Avame pesupoe. Kaalume ärivõimalusi: kuidas avada pesupood
Kuidas pesupoodi avada?
Üldjuhul moodustavad umbes 90% pesupoe sortimendist naiste kollektsioonid. Ülejäänud 10% on meeste ja laste sortiment.
Aluspesu müük on kasumlik, kuna toode on populaarne ja pideva nõudlusega, mis ei ole hooajaline. Samuti on aluspesu väikese suurusega riided, seega saate ruumi üürimisel palju säästa.
Voodipesu võib erineda. Ka hinnad erinevad. On odav aluspesu ja on luksuskaupu. Kuid parem on alustada oma äri keskmisest hinnakategooriast, kuna see on hinnaklass, mis köidab kõige rohkem suur kogus ostjaid.
Mis on pesupood kui äri üldiselt?
Aluspesu müügil on teiste kauplustega võrreldes palju eeliseid.
- Märkimisväärne juurdehindlus toodetele (kuni 300% luksusliku aluspesu puhul).
- Aluspesu võtab vähe ruumi, seega pole vaja suurt tuba rentida.
- See on kerge, sellel pole aegumiskuupäeva ja see on alati nõutav.
- Pesupood kui äri ei nõua olulisi investeeringuid.
- Moetrendid ei muutu nii sageli kui tavalised riided.
Alates iseloomulikud tunnused Esile võib tuua, et aluspesu ei jao mitte ainult klientide (mehed, naised, lapsed), vaid ka segmentide (brändid, erootiline pesu, laste kudumid) järgi.
Valdav enamus investeeringutest tehakse seadmetesse ja pesu algpartii ostmisse. Peate maksma umbes 80 000 rubla. See summa sisaldab ka ruumide üüritasu. Veebipood nõuab oluliselt vähem investeeringuid. Kuid te ei tohiks ka sellest suurt kasumit oodata. Kokku läheb poe avamine maksma ligikaudu 250 000 – 300 000 rubla. Kell korralik korraldus ja esialgse analüüsi põhjal on kasum 100 000 - 150 000 rubla.
Kaupluse formaat, pakutav sortiment ja selle ostmine
Aluspesu äri on lihtne ja samas mitmekesine. Turg on jagatud mitmeks segmendiks, mis annab tulevastele ettevõtjatele valikuõiguse ja võimaluse oma valikut pidevalt laiendada. Seega on olemas järgmist tüüpi kauplused.
- Keskmise hinnaga pesu.
- Bränditooted kallitelt tootjatelt.
- Erootiline pesu.
- Tavapood.
Lisaks poe tüübi üle otsustamisele peate otsustama ka selle vormingu üle. See võib olla moebutiik, ostupaviljon või veebipood.
1. Eraldi pood. See tähendab suurt ala ja kahte hinnakategooriat: keskmist ja kõrget. Reeglina asuvad sellised kauplused suure liiklusega kaubanduskeskustes. See formaat nõuab piisavat stardikapitali.
2. Väike pood. Seda tüüpi pood avatakse mitte kaubanduskeskustes, vaid tiheda liiklusega tänavatel, säästes nii üüriraha.
3. Veebipood. Internetis aluspesu müüva ettevõtte võib avada igaüks, isegi ilma vastava kogemuseta. Selle formaadi miinusteks on see, et ostjad juhinduvad ainult numbritest, neil pole võimalust seda selga proovida.
Ideaalne sortiment peaks vastama järgmistele kriteeriumidele.
- Mitmekesisus. See kehtib nii mudelite kui ka värvide kohta.
- Hooajalisus. Suvel saab sortimenti laiendada rannakomplektidega (sallid, pareod, ujumistrikoo).
- Voodipesukomplektide saadavus. Enamik peaks tulema komplektidena.
- Mittestandardsed. Kui poes on ebaharilikud suurused, aitab see meelitada lisakliente.
- Mitmete tootjate toodete saadavus.
Kaupu saate osta kolmel viisil:
- Hulgimüüjate kaudu.
- Frantsiisi järgi.
- Tootjate kaudu.
Kõige kasumlikum ja mugavam variant on hulgimüüja. Ideaalis peaks see asuma kauplusega samas linnas. Otse tootjate kaudu on see ebamugav, sest kauba kohaletoomist tuleb kaua oodata. Ebapiisav reageerimisaeg nõudlusele toob kaasa klientide vähenemise.
Frantsiis ei ole samuti alati hea, kuigi lepingu tingimused võivad olla erinevad. Kuid frantsiisivõtja peab reeglina järgima kaupade ostmisel kehtestatud piiranguid, mis enamikul juhtudel ei ole kasumlikud.
Mida on vaja poe avamiseks?
Enne ettevõtte, nimelt aluspesu müüva poe avamist peate läbima tavapärase registreerimisprotseduuri. Edasi tuleb turu ja konkurentide analüüs. Enne ruume otsima asumist tuleb uurida inimeste ja piirkonna vajadusi. Konkurentide ja nende poliitika uurimiseks võite minna linna sarnastesse kauplustesse, vaadata pakutavaid sortimente ja hindu. Kui teate, millele teie konkurendid toetuvad, võite tulla välja millegi uuega, mis aitab kliente teie kõrvale meelitada.
Ruumid, tehnika, personal
Kõige olulisem on kaupluse soodne asukoht. See peaks olema avalikus kohas, klientide silma all. Keskmise kaupluse pindala peaks olema vähemalt 20 m2, suure vitriiniga ja vähemalt kahe proovikabiiniga.
Varustustest ja lisaesemetest ning installatsioonidest läheb kindlasti vaja kappe, valgusteid, riiuleid, suuri peegleid, mannekeene. Viimane peaks olema täispikk, nii et aluspesu mudelid näevad palju muljetavaldavamad. Need mannekeenid on kallimad, kuid see on seda väärt. Parem on need asetada avatud kohta, näiteks vaateaknale.
Töötajad vajavad müüjaid, kassapidajaid ja administraatoreid. Müüjad peavad toodet ideaalselt tundma ja oskama toodet müüa. Oma oskuste parandamiseks on soovitatav hiljem läbi viia koolitus ja sertifitseerimine.
Klientide meelitamine ja müügimahu suurendamine
Äris ja aluspesu müügis edu saavutamiseks ning seetõttu püsiklientide saamiseks peate järgima järgmisi näpunäiteid.
1. Vahetage sortimenti sageli. Ostjad peaksid nägema sortimendi täienemist, siis tulevad nad sageli sisse ja vaatavad, mis on uut. Sama kehtib mannekeenide kohta vaateakendel. Ka nende voodipesu tuleb sageli vahetada.
2. Sobiv atmosfäär kaupluses. Interjöör peaks olema teistest erinev. Ta peab ostjaid võitma.
3. Paljud tootjad. Pole vaja keskenduda ainult ühele tootjale, isegi kui see on hea. Ostjatele peab olema palju pakkumisi.
4. Kui mõned mudelid on aegunud, saate need letilt eemaldada ja eelistada uusi esemeid.
5. Võti on müüjate motiveerimine edukas müük. Saate korraldada nende vahel võistlusi või anda neile müüdavate toodete eest boonust.
6. Võtke pakkimata kaup alati tagasi. Seadus seda ei keela ja kliendid saavad poes hea kogemuse.
Erinevate summade kinkekaartide saadavus. See parim kingitus, mis tähendab, et pühade ajal toob see poele tohutut kasumit.
Sooduskaardid, meeste ja laste sortimentide olemasolu, kuid väiksemas koguses, kampaaniad. Aluspesu on pidevas nõudluses, kuid kampaaniad on aeg-ajalt siiski vajalikud.
Samal ajal saate avada veebipoe. Kulud on minimaalsed ja kasum võib olla hea.
Samuti nõutav tingimus klientide meelitamiseks - reklaam. Enamik tõhus välimus reklaam – välireklaam (transport, stendid, plakatid). Mida rohkem inimesi uuest poest teada saab, seda rohkem on külastajaid.
Aluspesu müük on väga atraktiivne. See ei nõua suuri investeeringuid. Kogenud ärimeeste sõnul vajate keskmiselt vähemalt 200 000 rubla, kuid on ka teisi edukaid näiteid, kus investeeriti palju väiksemaid summasid ja äri õitses. Ärge kartke oma ettevõtet avada. Peaasi on läheneda sellele vastutustundlikult, viia läbi põhjalik analüüs ja kujundada oma originaalne lähenemine klientidele, mis eristab uut kauplust konkurentidest.
Jaapanlased ütlevad, et me kanname pesu 23 tundi ööpäevas. Me ei tea, kuhu tõusva päikese maa elanikud veel tunniks läksid, kuid fakt jääb faktiks: aluspesu on ainus riietus, mida inimesed kannavad. aasta läbi päeval ja öösel.
Seetõttu võib kirevate garderoobiesemete müügiäri paljudele tunduda stabiilsuse saarena, sest aluspesu järele on alati nõudlust. Kuid oma pesupoe avamine pole nii lihtne ülesanne, kui esmapilgul võib tunduda. Ettevõtja hakkab sellest aru saama kohe oma teekonna alguses, kui ta sortimendi üle otsustab.
Kust alustada?
Igaüks, kes soovib avada oma pesupoe, peab kõigepealt otsustama, mida täpselt müüa. Pesu võib jagada mitmesse erinevasse kategooriasse:
Naiste, meeste ja laste;
Iga päev ja erilistel puhkudel;
Korsett ja mittekorsett;
Eelarve, keskmine hind ja luksus.
Kogu selles mitmekesisuses on lihtne segadusse sattuda ja seetõttu on küsimust teadmata raske valikut teha. Et otsustada, mida täpselt müüa, tuleb uurida turgu ja vaadata, mida konkurendid pakuvad. Selleks peate minema samalaadsetesse kauplustesse oma piirkonnas või kogu linnas, kui see juhtub väikelinnas.
Muide, väikelinnas saab tihti poodides müüjatega vestelda ja uurida, kuidas läheb, oma silmaga näha, kui palju kliente tööpäeviti ja nädalavahetustel poes on.
Väga oluline on vältida konkurentide pakutavate kaubamärkide dubleerimist.
Kui olete aru saanud, mida turul on rohkem kui piisavalt ja millest tegelikult puudu on, peate otsustama, millist sortimenti müüa ja milline on teie poe kontseptsioon.
Väärib märkimist, et kõige sagedamini esitletakse Venemaa kauplustes erinevate kaubamärkide naiste korsetti. Kuigi sageli on monobrändi kauplusi. See, kas teha koostööd erinevate kaubamärkidega või esindada üht, on teie otsustada.
Isiklik kogemus
Meie kaupluste eripära seisneb selles, et me ei otsinud tootjat ega hinnanud turgu. Saime just aru, et tol ajal oli kvaliteetset meestepesu väga vähe. Ja see, mida Gunze kaubamärk pakkus, oli meie jaoks väga uus ja huvitav. Seetõttu langes valik talle.
Kuid mitte põhjuseta ei ujuta poed pesuga üle: see müüb kõige paremini. Naised ostlevad rohkem ja on rohkem valmis ostma, sealhulgas meeste pesu. Sageli tulevad tüdrukud poodi, valivad endale midagi ja alles siis ostavad oma mehele pesu.
Seetõttu tasub poe sortimenti moodustada naiste ja meeste aluspesu vahekorras 70:30. Kuid meie praktikas on olukord erinev: tootja on spetsialiseerunud peamiselt meeste aluspesule. Seetõttu on pilt meie kauplustes erinev. 50% tulust tuleb meeste pesust, 30% naiste aluspesust, ülejäänu tuleb sokkide ja sukkpükste müügist.
Järgmisena peaksite valima hinnasegmendi, millega soovite töötada. Kõige sagedamini on soovitatav töötada keskmise hinnakategooriaga: see on stabiilsem, rohkem inimesi ostab seda. Kuid pidage meeles, et kriisi ajal on see segment kõige haavatavam. Luksuspesu ostnud jätkavad selle ostmist, kuid keskmise hinnaga pesu tarbijad “voolavad” sageli eelarvelisemasse kategooriasse.
Kuid mida te ei tohiks teha, on segada ühes poes erinevaid hinnakategooriaid. Ostjad, kes tulevad kalli luksuspesu järele, nähes läheduses odavamaid T-särke, häbenevad ja lahkuvad. Ja need, kes soovivad endale midagi keskmise hinnaga valida, võivad ennekõike märgata midagi kallist ja lahkuda, mõistmata, et pood esindab ka nende hinnakategooriat.
Hinnasegmendi valimisel arvestage, millises linnas töötate. Arvatakse, et sisse suured linnad Soodne ja keskmise hinnaga pesu läheb kõige paremini müügiks. Kuid usaldusväärsem näitaja pole ju mitte linna suurus, vaid selle elanike sissetulekute tase. Väikeste naftat tootvate linnade ja linnade elanikud keskmine rada Venemaal võivad need radikaalselt erineda. Ja seal, kus sissetulekud pole suured, pole mõtet “luksust” pakkuda: keegi ei osta seda niikuinii.
Investeeringu suurus
Raske on täpselt öelda, kui palju peate pesupoe avamiseks investeerima. Investeeringud võivad ulatuda 2 miljoni (200 tuhat rubla, väikese paikkonna puhul, kus on odav rent ja Hiina sortiment) rubla või 7 miljonit rubla või rohkem. Kõik sõltub paljudest teguritest, eelkõige piirkonnast, kus te töötate.
Pole saladus, et rendihinnad on igal pool erinevad. Kui näiteks Tveris aktsepteeritakse üht keskmist kursi, siis Moskvas võib selle suurus olla kümneid kordi suurem. Oma rolli mängib ka asukoht, kus täpselt kaubanduspinda üürida proovite: piirkondlik kaubanduskeskus äärelinnas on üks asi, populaarsed hästi reklaamitud kaubanduskeskused hoopis teine.
Pange tähele, et enamikes kaubanduskeskustes tuleb tasuda ka tagatisraha.
Lisaks üürile tuleb teha ka ruumides remont, mis läheb samuti maksma päris kopika.
Suuruselt teine kuluartikkel esialgne etapp- kaupade ostmine. Ka siin ei saa midagi konkreetset öelda. Palju sõltub ostumahust, tarnija tingimustest ja valitud hinnasegmendist. Lisaks pole Vene aluspesu tootjaid nii palju, mis tähendab, et tõenäoliselt peate ostma välismaistelt kaubamärkidelt. Vahetuskursid kõiguvad pidevalt ja täna saab tellida toote ühe summa eest, kuid homme võib sama sortiment palju kallimaks osutuda.
Jooksvad kulud
Samm-sammuline juhendamine
Nii et pesupoe avamiseks peate esmalt uurima turgu ja otsustama sortimenti, leidma oma ettevõtte jaoks ruumid ning seejärel hakkama otsima ja tellima kaubanduslikud seadmed. (seadmete tarnijat tuleb otsida ruumide otsimise käigus ja loomulikult tuleb tellida peale ruumide leidmist.)
Kaubandusvarustus peaks olema lihtne, kerge ja mugav. Arvestada tuleks sellega, et kolimisvajadus võib tekkida igal ajal. Näiteks võib kaubanduskeskus avada ruumi paremini ligipääsetavas kohas. Kui teie seadmed on mõeldud konkreetse ruumi jaoks, on väga raske seda edukalt teise paigutada. Seetõttu peavad seadmed olema mobiilsed ja koosnema plokkidest.
Seadmete tarnijate valimisel peate olema väga ettevaatlik. Alati on oht, et pärast varustuse eest suure raha maksmist ei saa te seda kunagi kätte.
Sageli ei pea tarnijad kinni tarnetähtaegadest.
Seetõttu on soovitatav nendega töötada suuremad tarnijad kes on end turul tõestanud ja hindavad oma mainet. Kas võid minna linna rõiva- ja pesupoodidesse ja proovida saada infot (kõik ei ole valmis seda jagama), kellelt nad sulle meeldinud varustuse tellisid, või teiseks tutvuda sõprade kaudu soovituste põhjal.
Toote sisu
Toote ostmise ajaks peaksite olema juba otsustanud hinnasegmendi, sortimendi sisu ja kaubamärkide nimekirja, millega kavatsete koostööd teha. Parim on külastada Moskvas regulaarselt peetavat näitust ja tutvuda erinevate tootjate toodetega, tutvuda töötingimustega ja isiklikult suhelda Venemaa turu esindajatega.
Pidage meeles, et sortiment peaks olema mitmekesine. See kehtib nii mudeli kui ka suurusvahemiku kohta. Põhipesu kombineerimine erilisteks puhkudeks mõeldud komplektidega ühes poes pole mitte ainult võimalik, vaid ka vajalik. Teie sihtrühm – naised – ostab ju mõlemat.
Poes peab olema mittestandardsetes suurustes pesu nii suurtele kui ka pisikestele naistele.
Muidugi ei paku kõik kaubamärgid seda võimalust. Näiteks töötame Jaapani kaubamärgiga ja nende suurus on sobiv. Suurte naiste jaoks pole lihtsalt midagi.
Esimestel töökuudel on parem tellida igat tüüpi tooteid väikestes kogustes. See võimaldab teil mõista, mis ei müü eriti hästi, ja keelduda sellest järgmisel tellimusel. Pidage meeles, et sortimenti tuleb pidevalt muuta, jälgides tarbijate nõudlust. See kipub muutuma: juhtub, et mõni positsioon on tänavu müügihitt, järgmisel aastal aga peaaegu ei nõuta.
Et mitte sattuda olukorda, kus kõik populaarsemad suurused ja mudelid on juba välja müüdud ning järgmist tarnet pole veel tulemas, tuleb pidevalt jälgida laoseisu. Tarnete sagedus sõltub paljudest teguritest: tarnija kaugus, tellimistingimused.
Samuti on vaja jälgida, et voodipesu ei vananeks. Püsikliendid jäävad ootama uusi tooteid. Enamik brände annab uued kollektsioonid välja kaks korda aastas, mõned sagedamini. Ja kui ilmub uus kollektsioon, peate selle oma poodi tooma, eriti kui töötate ühe kaubamärgiga. Kõik sõltub konkreetse tarnija tarnetingimustest. Mõned müüvad ainult ettetellimiskollektsioonides, teistel, eriti mitme kaubamärgi hulgimüüjatel, on aga kaup alati laos ja neid saab tellida vastavalt vajadusele.
Personal
Pesupoes on sul vaja vähemalt kahte vahetustega töötavat müügikaaslast. Soovitav on, et üks neist täidaks ka administraatori ülesandeid, et mitte palgata sellele ametikohale teist inimest. Või võite ise võtta administraatori funktsiooni.
Kaks inimest on minimaalne müüjate arv tavakaupluses, mille pindala on 15-30 ruutmeetrit. Aga kui kavatsete avada näiteks suurema poe, mille pindala on 40-50 ruutmeetrit, on seal jälle kaupu rohkem, mis tähendab, et vajate müügikorrusele rohkem müüjaid.
Kaubanduskeskustes töötamine seab ka erinõuded. Fakt on see, et neil on reeglina kindel tööpäev, mis mõnikord on 12 tundi või rohkem. Ja teie kaupluse lahtiolekuajad ei saa erineda kaubanduskeskuse enda lahtiolekuaegadest. Samas on 12-tunnine tööpäev müüjatele liiga raske. See tähendab, et peate selle jagama kahe müüja vahel, nii et üks töötab päeva esimesel poolel ja teine teisel poolel. Seega vajate vähemalt 3 inimest, kes töötavad erinevates vahetustes.
Müüjad täidavad lisaks klientidega otsesele suhtlemisele mitmesuguseid kohustusi. Peavad kassaraamatuid, tegelevad asjaajamisega (saab vastu kaebusi, ettepanekuid), hoiavad müügisaalis korda, võtavad vastu ja korrastavad kaupu ning kontrollivad hinnasilte. Aga kõige tähtsam on muidugi oskus klientidega suhelda.
Personal on poes kõige tähtsam
Lahtiolekuajad ja allahindlussüsteem
Tihti tekib küsimus, kuidas kaupluse lahtiolekuaegu määrata. Kui otsustate asuda kaubanduskeskuses, on probleem teie jaoks juba otsustatud. Aga kui valite tänavajaemüügi, saate lahtiolekuaegu muuta. Et saada aimu, mis kellaaegadel avada ja sulgeda, vaadake piirkonna jalgsiliiklust. Nendel tundidel, mil inimesed peaaegu ei kõnni, pole mõtet enam tööd teha.
Hea viis klientide meelitamiseks on korraldada igasuguseid tutvustusi ja teha allahindlusi. Reeglina aitab selline samm stimuleerida selliste kaupade müüki, mis ei lähe eriti hästi, ja kaubad, mis jäävad ebapopulaarsetesse suurustesse.
Samuti hea otsus- pakkuda hooajalisi allahindlusi ja omada püsiklientidele soodusprogrammi. Üldiselt on selles valdkonnas parem töötada püsiklientidega. Nad on juba "soojad" ja tunnevad teie toodet hästi.
Ärge alahinnake poe paigutuse tähtsust. Samas pole oluline mitte ainult hea jalakäijate voog, vaid ka see, et jõuaksite oma sihtrühmani. Kui kavatsete luksuslikku pesu müüa, valige piirkond, kus elavad jõukamad inimesed, või kohad, kus nad käivad. Ja vastupidi, kui teie sortiment on soodne aluspesu, peate valima sobiva piirkonna.
Kõige parem on ikkagi jääda kaubanduskeskusesse: seal on liiklus suurem ja inimesed märkavad sind seal kiiremini. Kuid on üks konks:
Kui teil pole nime ja te ei ava kuulsa keti frantsiisi, ei lase keegi teil valida, kus soovite seista.
Tõenäoliselt pakutakse teile kõige ebasoodsamaid kohti ja peate valima olemasoleva hulgast. Seetõttu on parem kiirustada mitte ühte konkreetsesse kaubanduskeskusesse, vaid käia mitmes ringis, vaadata, mida sulle pakutakse, ja võrrelda tingimusi.
Ruumide pindala sõltub kaupluse sortimendist. Keskmiselt on soovitatav avada 15-30 ruutmeetri suurusel pinnal. Väiksem ala on ebasoovitav:
väga väike pood - väga väike sortiment - väga väike tulu.
Kogu ruumide dokumentatsiooni ja kõik nõuded, näiteks tulekahjusignalisatsiooni olemasolu, kaubanduskeskustes otsustavad nende omanikud. Ehk kui ruumid üüritakse välja kauplusena, siis kogu dokumentatsioon tuleb vormistada üürileandjal.
Remondiks ranged nõuded ei: see pole ikka apteek ega toidutootmine. Seetõttu sõltub kõik teie kujutlusvõimest. Ainus, millele tahaksin keskenduda, on hea valgustus. Valgustusseadmetega pole vaja koonerdada.
Kaubanduskeskuses esitate reeglina oma kujundusprojekti ja administratsioon kas kinnitab selle või teeb ettepaneku midagi muuta.
Dokumentatsioon
Aluspesu müügiks ei ole erilube ega litsentse. Peamine asi, mida vajate, on LLC või üksikettevõtja registreerimine, maksuametis registreerimine ja rendilepingu sõlmimine.
Üksikettevõtja või OÜ valimine on teie isiklik valik. Üksikettevõtja registreerimine on palju lihtsam ja maksustamine lihtsam, kuid pidage meeles, et sel juhul vastutate oma vara eest.
Aleksander Kaptsov
Lugemisaeg: 6 minutit
A A
Naistepesu Internetis müümine on suurepärane võimalus oma ettevõtte loomiseks. Sellise äritegevuse läbiviimiseks on mitu võimalust - saate tarnijalt ostetud kaupu edasi müüa või ise tooteid toota. Meie ressursist saate teada, kuidas avada aluspesu müüv veebisait ja millist algkapitali selleks vaja on.
Interneti-pesupoe registreerimine – milliseid dokumente läheb vaja?
Aluspesu Internetis müümise alustamiseks peate läbima poe ametliku registreerimise. Esimene samm on tegevuse vormi üle otsustamine. See võib olla üksikettevõtja või LLC.
Kui räägime Interneti kaudu kauplemisest, on siiski eelistatav valida üksikettevõtja, kuna sellel äritegevusel on mitmeid eeliseid:
- Minimaalsed registreerimiskulud.
- Põhikapitali pole vaja.
- Võimalus mitte registreerida juriidilist aadressi.
- Madalad maksumäärad.
- Minimaalne vajalikud dokumendid aruandluse eest.
Üksikettevõtja registreerimise protseduur on üsna lihtne ja koosneb järgmistest sammudest:
- Registreerimine ja avalduse esitamine registreerimiskohas.
- Vastava OKVED-koodi kinnitamine.
- Registreerimine maksuteenistuses ja pensionifondis.
- Pangakonto avamine.
- Vajadusel tellige väljatrükk.
Registreerimine võtab tavaliselt maksimaalselt 30 kalendripäeva. Eduka äriarenduse ja müügi olulise kasvu korral saab üksikettevõtja alati OÜ-ks ümber registreerida.
Loome kvaliteetse aluspesu müügi kodulehe, uurime konkurente
Järgmine oluline samm eduka veebipesupoe loomisel on kvaliteetse ja kasutajasõbraliku veebilehe väljatöötamine. Parem on see töö usaldada professionaalidele, nii et peaksite abi saamiseks pöörduma kogenud veebimeistrite poole.
Veebisaidil peavad olema toote fotod , mis vastab selle tegelikule välimusele. Selleks peate palkama hea fotograafi. Lisaks tuleb iga toote alla panna täpne kirjeldus - millisest kangast pesu on tehtud, millised suuruse- ja värvivariatsioonid on.
Samuti peate esitama täieliku teabe üksikettevõtja kohta – tema nimi, aadress, telefoninumber ja muud andmed. Hea mõte oleks lisada registreerimisdokumentide skaneeringud. See aitab oluliselt suurendada klientide usaldust.
Hea veebipoe kodulehel peab muu hulgas olema ka aken tagasisidet et potentsiaalne ostja saaks kiiresti küsida teda huvitava küsimuse.
Mis puutub disaini, siis alustamiseks võite piirduda lihtsa paigutusega. Peaasi, et saidil oleks kogu kliendile vajalik teave. Pärast poe reklaamimist saab disaini asendada stiilsema ja äratuntavamaga. .
Mida on vaja veebipesupoe avamiseks
- Sortimendi valik
Pärast poe registreerimist ja veebisaidi loomist peate ostma esialgse partii pesu. See peaks sisaldama üsna laia valikut - mitmesuguste toonide ja stiilide mudeleid kõigis olemasolevates suurustes. Enne valimist on oluline pöörata tähelepanu toodete kvaliteedile - kõik tooted peavad olema valmistatud eranditult looduslikest kangastest. Kui plaanite osta kaupu näiteks Hiinast, siis on kvaliteedi kontrollimiseks soovitatav enne partii ostmist tellida mitu proovivalikut.
- Konkurentsivõimeliste hindadega pesutarnijate leidmine
Tarnijaks saate valida ühe tootja või mitu korraga. Eelistataks, kui kaupluse kataloog sisaldaks erinevate tarnijate mudeleid. Aluspesu saab tellida nii kodu- kui välismaistelt kaubamärkidelt. Kõik sõltub sellest, millisele vaatajaskonnale kavatsete veebipoodi sihtida. Näiteks eliitsegmendi jaoks sobivad kallid Itaalia või Prantsuse kaubamärgid. Keskklassi jaoks sobivad populaarsemad ja eelarvevalikud - vene ja hiina.
- Personal
Interneti-pesupoe minimaalne personal peaks algstaadiumis hõlmama järgmisi töötajaid:
- Juhendaja . Tavaliselt tegutseb ta ka poe loojana.
- Müügijuht . Alustuseks võib piisata ühest inimesest, kuid müügi kasvades on vaja suurendada tellimusi vastuvõtvate ja töötlevate inimeste arvu.
- Ostujuht . Vastutab tarnijate valiku ja kaupade katkematu tarnimise eest kauplusesse.
- Logistik . Kontrollib kaupade otsest kohaletoimetamist kliendile.
- Reklaamijuht . Tegeleb veebipostitustega, toodete reklaamimisega sotsiaalvõrgustikes ja foorumites, paigutades kontekstipõhiseid või bännerreklaame.
See nimekiri on muidugi ligikaudne. Mõnikord täidab ettevõtja alguses edukalt kõiki kohustusi iseseisvalt või ainult ühe juhi kaasamisel. Kuid poe teatud reklaamiga ei saa ilma eristuva personalita hakkama.
- Tarnekorraldus
Üks veel oluline punkt on pädev organisatsioon kauba kohaletoimetamine.
Kõige tavalisemad valikud on järgmised:
- Kiire kohaletoimetamine.
- Isekorje.
- Kohaletoimetamine Vene postiga.
- Ekspress kohaletoimetamise teenused.
Alustavale ettevõtjale sobib kõige paremini postiga kohaletoimetamine. See võimaldab saata tellimusi sularahas, mis võib mingil moel kaitsta müüjat selle eest, et tooteid ei tule laost järele. Soovi korral saate aga kasutada ka ülejäänud kolme tarneviisi.
- Interneti-pesupoe reklaam ja reklaamimine
Loomulikult on iga veebipoe edukuse kõige olulisem näitaja suur müügimaht ja paljude püsiklientide olemasolu. Inimeste meelitamiseks peate korraldama tõhusa reklaamikampaania.
- Kontekstuaalse reklaami kasutamine . Kontekstuaalne reklaam on reklaamiaken, mis kuvatakse Yandexi, Gooogle'i või Rambleri süsteemides teatud teema kohta teabe otsimisel. Peamine eelis on potentsiaalse kliendi jaoks märkamatus.
- Pannes populaarsetele ressurssidele Interneti-bännereid . Selline reklaam võimaldab teil minna reklaamija veebisaidile ja tutvuda selle pakutavate teenustega. Statistika järgi aga ei ületa bänneri kaudu saidile tulevate külastajate protsent enamasti 1%.
- Tänu loomingule ja foorumitele .
Interneti-pesupoe valmis äriplaan - kui palju selle avamine maksab, kulud ja esimene kasum
Kaugpesupoe avamise olulisim pluss on kokkuhoid, sest selle asjaajamise võimalusega ei pea rentima spetsiaalset ruumi, paigaldama vitriine, peegleid ja muud tehnikat. Seega peate veebipoe avamisel kulutama raha ainult üksikettevõtja registreerimiseks ja ka toote enda jaoks. Keskmiselt on esialgsed kulud umbes 100 000 rubla .
Poe kasumlikkus sõltub otseselt nii müügist kui ka toote juurdehindlusest. Tavaliselt, Lina juurdehindlus on 100-150%, nii et igakuine kasum võib kergesti ulatuda 50 000 rublani . Seega võib projekti tasuvusaeg olla vaid paar kuud.
Tavaliselt avavad ettevõtjad veebipõhiseid pesupoode ilma raha laenamata. Kui aga vajalikku summat ikka saada pole, võib abi saamiseks meiega ühendust võtta.
* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid
400 000 ₽
Minimaalne algkapital
Alates 6-7 kuud.
Tasumine
8-15%
Kasumlikkus
Pesupood ei pruugi olla kõige originaalsem äriidee, kuid tõenäoliselt ei kaota see kunagi oma aktuaalsust. Turundajate seisukohalt on pesu ideaalne toode, mille pealt säästab õiglane pool inimkonnast viimasena.
Pesu, nagu ka teised hügieenitarbed, kipub kuluma, moest minema, kaotama oma aktuaalsust või muutuma omaniku jaoks lihtsalt igavaks. Keskmise ja kõrgema sissetulekuga kaasaegsed vene naised eelistavad kvaliteetseid, ilusaid ja kalleid mudeleid. Seega nõudlus aluspesu järele kasvab iga aastaga ja isegi meie riigi ebasoodne majanduslik olukord ei mõjuta seda nii selgelt.
Pesuturul on mitu hinnasegmenti: madal, keskmine, kõrge, luksuspesu. Madalamas hinnasegmendis esitletakse peamiselt Hiina ja Korea päritolu “kaubamärgita” tooteid. See moodustab umbes 95% kõigist madalama hinnasegmendi toodetest. Keskmine segment esindab peamiselt tooteid, mis on valmistatud Hiinas Venemaa ja Euroopa ettevõtete tellimusel. Kõrge hinna segmendi ja luksuspesu toodavad peamiselt lääne ettevõtted (mille hulgas on ülekaalus Itaalia ettevõtted), sealhulgas piiratud kollektsioonid.
Väärib märkimist, et tarbimiskultuur on meie riigis endiselt väga madalal tasemel. See kehtib ka aluspesu kohta. Rohkem kui pooled ostjad eksivad vajaliku suuruse valimisel, kuid samas on nad valmis pesu peale palju kulutama rohkem vahendeid kui nad võiksid endale objektiivselt lubada. Lisaks on endiselt laialt levinud stereotüüp sünteetiliste kiudude lisamisega kangast valmistatud aluspesu ohtlikkusest.
Pesupoe avamise tasuvus
Kui teete selles äris alles esimesi samme, soovitavad eksperdid alustada turu (Venemaa ja piirkondliku) ning oma otseste konkurentide valikuga. Ühest küljest on pesu, nagu ka rõivaste puhul oluline järgida selle moevaldkonna suundumusi, ajakohastada regulaarselt mudelivalikut ja võtta arvesse klientide nõudlust. Teisest küljest ei juurdu kodutarbijate seas teatud Venemaa spetsiifika tõttu kõik globaalsed trendid. Seetõttu ärge oma töö alguses riskima ja ekstravagantseid mudeleid ostma lihtsalt seetõttu, et neid teistes punktides ei esitata. On täiesti võimalik, et sellel on teatud põhjused.
Kuigi aluspesu enda äri hinnatakse paljulubavaks, on turg ise juba üleküllastuse lähedal. Selle põhjuseks on selle kujunemise ja arengu ajalugu meie riigis. Nõukogude ajal peeti ilusat aluspesu tohutuks puuduseks. Pärast raudse eesriide langemist ujutas siseturu üle välismaise päritoluga aluspesu, mida vene naised ostsid tohutul hulgal ja iga hinna eest, sõltumata selle kvaliteedist.
Pole üllatav, et enam kui kahekümne aasta pärast on turg küllastumise äärel. Paljud suurimate tootjate esindajad märgivad oma toodete müügimahtude märkimisväärset märgatavat vähenemist. See kehtib aga mitte ainult Venemaa turu, vaid kogu tööstusharu kohta tervikuna. Vene tarbijad ostavad erinevalt lääne omadest uut pesu pärast vanade kulumist, mis ei juhtu nii kiiresti. See mõjutab oluliselt ka müügimahtusid.
Pesuturu küllastusastme osas on ka vastupidine seisukoht. Peamine argument sel juhul on võimetus kodumaised tootjad rahuldada olemasolevat nõudlust. Kuid isegi tootmismahtude kasv ei taga suurt müüki. Venemaa pesutootjatel on seni raske lääne firmadega konkureerida. Selleks tuleb investeerida palju vaeva ja aega personali koolitamisse, arendada kodumaist materjalide tootmist ning pöörata tähelepanu mitte ainult kvaliteedile ja disainile, vaid ka tarbijaharidusele.
Valmis ideed teie ettevõtte jaoks
Veel ühte suundumust võib märkida Venemaa aluspesuturul, mis mõjutab keskmist hinnasegmenti, kus esitletakse kuulsate Itaalia tehaste tooteid. Keskmise hinnaga kaubamärgid (vahemikus 1000-1500 rubla komplekti kohta) on meie kaasmaalaste seas väga populaarsed, nii et sellist aluspesu müüvate müügikohtade arv kasvab igal aastal. Probleem on selles, et samade kaubamärkide aluspesu müüakse nii turgude kioskites kui ka spetsialiseeritud salongides. Karmi konkurentsi tingimustes peavad mõlemad toodete hindu pidevalt langetama.
Samas puudub ühtne hinnapoliitika, mis võimaldaks vähemalt osaliselt kontrollida ülemist ja madalamat hinnataset. Seega võib sama komplekti maksumuse erinevus samas linnas, kuid erinevates kauplustes ulatuda 500 rublani. Itaalias kehtestatakse selle olukorra lahendamiseks piirang jaemüügipunktide arvule ühes piirkonnas. See valik meie riigis ei tööta.
Pesupoe avamine
Niisiis, mida on vaja pesupoe avamiseks? Esmalt otsustage kaupluse organisatsiooniline ja õiguslik vorm ning "spetsialiseerumine". Esimesel juhul on kaks peamist võimalust - registreerida kui üksikettevõtja või ühiskonnana piiratud vastutus. Väikese kaupluse jaoks on eelistatud üksikettevõtja valik.
Valida saab ka kalli pesu, keskmise hinna või odava pesu, mittestandardsete suuruste aluspesu, korsettide, erootilise pesu jms müügi variandi. Eksperdid soovitavad pürgivatel ettevõtjatel eelistada optimaalse hinnaga keskmise hinnaga pesu. kvaliteedi suhe. Seda tüüpi aluspesu on alati nõudlik. Selle paigutamine ei nõua palju ruumi laos või vitriinis (kallis pesu nõuab paigutamist spetsiaalsetele mannekeenidele). Seda müüakse märkimisväärse kaubandusliku marginaaliga, mis on umbes 100%. Kalli voodipesu juurdehindlus on kolm korda suurem, kuid ka kulud on palju suuremad. Lisaks pidage meeles, et kõrge hinnaga ja luksuslikku pesu hakatakse müüma ainult suurtes linnades.
Järgmine samm on valida oma töö formaat. Saate avada näiteks pesu veebipoe. Sel juhul ei ole vaja suuri investeeringuid kaubanduspinna üürimiseks või palgad müüjatele. Ilma stardikapitalita ei saa aga hakkama. Probleem on ka aluspesu valikuga: naised eelistavad seda valida isiklikult, mitte veebipoes tehtud foto järgi. Mõned kauplused pakuvad teenust, mille abil saate kliendi kodus selga proovida mitut pesukomplekti. Kui ükski neist talle ei sobi, maksab ta ainult saatmiskulud. Ostu sooritamisel muutub tarne tasuta.
Pesupoel võib olla ka “traditsiooniline” versioon. Sel juhul on vaja kõige vähem investeeringuid pood, mis asub rahvarohkes kohas ja elava liiklusega tänaval või turul. Väikese “plaastri” rentimise hind on suhteliselt madal. Sellise punkti sortiment on aga odav Hiinas toodetud aluspesu, nii et ka selle kasum ei ole väga suur.
Kasumlikum, aga ka kulukam variant on keskmise ja kõrge hinnakategooria eraldi pesupood tiheda liiklusega kaubanduskeskuses. Sellise poe minimaalne pindala peaks olema 10 ruutmeetrit. meetrit. Eelistage kinnist ruumi, kuhu on võimalik paigutada linased mannekeenid, nagid ja letid, peeglid ja kassaaparaat. Kas pesupoes on proovikabiini vaja või mitte, on lahtine küsimus. Loomulikult on ostjal oluline veenduda, et tema valitud pesukomplekt istub ideaalselt, seda enam, et ostetud pesu ei kuulu seaduse järgi ümbervahetamisele ega tagastamisele.
Valmis ideed teie ettevõtte jaoks
Kui aga klient keeldub pärast proovimist ostmisest ja toode tagastatakse letti, on see sanitaarnormide jäme rikkumine. Keegi peab kontrolliasutustega läbirääkimisi, keegi nimetab proovitud, kuid ostmata asju “proovideks”, mis väidetavalt enam müüki ei lähe. Kuidas sel juhul kõige paremini edasi toimida, varustada proovikabiin võimalusega proovida endale meelepärast komplekti või mitte, on teie otsustada. Kaubandustehnika kauplusele üldpinnaga 10-15 ruutmeetrit. meetrid maksavad umbes 50-60 tuhat rubla. See hõlmab rippuvate mannekeenide, nagide, riidepuude, peeglite ostmist...
Pesupoe kasumlikkuse tase
Pesupoe kasumlikkuse tase sõltub otseselt selle müügimahust ning viimast omakorda mõjutab müügikoha sortiment ja asukoht. Traditsiooniliselt koosneb selle sortiment 90-100% naiste aluspesu mudelitest. Väike osa sellest (mitte rohkem kui 10%) võib olla täiendav sortiment - meeste või laste aluspesu. Mõlemal juhul on oma eelised ja puudused. Ühest küljest ostavad naised reeglina pesu mitte ainult endale, vaid ka oma mehele ja lastele. Mehed muidugi ei lähe oma pesu ostma poodi, kus naiste sortiment on ülekaalus. Teisalt teeb õiglane pool inimkonnast oste ka meeste aluspesu müüvates spetsialiseeritud kauplustes. Teine küsimus on see, et naised, kes soovivad endale pesu valida, võivad lihtsalt unustada teised oma pereliikmed. Nendel põhjustel, isegi kui eelistate segasortimenti, ei tohiks meeste ja laste aluspesu osakaal olla väga suur.
Kuid isegi kui teie sortiment on piiratud ainult naiste mudelitega, ei ole selle valimine lihtne, kui teil pole selles valdkonnas kogemusi. Keskmises hinnasegmendis on suurim nõudlus Läti aluspesu kaubamärkide Rosme, Lauma, Juria, Roksa, Valgevene Milavitsa, Poola Atlantic ja Key, Itaalia Comet, Lormar ja Papilloni, Korea Rosa, Rycier, Lolita ja Val ning mõne Saksa, Prantsuse ja Vene pesu kaubamärke. Kuid peate valima mitte ainult tootjad, vaid ka mudelid ja suurusvahemikud. Kõige populaarsemad suurused on 75-85 B-D. Kuid teie poes peaks olema igas suuruses aluspesu, kuid sama suurusega mudelite arv võib erineda. Kui puudub aluspesu hulgimüügi kogemus, siis sortiment vastavalt mudelivalik Parem on alguses moodustada, keskendudes otsestele konkurentidele.
Ärge unustage, et enamik kliente ostab aluspesu komplektidena. Ainult umbes 20-30% ostavad kõik kaubad eraldi. Kõige mugavam viis ostlemiseks on teie linna hulgimüügikauplustes. Nii on teil vajadusel lihtsam kogu komplekti puuduva suuruse või eseme ostmine. Esialgse kaubapartii ostmine nõuab vähemalt 250-300 tuhat rubla. Väiksema investeeringuga saad hakkama, kuid ole valmis sagedasteks reisideks hulgimüüjate juurde. Kõige populaarsemad komplektid maksavad 350-400 kuni 1,5-2 tuhat rubla. Ostke kallimat pesu alates suured hulgad pole mõtet.
Aluspesu saab poodi osta otse tootjatelt. Sel juhul on hinnad madalamad, kuid mudelite valik pole suur, sest hulgimüüjad pakuvad laia valikut aluspesu mitmest kaubamärgid. Lisaks on tootjatel suuremad minimaalsed kaubakogused kui hulgimüüjatel. Mitte igaüks väikesed poed"tuleb toime" selliste töötingimustega.
Teisest küljest on linane optimaalne toode, mis ei võta transportimisel ja ladustamisel palju ruumi. Mittelikviidseid kaupu siin praktiliselt pole: moetrendid mõjutavad aluspesu nõudlust vähe (eriti meie riigis). Aluspesu müük praktiliselt ei sõltu hooajast: nõudlus selle järele on pidevalt suur. Kuid ikkagi on kõige parem end kaitsta nii palju kui võimalik ja avada linnas mitu väikest punkti korraga. Sel juhul vähendate purunemise tõenäosust isegi ebasoodsal hooajal. Siiski ei ole asi ainult hooajalisuses. Aluspesu müüki ei mõjuta mitte ainult majanduslik olukord või mood, vaid ka... poe asukoht. Kogenud ettevõtjad märgivad, et sama toote nõudlus võib sama linna erinevates piirkondades olla erinev. Seetõttu võimaldab kahe või kolme punkti korraga avamine neid erinevusi "parandada".
Personalivaliku tunnused
Erilist tähelepanu tuleks pöörata teie kaupluses töötava personali valikule. Arusaadavatel põhjustel eelistatakse tüdrukuid. Potentsiaalsetele töötajatele kehtivad aga lisanõuded – võimalus silma järgi määrata kliendile sobiv suurus, valida õige mudel (mis erinevad anatoomiliselt), sh konkreetseks sündmuseks (teatud mudeli kleidi all, romantiline õhtu- või igapäevane kandmine). Kui pood asub kaubanduskeskuses, siis on vaja minimaalselt kahte müüjat, kes töötavad ülepäeviti seitse päeva nädalas.
Valmis ideed teie ettevõtte jaoks
Eraldi valdkond oma ettevõtte jaoks on hulgimüük. Erinevalt jaemüügist ei tohiks sel juhul panustada meie riigis populaarsete kaubamärkide aluspesu peale. On ebatõenäoline, et suudate olemasolevate ettevõtetega konkureerida. Proovige leida uus tootja või tootjad, kelle tooted pole veel Venemaa turul nii populaarsed. Optimaalse hinna ja kvaliteedi kombinatsiooniga ei tule klientidest puudust. Kuid esialgne investeering on palju suurem kui sellega jaekaubandus. Kaubapartii ostmiseks hulgimüük see nõuab 1,5-2 miljonit rubla, arvestamata laopinna rentimise ja reklaamikampaania kulusid.
Nagu kõige rohkem tõhusad vahendid klientide meelitamine välireklaami, raadioreklaami ja trükimeedia kaudu massimeedia jne Reklaami eelarve on tavaliselt umbes 10% kogukäibest.
Minimaalne algkapital oma pesupoe korraldamiseks on umbes 400 tuhat rubla. See hõlmab ruumide renti, jaemüügiseadmete ja esimese kaubapartii ostmist ning esialgseid reklaamikulusid. Sellise ettevõtte tasuvusaeg on 6-7 kuud.
Seda äri õpib täna 822 inimest.
30 päeva jooksul on seda ettevõtet vaadatud 219 772 korda.
Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks
Piljard võitis meie kaasmaalaste südamed juba Peeter Suure ajal ja sellest ajast alates suudab see Venemaa elanike seas populaarsuse poolest konkureerida mis tahes muu mänguga. Kui linnas on palju piljardisaale...
Relvapoe korraldamine võib olla hea algus, kuna suurtes linnades nõudlus relvade järele ainult kasvab ja turul ei ole alati palju mängijaid. See on tingitud üsna tõsistest probleemidest ...
Investeering noapoe avamisse – 1 785 000 RUB. Ettevalmistusetapp müügi alguseks on 3 kuud, mis sisaldab ruumide renoveerimist ja varustust, personalivalikut, stardisortimendi moodustamist...
Intiimkaupade poe avamine nõuab 650 tuhat rubla. Kasumlikkus on umbes 30%. Tasuvusaeg sellisel ettevõtmisel jääb vahemikku poolteist kuni kaks aastat, eeldusel, et...
Kottide müügi äri ei saa nimetada lihtsaks - peaaegu kõikjal turul on pakkumine piisav, et rahuldada klientide nõudlust, kuid lai valik kaupu ja tootmisettevõtteid...
Pesupood on alati olnud atraktiivne pideva kasumi saamiseks. Õrnad negližeed ja öösärgid ei lähe moest välja ning hõivavad jaemüügisektoris enesekindlalt hea positsiooni. Äri on tuntud juba 80ndatest ja juba siis hakkas nõudlus aluspesu järele kasvama. Suurepärased tasuvusnäitajad ajendasid ettevõtjaid seda valdkonda edaspidi arendama. Tuginedes professionaalsete kauplejate ja ülemaailmse tööstuse juhtide kogemustele, saate hõlpsasti avada pesupoe ilma suuremate võimalusteta.
Tutvumine tegevuste formaatidega
Enne ettevõtlusega alustamist tuleks määratleda tegevuse vorm. Aluspesu müüakse mitmes variandis:
- Väikese jaekaupluse pindala on kuni 20 ruutmeetrit. m. ja asub linna elavates piirkondades.
- Suure jaemüügipunkti avamiseks on vaja palju raha. Kauplus asub ärikeskustes, kus on suur klientuur. Selle poeformaadi aluspesu müüakse kõrge hinnaga.
- Online pood. Valik ei nõua suuri investeeringuid, piisab tarnijate meelitamiseks ja tootekataloogiga veebisaidi loomisest.
Iga pesupoe kasumlikkuse aste sõltub müügimahust, mille juures nad teevad toodetele 100% juurdehindluse.
Kuidas alustada
Konkurendi turu analüüs on iga ettevõtte algus. Teiste ettevõtjate müügivaldkonna uurimine paljastab äritegevuse plussid ja miinused. Aluspesu on populaarne, seega on see ostjate igal sammul kohal - turgudel, kaubamärgiga rõivapoodides on alati aluspesu müügiosakond. Konkurentsivõime määravad sel juhul nüansid:
- Erinevate kaubamärkide mudelite ostmine.
- Territoriaalsus.
- Aluspesu kategooria - kallis, keskmise hinnaga, odav ja mittestandardses suuruses pesu.
See võtab arvesse nõudlust teatud tüüpi tooteid, seetõttu ostab ettevõtja poe avamisel kaupu sisse erinevaid valikuid. Konkurendi ees püsimine on äris põhireegel.
Alati on oht
Kaubanduse valdkonnas ei pea olema professionaal, piisab probleemide tuvastamisest äritegevuse algfaasis. Peamine risk müügis on mittelikviidsed kaubad. Sissetulekud langevad ja aeglustab kaubanduse arengut. Sel juhul korraldatakse kaupade allahindlusi ja kõikvõimalikud müügid. Kuidas avada pesupood ilma riskideta? Lahendus on tegevuste jada ja selle ärivaldkonna kõigi segmentide uurimine. Etapid:
- Kaupluse asukoha valimine. Õige variant on üürida ruumid kohas, kus on tihe liiklus (hea transpordiühendusega punktid kaubanduskeskuste läheduses).
- Otsustage ruumide üle. Teeb küll väike ala 15-25 ruutmeetrit m., parim võimalus on rentida kontor ärikeskuses. Eelised: madal palk, isikliku aja kokkuhoid – paberimajandusega tegeleb kaubanduskompleksi juhtkond.
- Seadmete tarnimine. Kust alustada ruumide korrastamist? Peamine tegur on see, et kaupluses olev sortiment peab olema ostjale kättesaadav, seega ostetakse spetsiaalsed aluspesu nagid. Ennetame esemete vargusi, kasutades igal esemel magnetsilte. Ei saa läbi ilma riidepuude, peeglite ja igapäevast müügitulu fikseeriva kassaaparaadita.
Pesupoe nullist avamine pole probleem, kui järgida nõuandeid ja nippe.
Tegevuste registreerimine
Ettevõtluse seaduslikkus on kõigi ettevõtjate põhireegel. Tegevuste registreerimine tagab kaitse ja hoiab ära probleeme kohalike omavalitsustega. Lihtsaim viis on avada üksikettevõtja. Eelised - minimaalne aruandlus, arvelduskontode käsutusvabadus ja lihtsustatud maksusüsteem. Järgmised sammud:
- Registreerimisasutusega ühenduse võtmine.
- Vajaliku dokumentide komplekti esitamine (rendilepingu sõlmimine, üksikettevõtjate teave, riigilõivu tasumise tõend).
- Valitud territooriumil äritegevuse litsentsi saamine.
- Põhikapitali suuruse esitamine.
Tähtis: registreerimistunnistus annab õiguse tegutseda seaduslikult. Dokumendi kehtivusaeg on 3 aastat.
Tarnijate valik
Pesupoe jaoks vajate kaupa. Ostuvõimalusi on mitu:
- Koostöö otse tootjatega.
- Telli sortiment hulgimüügiesindajatelt.
- Frantsiisitöö.
Mugav formaat ettevõtjale - tarnijad. See tagab pideva kaubajärjekorra.
Tähtis: toodete arvete ja sertifikaatide olemasolu on vajalik.
Pesu veoks sobib sõiduauto või saab kasutada spetsiaalsete firmade teenuseid. Kõik sõltub ettevõtja võimalustest.
Moodustame sortimendi
Aluspesu on kasumi aluseks, seega valitakse sortiment hoolikalt, võttes arvesse kõiki nüansse. Peamine reegel on kauba mitmekesisus, ostjal peab olema õigus valida. Moodustamise omadused:
- Toodete värvivalik.
- Suuruste vahemik.
- Materjal.
Need on aluspesu peamised omadused. Lisaks peaksite ostma aksessuaare, mis on soojal hooajal nõudlikud - ujumistrikood, pareod, sallid ja mütsid. Te ei tohiks loobuda kallitest kaubamärgiga mudelitest - luksusliku pesu jaoks on alati kliente. Selle toote soovitatav suhe on 15% kogu tootmiskogusest. Ärge unustage mittestandardseid aluspesu suurusi - see on osa valiku üldpildist. Õige otsus toimub 2 või 3 tootja aluspesu müük. Nii tekib kauplusele teatud püsiklientide ring. Pakutavate mudelitega peab olema veebikataloog, klient saab toodetega tutvuda kodust lahkumata
Nõuanne: ärge kuvage aknas ainult väikese suurusega pesu, toode peab sobima erinevad kategooriad kliendid (suure või keskmise ehitusega).
Personal
Töötajate moodustamine on pesupoe nullist avamisel oluline punkt. Piisab, kui valida kogenud spetsialistid, kes mõistavad pesu ja moodi, on sõbralikud ja loovad klientidega kiiresti kontakti. Kust alustada? Avalda vaba töökoht Internetti. Palgake kaks konsultanti ja määrake paindlik ajakava. Te ei saa hakkama ilma raamatupidajata, kes koostaks aruandeid ja töötaks maksuteenistusega. Kaasaegne tööstus on tööstusharu, kus kogenud müüja panustab tulu teenimisse poole edust.
Meelitame kliente ja töötame tulemuste nimel
Kaupluse visiitkaart - Viimane etappäris. Ettevõtja peaks sisaldama kõiki huvitavaid kontseptsioone pesupoe reklaamimiseks. Edu tegurid:
- Värviline märk.
- Vihikute ja voldikute levitamine.
- Ettevõtte ametliku veebisaidi loomine.
- Elektrooniline postitamine klientidele Internetis.
- Kaupluses klientidele nurga teostus (paigaldatud on mugav diivan ja väike laud).
Avamispäeval oleks kasulik korraldada klientidele eripakkumine - pakkumised boonuskaartide, meeldivate kingituste ja pisiasjade näol. Rääkige kliendile võimalustest internetist kauba tellimisel. Reklaamikampaania läbiviimine tagab ettevõtjale pideva klientide voo.
Me loeme rahalisi vahendeid
Pesupoe nullist avamise kogu algkapital on ligikaudu 470 000 tuhat rubla.
- Toodete ostmine - alates 185 000 tuhandest rublast.
- Varustus - alates 40 000 tuhandest rublast.
- Registreerimine - alates 5000 tuhandest rublast.
- Ruumide rent - alates 50 000 tuhandest rublast.
- Reklaamikampaania - alates 35 000 tuhandest rublast.
- Palk töötajatele - alates 125 000 tuhandest rublast.
- Muud kulud - alates 30 000 tuhandest rublast.
Projekti tasuvus sõltub igakuisest kasumist. Pesu müüv ettevõte teenib puhaskasumit 10–12 kuu pärast.
- Sortimentide mitmekesisus. Toote vahetamine poes kahekordistab klientide voogu. Püsiklient on alati huvitatud uute pesumudelite poodi jõudmisest.
- Soodsate tingimuste loomine. Poodi särtsu lisamine. See eristab ettevõtjat konkurentidest. Võimalusi on erinevaid: hämar valgus, kontrastsete värvide olemasolu, särav ekstravagantsus interjööris.
- Koolituste läbiviimine personaliga. Töötada välja spetsiaalne töötajate koolitusprogramm, mis sisaldab uusi tehnikaid klientidega suhtlemisel. Kaupluste konsultandid saavad areneda ja kogemusi omandada. Internetis on võimalik koostada juhiseid, mida töötajad saavad lugeda ka töövälisel ajal.
- Suhtlemine ostjaga. Kui kaup tagastatakse, tuleks olukorda käsitleda naeratusega. Ostja on vastuvõtlik stressile ja püüab vältida konflikte.
Kui soovite pesupoe nullist avada, kasutage ekspertide soovitusi ja nõuandeid.
- Kuidas mikrolaineahjus vorste küpsetada - lihtsad ja kiired retseptid Vorstid mikrolaineahjus, mitu minutit ilma veeta
- Kuidas mikrolaineahjus vorste küpsetada - lihtsad ja kiired retseptid Vorstid mikrolaineahjus, mitu minutit
- Kuidas kodus piimast jogurtit valmistada - retsept
- Õunasiidri äädika valmistamise viisid kodus