Kindlustusfirma äriplaan kindlustusagendi teenuste osutamiseks. Kuidas koostada äriplaani kindlustusseltsile või -agentuurile
Vaatamata sellele, et kindlustusturg on piisavalt arenenud, on praegune olukord selles sektoris selline, et uue kindlustusagentuuri avamine võib sihtrühma vajadustest lähtuvalt olla tulus idee.
Pealinnas ja mujal suuremad linnad otsivad sageli kindlustusteenuseid juveelifirmadelt. Elamute või mitteeluruumide ühisehituse käigus tekkivate finantsriskide kindlustamine on suurlinnades nõutud. Agentuuri avamiseks oma niši leiate alati, kui viite läbi olemasolevate teenuste kindlustusturu põhjaliku analüüsi. Selleks koostage äriplaan, võttes arvesse kõiki allpool kirjeldatud funktsioone kindlustusagentuur. Üks võimalikest valikutest on juba populaarse agentuuri frantsiis või filiaal, selline projekt võiks olla hea lähtepunkt tulevikus uuele sõltumatule agentuurile.
Kindlustusagentuuri äriplaani projekti tunnused
Projekti sisuks on elu- ja tervisekindlustuse, vara ja muude väärtasjade kindlustamise agentuuri loomine. Äriplaani peamine eesmärk on hinnata väljavaateid ja majanduslik efektiivsus projekti kindlustusagentuuri loomiseks nullist. Plaani saab kasutada kui Kommertspakkumine potentsiaalse investoriga läbirääkimistel või kommertslaenu saamisel.
Projekti elluviimine on planeeritud 2 aastaks.
Selle perioodi jooksul on plaanis saavutada järgmised eesmärgid
— kasumliku ettevõtte loomine;
— sihtrühma vajaduste rahuldamine elu- ja varakindlustuse valdkonnas nii era- kui ka juriidilistele isikutele;
- suure kasumi saamine.
Uue ettevõtte peamised finantsaspektid on järgmised:
- ajavahemik, mille jooksul ettevõte kõik tagasi teenib investeeringute alustamine ja saavutab kasumlikkuse taseme – 2 aastat. Kell soodsad tingimused- varem;
— projekti kogumaksumus (kommertslaenu summa, mis plaanitakse väljastada tegevuse alguses) – 1 miljon 200 tuhat rubla;
— laenumakseid hakatakse maksma ettevõtte esimesest tegevuskuust. Esimese kahe aasta jooksul ulatub maksete kogusumma 82 tuhande rublani;
— laenu intressimäär on 17,5%. Tulevikus võidakse seda arvu vähendada;
— teenuste müügist saadav majanduslik kogumõju nimetatud perioodil soodsatel tingimustel ulatub 84 miljonini.
Üldiselt iseloomustavad kindlustussektoris ettevõtte asutamist madalad kulud. Kuid selleks, et vältida kaotusi ja teil oleks võimalus valitud suunas areneda, peate hoolikalt läbi mõtlema kõik tegevusvaldkonnad ja koostama selge plaani kõigi eelseisvate etappide jaoks.
Kindlustusagendina töötamise omadused ja väljavaated - videos:
Kindlustusseltsi tegevuse tunnused
Pakkudes põhiteenustena elukindlustust ja erinevaid varaliike, tuvastab ettevõte koheselt ligikaudse klientide ringi. Kindlustusseltsi sihtrühm on väga lai. Esiteks on need eraisikud, kes kindlustavad oma elu haigestumise või surma, õnnetusjuhtumi või töövigastus. Teine, ulatuslikum ja kõrgelt tasustatud kategooria on üksikisikute, aga ka organisatsioonide ja ettevõtete vallas- ja kinnisvara kindlustamine.
Paljud kindlustusseltsid pakuvad korraga liiga mitut tüüpi teenuseid. See võib raskendada turule sisenemist, kuna see nõuab liiga palju aega ja raha ning suure hulga spetsialiste. Seetõttu tasub alustada piiratud teenuste loeteluga, keskendudes peamiselt üksikisikute teenindamisele ning piiratud hulga teenuste pakkumisele ettevõtetele ja organisatsioonidele.
Kindlustusseltsi tegevuspõhimõte ja kord sõltub suuresti tema tegevuse liigist ja ulatusest. Aga üldiselt üldine kord hõlmab järgmisi kindlustusandja kohustusi:
— igat liiki strateegias ettenähtud kindlustusprogrammide koostamine. Selles etapis arvutatakse kõik finantsaspektid ja töötatakse välja konkreetne kindlustusettepanek;
- lepingu sõlmimine kliendiga - indiviid või organisatsioon;
— kindlustusvõtjalt esimese kindlustusmakse laekumine, millest 15% laekub kindlustusandjale vahendustasuna ja tehtud kulude tasumisena ning ülejäänud summa läheb kindlustusreservi. Kindlustusreserv omakorda jaguneb 2 osaks: 70% kogumisreserviks ja 15% riskireserviks. Mõlemad reservid on investeeritud seaduses sätestatud instrumentidesse;
— kindlustusjuhtumi toimumisel vaatavad asutuse spetsialistid läbi kõik esitatud dokumentaalsed tõendid ning teevad otsuse kindlustusmaksete tegemise otstarbekuse, suuruse ja korra kohta.
Kindlustuse ja maksete kord võib veidi erineda, kuid põhimõte on kõigi organisatsioonide jaoks standardne. See määratakse kindlaks vastavate õigusaktidega. Tõsi, organisatsioonidel võivad olla erinevad müügikanalid – turul tegutsevad nii otse- kui ka vahenduskanalid. Samas on siseturul kindlustusteenuste müügi vahenduskanali osakaal endiselt üsna madal ja jääb alla 4 protsendi. Venemaa kindlustussüsteemi iseloomustab suuremal määral kindlustusväliste vahendajate - pankade, reisibüroode või automüüjate - osalemine. Erksad näited on liikluskindlustuse ja KASKO poliisid.
Internetikindlustus ei hõlma tänapäeval ka ainult kindlustusteenuste otsemüüki. Viimastel aastatel on vahendusfunktsioone täitvate Interneti-agentide arv märkimisväärselt suurenenud.
Registreerimine
![](https://i1.wp.com/biznes-wiki.com/wp-content/uploads/2014/04/2-1-280x210.jpg)
Kindlustusseltsi saab kohe registreerida OÜ-ks. On ka teist tüüpi juriidilisi isikuid. Aga ühiskond koos piiratud vastutus on alustavale organisatsioonile kõige mugavam ja kasulikum. Avatava LLC harta koostamisel peate üksikasjalikult loetlema agentuuri kavandatavad teenused, unustamata lisa- ja abipakkumisi. Dokumentide täitmisel tuleb esitada kõik uue ettevõtte tegevuskoodid. Sel eesmärgil kasutatakse spetsiaalset OKVED klassifikaatorit. Selles valitakse üks või mitu sobivat tegevuskoodi. Olenemata sellest, millised täiendavad tegevused võivad olla, peavad need olema seotud kindlustusega ja need tuleb avalduse vormistamisel eraldi välja tuua. Näiteks võib see olla kahju hindamine, millel on otsene seos kindlustusega.
LLC loomise kohustuslik tingimus on kanne põhikapital. Selle suurus sõltub suuresti kampaania pakutavatest teenustest. Mida suurem on teenuste väärtus (näiteks kliendi elukindlustus), seda suurem on põhikapital. Kuid minimaalne summa on 10 tuhat rubla.
Muudest avamisel nõutavatest juriidilise isiku dokumendid - põhikiri, LLC (või muu vorm) asutamise otsus, juhataja määramise otsus ja mitme asutaja olemasolul asutajate koosoleku protokoll.
Litsents. tunnistus
Asutus saab tegutseda eriloa – osutatavate teenuste litsentsi – alusel. Kõik juriidilised nõuded kindlustusliikide ja -vormide, samuti litsentside ja sertifitseerimise kohta - spetsialiseerunud föderaalseadus“Kindlustustegevuse korraldamise kohta Vene Föderatsioonis” ().
Esmalt peate läbima seadusega nõutud tunnistuse. See protsess on üsna keeruline, toimub rahandusministeeriumi juhtimisel ja kontrolli all ning nõuab pikka aega – tavaliselt võtab sertifitseerimine kuni kuu aega. Selle täitmiseks vajate dokumentide paketti, sealhulgas:
- Kindlustusreeglid.
- Kampaania avamise dokumentatsioon.
- Tariifiarvutused.
Kampaania eripära on see, et igaüks uut tüüpi kindlustus eeldab uute dokumentide koostamist. Lisaks peab ettevõtte juht kinnitama oma kvalifikatsiooni selles valdkonnas. Ettevõtmise edukus sõltub juhi enda töökogemusest, nende arvust positiivne tagasiside tema tegevuse kohta.
Tulemus ettevalmistustööd ettevõte kantakse pärast tegevusloa saamist vastavasse riiklikku registrisse. Kogu litsentsimise protsess võtab aega kuni kuus kuud, seega peate selle eest õigeaegselt hoolitsema.
Regulatiivsed dokumendid, mida tuleb enne tööle asumist uurida:
Ettevõtte loomise etapid
Kindlustusagentuuri avamise toimingute põhijada on järgmine:
— tulevase ettevõtte strateegia väljatöötamine;
— turundus- ja finantsplaani koostamine;
— büroopinna üürimine või ostmine, sisustamine ja avamiseks ettevalmistamine;
Rohkem detailplaneering kindlustusagentuur sisaldab järgmisi etappe:
Etapid | Täitmise tingimused | Tähtajad |
Projekti algus | 1-2 aastat | |
1 kuu projekt | Esimesed 30 pangapäeva | |
Krediidiraha vastuvõtmine | Kohustusliku dokumentide paketi olemasolu | 1 kuu |
Riiklikku registrisse kandmine, registreerimine haldus- ja maksuametis | Investeerimisleping sõlmitud | 1 kuni 30 kalendripäeva |
Asukoha valimine, dokumentatsiooni koostamine | Eeltöö | 1 kuu |
Seadmete ostmine | Investeerimislepingu sõlmimine | Kuni 30 kalendripäeva |
Seadmete paigaldus | Investeerimisfondide vastuvõtmine | Kuni 30 kalendripäeva |
Töötajate palkamine | Tootmistegevus | Kuni 30 kalendripäeva |
Koolitus | Tootmisprotsessi korraldamise etapi lõpp | Kuni 1 kuu |
Reklaam | 1 kuu jooksul | Kuni 1 aasta |
Projekti lõpp | 12-24 kuud |
Ruumid ja tehnika
Valitud büroopinna peamiseks tingimuseks on hea juurdepääs sellele ja mugava parkimise olemasolu klientide isiklikele sõidukitele. Läheduses peaks olema hea transpordiühendus - metroojaam ja ühistranspordipeatused klientidele, kellel pole oma autot. Sissepääsu juures on vajalik märgatav silt, mis orienteerib külastajaid ja toimib reklaamina.
![](https://i1.wp.com/biznes-wiki.com/wp-content/uploads/2014/04/3-2-280x210.jpg)
Ruum võib olla väike, kuid piisavalt avar, et mahutada mitu töötajat ja võimalus kohtuda klientidega. Maksimaalne pindala - 150 ruutmeetrit. m, aga võib-olla vähem. Büroo kui agentuuri näo kujundus on väga oluline. Sellele küsimusele tuleb pöörata suurt tähelepanu: siin ei tohiks olla eredaid, rõhutatud dekoratiivseid detaile. Kliente köidab rohkem rangelt asjalik välimus, mis räägib ettevõtte usaldusväärsusest.
Kontoriseadmete ostmine on ettevõtte avamise oluline etapp. Esimesel etapil peate ostma:
— kirjutuslaudu ja toole töötajatele kogu meeskonna mööbli tagamiseks vajalikus koguses;
— toolid, tugitoolid või diivanid klientide ootamiseks;
- kvaliteetsed arvutid tarkvara kõigile spetsialistidele;
— muu kontoritehnika – printerid, skannerid, paljundusmasinad;
- ühendus telefoni ja internetiga.
Mugava õhkkonna loomiseks tuleks spetsialistide töökohad piiritleda. Saate varustada mitu eraldi väikest kontorit. Kui see pole võimalik, jaotatakse ruum ekraanide abil.
Personal
Asutuse avamise ajal ei tohiks töötajaid olla rohkem kui 10-20. Suurema personali igakuine ülalpidamine on liiga kulukas. Lisaks ei saa tõenäoliselt alustav kindlustusagentuur loota suurele hulgale klientidele. Meeskonda kuuluvad:
- juhataja,
- raamatupidaja,
- advokaat,
- kindlustusagendid.
Kindlustusagentide peamiseks kohustuseks on iseseisvalt klientide leidmine neile kindlustusteenuste osutamiseks. Vastasel juhul peate ettevõtte arenemist ootama kaua. Esialgse plaani kohaselt on ettevõtte arenedes esimese 2 aasta jooksul vaja meeskonda suurendada 100 - 150 täiskohaga ja vabakutselise agendini.
Ärivõimaluste laienedes kasvab ka töötajate ja kindlustusagentide arv. Ja ettevõtte arendamiseks peavad töötajate hulgas olema kindlustusagendid, kes suudavad veenda ja kindlustusteenuseid müüa. Mida rohkem teenuseid müüakse, seda paremini läheb kindlustusagentuuril. Sellest sõltub ettevõtte kasum.
Professionaalsete töötajate täpseks värbamiseks peate end kurssi viima suur summa taotlejad ja valida ainult kõige professionaalsemad ja kogenumad.Uute töötajate hoidmiseks tuleb luua soodsaimad töötingimused, positiivse boonusega huviagendid, võimalik karjääriredel ja hea protsent nende poolt müüdavatest teenustest. Samuti võite treenida algajaid spetsiaalse väljaõppe abil. Soovitatav on kasutada neid kahte tüüpi töid agentidega samaaegselt. Kindlasti palgake mitu kogenud kindlustusspetsialisti, kes ei vaja koolitust.
Töötajate riietumisstiil on üks valikulisi, kuid olulisi tingimusi. Range välimus rõhutab ettevõtte autoriteeti ja spetsialistide professionaalsust.
Turundus. Põhistrateegiad klientide meelitamiseks
Turunduskampaania peaks algama turu olukorra, praeguste suundumuste ja dünaamika uurimisega. Kindlustusturu toimimises on olulised kriisinähtused, mis perioodiliselt mõjutavad kindlustusturgu. üldine seisund majandust. Nii kahandas kindlustusturg aastatel 2008–2009 ja 2013–2014 oluliselt oma aktiivsust, mis on rahvusvahelise ja siseriikliku kriisi tõttu loomulik. Viimase kriisi vastukaja on praegu veel tunda enamikus kindlustusasutustes, eriti väikestes turuosalistes. Selle probleemiga toimetulemiseks ja klientide hoidmiseks on vaja pakkuda soodsamaid tingimusi, kaskokindlustuspakette ja tingimata parandada teenuste kvaliteeti.
Statistika näitab, et vaatamata mõningatele negatiivsetele trendidele on kindlustusturg jätkuvalt kasvamas ja laienemas. Eriti populaarne valdkond on elukindlustus: iga aastaga on selle teenuse järele nõudlus aina suurem. Kui analüüsida kindlustusolukorda riigis tervikuna, võib järeldada, et kriisi tagajärjel on ettevõtete koguarv turul vähenenud. Samas jäid sellesse segmenti vaid tugevad ja konkurentsivõimelised osalejad.
Kindlustusagentuuri edasiviiv jõud on iga üksiku kindlustusteenuse reklaam, kuna kindlustusagentuuri töö on kindlustusteenuste müük.
Iga konkreetse kindlustusteenusega peavad nad jõudma klientide sihtrühmani, mõnikord neid segades. Kasumlik lahendus oleks "kaks ühes" pakkumine - allahindlus kahe objekti samaaegsel kindlustamisel.
Väikese algkapitali ja suure hulga kindlustusteenuste korraga osutamise võimatuse korral saate keskenduda ühele teenuseliigile. Oluline on, et see suund pole veel turul piisavalt levinud või täiesti uus. Konkurentsi puudumisel on võimalik saavutada kõrgeid tulemusi ettevõtluse arendamisel. Ja kui äri areneb tulevikus, lisage uusi kindlustusteenuseid.
Statistika kohaselt töötavad kõige paremini järgmised reklaamimeetodid:
— Internet: veebisaidi loomine ja reklaamimine, kindlustusteenuste kohta teabe postitamine temaatilistele veebisaitidele, bännerite ja kontekstuaalse reklaami kasutamine;
— Meedia, eriti temaatiliste väljaannete kasutamine. See võimaldab teil jõuda sihtrühmani nii palju kui võimalik;
Hea meetod oleks pakkuda teenuseid otse potentsiaalsetele klientidele - organisatsioonidele ja ettevõtetele - online-uudiskirjade kujul, mis sisaldavad teavet kehtivate teenusepakettide kohta. Klientide ülevaated on üks parimad meetodid edusamme selles valdkonnas. Selle põhjuseks on kindlustusteenuste kõrge hind ja tarbijate madal usaldus vähetuntud ja testimata ettevõtete vastu.
Kuidas lühikese aja jooksul oma kindlustusettevõte avada - videos:
Rahandus
Esiteks peate arvestama minimaalse kapitaliga 20 miljonit rubla. Sellise summa omamine võimaldab teil enesekindlalt ettevõtet alustada ja mitte karta ajutist kasumipuudust.
Kindlustuskampaaniat avades tuleb arvestada järgmiste peamiste kuluartiklitega:
Kuluartikkel | Kulud kuus | Aasta kulud | Ühekordsed kulud | Aasta kogukulud |
Ruumide rent (ost) (alates 40 ruutmeetrit) | 30000 | 360000 | 60000 | 420000 |
Seadmete, sh arvutite ja kontoritarvete ostmine | 106000 | 106000 | ||
Auto ostmine | 430000 | 430000 | ||
Veebilehtede loomine, hostimine, skriptid | 120000 | 120000 | ||
Reklaamikulud | 45000 | 540 tuhat | 540 tuhat | |
Palk | 332000 | 3,9 miljonit | 3,9 miljonit | |
Maksud | 99800 | 1198000 | 1198000 | |
Lisakulud | 71560 | 71560 | ||
Kokku | 407 tuhat | 4,9 miljonit | 788 tuhat | 5,7 miljonit |
Seega on ettevõtte esimese tegevusaasta investeeringute finantstulemus järgmine: kindlustusseltsi avamiseks ja arendamiseks määratud perioodi jooksul peab teil olema saadaval kuni 6 miljonit rubla. See tingimus on asjakohane mitmest kindlustusagendist koosneva väikese organisatsiooni puhul. Kui esialgu avatakse suurem organisatsioon, võib see summa kahekordistuda. See projekt näeb aga ette ettevõtte ulatuse järkjärgulist laiendamist.
Majandusaasta algab jaanuaris. Maksude tasumise tähtaeg algab aasta algusest. LLC maksude loetelu standardne süsteem maksustamine on järgmine:
Äriplaani tulude osa peaks algama tulevase agentuuri ligikaudse hinnapoliitika koostamisega. See näitaja määratakse, võttes arvesse organisatsiooni kulusid ja tööstuse praegust hinnapoliitikat. Keskmised kindlustusteenuste tariifid riigis on täna järgmised:
Jagades kogu 2-aastase ettevõtte avamise ja arendamise perioodi kaheks põhietapiks - investeerimine ja tegutsemine, saate koostada järgmise teenuse osutamise plaani:
Periood | Teenuse tüüp | Tootmis- ja müügimaht 1 kuu jooksul. (PC.) | hind, hõõruda. | Müügitulu, hõõruda. |
1-12 kuud investeerimist | Elu- ja tervisekindlustus | 20 inimest | Alates 120 tuhandest | Alates 2,4 miljonist |
1-12 kuud investeerimist | Muu kindlustus | 100 objekti | Alates 17 tuhandest | 1 miljon 680 tuhat |
Elu- ja tervisekindlustus | 50 inimest | Alates 134,4 tuhandest | Alates 6,7 miljonist | |
Kasutusaeg 13-24 kuud | Muu kindlustus | 200 objekti | Alates 18,5 tuhandest | Alates 3,7 miljonist |
Kui edaspidi jätkuvad turu praegused trendid ehk osutatavate teenuste mahu kasv 10–22% aastas, siis ulatub ettevõtte teenuste müügimahu aastane kasv üle 58. miljonit rubla aastas.
Turule sisenemise raskuste ületamiseks ja sisenemisbarjääri sujuvaks ületamiseks on hädavajalik meelitada ligi kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste ja kasutada kvaliteetseid seadmeid. Vajalik on kompetentne turundusstrateegia ja läbimõeldud reklaamikampaania. Parimate spetsialistide leidmiseks tuleb personaliotsinguks varuda orienteeruvalt 1 kuu, valides parimad intervjuu meetodil.
Riskid
Ettevõtte tulusid planeerides arvesta kindlasti kõigi võimalike riskidega.
Peamised
— kõrge konkurents kindlustussektoris;
- korraliku usalduse puudumine potentsiaalsed kliendid, eriti eraisikud;
— kõrge konkurents tööstuses tippjuhtide ja muude valdkondade spetsialistide kohta;
— investeeringute kõrge kapitaliseerituse tase.
Järeldus kindlustusagentuuri kui äriliigi avamise kohta võib olla järgmine. Esiteks on selline ettevõte potentsiaalselt paljutõotav ja kasumlik, mida iseloomustab kõrge kasumlikkus ja pidevalt kasvav nõudlus potentsiaalsete klientide seas. Kõik need eelised ilmnevad siis, kui pädev organisatsioon ettevõtte tööd ja õigeaegset reklaamikampaaniat. Selle tööstuse nõrgad kohad on järgmised: kõrge konkurents, umbusalduse säilitamine sihtrühma seas ja spetsiifika puudumine õiguslik raamistik. Tuleviku väljavaated kindlustusäri sõltub riigi üldisest majanduslikust olukorrast, selle küsimuse seadusandliku reguleerimise kvaliteedist, aga ka iga ettevõtja kompetentsest äriplaneerimisest.
Kindlustusagentuuri avamise peamised omadused on videos:
Kindlustusseltsi avamise äriplaan, mille otsustate avada, peaks algama spetsiaalse segmendi, tegevusliigi kindlaksmääramisega asjaomaste teenuste juba olemasoleval turul. Kõige tulusam on tuvastada turul hõivamata nišš või segment, kus on suurenenud ja rahuldamata nõudlus... alkoholi järele.
Venemaa kindlustusturgu iseloomustab kõrge tööhõive, mis raskendab uute vabade niššide otsimist noorte ettevõtete tegevuseks. Ja ometi on uuenduslikele kindlustustoodetele keskendudes siiski võimalik leida tõhusaid ärilahendusi.
Äriplaani
Tutvustame teile tasuta valmis näidet kindlustusseltsi äriplaanist, mis aitab teil alustada oma kindlustusteenuseid pakkuvat ettevõtet.
See näide sisaldab kõiki konkreetse linna arvutusi ja tabeleid, nii et teie puhul on kõik numbrid loomulikult erinevad.
Kuidas avada kindlustusselts
Niisiis, kuidas avada kindlustusselts? Vaatleme teavet, mis aitab teil selle ettevõtte käivitamisel.
Registreerimine
Kindlustustegevusega tegelevad juriidilised isikud (LLC, CJSC jne), kelle põhikirjas on selgelt määratletud kindlustusteenuste liigid, millega nad tegelevad. Lisaks on ettevõtte minimaalne põhikapital 20 miljonit rubla, mis sõltub pakutavatest teenustest ülespoole (eriti suureneb elukindlustuse planeerimisel).
Ettevõtte litsents ja sertifikaat
Selleks, et kindlustusselts oleks kantud kindlustusorganisatsioonide ühtsesse riiklikku registrisse ehk litsentsitud, on vaja läbida sertifitseerimisprotseduur, mis võib kesta kuus kuud kuni aasta. Oluline punkt on siin kindlustusseltsi juhtkonna kvalifikatsiooni kinnitamine: peadirektori haridus ja töökogemus, tema äriline maine. Samuti on teil vaja hästi kirjutatud asutamisdokumente ja selgelt sõnastatud kindlustusreegleid iga kavandatava kindlustustegevuse liigi kohta.
Investeeringud ja avamiskulud
Kindlustusfirma avamise esmased kulud, mis kuluvad ostmiseks või rentimiseks, samuti ettevõtte kontori seadmete, palkade ja reklaami ostmiseks, jäävad olenevalt piirkondlikust eripärast poolest miljonist miljoni dollarini.
Tuba
Kindlustusfirma kontorile esitatavad nõuded on üsna standardsed: mugav asukoht, parkimine töötajatele ja klientidele, piisavalt ruumi (olenevalt töö spetsiifikast), selle kujundus ja töötajate riietumisstiil. Kontori kujundus määrab kliendi esmamulje kindlustusfirmast, seega peaks see olema äristiilis ning rõhutama ettevõtte kindlust ja usaldusväärsust.
Töötav personal
Kindlustusseltsi töötajate koosseis jaguneb tavaliselt kahte rühma: kontoritöötajad - juhtkond, õigusteenused, raamatupidamine ja kindlustusagendid - iga kindlustusseltsi “kullareserv”. Kindlustusagentidest kaadri moodustamine, kellest sõltub kindlustusseltsi klientide voog, on personali võtmeülesanne. Seda saab lahendada kas kogenud töötajate kaasamisega, kellele tuleb tagada soodustingimused, või uute tulijate koolitamisega. Tavaliselt püüavad kindlustusseltsid neid kahte teed ühendada, moodustades inimressursside potentsiaal kogenud ja algajatest töötajatest.
Põhistrateegiad klientide meelitamiseks
Kindlustusäris on oluline välja töötada suunatud reklaamistrateegiad, st leida iga kindlustusliigi jaoks kõige rohkem tõhusad tüübid reklaam, selle paigutus jne. Näiteks kodukindlustuse jaoks on tulus kliente otsida uusehitiste piirkondadest, suvilakogukondadest ja kinnisvara veebisaitidelt.
Madalad teenuste hinnad töö alguses on tõhus reklaamikäik.
Selle ettevõtte väljavaated
Kindlustustegevuse efektiivsus sõltub pakutavate teenuste loetelu järkjärgulisest laienemisest, mis toimub tänu kindlustusseltsi arengule. Tavaline tähtaeg tasuvusaeg: 3-5 aastat. Kui kasum vastab 10%-le kogu summa kindlustusmakseid, võib sellist äri pidada edukaks.
Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi
Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.
Sarnased dokumendid
- OSAGO ja KASKO
- Varakahju kindlustus
- Elukindlustus, tervisekindlustus jne.
- Reklaam meedias, sotsiaalvõrgustikes
- Veebisaidi reklaamimine
- Infolehtede jagamine
- Lepingute sõlmimise praktika organisatsioonidega, kes saavad teatud protsendi, kui nad pakuvad koos oma teenustega kohustuslikku kindlustust (pangad, automüüjad, suured kaubandusettevõtted)
- Suhtlemine riigi- ja äriettevõtetega, kes julgustavad oma töötajaid kindlustuslepingut sõlmima, ei ole loomulikult tasuta.
- Kindlustusseltsi äriplaan
- Asutamisdokumendid
- Kindlustusdokumendid
- äritegevuse juriidilise registreerimise kulud, litsentsid ja sellega seotud maksud
- büroopinna üürimise või ostmise kulud
- kontorimööbli, kontoritehnika, kirjatarvete kulud
- palk personal
- reklaami eelarve
- muud kulud, sh turvapadi
Äriplaani olemus ja eesmärgid, selle struktuur ja sisu, väljatöötamise järjekord. Äriplaani metoodika. Ettevõtte Astroy äriplaani väljatöötamise tunnused. Käibe planeerimise etapid, finantsplaan ja finantseerimisstrateegia.
lõputöö, lisatud 31.10.2012
Äriplaani kontseptsioon, eesmärgid, eesmärgid ja selle koostamise tunnused. Äriplaani struktuur ja sisu, selle omadused. Osaühingu äriplaani väljatöötamine. Planeerimise juhised ja aluspõhimõtted.
kursusetöö, lisatud 01.06.2015
Ettevõtte äriplaneerimise olemus, eesmärgid ja eesmärgid. Äriplaani koostamise metoodika, selle põhiosad. Ettevõtte JSC "RMZ" omadused, äriplaani väljatöötamine. Ettevõtte arengustrateegia tunnused koos äriplaani elluviimisega.
kursusetöö, lisatud 19.04.2011
Äriplaani kontseptsioon. Äriplaneerimise eesmärgid ja funktsioonid. Oma ettevõtte äriplaani koostamine. Äriplaani koostamise meetodid. Äriplaani struktuur. Äriplaan erinevatele ärivaldkondadele.
abstraktne, lisatud 21.01.2004
Turundusäri planeerimine. Probleemid äriplaani koostamisel, selle sisu, olemus ja struktuur. Deja Vu OÜ äriplaani väljatöötamine. Fotosalongi tegevuse ja turundusprogrammi iseloomustus. Ettevõtte arengukava väljatöötamine.
kursusetöö, lisatud 07.11.2012
Äriplaani eesmärk ja eesmärgid, selle peamised aspektid. Ettevõtte väljavaadete, varade ja kohustuste hindamise meetodid. Äriplaani struktuuriskeem. Ettevõtte turundusmehhanismide analüüs. Äriplaneerimise indikaatorite roll arengustrateegia väljatöötamisel.
test, lisatud 29.01.2015
Reisibüroode äriplaneerimise õppimise teoreetilised aspektid. Reisibüroo "Ural Travel" äriplaani väljatöötamine selle konkurentsivõime tõstmiseks. Turismiteenuste turundus- ja müügiplaani omadused. Reklaamikulude jaotamise põhimõtted.
kursusetöö, lisatud 01.05.2015
Äriplaneerimise protsess. Tiitelleht ja äriplaani kokkuvõte. Organisatsiooni valdkonna ja ärikeskkonna analüüs. Müügi(turundus)plaani koostamine. Tulude ja kulude plaan, liikumised Raha. Projekti tulemuslikkuse hindamine ja riskikindlustus.
Kodumaine kindlustusturg on üsna hästi arenenud. Seetõttu peab algaja ettevõtja koostamisel arvestama sellega, et ta peab konkureerima auväärsete ettevõtetega, kes on selles valdkonnas pikka aega töötanud ja loonud positiivse maine.
Kindlustusäri on töömahukas protsess, milles on palju nii juriidilisi kui ka majanduslikke detaile ning lisaks riske. Seetõttu peab noor ettevõte kindlustusturul oma koha hõivamiseks oma äritegevuse planeerimise etapis üksikasjalikult analüüsima oma võimalusi ja väljavaateid.
Kindlustusfirma kindlustusagendi teenuste osutamise äriplaani põhijooned
Kindlustustegevuse planeerimine
Ebastabiilses turumajanduses, aga ka üldiselt kiiresti muutuvates elutingimustes kasutab üha rohkem inimesi ja organisatsioone kindlustusagentide teenuseid. Seetõttu võib kindlustusäri julgelt kasumlikuks äriks nimetada.
Siiski on oluline seda mõista seda tüüpi tegevus nõuab teilt või teie partnerilt eriharidust ja -kogemust kindlustusvaldkonnas, suuri investeeringuid ja ajakulu (ainuüksi litsentsi saamine võib võtta aasta). Kindlustusäris on palju keerukust ja nüansse, kuid see ei ole põhjus sellest äriideest loobumiseks. Enamiku sellise ettevõtte korraldamise probleemidest saab nõuetekohase ettevalmistusega lahendada kindlustusseltsi äriplaan.
Kirjeldus
Failid
Kindlustusagendi peamised tööliigid
Kindlustusäri, nagu me juba märkisime, ei ole lihtne äri. Koostamisel on äärmiselt oluline mõista seda tegevust tervikuna ja mõista selle spetsiifikat.
Seega on kindlustusselts kindlustuslepingute sõlmimise ja nende edasise teenindamisega tegelev organisatsioon. Kindlustusliigid: isiku-, vara-, vastutus- ja finantsriskide kindlustus.
Äriprojekti koostamisel on oluline kindlaks teha, millised konkreetsed kindlustusteenused on konkreetses piirkonnas nõudlikud, töötada välja oma individuaalne turundustaktika, et hõivata kindlale segmendile keskendunud turul kindel koht.
Kell lai valik osutatavaid teenuseid, kuid ilma sihtrühma ja selle vajaduste korrektse analüüsita, teisisõnu ilma hästi arenenud Äriplaani sinu oma Kindlustusselts ei pruugi suurt investeeringut üldse õigustada.
1 – Kokkuvõte
1.1. Projekti olemus
1.2. Investeeringu suurus kindlustusagendi teenuseid pakkuva kindlustusseltsi käivitamiseks
1.3. Töö tulemused
2 – kontseptsioon
2.1. Projekti kontseptsioon
2.2. Kirjeldus/omadused/omadused
2.3. Eesmärgid 5 aastaks
3 – turg
3.1. Turu suurus
3.2. Turu dünaamika
4 – personal
4.1. Personalilaud
4.2. Protsessid
4.3. Palk
5 – Finantsplaan
5.1. Investeeringute plaan
5.2. Finantseerimisplaan
5.3. Kindlustusagendi teenuse osutamise kindlustusseltsi arendamise müügiplaan
5.4. Kulutusplaan
5.5. Maksude tasumise plaan
5.6. Aruanded
5.7. Investori sissetulek
6 – Analüüs
6.1. Investeeringute analüüs
6.2. Finantsanalüüs
6.3. Kindlustusseltsi riskid kindlustusagendi teenuse osutamisel
7 – Järeldused
Kindlustusfirma äriplaan kindlustusagendi teenuste osutamiseks on esitatud MS Wordi formaadis - see sisaldab juba kõiki tabeleid, graafikuid, diagramme ja kirjeldusi. Saate neid kasutada "nagu on", sest see on juba kasutamiseks valmis. Või saate kohandada mis tahes jaotist endale sobivaks.
Näiteks: kui teil on vaja muuta projekti nime või piirkonda, kus ettevõte asub, saate seda hõlpsasti teha jaotises "Projekti kontseptsioon".
Finantsarvutused on esitatud MS Exceli vormingus - parameetrid on finantsmudelis esile tõstetud - see tähendab, et saate muuta mis tahes parameetrit ja mudel arvutab kõik automaatselt: see koostab kõik tabelid, graafikud ja diagrammid.
Näiteks: kui on vaja müügiplaani suurendada, siis muuda lihtsalt antud toote (teenuse) müügimahtu - mudel arvutab kõik automaatselt ümber ning kohe on valmis kõik tabelid ja diagrammid: kuu müügiplaan, müügi struktuur , müügidünaamika - see kõik saab valmis.
Finantsmudeli eripära on see, et kõik valemid, parameetrid ja muutujad on muutmiseks kättesaadavad, mis tähendab, et iga spetsialist, kes oskab MS Excelis töötada, saab mudelit endale sobivaks kohandada.
Hinnad
Arvustused meie klientidelt
Tagasiside äriplaanilepuhastusfirma
Avaldame tänu tehtud töö eest puhastusettevõtte äriplaani koostamisel. Tänu sellele äriplaanile Pank kiitis heaks 18 miljoni rubla suuruse laenu 6 aastaks.
Elizaveta K.L., Kaasan
Tagasiside pandimaja avamise äriplaani kohta
Veebilehelt alla laaditud äriplaan sisaldab väga selget ja kättesaadavat kirjeldust nii ettevõttest üldiselt kui ka konkreetselt selle finantskomponendist. Arvutused näitavad tegevustest üsna selget pilti ja neid on mugav kasutada: teha toimetusi, korrigeerida investeeringuid, müüki, kulusid. Kõik valemid on redigeeritavad ja läbipaistvad.
Ivan Nekrasov, Pihkva linn
Tagasiside äriplaani kohta toidu kojutoomiseks: pitsad, sushi, lõunad, rullid, pirukad
Äriplaan koostati kodulehe konsultatsioonifirma poolt vastavalt nõuetele, kvaliteetselt ja isegi kokkulepitud kuupäevast veidi varem. Selle tulemusel saadi erainvestorilt raha 50 miljonit rubla.
Oleg Aleksandrovitš, Sarovi linn
Tagasiside trükikoja äriplaanile
Äärmiselt korrektne äriplaan. Ta aitas meie trükikojal saada Sberbankilt tootmise laiendamiseks vajalikku laenu (21 miljonit rubla) 4 aastaks.
Sergei V.V., Nižni Novgorodi piirkond
Tagasiside kindlustusseltsi äriplaanile kindlustusagendi teenuse osutamiseks
Olles töötanud mitu aastat kindlustusagendina, otsustasin lõpuks luua oma ettevõtte. Vaatamata sellele, et tunnen kogu ettevõtte struktuuri seestpoolt, puutusin enda finantsmudeli koostamisel kokku mitmete probleemidega. Üks neist on pädevate arvutuste tegemine kolmandate osapoolte investeeringute meelitamiseks. Ready from Plan Pro võimaldas mul selle probleemi lahendada lühike aeg. Selge, läbipaistev eelarve struktuur, äriplaanis esitatud tasuvusaja analüüs aitas mul leida välisinvestorid (5 miljonit rubla), korraldada oma äri ja saada igakuist puhastulu 420 000 rubla.
Tsvetaeva V.A. Kindlustusseltsi "Garantia" peadirektor, Oryoli piirkond.
Kindlustusorganisatsiooni äriplaani väljatöötamine
Kindlustusteenuste müügi äriplaani koostamise tunnused
Kindlustusteenuste turg Venemaal ei ole nii suur, kuid see on selle oht: end pikka aega tõestanud ettevõtetega on äärmiselt raske konkureerida. Ja kui võtta arvesse ka seda, et pakutavate teenuste valik on ligikaudu sama, siis on peamine ülesanne kindlustusseltsi äriplaan koosneb ainulaadse müügipakkumise väljatöötamisest ja viisidest positiivse maine loomiseks.
Selle ettevõtte eripäraks on suur algkapital. Peamised esialgsed kulud on maksumus juriidiline registreerimine projekt, litsentside hankimine jne.
Konkreetse ettevõtte tasuvus sõltub paljudest teguritest, näiteks hästi arenenud sihtrühmast ja valitud teenuste valikust, ettevõtte asukohapiirkonnast jne. Seega, et vältida investeerimislõksude ohvriks langemist, on parem oma eelarve välja arvutada ja sissetulekuid ennustada juba arendusetapis kindlustusagendi äriplaan. See aitab teil vältida riske ja teenida tulevikus korralikku sissetulekut.
Kindlustusseltsi äriplaani põhiküsimused
Iga ettevõtmine vajab planeerimist ja kindlustusäri pole erand. Ettevõtte jaoks tõhusa majandusmudeli sõnastamiseks on vaja üksikasjalikult kaaluda mitmeid võtmeküsimusi. Analüüsime:
— turutingimused ja vastav turundus
— ettevõtte juriidiline registreerimine
— kapitaliinvesteeringud
— töötajate valik
- eelarve ja tasuvus
Turuanalüüs ja turundus
Kindlustusteenuste müügi äriplaani tunnused konkreetse piirkonna asjaomase turu üksikasjalik analüüs. See tähendab, et on oluline jälgida, millised teenused on kõige nõutumad, kuid ei ole turul laialt levinud. Eksperdid märgivad, et tänapäeval on kõige rohkem nõutud kindlustusteenuste hulgas:
Kuna konkurentsitase tuleb igal juhul päris kõrge, siis peamine ülesanne kindlustusseltsi äriplaan töötab välja turundusstrateegia. Kõigepealt peate selgelt määratlema oma turueelised, näiteks parimad hinnad, ainulaadsed pakkumised ja boonused, individuaalne lähenemine klientidele, kõrgelt kvalifitseeritud töötajatele jne.
Kõik need komponendid ei saa aga garanteerida teile klientide voogu ja sellest tulenevalt ka sissetulekuid. Sel juhul on äärmiselt vajalik kasutada tervet komplekti ettevõtte edendamise meetodeid:
Ettevõtte juriidiline registreerimine
Koostamisel kindlustusseltsi äriplaan peate kohe valiku tegema õiguslik vorm teie äritegevus. Sobivad vormid omandiõigus on sel juhul LLC, CJSC, OJSC.
Ettevõtte harta dokumentides tuleb ära näidata kõik osutatavad teenused.
Töö nimetus peadirektor sellises äris ainult inimene kutseharidus. Kinnitada see fakt vajate: passi, TIN-i, diplomi, tööraamatu koopiaid.
Samuti tuleb dokumenteerida põhikapitali olemasolu.
Lisaks on oluline arvestada, et kindlustusteenuste tegevus on kohustusliku tegevusloa alusel. Ja siin on teil vaja ka dokumentide paketti:
Kõik ülaltoodud juriidilised nüansid nõuab märkimisväärseid kulutusi, seega nende kaasamine kindlustusagendi äriplaan nõutud.
Investeeringute analüüs
Kui moodustate oma esialgse eelarve kuluosa kindlustusseltsi äriplaan Arvesse tuleks võtta järgmisi komponente:
Investeeringu kogusumma on ligikaudu 5-50 miljonit rubla. Oluline on mõista, et see arv on ligikaudne ja sõltub paljudest teguritest, näiteks pakutavate teenuste valikust ja agentuuri kui terviku ulatusest. Kõige täpsemaid näitajaid saab teile pakkuda ainult üksikisik Äriplaani sinu oma kindlustusselts.
Seega on kõik arvutused otseselt seotud ühe ettevõtte individuaalse finantsprogrammiga, mistõttu on konkreetseid investeerimisnumbreid raske täpselt ennustada. Kuid meie ettevõte saab teid aidata teie äriprojekti koostamisel. Selleks saate alla laadida valmis kindlustusseltsi äriplaan kindlustusagendi teenuse osutamiseks koos arveldustega. Projekti majandusmudel võimaldab teil kõige täpsemalt määrata investeeringu suuruse ja õigesti arvutada oodatava kasumi.
Kindlustusorganisatsiooni eelarve arvutamine
IN Äriplaani tegevused kindlustusagent tuleks lisada ettevõtte finantsliikumiste analüüs.
Algstaadiumis on peamised kuluartiklid: õigusabikulud, ruumide rent või ost koos sobiva hooldusega, töötajate töötasud, reklaamikulud.
Prognoosige näites sissetuleku suurust kindlustusseltsi äriplaan keeruline, kuna on vaja arvestada paljude spetsiifiliste teguritega (kindlustusnõudlus konkreetses piirkonnas, organisatsiooni ulatus jne).
Värbamine
Ettevõtte töötajad võib jagada kahte rühma: büroojuhid ja kindlustusagendid ise.
Koostamisel kindlustusseltsi äriplaan Oluline on täpselt sõnastada nõuded kindlustusagentidele. Need peavad olema kõrgharidusega ja soovitavalt töökogemusega inimesed. Siiski pole välistatud võimalus palgata uusi tulijaid, kellel on väljavaade koolitusele.
Palk võib olla fikseeritud või tükitöö. Eksperdid soovitavad neid võimalusi kombineerida, mis saab töötajatele täiendavaks stiimuliks.
Töötajate arv varieerub sõltuvalt kavandatava ettevõtte suurusest.
Ettevõtte ROI arvutused
Kindlustusagenditeenuste osutamise korraldamine on seetõttu suuri investeeringuid nõudev küsimus kindlustusseltsi äriplaan peab olema tasuvusaja arvestus.
Kindlustustegevuse tulude prognoosimine, mis perioodil xxx on xxx tuhat rubla. viiakse läbi kõiki arvesse võttes individuaalsed omadused ettevõte (mastaap, pakutavad teenused, turundus jne). Ligikaudse arvu saab aga arvutada Venemaa kindlustusteenuste keskmiste hindade põhjal, mis perioodil xxx ulatusid xxx rublani.
Finantsmudel on eraldi fail MS Exceli formaadis – sisuliselt on
eraldi toode, mis on mõeldud äri planeerimiseks ja kogu selle arvutamiseks
näitajad. Finantsmudeli iga parameetrit saab käsitsi muuta.
Finantsmudelis makrosid pole. Kõik valemid on läbipaistvad ja juurdepääsetavad
muudatusi.
Äriplaani koostamise käigus vaatame üle kümneid erinevaid allikaid
teavet. Siia kuuluvad seadmete tarnijate andmed, tööstusportaalid, intervjuud turuekspertidega ja ametlik statistika – selline süstemaatiline andmeanalüüs annab täieliku pildi kõikidest projekti parameetritest: hinnad, seadmete maksumus, ruumide maksumus, kulud jne.
Laadige alla kindlustusseltsile valmis äriplaan koos finantsarvutuste ja Exceli finantsmudeliga
Seega on kindlustussektoris töötamine seotud teatud investeerimisriskidega, mida on oluline planeerimisetapis vältida. Äriplaani pädev väljatöötamine võimaldab teil üksikasjalikult kaaluda majanduslikke iseärasusi, korrektselt koostada arvutusi ja otsustada juriidiliste küsimuste üle.
Energia ja aja säästmiseks saate alla laadida valmis näidise kindlustusseltsi äriplaan arvutustega. Näidises esitatud finantsmudel aitab teil projektis paremini orienteeruda, oma finantsmudel. Lisaks pakume Teile välja töötada individuaalse võtmed kätte äriplaani, arvestades Teie ettevõtte iseärasusi.
Kindlustusäri on keeruline, kuid paljutõotav ja tulus äri. Pädev areng kindlustusseltsi äriplaan– teie tegevuse ohutuse ja edu tagatis.
Autokindlustus. Kuidas alustada kindlustusäri
Kindlustusäri Venemaal on üks väheseid valdkondi, mis ei kaota ka täna, pika majanduslanguse ajal oma tähtsust. Seetõttu tahaksime selles väljaandes kaaluda paljusid huvitavat küsimust: kuidas saada autokindlustusagendiks.
Proovime selle välja mõelda
Enne kui räägime selle ettevõtte käivitamiseks vajalikest sammudest, peate otsustama, kuidas täpselt soovite seda rakendada. Selleks peate vastama järgmistele küsimustele:
Kas soovite olla mõne ettevõtte agent või esindada mitut?
Kas teil on selle idee elluviimiseks piisavalt ressursse?
Milliseid autokindlustusteenuseid soovite pakkuda?
Ja alles pärast kõigi nende nüansside kindlaksmääramist võite alustada äriplaani koostamist ja potentsiaalse kasumi arvutamist.
Noh, nüüd tegelik plaan, kuidas saada autokindlustusagendiks.
1. Analüüsige turgu ja määrake potentsiaalsete ettevõtete ring, kellega soovite koostööd teha;
2. Korraldage kontakte valitud ettevõtetega, saate nimekirja vajalikud dokumendid. Uurige seda ja koostage täielik pakett;
3. Koostage oma CV, proovige üksikasjalikult kirjeldada oma kogemusi ja isikuomadusi, mis võimaldavad teil selles valdkonnas töötada;
4. Osale intervjuul ja püüa jätta endast parim mulje;
Kui kõik etapid on läbitud, võite alustada tegevust. Saate oma tegevust alustada! Et teie ettevõte oleks edukas, osalege müügikoolitusel, uurige kogu teavet, mis aitab teil omandada uute klientide meelitamise tehnoloogiaid. Seda tuleb teha isegi siis, kui arvate, et teil on sarnane kogemus.
Autokindlustus kui äri
Pärast kindlustusmaakleri karjääri esialgse etapi läbimist on aeg mõelda, kuidas jõuda järgmisse etappi ja avada kindlustuslepinguid müüv kontor. Paljude ekspertide hinnangul on autokindlustusel kindlustustoodete valikus suurim potentsiaal.
Teoreetiliselt on kindlustusprotsess teatud tüüpi suhe nende vahel, kes on huvitatud oma varaliste huvide kaitsmisest ja vastutusest mis tahes eest. ebameeldivad tagajärjed, kindlustusvõtja ja kindlustusandja. Selleks sõlmitakse poolte vahel kindlustusleping, milles määratakse kindlaks sissemakse suurus, maksete suurus ja nende teostamise kord.
Seevastu kindlustusandja vastutusalasse kuulub teatud kindlustusfondi moodustamine, millest kindlustusjuhtumi korral makstakse hüvitist lepingus sätestatud raamides.
Mõeldes sellele, kuidas avada autokindlustus, olgu selleks siis esindus või äsja asutatud ettevõte, on oluline mõista, et kindlustusandja, nagu iga ettevõtja, eesmärk on kasum. Sel juhul sõltub selle maht täielikult tehtud tehingute arvust, nimelt KASKO- ja liikluskindlustuspoliiside müügimahust. Kasum, aga ka kindlustusfondi suurus on omakorda ettevõtte stabiilsuse tagatis.
Praktika põhjal Venemaa ettevõtted, edu saavutamiseks on vaja oma tegevusi läbi viia mitmes suunas korraga. Selle põhjuseks on asjaolu, et esiteks on kohustusliku liikluskindlustuse müük kehtivate õigusaktidega rangelt reguleeritud. Ja kuna sel juhul ei saa kindlustusandja kindlustustoote lõpphinda kuidagi mõjutada, siis enamiku ekspertide ja analüütikute hinnangul pole pelgalt kohustusliku liikluskindlustuse müügiga tegelemine esialgu kasumlik. Teiseks on sellisel mitmeotstarbelisel projektil ärilisest aspektist suurem eduvõimalus.
Teisest küljest on KASKO poliiside rakendamisel sügavam potentsiaal kui lihtsalt kindlustuslepingute elluviimine. Seega on ettevõtjal sel juhul rohkem vabadust tariifide ja koefitsientide määramisel.
Kuid isegi sel juhul on võimatu kindlalt öelda, milline autokindlustus on ärilisest seisukohast parem. Mõlemal programmil on oma nüansid. Nii et OAGO kasumit praktiliselt ei too, KASKO aga on madal tase populaarsus kõrge hinna tõttu.
Nende kahe vormi kombinatsiooni peetakse kõige ratsionaalsemaks äritegevuse viisiks. Lisaks võib kaaluda alternatiivse sissetuleku pakkumist lisateenused, nagu näiteks:
Ekspert- ja hindajateenused;
Nõustamisabi pärast õnnetust;
Tehniline tugi;
Muud kindlustustooted.
Loetletud teenused on võimalik lisada lisavõimalustena KASKO kindlustuspoliisile.
See oli üldmõisteid autokindlustustoodete kohta. Räägime nüüd konkreetsemalt.
Kuidas avada autokindlustus (kontor)
KASKO ja OSAGO poliiside müügipunkti avamiseks tuleb esmalt valida õiged ruumid. Selleks, et teie kulud oleksid õigustatud, peab teie kontor asuma lihtsalt heas asukohas, kuid kus on võimalik suur hulk teie potentsiaalseid kliente.
Enamiku ärimeeste sõnul peate enne uuele tasemele jõudmist ja autokindlustusbüroo avamise mõtlemist kõik hoolikalt arvutama. Vastasel juhul ei pruugi korraldatav ettevõte investeeringut tagasi saada ja algaja ärimees kukub läbi.
Hea koht autokindlustusbüroo avamiseks täna võib olla mitmesugune kaubanduskeskused, ärikeskused ja muud sarnased kohad.
Milliseid dokumente on vaja autokindlustuseks?
Nagu iga teinegi, on autokindlustus kui äri ennekõike registreeritud ettevõte, mille omandivorm valitakse sõltuvalt teostatava projekti eesmärkidest ja ulatusest.
Kui me räägime kindlustusseltsi asutamisel on sel juhul lisaks juriidilise isiku registreerimisele nõutav ka asjakohane litsents, mille saab hankida ainult siis, kui põhikapital ettevõtted vähemalt 120 miljoni rubla ulatuses.
Kui ettevõtja kavatseb tegutseda kindlustusagentuurina, mis sisuliselt tähendab vahendusäri tegemist, on vaja:
Registreerige LLC või üksikettevõtja;
Kokkuvõtteks agendilepingud partnerkindlustusseltsidega;
üürida kontor;
Meile tundub, et on üsna selge, milliseid dokumente on autokindlustuseks vaja.
Kuidas saada kodukindlustusagendiks
Kaasaegsed tehnilised võimalused koos kindlustusseadusandluse muudatuste ja elektrooniliste sertifikaatide kasutuselevõtuga on viinud selleni, et tänapäeval saab kindlustusäri ajada kodust lahkumata.
Kui soovite teada, kuidas saada kodupõhiseks autokindlustusagendiks, on vastus ilmne. Peate looma temaatilise portaali, mille kaudu saate kõigile selle külastajatele pakkuda oma kindlustuspakkumisi.
Siiski ei tasu arvata, et selline ärikontseptsioon toob automaatselt tulu. Interneti kaudu töötamine on töö, mis ei võta mitte ainult aega, vaid nõuab ka pidevat muude ressursside, näiteks raha ja sellise ettevõtte omaniku teadmistebaasi pidevat lisamist.
Väljaande lõpus tahaksin peatuda veel ühel asjal oluline punkt. Valides tegevusalaks autokindlustuse, milliseid ettevõtteid on parem partneriks valida.
Tegelikult on sellele küsimusele vastates väga raske konkreetseid soovitusi anda, kuid me tahame välja tuua teatud kriteeriumide rühma, mida saab äripartneri valimisel kasutada.
Kindlustusseltsil, kelle kindlustustooteid kavatsete müüa, peab olema:
usaldusväärne maine;
stabiilne ajalugu;
mugavad tingimused koostöö;
ulatuslik filiaalide võrk.
See ei ole kogu nimekiri aspektidest, millele peaksite tähelepanu pöörama. Kuid ka sellest piisab, et mõista, millises suunas on vaja edasi liikuda.