Как да отворите бизнес за продажба на цветя. Обща сума, търкайте
* Изчисленията използват средни данни за Русия
331 000 ₽
265 000 - 330 000 ₽
53 000 - 111 000 ₽
Чиста печалба
5 месеца
Период на изплащане
Да отворите малък цветарски магазин с площ от 20 кв. метра ще изискват 331 хиляди рубли, които ще се изплатят за 5 месеца работа. Нетната печалба през първата година на работа ще възлиза на 682 хиляди рубли.
1. Резюме на проект "Магазин за цветя"
Всяка година обемът на пазара на цветя нараства, което показва активното развитие на индустрията. Днес флористичният бизнес е популярен и печеливш вид бизнес. Целта на проекта е да отвори магазин за цветя в град с население над 1 милион души. Основният източник на доходи за заведението е продажбата на цветни продукти.Целевата аудитория е населението на града на възраст от 20 до 50 години със среден доход.
Основните предимства на магазин за цветя:
минимални първоначални разходи;
високи маржове на печалба в дългосрочен план;
рентабилност на бизнеса от 20-30%.
За изпълнението на проекта се наема помещение с обща площ от 20 м 2, разположено в непосредствена близост до търговския център.Обемът на първоначалната инвестиция е 311 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на специализирано оборудване: подреждане на търговски обект, закупуване на продукти за цветя. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.
Финансовите изчисления обхващат тригодишен период на действие на проекта. Очаква се след това време да се наложи разширяване на бизнеса. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати на петия месец от експлоатацията. Въз основа на резултатите от първата година на работа се прогнозира нетна печалба от 682 782 рубли и възвръщаемост на продажбите от 21%. Интегралните показатели за изпълнение на проекта са представени в таблица 1.
Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта
2. Описание на индустрията и фирмата
Цветята са един от основните атрибути на празника. Традицията да се подаряват цветя и да се декорира пространство с тях е твърдо установена в Русия. Затова магазините за цветя винаги намират своите клиенти, независимо от сезона и икономическата криза. Търсенето на цветя е своеобразно отражение на финансовото състояние на обществото – колкото по-богато е то, толкова повече цветя се купуват. И в същото време, дори по време на криза, магазините за цветя активно извършват своя бизнес - само фокусът върху продажбите се измества, предпочитание се дава на бюджетни опции, но обемите на продажбите не намаляват.
През последните няколко години руският пазар на цветя демонстрира активен растеж. Статистиката на пазарните обеми свидетелства за динамичното развитие на пазара на цветя. Всяка година обемите на пазара се увеличават - за периода от 2011 до 2015 г. обемът на пазара на рязани цветя във физическо изражение се е увеличил с 1/3.
Фигура 1. Обемът на пазара на цветя в реално изражение, милиарди броя, 2011-15 г
В парично изражение този ръст е по-осезаем поради увеличението на цените на цветята. През периода 2011-2015 г. обемът на пазара се е увеличил с близо 40%.
Фигура 2. Стойността на пазара на цветя, милиарди рубли, 2011-15
Към днешна дата целият руски пазар може да се оцени на 160 милиарда рубли в парично изражение и 35,8 тона във физическо изражение.Според прогнозите на анализаторите руският пазар на цветя ще продължи да расте. Според анализаторската компания GLOBAL REACH CONSULTING реалният капацитет на вътрешния пазар се оценява на 40 млрд. долара.
Така бизнесът с цветя се счита за един от най-обещаващите, въпреки рисковия компонент. Средната рентабилност на бизнеса с цветя непрекъснато расте. В същото време вероятността от риск също се увеличава. Основните заплахи са свързани с изразената сезонност на бизнеса и високата вероятност от неправилно планиране на обемите на продажбите на продукти за цветя. Пикът на продажбите на цветя е през февруари, март, май, септември и декември, а летните месеци се считат за „извън“ сезон, което може да доведе до значително намаляване на печалбите. Освен това цветята не се съхраняват дълго време - максималният период за продажбата им е ограничен до една седмица. В случай на прекомерно закупуване на продукти за цветя, магазинът може да претърпи загуби. Продавачите обаче отчитат този риск при ценообразуването, като предполагат, че около 60% от цветята няма да бъдат продадени.
Готови идеи за вашия бизнес
Друг риск е силната зависимост от внос. Днес Русия е на шесто място по внос на рязани цветя, а делът на вноса в продажбите е около 90%. Въпреки това има положителна тенденция в дела на местните продукти. Според анализаторите през следващите десет години Русия ще заеме второ място в Европа по внос след Германия. Този риск се крие във възможното нарастване на валутния курс, вероятността от забрана за внос на цветни продукти от някои страни, затягане на митническата политика и др. Фигура 3 показва структурата на вноса на цветя по страни производителки. Най-голям дял от вноса има Холандия - 44,7%, на второ и трето място са Еквадор и Колумбия с дял на доставките съответно 36% и 12,8%. Други страни представляват само 6,5% от доставките.
Фигура 3. Разпределение на страните производителки по обем на доставките в физическо изражение в Руската федерация, 2014 г.
Розите заемат 43% в структурата на доставките на цветя. Вторите по популярност цветя са хризантемите - 24%. Челната тройка се затваря от карамфилите, чийто дял в доставките е 22%. Като цяло през последните години лидерите в доставките остават непроменени, но има тенденция за популяризиране на екзотични, необичайни цветове. IN напоследъкцветарските магазини се опитват да разнообразят асортимента си и да привлекат клиенти с уникални видове цветя.
Фигура 4. Структура на цветята в общия обем на вноса (в физическо изражение), %, 2014 г.
Ценообразуването на пазара се състои от два компонента - размера на разходите (като се вземат предвид валутния курс, митата, цената на бензина и т.н.) и колебанията в търсенето - увеличаването на търсенето води до увеличение на цените. Средно ценовата политика на пазара на цветя предполага допълнителна такса от 100-300% от покупната цена.
В повечето случаи продажбите на дребно на цветя се извършват под формата на цветни павилиони и сергии - 70%, около 10% са в магазини, по-малко популярни салони за цветяи бутици, предназначени за премиум сегмента. Напоследък набират популярност онлайн магазините, които са по-малко рисков модел на бизнеса с цветя.
Анализът на пазара на цветя показа уместността и уместността на този бизнес. Основните предимства са сравнително бърза организация и започване на работа, липса на лицензионни дейности, нисък праг за навлизане на пазара, приемливо ниво на първоначална инвестиция, високо търсене на стоки и ниво на рентабилност.Въпреки това, недостатъците на бизнесът с цветя също трябва да се вземе предвид: нестандартизация на продуктите, висока зависимост от митническата политика, валутни курсове, изразена сезонност, високо ниво на конкуренция.
3. Описание на стоките и услугите на цветарския магазин
Основната дейност на цветарския магазин е търговия на дребно с цветя. Комплектът е важен за бизнеса с цветя допълнителни услугикоито формират нейното конкурентно предимство. Допълнителните услуги могат да включват:
куриерска услуга за цветя;
Флористична декорация на тържества;
продажба на свързани продукти (пощенски картички, меки играчки, сладкиши и др.);
опаковане на подаръци;
Изготвяне на флористични кутии с цветя и сладкиши;
оригинални опаковки на букети, например конусовидни торби с удобна дръжка или крафт хартия;
рисуване на надписи и рисунки върху цветни листенца;
създаване на флорални композиции за декорация.
Готови идеи за вашия бизнес
Обхватът на допълнителните услуги може да бъде много по-широк - зависи от формата на магазина и неговите цели. За да съставите списък с услуги в магазин за цветя, се препоръчва да проучите услугите на конкурентите. Към днешна дата продажбата на стандартни букети е губещ бизнес модел. Съвременните потребители ценят креативността, оригиналния подход и ексклузивността на предоставяните флористични услуги.
Списък на услугите на магазин за цветя:
Продажба на рязани цветя(роза, хризантема, лале, божур, ранункулус, хортензия, еустома, карамфил, гербера, алстромерия, нарцис, орхидея, лилия, фрезия), като се вземе предвид сезонността на цветята;
Подаръчно опаковане на цветя и букети;
Изработка на флорални аранжировки и букети;
Продажба на свързани продукти(пощенски картички, подаръчни кутии с цветя и сладки);
Доставка на букети с куриер;
Флорална украса за тържества.Услугите за проектиране на помещения се предоставят по предварителна поръчка, като се вземат предвид желанията на клиента;
Поръчка на букет по телефона– За да спести време на клиента в очакване на букета, магазинът предоставя услугата предварителна поръчка. Достатъчно е клиентът да се обади, за да заплати и да вземе букета.
4. Продажби и маркетинг в магазин за цветя
Статистиката за средни и големи градове ни позволява да формираме типичен „портрет“ на клиент на цветарски магазин: 57,9% от мъжете, 42,1% от жените, средната възраст на купувача е 35 години, материалното богатство е средно. В съответствие с горната статистика се определя и целевата аудитория на магазина - населението на възраст от 20 до 50 години със средно ниво на доходи.
Първата стъпка е да се анализира конкурентната среда. Това ще ви позволи да оцените нивото на търсене и заплахата за бизнеса, да развиете своите конкурентни предимства и да вземете решение за маркетингова стратегия.креативни услуги, представени във вашия магазин.
Когато планирате рекламна кампания, трябва да се има предвид, че каналите за промоция като реклама във вестници, радио и телевизия в бизнеса с цветя не носят желания ефект. Това се дължи на факта, че купуването на цветя често е импулсивно явление - човек минава покрай щанд за цветя и решава да си купи букет от тук. Следователно външната реклама ще бъде най-ефективна. В допълнение, един от параметрите, които определят конкурентните предимства на цветарския магазин, е благоприятното местоположение. Най-успешното местоположение на изхода е павилион на кръстовището на няколко улици с голям трафик на минувачи.
Освен това се препоръчва да се създаде в социалните мрежигрупови и профилни рекламни продукти. Създаването на уебсайт за магазин за цветя е напълно незадължително, особено ако планирате малък щанд за цветя. Определянето на цената за продаваните стоки на магазин за цветя трябва да се извършва, като се вземат предвид цените на конкурентите. Важно е ценовата политика да бъде достатъчно гъвкава - това ще задоволи търсенето както в бюджета, така и в скъпия ценови сегмент.За стимулиране на продажбата на продукти за цветя, бонус карти, различни отстъпки и промоции, както и програма за лоялност за редовни клиенти може да се използва.
Трябва също така да предвидите създаването на собствено лого и брандирана опаковка, която ще се превърне в отличителен белег на магазина. Разработването на изключителен стил, лого и оригинално име ще струва средно 6000 рубли. Една рекламна табела ще струва около 20 000, включително монтажа. Не забравяйте за такава форма на реклама като от уста на уста. Затова най-добрата реклама ще бъдат свежите цветя и професионализмът на цветарите, които могат да създадат красиви цветни аранжировки.
5. Производствен план на магазин за цветя
Отварянето на магазин за цветя включва шест основни етапа, включително регистрация, избор на местоположение и помещение, набиране на персонал, закупуване на оборудване, търсене на доставчици на продукти за цветя, планиране на продажбите и закупуване на стоки. След това ще разгледаме по-отблизо всеки от тях.
1. Регистрация в държавни органи.Търговията на дребно с цветя не е лицензирана дейност, което улеснява процеса на събиране на документи, необходими за откриване на цветарски магазин. Организационно-правната форма на предприятието може да бъде индивидуален предприемач или LLC. За магазин за цветя се препоръчва да регистрирате индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане („доход“ в размер на 6%). Видове дейности според OKVED-2:
47.76.1 Търговия на дребно с цветя и други растения, семена и торове в специализирани магазини. Това е основната дейност. Когато разнообразявате бизнеса с цветя и имате допълнителни услуги, можете да посочите следните кодове:
47.78.3 Търговия на дребно със сувенири, занаяти
64.12 Куриерски дейности, различни от националните пощенски дейности
74.10 Специализирани дейности в областта на дизайна
82.92 Дейности по опаковане
Готови идеи за вашия бизнес
Не е необходимо да въвеждате целия списък с кодове, но ако планирате да разширите бизнеса си, препоръчително е да въведете всички изброени кодове, които може да са необходими в бъдеще.
Списък с документи за откриване на магазин за цветя:
разрешение за търговия с цветя;
програмата за санитарен и производствен контрол се получава веднъж след одобрение от Rospotrebnadzor;
договори за дератизация, дезинсекция и дезинфекция;
договор за поддръжка на вентилационната и климатична система;
договор за извозване и депониране на ТБО;
вътрешна документация: регистър на дезинфектантите;
SES хигиенно разрешение или съответни сертификати за качество.
2. Местоположение и избор на търговски обект.Основният критерий за избор на място е големият трафик на хора. Това могат да бъдат улични кръстовища, район в близост до търговски център или автобусна спирка, оживени улици в жилищни райони. Подходящо е и търговско помещение на приземния етаж на жилищна сграда - като правило такива помещения са сравнително по-евтини. За магазин за цветя е подходящо помещение от 20 м 2 - това ще бъде достатъчно за търговска площ и малка стая за съхранение на цветя. За реализацията на проекта е предвидено наемане на помещение в близост до търговския център. Площта на наетите помещения е 20 м 2, средна ценаза град с население от 800-1 милион души е 20 000 рубли.
3. Подбор на персонал.Основните служители на цветарския магазин са цветарите. Препоръчва се да се подходи отговорно към избора на цветар и да се наемат професионални служители, тъй като качеството на предоставяните услуги зависи от тях. При ежедневната работа на магазина от 9:00 до 21:00 часа ще бъдат задължителни двама цветари на смени.
4. Закупуване на оборудване.В цветарски магазин е необходимо да се поддържа температура от +5º до +8º C, която е удобна за цветята. За да направите това, ще трябва да инсталирате специализиран хладилник. Цената на такова оборудване е 50 000-70 000 рубли, а инсталацията е средно 20 000 рубли. За да спестите пари, трябва да помислите за закупуване на използвано оборудване - това ще струва 20-25% по-малко. Трябва също така да вземете под внимание малко работно оборудване, което цветарите ще трябва да правят букети - за това са положени рубли. Друг важен момент е инсталирането на охранително и противопожарно оборудване, чиято цена ще бъде средно 30 000 рубли.
5. Търсете доставчици на продукти за цветя.Тази точка е една от ключовите при организирането на цветарски бизнес, тъй като работата на магазина и качеството на крайния продукт зависят от надеждността на доставчиците. Търсенето на партньори може да се извърши чрез тематични форуми и уебсайтове. Изборът на доставчици е доста отговорна и старателна работа.
6. Планиране на продажбите и закупуване на продукти за цветя.Планирането на обемите на продажбите е много важен етап, тъй като доставката на продукти за цветя зависи от това. Неправилно изчислените срокове могат да доведат или до прекъсване на складовете, или до загуби поради повреда на продукта. От това следва още една задача - изградена система за доставка на цветни продукти. Имайте предвид, че прясно отрязаните цветя трябва да се внасят на всеки 4-5 дни. По този начин се планира да се извършват 5 покупки на месец на всеки 5 дни. За да запълните търговска площ от 15-20 m 2, ще е необходима първоначална покупка от приблизително 70 000 рубли. В същото време допълнителната покупка на асортимента ще възлиза на 10 000-15 000 рубли.
Планирането на продажбите се основава на сезонността на бизнеса с цветя. Пиковете на продажбите падат на следните дати - 14 февруари, 23 февруари, 8 март, 9 май, 1 септември. Печалбата за тези дни може да бъде 20-25% от общата печалба за целия месец. През лятото търсенето намалява значително, въпреки че трябва да се вземат предвид дните на дипломирането и сватбата. Приблизителен график на обемите на приходите по месеци е показан на фиг. 5 - показва върховете и спадовете в продажбите на цветя.
Фигура 5. Динамика на обема на продажбите на продукти за цветя по месеци
Да се предвиди доходът на магазин за цветя е доста трудно. Във всеки случай е необходимо внимателно да планирате обемите на продажбите, като вземете предвид ценовия сегмент, региона, конкурентите и др. За прогнозата в този проект ще се използват средни пазарни показатели. Според статистиката обемът на продажбите в стационарен магазин на месец е 200-250 букета. Въз основа на факта, че магазинът ще представи разнообразие от цветя - както евтини, така и първокласни - планирането на продажбите се основава на съотношение 60/40%: т.е. броят на евтините букети ще бъде 120 броя, а скъпите - 80 броя. Средната цена на букетите в евтиния сегмент ще бъде 300 рубли, в скъпия сегмент - 1500 рубли. Средно месечните приходи ще бъдат 267 150 рубли.
Таблица 2. Планирани продажби на магазин за цветя
МЕСЕЦ |
ЕВТИН СЕГМЕНТ |
СКЪП СЕГМЕНТ |
ПРИХОД НА МЕСЕЦ, RUB |
||||
ОБЕМ НА ПРОДАЖБИТЕ, БР |
ЦЕНА, RUB, |
ПРИХОДИ, RUB |
ОБЕМ НА ПРОДАЖБИТЕ, БР., |
ЦЕНА, RUB. |
ПРИХОДИ, RUB |
||
Септември |
|||||||
Приходи за годината: |
6. Организационен план за цветарски магазин
За функционирането на магазин за цветя ще трябва да сформирате персонал:
- Чистачка(почасово), почистване на помещенията 3-4 пъти седмично.
Директор- управител на магазин, съчетаващ работата на счетоводител и специалист по снабдителна логистика. Директорът може да бъде самият собственик на бизнеса;
Флористи– служители, които се занимават с изготвяне на композиции и продажба на букети;
Предвижда се назначаването на двама цветари, които ще работят на смени. График на работа: 2 до 2. Практиката показва, че за успешен бизнес продавачите на цветя трябва не само да могат да правят букети и да се разбират с клиентите, но и да познават психологията, за да предложат букета, който клиентът иска да купи. Тази точка не трябва да се пренебрегва, така че когато избирате цветари, трябва да я вземете предвид. Общият фонд за заплати ще възлиза на 72 000 рубли, а като се вземат предвид застрахователните плащания - 93 600 рубли на месец.
Таблица 3. Персонал на магазин за цветя
Тъй като списъкът с услуги включва доставка на букети, е необходимо сътрудничество с куриерска служба. В момента пазарът предлага разнообразни възможности за обслужване. куриерска службакоито се интересуват от сътрудничество с юридически лица. Средната цена на 1 доставка в града е 250 рубли. Обикновено магазините, предоставящи такива услуги, правят допълнителна такса от 50-100 рубли. Тъй като е доста трудно да се предвиди популярността на тази услуга, печалбата от нея не се взема предвид в този проект. В случай на успешно развитие на бизнеса се планира да се наеме куриер, който да доставя цветни продукти. В началния етап на бизнеса наличието на такъв служител в персонала не е печелившо.
7. Финансов план за цветарски магазин
Финансовият план отчита всички приходи и разходи на проекта, хоризонтът на планиране е 3 години. Предвижда се след този период институцията да има нужда от разширяване на дейността си. За да стартирате проекта, е необходимо да изчислите размера на първоначалната инвестиция. Приблизително 43% от първоначалната инвестиция е в техническо оборудване и обзавеждане на магазина; 45% от инвестициите - за първоначално закупуване на цветни продукти и формиране на фонд за плащане на наем и заплати през първите месеци на работа, за реклама и регистрация - 12%. Така общият размер на първоначалната инвестиция ще бъде 311 000 рубли. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.
Таблица 4. Инвестиционни разходи
Име |
Количество |
Цената на 1 брой, търкайте. |
Обща сума, търкайте. |
---|---|---|---|
Оборудване, мебели, уреди |
|||
Хладилна витрина |
|||
Сплит система (за търговски обекти) |
|||
Флорална маса |
|||
Охранителна и противопожарна техника |
|||
компютър |
|||
пластмасови вази |
|||
Инструменти за декориране, инструменти (ножици, телбод, опаковъчна хартия и др.) |
|||
Регистрация |
|||
IP регистрация |
|||
Изработка на печат, отваряне на каса |
|||
Цветя и растения за флористиката |
|||
Изплащане на заплати, наем през първите месеци на работа |
|||
Фиксираните разходи се състоят от под наем, сметки за комунални услуги, заплати, разходи за реклама и амортизация. Размерът на амортизацията се определя по линейния метод въз основа на полезния живот на дълготрайните активи за 5 години. Фиксираните разходи включват и данъчни удръжки, които не са представени в тази таблица, тъй като размерът им не е фиксиран, а зависи от размера на приходите. В структурата на разходите делът на заплатите е 47%, покупката на продукти за цветя - 25%.
Таблица 5. Месечни разходи на магазин за цветя
8. Оценка на изпълнението
Срокът на изплащане на проекта с първоначална инвестиция от 251 000 рубли е 5 месеца. Нетната месечна печалба на проекта при достигане на планираните обеми на продажби ще бъде 156 000 рубли. Планира се достигане на планирания обем продажби през третия месец на работа. Рентабилност на продажбите през първата година на работа - 21%. Нетната настояща стойност е положителна и равна на 88 312 рубли, което показва инвестиционната привлекателност на проекта.
9. Възможни рискове на бизнеса с цветя
Бизнесът с цветя идва с различни рискове, които трябва да имате предвид при планирането:
- Колебания в обменния курс и вероятност от затягане на митническата политика.Възможно е да се намали въздействието на този риск чрез диверсификация на доставчиците и закупуване на част от стоките от местни производители;
- Загуба на пространство или увеличение на наема.Тъй като благоприятното местоположение до голяма степен определя успеха на бизнеса, промяната му може да доведе до значителни разходи. За да минимизирате този риск, трябва внимателно да изберете наемодател и да сключите дългосрочен договор за наем.
Цветята са нетрайна стока.За да се избегнат загуби, е необходимо постоянно да се наблюдава пазара и да се прогнозира търсенето;
Вероятността от получаване на стоки с ниско качество или дефект.Възможно е да се намали този риск чрез избор на надеждни доставчици и компетентно изготвяне на договор;
Цикличността на пазара на цветя и епизодичното търсене (сезонност).Няма да е възможно напълно да се елиминира рискът, но е възможно да се смекчи въздействието му чрез отваряне на нови бизнес сегменти и въвеждане на допълнителни услуги;
Грешки в оценката на обема на продажбите, което може да доведе до изхвърлянето на 60% от всички продукти за цветя. Възможно е да се намали този риск чрез събиране на статистически данни: инсталиране на сензор на входа на магазина, който отчита входящите посетители. Тези показатели и статистика за продажбите ще ви позволят да изчислите оптималния обем покупки и да съставите седмичен план. Малките магазини за цветя се адаптират към формата на работа в рамките на 1-2 месеца;
Високо ниво на конкуренция на пазара.Този риск е възможно да се намали с добре обмислена маркетингова стратегия и постигане на определени конкурентни предимства;
Статията описва много добре рисковете от управлението на бизнес с цветя, но не подчертава, че един от основните фактори, влияещи върху успеха на този бизнес, е местоположението на павилиона и нивото на конкуренция в непосредствената среда. Защо е така?
На първо място, защото в големите градове самото население е разнородно. Нито по възрастов състав, нито по доходи, нито по предпочитания. И това е важно, защото в различните области има различна „средна сметка“, което пряко влияе върху рентабилността на бизнеса.
Второ, там, където живеят граждани с по-високи доходи, делът на букетите с флористичен компонент и с по-висока доходност в структурата на приходите ще бъде значително по-висок, отколкото в районите, където живеят предимно пенсионери.
Трето, има смисъл да се съсредоточите върху „свързани“ продукти и услуги и да увеличите техния дял в приходите, тъй като в повечето случаи тяхната „печалба от продажби“ е по-висока от типичната средна надценка на основния продукт.
Работейки по такива проекти, често ме питаха: какви цветя са най-търсени? Какви трябва да бъдат минималните покупки и продуктови баланси? Каква трябва да бъде надценката? За съжаление само практическият опит или внимателното проучване на пазара могат първоначално да отговорят на тези въпроси. В същото време той, "опитът" във всеки град, във всеки квартал е различен. Това винаги трябва да се има предвид.
1179 души учат този бизнес днес.
За 30 дни този бизнес се интересуваше от 158358 пъти.
Калкулатор за рентабилност за този бизнес
Бизнесът с цветя изглежда привлекателен за много начинаещи предприемачи. За да започнете да печелите, имате нужда от доста голям начален капитал. А приходите по време на празниците могат да бъдат впечатляващи. Всичко обаче изглежда само на пръв поглед. Бизнесът с цветя изисква много време и усилия. И за да може бизнесът наистина да донесе печалба, също е необходимо да се разберат предложените растения.
Основният принцип
Хората най-често отиват в цветарски магазин в добро настроение. Задачата на собственика на бизнеса е не само да поддържа положителното настроение на клиента, но и да го храни. Цветята в салона винаги трябва да имат привлекателен аромат и външен вид. Продавачът трябва да бъде приятелски настроен към клиента. Способност за привличане на купувачи добра черта. Трябва да можете да отгатнете желанията на потребителите, да препоръчате на купувача най-подходящия букет за конкретен случай.
Бизнесът с цветя е изящен и изискан. Тук няма място лошо настроениеи малтретиране. Ако един предприемач се държи правилно, той също може да направи добри пари. Маржът за цветя обикновено е 90-150%. А за да отворите малък магазин, ще ви трябват не повече от 7000 USD. д. Можете бързо да популяризирате бизнес с цветя. Откъде да започна? На първо място, трябва да вземете решение за формата на вашия собствен бизнес. Има няколко възможности за печелене на пари от цветя. Това може да бъде малък щанд за цветя на улицата, магазин, истински бутик или онлайн магазин за цветя. И четирите бизнес формата имат своите предимства и недостатъци. Нека се опитаме да ги разберем.
Павилион за цветя на улицата
Малки сергии или павилиони с цветя могат да бъдат намерени близо до почти всяка метростанция, в подлезите и на претъпканите улици. Недостатъкът на този формат на правене на бизнес е огромната конкуренция. Двама продавачи могат да бъдат само на метър един от друг. Но винаги ще има много клиенти. В крайна сметка обикновено трябва да работите в този формат, където винаги има огромен поток от хора. Не винаги е възможно да получите редовни клиенти. Заедно с това цветята се продават отлично не само през уикендите и празниците, но и през работните дни. Основният сегмент са младите хора, които бързат за среща. Въз основа на това можете да поставите цветен павилион близо до малък площад или парк. В крайна сметка това е мястото, където най-често можете да срещнете любовници.
Ще ви отнеме малко усилия, ако трябва да отворите бизнес с цветя от нулата. Обратната връзка от предприемачите показва, че цялата подготвителна работа отнема не повече от месец. Всичко, което трябва да направите, е да организирате място за наемане, да намерите доставчици на цветя и да закупите палатка или павилион. Тук е необходимо да се вземе предвид изборът на място, където ще се извърши продажбата. Ако трябва да продавате цветя на улицата, трябва да дадете предпочитание на отопляем павилион. В противен случай цветарският бизнес ще се превърне в сезонен. В суровата зима растенията изискват специални грижи. И продавачът няма да може да стои дълго време навън при температури под нулата.
Струва си да се помни, че цветята са стока, която много бързо губи своята привлекателност. Следователно търговският павилион може да стои дълго време, ако предприемачът осигури добър оборот. Колкото повече хора минават покрай аутлета, толкова по-добре. И си струва да започнете работа в навечерието на празниците. По това време продажбите ще бъдат най-големи. Освен това хората вече ще знаят за цветния павилион и ще се върнат при него следващия път. За да увеличите допълнително броя на клиентите, можете да пускате реклами. През първия месец на работа оставете наетия служител да разпространява листовки с подробна информацияОтносно магазина.
Пълен цветарски магазин
Тази опция е подходяща за тези предприемачи, които имат начален капитал от най-малко 7000 USD. д. Струва си да изберете стая с площ най-малко 30 m 2. Колкото повече място има на търговския етаж, толкова по-добре. Това ви позволява значително да разширите гамата от продукти. Освен това можете да предложите на клиентите цветя в саксии, изкуствен декор, свързани материали за грижа за градински растения. Колкото по-голяма е гамата от продукти, толкова повече доходи ще донесе цветарският бизнес. Прегледите на собствениците показват, че купувачите идват за едно растение, но носят много повече.
Ако един продавач може да работи в павилиона, тогава в магазина трябва да има няколко от тях. За аранжирането на букетите трябва да отговаря един специалист. Това може да бъде обучен служител, който има нестандартно мислене. Могат да бъдат създадени както готови букети за продажба, така и по поръчка. Най-търсеният сегмент са флоралните аранжировки за сватби. Това е не само булчински букет, но и декорации за банкетната зала. Освен това можете да създадете каталог с произведения, направени по-рано. Клиентът, идвайки в магазина, ще може да вземе най-много подходящ вариант.
Отварянето на бизнес с цветя във формат на магазин ще изисква известни усилия и финансови разходи. Както и в предишния случай, ще трябва да намерите подходящо място за търговия. Също така е необходимо да се обърне внимание на дейността на конкурентите. Не трябва да отваряте магазин, ако на стотина метра вече има подобен. Хората със сигурност ще се обърнат към цветарски магазин, който работи по-дълго.
Бутик за цветя
Повечето интересни идеибизнес с цветя, свързан с откриването на флористичен бутик. Тук всичко трябва да е перфектно. Това е не само подреждането на цветя в стаята, но и дизайна на самия интериор, външния вид на продавачите, каталог за избор на продукти и т.н. Готов бизнес с цветя ще донесе огромен доход, ако бутикът е разположен в голям град. За провинциите този формат не е съвсем подходящ. Факт е, че на такива места работят професионални флористи. Те създават своите шедьоври от скъпи сортове. Ясно е, че готовата работа също ще струва много. Малцина са готови да дадат впечатляваща сума пари за нетраен продукт. В малък град би било нерентабилно да се работи на този принцип.
За да отворите флористичен бутик, струва си да имате начален капитал от поне 20 000 USD. д. За работа ще трябва да наемете голяма стая. Търговската площ трябва да бъде най-малко 60 m2. За да бъде един бизнес наистина печеливш, струва си внимателно да подбирате служители. За да работите в бутик ще ви трябват: администратор, счетоводител, няколко цветари, продавачи и чистачка. Ако всичко е организирано правилно, това ще донесе около 3000 USD на месец. д. нетен доход бизнес с цветя. Отзивите на собствениците показват, че това е достатъчно, за да изплати инвестицията в рамките на една година ползотворна работа.
Предприемачите, които имат бутик за цветя, могат да се свържат с корпоративни клиенти. В този случай доходът ще се увеличи с порядък. Самата декорация на банкетна зала за сватба може да замени една седмица работа на обикновен цветарски магазин. Всичко, което е необходимо, е да се установят връзки с ресторанти, които редовно организират събития. В бъдеще цветарският бизнес може да се разшири. Мрежа от бутици в голям град ще донесе наистина добри печалби.
Онлайн магазин за цветя
С развитието на информационните технологии все повече бизнесмени изоставят традиционното водене на собствен бизнес. Областта на цветарството не е изключение. Няколко магазина за цветя вече работят успешно, предлагайки продуктите си в реално време. Днес услугата за доставка на букети е много популярна. Това се дължи на острата липса на време. Хората винаги бързат за някъде. А някои просто са твърде мързеливи, за да отидат отново до магазина. Можете да направите предварителна поръчка от вашия домашен или офис компютър.
Най-евтиният е подобен бизнес с цветя. Откъде да започна? На първо място, трябва да изберете стая, в която ще се съхраняват цветя за бъдещи букети. Това може да бъде стая с площ от 10 m 2. Важен момент е температурата в помещението. За да живеят растенията по-дълго, температурата на въздуха не трябва да надвишава 18 градуса по Целзий.
Потенциалните клиенти могат да правят поръчки онлайн. Без собствен уебсайт не можете да започнете бизнес с цветя от нулата. Обратната връзка от предприемачите показва, че порталът трябва да бъде цветен. Само в този случай може да привлече голям брой посетители. Струва си да поверите създаването на интернет ресурс на истински професионалист. Можете да намерите много интересни предложения за създаване на всякакви сайтове на най-ниска цена. Не трябва да им се вярва. По-добре е да се свържете с добро уеб студио, което работи на пазара повече от година. За качествен сайт ще трябва да платите около 1500 USD. д. Това е най-големият разход. Освен това предприемачът трябва само да купи цветя, за да създаде букети и да започне работа.
Оборудване за цветарски магазин
На първо място, ще ви трябват висококачествени мебели, върху които ще има вази с цветя и готови букети. Има специални фирми, които предлагат оборудване за магазини на дребноза различни видове бизнес. Струва си да запомните, че стартирането на бизнес с цветя включва привличане на голям брой посетители. А хората могат да се интересуват само от цветния интериор и професионализма на продавачите. Акцентът на търговското пространство могат да бъдат дизайнерски рафтове с цветя. По-добре е да поверите производството на мебели за магазин на творчески човек или екип от професионалисти.
Струва си да се помни, че нарязаните цветя имат ограничен срок на годност. За да удължите живота им, ще трябва да закупите специални хладилници и фризери. Можете да закупите бюджетен вариант - индустриален хладилник. Такова оборудване се използва широко в супермаркетите за хранителни стоки за съхранение на месо, сирене, колбаси и мляко. Хладилникът в цветарския магазин трябва да бъде в складово помещение, скрито от посетители. Хората обичат да мислят, че розата е влязла в продажба директно от Холандия или Швеция. В същото време малко хора осъзнават, че растението изисква специални условия на съхранение.
специалисти от магазин за цветя
Проблемът с кадрите в цветарския бранш е доста остър. Специално внимание трябва да се обърне на подбора на персонал. От професионализма на продавачите зависи колко бързо ще се изплати инвестицията. В цветарски магазин или бутик могат да работят само хора с нестандартно мислене и развито въображение. Освен това служителите трябва да имат определени умения и познания в грижата за различни растения. Продавачът не само създава дизайнерски букети по поръчка, но и съветва купувачите. Ако консултантът е приятелски настроен, клиентът определено ще иска да се върне отново в магазина.
Можете да получите специално образование в курсове по флористика. Те се извършват в почти всички Главен град. Необходимата информация може да бъде намерена и в реално време. Но кората, която казва, че човек е завършил курсовете, все още не гарантира професионализъм. Специалистът трябва да обича работата си. Цветята изискват нежно и внимателно боравене.
Умението да продаваш е друго положително качество на специалист, работещ в цветарски магазин. Консултантът трябва да може да привлече посетителя. И за да стимулира продажбите, предприемачът може да използва специална схема на плащане. Задава се не само стандартната ставка за работния ден, но и процентът на продадените продукти. Един служител ще иска да продава повече, за да получи повече пари за работата си.
Струва си да започнете бизнес с цветя от нулата не само с подбора на квалифицирани цветари и продавачи. Ще ви трябват още счетоводител и администратор. Ако това е онлайн магазин, не можете без куриер и шофьор. Основните качества на всеки служител трябва да бъдат почтеност и честност. По отношение на работниците предприемачът също трябва да се държи любезно. Взаимното разбирателство между работник и работодател е ключът към успешен бизнес във всяка сфера.
Изберете асортимент
В зависимост от това какъв формат на работа е избран от предприемача, струва си да изберете асортимент. На първо място, живи отрязани растения ще бъдат представени във всеки магазин, павилион или бутик. Без тях цветарският бизнес е невъзможен. Изгодно ли е да продавате растения, ако няма подходящо място за съхранение? Добър доход ще бъде само ако се осигури добър оборот. В противен случай няма смисъл да купувате скъпи рязани рози, астери и лилии.
Как да отворите бизнес с цветя от нулата? Първоначално си струва да преговаряте с доставчиците. Много по-лесно е да работите чрез посредници. Това са специални организации, които купуват цветя на едро в чужбина и организират доставка до собствения си склад. Предприемачът има възможност да дойде тук и да избере най-подходящите растения за продажба. Тази опция за сътрудничество може да бъде от полза за собствениците на малки павилиони и магазини. Но собствениците на флористични бутици, които планират да продават голям брой продукти, трябва да сключат сделка директно с чуждестранни партньори.
В асортимента на цветарски магазин или бутик може да има не само рязани цветя или готови букети. Много купувачи са пристрастени към стайни растения. Трябва да се предлагат и такива продукти. Продавачът е длъжен да знае пълната информация за цветето в саксия, както и как правилно да се грижи за него. В крайна сметка много растения имат впечатляваща цена. И едно цвете може да умре само за няколко дни, ако го поставите на грешното място или забравите да го полеете няколко пъти.
Освен това в магазин за цветя можете да продавате пощенски картички, меки играчки, специални химикали за грижа за растенията, торове, декор, изкуствени букети и др.
Специални средства срещу увяхващи растения
Дори при наличието на висококачествени хладилници и фризери, цветята могат да избледнеят достатъчно бързо. Това се дължи на бързото възпроизвеждане във влажна среда на патогенни бактерии. Не можете да правите без специални химикали за грижа за растенията в магазина. Как да започнете бизнес с цветя, без да знаете за специални пробиотични прахове? Първоначално си струва да проучите цялата информация за грижата за растенията, дори ако в работата ще участват специално наети служители. Пробиотиците са полезни микроорганизми, които могат да се използват за борба с вредителите. Специален прах може да бъде закупен на цена от около 600 рубли на 100 г. Това количество е достатъчно, за да се грижи за цветята за един месец.
В допълнение към пробиотиците в магазина могат да се използват специални минерални добавки, антибактериални средства, калиев перманганат, "Аспирин", както и лимонена киселина. Въпреки това, не можете да прекалявате с грижата за растенията. Проблемът е, че всички горепосочени средства могат да убият родния имунитет на цветето. След като купувачът постави растението в обикновена чешмяна вода, то бързо изсъхва. Поради това при продажбата на клиента може да бъде предложена специална химия. Освен това цената на праховете е много ниска.
Обобщаване
И така, как да започнете бизнес с цветя от нулата? Първото нещо, което трябва да направите, е да съставите план за действие. Трябва да помним предимствата и недостатъците. Маржът за цветя е повече от 100%. Това ви позволява да правите добри пари през първите месеци. Растенията обаче са нетрайна стока. Освен това експертите отбелязват сезонността на този вид бизнес. Добрите цветя се продават преди празниците и през летните месеци. През зимата може да бъде много трудно да спечелите дори да наемете стая.
Това е много печеливш бизнес, ако се прави правилно. Някои предприемачи затварят магазина си поради елементарно непознаване на клопките на този бизнес. Такъв бизнес в големите градове има голяма конкуренция. Днес почти на всеки ъгъл има щанд за цветя, който предлага да закупите цветя от тях. За тези, които не са се сблъсквали с такъв бизнес, изглежда, че тук няма нищо сложно. На практика обаче е много трудно да започнете.
Оценка на рентабилността на магазин за цветя
Преди да отворите такъв магазин, трябва да обмислите всичко. За да се оцени правилно рентабилността на такъв бизнес, препоръчително е да се оцени броят на близките сергии за цветя и общото население в града.
Още на етапа на планиране на откриването трябва да обмислите всяка от бъдещите си стъпки, това ще ви позволи да провеждате успешни цветни дейности. Това означава, че трябва да имате предвид:
- помещението, в което ще бъде разположен магазинът;
- диапазон;
- колко струва закупуването на продукт;
- ценообразуване;
- по-нататъшни стъпки на развитие;
- допълнителни начини за привличане на клиенти.
След като най-накрая претеглите всички плюсове и минуси, или по-скоро, като оцените потенциала си по-реалистично, трябва да вземете решение. Ако по някаква причина бизнес с цветя, базиран на избраното място, не носи приходи, тогава е по-добре дори да не се опитвате да започнете.
Приблизителната цена за организиране на този магазин от нулата ще бъде от 150 до 200 хиляди рубли. При нормално положениеслучаи, един качествен магазин ще се изплати за една година.
Избор на място и помещение
Ключов фактор във всеки търговски бизнес е местоположението на търговския обект. Добре подбраното място ще осигури до една четвърт от печалбата на магазина. Избраното място трябва да е с висока проходимост. Идеалното мястосчита се за такъв сайт, през който дори през делничните дни минават много хора.
Добро място е пресечната точка на два транспортни възела. Например, може да е натоварена метростанция, през която всеки ден минават хиляди хора. Също така е необходимо да се вземе предвид фактът, че в този случай паркингите са разположени до магазина. Освен това беше лесно да се стигне до магазина. Ако поставите щанд, в близост до който е забранено паркирането, ще си осигурите допълнителен отлив на клиенти.
За да имате нужда от стая, чиято площ е в диапазона от 5 до 8 квадратни метра. Ако планирате да отворите добър магазин за цветя от нулата, тогава трябва да изберете стая от 30 квадратни метра.
Такава стая е напълно достатъчна, в който случай да поставите добър асортимент в нея и да започнете да продавате.
Какъв трябва да бъде диапазонът?
Всеки магазин за цветя не трябва да се ограничава до обикновен списък от продукти. Този бизнес изисква свързани продукти и предоставяне на различни услуги.
Предприемач, който е в състояние да комбинира няколко области в своя бизнес, ще си осигури добри приходи, съответно ще остане на повърхността. Това си струва да се обърне внимание. Клиентът закупил цветята трябва да се свърже отново с магазина. Следователно, трябва да съчетаете цената с качеството на предлаганите стоки. Помислете за основните направления на цветния асортимент, които са в голямо търсене.
рязани цветя
Това е доста популярен и много разпространен продукт, който се радва на добро търсене. Броят на цветята, които могат да бъдат изрязани и изложени е много голям. Тези цветове са:
- рози;
- лалета;
- хризантеми;
- карамфил;
- лилии;
- мимоза и др.
Имайте предвид, че живите отрязани цветя няма да издържат дълго. Следователно във витрините трябва да бъдат разположени преди всичко тези, които са на склад от дълго време. Ако цветето няма презентация, то трябва да се изхвърли. Опитайте се да закупите само необходимия брой цветя. Ако в кратък период от време магазинът не може да ги продаде, тогава цветята трябва да бъдат изхвърлени. Съответно ще има допълнителни разходи за продажбата.
Колко различни вида рязани цветя трябва да има? Вероятно колкото повече, толкова по-добре. Трябва обаче да купувате само толкова, колкото потенциалните купувачи могат да купят. В противен случай те просто се изхвърлят.
За да повишат продаваемостта на цветята, продавачите поставят върху тях стикери, щампи и пиърсинг. Това ви позволява значително да увеличите покупателната способност на продуктите. Освен това, ако продуктът е по-скъп, ще получите повече печалба.
саксийни цветя
Този продукт е по-малко популярен от предишния. Този магазин обаче трябва да има такива цветя на склад. Истинските ценители обичат да ги гледат как растат. Ето защо някои цветя "цветни гастрономи" дават имена и ги наричат свои деца. Истинските колекционери на билкови продукти могат да станат редовни купувачи, ако можете да създавате добра работа. За да направите това, трябва да вземете няколко редки вида. А постоянният мониторинг на най-често търсените видове ще ви позволи да определите нуждата на пазара.
Саксийните цветя също имат много голямо разнообразие от видове. Те могат да бъдат с различни размери. Например, пустинен кактус за няколко години може да нарасне до повече от 80 сантиметра височина. За да разполагате с този продукт на склад, ви е необходим опитен цветар, който познава всички тънкости в грижата за цветята. Неграмотните действия на нает работник могат напълно да развалят продукта. Следователно ще има загуби.
сортове
Тези продукти също са много популярни. Това позволява на хората самостоятелно да отглеждат растения, да наблюдават растежа им и да се грижат за тях. Продажбата на различни зеленчукови семена може да предизвика голям интерес сред пенсионерите, които обичат да отглеждат свои собствени.
Освен това можете изгодно да продавате семена за саксии. Този продукт също е в търсенето. За да отгледате саксийно цвете, трябва да се забърквате много дълго време. Именно този фактор привлича купувачите.
Продажба на свързани продукти
За да подкрепите допълнително още повече пари в приходите, трябва да продавате изгодно свързани продукти. За такъв магазин съответните материали са:
- Земя;
- торове;
- саксии;
- стойки;
- вази и различни контейнери;
- млад разсад.
Такива стоки няма да бъдат много търсени, но в бъдеще може да се разчита като допълнителен източник на доходи. При продажба на допълнителни компоненти средната проверка ще се увеличи. Ето защо, преди да отворите цветарски магазин или щанд, направете предварителен списък с необходимия асортимент.
За всеки цветарски магазин трябва да се внимава да се закупува опакован материал, който винаги е необходим за създаване на атрактивни букети. Празничен букет, украсен с отличен опаковъчен материал, ще изглежда по-представителен и съответно струва повече. Такива букети ви позволяват да зададете цена, която в бъдеще може да покрие разходите на цветар, материал за опаковане. Също така напълно покрива разходите за развалени цветя.
Ако искате да отворите бизнес и да създадете обикновена сергия, тогава можете да се ограничите до типичните рязани цветя, които са необходими за създаване на букети.
Личен състав и техника
За да наемете персонал, ви е необходим само един цветар, чиито задължения ще включват производството на букети. Ако отворите голям магазин, след това броят на персонала може да бъде увеличен до няколко души. Служителите трябва да бъдат официално наети. Така че в този случай да нямате проблеми с данъчната служба. Освен това наетият служител трябва да издаде санитарна книжка. Без премината здравна книжка служител не трябва да се допуска до работа.
Избраната стая трябва да бъде естетически декорирана. Това важи както за външната декорация, така и за интериорния дизайн. За да съхранявате всички цветя без корени, трябва да закупите и намерите подходящо място за инсталиране на вази, в които ще се съхраняват.
Също така, за да отворите магазин за цветя, ще ви е необходим голям индустриален хладилник. В по-модерните магазини като хладилник се използва сервизно помещение, което е оборудвано със системи за ходене.
За интериорен дизайн ще ви трябват следните компоненти:
- стелажи;
- стойки;
- рафтовете;
- малки броячи;
- касов апарат (задължително).
Инсталирайте ъгъл на купувача, който трябва да съдържа разрешенията, получени от различни органи, отворени сертификати, както и книга за "жалби и предложения".
Как да определим цената?
В зависимост от избраните доставчици маржът трябва да бъде поне 200%. В противен случай бизнесът няма да бъде печеливш. Ако смятате, че даден продукт е по-скъп, увеличете цената. Това важи особено за тези продукти, които имат по-привлекателен външен вид.
Основният пик на продажбите ще се наблюдава по време на празниците.
Коректна регистрация
Всеки бизнес започва с правилна регистрация. Преди да организирате бизнес с цветя, регистрирайте го правилно.
Малки и средни магазини ще бъдат достатъчни, за да се регистрирате като индивидуален предприемач.Трябва да се регистрирате като LLC, ако отваряте специализиран бутик с голям оборот. Времето, необходимо за регистрация е две седмици или повече, в зависимост от опашката.
Трябва да направите следните документи:
- търговско разрешение;
- заключение, издадено от санитарно-епидемиологичната станция;
- ценоразпис на стоките;
- договор за наем на помещения;
- сертификат, потвърждаващ регистрацията на KMM.
Този бизнес не изисква предоставяне на сертификати за продаваните продукти. Ако купувачите видят фотокопие на сертификата, окачено на щанда, тяхното доверие ще се увеличи. Сертификатите могат да бъдат поискани от доставчици.
За да започнете да продавате много, възможно най-много хора трябва да знаят за магазина. На етапа на регистриране на дело трябва да се стартира рекламна кампания. Това ще създаде бизнес с готово търсене. Основните платформи, които можете да използвате за привличане на клиенти са следните:
- разпространение на листовки;
- реклама в социалните мрежи;
- табла за безплатни обяви;
- градски вестници;
- банери;
- билбордове и знаци.
Избягвайте да продавате непредставими стоки. Трябва да се признае, че има допълнителни разходи. Продуктите с лошо качество само ще изплашат купувачите.
Опитайте се постоянно да наблюдавате обема на продадените продукти и да купувате само най-необходимото количество. Делът на основната покупка трябва да се състои от списък с най-популярните продукти. Купувайте цветя веднъж седмично.
При малко търсене на по-скъпи продукти, помислете за изгодна система за отстъпки, която ще успокои купувача и ще го накара да купи. За да направите това, можете да използвате отстъпки: -15, -20, всеки трети букет е безплатен. Ако увеличите цената на скъпите стоки предварително, тогава, когато направите отстъпка, няма да загубите от стойността. Тази схема се използва от супермаркети или големи магазини.
Купувайте стоки само от официални и сертифицирани доставчици. Така ще избегнете форсмажорни ситуации, лоши продукти и др.
По този начин, когато отваряте магазин за цветя от нулата, трябва да извършите редица прости операции, които ще направят този бизнес най-компетентен.
Бизнесът с цветя може да се нарече един от най-печелившите в средния сегмент, ако е правилно организиран и разбран в неговите нюанси. Малкият бизнес няма да донесе големи приходи, но ще бъде добра стартова площадка за бъдещо разширяване. От друга страна може да донесе загуби. За да започнете да печелите добри пари и да не губите инвестицията си, нека да разберем как да отворите магазин за цветя от нулата и да управлявате успешно бизнес. Като начало, нека да определим мащаба на бъдещото търговско предприятие. Може да е:
Салон или магазин със средна площ 60-80 кв. метри;
малка точка на улицата под навес или павилион 8-20 кв. m;
отдел в търговски или развлекателен център 10-25 кв. м.
При свобода на средствата е по-добре да ги инвестирате веднага в магазина, защото с правилното местоположение ще донесе повече от 100 000 рубли на месец, докато малък изход ще даде не повече от 50 000 рубли. Въпросът тук не е количеството продадени ароматни стоки, а състоянието на салона, асортимента и цените.
Павилион или уличен пункт се фокусира върху рязани цветя, събрани в букети. В допълнение към прясно отрязани цветя, цветарският магазин може да предостави на купувача флористични композиции, да вземе букети по поръчка, да декорира стаи, да проведе майсторски класове, изложби, състезания, да предлага дизайнерски декорации за интериора по пътя, да продава стайни растения. Освен това богатите клиенти, които се интересуват от скъпи продукти, никога няма да отидат в павилион или палатка, а ще отидат направо в салона. Така най-печелившият бизнес ще бъде отварянето на магазин за цветя, а не павилион.
Размер на инвестицията
Инструкция стъпка по стъпка
След като решите да отворите магазин за цветя, трябва да потърсите подходящо място и внимателно да проучите обхвата на бъдещите си дейности: горещи стоки, доставчици, условия за съществуване на жив продукт, наличието на конкуренти и техния асортимент. Близостта на конкурентите ще бъде нерентабилна, но си струва да се научите от тях. Нов магазин със салон в подобна посока трябва да го делят поне 2 пресечки от вашия. Въпреки това, гледайки ги, можете да видите и определите не само цената на стоките, но и бъдещата си аудитория. Ако павилионът е пълен със скъпи предложения и конкурентите не седят без работа, тогава търсенето в тази област е за скъпи, първокласни стоки.
Ремонт и декорация на помещенията
След като се справите с мястото, доставчиците, конкуренцията, можете да започнете да търсите подходящи помещенияи създаване на вашия бизнес. Ако има финансова възможност, магазин или търговски етажпо-добре е да закупите имота, без да се страхувате, че наемателят ще промени решението си и ще поиска да освободи помещението. Наемането е вариант за по-бюджетна промоция. Във всеки случай вътрешната, а понякога и външната страна на магазина ще трябва да бъде преустроена.
Имайте предвид, че простотата на интериора, когато се фокусирате върху премиум сегмента, ще развали първото впечатление на богатите клиенти, които влизат в него. Дори когато търгувате със средни цени и евтини стоки, е необходимо да поддържате духа на красотата и артистичността. Тогава, дори и да не е първата свежест, обикновен цветен продукт ще се възприема от купувача като доста приемлив за средната класа. Не пренебрегвайте архитектурния декор, стъкло, огледала, големи полилеи, лампи, осветление. Във връзка с необходимостта от поддържане на определена температура за благосъстоянието на растенията, струва си да се обмисли система за контрол на климата.
Оборудване за цветарски магазин
Рафтове, витрини.
Стойки, рафтове, стелажи.
Работни маси, плотове.
Кофи, контейнери, вази.
Светещи кутии, осветление.
Хладилна техника.
Инструменти за рязане на стъбла.
Избор на асортимент
В началото не се препоръчва да купувате редки и непознати цветя, по-добре е да го направите по-късно, когато бизнесът с цветя стъпи на краката си и развие клиентска база. Дори ако ще търгувате по-късно с цъфтящи палми, кусонии и олеандри, по-добре е да започнете с най-популярните, които включват:
хризантеми,
градински маргаритки,
зюмбюли,
карамфили,
За декориране на флорални композиции и букети е желателно да имате запас от папрат, чадър, аспержи, нефролепис или други декоративни добавки, които да добавите към букетите. През зимата лапите на иглолистните растения ще дойдат на мястото. Те ще създадат страхотни новогодишни комбинации. Нека добавим към това фолио, опаковъчно фолио, панделки, кошници, кутии, кашпи, кашпи, вази и други принадлежности, необходими за опаковане, поддържане и излагане на цветя. За доставчици са избрани местни и чуждестранни производители. Това до голяма степен ще се отрази на цената и обхвата.
Наемане
Бутикът ще изисква минимум 2 продавачи, работещи на смени, цветар и администратор. Ще трябва да наемете чистачка. За първи път един предприемач може сам да действа като администратор. Неговите задължения ще бъдат основно да приема кандидатури лично, по телефона или през сайта, ако има такъв. Плащането на продавачите ще бъде 15-20 хиляди рубли на месец. Експертите препоръчват да се определи минималната работна заплата за служителите и да се определи процент от приходите. Това ще помогне да се увеличи максимално интересът на персонала към продажбата на стоки.
Чистачката е платена - 5-7 хиляди на месец, може да идва. Много изпращат служители на специални курсове по дизайн и цветарство, които ще струват от 10 до 40 хиляди рубли. Не можете да наемете цветар през първите месеци на работа, тъй като услугите му са доста скъпи. По-късно можете или да наемете отделен специалист, или да обучите служителите си.
Изборът на сграда, в която ще бъде разположен магазинът, не е лесен. В допълнение към липсата на конкуренция наблизо, трябва да вземете предвид много нюанси. При избора изчислението трябва да се направи или за висок трафик, или за нивото на жителите. Ако районът е престижен, с елитни сгради, можете да разчитате на достатъчен брой "скъпи" клиенти.
Необходимо е да се погрижите за наличността на бъдещия магазин. Необходимо е да се осигурят добри пътища за достъп на автомобили, безплатен паркинг. Вероятно ще трябва да подобрите близката територия: да поставите тротоарни плочи, да направите удобни стълби, рампа, да поставите цветни лехи и евентуално да засеете малка морава. Растителността пред бутика за цветя трябва да е на най-високо ниво, т.к визиткамагазин, заедно с витрини и табела.
Документация
Моята нов бизнестрябва да бъдат регистрирани като индивидуален бизнес или дружество с ограничена отговорност (IP или LLC). Като начало е напълно подходящо да изберете индивидуален предприемач и да го издадете според категорията OKVED 52.48.32. Данъчната система може да бъде избрана от опростената данъчна система или UTII. Трябва да закупите и регистрирате касов апарат. В случай на откриване на LLC ще ви е необходим печат, който трябва да бъде поръчан и регистриран в данъчните власти. За да отворите магазин за цветя, ще трябва да съберете следните документи:
Удостоверение за откриване на индивидуален предприемач или LLC с уставни документи.
Разрешение за търговия.
Заключението на SES, че помещението може да се използва като магазин.
Разрешение от пожарната.
Опаковъчен лист.
Книга за оплаквания и предложения.
Счетоводството и данъчната отчетност могат да бъдат възложени на външни изпълнители, като се свържете с консултантска фирма или частен счетоводител. Поддържането на счетоводител на пълен работен ден за счетоводство, съставяне и изпращане на отчетни документи е нерентабилно.
Контролен списък за отваряне
Изгодно ли е да се отвори
Цветарската индустрия е доста печеливш бизнес, въпреки ожесточената конкуренция и високите финансови и времеви първоначални разходи. С добре подбран асортимент, местоположение и организация на непрекъснати доставки на висококачествени, свежи стоки, тази дейност носи над 6 милиона рубли годишно на цветарските магазини. Основните печеливши дни са официални празници, в други дни се купуват цветя за лични или корпоративни цели. Поръчките за регистрация на юбилеи, сватби и други тържества ще донесат значителна печалба на салона. Цената за поддръжката му е доста лоялна:
Наем на стая - 80 000 рубли.
Заплата на служителите - 75 000 рубли.
Комунални плащания - 8000 рубли.
Закупуване на цветя и други стоки - 200 000 рубли.
Данъци - 5000 рубли.
Счетоводни услуги - 5000 рубли.
Допълнителни разходи - 10 000 рубли.
Общо: 383 000 рубли.
При средна надценка от 70% можете да получите 140 000 чиста печалба на единица стока. Нека добавим услугите за изготвяне на букети, които увеличават разходите с 10%, правейки композиции, носейки още 50% и ще получим доста приятен среден доход на месец. Празниците и почивните дни ще увеличат дневните приходи 2 или 3 пъти.
Финансовото състояние на обществото до известна степен се определя от търсенето на цветя и това е факт, доказан от резултатите от проучванията. Икономистите твърдят, че колкото по-богат е регионът или градът, толкова повече цветя се продават на глава от населението. Но все пак това твърдение не може да се нарече сто процента, тъй като определена роля в този проблемманталитетът играе.
Трябва да се отбележи, че продажбата на цветя е един от петте най-популярни вида бизнес в света. Това явление не е изненадващо, защото цветята са необходими в много житейски ситуации, това е вид изкуство, което дава на хората положителни емоции, радост, усмивки.
Това печеливш бизнес ли е - бизнес с цветя, какви са отзивите?
Естествено, за да може бизнесът да генерира доходи, е необходимо да се разберат тънкостите на грижата и отглеждането на цветя. Ако човек обича да се цака личен парцел, отглежда страхотни стайни растения и знае много за висококачествения разсад, той трябва да превърне хобито си в бизнес.
Това означава, че личните предпочитания на предприемача играят огромна роля, защото когато една професия носи духовно удоволствие на човек, тогава семейният бюджет постоянно се попълва.
За да отговорим на най-важния въпрос дали бизнесът с цветя носи печалба, трябва да си спомним шума за празниците, например преди Свети Валентин и преди Международния ден на жената. Това не са всички празници, така че ако всичко е организирано правилно, можете да спечелите добри пари.
Освен това аранжировките с цветя са популярни като подаръци за роднини, приятели, любими хора и бизнес партньори. Те се закупуват не само на големи празници, но и през делничните дни за украса на барове, ресторанти, хотели, спа центрове. Без цветя сватбеното тържество няма да е пълно, а те са изключително популярни на годишнини.
В навечерието на празника цената на цветята се покачва, например, ако вземем предвид 8 март, тогава цените се увеличават на шестия ден, а непосредствено в деня на празника достигат кулминацията си и букетите струват 2-3 пъти повече .
Следователно можем уверено да кажем, че цветята са гореща стока и според финансистите оборотът на този пазар в Русия миналата година възлиза на повече от един милиард долара.
Много начинаещи в бизнеса с цветя не го създават от нулата, а купуват готов. Това, ако закупеният бизнес „работи“ в някои моменти, е дори по-добре, отколкото да започнете от нулата. За да направите това, трябва да потърсите подходяща опция в различни ресурси за частни и бизнес реклами.
Потърсете в мрежата нещо като:
– Ще купя бизнес с цветя;
– откриване на бизнес план за магазин за цветя;
– бизнес с цветя за закупуване;
– продажба на цветарски бизнес;
– продажба на бизнес с цветя;
- евтин магазин за цветя.
Има много предложения и със сигурност ще намерите това, което ви подхожда. Но повтаряме още веднъж: тук трябва да внимавате, да проверявате внимателно всичко, преди да купите, за да не си купите залъгалка! Или проблеми вместо печалба.
Бизнес с цветя от нулата. Бизнес формати за търговия на дребно с цветя
Разбира се, продажбата на цветя е печеливш и рисков бизнес. Творчески хора, запознати с ботаниката, откриват изходижелаещи едновременно да реализират способностите си и да получават пари.
Но не всичко е толкова гладко, колкото може да изглежда на пръв поглед, защото в допълнение към положителните аспекти, тоест естетика и рентабилност, има и неприятни, като крехкостта на продуктите и свързаните с това загуби.
Бизнесът с цветя на дребно е условно разделен на четири формата:
- – павилиони разположени в близост до метрото и в пасажите;
- - малки магазини, които се намират в търговски центрове, на многолюдни места;
- – специализирани бутици, разположени на най-оживените улици в центъра на града;
- - в допълнение към съществуващия цветарски магазин е препоръчително да отворите онлайн магазин - виртуалната реалност вече е изключително актуална.
Павилионът за цветя е огромна конкуренция
Днес малки павилиони за цветя има буквално навсякъде, защото такива обекти има близо до всяко метро и във всички преходи. Вярно е, че има много потенциални купувачи, тъй като това са много оживени места.
Доброто местоположение се счита за важна гаранция за развитието на такъв бизнес, тъй като цветята са нетрайна стока, така че добрият оборот е от съществено значение.
Основата на продажбите в малък павилион са рязани цветя, чийто асортимент е 15-20 артикула. Но като допълнителен процент от приходите е опаковката.
Магазин за цветя - големи възможности
За разлика от малък павилион, цветарският магазин има добра търговска площ, тоест гамата от предлагани продукти тук е по-широка.
Освен рязани цветя, магазинът може да организира и продажба на съставени композиции, саксийни растения, сувенири, подаръци, както и различни почви и други подобни продукти.
Поради факта, че асортиментът включва не само нетрайни стоки, собствениците на предприятия могат да намалят разходите и това вече е важен аргумент.
Що се отнася до печалбата, тя не зависи само от оборота, защото можете да продадете по-малък брой цветя, а останалата част от приходите да получите от продажбата на керамика и саксийни растения.
Разбира се, ако се организира магазин, трябва да се обърне голямо внимание на подбора на персонал. Приятелски настроени, компетентни продавачи, които познават цветовете, ще могат не само да продават стоки, но и да дадат съвет на купувача по конкретен въпрос. Важен е и етичният компонент, защото само похвалите на клиента за отличния му вкус могат да го превърнат от случаен клиент в редовен клиент.
Магазин за цветя изисква значителна инвестиция, която не може да се сравни с отварянето на малък павилион. Изплаща се по-бавно, но едно от несъмнените предимства на този формат е стабилността и всичко това благодарение на богатия асортимент и наличието на редовни клиенти.
Флорален бутик - новомодна тенденция
Флористичните салони са наистина прекрасен вид бизнес, защото тук абсолютно всичко е красиво: и дизайнът на стаята, и цветните аранжировки, създадени от истински майстори, и аурата в такава стая е специална. Компетентните продавачи също са от значение, защото рентабилността зависи от тях.
Отварянето на магазин с такъв висок стандарт ще отнеме доста пари, но въпреки високите разходи, човек може да получи отличен процент от приходите в бъдеще. Това е обещаващ бизнес, защото като имате флористичен бутик, можете да достигнете до корпоративни клиенти.
Например, дизайнът само на един корпоративен банкет носи печалба, което се сравнява със седмица на цветарски магазин. Като алтернатива, в бъдеще, когато бизнесът бъде установен, можете да отворите цяла мрежа от салони, покриващи всички райони на града.
Онлайн магазин - модерен бизнес или цветарски магазин денонощно
Днес животът тече много бързо, така че много хора не искат да прекарват ценното си време в цветарски магазини и специализирани бутици. Поради тази причина в момента е невъзможно без онлайн магазин.
Цената за отварянето му не е много голяма, например най-простият онлайн магазин ще струва хиляда долара. Но, както се казва, играта си струва свещта, защото клиентите могат, без да напускат офиса или у дома, да направят поръчка за цветя в бутик или в магазин.
Това е чудесен канал за продажби, благодарение на който приходите нарастват значително. Но също така трябва да сте наясно с допълнителните разходи за доставка и да вземете предвид много възможната вероятност за връщане на стоките.
И все пак, ако няма обикновен магазин за цветя, не трябва да отваряте онлайн магазин, защото това е много рисковано начинание, тъй като стоките са нетрайни и в началния етап няма да има много клиенти.
Тънкостите на отварянето на павилион за цветя
Има постоянно търсене на цветя: някой бърза за среща, някой бърза за рожден ден ... За да отворите павилион за цветя, трябва да имате предвид следните важни точки:
- – регистрирайте се като предприемач;
- - наемете един или двама продавачи;
- - необходимо е да поставите павилиона на "оживено" място: преходи, спирки;
- – да има контакти с доставчици на цветя.
Сега нека разгледаме тези точки по-подробно, за да представим ясна картина на отварянето на малък цветен павилион. По принцип създайте юридическо лице в този случай не е необходимо, тоест е напълно достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач.
Този процес се извършва в данъчната служба по местоживеене.
Ако говорим за продавачи, тяхното възнаграждение може да се състои както от заплата и процент от продажбите, така и изцяло от процент от продажбите. Също така е необходимо да се разбере, че търговията с цветя има специфичен характер, така че павилионът трябва да се отваря рано и да се затваря по-близо до полунощ, защото хората купуват цветя по всяко време. Този факт показва, че е необходимо да се наемат двама работници, а не един.
Важен фактор за успеха на всеки малък бизнес за търговия на дребно е изборът на местоположение:от една страна да е проходим (близо до автобусна спирка, метростанция), а от друга страна да няма конкуренти наблизо. Що се отнася до самия павилион, той може да бъде закупен или нает.
Контактите с доставчиците са също толкова важни.Като алтернатива можете да организирате доставки с оранжерия за цветя. Но за да сведете до минимум рисковете си, по-добре е да сключите сделка от такъв план: продавачът плаща за продадените цветя, а непродадените стоки се връщат на доставчика.
Когато отваряте павилион, трябва да се помни, че цветята на такива места се купуват от хора с ниски заплати, така че винаги искат да спестят пари. По този начин се оказва, че не си струва да купувате професионални стелажи, скъпи декоративни рафтове и други изкушения, защото поради тяхната неплатежоспособност тази категория население не харесва „красотата“.
Не е нужно да инвестирате много пари, цялата си сила и душа в павилиона, защото тогава той ще изглежда като истински магазин. Това няма да доведе до добър резултат: купувачите ще си помислят, че цените са прекомерни за ненужна красота, тоест няма да купуват цветя.
Започването на собствен бизнес с качествен франчайз на онлайн магазин е Най-доброто решениеза начинаещи:
Най-добрият вариант за декориране на павилион за цветя:дървени рафтове, обикновени пластмасови кофи, вази, маса-плот, стелажи за букети. Купувачът веднага ще види, че тук има приятелски настроени хора и няма прекомерни цени. Съответно е необходимо да се справим с асортимента, той не трябва да бъде твърде многостранен, тъй като купувачите не могат да си позволят редки и скъпи цветя.
Например, можете да предложите на клиентите такъв избор: 5-7 сорта колумбийски рози, 2-3 вида средно големи холандски рози, 4-6 сорта хризантеми и, разбира се, лилии, гербери, ириси, лалета и малко зеленина. Също така трябва да има 5-6 готови букета, от които няколко в червено и бяло.
И още един важен момент– няма нужда да държите вази с цветя наполовина празни.Основното е, че клиентите мислят много необичайно: мнозина смятат, че търсеният продукт отдавна е продаден и остават най-непотърсените цветя.
А някои смятат, че полупразната ваза е доказателство за провала на собственика на павилиона, защото вазите не са пълни с цветя (разбира се, купувачът ще вземе цветята от най-пълната ваза). Такава грешка не трябва да се допуска, така че е необходимо да се прибягва до трикове, като се смесват крайните цветя с други сортове и се отстраняват празните контейнери.
Да, намери добро мястоднес е трудно за магазин, тъй като най-добрите места вече са заети и ако е свободен, трябва да сте готови за висок наем.
Разбира се, подреждането на магазина и изборът на асортимент е по-трудна задача от дизайна на павилиона, но знаейки тънкостите и нюансите, можете да направите всичко възможно най-правилно, осигурявайки си нормална печалба.
Главна информация
Цветарският магазин трябва да изглежда уютен, удобен, привлекателен, а също така трябва да има модерен ремонт. Освен това трябва да закупите спретнати стелажи за цветя, витрини, изискани рафтове от дървен фурнир, хром, висящи стелажи за опаковане, метални или стъклени вази / колби за цветя.
Освен това трябва да имате:
- – охладители;
- - ножове и градински ножици;
- - компютър, принтер, интернет.
Също така визитните картички трябва да са на масата (не непременно най-добрите, подходящ е и евтин моментален печат), препоръчително е да оборудвате входа с топла завеса, а магазинът трябва да инсталира климатик и да постави стъклен хладилник.
Трябва да се каже, че клиентите на цветарските магазини са съвсем различни купувачи: хората идват в магазина, защото вече не приемат павилиони и са готови да платят пари, за да се адаптират продавачите към техните вкусове.
Естествено, това са далеч от клиентите на флористичните бутици, защото купувачите изучават ценовите етикети, избират и изискват нещо.
Що се отнася до асортимента, той трябва да бъде обширен и разнообразен. Например, тази опция е добра: десет до петнадесет нюанса на рози, осем до десет вида хризантеми, четири вида лилии, гербери и богат избор от пролетни цветя.
Екзотични и тропически цветя, като орхидеи, стрелиции, хортензии, антуриуми, са добре дошли, но те трябва да бъдат закупени в малки количества. Това се дължи на факта, че клиентите искат да имат избор, изискват го, но все още рядко го използват, предпочитайки традиционните цветове.
Както вече споменахме, асортиментът трябва да се разнообрази с саксийни растения, почви, керамика и подобни продукти. Например, ако разгледаме саксийните растения, тук бизнесът трябва да се развива в две посоки: растения, които цъфтят през съответния сезон, и по-непретенциозни растения (фикуси, кактуси, драцена, монстера).
Изборът на име за магазина е основен момент
Както каза един известен анимационен герой, „както наричате яхта, тя ще плава“. Това твърдение е без съмнение, така че на този аспект трябва да се обърне специално внимание.
Името на магазина трябва да носи радост на хората, да звучи красиво и някак цветущо. Освен това името трябва да е лесно запомнящо се и да не се свързва с неща, които не са подходящи за темата: бижута, парфюми.
Освен това трябва да извършите задълбочен анализ на категорията потребители, като наблюдавате конкурентите в близост до вашия магазин. След като се определи възрастта на потенциалните купувачи, предварително измислените имена трябва да бъдат филтрирани, оставяйки само тези, които ще привлекат хора от целевата аудитория.
Бързо ръководство стъпка по стъпка за отваряне на магазин за цветя
И така, за да обобщим горното и да го допълним с нови аргументи, можем да съставим следния план за действие:
- - за начало е желателно да получите основно образование в бизнеса с цветя: например, запишете се на курсове за цветар. Също така трябва да прочетете специализирана литература, не забравяйте да проследявате новини в Интернет, за да сте в крак със събитията и да разберете текущите тенденции;
- – регистрация на бизнес – ако познанията в тази област не са достатъчни, можете да потърсите помощ от адвокатска кантора. Служителите на такава организация срещу заплащане ще предоставят компетентни съвети и ще помогнат при изготвянето на пакет от документи;
- - помещенията на магазина трябва да се намират на място с висока степен на трафик, освен това да са отворени за оглед;
– придобиване на необходимото оборудване, инструменти; - Изборът на доставчици е не по-малко важен. На този етаптрябва да проучите списъците с организации, от които можете да закупите цветя (оранжерии, селскостопански предприятия). Трябва също да попитате за качеството на продуктите, да разберете условията за доставка и да потърсите отзиви за доставчика;
- - оборудване и декорация на магазина. Тук можете да използвате вашето въображение и знания, придобити в курсовете за цветари. IN без провалпрозорецът трябва да е привлекателен, така че хората, които минават, да искат да влязат в магазина;
- - допълнителните предимства винаги са полезни - това може да бъде доставка, създаване на творчески и оригинални поздравления. Такива опции имат положителен ефект върху разширяването на аудиторията от купувачи;
- - рекламата е двигател на търговията. Никой не е отменил това правило, защото е изключително ефективно.
Средства за увяхване - отделна тема
Едно ръководство за започване на бизнес с цветя би било непълно, без да се спомене специални средства, които се добавят към водата и предотвратяват развитието на болестотворни бактерии.
Белгийските пробиотици на прах често се използват за борба с вредните микроорганизми, както и като антибактериални консервиращи добавки. Що се отнася до най-евтините опции, те са стари и можете да кажете "пени" средства: ацетилсалицилова киселина, калиев перманганат, лимонена киселина.
Ако имате големи планове за развитие на обещаващ бизнес и искате да придобиете редовни клиенти, не трябва да се увличате със специални средства, тоест консерванти и пробиотици, тъй като такива вещества изключват имунитета на растението към бактериалния фон.
Резултатът е очевиден - купувачът носи цветя вкъщи, поставя ги в обикновена чешмяна вода, букетът е изключително бързо засегнат от бактерии и избледнява.
Бързорастящите растения се използват най-добре за създаване на флорални картини, сухи букети, отколкото за имитиране на изглед на живо до момента на изпълнение, измамвайки клиента.
Бутик за цветя - висшият пилотаж на цветарския бизнес
Какво трябва да направите, за да отворите магазин за цветя?
Първата стъпка е да намерите подходящо място. Но сега трябва да вземете предвид не само местоположението, но и да се ръководите от възможността за ремонт, радикално преустройство.
Много по-добре е помещението да е собствено или като най-краен вариант да се наема за дълго време. Факт е, че флористичният бутик е обещаващ бизнес, но неговото развитие ще отнеме известно време.
Основните принципи, които трябва да се прилагат на практика, са следните:
- – внимателно поддържане на клиентски бази данни, конфиденциалност;
- - собственикът на бутика трябва редовно да посещава изложби, да чете много литература;
- - цветята се купуват само от доверени доставчици, въпреки високите цени;
- - необходимо е да се наемат само професионални флористи с име, с добър трудов стаж;
- - собственикът на салона е длъжен сам да разбере всички малки неща, като се започне от условията за съхранение на определени сортове цветя, саксийни растения и завърши с тънкостите на създаването на необичайни композиции.
Флористичен салон
е не само продажба на цветя, но и предоставяне на широка гама от допълнителни услуги: например работа с екзотични растения, които се доставят по поръчка. С една дума, салонът познава всеки клиент по име, дава му чай / кафе, взема предвид вкусовете, желанията и продава тези услуги за много пари.
Трябва също да се отбележи, че клиентите не трябва да бъдат измамени - ако не е възможно да се доведат специфичен изгледцветя навреме, по-добре е да кажете това директно, защото купувачите от този вид оценяват преди всичко нивото на обслужване.
Що се отнася до директния дизайн на помещенията, всичко трябва да бъде обмислено до най-малкия детайл. Например, необходимо е отделно помещение за съхранение на спомагателни материали, а опаковките от сурови цветя в кофи не е необходимо да се парадират.
За да оборудвате бутик от среден клас, трябва да закупите:
- – добри флористични стелажи;
- - стъклен хладилник
- - няколко маси, столове;
- - препоръчително е да окачите тюл и завеси на прозорците, като избягвате използването на щори;
- – поне един компютър и пълен комплект офис техника. Що се отнася до програмата, най-предпочитаният вариант е 1C, тъй като е идеален за заявките на счетоводител, складовик, клиентски мениджър.
Така можем да направим недвусмислено заключение: салонът трябва да бъде декориран стилно, но не минималистично, защото продава емоции и, разбира се, цветя ...
Но какво да кажем за асортимента? Тя трябва да задоволи всякакви искания, поразителни с широта и разнообразие. Клиентът внезапно иска лилави рози и в отговор „скоро ще ги донесем от Холандия, не се притеснявайте“.
Съществено предимство на флористичния бутик е фактът, че не е необходимо да купувате големи количества цветя на едро. Причината е ясна - купувачите разбират какво означава услугата „довеждане до поръчка“, тъй като се сблъскват с подобни процедури всеки ден.
Например, можете да закупите цветя в пакет, но трябва да има най-малко петдесет вида. В допълнение, съотношението на розите към другите цветя е значително намалено, тъй като гамата включва холандски гладиол, момина сълза, нарциси.
Но това не са всички предимства на бизнес от този формат, тъй като клиентите не изискват дългосрочна устойчивост на цветовете. Ако букетът престои три дни, това ще им стигне. Какво дава? Тайната се крие във факта, че се отварят отлични възможности по отношение на изпълнението на различни техники за тъкане и низове.
Оказва се, че въпреки че букетът няма да издържи дълго, той е истинско произведение на изкуството, оригинално и уникално.
Когато отваряте бутик за цветя на високо ниво, трябва да запомните, че колкото повече услуги предлагате, толкова по-добре. Хората купуват къщи и апартаменти, а задачата на цветарите е да създадат там приятна атмосфера, предразполагаща към почивка. Това могат да бъдат прясно отрязани цветя, саксийни растения, свещници, вази. Всичко взето заедно създава специален микроклимат в стаята, който подобрява настроението, изпълва човек с жизнена енергия.
Същото важи и за работните места в офиса, защото хората прекарват много време на работа. Например, можете да украсите стените с картини или великолепни панели от сухи цветя. Тук полетът на фантазията е неограничен, ако има талант, тогава бизнесът ще върви нагоре.
Знаете ли как да успеете в бизнеса благодарение на опита на успешни предприемачи?
В допълнение към композирането на букети и композиции, дизайнерите организират събития, развиващи се индивидуален подходна всеки клиент. Днес флористиката е достигнала своя връх, защото от цветята могат да се направят невъобразими композиции по стените, гирлянди, зашеметяващи сватбени букети. Също така е възможно да се правят комбинирани кошници с цветя, например от сухи цветя и живи растения.
Клиенти за флористичен салон можете да търсите сами или трябва да се свържете със сватбени офиси, организации за интериорен дизайн. Разбира се, от всяка получена поръчка ще трябва да се приспадне определен процент, но няма да има недостиг на клиенти, тоест бизнесът ще се развива активно.
Относно зимен период, по това време на годината има по-малко празници и тържества, но това не е причина за релакс. Например през зимата можете да се занимавате отблизо с интериорен дизайн, продажба на аксесоари, цветя в саксии.
Създаването на онлайн магазин е рационално решение
Новият век е на улицата, уеб ресурсите са много търсени днес, защото те са бъдещето. Поради тази причина трябва сериозно да се замислите върху създаването на вашия онлайн магазин, базиран на функциониращ бизнес.
Например, ако магазин за цветя вече е отворен, трябва да потърсите източници на директни продажби. Не всеки предприемач може да отвори цяла верига от магазини, а един магазин не винаги осигурява достатъчен брой клиенти. Какво да правя? Как да намерим купувачи? Някои собственици на бизнес предпочитат пасивни действия, разчитайки на фактори от трети страни:
- - качество;
- - обслужване;
- - Атрактивна ценова точка.
Това е грешен път, който не трябва да следвате, ако трябва да постигнете определени висоти и да спечелите добър капитал. Иновационните технологии сега се развиват бързо и е трудно да се направи без тях. Това означава, че отварянето на онлайн магазин не е прищявка, а спешна нужда.
Ако онлайн магазин е създаден на базата на флористичен бутик, той просто трябва да бъде популяризиран и да носи печалба. Освен това сайтът трябва да бъде сигурно защитен, така че конкурентите да не копират снимки на вашата работа, след което да ги представят като свои. Но е желателно да се допълни сайта на визитната картичка с видеозаписи на майсторски класове в производството на цветни аранжировки.
Можете да отидете още по-далеч, защото такива майсторски класове могат да се превърнат в курсове по цветя. Такива курсове са в невероятно търсене днес сред тези, които искат да растат професионално, и сред тези, които просто искат да овладеят красиво хоби. Тоест, създавайки такъв ресурс, можете не само да увеличите доходите, но и да подготвите потенциални служители.
Малко вероятно е да успеете сами да създадете изключително печеливш онлайн магазин, защото трябва да се вземат предвид абсолютно всички точки. Например, ако разгледаме дизайна, можете да поръчате индивидуална версия или да използвате готов шаблон. Основното е, че трябва да бъде привлекателен, привлекателен, запомнящ се за купувачите. Що се отнася до прекомерната декоративност, важно е да не прекалявате, така че клиентът да не забрави защо е дошъл на сайта.
Що се отнася до избора на хостинг, всичко зависи от пространството, което трябва да бъде разпределено за магазина - не е нужно да пестите от съдържание, защото ще трябва да публикувате много снимки на букети и композиции. Един от основните показатели за добрата работа на интернет ресурс е неговата достъпност по всяко време на денонощието, а това изисква висока скорост на сървъра.
Името на домейна трябва не само да съответства на дейността, но и да е лесно за запомняне. Страхотно е, ако броят на знаците в него е минимален. Всъщност е трудно да се намери подходящ вариант, но не е необходимо да се отказвате, тъй като името на домейна се избира за дълъг период от време.
С една дума, процесът на създаване на онлайн магазин е труден бизнес, така че е много по-добре да вземете помощта на квалифицирани специалисти, така че всичко да работи като часовник.
Ние разбираме, че за да създадете успешен бизнес: “Адвокатска агенция” трябва да имате специално образование и опит. Но може да се интересувате от ръководството:
Създаването на успешен бизнес е важно, но постигането на успех в личния живот е също толкова важно:
Възможно е да се прави бизнес по такъв начин и когато онлайн магазинът няма базова рамка. Как става това на практика?
Основното е, че се оборудва работилница за букети, която продава букети изключително чрез интернет. Този подход за правене на бизнес има своите предимства, тъй като не е необходимо да:
- - търси хазяин;
- - наемете персонал;
- - харчат пари за ремонт и подреждане на магазина;
- - закупуване на оборудване;
- - да води ревностна борба с многобройни конкуренти.
По принцип клиентите не посещават такъв сервиз, но въпреки това трябва да се предвиди възможност за такива срещи, например, ако се натъкне на голям клиент. От финансова гледна точка най-много най-добрият вариант– наемане на офис в евтина сграда.
Офисът трябва да има приемна, съчетана с офис, където се намира оборудването, и, разбира се, работилница: цветарите работят там и куриерите чакат поръчки.
Няма съмнение, че офисът трябва да има добре обмислена комуникационна система, както мобилна, така и градска, тъй като могат да се чуват няколко обаждания едновременно - всеки от тях е много важен, защото това е единственият източник на доходи.
Честно казано, в Русия този начин на правене на бизнес не може да се нарече високоефективен, така че е по-добре да имате търговски обекти и да създадете виртуален ресурс въз основа на тях.
Считаме за неправилно създаването на онлайн магазин, който продава изключително цветя. Онлайн магазинът продава много добре и други свързани продукти. Например, можете да създадете онлайн магазин за стайни цветя, онлайн магазин за продажба на цветя в саксии, онлайн магазин за изкуствени цветя, онлайн магазин за цветен разсад, онлайн магазин за вази за цветя и др.
Има много свързани продукти и дори указания за цветя, според които можете да създадете няколко малки онлайн магазиниили ги комбинирайте всички в един мега онлайн магазин.
Основните тайни на компетентната организация на бизнеса с цветя
Ако сте узрели за печеливш, но рисков бизнес, разгледайте някои важни аспекти, което всъщност ще бъде обсъдено допълнително.
Задълбочено проучване на нюансите на пазара
Не трябва да има особени проблеми за откриване на бизнес: трябва да наемете търговски обект, да съставите необходимите документи, да поръчате цветя от доставчици и можете да започнете своето развитие. Но все пак първо трябва да обмислите всичко внимателно, да анализирате ситуацията, да разберете дали има много конкуренти и колко силни са те.
Формиране на най-търсения асортимент
Големият оборот е най-важният компонент на бизнеса с цветя. Алтернативно асортиментът може да бъде традиционен: рози, карамфили, хризантеми, гербери, лалета. Благодарение на този „златен резерв“ собствениците на този бизнес покриват месечни разходи, тоест данъци, наем на търговски обект, заплати на персонала. Защо розите са най-изгодни за продажба?
Тук говорим не само за субективните предпочитания на клиентите, но и за икономически и биологични фактори. С прости думи това се обяснява лесно: розовият храст цъфти без трансплантация няколко години, а хризантемите трябва да се засаждат всяка година.
За начинаещ бизнесмен такива знания ще бъдат много полезни, защото икономическата ефективност зависи от тях.
Добра локация за магазин
Рентабилността на търговията с цветя зависи пряко от местоположението на павилиона, магазина, салона. Най-бързият начин за изплащане са търговски обекти в близост до метрото, в подземни проходи и други места с висока степен на трафик.
Освен това търговията с цветя има до известна степен моментен характер: човек минава покрай магазина, вижда цветя с изключителна красота, влиза и ги купува, въпреки че изобщо няма да го направи.
Подходящи условия за съхранение на цветя
Цветята са специфичен продукт, те няма да чакат дълго своя купувач и просто увяхват. Периодът на тяхното изпълнение не е много дълъг, така че за кратко време те трябва да преминат от доставчика до апартамента на клиента.
Пътят започва с факта, че прясно отрязаните цветя се охлаждат до температура от 0-8 градуса - това забавя химическите процеси, плюс цветята могат да бъдат третирани с лекарства, които забавят процеса на гниене. Те също се поставят в хранителен разтвор. аскорбинова киселинаили глюкоза, внимателно опакована и доставена на летището (естествено, ако говорим за доставки в чужбина).
Докато самолетът е във въздуха, митническата декларация се обработва, след пристигането товарът се проверява от митнически служители, фитосанитарни служби и след тяхното одобрение цветята се пускат за свободно обращение.
На първите етапи от правенето на бизнес правилната организация на доставките и продажбите са основните задачи на начинаещия предприемач. Тук се крие основният недостатък на бизнеса, тъй като максималният срок за продажба на повечето видове цветя е седмица. Това означава, че предприемачът трябва да пресметне възможни рисковеи поръчвайте само обема, който ще бъде продаден навреме.
Гъвкава ценова политика
Предлагането на клиентите изключително на скъпи и екзотични цветя е непрактично, тъй като не всеки има еднакви финансови възможности. Добре е, когато клиентът може да закупи по-евтин вариант, например да купи цветя, опаковани в опаковъчна хартия. Но по-богатите хора купуват оранжеви букети, тогава услугите на дизайнер на цветя се заплащат допълнително.
Плодовете на действието трябва да са видими
Какво има предвид това? Разбира се, говорим за участие в различни изложения: от една страна, показвате на какво сте способни, а от друга, привличате нови клиенти.
Ако бизнесът вече е добре развит, можете да станете спонсор на някое събитие - дизайнерите украсяват залата, правят букети за презентации, като по този начин рекламират своите умения.
бизнес с цветя- сериозна дейност, която изисква максимално внимание, знания, умения. Практиката показва, че разходите се изплащат за около година и половина, така че с общ ум можете да постигнете добри резултати. Късметът съпътства смелите и решителни хора, а който не рискува, не пие шампанско, това е всеизвестен факт.
Може да е интересно: Видео - ИЗКУСТВОТО НА БИЗНЕСА: Правете пари от цветя: