõeliselt õigeid ja mõistlikke nõuandeid, kuidas uut inimest oskuslikult ja õigesti veenda potentsiaalne klient et ta mitte ainult ei ostaks teie toodet, vaid muutuks hiljem püsikliendiks.
Lihtsamalt öeldes aitab see raamat teil oma müüki tõesti suurendada ja õpetab teile ka, kuidas kasutada õiget strateegiat inimeste mõjutamiseks praktikas. See on tõeliselt väärt raamat reklaami ja turunduse nüanssidest, mida iga turundaja peaks lugema.
6. “Turundus 100%. Kuidas saada heaks turundusjuhiks" autor Igor Mann
Autor jagab lugejatega oma praktilist kogemust eduka turundajana ning annab ka tõeliselt väärtuslikku ja realistlikku kasulikke näpunäiteid kuidas siseneda erinevaid olukordi. Lisaks on raamat kirjutatud kerges, rõõmsas ja juurdepääsetav keel, mis muudab selle lugemise igaühe jaoks tõeliseks naudinguks.
7. “Võtmenumbrid. Kuidas teenida rohkem raha, kasutades Dimitri Maeksi ja Paul Browni andmeid, mis teil juba on
See tõeliselt lihtsas ja tõeliselt kättesaadavas keeles kirjutatud raamat selgitab teile väga üksikasjalikult, kuidas kasutada kõiki teile pakutavaid võimalusi olulise kasvu ja stabiilse sissetuleku saavutamiseks ning seda kõike ilma muude lisakuludeta.
Õpid täpselt tuvastama tõeliselt väärtuslikke kliente, õigesti ja mõistlikult jaotama oma turundusressursse, praktiliselt "lugema mõtteid" ja ennustama iga teie ressurssi külastava inimese tegevust, õigesti tuvastama uusi teenuseid või tooteid, mida teie kliendid võivad soovi korral saada. optimeerige oma kohalolekut veebis, et saada parimaid tulemusi mis tahes otsingupäringust.
Üldiselt õpid pärast raamatu läbimõeldud lugemist praktikas, kuidas kasutada mis tahes olukorda suurim kasu enda jaoks.
8. Igor Manni “Turundusaritmeetika tippinimestele”.
See on suurepärane raamat, mis kohustuslik Seda peaksid lugema kõik tippjuhid, aktsionärid ja ettevõtete omanikud, kes tõesti soovivad ettevõtte turunduses olulisi muudatusi teha. Raamat annab täiesti selged vastused kõige pakilisematele ja praegused probleemid turunduses.
9. Malcolm Gladwelli "Kallutuspunkt".
See raamat taasavastab teie jaoks ühise tõe: kõik ideed, uued tooted, igasugune teave ja harjumuspärased käitumisviisid levivad sama kiiresti kui viirused.
Kuid miks mõned neist õhkuvad ühiskonna omapäraste "epideemiatega", teised aga jäävad märkamatuks ja mida me saame nende protsesside iseseisvaks mõjutamiseks tegelikult teha - saate aru, kui loete seda raamatut. Lisaks vaatad sa maailma, millega oled harjunud, hoopis teise pilguga ja õpid midagi hoopis teistsugust asjade kohta, mis olid sinu jaoks varem tingimusteta.
10. Seth Godini "Purple Cow".
Raamatu autor selgitab oma lugejatele selgelt, kuidas potentsiaalse tarbija tähelepanu köita ning ta soovitab seda teha mõne hämmastava ja tõeliselt erilise toote abil.
Nagu suurepärane näide ta kasutab Purple Cow'i, millest ta on veendunud, et keegi, sealhulgas potentsiaalsed ostjad, ei möödu. Ja kuidas leiutada, luua, kvalitatiivselt kasvatada ja seejärel viljakalt oma lillat lehma lüpsta, saate teada pärast selle erakordse raamatu lugemist.
Ära ehmata, aus lugeja... See raamat ei tee sinust võltsijat! Selle raamatu eesmärk ei pane teid vastutama valitsuse müntide ja pangatähtede võltsimise eest. Tõsi, ta õpetab, kuidas raha teenida,õpetage, kuidas ausa tööga raha teenida, kuidas saada rikkaks, isegi... väga rikkaks!
Hiljuti (1887) ühest Londoni raamatupoest mööda kõndides tabas mind selle raamatu saksa tõlkija härra Kutcher, et aknale postitatud suur kuulutus, millel oli suurte tähtedega kujutatud: "Raha hankimise kunst, või vihjab ja aitab varandust teenida." Hind on kuus penni. Kes ei tahaks õppida kuuepennilise rikkaks saamise kunsti? Ta ütleb edasi, ostsin selle raamatu ja olin hämmastunud, kui lugesin selle autori nime, see oli F. G. Barnum... Barnum, kuulus New Yorgi ettevõtja ja impressaario, igasuguste teatrite, menaažide, muuseumide ja igasuguste teatrite omanik. vaatamisväärsustest! Seesama Barnum, kes viisteist aastat tagasi avaldas oma eluloo, mis tekitas mõlema poolkera lugejate seas tohutu sensatsiooni! Nagu ma poes teada sain, müüs päris raamatut vapustavalt palju eksemplare ja ma hakkasin ahnelt lugema. Ja mu lootused, mu ootused ei petnud mind. Meie aja tähelepanuväärse mehe, kuulsa Barnumi töö osutus suurimat huvi pakkuvaks teoseks.
Barnum oli kunagi vaene poiss ja nüüd, nagu tema vaimsest tahtest selgub, igaks juhuks tehtud, on tal ausa ja raske tööga soetatud 15 000 000 dollari (30 miljoni rubla) suurune varandus. Barnum hävitas meie ütluse ja levinud arvamuse, et "Õiglase tööga ei saa te elada kivikambrites"... Ta tõestas, et see on jama, et selline vaade on meie kaasaegse ühiskonna liiderlikkuse ja ohjeldamatuse tulemus. Kuidas ta selle raha teenis? Sellele küsimusele saame vastuse terve rea seisukohti, kogemusi, arvamusi ja nõuandeid, mida selles raamatus tutvustatakse. See ei ole mingite šarlatanlike põhimõtete kogum, mõned möödalaskmised ja naljad, udukogud... Ei, see on kogenud, asjaliku inimese tõsiste, asjalike arvamuste ja seisukohtade jada, mis põhineb ausal suhtumisel ärisse ja inimestesse.
See raamat, mille üks kuulus jänki mulle märkis, ütleb hr Kutcher, on väärtuslik asi inimestele, kes alustavad iseseisvat elu (või äri). Ta on talle väärt rohkem kui sada dollarit!
Barnum on praegu 75-aastane. Ta elas tormist, ebatavaliselt aktiivset ja vaheldusrikast elu. “Show’de ja meelelahutuse” vallas pole tal maailmas rivaali. Kuid sellest hoolimata on ta sügava intelligentsiga mees, suurepärane kõneleja ja äärmiselt võimekas kirjanik. Ta oli pikka aega töödejuhataja, tollal valitud seadusandliku kogu liige, andis välja ja toimetas ajalehte, oli panga direktor, Ameerikas kolossaalse Bridgeporti veetehase direktor, Bridgeporti haigla peadirektor jne.
Raha teenimise kunst
Valemajandus
Raha hankimise kunst pole kaugeltki nii raske ja keeruline kui omandatu hoidmine ja kaitsmine.
Franklini teooria kohaselt on tee rikkaks saamiseni väga lihtne; "Kuluta vähem kui teenite ja teil on ülejääk!" Charles Dickens ütleb: „Kellel on 20 naela sissetulek ja kes kulutab 20 naela ja kuus penni (25 kopikat), on maailma kõige õnnetum inimene. Kuid kes teenib 30 naela ja kulutab 19 naela ja kuus penni, on surelikest kõige õnnelikum.
Teine lugeja ütleb: „Ma tean seda; vana lugu, ökonoomsus, säästlikkus... Ma tean, et säästes võid jõuda rikkusele. Ma saan hästi aru, et sa ei saa samaaegselt säästa ja kulutada sama raha. Täiesti õigus. Küsimus on aga selles, kuidas ja kust säästa. Võib tuua päris mitu näidet, kus ebamõistlik säästlikkus, ekslik majandus oli paljude-paljude inimeste surma põhjuseks. Teisisõnu: paljud inimesed usuvad, et teavad, mis on säästmine, kuid ometi pole neil õigest säästmisest aimugi. Ja selle selge arusaamise puudumist täheldatakse inimeste kahjuks liiga sageli.
Tihti kuulen kurtmist: „Saan sama palju kui sõber A. Igal aastal paneb ta vihmaseks päevaks midagi kõrvale, aga mul on igavene puudus, igavene defitsiit! Kuidas me saame seda seletada? Ma ju tean, kuidas säästlik olla.» Ta eksib. Tema majandus on vale, ekslik. Väga võimalik, et ta peidab tuhasid, ei põleta lisatikku, kaupleb pesunaisega ühe sendi peale... Aga see kõik pole sama. See on koonerdamine, mitte kokkuhoidlikkus, mitte kokkuhoid. Kokkuhoidlikuks ja säästlikuks ei saa nimetada ka siis, kui ostetakse peaaegu mitte millegi eest kallis asi, mis on tema jaoks sisuliselt täiesti ebavajalik. Säästlikuks ei saa nimetada seda, kes hoiab kokku viis kopikat, kus need üle makstes võiks siis säästa paarkümmend kopikat. Säästmise põhimõte kõikjal on äärmiselt ühekülgne ja ekslik põhimõte. Selline kokkuhoid on eksitav! Kui petrooleum polnud veel kasutusele võetud, oli võimalik saada näiteks Ameerika farmerilt suurepärane õhtusöök, kuid selleks ei jätkunud valgust, et pärast õhtusööki raamatut või ajalehte lugeda. "Meil on väga ebamugav lugeda," märkis perenaine sellistel puhkudel, "meie vahendid ei võimalda meil kahte küünalt korraga põletada. Teise küünla süütame ainult harvadel, pidulikel juhtudel. (See tähendab, märgib autor, kaks korda aastas).
Nii hoidis koduperenaine aga aastaga väikese summa kokku, kuid unustas samal ajal lugemise kasulikkuse, mis kahtlemata annaks vaimule toitu ja lõõgastust ning värskust ja elujõudu kogu tema perele. Ja rõõmsameelne, värske vaim ja õigeaegne meelelahutus töötajale on loomulikult väärtuslikum kui päästetud küünal! Aga kas sa saad kuidagi lugeda ainult ühe küünlaga? Jah, aga samas rikute oma silmad nii ära, et säästetud küünlast ei jätku arstile ja optikule prillide eest tasumiseks. Kui meenutada, et sama koduperenaine kulutab oma kapriisidele ja riietustele tuhat korda rohkem, siis muutub päästetud küünal lausa naeruväärseks. Kahjuks täheldatakse sellist ekslikku kokkuhoidu sageli isegi äriinimeste seas, kes ei näe ükskõikselt, et ametnik on lisablanketi või ümbriku ära rikkunud. Sellised ärimehed, ökonoomsuse armastajad, hoolitsevad iga paberitüki eest ja rebivad saabuvast kirjast maha kirjutamata poole. Loomulikult hoitakse neid paberijääke süstemaatiliselt kogudes ja kasutades kokku lisapakk paberit, kuid palju rohkem aega läheb kaotsi. Kuid need jääkide kogujad ei tõrju samal ajal õhtuti suurte summade raiskamist, joomahoogusid, karustamist ja traavi. Britid nimetavad seda majanduslikuks " ole nael tark ja senti rumal", meie keelde tõlgituna tähendaks see: "Viska rublad - hoidke sente". Vaimukaim inglise satiirileht "Punch" kujutab seda tüüpi inimesi järgmiselt: "Selline inimene suudab osta oma pere toitmiseks vajaliku heeringa ja seejärel kohe palgata kalli vankri, et see heeringa koju viia."
Üks on kindel, et eksliku säästmise kaudu pole Pljuškinist veel saanud rikast meest, kapitalisti.
Peatükk 1. Tõeline (mõistlik) kokkuhoid
Kõige mõistlikumad ja kindlamad säästud tuleb tunnistada sellisteks säästudeks, mis võimaldavad kogu saadud tulu mitte kulutada. Selle saavutamiseks on näiteks lubatud kanda näiteks vana kleiti kauem, kui seda säästude puudumisel oleks kantud. Abiks – saad uute kinnaste ostmist kauem edasi lükata. Kasulik on oma garderoobi ümber kujundada, sisustada ja remontida: kuid mis kõige tähtsam, peate säilitama tagasihoidliku, kuid tervisliku ja rahuldust pakkuva köögi. Nendel tingimustel ilmuvad säästud majapidamise eelarvesse kõige kiiremini ja sent-sennide haaval lisandub märkamatult rubla.
Mõistlik ökonoomsus on inimese mõtteviis ja kogemus. Aga kui inimene on reeglid selgeks õppinud mõistlik kokkuhoid, nagu iga voorus, pakub see talle rohkem naudingut ja vaimset rahulolu kui kõige hullumeelsemad kulutused oma kapriiside rahuldamiseks. Aga kuidas seda mõistlikku kokkuhoidu saavutada? Kuidas seda internaliseerida? Selleks soovitan kõik kulud eranditult kirja panna, jagada need kaheks osakonnaks ja iganädalaselt summeerida. Pealkiri esimene jaotis: " Vajalik", ja teiseks: " Liigne luksus" Loomulikult ja kogemus on mulle seda rohkem kui korra näidanud, et teine kategooria neelab alati rohkem, kui naaber vajab. Pärast iganädalaste tulemuste arvutamist selgub tavaliselt, et vajalik“, pigistame iga sendi eest, aga osakonnas "liigne luksus" Kirjutame pühkiva käega rublasid. Kui suhtumist osakondadesse muudetaks, selgub, et elada saaks palju paremini, õnnelikumalt ja vähema rahaga, mis kulub rubriigi valdava ülemvõimu all. liigne luksus". Franklin ütleb: «Meid ei hävita mitte meie enda silmad, vaid teiste vaated: kui kogu maailm, loomulikult välja arvatud mina, oleks reaalsuse suhtes pime, siis poleks mul vaja kallite riiete ja luksusliku ümbruse pärast pead vaevata. ”. Avalik arvamus ja mis kõige tähtsam – sõprade-tuttavate kuulujutt on rikkunud juba üle miljoni parima inimese. Nad räägivad palju inimeste isiklikust vabadusest ja nende võrdsusest... Teoreetiliselt on see muidugi tõsi; aga inimeste rahalise olukorra kohta näitab praktika veidi teist pilti. Kes meist ei mõtleks sageli: “Kui õnnelik mees, mu sõber... Tema sissetulek on 10 000, minul aga ainult tuhat. Kuid ma teadsin teda ikkagi, kui ta oli minust palju vaesem. Ta sai rikkaks, sai uhkeks, vaatab mind halvustavalt ja peab mind eimillekski... Nii et oota, ma tõestan sulle, et ma pole sinust halvem, mõtleb kade inimene endamisi. Ostan endale ka käru ja traavlid... Samas ei, käru ja traavleid ma osta ei saa... Parem palkan endale käru, lähen ka parki, ütle kutsar tema kõrval sõita ja tõestada, et ma pole temast halvem.
Ja mida ta tõestas? Ta kaotas aega ja raha, rikkus enda jaoks palju verd, jättis end ilma ehk vajalikust ja ometi ei tõestanud ta kellelegi midagi.
Rikas mees jätkab oma hobustega ratsutamist, kuid see tuli vankri juures maha ja kõndis koju. See jäme näide muidugi, aga selline on kõigi saatus, kes tahavad oma riidest pikemaid jalgu välja sirutada ja parema järjega inimeste poole sirutada. Ivan Ivanovitši naine piinab teda, sest tema kolleegi naine Marya Ivanovna ostis endale kolmesaja rubla eest salli... Osta talle samasugune... Noh, vähemalt odavamalt, madalamast klassist, aga nii, et see välja näeb. sama. Ivan Ivanovitši naine soovib esiteks Maria Ivanovna vihaga kuivatada ja teiseks tõestada, et tema, Ivan Ivanovitši naine, pole Marya Ivanovnast halvem ja oskab kanda ka häid rätte.
See on kergemeelsus – andestamatu hoolimatus! Valdav osa vaeseid ei suuda rikka vähemusega sammu pidada ning see vähemus ei tohiks ega saagi olla erandkorras eeskujuks ja eeskujuks. Reeglid loovad erandeid; erandid ei tee reegleid. Selle asemel, et raisata energiat ja aega rikaste taga ajamisele, on parem kulutada see energia enesetäiendamiseks ja enesearenguks, mis aitaks inimesel tõusta kõrgemale sellest välisest, valest särast, aitaks tal arendada enda jaoks õige säästmise põhimõtteid. ja võimalus säästa sentigi vihmase päeva eest. Sa ei pea olema prohvet, et ennustada vaesust inimesele, kes pole vihmaseks päevaks lisapennigi säästnud.
Inimene, kes on harjunud kõiki oma kapriise rahuldama, ei saa neid muidugi kohe hüljata ja end kohe ilma jätta nende pisiasjade peale raha loopimise naudingust. Sellistel inimestel on raske loobuda oma vankritest, sisustusest ja muust luksusest. Kuid kui neil on hingejõudu ja otsustavust oma kulutusi piirata, veenduvad nad peagi, et tagasihoidliku eluga saavad nad palju väiksemate kuludega veelgi rohkem naudingut, teisisõnu naudinguid, mis on täidlasemad, magusamad, kuna need ilmuvad harvemini ja ei anna võimalust nendega küllastuda. Lõpuks pakub enda päästmine iseenesest tuntud naudingut. Eelmise aasta ümbertehtud kleit tundub uus ja pakub sama palju naudingut kui äsjaõmmeldud; samadel asjaoludel tundub puhas värske vesi maitsvam kui igav šampanja. Hommikune ujumine ja jalutuskäik värske õhk pakub suuremat naudingut ja kosutust paremini kui mõni lukustatud vankris või landau linnast välja sõitmine. Väike pidu koos lähedastega tundub palju meeldivam kui lärmakas koosolek, ball või vastuvõtt, kuhu tulevad kümned ja sajad võõrad, kes nõuavad vastuvõtule tuhandeid kulutusi.
Tuhanded vaesed jäävad elu lõpuni vaeseks, kümned tuhanded rikkad aga jäävad vaeseks vaid seetõttu, et elavad üle oma võimete ja kulutavad rohkem, kui vald lubab. Paljud pered elavad kümneid tuhandeid aastas ja neil on kahtlemata vähem tõelist naudingut kui tagasihoidlik pere, kes elab kümme korda vähem. Tagasihoidlik perekond on alati rõõmsameelne ja rahulik. Tal pole võlgu ja keegi ei sega teda ning ta ei karda tuleviku ees; vastupidi – üle oma võimete elavad inimesed kardavad alati homme ja muretsema eelseisvate tähtaegade ja maksete pärast.
Suutmatus oma rahalisi vahendeid hallata tekitab palju leina. Ja seetõttu on äkiline ootamatu rikastumine suurem proovikivi kui pidev harjumuspärane vaesus. “Nagu tuli, nii läks” – ehk teisisõnu “teiste inimeste kaupadest (kergesti hangitud ja kogemata omandatud) pole kasu.” Miks? Aga sellepärast, et äkiline rikastumine tekitab uusi vajadusi, mis ei tunne piire ega piire. Nende vajaduste rahuldamine tekitab uusi ja see jätkub seni, kuni rikastatud inimene on täielikult rikutud.
2. peatükk. Tervis
Elus edu ja ka õnne alus on hea tervis. Haige inimene ei saa kunagi üksi rikkaks, ei saa kunagi kapitalistiks, välja arvatud juhul, kui tal oli varem selleks vahendeid.
Haigus hävitab ambitsioonid, halvab ettevõtlikkuse ja tahtejõu. Paljud inimesed ei ole muidugi süüdi selles, et nad haiged on; aga enamus on ise süüdi. Võib-olla on hügieeniseaduste range järgimine üks olulisemaid tingimusi kapitali teenimisel ja omandamisel. Samas tuleb meeles pidada, et mida rangemalt täidame looduse enda nõudeid, seda vähem me nendega tegeleme mitmesugused haigused. Me unustame selle kahjuks liiga sageli, hoolimata sellest, et maksame igal sammul loodusseaduste rikkumise eest.
Sellega seoses võime välja tuua suitsetamise kui ühe kõige enam halvad harjumused inimestest. Milliseid märke leidub looduses, mis näitaksid, et loom vajab suitsu? Milline loom armastab suitsu? Samal ajal suitsetavad inimesed, nad teevad seda peaaegu vajaduse korral, saavad selle kohutava harjumuse orjadeks, hoolimata sellest, et sellel on tavaliselt tervisele väga kahjulik mõju. Sama võib öelda ka joobeseisundi kohta. Mure kapitali hankimise pärast nõuab värsket uduvaba pead, mis ei unusta kunagi, et kaks ja kaks on neli. Plaanide arutamisel ja äriprojektide koostamisel on vaja selgust ja kainust, vajate pisiasjade ja detailide hoolikat läbimõtlemist. Mida saab alkoholist udune pea selles suunas teha? Kui palju inimesi ja asju on surnud, ainult tänu sellele, et kõrtsis ja restoranis arutati ettevõtmisi ja asju kergemeelselt, veiniklaasi taga! Kahjuks valitseb Ameerikas ja võrdselt ka Inglismaal komme veini juues äri ajada. 1
Meie, venelased, ei jää selles osas maha, samuti ei oska me ilma kõrtsi ja märjukeseta kommertsäris samme astuda.
Ja tänu nendele purjus vestlustele, kui palju olulisi asju, kui palju olulisi kaalutlusi ja ühiseid arutelusid lükkub “homseks” ainult sellepärast, et täna on pea juba väsinud ja kuidagi lõbus on nüüd... “Tule, teeme ühe napsi. , asi ei kao kuhugi.” Vahepeal on homseks midagi juba ununenud, midagi muudetud ja asi kannatada saanud. Millest? Kõrtsist. Vahetus, kontor, juhatus ja kontor – need on kohad äritegevused... Kõrts, hotell, restoran, kõrts on kohad, mis ei ole äritegevuseks, kohad, kus käiakse, rühib, oi, on kohad madalate instinktidega, loomalike kirgedega inimestele.
3. peatükk. Tõeline kutsumus
Viiburi elukutse ja amet iseseisvat elu alustavale inimesele on kõige olulisem, esmatähtis asi. Sageli teevad isad, sugulased ja eestkostjad andestamatu vea, veendes noormeest tegelema ühe või teise tegevusega, milleks ta ei tunne ei soovi ega kutsumust. Veelgi enam, mõned vanemad nõuavad otseselt ühte või teist ametit, hoolimata asjaolust, et nende poeg näitab kalduvusi ja võimeid täiesti vastupidise karjääri jaoks. Tihti valitakse lapsele elukutsed ajal, mil lisaks täisluti nõudmisele ta head piima, ei oska mingeid soove väljendada. Veel sagedamini jagab isa poegade ameteid laiali, nende kalduvusi täielikult eirates... “Sina, Vasja, saad arstiks,” ütleb ta vanimale; sina, Kolja, oled insener, sa oled jurist, sa oled õpetaja” jne. Vahepeal selgub tegelikult, et Kolja võiks vastupidi olla õpetaja, Vasja insener jne. Ja mis juhtub lõpuks sellisest sunnitud elukutse pealesurumisest oma lastele? Oletame, et Koljast sai insener, et ta tõmmati sunniviisiliselt sellele akadeemilisele kraadile. Aga ta ei meeldi talle. Tema hing ei ole selles äris ja tänu sellele jääb ta igavesti halvaks inseneriks ega tõuse kunagi üle keskmise keskpärasuse. Vahepeal, kui ta oleks kasvatanud endas seda, milleks tal oli kutsumus, oleks temast saanud sellel alal märkimisväärne töötaja ja ta oleks võtnud oma kaaslaste seas silmapaistva koha. Ja sageli juhtub, et arst loobub meditsiinipraktika ja saab õpetajaks, inseneriks - kunstnikuks, õpetajaks - ametnikuks, raamatupidajaks - kirjanikuks jne. Kes hüvitab sellisele inimesele kaotatud aja, töö ja energia?
Elu annab igale inimesele oma rolli ja sellest ei tohiks mööda minna. Õnneks leiab enamik inimesi lõpuks oma kutsumuse, kuid sageli kohtame inimesi, kes on oma positsiooniga koormatud, kuid ei saa olude sunnil sellelt teelt tagasi pöörduda ega asuda sellele, mida armastavad ja huvitavad.
Aga kui inimene on leidnud oma kutsumuse, peab ta kindlalt ja vankumatult selles suunas tegutsema ning mitte sugugi kõrvale kalduma. Tähtis roll Selles mängib rolli selle tegevuse suurus, ulatus ja asukoht. Inimene, kellel on näiteks annet juhtida tohutut esmaklassilist hotelli äri- ja tööstustegevuse keskuses. raudteed ja meresadamad - osutub väikese, provintsi, pennikõrtsi täiesti võimetuks omanikuks.
Üldjuhul on ebamõistlik asutada äri, kus on juba palju sarnaseid asutusi. Kõige kindlam ja parem on välja mõelda midagi uut, originaalset, võõrast antud valdkonnas. Selline äri toob alati suuri tulusid ja teeb ettevõtjast rikka mehe.
Peatükk 4. Raha laenamine
Auväärse ärimehe jaoks ei tohiks miski olla nii hirmutav kui raha laenamine. Võlg hävitab enesehinnangu ja solvab inimest. Võlad vallutavad inimese täielikult ja teevad temast tema orja. Aga paraku! Tänapäeval ei keeldu isegi poisid ja lapsed võlgu tegemast. Kaks noormeest kohtuvad:
"Vaata," ütleb esimene, millise paari ma endale õmblesin! Laenul, vend, laenuga.
Ja ta ütleb seda nii võiduka, rõõmsa pilguga, nagu oleks talle see ülikond kingitud. (Samas jäävad sellised asjad mittemaksmise tõttu sageli kingituseks). Kuid aeg tuleb – noormees maksis paari eest. Rätsep on oma korralikkusega rahul ja pakub mitte ühte, vaid kahte, kolme paari. Noormees võtab kleidi... Aga... ta ei jõua kõike maksta ja muutub vaikimisi maksjaks. Kleit aga kulub... Pealegi ei saa rätsepa poole pöörduda, tuleb uus otsida. Ja nii hakkab noormees märkamatu, kuid samas hämmastava kiirusega harjuma võlgadega, mis siis aina enam kasvavad. Nad harjuvad kiiresti võlgadega ja vaatavad siis laenuvõtmist kui asjade loomulikku järjekorda. Ja kui inimene on kord sellele veendumusele jõudnud, ei saa temast kunagi rikast meest. Pideva laenamisega kaotab inimene järk-järgult austuse enda vastu ja on alati rahulolematu mineviku pärast muretsemisega; see tähendab, et laenatud rahaga on tal tavaliselt väga vähe naudingut ja naudingut - see läheb kas varem saadud asjade eest tasumiseks või varasema võla tagasimaksmiseks. Ta annab raha ära ilma sellega midagi omandamata. Sellepärast hoiab teadvus selle andmise mõttetusest paljusid võlgu maksmast. Milleks anda, mõtleb selline inimene - lõppude lõpuks ei saa ma selle eest nagunii midagi. Need kaalutlused ei kehti loomulikult kaubanduskrediidi kohta. Seal võetakse kaup teatud perioodiks ja kui see müüakse, siis selle eest raha andes jääb kaupmehele kasum oma töö eest ja võimalus seda müüa. Vana kveeker ütles oma talupojapojale alati seda: „Charles, ära laena midagi; aga kui sa tõesti tahad midagi võtta, siis võta sõnnikut (väetist) - see annab sulle võimaluse sügisel enda eest maksta.“ Kuulus New Yorgi jutlustaja, raamatu "Onu Tomi majake" autori proua Beecher Stowe vend soovitas noortel alati kasutada ainult üht tüüpi krediiti, st osta maad järelmaksuga. "Kui noormees võlgneb ainult maa eest, saab temast kindlasti hiljem jõukas talunik." Selline võlg on isegi soovitav, kuid raha laenamine selleks, et hästi süüa, hästi riietuda ja lõbutseda, on korraliku inimese vääriline. Veelgi vääritum on nende vajaduste rahuldamiseks midagi pantida.
Siin on sissejuhatav fragment raamatust.
Tasuta lugemiseks on avatud ainult osa tekstist (autoriõiguse omaniku piirang). Kui teile raamat meeldis, täistekst saab meie partneri veebisaidilt.
lehekülgi: 1 2 3 4
Olen täiesti kindel, et kui kasutate pidevalt minu meetodeid, ei saa te lihtsalt edu saavutamata jätta.
F.T. Barnum, 1981, viis päeva enne oma surma
Eessõna
F.T. Barnum
(Kasutatakse Barnumi muuseumi loal, Bridgeport, Connecticut)
Miks otsustas Joe Vitale kirjutada raamatu Phineas Taylor Barnumist?
Ja kuidas saate sellest kasu saada?
"Iga minut sünnib uus lihtlane." Seda tsitaati omistatakse sageli F.T. Barnum. Kuid on üks probleem: Barnum pole kunagi midagi sellist öelnud.
Vahepeal avaldasid nad tohutul hulgal uskumatuid, fantastilisi ideid ja mõtteid ning varsti saate kõik teada. See teave on esitatud väga mugav vorm võimaldades kohest kasutamist isiklikel ja ametialastel eesmärkidel. Ja see kõik on tänu ühele mehele, Joe Vitale – P.T. Meie aja Barnum.
Barnum oli oma aja üks uuenduslikumaid mõtlejaid.
Nii ka Joe Vitale.
Barnum oli täiuslik ettevõtja.
Nii ka Joe Vitale.
Barnum oli viljakas ja samas lakooniline kirjanik.
Nii ka Joe Vitale.
Barnum oli suurepärane, karismaatiline kõneleja.
Nii ka Joe Vitale.
Barnum oli lummav isiksus.
Nii tegi ka Joe Vitale – ta kirjutas sellest isegi raamatu.
Barnum oli ideede mees.
Nii ka Joe Vitale.
Ja nagu kõik suured mehed, oli Barnum oma ajast ees.
Nii ka Joe Vitale.
Iga inimene tahaks omada ideaalset mentorit. Paljud otsivad seda oma praeguses keskkonnas. Olles oma aja üks arenenumaid mõtlejaid, ei leidnud Joe Vitale oma kaasaegsete seast eeskuju ja pööras pilgu ajaloole. Ja ma leidsin kellegi, kes sobib sellesse rolli ideaalselt. Tal oli tarkust uurida põhjalikult 19. sajandi suurimat ettevõtjat ja tema tõlgenduses konkurentsitult F.T. Barnumist võib saada ka teie mentor.
Kui Barnum oleks täna elus, konkureeriks ta tõenäoliselt Joe Vitale'iga Internetis "viirusturunduse" kuninga tiitli pärast. Ta kirjutaks ka raamatu Joe Vitale'ist.
Kui ma selle väljaande esimest korda kätte võtsin, kogesin äge rünnak kadedus. See raamat on kaunilt kujundatud, suurepäraselt kirjutatud ja ma tõesti soovin, et oleksin selle kirjutanud. Saatsin kohe Joe email, tellis terve kasti raamatuid (autogrammiga loomulikult) ja saatis need kohe oma ärisõpradele.
Nende reaktsioon oli selline, nagu ma loodan, et teie oma: "Oh-ho-ho!"
Kui sirvite peatükkide pealkirju ja saate vähemalt mõned ideed, mida nendel lehekülgedel on palju, ei hämmasta teid mitte ainult selle raamatu põhjaliku uurimistöö, vaid soovite ka tööd kohe nautida. täiel rinnal. Ja ma pean ütlema, et teid ootab tõesti uskumatu kogemus.
Kui olete Barnumi kümne võimuareeni kohta kõik teada saanud, suureneb teie jõud.
Kui olete Barnumi uskumatute veenmisvõimete kohta kõik teada saanud, saate ise veenmise meistriks.
Kui tead Barnumi kui reklaamiandja andekusest kõike, saab sinust selles valdkonnas hea spetsialist.
Kui olete Barnumi edu saladustest kõike teada saanud, saate aru, mida sarnaste tulemuste saavutamiseks vajate.
See raamat on ääreni täis mõtteid ja ideid, mida saad hakata kasutama kohe, kui nende kohta loed.
Üks hoiatus: raamat mõtlejatele mõtlevad inimesed. See paneb sind tõsiselt mõtlema. Sellest leiate sadu tõelisi praktilisi näpunäiteid selle kohta, mida on vaja, et astuda suure P.T. jälgedes. Barnum. Lugege seda kaks korda. Õppige üles ja alla. Ja te näete, nagu ma tegin, et see on raamat, mida peate igal pool kaasas kandma, lugema ja uuesti läbi lugema, kui teil on vaja oma loomingulist entusiasmi ja inspiratsiooni äratada.
Iga minut sünnib uus ostja- ja ma olen üks neist.
99,5 võimalust veenda, müüa ja raha saada"
Nagu F.T. Barnum hävitas mind peaaegu kaks korda (ja miks ma sellega hästi läksin)
Muidugi ei teadnud ma F.T. Barnum. Suur showmees on sellest maailmast igaveseks lahkunud rohkem kui sajand tagasi. Kuid tema nimi, looming ja mõju on elus tänaseni ja jäävad kindlasti üle elama XXI sajand. Sellest mehest on tehtud mitmeid filme, lavastatud näidendeid ja kirjutatud palju raamatuid; ja kui ma seda kirjutan, töötab Elvis Costello ooperi kallal Phineas Barnumist. Kuni maailmas eksisteerib tsirkus, seostatakse seda selle nimega. Ja niikaua kui ma elan selles maailmas, ei unusta ma kunagi, kuidas Barnum mind kaks korda peaaegu hävitas.
Esimest korda juhtus see siis, kui olin 16-aastane. Minu iidol oli Harry Excello, maailma kuulsaim mustkunstnik. Kui tsirkus, mille heaks ta töötas, jõudis Ohios Nilesisse, kus ma 1960. aastatel elasin, läksin seal suure illusionistiga rääkima. Noor ja jultunud, tundes endas midagi Barnumist ja Houdinist, kõndisin otse tema kaubiku juurde ja küsisin, kas ma näen Excellot.
Ta tuli välja ja meil oli suurepärane vestlus. Harry osutus väga sõbralikuks ja sümpaatseks meheks, meenutas pigem kasutatud autode müüjat kui kuulsat tsirkusemustkunstnikku. Meie vestlusest sain teada, et ta armastab mustkunstitrikke, tsirkust ja oma tööd. Ta tutvustas mulle mõõganeelajat, sama kena meest, kuigi riietatud mingitesse kummalistesse riietesse, mis meenutasid Tarzani tuunikat – ma arvan, et kõik näeksid tema päevitust ja lihaseid. Mäletan, et mõtlesin, et ta nägi välja nagu mustlane. Küsisin, kuidas ta nii pikki ja teravaid mõõku neelab, aga ta ainult naeris vastuseks ja ütles, et perekonna saladus. Mulle, kuueteistkümneaastasele poisile Kesk-Lääne väikelinnast, tundus see kohtumine imena, nagu oleksin puudutanud midagi paljude jaoks täiesti kättesaamatut.
Ja siis küsisid mõõganeelaja ja mustkunstnik, kas ma tahan nädalavahetusel tsirkuses töötada. Ma ei suutnud oma õnne uskuda. Nad pakkusid, et lasen etenduste vahel areeni pühkida ja aidata telki üles panna pühapäeva õhtul, kui ringreis läbi saab. Ja - vau! – Mul võiks lubada isegi rakke puhastada! Pealegi sain selle kõige eest võimaluse tasuta etendusi vaadata ja mulle lubati ka kolm dollarit päevas maksta. Aga raha ei tähendanud mulle muidugi vähe. Olin seiklusnäljas ja haarasin võimalusest kahe käega kinni.
Mind ootas suur üllatus. Sain teada, et tsirkus on äri nagu iga teinegi. Etendused ja proovid algasid ja lõppesid rangelt ajakava järgi. Igal inimesel oli ja täitis teatud hulk kohustusi. Inimesed töötasid, lõbutsesid, naersid ja kaebasid. Nad said palka, nagu iga ettevõtte töötajad. Sain teada, et isegi kõige naljakamaid asju – klounide, mustkunstnike ja mõõganeelajate tegevust – saab hästi teha ainult raske töö ja pideva prooviga. Sain aru, et tsirkus on äri, kuigi saate eesliitega.
Siis see juhtus: Barnum tappis mu esimest korda peaaegu.
Viimasel õhtul enne tsirkuse lahkumist, kui kõik juba rekvisiite kogusid ja pakkisid, astusin peatelgi väravatest sisse ja just sel ajal hakati sealt elevante välja tõstma. Loomateenindaja karjus mind metsikult, et ma teelt ära tuleks. Ma ei unusta kunagi tema nägu. Ta oli nii vihane kui ka kohutavalt hirmul. Elevandid tallasid ju peaaegu tema silme all ühe lolli poisi. Mina.
Suurepärast kirjandust on piisavalt raske leida. Väga harva kohtab väärt raamatuid turunduse, juhtimisteooria ja juhtimise kohta. Selles artiklis tahaksin kaaluda kümmet parimat selleteemalist raamatut, mis on kogunud populaarsust ja kuulsust.
Niisiis, liigume otse nende tööde juurde, mis paljude arvates peaksid aitama turunduses edu saavutada.
Kõik teavad, et teenust on palju keerulisem müüa. Klient saab ju toodet vaadata või katsuda, aga ka testida. Seetõttu seisab teenuste müüja ees keerulisem ülesanne – pakkuda seda, mida pole näha. Samuti peab ta suutma meelitada kliente oma teenuse juurde, põhjendades selle atraktiivsust. Paljud turundusteemalised raamatud võivad anda mitmeid näpunäiteid ja reegleid, kuid paljud spetsialistid ja lugejad valivad "Nähtamatu müümise".
"Kurustiku ületamine"
Parimad raamatud turundust ei saa ette kujutada ilma Geoffrey Murri selle tööta. See on üks kuulsamaid ja populaarsemaid raamatuid, autor kirjeldab üksikasjalikult, kuidas oma teenust või toodet müüa. Suurepärane kirjeldus, kuidas panna klient ostma midagi uuenduslikku, mida ta pole varem näinud. Paljud inimesed usuvad, et pärast selle lugemist saavad nad isegi ahvile prille müüa.
Parimad turundusraamatud on loodud peamiselt selleks, et aidata teil oma toodet turule tuua. "Kurustiku ületamine" pole erand. See pakub huvi nii algajatele kui ka kogenud turundajatele.
Raamatu põhiidee seisneb selles, et uut ettevõtet korraldades tuleb kõik hoolikalt läbi mõelda ja eelkõige strateegia. See määrab suuresti ära, kas ettevõte suudab ületada lõhe uute tehnoloogiate ja turu vahel.
"F. T. Barnumi elu tema enda jutustusena"
Taylor Barnumi kirjutatud teos tutvustab turunduse põhitõdesid. Paljude autorite raamatud on valmis seda teavet andma, kuid võib-olla on see parim. See suurepärane raamat räägib teile, kuidas muuta oma tähtsus rahaks. See töö on suurepärane motivaator, võib öelda, et saavutusi. Soovitatav neile, kes tunnevad end väsinuna ja laisalt. Peate selle lihtsalt avama ja lugema hakkama.
Kui otsite turundusraamatuid algajatele, siis see on parim valik. Tänu autori kogemustele ja oskustele saab lugeja teada, kuidas publikut meelitada ja kaasa elada võimalikult lühike aeg. “F. T. Barnumi elu tema enda kirjeldatuna” on eriti kasulik neile, kes hakkavad oma ettevõtet looma oma mulje põhjal.
"Turundussõjad"
“Turundussõjad” on suurepärane teos, mis on kindlasti kasulik turundushuvilistele. Sellistel teemadel raamatute autorid kulutavad kvaliteetse toote loomiseks palju aega. Jack Trouti ja Al Riesi kirjutatud Marketing Wars meeldib neile, kes on asunud looma konkreetsel strateegial põhinevat isiklikku ettevõtet.
Raamatus võrreldakse turundust sõjaliste operatsioonidega. Pärast selle lugemist saate teadmisi selle kohta, kuidas sõnastada suurepärane strateegiline raamistik, et vältida levinud vigu, mida paljud uued ettevõtte omanikud kipuvad tegema.
Huvitav omadus on teabe olemasolu selle kohta, kuidas vastast eksima suruda, mis võib tema jaoks väga halvasti välja kukkuda. Turundussõjad on kindlasti väärt lugeja tähelepanu, kes soovib saada aru, mida rahvusvaheline turundus endast kujutab. Raamat võib jätta sinu mällu jälje ning aidata koondada kõik sinu teadmised ja oskused.
"Veenmispsühholoogia"
Robert Cialdini üsna tuntud raamat. Autor on tuntud turundaja, kes teab omast käest, mis see on praktiline turundus. Raamat sisaldab palju näpunäiteid, soovitusi ja lugusid elust, mis võivad muutuda tavaline inimene reklaami ja turunduse geeniuseks.
Seal on tõesti toimivad näpunäited, kuidas klienti meelitada ja panna ta teie toodet või teenust ostma. Lisaks võib temast saada püsiklient.
Veenmispsühholoogia võib aidata suurendada müüki ja sissetulekuid. Võib olla kasulik kõigile algajatele ja kogenud turundajatele.
“Turundus 100%. Kuidas saada heaks turundusjuhiks?
Igor Mann (raamatu autor) annab lugejatele nõuandeid ja soovitusi, kuidas erinevates olukordades käituda. Kõik need põhinevad isiklik kogemus. Mann on üsna tuntud ja kogenud turundaja. Lisaks on raamatu eeliseks selle lihtne ja arusaadav esitus. Mitte iga tänane töö ei saa kiidelda lihtsas keeles kirjutamine. Raamatu lugemine on puhas nauding.
"Võtmenumbrid. Kuidas teenida rohkem raha, kasutades juba olemasolevaid andmeid"
Raamatu autorid on Dimitri Maeks ja Paul Brown. See on kirjutatud selgelt ja selgelt. Piisavalt lihtne lugeda. Räägib, kuidas lugeja, kellel on oskuste ja teadmiste definitsioon, saab neid kasutada parimad tulemused. Sel juhul ei ole vaja täiendavaid rahalisi vahendeid kulutada.
Raamat õpetab, kuidas leida kõige kasumlikum klient ja targalt levitada olemasolevaid vahendeid, samuti määrata, milline toode või teenus on kõige lootustandvam. Pärast lugemist saate oma tööd nii palju kui võimalik optimeerida ja varsti tulemusi saavutada. Lihtsamalt öeldes saab lugeja kasutada mis tahes olukorda enda huvides.
"Turundusaritmeetika esimestele isikutele"
Igor Manni järjekordne töö. Soovitatav lugemine nii algajatele kui ka kogenud juhtidele. Sisaldab reegleid ja näpunäiteid, kuidas oma ettevõtte tegevust kõige tulusamalt optimeerida. Raamat annab kõik vastused eriti KKK. Piisavalt kirjutatud lihtsas keeles. Pärast raamatu lugemist saavad ärimehed, aktsionärid ja teised märkimisväärselt oma sissetulekuid suurendada ja täiendavaid kliente meelitada.
"Oluline hetk"
Kirjutas tuntud turundaja Malcolm Gladwell. Raamat räägib teile, kui kiiresti võivad levida uued ideed, tehnoloogiad, tooted jne. Kuigi paljud asjad tunduvad tuttavad, esitatakse neid veidi erinevalt.
Miks on mõned tehnoloogiad võimelised muutma peaaegu kogu tuttavat maailma, teised aga jäävad märkamatuks? Lugeja leiab sellele küsimusele vastuse raamatust "Pöördepunkt". Raamat räägib ka sellest, kuidas selliseid protsesse mõjutada ja oma eesmärkidel muuta. “Pöördepunkt” võimaldab vaadelda tuttavat maailma ja objekte hoopis teise nurga alt.
"Lilla lehm"
Seth Godin (töö autor) räägib lugejatele, kuidas meelitada kliente teenuse või toote juurde. Enim esindatud tõhusad meetodid. Samuti on nimekiri ebatavalistest esemetest, mis võivad selle ülesande täitmisel aidata.
Huvitav näide erilisest esemest on Purple Cow. Tema hinnangul ei pääse sellisest objektist mööda keegi, rääkimata potentsiaalsetest ostjatest. See raamat räägib teile, kuidas sellist olendit moodustada, seda esitleda ja kasumit teenida.
Lõpuks
Niisiis vaadati läbi kümme parimat turundusteemalist raamatut paljude lugejate arvates. Muidugi ei tasu loota, et need teosed annavad kõik vastused ja aitavad luua suur ettevõte, mis võimaldab ujuda kullas. Raamatud võivad aga hästi tutvustada turunduse põhitõdesid ja anda mitmeid näpunäiteid, mis kindlasti üleliigseks ei lähe. Lisaks neile on üsna lihtne leida teiste autorite teoseid, kes oskavad lisainfot anda.
7. Barnum uskus loomingulistesse läbirääkimistesse ning kohtles oma töötajaid ja kunstnikke austusega. Töötingimused ettevõttes F.T. Barnum oli alati õiglane. Töötajad jumaldasid teda. Ta maksis head palka, jagas kasumit inimestega; tänu temale said paljud tema kunstnikud – Jenny Lind, kindral Tom Tam, siiami kaksikud, admiral Nutt – väga rikkaks. Kui kuulsad siiami kaksikud Chang ja Yong, olles kaotanud oma Kodusõda varandusi, nõustus end raha eest avalikkusele näitama, Barnum jagas kõik tulud võrdselt ja kunstnikud teenisid head raha. Must kääbus William Henry Johnson, kes töötas show-äris enam kui kuus aastakümmet, F.T. Barnum tegi temast üldiselt täispartneri. Ja kui kuulus Ameerika mormoonide usujuht Brigham Young küsis Barnumilt naljaga pooleks, kui palju ta maksab talle saate eest, kus esinevad tema ise ja tema paljud naised (ja tal oli neid üle 50), vastas ettevõtja täie tõsidusega, et annab talle. mitte vähem kui pool piletimüügist saadavast tulust, mis tema hinnangul oleks olnud umbes 200 000 USA dollarit. Barnum pidas alati läbirääkimisi absoluutse aususega. Artiklis Kuidas Barnum oma unistuste äri senti maksmata omas, saate teada tema nutikast tehingute tegemise lähenemisviisist, mida saate kohe kasutada oma ettevõttes suurema edu saavutamiseks.
8. Barnum uskus kõrgemasse jõudu. On teada, et Mark Twain koges oma elus mitmeid tõsiseid ebaõnnestumisi, sealhulgas pankrotti ja tõelist perekondlikku tragöödiat, ning see jättis tema hinge kogu eluks sügava armi, muutes ta süngeks küünikuks, kelle pastakas on “põrgus soojendatud”. Ka Barnum kannatas palju ja koges samu kurbusi ja muresid ning palju suuremaidki, kuid õnnetused ei teinud tema hinge kõvaks. Tema lemmiklooming Ameerika muuseum põles kaks korda. Samuti põles maani maha tema kuulus Iraani palee, Ameerika suurim ja erakordseim palee. Ta kaotas oma naise ja kaks tütart. Kuid ta ei näidanud kunagi oma tundeid avalikult. Ta tõusis kiiresti jalule, andis korraldusi uute majade, muuseumide ja paleede ehitamiseks ning abiellus isegi teist korda endast nelikümmend aastat noorema naisega. Barnumi tohutu sisemine tugevus oli tagajärg tema vankumatule usule, et kõik, mis meiega elus juhtub, on paremuse poole. Tema hauakivi lakooniline kiri kõlab: "Sinu tahtmine sündigu, mitte minu." Usk aitas tal raskustele au vastu astuda ja äris edu saavutada, hoolimata kõigist ebaõnnestumistest ja muredest. Peatükis „Kuidas ellu jääda finantskatastroofidest ja isiklikest tragöödiatest” räägin uskumatutest tunnetest, mida kogesin F.T. haua juures. Barnum, aga ka see, kuidas äri saab osaks inimese isiklikust arengust, võimaldab tal ennast paremini mõista ja annab jõudu elu suurimate õnnetuste üleelamiseks.
9. Barnum uskus kirjutatud sõna jõusse. Barnumi teine (pärast muuseumi) lemmiklooming oli tema autobiograafia, mida ta kirjutas ja kirjutas ümber kuni viimased päevad. Selle lõpetas lõpuks Barnumi teine naine, lisades peatüki selle suurmehe matustest pärast tema surma. Barnum alustas oma kirjanduslikku karjääri kahekümne kahe aastaselt, asudes religioosse ajalehe toimetajaks, mille eest võimud ta peagi arreteerisid. Ta sai suurepäraselt aru, millest tohutut jõudu omab avaliku arvamuse kujundamisel trükisõna ja kasutas seda võimas relv kogu oma elu - nii siis, kui ta kirjutas kirju Ameerika presidentidele ja kui ta toimetas ajaleheartikleid, kui ka siis, kui ta koostas brošüürid, mis reklaamisid "Fidži saarte merineitsi" või tema lemmikkindral Tom Tam. Ta jättis pastaka käest alles oma viimaste päevadeni, sest teadis, et iga kirjutatud sõna tõi ta kuulsusele, rikkusele ja surematusele lähemale. Üks peatükk selgitab, miks paljudest edukatest ärimeestest saavad tänapäeval artiklite ja raamatute autorid ning mida peate tegema, et ka raamatut kirjutada.
10. Barnum uskus öeldud sõna jõusse. Barnum ei kartnud esineda suure publiku ees ja tegi seda pidevalt, propageerides kainet elustiili või orjade emantsipatsiooni, et veenda inimesi, et tema saated on moraalsed, kõrge kultuuriga ning lastele ja loomadele ohutud jne. Ta teadis mis sõna on võimeline liigutama mägesid, ja püüdis rohkem suhelda oma aja säravate kõnelejatega. Barnum esines Mark Twaini ja Charles Dickensi populaarsuse tippaastatel ega olnud vähem kuulus kui tema suured kaasaegsed. Ta teadis, et avalik esinemine aitab populariseerida ning seega arendada ja laiendada äri. Isegi poliitilisel väljal – kuigi see tegevus andis talle võimaluse tuua suur kasu oma kolmandale lemmiklapsele, Bridgeporti linnale, tegeles Barnum sellega, mida ta ise nimetas "kasumlikuks heategevuseks". Ta teadis seda tänu avalik esinemine saada tuntumaks ja äratada rohkem inimeste tähelepanu oma äriettevõtmistele. Peatükis „Kuidas F.T. Barnum läks pankrotti. uuesti rikkaks saada” kirjeldab ainulaadseid võtteid, mis aitavad sul saada veenvamaks ja karismaatilisemaks kõnelejaks.