Статия за невролингвистично програмиране. Невролингвистично програмиране (НЛП): описание на методологията, приложение, критика
Здравейте, скъпи читатели на моя блог! Сигурен съм, че повечето от вас са чували за такава противоречива и понякога дори плашеща психологическа техника като невролингвистичното програмиране. Наистина, първото нещо, което идва на ум, когато се запознаете с НЛП, са дайретата на цигани с мечки, които ограбват жертвите си с помощта на хипноза, или силуетите на тайни агенти на разузнаването. Но всъщност какво представлява НЛП техниката? И защо говорим за това на страниците на блог за саморазвитие?
Какво е НЛП, кой го е създал и защо?
НЛП е направление в психологията и психотерапията, основано през шейсетте години на ХХ век от група учени от Калифорнийския университет: Р. Бандлър, Дж. Гриндлър, Ф. Пюселик и Гр. Бейтсън. Това е своеобразна симбиоза на най-ефективните техники на семейната терапия, Ериксоновата разговорна хипноза, транзакционния анализ и Гещалт терапията.
НЛП се основава на технологията за моделиране на вербалното и невербалното поведение на успешните хора и тяхното взаимодействие с обществото.
повече на прост езике технология, която ви помага да научите това, което някой друг вече знае. Може да бъде всичко: кръстат бод, китайски, управление на корпорации, способността да очаровате противоположния пол, да установите комуникация с хората и дори да управлявате емоционалното си състояние.
От гледна точка на Ф. Пюселик НЛП е набор от умения, които ви позволяват да правите всичко, което правите по-добре.
това е НЛП техникиможе да бъде полезен на всеки, който се опитва да постигне нещо, да стане по-ярък, по-силен, по-продуктивен. Задачата на майстора е да проследи характеристиките на модела на поведение на човек, който е постигнал нещо, преодолял нещо.
Така Ричард Бандлър, за да работи с пациенти, страдащи от фобии, намери няколко души, които независимо са преодолели болестта, обобщава техния опит и създава техниката „Бързо лечение на фобии“.
И един от успешните студенти на Джон Гриндер моделира овладяването на умението да се ходи по горещи въглища като кредитен проект. Идеята добива популярност и предприемчивият студент обикаля със семинари цялото крайбрежие.
Много хора имат погрешното мнение, че НЛП е техника за манипулиране на хората, която им позволява да „прецакат света“. Всъщност всяко надеждно знание за функционирането на човешкия мозък дава възможност да се повлияе на поведенческите реакции.
Къде могат да се приложат тези техники?
Методите и техниките на тази удивителна система работят удивително ефективно. Това понякога е опасността. Знанието само по себе си е неутрално, но обхватът на неговото използване може да бъде както плюс, така и минус. Следователно, както много други открития, техниките на НЛП могат, за съжаление, да бъдат използвани от „специалисти“ с лоша съвест за създаване на различни тоталитарни структури, секти от контролирани хора.
Реалността обаче е, че ние не живеем в обществото изолирано, а си обменяме импулси, влияейки си, понякога доста грубо.
Може ли един учител да води урок, без да манипулира до известна степен учениците си? Възможно ли е мениджър на фирма да управлява екип, без да му влияе?
Или може би сте успели да сложите палавия си син в леглото, без да се налага да извършвате сложни маневри и пазарлъци?
Съмнявам се. Лично аз приемам манипулацията съвсем спокойно. Докато изучавах НЛП, се научих да проследявам подобни опити. Ако някой манипулатор се опита да действа в моя вреда, аз не се дразня, а го игнорирам или просто си играя с него.
Да кажем, когато дъщеря ви в супермаркет, минавайки покрай рафтове с ярки играчки, изведнъж се опитва да ви каже колко е щастлива, че има родителите си. Това също е манипулация и много по-фина от баналното избухване. Така че манипулацията и манипулацията са различни и има ползи от тях (дъщерята все пак ще получи нова кукла - мисля, че малцина ще могат да устоят).
Простото използване на техники за невролингвистично програмиране помага за разрешаване на конфликти или предотвратяване на тяхното възникване, тоест за създаване на висококачествена комуникация.
Освен това НЛП не е колекция от знания, достъпни за малцина избрани, не е шаманизъм, а внимателно събрани в система психологически техникинаистина помага на съвременния човекв ученето, любовта и бизнеса.
В крайна сметка НЛП е инструмент като чук, нож или бормашина. Можете да ги използвате, за да построите къща или можете да нараните човек. Всичко зависи от това как да ги приложите.
Как НЛП може да ви помогне да станете по-ефективни
Както споменахме по-горе, НЛП се фокусира предимно върху практическия аспект и дава отговори на много неудобни въпроси.
- Как да изградим правилно стратегия за преговори?
- Убедително и убедително формулирайте мислите си?
Човек, който практикува тези техники, се променя и вътрешен святи система от външни взаимодействия. Отношенията с други хора стават по-прозрачни и хармонични, благодарение на което е възможно да се решат голям брой проблеми, които пречат на живота.
И така, НЛП помага:
- научете се да „четете“ събеседника си, като използвате невербални източници на информация;
- отървете се от влиянието на други хора, потиснете или трансформирайте посоката му;
- формират и развиват дарбата на убеждаване;
- постигане на взаимно разбирателство с други хора;
- установяване на взаимоотношения с близки, подчинени и произволна публика;
- усвояване на нови умения и подобряване на съществуващите;
- повишаване на ефективността на вашите действия;
- отървете се от лошите навици и придобийте полезни;
- трансформира мирогледа и повишава самочувствието;
- управлявайте времето ефективно;
- да формира или засили чувството на вътрешна радост и удоволствие.
Знаете ли, че използването на практики за невролингвистично програмиране ви позволява сами да повишите харизмата си? Вече сме говорили за това.
Заключение
НЛП предоставя много инструменти за саморазвитие. С негова помощ можете да формирате необходимите нагласи и да постигнете успех в онези области, в които смятате, че не сте достатъчно силни.
Страхотното е, че изучаването на НЛП е интересно и забавно, тъй като резултатите са видими почти веднага.
Има и много техники за използване този метод, от сложни псевдонаучни до прости, достъпни за обикновения човек. Ако се интересувате от този модел на саморазвитие, пишете в коментарите. И ще разгледам този въпрос по-подробно в следващите статии.
Не забравяйте да се абонирате за актуализации, за да не пропуснете важни новини. Можете също така да се присъедините към групи, където публикувам най-добрите извадки от всички публикувани статии.
P.S. Социални бутони мрежите са отдясно и отдолу
Научете нови неща, приятели. чао чао
Страхотна идея - можем да научим уменията на други хора. Вече писах, че НЛП е по същество система за моделиране на успеха. Това е само за да разберете как работи умението на някой друг и да го научите на другите. И това може да се отнася до почти всичко: писане с докосване, ходене по въглени, игра на фондовата борса, продажби, способността да създавате запознанства или да управлявате собственото си състояние.
Между другото, един от учениците на Джон Гриндер веднъж моделира въгледобива, за да вземе тест в магистърския курс по НЛП. След това започнах да провеждам семинари за преподаване на точно този въгледобив, който изведнъж се оказа много популярен.
Ричард Бандлър, когато попаднал на човек с фобия, се заел – както завещава великият Милтън Ериксън – да търси хора, които сами са преодолели фобиите си. Намерих няколко от тях, разбрах как го правят и създадох техниката „Бързо лечение на фобия“. Което ви позволява да се справите с фобия за 15 минути (вярно, вярно - преминаваме през тази техника в обучението Успешно мислене 2 и доста бързо премахваме различни фобии).
Лично аз, когато бях сертифициран като НЛП майстор, симулирах писане с докосване на компютър. Сам го е научил и другите е учил. В момента използвам този модел.
Всеки човек е уникален или „картата не е територия“
Мъжете грешат, като смятат, че всички жени са различни, а жените грешат, като смятат, че всички мъже са еднакви.
шега.
Наистина всеки от нас има свой личен житейски опит, свой собствен поглед към света. И този поглед към света е уникален. Личният поглед на човека към света в НЛП се нарича с карта(за разлика от околния свят, който съответно се нарича територия). Картите са различни - повече или по-малко удобни, подходящи и подробни. Единственото нещо е, че не са правилни или неправилни, защото това е само описание, модел. Всяка, дори много добра карта, няма да бъде много удобна на някои места: най-добрата карта на град Москва е напълно безполезна в славния град Саратов, а винената листа на френски ресторант не е много удобна за ориентация в берлинското метро.
И, естествено, картата не е територия, точно както много подробно описаниеБоршът (дори и със снимки) няма да стане самият борш. И така, повечето проблеми възникват, когато човек се опитва да напасне света (територията) към своята карта, вместо да преначертае картата си, така че да е по-подходяща за тази територия. И до известна степен всичко, което НЛП прави, е да помогне на човек да намери такива лични карти на света, които ще му помогнат да стане по-успешен, успешен, щастлив и здрав. Естествено, ако той го иска.
Много техники за промяна в НЛП са свързани с „разширяване” на картата – търсене на по-широк поглед върху ситуацията. Е, наистина, ако имаме проблем, то решението е някъде извън нашата световна карта. И за да се реши проблема, картата трябва да се разшири, така че точно това решение да попадне в нея.
Зад всяко поведение стои положително намерение.
Калибриране
Хората казват едно, но често се чувстват и действат съвсем различно. В НЛП има толкова важна концепция като калибриране- способност за забелязване външни признацисъстояние. Защото всяка наша оценка се проявява в цялото тяло: в интонация, движения, жестове, поза, конструкция на изречение или дишане. А калибрирането ви позволява да разберете какво наистина чувства човек, как се отнася към кого и какво иска. И обръщайте много по-малко внимание на това, което той казва, тъй като той може да говори, за да угоди, какво се очаква от него или какво смята за по-правилно да каже в момента. Или просто защото не е осъзнал оценките и чувствата си. Калибрирането прави комуникацията много по-точна и ефективна, а човешкото поведение много по-разбираемо.
Вече разполагаме с всички необходими ресурси, за да постигнем целите си
За да стигнете от Москва до Саратов, колата се нуждае от бензин (а влакът се нуждае от електричество). Необходими са и кола, и бензин ресурсиза постигане на целта да пристигне в Саратов. И така, в НЛП се приема, че или вече имаме необходимите ресурси за постигане на целта: да станем по-успешни, да спрем да пушим, да общуваме по-добре или най-накрая да напишем този доклад - или можем да ги намерим. Светът е голям, трябва само да погледнете.
Поне като мислите по този начин, е по-вероятно да постигнете резултати, отколкото като медитирате върху темата „защо съм толкова нещастен“ и „Все пак няма да успея, не съм създаден за щастие (успех, брак, просперитет и притежаващ автомобил BMW X5).“
Екологичен одит
Има едно много важно нещо в НЛП - екологична проверкапромени. Това е тест за последствията от действията – ще се влоши ли след постигане на целите? И тогава той стана генерален директор, но получи язва, престана да се страхува от високо, падна от балкона и си счупи пръста, демонстрира увереност и спокойствие, докато се караше на началниците си и беше уволнен. За да не разрушат живота ви новите способности, умения и вярвания, трябва да проверите предварително и да коригирате резултата, така че всичко да се окаже добре.
Модели и техники
Моделв НЛП това е толкова полезно описание (карта). Например, как да изясним за какво говори човек („мета-модел на езика“), как да променим оценка по време на комуникация („преформулиране“) или убеждение („трикове на езика“), в каква последователност да събираме информация („SCORE“), писане на хора („мета-програми“).
Можете да прочетете за моделите в НЛП Енциклопедия.
ТехнициНЛП е инструкции стъпка по стъпка. Най-често техниките описват как да се реши проблем („Люлеене“, „Шестстепенно преформулиране“, „Бързо лечение на фобии“, „Промяна на личната история“). Но също така има и за това как да си поставяме правилно целите („Добре формулирани резултати“) или как да комуникираме по-добре („Ефективна комуникационна стратегия“).
Всъщност техниките също са модели, защото описват нещо и обикновено са много полезни.
Много НЛП техники са резултат от моделиране на начина, по който хората сами успешно са решили подобни проблеми. Например „Стратегия за ефективна комуникация“ е резултат от моделиране на успешни комуникатори, „Промяна на личната история“ е моделирано по модела на великия Милтън Ериксън, същият, който създаде ериксонианската хипноза, а „Бързо лечение на фобии“ е моделирано върху хора, които са елиминирали собствените си фобии.
Описание на различни техники в НЛП Енциклопедия.
Ценности, критерии и вярвания
Това, към което се стремим, какво искаме или обратното, какво избягваме, се определя точно от това ценности, критерииИ вярвания .
Ценности- важни понятия за човек, обикновено изразени с абстрактни думи, като: щастие, свобода, справедливост, просперитет. Тъй като стойностите са доста абстрактни, стойностите са придружени от критерии- начини за измерване на реализацията на стойността. Например стойността е „богатство“, а критериите за богатство са „печелене над 150 000 на месец, собствен апартамент, кола и дача“.
Убеждения- правила на живот, които описват как да взаимодействаме със стойността. Например за ценността „любов“ вярванията могат да бъдат:
- Най-важното нещо в живота е любовта.
- Любовта идва и си отива.
- Не съм достоен за любов.
- Истинската любов се случва само веднъж в живота.
Убежденията могат да позволяват и забраняват постигането на дадена ценност, да описват какво е необходимо за постигането й и какви са нейните критерии. Например, дори ако „любовта“ е нещо много важно за един човек, убеждението „Аз не заслужавам любов“ ще му „забрани“ да получи същата тази любов.
Убежденията контролират живота ни: или човек прави нещо в името на своите убеждения, или не прави нищо.
Едно време никой не успя да пробяга сто метра по-бързо от десет секунди. Докато Джим Хайнс не бяга за 9,9 секунди през 1968 г. След това всички бързо започнаха да тичат по-бързо, рекорд след рекорд. Сегашният рекорд е 9,69. Е, бегачите преди Хайнс не вярваха, че е възможно да се движи по-бързо от 10 секунди; в тяхната реалност такава възможност не съществуваше. Докато онзи копеле оригинален Хайнс подло не унищожи това вярване.
Убежденията също са един от най-важните филтри на възприятието. Ако една жена не вярва, че има свестни (според нейните критерии) мъже, тя никога в живота си няма да ги срещне. И дори да ги хванат, поведението им се тълкува така, че не дай си Боже да не попаднат в критериите.
В НЛП има доста техники за промяна на ограничаващите вярвания (например „Музеят на старите вярвания“), както и набор от речеви структури за промяна на убежденията директно по време на разговор - езикови трикове(те също са промоции).
Нашето отношение е кодирано с помощта на субмодалности
В комуникацията оценката и отношението е 85%. Но вътре за връзката – важна, подобна, правилна, законна, моя, чужда, лоша, прекрасна, истинска – научаваме с помощта на т.нар. субмодалности .
Модалностите (сензорни) в НЛП и психологията се наричат слух (аудиална модалност), зрение (визуална модалност) и чувства (кинестетична модалност).
Например, можем да отдалечим изображението или да го приближим (което обикновено подобрява изживяването), да го направим по-ярко или по-тъмно (отслабва изживяването), да го оцветим по различен начин (тук зависи от избора на цветове) или да замъглим фона ( прави обекта по-важен). По същия начин можете да промените характеристиките на звуците и усещанията.
И така, ето го. Просто като промените подмодалностите, можете да промените отношението си: да направите нещо неприятно неутрално, да увеличите мотивацията, да премахнете манията, да превърнете съмнението в убеждение или объркването в разбиране. С помощта на визуални и слухови субмодалности можете да контролирате собственото си внимание. И с помощта на кинестетичните субмодалности можете доста успешно да се научите да контролирате различни интересни състояния, като креативност, повишено внимание, интоксикация или супер мотивация.
Повече подробности за подмодалностите в презентацията.
Можем да контролираме състоянието с помощта на котви
Искате ли да управлявате собственото си богатство? За да натиснете бутона и да се почувствате уверени. Или спокоен, ведър, жизнерадостен, отпуснат, съсредоточен. Добре ли е човек да управлява другите хора по същия начин? Или спокойствие, забавление и т.н.? Със сигурност бих искал такова нещо - добре, поне опитайте. И има такова нещо - това котви, такива белези в ума, които задействат желаното състояние.
Всъщност котвите са условни рефлекси. Но думата котва звучи по-ясно.
С помощта на котви можем да „включим“ и „изключим“ нашето състояние: внимание, енергичност, спокойствие, мотивация или креативност; можем да прехвърлим състоянието от мястото, където е, на мястото, където все още липсва: например има спокойствие и увереност, лежащи у дома на дивана, но при общуване с клиенти все още не е там, така че можем да прехвърлим от дивана до клиентите; Можете да контролирате състоянието на други хора, както и да унищожите стари, вече ненужни котви.
Съвсем наскоро концепцията за НЛП влезе в обща употреба сред много хора. Методи и техники предполагат, че на човешки мозъкмогат да бъдат повлияни по определен начин. Ето защо много хора използват НЛП практиката, научавайки нейните правила, защото смятат, че говорим за методи за манипулиране на съзнанието на другите.
В съвременното общество НЛП е нещо като " магическа пръчка“, чрез които можете да повлияете на себе си или на другите. Всъщност НЛП техниките наистина са ефективни, но само при съзнателно използване и разбиране на мозъчните процеси, съветват да използвате НЛП техники, за да се развивате.
Какво е НЛП?
Какво е НЛП? Хората най-често разбират този термин тясно. Невролингвистичното програмиране е технология, която ви позволява да влияете върху хода на мислене, поведението на индивида и да контролирате собствения си ум. Много хора се опитват да използват тези техники върху други. Ето защо НЛП е толкова често срещано в политиката, обучението, коучинга, търговията, промоциите и дори съблазняването (вземане).
НЛП методът се основава на ученията на трима психотерапевти:
- В. Сатир е основоположник на семейната терапия.
- М. Ериксон е автор на Ериксоновата хипноза.
- Ф. Пърлс е основателят на гещалт терапията.
Хората, които се придържат към принципите на НЛП, са убедени, че реалността се определя от това как човек реагира и я възприема, което им позволява да променят своите убеждения, да лекуват психологически травми и да трансформират поведението си. Поведенческите реакции са изследвани от психолози, за да се определи тяхната основа. И всъщност те успяха, на което се основава НЛП техниката.
НЛП психология
Промените са неизбежни - така обяснява НЛП психологията. Това направление е самостоятелно направление, което изучава индивидуалния опит, поведенческите реакции, човешките мисловни процеси, както и копирането на успешни стратегии.
НЛП е област на практическата психология, когато човек не се занимава с обучение, а на практика, за да се трансформира. Произхожда тази посокапрез ХХ век през 70-те години. НЛП се основава на всички области на психологията.
Основната цел на НЛП е да превърне човек в успешна личност. Тук те учат различни начинии техники как да постигнете това. Тя се основава на мисловните процеси, използвани от конкретен индивид, което се проявява в неговите емоции, вярвания и поведенчески реакции. Ето защо основните техники са насочени към контролиране на собственото мислене, емоции и реакции, които трябва да формират успешен модел на поведение, който се проявява във външния свят.
Методите на НЛП се използват днес в много индустрии, особено в психологията и търговията. Когато човек иска да въздейства, той прибягва до НЛП техники, които са насочени към трансформация с цел придобиване и развитие на успешен модел на поведение. Няма значение какъв човек е човек или какъв опит има. Важното става какво може да направи човек сега, да промени в себе си, за да...
НЛП не претендира да е обяснение как работи светът. Той всъщност не се интересува от това. Важен инструмент е този, в който теорията се превръща в практика, което помага на човек да се усъвършенства собствен животи решаване на проблеми.
Тук няма понятие „правилно“. НЛП практикуващите използват термина „подходящо“ независимо дали е морален или правилен. Важното е какво работи и променя, помага и подобрява, а не това, което се счита за правилно.
Според НЛП човек сам е творец на своите нещастия, успехи, горчивина и щастливи моменти. Всички те се основават на неговите вярвания и минали преживявания, които той продължава да използва и в момента.
НЛП техники
НЛП е набор от техники, които помагат на човек да управлява собствените си мозъчни процеси. Ето следните техники:
- Анкорирането е най-популярното в НЛП. Това е начин за създаване на асоциация в човека между неговите преживявания и външни обстоятелства. Например, когато възпроизвеждате една музика, възникват определени спомени, свързани с нея. Това се случи, защото музиката звучеше в момента, когато с човек се случи значимо събитие.
- Преформулиране.
- Любовните техники се използват при пикап, когато човек иска да угоди противоположния пол. Тук се използват хипноза, закотвяне и анекдоти. Популярна техника е „Тройната спирала“, когато човек започва да разказва една история, след това внезапно преминава към втора, след което скача към трета, без да завърши нито една. След третия разказ той отново преминава към втория, като го завършва, и към първия, като го завършва по същия начин.
- Суинг техниката е насочена към промяна, трансформация. Това става по два начина. Първият образ е това, от което човек иска да се отърве. Вторият образ е това, което човек иска да придобие, с какво да замени. Първо представяме първото изображение в голям и ярък размер, след това второто изображение в малък и неясен размер. След това ги разменяме и си представяме как първото изображение намалява и затъмнява, а второто изображение се увеличава и става по-ярко. Това трябва да се направи 15 пъти и след това да се проследи успехът на трансформацията.
- Езикови стратегии.
- Техника на вмъкнато съобщение.
- Манипулативните техники са особено популярни сред хората, които искат да повлияят на убежденията и реакциите на другите. Сред тях са:
- "Искайте повече." В началото искаш повече, отколкото ти трябва. Ако човек откаже, след време можете да поискате по-малко - точно толкова, колкото ви трябва. Заради неудобството да бъде отхвърлен, човекът ще се съгласи на втората оферта, за да не изглежда лош.
- Перифразиране.
- ласкателство. Тук чрез комплименти и приятни думи се хармонизира с усещанията и чувствата, които човек изпитва към себе си. Това прави другия човек любим на вас.
- Име или статус. Човек обича да го наричат по име. Можете да го спечелите, като често произнасяте името му. Същото е и със статуса: колкото по-често наричаш някого свой приятел, толкова повече той става такъв.
НЛП техники
НЛП техниките са не по-малко интересни от техниките. Те често имат практическо естество, за да влияят на другите. Интересни са:
- Да предложиш на човек това, което той иска да получи, и след това да кажеш какво би искал да получиш. Например, „Можете да си вземете почивка. Моля те, направи ми кафе."
- Усложняване на ситуацията. Когато кажете на човек сложен механизъмразвитие, за да можете в крайна сметка да получите това, което искате. Например „Утре моят приятел ще дойде при вас, за да вземе телефонния ви номер, за да мога да ви се обадя.“
- Използване на силни думи, които ще мотивират хората да предприемат действия. Например винаги, постоянно, всеки път, отново.
- Повтаряйки края на фразата на събеседника, продължавайки я със собствено изявление.
- Използване на думите „моля“, „скъпи“, „бъди мил“ и т.н. в началото на фраза.
- Произнасяне на важна дума, която трябва да се подчертае, с висока и ясна интонация.
- Техниката „отблизо-далече“, която често се използва в отношенията между хората, особено в любовта. Това е, когато партньорът първо доближава друг човек до себе си със своята любов, привързаност, внимание и т.н., а след това охлажда към него, отдалечава се, спира да му обръща внимание и т.н. Етапите се редуват един с друг.
- Приспособяването е популярна техника, която се използва за установяване на отношения на доверие. Това се крие във факта, че се адаптирате към събеседника си, копирайки неговите жестове, изражения на лицето, интонация на гласа, настроение и т.
НЛП правила
В НЛП има правила, които са допълнителни трансформиращи техники:
- Обърнете внимание на собствените си усещания, визуални образи, чувства, състояния. Всяка промяна в човека показва, че нещо се е променило в него или във външния свят. Това ще помогне за наблюдение на ситуацията.
- Целият човешки опит се записва в неговата нервна система. Може да се извлича и променя.
- Човек забелязва в другите това, което е присъщо на самия него. В редки случаи човек забелязва в другите нещо, което не му е присъщо. Следователно всеки недостатък или предимство, което отбелязвате в другите, най-вероятно е във вас самите.
- Човек сам решава кой ще бъде на този свят и как ще живее.
- Всеки човек има огромен потенциал, който е много по-голям, отколкото си мисли.
- Всичко в живота тече и се променя. Докато се движите, се появяват нови пътища и пътища.
НЛП хипнозата се основава на различни правила, тъй като използва вербални или невербални техники за внушение. Това е въвеждане на човек в специално състояние, в което той няма да се съпротивлява на нови вярвания. Хипнозата се използва от всички хора в ежедневието, тъй като всеки иска да си влияе един на друг.
Можете също да прибягвате до препрограмиране, когато се настройвате към различни убеждения.
НЛП обучение
Възможно ли е да научите НЛП? Има много обучения, които предлагат подобни услуги. Обучението по НЛП може да се прави не само чрез специални обучения, но и от книги. със сигурност този процесЩе бъде малко по-трудно и по-дълго да напредвате в развитието, но това също ще се отрази на трансформацията.
Може би всеки би искал да овладее НЛП техники и техники. Трябва обаче да се разбере, че всички те могат или не могат да работят. НЛП техниките работят най-добре при несигурни, слаби хора и хора с ниско самочувствие. Успешните и уверени в себе си хора трудно се поддават на външно влияние.
По-добре е да използвате НЛП по отношение на себе си с цел трансформация и развитие. В крайна сметка тази практика първоначално е разработена, за да променят и подобряват живота на хората.
Обучението по НЛП помага за разширяване на вашите умения, установяване на комуникационни връзки и самоусъвършенстване. Събрани тук различни техникии техники, които са подходящи за всеки.
Долен ред
НЛП не е метод за манипулация, въпреки че предлага технологии, които са манипулативни по природа. Тук едновременно се разкриват както теоретичната, така и практическата част на психологията. Говорим за въздействие върху подсъзнанието, което често се случва несъзнателно при хората. Резултатът е живот, който функционира и се развива по неразбираеми правила.
За да поемете контрол над хода на живота си, можете да използвате НЛП техники, които показват ефективност не само при влияние върху другите, но и при влияние върху себе си.
НЛП - Невро Езиково програмиране(НЛП) са техники, методи за въздействие върху човек с цел промяна на неговите вътрешни убеждения, нагласи, житейски ценности и приоритети. Практикуването на НЛП в момента се извършва почти навсякъде, включително скритите НЛП техники се използват не само в психотерапевтичната и психотренинговата практика, но и в обикновената, обществен животи в ежедневието.
Борбата с НЛП е метод за манипулиране на хората с цел тяхното подчинение и скрит контрол над тях: тяхното съзнание, мислене, чувства и поведение.
Как се появи НЛП (техники за невролингвистично програмиране) и бойно НЛП
Психологическа техника "Невро-лингвистично програмиране" (НЛП или препрограмиране, тъй като всеки човек вече има някои вътрешна програма(жизнен сценарий), създаден предимно чрез несъзнателно социално и родителско програмиране) е създаден, за да промени дълбоко вкоренените вярвания на човек, които му пречат да стане успешен и щастлив в живота.
През миналия век американският психолог и писател Ричард Бандлър и лингвистът (също писател) Джон Гриндер, в съавторство с Франк Пюселик, въз основа на методите на гещалт терапията на Фредерик Пърлс и ериксонианската хипноза (Милтън Ериксън), създават нова посока в психологическа помощ— Обучения по НЛП (невролингвистично програмиране).
Борба с НЛП- това е използването на първоначално психотерапевтични техники за въздействие и манипулиране на човек, превръщайки го в човешко зомби... и използвайки го за свои, понякога незаконни, цели, например при вербуване за ISIS, различни секти, реални или виртуални нелегални общности...
НЛП психология: методи и техники за човешко невролингвистично програмиране и борба с НЛП
В методите и техниките на невролингвистичното програмиране като цяло и в частност на бойното НЛП се използват връзки между вербални, лингвистични форми (форми на речта, включително писмена и вътрешна) и невербални - език на тялото (мимики, жестове, пози, походка...), посока и движение на окото, както и представителни, човешки сетивни системи, всички видове памет (от оперативна до емоционална) и образи, начертани в ума.
Например, бойното НЛП може да се използва във всяка сфера на живота - в бизнеса, търговията, идеологията, политиката, както вътрешната, така и външната, по време на война, в обществото и дори в ежедневието, в семейството, в отношенията дете-родител.
Почти всеки човек може да бъде програмиран (препрограмиран), особено хората с ниско образование (дипломата все още не е образование), не високо нивоинтелект...
Депресиран, подложен на стрес, със невротични разстройства, слабохарактерни, прекалено доверчиви хора... и просто пренапрегнати, уморени, особено за хора с незряла личност и слаба психика (деца в тийнейджърска възраст, максималистични младежи, инфантилни, немислещи възрастни, маргинализирани хора и стари хора) - за препрограмиране , да се превърнете в зомбирана личност е много лесно, особено за професионалист в областта на бойното НЛП.
Защо да влияете на хората, да манипулирате човек, използвайки бойно НЛП
„Господарите на живота“, хората на власт от сътворението на света, искаха да имат неограничена, буквална власт, пълно влияние върху хората. И за да се създадат послушни „малки хора“, през всички векове са използвани различни физически, включително психологически методи и техники за въздействие и манипулиране на хората.
Вероятно много от читателите ще забележат, че желанието за власт, възможността за влияние, влияние върху човек, изискване на подчинение от него, манипулиране е присъщо на почти всички хора.
Например в едно семейство родителите изискват подчинение от децата, съпругът иска да има власт над жена си и обратно; учителят манипулира учениците, а те него; Лекарят често доминира над пациента, изисквайки да се спазват заповедите...
Още по-лесно е да използвате бойно НЛП, ако въздействате не на един човек, а на тълпа, например, за политически цели - създаване на модерни цветни революции, митинги, протести... Още по-добре работи, когато използвате средства за комуникация, пропаганда, медии - телевизия, радио, вестници... и разбира се интернет...
Дори в на пръв поглед безобидна реклама по телевизията, радиото, банери, билбордове по пътищата... или модерен супермаркет можете да откриете манипулиране на съзнанието на човек с помощта на НЛП техники (включително бойно НЛП).
Например, както бе споменато по-горе, програмирането използва реч (включително писмен език), изображения, език на тялото (включително посока на погледа, спрямо дясното или лявото полукълбо) и повторение, за да използва паметта на подсъзнателно ниво.
Правилно подбраните лозунги, надписи върху опаковки и призиви за действие, както и стоките, правилно разположени на рафтовете, влияят на подсъзнанието на човек, автоматично го принуждавайки да направи покупка, често ненужна.
Има дори такава професия - Мърчандайзър - специалист по излагане на стоки на рафтове, например продукт, който трябва да се "продаде", може да бъде поставен на витрина с често повторение...
Имайте предвид, че всяка телевизионна реклама има определен брой повторения (обикновено поне три – в началото, средата и края), например името на продукта. Можете, без дори да осъзнавате, да гледате рекламата няколко пъти подред, докато, да речем, гледате филм. Също така всяка реклама (представяне на продукта) от опаковката до билбордове на улицата има свои собствени изображения, цветове, разположение на информация и т.н. да повлияе на подсъзнателната памет, така че човек несъзнателно, без да мисли, купува понякога ненужни или ненужни стоки. Това е особено развито при търговията с лекарства.
Всеки маркетинг от мрежов маркетинг до промоция на продукти в супермаркет по един или друг начин използва бойни NLP техники, по същество методи за манипулация и влияние върху човек.
Това не може да се нарече измама, защото... няма очевидна измама или злоупотреба с доверие. Е, какво е престъпно, ако под парче сирене от половин килограм има етикет с цена, където с големи букви - 50 рубли, а с много малки букви - за 100 грама ... каква измама?! Или в магазин за битова техника - безлихвен разсрочен план - подмяна на понятията - кредитите и разсрочените планове не са престъпление, но криенето с дребен шрифт за плащане на услуги за управление на сметката и осигуровките е просто "дреболия"...
Как да избегнем самоманипулацията и ефектите от бойното НЛП
Най-добрият начин да избегнете самоманипулацията е да промените сценария на живота си чрез транзакционен анализ и същия метод на невролингвистично програмиране или психотренинг.
За да се противопоставите на въздействието на бойното НЛП, изобщо не е необходимо да изучавате как работят методите и техниките на НЛП като цяло, достатъчно е да разберете, да осъзнаете себе си, своето вътрешно „Аз“ и своите слаби места, т.нар "контролни бутони", вашите слабости...
Най-честата човешка слабост, често използвана в техниките за въздействие на НЛП, е подсъзнателното желание за безплатни неща (просто - безплатни).
Също така, често в борбата с НЛП те използват такива слабости на човек като неговото променено състояние на съзнанието, изпадане в транс (например съществуване не в настоящето в момента „тук и сега“, а в миналото или бъдещето) , лични, житейски неуредени, нещастие и хроничен лош късмет, липса на мотивация за успех, липса на внимание, признание, емоционална топлина и приемане, емпатия (съчувствие)… комплекси, вътрешни страхове, невротични състояния… хронична умора и нервно-психическо пренапрежение… - всички това може да се използва от специалисти в областта на бойното НЛП като „бутони, които да ви контролират, т.е. срещу теб...
НЛП (невролингвистично програмиране) – популярна област на практическата психология и психотерапия, която се разпространи широко в различни области на живота. Човек, който познава НЛП, влияе върху подсъзнанието на своите слушатели или собственото си подсъзнание с помощта на специално подбрани фрази - езикови конструкции. НЛП се превърна в една от най-популярните психологически практики, с помощта на която човек може да промени психиката си и да влияе на други хора, за да моделира тяхното поведение.
Въздействието на НЛП върху подсъзнанието става чрез мека Ериксонова хипноза. Тя е много различна от класическата техника, която напълно изключва съзнанието. Човек, владеещ НЛП, може да вкара събеседника си в лек транс, като регулира честотата на дишане, зрителния контакт, метафорите и фигуративните фрази, които съответстват умствени характеристикичовек. Състоянието на транс помага да се пренасочи вниманието към вътрешното „Аз“ и улеснява потока на информация в подсъзнанието. Съзнанието на събеседника не се изключва. Но говорещият получава възможност да заобиколи своите „филтри“, което му позволява да вдъхне симпатия и да вдъхне доверие.
Обхват на приложение на НЛП
През последните десетилетия НЛП се използва широко в психотерапията и ежедневието.
- НЛП в психотерапията и психологическото консултиране.Елементи на НЛП се използват за лечение на: психологически травми, фобии, депресия, психосоматични разстройства, премахване на лоши навици. Използва се в семейното консултиране и спортната психология. В психологическото обучение за повишаване устойчивостта на стрес и др личностни качества.
- НЛП в ежедневиетошироко използвани от учебни компании и треньори при провеждане на обучения и семинари по лично израстване, повишаване ефективността на персонала на търговски дружества, специалисти, работещи в областта на продажбите и рекламата. Пикапът или модерното изкуство на съблазняването също се основава на принципите на НЛП.
Основна концепция в НЛПе „субективен опит” - познание за околния свят чрез органите на възприятието. Той има три взаимосвързани компонента: възприятия, идеи и вярвания. Опитът определя чувствата на човека, неговия начин на мислене и следователно неговото поведение. Въз основа на личен опит, всеки гради своя картина на света, своя реалност. Чрез наблюдение на поведението човек може да разбере субективното преживяване и да получи ключа към промяната на поведението. Затова в НЛП подходът към всеки човек трябва да е чисто индивидуален. Използване стандартни веригии шаблонните подходи предизвикват отхвърляне и враждебност към потребителя на техниката.
Историята на НЛП
Техниката е разработена през 60-70-те години в Калифорнийския университет. В създаването му са участвали трима специалисти: психологът Ричард Бандлър, лингвистът Джон Гриндер и кибернетикът и антрополог Грегъри Бейтсън. Те анализираха работата на трима известни и много успешни психотерапевти, работещи в различни посоки: Ф. Пърлс, В. Сатир и М. Ериксон (основателят на Ериксоновата хипноза). След като изучават техните методи за работа със съзнанието и несъзнаваното, изследователите съставят алгоритми, които по-късно стават основата на НЛП.
Как е създадено НЛП
Авторите на НЛП, а по-късно и техните последователи, откриват успешни психотерапевти и хора, които успешно се справят с психологически проблеми, и възприемат техните тайни. Те анализираха получената информация, разложиха я на компоненти и след това създадоха инструкции стъпка по стъпка за решаване на този проблем.
Как работи невролингвистичното програмиране
НЛП дава практически съветии ясни инструкции, с помощта на които можете да разберете мотивите на действията на човек и да му предадете своята гледна точка, да го направите свой поддръжник, да събудите съчувствие и да промените командата му, да се отървете от психологически проблеми.
Ефективността на НЛП зависи от редица фактори:
- Безкритично възприемане на основите на НЛП.Съмняващите се хора, които са критични към предположенията и изискват научни доказателства за противоречиви твърдения, няма да могат да повлияят ефективно на своя събеседник. За да убедите опонента си, трябва да вярвате в това, което правите и казвате.
- Индивидуален подход към всеки човек. Няма перфектни НЛП техники, които да са подходящи за всички хора и да работят във всички ситуации. Във всеки случай трябва да анализирате, да сте гъвкави и да изберете най-подходящото.
- Правилен подбор на НЛП техники и тяхното правилно съчетаване.Дори при работа с един човек са необходими няколко техники. Някои от тях може да се окажат неефективни, други да спрат да работят с течение на времето, така че трябва да владеете много техники.
- Стриктно спазване на всички детайли на методиката.Всички нюанси на технологията са много важни. Например, ако се твърди, че по време на психотерапия с НЛП пациентът трябва да бъде в състояние на транс, тогава това правило не може да бъде пренебрегнато. В противен случай предложението няма да работи.
- Майсторство и комуникативни умения.Хората, които познават основите на психологията, свикнали са да общуват и го правят спокойно - психолози, психотерапевти, учители, треньори - могат бързо да овладеят НЛП. Тези, които нямат такива умения, ще трябва да практикуват много.
Основни принципи на НЛП – презумпции
Основни принципи на НЛП(те се наричат още пресупозиции) са твърдения и постулати, които са теоретичната основа на методологията. Хората, които практикуват НЛП, приемат презумпциите като аксиоми, които не изискват доказателства. Тези твърдения са предназначени да променят гледната точка на даден човек за дадена ситуация, за да улеснят решаването на проблемите.
- Картата не е територия.Както картата на дадена област не е територията, която описва, така и нашето виждане за реалността не съвпада с „ обективна реалност"това действително съществува. Нашата визия зависи от минал опит, възпитание, настроение, нагласи и принципи. Следователно се възприема същата ситуация различни хорапо мой собствен начин. НЛП ни учи да разбираме, че реалният свят е по-широк от картата, която нашият опит е начертал. Всеки човек има свое собствено виждане и това трябва да се вземе предвид. Ничия карта не е истинска и правилна, но тази, която дава повече възможности за решаване на проблеми, е по-добра. Снимките на света на други хора могат да ви помогнат да видите проблема от нова гледна точка и да намерите неочаквано решение. Разбирането как човек вижда реалността помага да се изгради ефективен модел на комуникация с него.
- Тялото и „съзнанието“ са една система.Благосъстоянието зависи от мислите на човека и в същото време благосъстоянието значително влияе върху хода на мислите. Промените в съзнанието и емоциите засягат телесните усещания, тъй като те могат да облекчат или повишат мускулния тонус, да подобрят или влошат кръвообращението и инервацията. Например, когато си спомня за почивка, човек изпитва спокойствие. Без да го забелязва, той отпуска мускулите, което помага за облекчаване на мускулни спазми, подобряване на кръвообращението и облекчаване на болката.
- Основата на всяко поведение е положителното намерение, което е свързано с първоначалната среда.Човек винаги „иска най-доброто“, тоест той се ръководи от положително намерение. Но действията, които предприема, за да постигне целта си, не винаги се одобряват от обществото. Например, за да осигури семейството, единият ще краде, а другият ще работи. Изборът на действие (поведение) зависи от ситуацията, в която е взето решението, възпитанието, характера и моралните норми. Случва се реалността да се промени и моделът на поведение, който преди беше приемлив, вече не работи. В този случай е необходимо да се разбере какво намерение е станало основа това поведениеи след това променете поведението на положително. Например енурезата се основава на подсъзнателното намерение на детето да привлече вниманието на родителите си. Ето защо, за да се отървете от нежеланото поведение, трябва да помогнете на детето да постигне целта по различен начин, предлагайки здравословна алтернатива – общувайте любезно с него, прекарвайте повече време заедно.
- Целият житейски опит се съхранява в нервната система. Всичко, което някога се е случило на човек, се записва в неговата нервна система и остава в паметта, въпреки че понякога достъпът до тези спомени може да бъде труден. В НЛП миналото не винаги се разглежда като корен на проблемите. Миналият опит е източник на ресурси, които помагат да се намерят решения в трудни ситуации. Примери за успешно поведение могат да бъдат намерени и в опита на други хора и измислени герои.
- Субективното преживяване се разделя на гледки, звуци, миризми, усещания и вкус.В НЛП има пет канала за възприемане на информация – зрителен, слухов, вкусов, обонятелен и кинестетичен (телесни рецептори и мимики). Едно от сетивата е водещото, чрез което човек получава основна информация. Въз основа на информацията той изгражда своите преценки и намерения, които влияят върху поведението. Познавайки модалността на човека, тоест кой анализатор е неговият водещ, човек, който познава НЛП, може по-ефективно да му предаде необходимата информация. По този начин влияе върху поведението на събеседника. Например: за да достигнете до подсъзнанието на човек, чийто водещ кинестетичен канал е, и да го убедите да тръгне с вас, можете да изградите фраза като тази: „Почувствайте как горещият пясък изгаря кожата ви, колко освежаващо е“. морска вода».
- Няма поражения, а само обратна връзка.Това, което хората са свикнали да смятат за поражение или провал, всъщност е ново преживяване и полезна информация, което прави човек по-съвършен и го доближава до успеха. Например, след интервю човек не е бил нает. Ситуацията може да се разглежда като полезен опит. След като анализирате грешките, можете да направите изводи: как да се държите следващия път, какви умения и способности са необходими, за да бъде интервюто успешно.
- Смисълът на комуникацията е реакцията, която предизвиква.Когато човек говори, той има конкретно намерение: да предаде или получи информация, емоционална реакция, да мотивира събеседника към действие. Също така се случва думите да предизвикат реакция, противоположна на тази, на която говорещият е разчитал. В отговор на неутрална фраза или похвала, събеседникът може да се обиди. Това означава, че действието (изявлението) не отговаря на вашето намерение. НЛП предлага изход, който ще ви помогне да получите желаната реакция от опонента си - променете действието, изберете различен тон, фрази, ситуация. Тоест, ако от реакцията на човек става ясно, че вашите аргументи не го убеждават, тогава трябва да промените тактиката. Например, не казвайте, а задавайте въпроси.
- Поведение – избор най-добър вариантот наличното в момента. Човек във всяка ситуация избира най-доброто и най-ефективното от наличното. Обикновено този избор е подсилен и той се държи по подобен начин в подобни ситуации, дори ако техниката е загубила своята ефективност. Например, човек може многократно да отговаря на градивна критика, като крещи, ако веднъж е проработило. Колкото по-големи са неговите възможности (умствени, финансови, физически), толкова по-богат е изборът на поведенчески стратегии. НЛП техниката е насочена към развиване на поведенческа гъвкавост и нови нестандартни модели на поведение различни ситуации. Това увеличава способността за адаптиране към постоянно променящите се условия и по този начин става по-успешен. В рамките на психотерапията тази презумпция ни помага да се научим да не съжаляваме за това, което сме направили в миналото - в крайна сметка това беше най-доброто решение в тази ситуация и ние се ръководехме изключително от положителни намерения.
- Всеки разполага с всички необходими ресурси. Ресурсите в НЛП означават знания, умения, вярвания, способности, време, финанси, неща и хора. Това е всичко, което ви позволява да разширите избора на решения на проблема. Например, задачата е да се направи ремонт. Ако имате достатъчно ресурси, тогава можете да изберете една от трите опции: 1) можете да го направите сами, като отделите време и усилия; 2) можете да привлечете приятели; 3) можете да плащате на наети работници. Ако няма достатъчно ресурси (няма време, няма пари), тогава броят на опциите се намалява. Колкото повече ресурси, толкова по-голям е изборът и толкова по-лесно е да се справите с проблема. Презумпцията гласи, че всеки има необходимите ресурси. На пръв поглед е трудно да се съгласим с това твърдение. Но привържениците на НЛП твърдят, че човек просто трябва да започне да действа така, сякаш има ресурси, и те наистина ще се появят.
Вселената е благосклонна към нас и изобилства от ресурси. Светът около наспълни с ресурси. В процеса на еволюцията човечеството се научи да ги използва, което постави човека на върха на пирамидата. Ако хората само избягваха опасността, вместо да се опитват да постигнат повече, това нямаше да се случи. Тази презумпция ни казва, че трябва да се доверим на добрите намерения на другите хора и смело да използваме всички налични ресурси. В този случай Вселената ще стане още по-дружелюбна и щедра.
Тези предположения са доста общи и трудно могат да бъдат доказани чрез научни експерименти. Затова привържениците на НЛП предлагат просто да ги приемете на вяра или да действате така, сякаш сте уверени в правилността на тези тези. След промяна в поведението, както усещането за света, така и поредицата от мисли започват да се променят. По този начин НЛП предлага да се предприемат съзнателни действия, за да се повлияе на дълбоките структури на психиката, за да се получат подсъзнателни резултати.
Голям брой НЛП модели, техники и техники са създадени въз основа на предпоставки. Всеки автор и обучител добавя нещо различно. Тази статия ще обсъди най-популярните техники.
Приложение на НЛП
Обучението как да прилагате НЛП на практика се провежда на семинари и обучения, но можете да научите това сами с достатъчно време и постоянство. За да направите това, трябва да се запознаете с НЛП моделите, техниките и техниките, да преминете онлайн обучения и да приложите придобитите знания на практика.
НЛП модели
НЛП моделите са различни начини за възприемане на ситуации. Моделите са начини на мислене, чрез които можете да намерите оригинални и ефективни подходи към хората.
НЛП модел: ЕЗИКЪТ ФОКУСИРА
Моделът „Трикове на езика“ ви позволява да промените убежденията на опонента си и да работите с неговите възражения. По този начин дава предимство в дебата на тези, които прилагат НЛП в ежедневието. Познаването на неговите техники позволява да подобрите обществените си дейности, което е важно за работещите в областта на обучението, продажбите и политиката. А за психолозите и психотерапевтите тези техники им позволяват да променят позицията на клиента по този въпрос, да променят мирогледа си към по-положителен и здравословен.
По същество „Езикови трикове“ е набор от речеви модели, които помагат бързо да убедите вашия събеседник. С тяхна помощ можете да накарате опонента си да се съмнява в правилността на неговите преценки, като изместите фокуса на вниманието към нови аспекти на обсъждания проблем.
Има четиринадесет фокуса на езика. Те се използват в зависимост от ситуацията и вида на нервната система на събеседника.
- Фокус на езика - намерение
Същността на метода е интуитивно да се определи целта, която движи човек, която се крие зад неговото изявление. След това лицето е помолено да извърши действие за тази цел.
– Оценявам вашата рационалност и отговорност, затова смятам, че ще се справите с тази задача по-добре от останалите.
- Фокус на езика – предефиниране
Същността на метода е да се замени една от думите в изявлението на събеседника с такава, която е близка по значение, но има различен контекст.
- Няма да правя нищо, което не е част от мен служебни задължения.
– Не можете да кажете: „Не искам да правя това“, докато сте на работа.
Или по-положително:
- Наистина не е твое задължение. Но бихте ли ми помогнали?
- Фокус върху езика – последствия
Същността на метода е да очертае на събеседника последствията от неговия избор. Те могат да бъдат както положителни, така и отрицателни, в зависимост от начина, по който е структуриран разговорът.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Припомням, че в момента се обмисля разпределянето на бонусите на най-добрите служители за годината. Вашето решение може да повлияе на този проблем.
- Фокусът на езика е раздялата
Същността на метода е да се анализира подробно всеки елемент от изявлението на опонента.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Какво точно е това, което питам, което не е разписано във вашите отговорности? Нека да го вземем точка по точка.
- Фокусът на езика е обединението
Същността на метода е да се обобщи част от убеждението. Това дава възможност за промяна на отношенията между части от изказването.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
„Ние всички надхвърляме задълженията си тук.“ В противен случай работата щеше да спре.
- Фокус на езика – аналогия
Същността на метода е да се избере аналогия, която придава различен смисъл на изявлението на събеседника. Добре е, ако е анекдот, притча, поговорка. Но всяка метафора, която е свързана с дадена ситуация, ще свърши работа.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– И Ной беше винопроизводител. Освен това не беше негова отговорност да спаси света от потопа.
- Фокус върху езика – промяна на размера на рамката
Същността на метода е да се разгледа ситуацията от гледна точка на миналото или бъдещето.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Ако ви казаха, че ще трябва да изпълнявате тези функции, когато постъпите на работа в нашата компания? Все още ли се интересувате от работа?
- Фокус върху езика – различен резултат
Същността на метода е да покаже, че дадено действие може да има по-значим резултат от това, което опонентът твърди.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Това може да не е посочено в длъжностната ви характеристика, но може да увеличи печалбите ни с порядък, да привлече повечеклиенти.
- Фокусът на езика е моделът на света
Същността на метода е да се преоцени ситуацията от друга гледна точка, да се използва различен модел на света. Препоръчително е да направите това от позицията на човек, който е значим и авторитетен за опонента.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
„Ако Харисън Форд не беше надхвърлил задълженията си, всички все още щяха да карат парни машини.“
- Фокус на езика – стратегия на реалността
Същността на метода е да се обърне към реални факти, които се осмислят чрез логика и аналитично мислене. В същото време спекулациите, интуитивните изводи и емоциите на опонента са пометени настрана.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Да оставим емоциите и да говорим по същество. Всъщност това е ваша отговорност. Това е посочено в параграф №.
- Фокусът върху езика е обратният пример.
Същността на метода е да се намери изключение от правилата и да се даде като пример. Това прави вярата на събеседника по-малко мощна.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Не е моя отговорност и да обучавам служители, но това е, което правя сега. Освен това много от екипа ни имат допълнително натоварване.
- Фокус на езика – йерархия на критериите
Същността на метода е да се преоцени изявлението на събеседника по отношение на по-важен критерий.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Тук сме, за да помагаме на хората. По-важно е от следването длъжностни характеристики.
- Трик с език - приложете върху себе си
Същността на метода е дали събеседникът прилага към себе си правилото, от което се ръководи в момента.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Тогава не трябва да искате такива изключения като гъвкав график или възможност за дистанционна работа.
- Фокус на езика - мета рамка
Същността на метода е, че времето се променя, това, което преди е било правилно, е загубило своята релевантност.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Можеше да е така и преди кризата. Сега трябва да се борим с всички сили за клиента и за себе си работно място.
НЛП модел: КОТВИ
В НЛП терминът „котва“ означава стимулпредизвикване на реакция или условен рефлекс. От своя страна, стимулът за създаване на котва може да бъде всяка дума, предмет, човек или нещо друго (жест, поза, мелодия, миризма), което предизвиква емоция или състояние. Ако котвата е инсталирана нарочно, тогава нещо необичайно се използва като стимул, но което може да бъде точно повторено в точния момент: необичаен жест, нов ключодържател.
Поставянето на НЛП котва има същия принцип като формирането условен рефлекс. Например, докато сте на почивка, сте започнали да използвате нов тоалетна вода. След това ваканционните впечатления са свързани с този аромат. След известно време използването на тази тоалетна вода, без да иска, ще ви върне спомените от вашата ваканция. Така ароматът се превърна в котва, която предизвиква приятни емоции.
В зависимост от това какво преживяване причинява котвата, тя може да бъде положителна или отрицателна.
- Положителна котвапредизвиква приятни емоции и ресурсни състояния, полезни за решаване на проблеми. Помага да се предизвика това състояние в точното време. Например представяне на работа, енергия в края на деня и т.н.
- Отрицателна котвапричинява негативно оцветени преживявания, които усложняват дейностите. Може да се използва за лечение на лоши навици (преяждане, тютюнопушене).
Можете да извършвате различни действия с котви:
- Котва наслагване- действие, при което един стимул предизвиква два различни състояния. Така че, за да се увеличи ефективността, работен инструмент (например таблет) може да се превърне в котва, която предизвиква енергия и интерес.
- Срутване на котвие състояние, когато котвите, обозначаващи противоположни емоции и състояния (например страх и спокойствие), се неутрализират взаимно. В резултат на това и двата рефлекса, свързани с тях, вече не работят, а самият стимул не предизвиква никакви емоции.
- Повторно закрепване- замяна на състоянието, което преди това е било причинено от котвата, с друго. Например, ако училищна раница е причинила безпокойство на дете, свързано с възможни проблеми в училище, тогава след повторно закотвяне тя ще предизвика интерес или увереност в неговите способности.
- Интегриране на котва– комбинация от няколко положителни или няколко отрицателни състояния на една котва. Например, след интегриране на котви, цигарата може да се превърне в котва за отвращение, гадене и враждебност, което ще помогне на човек да се справи с лош навик.
Моделът на котвата в НЛП е един от най-популярните. Повече подробности за инсталирането на котва и използването на този модел на практика са описани в техниката „Закотвяне на ресурсни състояния“.
НЛП модел: АСОЦИАЦИЯ – ДИСОЦИАЦИЯ
Нека си представим ситуация: някой ви е обидил на улицата. IN в този случайИма два възможни начина за възприемане на ситуацията.
- Асоциация– Вие виждате ситуацията с очите си и сте пряк участник в нея. Гледате зачервеното лице на опонента си, чувате гласа му, усещате как сте изпълнени с гняв и негодувание, как кръвта нахлува в лицето ви и бие в слепоочията ви. С асоциацията вие възприемате какво се случва с всичките си сетива. Поради това възникват много емоции, които могат или да помогнат за разрешаване на ситуацията, или да навредят.
- Дисоциация- това е начин на възприятие, когато се видите в тази ситуация отвън. Гледате себе си, в конфликта и опонента си. Виждате и чувате всичко, което се случва, но в същото време не изпитвате емоции, които да ви попречат да вземете рационално решение. Можете да се гледате отгоре, през рамо или отстрани.
За какво се използва моделът на асоцииране-дисоциация? Асоциацията е необходима, когато искате да предизвикате емоциите, които сте изпитали в тази ситуация. При разговор с любим човек, на почивка, по време на секс, в момент на триумф. Тези състояния се използват за задаване на котвата.
Дисоциацията ви помага да погледнете на ситуацията без излишни емоции. Това може да помогне в момент, когато трябва да се контролирате, например по време на кавга с началниците си. Отделеният поглед отвън помага за намаляване на безпокойството. Например, когато страдате от безсъние, защото се тревожите за събития, които могат (или не могат) да се случат в бъдеще. Методът на дисоциация се използва и в борбата с фобиите и психологическите травми.
НЛП модел: МЕТАПРОГРАМИ
Метапрограмите са филтри, които определят каква информация влиза в съзнанието и върху какво е фокусирано вниманието на човека. Чрез определяне на метапрограмата на човек можете да предскажете поведението му, да постигнете разбиране, ефективно да го мотивирате и да определите позицията, в която той ще бъде най-полезен.
Трябва да се има предвид, че метапрограмите не са стабилно явление. Едно и също лице може да прояви различни метапрограми в различни ситуации. Например, в работата той разчита само на собственото си мнение, но по семейни въпроси се вслушва в мнението на жена си. Тежестта на метапрограмата също зависи от здравословното състояние и други фактори. Ето защо е необходимо да се избере индивидуален подход към едно и също лице при всяка среща.
Видове метапрограми:
В момента има повече от 50 метапрограми. Ще опишем накратко най-често срещаните от тях.
- Метапрограма „мотивация OT-K“
Метапрограмата за мотивация OT-K разделя хората на две групи.
- Мотивация К(при 30% от хората). Хората, които се характеризират с мотивация К, са фокусирани върху успеха. Те са лидери по природа. Интересуват се какво могат да постигнат, какво могат да придобият. Например, човек ще се интересува повече от това как да се придвижи нагоре по кариерната стълбица. В същото време въпросът: „как да избегне гнева на началниците и враждебността на колегите си“ не го засяга.
- Мотивация ОТ(60%) е типично за хората, които избягват провалите и негативността. Те са склонни да си поставят малки цели, които могат да бъдат постигнати бързо. Те ценят стабилността. Те не обичат риска и промените, които могат да доведат до промени към по-лошо. Те са склонни да се отърват от проблеми и недостатъци. Например, те биха предпочели да купят хипоалергенен шампоан, който обещава да се отърве от пърхота и косопада, отколкото шампоан за красива буйна и гъста коса.
- Метапрограма “НАЧИН НА МИСЛЕНЕ”
Метапрограмата „начин на мислене“ описва начина, по който се обработва информацията. Хората се разделят на 3 групи в зависимост от това дали предпочитат да уголемяват, дезагрегират или да търсят аналогии
- Обобщение.Тези хора са склонни да подчертават общи съществени свойства на обекти и явления. Въз основа на наблюдения на малки и отделни случаи те правят изводи за цялата категория. Например, такава жена ще твърди, че всички мъже са полигамни, въз основа на едно предателство.
- Дезагрегация.Хората се характеризират с дедуктивно мислене. От знанията за общото с помощта на умозаключения те правят изводи за частното. Например папагалите могат да говорят, така че всеки вълнист папагал може да бъде научен да говори.
- Аналогии.Хората с този начин на мислене правят изводи въз основа на сходството на еквивалентите: ако Маша е на 10 години, тогава нейните съученици също са на 10 години.
- Метапрограма „МОТИВИ”
Условно хората могат да бъдат разделени на 4 категории, според мотивите, които ги водят.
- Мощност. Тези хора са тласнати към действие от силата, способността да влияят на емоциите и действията на другите. Те поставят своя престиж, важност и уважение от другите над всичко останало. Те са добри мениджъри и естествени лидери.
- Съпричастност. Отборни играчи. Винаги са в настроение за общуване, обичат да създават нови запознанства и да поддържат стари връзки. Тези хора винаги са в центъра на вниманието и имат нужда от признание и комуникация. Работят добре в група, способни са да изпълняват монотонна работа дълго време и не се стремят да заемат отговорни позиции.
- постижение. Хората от този тип предпочитат сложни задачи, проучвания, нови проекти, с които никой не се е захващал преди. Те не се нуждаят от сътрудници и помощници, предпочитат да работят сами. Постоянно се стреми към усъвършенстване и развитие. Трябва да станат по-добри от другите и по-добри от себе си в миналото.
- Избягване. Тези хора ценят безопасността преди всичко. Те се опитват да избегнат всички възможни рискове и често се чувстват безпомощни. Тяхната страхова програма се стартира по най-незначителни причини. Те са ефективни, но се страхуват да поемат инициативата. Те не изразяват мнението си, опитвайки се да не провокират конфликт.
- Метапрограма “РЕФЕРЕНЦИЯ”
Метапрограмата „Справка“ помага да се разделят хората на две групи, като се вземат предвид кои ценности са водещи при вземането на решения: вътрешни или външни.
- Метапрограма „ПРЕДПОЧИТАН МОДАЛИТ“
Метапрограмата „Предпочитана модалност“ описва през кой канал човек предпочита да получава информация за външния свят. Водещият канал може да бъде: зрение, слух, сетива (тактилни усещания, вкус и мирис) или вътрешен диалог. Познаването на предпочитаната модалност на събеседника дава възможност за адаптиране към неговия начин на мислене, което дава предимства при общуването с него.
Модалност | Визуални елементи | Аудиали | Кинестетика | Цифрови |
Размер на населението | ||||
Водещ канал | Телесни усещания, мирис, вкус, движение | Значение, функционалност |
||
Предикати – ключови думи | Седни, гледай, ярко, цветно, цветно | Слушайте, силни, ритмични звуци | Усещане, докосване, топло, нежно | Рационално, ефективно |
Характеристики | Когато общуват, те се съобразяват със събеседника. Външен видпо-важно от функционалността. За да запомнят и възприемат са им необходими: диаграми, графики, изображения. | Много общителен. Обичат да говорят и да слушат. Те често имат приятен, изразителен глас и добър музикален слух. За да запомните, кажете го на глас или на себе си. | Когато общуват, те са склонни да докосват събеседника - ръкуват се, коригират дрехите. Не много приказлив. Те ценят удобството и комфорта. Те са постоянно в действие, рядко седят неподвижно и въртят нещо в ръцете си. Импулсивен. Те не обичат да планират. | Те предпочитат да разсъждават, да подчертават важното, да анализират ситуацията и да възприемат опита на други хора. Мислейки критично, те вярват само на солидни доказателства. Външно спокоен, опитващ се да избягва силни емоциикоито са много болезнени за тях. |
Какво цени той? | Преглед, вижте, изображение, оформление, рисуване | Докосване, усещане, контакт | Чуйте за всички страни на въпроса, обсъдете темата | Доказателства, сертификати, сертификати |
Въздействието върху човек, използващ тази НЛП мета-програма, може да бъде разделено на 3 етапа:
- Човешки анализ. Дефиниране на неговата представителна система. Кой канал му е водещ: слух, зрение, чувства.
- Приспособяване към представителната система на субекта. Например, казваме на визуалния – „Виждам, че си прав“, на слуховия – „Всичко, което казваш е правилно“, на кинестетичния – „Чувствам, че си прав“, а на дигиталния – „Ти са прави по всички точки.“
- Влияние върху предмета с помощта различни техники. След настройка изберете техника, подходяща за ситуацията.
Всички метапрограми са присъщи на всеки човек в различна степен. Например вашият събеседник проявява 70% OT мотивация, 80% вътрешна референция и 90% визуална. Но в други случаи той може да покаже мотивация „до“ или кинестетични свойства. Ето защо, когато общувате, трябва внимателно да следите реакцията, която предизвикват вашите думи.
НЛП техники
НЛП техниките са инструкции стъпка по стъпка, които ви позволяват да разрешите проблем, без да се задълбочавате в причините за възникването му. Нека да разгледаме най-продуктивните НЛП техники.
SWAP техника
Техниката "Swing" е една от най-популярните техники, които действат на подсъзнателно ниво. Помага да се отървете от лошите навици: тютюнопушене, алкохолизъм, преяждане, гризане на нокти.
Първа стъпка
- Изясняване на намеренията: Защо ви трябва това? Какво получавате от това? - Пуша, за да се успокоя и да се забавлявам.
- Идентифициране на вторични ползи: Какви други предимства получавате? за какво го ползваш – Пушенето ви помага да общувате с колеги и да прекарвате времето си на работа.
- Облаги от новата държава: Защо искате да се отървете от този навик? Какви ползи ще получите, ако спрете да пушите? – Здраве, самочувствие.
- Екологична проверка:възможно ли е негативни последицислед като се откажете от този навик? Какви са последствията от отказа? Възможно ли е по някакъв начин да се намалят негативните последици?
Стъпка втора
Съставяне на представителства.В зависимост от модалността на човека (какво доминира – зрение, слух, усещания и др.) се съставят две картини. Единият символизира изображението или усещането, което възниква при стартиране на нежелана програма. Вторият е образът на човек, свободен от лош навик.
Нека разгледаме пример, опит да се отървем от пристрастяването към никотина при човек с водещи зрителен анализатор.
- Първата снимка е ръка, вдигаща запалена цигара към устата си.
- Втората снимка е снимка на щастлив и успял човеккойто успя да откаже цигарите.
Стъпка трета
- Снимка 1.Необходимо е да представите картината на „ръка с цигара“ в близък план, като я направите възможно най-ясна, цветна и контрастна.
- Снимка 2.В тъмния ъгъл на първата снимка трябва да поставите втора - малка и тъмна.
- Извършване на "люлка".Снимките моментално сменят местата си. Картината с цигарата става черно-бяла, неясна и малка. Картината с идеалния образ се разгръща, изпълнена с цветове и детайли. Действието се случва за част от секундата.
- Черен екран.След като перфектната картина е детайлизирана, трябва да „изчистите екрана“. И двете изображения изчезват, оставяйки черен фон.
- Повторете смяната на картини 12-15 пъти.Повтаряйте упражнението всеки ден, докато желанието за пушене изчезне напълно.
Техника „ЗАКОВЯВАНЕ НА РЕСУРСНИТЕ СЪСТОЯНИЯ“
Използвайки техниката на „закотвяне на ресурсни състояния“, можете да предизвикате състояние или емоция в точния момент. Това прави възможно управлението на чувствата във всяка ситуация.
Първа стъпка
- Изясняване на целта:В каква ситуация е необходим допълнителен ресурс? - на работа, при общуване с противоположния пол.
- Определяне на необходимия ресурс: От какво се нуждаете в тази ситуация, за да се справите успешно с нея? Например спокойствие по време на изпит, смелост по време публично говорене, вдъхновение по време на творческа работа.
- Екологична проверка:Ако имахте този ресурс, бихте ли го използвали? Вашето поведение би ли влошило ситуацията?
Стъпка втора
- Спомнете си ситуацията, когато сте имали необходимия ресурс: когато сте се чувствали уверени, спокойни, радостни. Ако не сте имали такова положително преживяване, можете да измислите история, в която сте показали правилното качество.
- Измислете котва. Това може да не е жест, с който сте свикнали. Например, хванете китката си дясна ръкас палеца и показалеца на лявата ръка или преплетете ръцете си в ключалка, изправяйки и свързвайки показалците.
- Анкериране. Пресъздайте във въображението си избраната ситуация до най-малкия детайл: кой е присъствал, какво е казал, миризми, атмосфера. Спомнете си чувството за изобретателност, което бихте искали да изпитате. Когато положителните преживявания достигнат най-високата си точка, тогава в този момент е необходимо да поставите котва. След закотвянето е необходимо да се прекъсне възпроизвеждането на ситуацията.
- Осигуряване на котвата. Веригата: „възпроизвеждане на ситуацията – пик на ресурсното състояние – котва – прекъсване на ситуацията” се повтаря 7-10 пъти. Този брой повторения обикновено е достатъчен за установяване на условния рефлекс.
Стъпка трета
- Проверка на котвата. Занимавайте се с ежедневните си дейности. След известно време изпълнете действие, което служи като котва. След това неволно трябва да възникне ресурсно състояние (спокойствие, увереност). Ако не се случи, закрепването се повтаря още 5-7 пъти.
- Преиграване на проблемна ситуация. Във въображението си симулирайте ситуация, в която преди това ви е липсвало доверие. Например, вие сте на маса, където има изпитни работи, а отсреща седи учител. Вие сте изпълнени с вълнение и безпокойство. Използвайте котвата, за да постигнете желаното състояние.
- Укрепване на условния рефлекс. Използвайте котвата на практика възможно най-често, за да затвърдите умението.
- Техника “БЪРЗО ЛЕЧЕНИЕ НА ФОБИИ” или “КИНО”
Използвайки тази техника, можете да се отървете не само от натрапчиви страхове и фобии, но и от всякакви силни емоции: омраза, гняв, завист.