Формула за продуктов марж. Трябва ли надценката да е еднаква за всички продукти?
При надценка на стока тя се изчислява като процент от оборота на стоката. Предприятие или частна фирма трябва самостоятелно да изчисли нивото на надценката на стоките. При определяне на цените компанията трябва да вземе предвид текущото ниво на разходите, както и да се съсредоточи върху рентабилността, която се основава на производствения план за продукта. Компанията обаче не винаги участва в определянето на цените за всеки определен типстоки. Тъй като има случаи, когато едно предприятие се състои от широка гама от разнородни стоки, цената се изчислява за отделни групи продукти. Продуктовите групи се формират на базата на хомогенност помежду си по предназначение.
Под търговски марж често имам предвид приходите на компанията от продажба и продажба на стоки. Много хора обаче бъркат надценка с търговска надценка, но това са различни неща. Търговската надценка вече не е текущ термин, но все още присъства в някои кръгове на стоковото производство. Това означава надценена сума, увеличена с размера на ДДС. А търговската надбавка на даден продукт се изчислява въз основа на цифри, които включват сумата на разходите за продажба и производство на продукта.
Търговският марж е преди всичко най-основният етап за бизнеса, тъй като заради него се формира продажбата на стоки. Всеки бизнес или бизнес предполага преди всичко печалба, която няколко пъти надвишава производствените разходи. И колкото по-висок е процентът на доходите, толкова по-печеливш ще бъде бизнесът. По правило рентабилността, която също се нарича изплащане, започва да се оправдава от 15%. Това се аргументира с факта, че в допълнение към дохода трябва да приспаднете и сумата, която принадлежи на данъчната служба. И по този начин нетната доходност ще бъде 11,25% от печалбата. И това е само минимумът.
Как да изчислим надценката на продукт
За удобство процесът на генериране на изчисления може да бъде разделен на няколко етапа според последователността:
- Калкулиране на производствените разходи.
- Данъчно изчисляване на ДДС.
- Изчисляване на очакваната печалба.
И така, тези стъпки могат да бъдат описани стъпка по стъпка, както следва:
- В началото на решението за стартиране на производствения процес, изготвяне на план за продажба и формиране на стоки, започваме основното изчисляване на разходите Париили разходи, които ще бъдат направени в този процес. Ако бизнесът не е производствен, тогава се изчисляват разходите, свързани със закупуване, транспорт, мита, загуби на лихви към посредници, наем на складово пространство, маркетинг и реклама, както и задължителен данък. Това са основните и първи числа, които трябва да имате предвид. Следователно, първото нещо, което трябва да направите, е да разберете цената на определени разходи и услуги и след това да изчислите общата първоначална сума. Това не е цялата сума, а основната отправна точка.
- След това следващата стъпка в изчисляването на загубите от продажбата на стоки ще бъде цифра, която включва добавянето на данък върху добавената стойност (ДДС), но в случай, че самата компания плаща. Ако партньорът на компанията не работи с ДДС, тогава трябва да посочите отделен доставчик, който ще бъде платец на самия ДДС. Може да бъде и предприемач, чийто продажна ценастоки без ДДС ще бъде значително по-ниска от цената на стоки с ДДС от други производители и доставчици.
- Правилният баланс трябва да бъде постигнат при изчисляването на очакваните печалби. Не можете да определяте цени, които са твърде лоялни, тъй като ниската възвръщаемост не допринася за напредъка нито на компанията, нито на ефективността на производителя. Но завишената цена може също да доведе до нещастен обрат на събитията под формата, че продуктът няма да се изплати и производителят може да отиде на червено, или най-добрият сценарийще отиде на нула. Когато изчислява печалбата, предприемачът трябва да проучи пазара за даден продукт, да използва определени маркетингово проучванеили ангажирайте специалисти в този проблем. Ако имате опит в търговското предприемачество, тогава ще бъде по-лесно, с помощта на инстинкта, да определите правилно успешната надценка в покупната цена на произвеждания продукт.
Доста фактори могат да повлияят на формирането на цената на дребно. Това може да бъде възпрепятствано от конкуренция, твърде голям асортимент от стоки на пазара, качество на уникалността на продукта, уместност сред купувачите от тази категория, добро местоположение на търговията и т.н. Следователно, с помощта на целесъобразни, компетентни изчисления, предприемачът може да вземе предвид всички тези фактори. Освен това всичко зависи от продуктовата група. Ако продуктът принадлежи към категория, чиято надценка е фиксирана от държавните разпоредби, тогава предприемачът може да се движи само в рамките на тази сума. Следните категории стоки могат да попаднат в този случай: бебешка храна, лекарствени и фармацевтични продукти, училищно хранене в столове и стоки в някои региони.
Въпросът е също така, че често е възможно значително да се увеличи производството на евтини стоки: когато цената на даден продукт е доста достъпна, но доходът от неговата надценка може да бъде доста печеливш. Може да има и случаи, когато процентвъзвръщаемостта на инвестициите от скъпи стоки е много по-ниска от тази на стоки с ниска цена на дребно.
Но ако търговецът на едро е партньор и не работи с ДДС, за разлика от компанията, тогава си струва да изчислите колко изгодно е такова сътрудничество.
Как да увеличим търговските надбавки в търговията на дребно
Маркиране в търговия на дребнопроизведени по няколко начина:
- Като единичен фиксиран ценови сегмент или процент от самата търговска надценка за всички стоки в дадена категория;
- Като процент за всяка продуктова група;
- Средностатистически процент за целия асортимент.
Има и опцията, че за определени продукти различни производителиизползва се същата цена. Това често се използва, за да се гарантира, че продуктът е равномерно разпродаден или за да се избегне създаването на ненужно много бройки за магазина. Надценката за даден продукт може да варира в зависимост от първоначалната покупна цена, определена от доставчика.
Размерът на надценката може да се определя в зависимост от обема на оборота. И тъй като във всеки бизнес целта е да се повиши нивото на приходите и да се намалят разходите, условията за продажба ще бъдат благоприятни, печалбите ще се увеличат и поради тази причина собственикът на компанията може да намали цената на дребно на продукта, въпреки намаляването на търговията марж, за да вървят още по-добре продажбите. Намаляването на разходите се постига чрез данъчни облекчения. Компанията може да се съсредоточи и върху икономическата част на въпроса, например спестяване на електроенергия, пространство или работници. Разбира се, всичко това трябва да се случва в разумни граници и в рамките на SNIP.
В допълнение към изчисляването на разходите, компанията може също да планира намаляване на премията. Това е мъдър финансов ход, който включва различни промоции, отстъпки и други изкуствено създадени причини за намаляване на цените. Често една компания взема решения за промоции, когато трябва да продаде съществуващите стоки възможно най-скоро, тъй като се очаква нова поява на този тип продуктова група. Много често подобен ход е придружен от глобални и големи отстъпки, което привлича масово купувачи.
Също така в търговията на дребно продажбата на стоки се извършва чрез касата на търговско дружество за плащания в брой на купувача. Това става и по банков път по метода с банкова сметкапродавач. Този продукт може да се продава без договор, регламентиран на хартиен носител, а чрез лично споразумение срещу пари в резултат на закупуване на продукта от другата страна. Така основният документ и доказателство за покупката е касовата бележка. Предлага се в два екземпляра: единият за купувача, а вторият за касиера. В резултат на такива продажби касиерът генерира отчет за касови бележки. Всички данни за извършената работа трябва да бъдат отразени в определеното за това място касова книгафирма в сметка наречена „Парични средства” в колона „Приходи от продажби”. Процесът на продажба на стоки, които са били продадени за пари в брой, се признава като такъв, при който получаването на приходите в касата се извършва едновременно с размяната на стоки на купуваното лице.
Формула за изчисляване на търговски надбавки
Първо трябва да изчислите основната цифра, която характеризира цената на продукта. Цената се определя според първоначалната цена на продукта. Определя се като разликата в цената на дребно или продажбата на готовите стоки, както и размера на търговската надбавка върху тези стоки. Размерът на надценката върху продадените стоки се определя като следствие от продажната цена на готовата продукция и средностатистическия процент на надценката. Този среден процент се определя чрез разделяне на общите надценъчни салда в началото на отчетния месец и търговските надценки, получени през отчетния месец.
Обикновено според установен ред PAS, за да определите търговския надбавка, използвайте така наречения баланс 285, който се нарича „Търговски надбавки“ за началния период и същите търговски надбавки за получаване през отчетния месец, след което всичко се разделя на сумата на продуктов баланс за начално салдо и дебитен оборот. Основната формула за изчисляване на надценката изглежда така:
(SNK285 + KO285)/(SND285 + DO282)*100%,
- SND 282- е балансът на производството в търговията на дребнов началото на счетоводството.
- SNK 285- салдото, което не е отписано в началото на периода на търговски маржин.
- DO282- това е основната цена на продуктите, пуснати в продажба през отчетния период.
- KO285- това е сумата на продуктовата надценка, начислена върху получените стоки през отчетния период, която е с цел съпоставяне на стойността й с пазарната.
Средният процент на надценка в търговията се използва при изчисляване на отписването на сумата на пазара на надценка, която е била направена за неподходящи стоки. Тази сума се определя като изтегляне на продажната стойност на стоките, които са намалели през отчетния период. Тогава размерът на търговския марж, паднал върху загубените стоки, подлежащи на ликвидация през този месец, се изчислява като: CH=St*N%, Където Све пазарната цена на стоките, ликвидирани през даден месец, и R%- Това е средният процент от пазарната надценка.
Всъщност фирмите в търговията на дребно са продавали продукти с отстъпка през отчетния период и предоставят информация за сделката, която е равна на параграф 22 от PAS9. Но според счетоводството „Отчет по финансови резултати”, че всяка печалба е увеличение на дохода и доходен актив или намаление на задълженията на дружеството, което съответно ще доведе до по-голям обем на неговия капитал.
В параграф 13 „Отчет за финансовите резултати“ в колоната „Приходи от продажба на стоки“ се записва сумата на всички приходи от производството на стоки, без да се вземат предвид отстъпките на търга. Клауза 17, озаглавена „Други разходи и удръжки“, говори за предлаганите услуги и отстъпки, както и възможна замяна или връщане на продукти, ако е предвидено.
Важността на тези точки е, защото в търговията на дребно ще е необходимо да се намалят разходите за продукти на дребно с цялата сума на отстъпките и промоциите, дори ако те не са били предвидени преди това от компанията или отчетния период. Следователно е необходимо да се вземе предвид отразяването на таблицата за счетоводни записи, дори ако те не са били предвидени преди това от инструкциите за счетоводство в счетоводството и всички бизнес транзакции.
Надценка на стоки, предмет на продажба на кредит
По отношение на продуктовия оборот в търговията на дребно са включени условията за продажба на продукти на кредит. Кредитът се предоставя при условия на разсрочено плащане. Но в същото време цялата сума на продажбите включва цялата цена на продукта по цена на действителното производство в момента на закупуване на продукта от клиента или купувача. Най-много са три известни видовекредитни услуги при продажба на продукти чрез търговската мрежа:
- Издаване на заеми на купувачи чрез банкови услуги;
- Издаване на заем на клиента от самия магазин или от фирмата, която сама ще осигури плащане на вноски за този продукт;
- Издаване на заем на клиент чрез привличане на дивиденти от компанията, за която клиентът работи.
Но видът кредитни услуги, когато самата компания отпуска или издава заем на клиента, също става все по-популярен. По този начин, по време на продажба с условие за забавяне на датата на доставка за определен брой дни след плащането, компанията има право да намали значително цената на дребно. IN в такъв случайусловията за отстъпка ще бъдат форма на плащане на клиента за временно използване на неговите средства. Тези условия включват също риск и очакване.
В случай на кредитиране на клиент чрез участието на банка, всички комисионни и лихвени проценти ще принадлежат на банкова организация. Но това е най-лесният и най-малко трудоемък процес за компанията. Но този методне е много изгодно за купувача или клиента. Това се дължи на факта, че доставката на стоки може да се забави за известен период от време, което зависи от скоростта на обработка на кредита. В този случай този метод не се различава съществено от метода за производство на стоки и продажбата им по банков път с незабавно плащане, без да се събира от купувача. Както вече е известно, всички ползи от такъв процент ще бъдат за банковите служители, тъй като банката ще се занимава с кредитиране и поемане на риска. Компанията ще получи изплатените средства незабавно. Също така, по същия начин ще бъдат показани всички продажбени манипулации с кредитното условие и привличането на плащане от предприятието, за което работи клиентът на тази компания в процеса на закупуване на продукти.
Ценови отстъпки при изчисляване на надценките
Ценовите отстъпки могат да се нарекат всички така наречени отстъпки или промоции, които компанията предоставя на купувача. Такива са към момента на изпълнение. Това е от полза за компанията, тъй като не влияе на търговската цена на продукта, а не на приходите като цяло. Това е така, защото самият доход не може да се отчете към точката на изпълнение.
В отделно счетоводство тези манипулации се записват като метод за намаляване на маржа в търговската сметка, наречен „Търговски марж“, предоставен на купувача чрез отстъпки. Отразява се в счетоводния регистър по два начина:
- Обратно осчетоводяване, което е правопропорционално на начисляването.
- Директно окабеляване.
В този случай винаги участват само тези два акаунта, които са известни с номера: 282 и 285.
Организациите в търговския сектор правят ежедневно голям бройбизнес сделки. Следователно рентабилността на такива предприятия зависи от ценовата политика и по-точно от това колко правилно е формирана продажната цена.
Доходът на продавача ще бъде така наречената премия върху продадените продукти, което означава, че нейният размер трябва да компенсира всички разходи, разпределени за продажбата на продуктите.
Търговската надбавка е сумата надценка, добавена към цената на доставчика за продукта. Благодарение на него организацията реализира печалба, което й позволява да плати всички дължими данъци към бюджета. В счетоводството е обичайно търговският марж да се нарича „брутен доход“.
Изчисляване на търговски надценки
Съставянето на разходи за стоки на дребно е самостоятелна работапредприятия. В същото време може да използва препоръките, одобрени с писмото на Министерството на икономиката Руска федерацияот 06.12.1995 г. No СИ-484/7-982. В документа се казва, че надценката трябва да се основава на пазарните условия, както и на естеството и свойствата на продукта.
При изчисляването на такъв разход основното е да се вземе предвид способността му да покрие всички разходи за дистрибуция и да получи икономически ползи.
Разходите означават разходите за изпълнение на:
- транспорт;
- Проблеми заплатислужители и превод на осигурителни вноски;
- Отдаване под наем на имущество;
- Амортизация на оборудването;
- Популяризиране на продукта.
Първият компонент на търговската надбавка са разходите за закупуване на продукти. Към тях се добавя данък върху добавената стойност (ДДС), ако организацията е длъжна да го плати.
Друг компонент, но най-важен, ще бъде очакваната печалба. Важно е цените да не се надуват твърде високо, но и да не се изпускат възможни ползи. Това изчисление може да се направи въз основа на проучване на пазара или на вашите собствени предположения.
Цените на дребно се влияят от много фактори, като конкуренти, асортимент, оригиналност на продуктите, търсене и местоположение на мястото на продажба. Следователно, когато се формира маркировка, изчислението трябва да бъде пълно и правилно и също така да има рационалност.
Има списък на продуктите, чиито цени се регулират от държавата, което означава, че има ограничения за размера на търговската надценка, по-специално за следните стоки:
- Храна за деца;
- лекарства;
- Медицински продукти;
- Осъществява се от организации за обществено хранене към общински институции;
- В районите на Далечния север и еквивалентни райони.
Първични документи за отчитане на търговските надценки
След определяне на размера на търговската надбавка, нейното формиране следва да се отрази в регистъра на цените на дребно. Този документ ще бъде основата за изчисляване на допълнителната стойност.
Към разясненията за изчисляване на надценката е добавено Приложение № 2 с образец на съответния регистър. Организацията има право да прилага независимо разработен формуляр, като използва задължителните данни, отразени в член № 9 от Закона за счетоводството № 402-FZ:
- Име на фирмата;
- Имена на продукти;
- Покупна цена на продуктите без ДДС;
- Търговска надбавка;
- Оформени цена на дребноза стоки.
Условия за намаляване на търговските надценки
Има случаи продавачът да намали търговската надбавка, например по време на промоции или поради загуба на продаваемост на продуктите. Такива промени трябва да бъдат въведени в регистъра на цените на дребно.
Член 40 от Данъчния кодекс на Руската федерация определя позициите за формиране на стойност за данъчни цели. Когато изчислявате данъците, трябва да използвате цени, определени от предприятието и съответстващи на пазара. Ако цените се различават от пазарните с повече от 20%, това може да е повод за данъчна ревизия.
Въз основа на това, когато се провеждат различни промоции за намаляване на цените за купувача, пазарните цени трябва да се вземат предвид при изчисляването на данъците.
Всеки продавач, за да спечели, се стреми да продаде стоките си на възможно най-високата цена. висока цена. Разликата между покупната цена на даден продукт и неговата продажна цена е търговската надбавка. Тази надценка не може да бъде равна на нула, тъй като продавачът поема разходите за транспорт, поддръжка на персонал, търговска площ и т.н. Продажбата на покупната цена без премия е неизгодна за продавача.
Размерът на надценката върху продуктите зависи от много фактори. Това са наличието и интензивността на конкуренцията, качеството на продукта, „популяризирането“ на марката, покупателната способност на населението, както и ограничителните мерки, които държавата налага върху определени видове (групи) социално значими стоки. Комбинацията от тези фактори не ни позволява да отговорим недвусмислено на въпроса каква трябва да бъде надценката в търговията на дребно.
Днес в Русия за повечето стоки максималната надценка на стоките не е установена със закон. Това означава, че например, ако сте собственик на уникален продукт, след като го купите условно за 1000 рубли, можете да зададете цената на 1 000 000 рубли. В крайна сметка само вие имате такъв продукт. Но и тук има ограничение. Това ограничение е наложено на продавача от пазара. Кой ще купи джаджа или дрехи на тази цена? Толкова висока ли е потребителската стойност на този продукт?
Способността да се определи оптималната цена за продукт, т.е. разбирането как правилно да се маркира продукт, се определя от знанията или, ако желаете, таланта на продавача. Ако цената на вашия продукт от конкуренти е в определени граници, тогава значително увеличение на цената няма да ви донесе печалба, тъй като обемът на продажбите ще намалее, а намаляването на надценката може да не увеличи оборота и продавачът ще понесе загуби.
Изчисляване на търговски надценки
Печалбата на продавача зависи както от търговската надбавка, така и от обема на продажбите.
Много високата надбавка към покупната цена може значително да намали обема на продажбите, а неразумното намаляване на това подценява обща печалба. Първо, нека разгледаме факторите, които влияят върху стойността на търговската надценка. Това е на първо място:
- наличие на силни конкуренти;
- отдалеченост на търговския обект от доставчиците на стоките;
- асортиментна линия от подобни продукти в точка на продажба(например броя на марките шоколад в сладкарския отдел);
- настаняване на място, посещавано от голям брой хора;
- разпознаване търговска марка(марка);
- дали вашият продукт е потребителски продукт или дълготраен продукт.
Прочетете също: Показатели за обръщаемост на оборотния капитал
Минималната надценка за продукт за данъчни цели може да се изчисли въз основа на точката на рентабилност. Това може да стане с помощта на прост метод.
Например, предприемач закупи партида от подобни продукти за 100 000 рубли и очаква да я продаде след един месец. В същото време разходите му за наемане на помещенията са 5000 рубли, заплатите на персонала са 25 000 рубли, а други разходи (счетоводство, почистване, транспорт са 10 000 рубли. Тогава минималната надценка ще бъде:
Надценка = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%
По-малката премия към покупната цена носи загуби, а по-голямата носи печалба.Ако обаче оборотът расте и предприемачът може да продаде партидата за половин месец, тогава минималната надценка ще бъде:
Надценка = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%
Този прост пример показва, че с 30% премия можете да получите както загуба от 10 000 рубли на месец, така и печалба от 20 000 рубли на месец. Тоест можете да получите 20 000 рубли печалба или чрез увеличаване на надценката до 60%, или чрез удвояване на оборота.
Трябва обаче да се помни, че намалението на цената не винаги осигурява увеличаване на оборота. За маркови сезонни стоки надценката през първите „горещи“ месеци (седмици) на продажбите може да достигне 400-500% или дори повече. Следователно, извън сезона, продавачите определят отстъпки до 70% и все пак печелят.
Трябва ли надценката да е еднаква за всички продукти?
Ако предприемачът продава ограничена гама от продукти, тогава той определя индивидуални надценки за всеки артикул и може гъвкаво да реагира на колебанията в търсенето. Този подход е труден, когато има широк асортимент в търговския обект, дори от чисто техническа гледна точка (трудно е често да се променят ценовите етикети на стотици мостри, изложени на рафтовете), въпреки че съвременните „умни“ компютърни програмиможе да анализира напредъка на продажбите и да дава съвети на продавача.
Обикновено предприемачите разделят своите продукти на продуктови групи. Например месни продукти, млечни продукти, хранителни стоки, сладкарски изделия и др. Според какъв процент надценка на стоките в търговията на дребно трябва да се определи различни групиПродуктите могат да бъдат оценени чрез анализиране на цените на конкурентите.
Повечето предприемачи днес трябва да изчислят правилно и бързо надценката на даден продукт.
На първо място се изчислява надценкатаза да оцените правилно продукта преди продажба, тоест да проведете един вид ценообразуване на продукта.
Друга причина за изчисляване на надценката— бизнесменът трябва да знае на какви цени купуват стоки неговите конкуренти.
В тази статия ще научите как точно се формира цената на даден продукт в търговските обекти, както и как да изчислите надценката на даден продукт.
Какво е маркиране?
Надценка на стоките – това е някакъв вид премия към цената на продукт или услуга. Също така надценката на даден продукт може да се нарече доход от продажби и разходи за продажба на този продукт.
Маркировката на даден продукт зависи от самия продукт, а именно от неговото качество, популярност и потребителски свойства.
Надценката се прави за покриване на разходите за продадени и произведени продукти, както и за тяхното съхранение и транспорт.
За предприемачите основното е да печелят от продукта.
По време на монтажа пълна ценаза даден продукт се взема предвид конкурентоспособността на продукта на пазара. Разберете конкурентоспособността на марката, която произвежда този продукт.
Важно е да знаете, Каква е търговската стратегия на конкурента?.
Използват се следните стратегии за продажба:
- Продайте стоки на ниска цена, но в големи обеми;
- Продайте стоки на висока цена,но в малки количества.
Надценката на даден продукт показва колко печалба са донесли разходите за закупуване на продукта и неговата продажба.
Когато маркирането на продукт е правилно попълнено, продажбите ще се извършват с бързи темпове, А доходите ще покрият напълно разходите за закупуване и съхранение на стоки. следователно Печалбата зависи от надценката.
Как да изчислим надценката?
Нека да разберем как ще маркираме стоките, които сме продали през отчетния период.
Товаиндикаторът трябва да покрива всички разходи и също така да ви позволява да генерирате доход, например приходи от продажби на стоки.
Бизнесмен, който вече знае размера на надценката на стоките си, може спокойно да предприеме следващите стъпки в развитието на бизнеса.
Индикаторът за надценка се определя като разликата между приходите и покупната цена на продукта.
Изчисленията се правят, като се използват следните характеристики:
- Търговски оборот;
- Продуктовата гамав търговския оборот;
- Процент надценка.
Формули за изчисляване на надценка върху стоки
- TN = T*RTR/100
T– търговски оборот
RTN– прогнозна надценка (%)
TN– надценка на стоките
RTH = TH%/ (100 + TH) * 100
Този метод за изчисляване на надценката е идеален за предприятие, в което процентът на цената на целия обем стоки е зададен на еднакъв.
- TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100
T1, T2,…, Tn– търговски оборот за различните стокови групи
RTN1, RTN2,.. RTNn— коефициент на надценки, които съответстват на тези групи
РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100
TN%1, TN%2,…TN%n– надценки за всяка група стоки
Пример за изчисляване на търговски надбавки
Оборотът на компанията за тримесечието е 20 481 000 рубли. Установеният процент надценка е 22%.
Намерете сумата на надценката:
Където T – t/оборот,
RTN– % от изчислената надценка.
RTH = TH%/ (100 + TH) * 100,
Където TN%— % от премията, приета в компанията.
RTH = 22/(100+22)*100 = 18%
TN = 20 481 000 * 18/100 = 3 686 580 rub.
Какво определя размера на надценката?
Надценките присъстват както в търговия на едро, и в търговията на дребно.
Основна дестинация - покрие всички разходи и реализира печалба.
Търговските маржове зависят от следните фактори:
- Разходи, свързани с покупката, съхранение и продажба на стоки;
- От размера на ДДС;
- пристигнаот изпълнението.
Влизат предприемачи по свое усмотрение следните факторидопълнителни разходи:
- Установете единен процент надценка за всички стоки или услугикоито фирмата продава.
- Задайте всяка парична единица за по-удобни продажби(ако продуктът е внесен от други страни).
- Задайте разходите, необходими за предприятиетостоки за продажба.
- Използвайте други методипродуктови надценки.
Повечето най-добър вариантзадаване на надценка на продукт - определяне на цена, която се счита за средна на пазара.
В повечето случаи, за да не остане без печалба и да се предпази от загуби, компанията добавя процент данък към надценката на стоките.
За редовни клиенти се ползват и отстъпки и бонуси.
Как да определите действителния процент на търговския марж за анализ на продажбите?
За да определите действителния процент за анализ на продажбите, направете следното:
- Определете каква стойност ще присъства при характеризиране на единиците от съвкупността. За да направите това, трябва да използвате следната формула:
Xap=Oz/Oc. Oz – Общ обем на надценката, Oc е обемът на населението.
- Трябва да изберете индикатори за размера на промяната в дадена характеристика през периода на анализ.
- За такъв анализ Сумираме размера на дълга, който е просрочен в края на годината.
- Ние броим средно аритметичнодълг.За да направите това, заменете стойностите във формулата и я умножете по 100%
Здравейте на всички мои читатели! Днес отговарям на въпрос от няколко читатели, но го правя не в секцията, а в общата емисия, защото искам всички да знаят за това веднъж завинаги и да не задават такъв въпрос! Разгледах запитванията в търсачките и видях, че има запитвания, но няма отговори! По-точно има отговори за това каква маркировка да се направи, но има неразбираеми числа, взети от тавана и не е ясно откъде ги е взел авторът. Свикнал съм да обяснявам всичко, така че ще отговоря на въпроса с пълна, но кратка статия. И така, да започваме!
Какво маркиране трябва да направя?
Според мен това е най-простото нещо, което може да бъде. Ако купувате стоки и след това ги препродавате или ако предоставяте услуги, трябва да разберете, че трябва да получите печалба и е малко вероятно да купите нещо за 10 рубли и да продадете за 11. Това е малка надценка и в принцип съществува с висок чек ( търговия на едро). Добре, нека да вървим по ред, как можете да определите надценката?
1. Разчитайте на цените на конкурентите.
Лесно като пай. Разгледахме цените на конкурентите, разбрахме дали можете да се конкурирате или надценката би била достатъчна, за да възстановите физическите си разходи. Например, конкурентите продават някакъв продукт за 100 рубли. Можете да го закупите от вашите доставчици за 50 рубли, надценката е 100%, можете да работите. Но ако вашите конкуренти продават за 100 рубли, а вашите доставчици продават за 90 рубли, тогава или вашите доставчици продават на висока цена и трябва да търсите други, или това не е основният продукт на вашите конкуренти и дори минимална надценка е достатъчно за тях. Като цяло разчитайте на цената на конкурентите и танцувайте от нея. Във всеки случай не можете да увеличите 100% и да направите цената многократно по-висока от тази на вашите конкуренти, те просто няма да купуват от вас.
2. Ако пазарната цена е много висока
Ако видите, че продуктът или услугата на вашите конкуренти струва 100 рубли, а вашите доставчици или изпълнители струват 20 рубли (500% надценка), това не означава, че трябва да направите 100% надценка и да зададете цената на 40 рубли. Ако направите това, тогава естествено хората ще купуват от вас по-активно, но този дъмпинг (силно намаление на цената в сравнение с пазарната цена) ще доведе до бързо насищане на потребителите с онези стоки или услуги, които вашият бизнес няма да оцелее дълго . Второ, вие просто ще разбиете пазара и вашите конкуренти също ще трябва да намалят цените си. Не можете да направите това! Трябва да се конкурирате с качество, а не с цена (прочетете и разберете). Но ако наистина искате да се различавате в цената, тогава я намалете малко и клиентите ще го видят.
3. Как да маркирате услуга
Надценките за една и съща услуга могат да се изчисляват по различен начин и като правило цените на пазара имат широк диапазон. Например, нека вземем разработката на уебсайтове. Има студия, които правят сайтове за 10 000 рубли, а има и такива, които ги правят за 1 000 000. Всичко зависи от позицията, качеството и профила на клиента. Поради това е доста трудно да се определи цена за услугите.
Можете просто да маркирате толкова, колкото наистина оценявате работата си или колкото е достатъчно за благоприятното функциониране на вашия бизнес. Основното нещо е да извадите всички разходи, свързани с предоставянето на определена услуга, и да продължите от тази цена и да я добавите.
Но има и услуги, чиито цени са предимно фиксирани. За да определите цената на такава услуга, също се ориентирайте към пазарните цени.
Като цяло можете да добавите няколко допълнителни щрихи към всяка услуга и след това можете леко да увеличите цената. Например, когато поръчвате изработка на уебсайт, настройка на контекстна реклама като подарък.
Заключение
В заключение бих искал да кажа още веднъж, че въпросът какво маркиране да направите не трябва да възниква в главата ви. Освен това, когато избирате продукт или услуга за вашия бъдещ бизнес, трябва незабавно да видите надценката (вашата полза), за да разберете дали този продукт или услуга си струва да се продаде или не. Ако греша в нещо, моля, добавете и коригирайте в коментарите, но аз живея с тези правила от дълго време и те не са ме подвели!
Благодаря за вниманието!
С най-добри пожелания Шмит Николай!
- Измислете знаци символи история география биология
- Как правилно да напишете и оформите научна работа (R&D): структура, изисквания, съвети Заключение по време на изследователска работа
- корен „приятелство“ в дума и морфемичен анализ по състав Позиционни промени на съгласни звуци в руския език
- Скорост при движение с постоянно ускорение