Какво е НЛП в психологията. Невролингвистично програмиране (НЛП): описание на методологията, приложение, критика
НЛП - Невро лингвистично програмиране (НЛП) - това са техники, методи за въздействие върху човек с цел промяна на неговите вътрешни убеждения, нагласи, житейски ценности и приоритети. Практикуването на НЛП в момента се извършва почти навсякъде, включително скрити НЛП техники, които се използват не само в психотерапевтичната и психотренингова практика, но и в обикновения, социален живот и в ежедневието.
Борбата с НЛП е метод за манипулиране на хората с цел тяхното подчинение и скрит контрол над тях: тяхното съзнание, мислене, чувства и поведение.
Как се появи НЛП (техники за невролингвистично програмиране) и бойно НЛП
Психологическата техника „Невро-лингвистично програмиране“ (НЛП или препрограмиране, тъй като всеки човек вече има някаква вътрешна програма (скрипт на живота), създадена предимно чрез несъзнателно социално и родителско програмиране) е създадена, за да промени най-дълбоките вярвания на човека, предотвратявайки го от това да станете успешни и щастливи в живота.
През миналия век американският психолог и писател Ричард Бандлър и лингвистът (също писател) Джон Гриндер, в съавторство с Франк Пюселик, въз основа на методите на гещалт терапията на Фредерик Пърлс и ериксонианската хипноза (Милтън Ериксън), създават нова посока в психологическа помощ— Обучения по НЛП (невролингвистично програмиране).
Борба с НЛП- това е използването на първоначално психотерапевтични техники за въздействие и манипулиране на човек, превръщайки го в човешко зомби... и използвайки го за свои, понякога незаконни, цели, например при вербуване за ISIS, различни секти, реални или виртуални нелегални общности...
НЛП психология: методи и техники за човешко невролингвистично програмиране и борба с НЛП
В методите и техниките на невролингвистичното програмиране като цяло и в частност на бойното НЛП се използват връзки между вербални, лингвистични форми (форми на речта, включително писмена и вътрешна) и невербални - език на тялото (мимики, жестове, пози, походка...), посока и движение на окото, както и представителни, човешки сетивни системи, всички видове памет (от оперативна до емоционална) и образи, начертани в ума.
Например, бойното НЛП може да се използва във всяка сфера на живота - в бизнеса, търговията, идеологията, политиката, както вътрешната, така и външната, по време на война, в обществото и дори в ежедневието, в семейството, в отношенията дете-родител.
Почти всеки човек може да бъде програмиран (препрограмиран), особено хората с ниско образование (дипломата още не е образование), не високо нивоинтелект...
Депресирани, подложени на стрес, с невротични разстройства, слабохарактерни, прекалено доверчиви хора... и просто пренапрегнати, уморени, особено за хора с незряла личност и слаба психика (тийнейджъри, максималистични младежи, инфантилни, немислещи възрастни). , маргинализирани хора и стари хора ) - много е лесно да се препрограмира, да се превърне в зомбирана личност, особено за професионалист в областта на бойното НЛП.
Защо да влияете на хората, да манипулирате човек, използвайки бойно НЛП
„Господарите на живота“, хората на власт от сътворението на света, искаха да имат неограничена, буквална власт, пълно влияние върху хората. И за да се създадат послушни „малки хора“, през всички векове са използвани различни физически, включително психологически методи и техники за въздействие и манипулиране на хората.
Вероятно много от читателите ще забележат, че желанието за власт, възможността за влияние, влияние върху човек, изискване на подчинение от него, манипулиране е присъщо на почти всички хора.
Например в едно семейство родителите изискват подчинение от децата, съпругът иска да има власт над жена си и обратно; учителят манипулира учениците, а те него; лекарят често доминира над пациента, изисквайки да се спазват заповедите...
Още по-лесно е да използвате бойно НЛП, ако въздействате не на един човек, а на тълпа, например, за политически цели - създаване на съвременни цветни революции, митинги, протести... Още по-добре работи, когато използвате средства за комуникация, пропаганда, медии - телевизия, радио, вестници... и разбира се интернет...
Дори в на пръв поглед безобидна реклама по телевизията, радиото, банери, билбордове по пътищата... или модерен супермаркет можете да откриете манипулиране на съзнанието на човек с помощта на НЛП техники (включително бойно НЛП).
Например, както бе споменато по-горе, програмирането използва реч (включително писмен език), образи, език на тялото (включително посока на погледа спрямо дясното или лявото полукълбо) и повторение, за да използва запаметяването на подсъзнателно ниво.
Правилно подбраните лозунги, надписи върху опаковки и призиви за действие, както и стоките, правилно разположени на рафтовете, влияят на подсъзнанието на човек, автоматично го принуждавайки да направи покупка, често ненужна.
Има дори такава професия - Мърчандайзър - специалист по излагане на стоки на рафтове, например продукт, който трябва да се "продаде", може да бъде поставен на витрина с често повторение...
Имайте предвид, че всяка телевизионна реклама има определен брой повторения (обикновено поне три – в началото, средата и края), например името на продукта. Можете, без дори да осъзнавате, да гледате рекламата няколко пъти подред, докато, да речем, гледате филм. Също така, всяка реклама (представяне на продукта) от опаковката до билбордове на улицата има свои изображения, цветове, разположение на информация и т.н. да повлияе на подсъзнателната памет, така че човек несъзнателно, без да мисли, купува понякога ненужни или ненужни стоки. Това е особено развито при търговията с лекарства.
Всеки маркетинг от мрежов маркетинг до промоция на продукти в супермаркет по един или друг начин използва бойни NLP техники, по същество методи за манипулация и влияние върху човек.
Не можете да го наречете измама, защото... няма очевидна измама или злоупотреба с доверие. Е, какво е престъпно, ако под парче сирене от половин килограм има етикет с цена, където с големи букви - 50 рубли, а с много малки букви - за 100 грама ... каква измама?! Или в магазин за домакински уреди - безлихвен разсрочен план - подмяна на понятията - кредитите и разсрочените планове не са престъпление, но криенето с дребен шрифт за плащане на услуги за управление на сметката и осигуровките е просто "дреболия"...
Как да избегнем самоманипулацията и ефектите от бойното НЛП
Най-добрият начин да избегнете самоманипулацията е да промените сценария на живота си чрез транзакционен анализ и същия метод на невролингвистично програмиране или психотренинг.
За да се противопоставите на въздействието на бойното НЛП, изобщо не е необходимо да изучавате как работят методите и техниките на НЛП като цяло, достатъчно е да разберете, да осъзнаете себе си, своето вътрешно „Аз“ и своите слаби места, т.нар "контролни бутони", вашите слабости...
Най-честата човешка слабост, често използвана в техниките за въздействие на НЛП, е подсъзнателното желание за безплатни неща (просто - безплатни).
Също така, често в борбата с НЛП те използват такива слабости на човек като неговото променено състояние на съзнанието, изпадане в транс (например съществуване не в настоящето в момента „тук и сега“, а в миналото или бъдещето) , лични, житейски неуредени, нещастие и хроничен лош късмет, липса на мотивация за успех, липса на внимание, признание, емоционална топлина и приемане, емпатия (съчувствие)… комплекси, вътрешни страхове, невротични състояния… хронична умора и нервно-психическо пренапрежение… - всички това може да се използва от специалисти в областта на бойното НЛП като „бутони, които да ви контролират, т.е. срещу теб...
Невролингвистично програмиране
Невролингвистично програмиране (НЛП) (Английски) Невролингвистично програмиране) (също срещано като „невролингвистично програмиране“) - набор от модели, техники и принципи на работа (зависими от контекста вярвания), използвани предимно като подход към личностното развитие чрез моделиране на ефективни стратегии (ментални и поведенчески). Моделирането предполага наличието на модел - гений или висококвалифициран специалист в своята област и се състои от следните стъпки:
- премахване на стратегията, чрез втората позиция на възприятието
- кодиране на стратегия (идентифициране и описание на стратегия под формата на алгоритъм или система от алгоритми и принципи на работа)
- прилагане на модела на изваждане (премахване на елементи от стратегията, които нямат функционално значение)
- вграждане на стратегия (обучение на друг човек за постигане на същия резултат като оригиналния модел).
Моделирането е основната и единствена функция на НЛП като такава. Всички останали функции на НЛП (НЛП терапия и НЛП коучинг, креативност, технологии за комуникация и преговори и др.) са производни на моделирането – тоест директното използване на събрани модели и могат да бъдат наречени „приложно НЛП“. Това е позицията на основателите на НЛП (по-специално Джон Гриндер, Ричард Бандлър), която може да се различава от мнението на други разработчици, които са направили значителен принос в НЛП.
НЛП се основава на идеята, че умът, тялото и езикът на индивида определят начина, по който той възприема света, и това възприятие (и следователно поведение) се променя в хода на живота, когато човек придобива нови преживявания, и може също да бъде променено умишлено чрез преструктуриране личен опитчрез различни техники. Обект на изследване на ранното НЛП бяха методите за използване на езика и техниките на видни терапевти в областта на хипнотерапията, гещалт терапията и семейната психология. Някои комуникационни стратегии от тези области са адаптирани към полето на ежедневната комуникация.
Въпреки популярността си, НЛП продължава да бъде противоречиво, особено в терапията и бизнеса. Дори след три десетилетия на съществуване НЛП няма научна основа. НЛП е критикувано за липсата на дефиниращи и регулиращи институции за разработване на общи стандарти и публично декларирана професионална етика. По своята структура НЛП е напълно отворена методология (тип „мрежа”) и не претендира да бъде научна дисциплина.
Основната област на приложение на НЛП е психотерапията и обучението, но НЛП техниките се използват в управлението, продажбите, личните и корпоративни консултации, коучинг, стратегическо планиране на резултати, креативност, разработване и предоставяне на програми за обучение, журналистика, право, медии и реклама.
Като се има предвид, че НЛП е метаметодология - епистемология, само по себе си има смисъл, когато се прилага към конкретни професионални дейности, които включват човешкия ум и лингвистика, да се повиши ефективността му чрез моделиране на поведенчески и ментални стратегии. Вече разработените НЛП стратегии в различни области могат да бъдат полезни във връзка с контекста на тези и свързаните с тях области. Способността за изолиране на структурата на уменията позволява стратегиите да бъдат прехвърляни между домейни чрез моделиране. Обучението по НЛП като дисциплина (която има моделиране като функция) ви позволява едновременно да развивате комуникационни умения, многопозиционно възприемане на света, поведенческа гъвкавост и да постигнете значително личностно израстване.
Главна информация
Въз основа на езикови модели и телесни сигнали, събрани експертно чрез наблюдения от множество психотерапевти, практикуващите невро-лингвистично програмиране вярват, че нашата субективна реалност определя вярванията, възприятията и поведението и следователно е възможно да се приложат поведенчески промени, да се трансформират вярванията и да се лекуват травми. Техниките, разработени от данни от наблюдения, са описани от техните създатели като „терапевтична магия“, докато самото НЛП е описано като „изследване на структурата на субективното преживяване“. Тези твърдения се основават на принципа, че всяко поведение (независимо дали е крайно или нефункционално) не се случва случайно, а има структура, която може да бъде разбрана. НЛП се използва в редица области на дейност: продажби, психотерапия, комуникация, образование, коучинг, спорт, управление на бизнеса, междуличностни отношения, както и в духовните движения и в съблазняването. НЛП е обвинявано, че е противоречиво и понякога е критикувано, че е недоказано и псевдонаучно от тези, които наблюдават измами, преувеличени твърдения и неетични практики. Съществуват значителни различия в мненията както сред практикуващите, така и сред скептиците относно това какво трябва и какво не трябва да се счита за НЛП.
Философска основа
Тази система е разработена в отговор на въпроса защо някои психотерапевти взаимодействат толкова ефективно с клиентите си. Вместо да изследват проблема от гледна точка на психотерапевтичната теория и практика, Бандлър и Гриндер се обърнаха към анализиране на това, което тези психотерапевти направиха на наблюдаемо ниво, категоризирането му и прилагането на категориите в общи модели на междуличностно влияние. НЛП се опитва да научи хората да наблюдават, да правят предположения и да отговарят на хората по същия начин, както тези трима изключително ефективни психотерапевти.
Много привърженици на НЛП вярват, че то е по-близо до технологията, отколкото до науката, и често го класифицират като подобно на инженерството, тъй като НЛП се опитва да отговори на въпроса „какво работи?“ вместо на въпроса „какво е вярно?“ Те биха казали, че се стремят да създават практични модели и удобни подходи.
Ранните разработчици заявиха, че не се интересуват от теорията, а в НЛП се препоръчва да се концентрирате върху „това, което работи“. Въпреки това, някои практикуващи създават и развиват свои собствени теории зад НЛП, базирани на синтез на невролингвистично програмиране с други личностни, Ню Ейдж, психологически и/или неврологични концепции. Някои обучители преподават тези теории в НЛП.
Обучението по НЛП се учи да се наблюдават фините вербални и невербални знаци и се разбира, че не може да има сигурност в работата на който и да е метод, а поведенческата гъвкавост се разглежда като ключът към успеха.
Обхват на НЛП
Първоначалната област на приложение на невролингвистичното програмиране беше сферата езикови и комуникационни феноменив психотерапевтичния процес. НЛП учи, че нашият опит се формира от усещания, сетивни представи и неврологични и физиологични характеристики на човек. НЛП не поставя ограничения върху това, което може да се комуникира в рамките на или чрез сензорни системи, позволявайки възможността за синестезия, с други думи, преживяването на една форма на усещане в друга сензорна система. Така в НЛП се смята, че е приемливо и логично да се изследва субективното преживяване на самия човек. Последицата от този факт е голямо разнообразие във феномените, в които се прилага НЛП. Между тях:
- Ежедневни комуникационни ситуации: например преговори и комуникационна система родител-дете.
- Психологически феномени: например фобии и възрастова регресия.
- Медицински феномени: например контрол на болката или влияние върху здравето/болестта.
- Прояви на несъзнателни феномени: например постхипнотично внушение, комуникация на ниво несъзнателни процеси, потапяне в транс и използване на външни сигнали, промени в перцептивните серии.
- Работа с известни духовни преживявания и състояния: например медитация и просветление.
- Изследване на субективни парапсихологични феномени: например екстрасензорно възприятие.
- Промяна на установените стереотипи на поведенчески реакции: например рязка промяна в начина на живот, критерии и ценности или намиране на сексуални партньори.
- Бизнес ситуации: например продажби и обучение на персонала.
- Разделяне на холистични поведенчески стратегии на компонентиза тяхното аналитично изследване.
- Симулация на известни и/или ефективни личности: това е субективна самоидентификация с това, което може да бъде преживяването да живееш като такива хора, и извършване на подробни сугестивни влияния върху дълбоките начини на мислене въз основа на наблюдаеми доказателства, което ви позволява да „копирате“ до различна степен на детайлност начин на поведение и външно проявен стил живот на симулирани личности.
- Разработване и систематизиране на по-ефективни и разнообразни подходи при работа с комуникационни ситуации, убеждения и субективна реалност на човек.
Цели на използването на НЛП
НЛП се използва за откриване и прилагане на ефективни начини за промяна на вашето поведение, психо-емоционално състояниеи мироглед като цяло. Според неговите създатели, той има за цел да предостави на практиката на невролингвистичното програмиране набор от вярвания и техники за работа със себе си и с други хора за оптимално и ефективно изпълнение на задачи с много различни мащаби и индивидуална значимост - от успешно извършване на ежедневни поведенчески действа за определяне на целите си в много дългосрочен план. Невролингвистичното програмиране се интересува от това как индивидът мисли и преживява света около себе си. В същото време НЛП се опитва да предостави като инструменти набор от предпоставки или основни вярвания, в които според създателите на НЛП е полезно да се вярва. В същото време, като се има предвид фокусът върху субективния опит, акцентът е върху това кои вярвания са „субективно полезни“ за човек, а не кои и до каква степен отговарят на „истината“.
Концепции и техники
Според Робърт Дилтс „НЛП има теоретични основи в неврологията, психофизиологията, лингвистиката, кибернетиката и теорията на комуникацията“. Според него философската основа на НЛП е структурализмът. Други привърженици на НЛП смятат, че то се основава не на теория, а на моделиране. Като цяло, НЛП практикуващите се интересуват повече от това, което е ефективно, отколкото от това, което е истина.
Предпоставки
Екология
Екологията в НЛП се занимава с връзката на клиента с неговата природна, социална и изградена среда, за да отговори на въпроса как определена цел или промяна ще повлияе на тези взаимоотношения и среда. Това е рамка, в която се тества въздействието на желания резултат върху живота и взаимоотношенията на клиента. Ако някое действие е разрушително за клиента или подчинява неговата воля и съзнание толкова много, че човекът не може да се върне в първоначалното си състояние, тогава това действие се счита за неекологично и не може да се използва. Въпреки това, ако тези действия не са забранени от закона на страната, тогава действието по същество не е забранено и дали да се използва или не зависи само от лицето, което използва тази техника.
Моделиране
Основна статия: Моделиране (НЛП)
Целта на моделирането е да проследи поведението на професионалист и да го прехвърли на друг човек. НЛП теорията зад моделирането не твърди, че всеки може да бъде Айнщайн, а по-скоро, че „ноу-хау“ може да бъде отделено от човек, описано и прехвърлено чрез опит, и че способността за възпроизвеждане на умение може да бъде прехвърлена в собствената структура на моделиста, който може да се променя и подобрява с практиката. Това често се тълкува като индикатор за „неограничен потенциал“, тъй като способността на човек да се променя е ограничена само чрез промяна на технологията, с която разполага този човек.
Моделирането включва внимателно наблюдение, обсъждане, имитиране и възпроизвеждане на много различни аспекти от мислите, чувствата, вярванията и поведението на модела (т.е. действайки „сякаш“ моделиращият е професионалист), докато моделистът може да ги възпроизведе с известна последователност и точност.
Други концепции
Кибернетичен модел на регулация на нервната дейност
Това са фундаменталните основи на умствените и поведенческите стратегии (Милър, Галантер и Прибрам, Планове и структура на поведението, 1960 г.).
Латерализация на мозъка
Управление по цели, MBO (управление, базирано на резултати)
Система за управление, базирана на целеви индикатори или управление чрез оценка на изпълнението. Тази система е описана за първи път от Питър Дракър през 1954 г. в книгата му „Практиката на управлението“. Взети от научни модели за управление S.M.A.R.T. - моделът формира основата на концепцията за ясно формулиран резултат.
Теория на условните рефлекси (Павлов, Иван Петрович)
Основи на висшата нервна дейност.
Математически теории и решения
При извършване на експертна оценка на ефективно поведение в НЛП се използват въвеждащи решения за: - Моделиране в рамките на размити множества - Правоъгълна координатна система на равнината на Рене Декарт - Мащабиране на множества при експертна оценка и др.
История на развитието
Невролингвистичното програмиране е разработено съвместно от Ричард Бандлър и Джон Гриндер под ръководството на антрополог, социален учен, лингвист и кибернетик Грегъри Бейтсън в Калифорнийския университет, Санта Круз, през 60-те и 70-те години на миналия век. Бейтсън, Гриндер и Бандлър споделяха жизнено пространство в планината.
Първоначално просто изследване на това как най-добрите психотерапевти в своята област са постигнали високи резултати, то прерасна в независима област и методология, основана на умението за моделиране като идентифициране и възприемане на аспекти от поведението и начините на мислене на други хора, които са ги довели до постижения в тяхното поле. Нямаше значение дали клиентът разбираше проблема; по-скоро беше въпрос на намиране на хората, които са имали успешен резултат и разбиране как са стигнали до там.
Първите трима души, моделирани от Гриндер и Бандлър, са Фриц Пърлс (гещалт терапия), Вирджиния Сатир (семейна терапия) и Милтън Ериксон (ериксонианска хипноза). Тези хора се смятаха за изключително компетентни в своите области и последователните модели и подходи, които използваха, формираха основата на НЛП. Бандлър и Гриндер анализираха моделите на речта, тона на гласа, избора на думи, жестовете, позата и движенията на очите на тези хора и съпоставиха получената информация с вътрешните мисловни процеси на всеки участник. Това беше първият проект за така нареченото "моделиране". Резултатите от тези проучвания са широко използвани и интегрирани в много други области, от здравеопазване до хипнотерапия и коучинг.
Повечето от техниките, обикновено наричани НЛП, могат да бъдат намерени в най-ранните трудове на основателите на невролингвистичното програмиране и групата от съмишленици, които са ги заобикаляли през 70-те години. Бандлър и Гриндер избраха метода на потапяне за преподаване, опитвайки се да разберат как някои хора се чувстват и възприемат света, представяйки си себе си на тяхно място и действайки като тях. Те подражаваха на тези хора, без да се интересуват от разбирането. Този подход повлия на цялата им последваща работа за извършване на промени.
Първият модел, който те публикуваха, метамоделът, се превърна в подход за промяна, основан на реагиране на синтактични елементи на езика на клиента, които предоставят информация за границите на клиентския модел на света. Грегъри Бейтсън, който написа предговора към първата книга за НЛП, беше впечатлен от първите резултати на НЛП и представи Бандлър и Гриндер на Милтън Ериксън. Бейтсън имаше значително влияние върху развитието на хората зад НЛП и предостави много от теоретичната основа за тази област.
Бандлър и Гриндър се потопиха в света на Милтън Ериксън и получиха пълен достъп до работата му и те разработиха и публикуваха модела на Милтън, базиран на хипнотичния език на Ериксън, терапевтичните метафори и други поведенчески модели, като темпото и воденето за създаване на разбирателство. Заедно с Ериксън те споделят идеята, че съзнателното внимание обикновено е ограничено и по този начин се опитват да привлекат вниманието на подсъзнателния ум чрез използване на метафори и други хипнотични речеви модели. Други концепции и идеи относно съзнателното и несъзнателен умсъщо формулиран под влиянието на Ериксон:
Той не превежда несъзнателната комуникация в съзнателна форма. Каквото и да каже пациентът в метафорична форма, Ериксън отговаря по същия начин. Чрез притчи, междуличностни взаимодействия, директиви - той работи в рамките на метафората, за да доведе до промяна. Той изглежда смята, че дълбочината и скоростта на такава промяна може да не се случи, ако човек преживява излъчвана комуникация.
Първата група разработчици на НЛП направиха наблюдението, че хората са склонни да предоставят информация за несъзнателната обработка на информацията в окуломоторните модели, както и в промените в позата на тялото, жестовете, речта и дишането. Установена е връзка между тези промени и сетивно оцветения език: „Аз Виждам ясно, Какво съм аз чувам, какво правиш говори" или " хайде задръжтеконтакт". Тези наблюдения формират основата на модела на репрезентативните системи, който от своя страна проправи пътя за разработването на подходи за улавяне на стратегиите на успешни хора и клиенти в психотерапевтичен контекст. Например работата с фобии включва визуално-кинестетична дисоциация, за която се смята, че намалява негативните чувства, свързани с травматични събития, и промяна на субмодалността, която включва промяна на представянето на паметта - например размера, яркостта, мобилността на вътрешните образи - с цел за промяна на поведението. Като са в състояние да забележат невербални знаци, показващи вътрешна обработка на информация, те са били в състояние да се съсредоточат върху структурата на модела, а не върху личното съдържание на преживяванията на клиента. Други методи за осъществяване на промяна включват закотвяне, което е процес на извличане на находчиви или положителни спомени за човек, за да се привлече този човек към последващи контексти.
Разработчиците на НЛП публикуваха редица вярвания и презумпции, които все още се преподават в НЛП обучението. Те са създадени, за да комбинират някои от моделите, демонстрирани от успешни психотерапевти и комуникационни професионалисти. Повечето от тях идват от идеята на Алфред Коржибски и Грегъри Бейтсън, че картата не е територията, множеството описания на реалността осигуряват избор и гъвкавост, което ви позволява ефективно да организирате лични ресурси (състояния, цели и вярвания), за да промените себе си и да получите желания резултат. Дори привидно негативното поведение се разглежда в НЛП като опит за изпълнение на положително намерение (което може и да не е осъзнато съзнателно). Тези презумпции може да не са верни, но в контекст на промяна е полезно да се действа така, сякаш са верни. Последната презумпция предполага, например, че поведението, проявявано от всеки човек, представлява най-добрият избор, с който разполага в момента. Всички тези методи и техники (закотвяне, репрезентационни системи) изискват високо развити умения за сетивно наблюдение и калибриране, считано необходимо условиеда приложи някой от тези модели. Някои НЛП презумпции, като „няма провал, само обратна връзка“ (Уилям Рос Ашби), имат пряка връзкакъм теорията на информацията и значението на обратната връзка за ученето. Друга идея е, че смисълът на комуникацията е в реакцията, която произвежда.
Източник на заглавието
Разработчиците на НЛП, Ричард Бандлър и Джон Гриндер, обясняват, че невролингвистичното програмиране въплъщава идеите на Коржибски, че нашите карти или модели на света са изкривени представяния поради характеристиките на неврологичното функциониране и ограниченията, свързани с него. „Информацията за света се получава от рецепторите на петте сетива и след това претърпява различни неврологични трансформации и лингвистични трансформации дори преди да получим първи достъп до тази информация, което означава, че ние никога не преживяваме обективната реалност, непроменена от нашия език и неврология.“
Алтернативни имена
Също така техниките за невролингвистично програмиране понякога се адаптират под други имена, които не са свързани с НЛП.
- Design Human Engineering (DHE, Richard Bandler)
- Невроасоциативно обуславяне (NAC, Антъни Робинс)
- Невро-семантика (Майкъл Хол)
- НЛП коучинг, терапия с времева линия (Тед Джеймс)
- И т.н.
Неправилно използване на заглавието
Индивидуалните обучители понякога предлагат и разработват свои собствени методи, концепции и етикети под марката "НЛП". Освен това много организации, наричащи себе си „НЛП центрове“, често нарушават основните принципи на направлението; по-специално, те декларират, че НЛП е наука.
Критика на НЛП
Обща критика
Различни хора повдигнаха въпроси относно неефективността на НЛП практиките, неетичното използване на НЛП, НЛП като психокулт, преувеличени и неверни твърдения на поддръжниците на НЛП (вижте раздела „Критика“ в края на статията). В Русия някои църковни лидери смятат, че използването на НЛП е неприемливо в рамките на православието.
Известният американски антикултист Rikk Ross твърди, че техниките на невролингвистичното програмиране се използват в някои нови религиозни движения за обръщане на хората и техния последващ контрол. Освен това невролингвистичното програмиране се разглежда от някои изследователи в контекста на психокултовете и алтернативните религии поради факта, че корените на НЛП могат да бъдат открити в движението за човешкия потенциал. Книгата на Стивън Хънт Алтернативни религии: Социологическо въведение обсъжда наличието на религиозен аспект в НЛП движението:
В много случаи критиката към НЛП не е подкрепена от подходящи доказателства и изследвания и не е систематична. В същото време критиките се разделят на две направления: от една страна се твърди, че НЛП е неефективно и е измама, от друга страна, въпросът е относно етиката на използването му. Тъй като курсовете по НЛП са достъпни за много хора, някои автори изразиха загриженост относно възможността за неетично използване на НЛП. Например, в книгата „Технологии за промяна на съзнанието в деструктивните култове“, публикувана под авторството на Тимъти Лиъри (който беше ентусиазиран за НЛП и с когото Робърт Дилтс си сътрудничи в края на 80-те години, когато въведе концепцията на Т. Лиъри за повторно отпечатване в НЛП ), М. Стюарт и други автори отбелязват: „Голям брой хора са се запознали с техниките за хипнотичен транс, без да имат ни най-малка представа за етичната страна на работата с подсъзнанието.“
Според М. Сингър не са посветени достатъчно научни изследвания на изучаването на правилността на моделите, използвани от НЛП. Те се застъпват за недопустимостта на използването на думата „наука“ по отношение на НЛП. Както посочва M. Corballis, името "невролингвистично програмиране" е избрано умишлено, за да създаде впечатление за научна почтеност, докато "НЛП има малко общо с невронауката, лингвистиката или дори с уважаваната поддисциплина на невролингвистиката."
Въпреки че претендира за неврологията в своето родословие, остарялото разбиране на НЛП за връзката между когнитивния стил и функционирането на мозъка в крайна сметка се свежда до груби аналогии. НЛП разполага с безброй експанзивни доказателства, но Националният съвет за научни изследвания не успя да идентифицира никакви достатъчни доказателства в своя полза или дори кратко изложение на основната си теория. (Байерщайн, )
... НЛП. Теорията не е ясно формулирана, нейната терминология, предпоставки и предположения са двусмислени или зле конкретизирани. Както показа анализът в тази статия, основната причина за несъответствията на тази теория е, че тя заимства от концепции, които са антагонистични помежду си... Заключение от прегледа на литературата: като теория тя е неразвита и непоследователна и неговите методи не предлагат нищо ново. (Баддели, )
- Изследователите на НЛП го критикуват, че е неефективно.
Това проучване сравнява НЛП техники като насоки, метафора и фонемни модели с две много по-прости не-НЛП контролирани състояния: условие за информиране на директива и състояние за плацебо само за информация. Не са открити разлики в нагласите между условията, но контролираното състояние, което не е свързано с директивата за НЛП, демонстрира значително по-голяма убедителност в системата за измерване на поведението, показвайки резултат, обратен на този, предсказан от практикуващите НЛП. (Диксън, )
Имаше значителни кръстосани корелации (колебащи се около r = 0,7) между поведението на субекта в различни сензорни модалности, което е единственият възможен резултат, който не беше предвиден от НЛП. (От мен, )
Извинение за НЛП
В академичните среди мнението за НЛП е разделено: има редица противници на НЛП и неговите поддръжници. Невролингвистичното програмиране е силно критикувано от някои клинични психолози, учени по мениджмънт, лингвисти и психотерапевти.
Според поддръжник на НЛП, немски изследовател професор по психология В. Волкер, „Най-суровите критики към НЛП идват от кръгове и от хора, които са малко запознати с тази дисциплина, които са чували нещо за нея главно от „вторите“ и „ трети” страни, също и които не са НЛП професионалисти. Лесно е да се забележи, че и двете обвинения на критиците: „неефективност“ и „нехуманна употреба“ ясно се отричат. Всичко това пречи на една балансирана оценка на тази дисциплина.“ (В. Уокър. Духът на НЛП.)
Както привърженикът на НЛП У. Волкър пише в своята монография „Духът на НЛП“: „Противниците на НЛП (често много груби) трябва да бъдат обвинявани в заемане на отбранителна позиция, която не е лесно да се докаже. Обвиненията, които отправят, обикновено демонстрират слабо познаване на темата и варират от рефлексивно формирани обвинения в ненаучност до липса на емпирично тестване на фундаментални концепции. Освен това те говорят за липса на уважение, фалшифициране на мислите на уважавани автори и заимстване на методи от други школи. Противниците критикуват НЛП, че предлага само неорганизиран набор от терапевтични инструменти, чието разпространение е неконтролирано и неетично, тъй като не се занимава с етиологията и диагнозата и не отчита нуждите на хората. Въпреки това, досега интересът към съдържателната и критична работа с НЛП и потвърждаването на неговото рационално съдържание е много рядко явление. Напоследък обаче все повече се надигат гласове и от двете страни, изискващи внимателна и сериозна дискусия. Хаотичните и неефективно водени дебати, на първо място, отварят огромните проблеми, които възникват, когато се правят опити за въвеждане на нови противоречиви течения в полето на традиционната дисциплина. Недоразуменията, свързани с това, са по-остри в този случай, тъй като концепциите на НЛП модела вече в основата си излизат извън границите на науката, създадена от Зигмунд Фройд в края на ХХ век. Следователно опитите за оценка на НЛП с помощта на традиционните академични модели на мислене са обречени на провал от самото начало. След преглед на наличната литература става ясно колко рядко представителите на традиционните терапевтични школи и привържениците на НЛП стигат до съгласие. Това е още по-странно, защото на този етапдискусии много концепции на програмисти могат да помогнат на терапевтите от всяка школа. Факт, който все още се губи в разгара на борбата на контрааргументите. Въпреки нарастващото значение на НЛП (и поради дразнещия характер на основните тези в областта на терапията), изглежда, че е дошло времето да обсъдим основните възгледи на създателите на НЛП в по-широк контекст и с участието на по-широк кръг от академични специалисти, отколкото е правено досега.
Привържениците на НЛП твърдят, че отците на църквата (Игумения Евмения) и дори игуменките (Игумения Евграфия Соломеева) са сертифицирани практикуващи и майстори на НЛП и се застъпват за обучение на семинаристи в елементите на НЛП, вярвайки, че добрият пастир е и добър психотерапевт.
Подобна критика се провежда в момент, когато самите основатели на НЛП предупредиха предварително за обвинения, че моделите са неправилни и методологията на НЛП е ненаучна:
Всичко, което ще ви кажем тук е лъжа. Тъй като нямате изискване за верни и точни концепции, в този семинар постоянно ще ви лъжем. Има само две разлики между точните и другите учители. Първо: на нашите семинари още в началото предупреждаваме, че всичко, което казваме, ще бъде лъжа, но другите учители не го правят. Повечето от тях вярват в това, което прокламират, без да осъзнават изкуствеността на твърденията си. Втората разлика е, че ако се държите така, сякаш нашите твърдения са действително верни, ще видите, че работят.
Има много неща, които не можем да направим. Ако можете да се програмирате да намерите нещо полезно в тази книга, вместо да търсите случаи, в които нашият метод не намира приложение, тогава със сигурност ще срещнете такива случаи. Ако използвате този метод честно, ще намерите много случаи, в които той не работи. В тези случаи препоръчвам да използвате нещо друго.
Бележки
- Bandler, Richard & Grinder, John (1979). Жаби в принцове: невролингвистично програмиране. Моаб, Юта: Преса за истински хора.
- Bandler, Richard & John Grinder (1983). Преформулиране: Невролингвистично програмиране и трансформация на значението. Моаб, Юта: Преса за истински хора.
- Bandler, Richard & John Grinder (1975a). Структурата на магията I: Книга за езика и терапията. Пало Алто, Калифорния: Книги за наука и поведение. ISBN 0-8314-0044-7.(английски)
- Sharpley C.F. (1987). „Изследвания на невролингвистичното програмиране: неподкрепящи данни или непроверима теория.“ Комуникация и когнитивно списание за психологическа консултация, 1987 том. 34, бр. 1. (английски)
- Дилтс, Робърт Б., Гриндер, Джон, Бандлър, Ричард и ДеЛозие, Джудит А. (1980). Невро-лингвистично програмиране: Том I - Изследване на структурата на субективния опит. Meta Publications, 1980. (английски)
- Първият институт. Какво е невро-лингвистично програмиране? . 1996. (английски)
- Алок Джа. Дали Дерън Браун наистина играеше руска рулетка - или беше просто трик? . The Guardian, 9 октомври 2003 г. (английски)
- невро-лингвистично програмиране (NLP) (английски)
- Druckman, Подобряване на човешката ефективност: Проблеми, теории и техники (1988) стр.138
- Робърт Дилтс. Корените на НЛП (1983) стр.3 (английски)
- Дилтс Р. Моделиране с НЛП. Meta Publications, Капитола, Калифорния, 1998 г.
- Интересно интервю „Дясната и лявата страна на душата“ с Вадим Ротенберг (3 ноември):
„Способността да се правят логически заключения, да се прави вероятностна прогноза въз основа на анализиран минал опит, да има недвусмислено взаимно разбиране в процеса на вербална комуникация е функция на лявото полукълбо на мозъка, особено на левия фронтален лоб. ... Светът е противоречив в много свои проявления и в това богатство, многообразие и противоречиви връзки човек също не трябва да се чувства изгубен. Дясното полукълбо, а също и в най-голяма степен десният фронтален дял, отговарят за холистичното възприемане на многоценния свят и за поведението и творчеството, основаващи се на това възприятие. - Бандлър, Ричард, Джон Гриндер, Джудит Делозиер (1977). Модели на хипнотичните техники на Милтън Х. Ериксън, M.D. Том II. Купертино, Калифорния: Мета публикации. стр.10, 81, 87. (английски)
- Крис и Джулс Колингуд, „Интервю с д-р Стивън Гилиган“ (английски).
- Андреас С., Фокнър К. НЛП: Новата технология на постиженията. NLP Comprehensive, 1994. (английски)
- Хол М., 1994
- Дилтс Р. Инструменти за мечтатели: Стратегии на творчеството и структурата на иновациите, в съавторство с Тод Епщайн и Робърт У. Дилтс, Meta Publications, Капитола, Калифорния, 1991 г.
- Гриндер, Джон, Ричард Бандлър (1976). Модели на хипнотичните техники на Милтън Х. Ериксън, M.D. Том I. Купертино, Калифорния: Мета публикации. (английски)
- Хейли, "Необичайна терапия", 1973, 1986, стр. 28 (английски).
- Dilts R., DeLozier J. Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic Programming and NLP New Coding, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000. (Английски)
- Американско общество за борба с рака. Невро-лингвистично програмиране (английски)
- Андреас К., Андреас С. Променете ума си - и запазете промяната: Разширени интервенции на подмодалностите на НЛП. 1987. (английски)
- Bandler R. Using Your Brain for a Change, 1985 г. ISBN 0-911226-27-3 (английски)
НЛП (невролингвистично програмиране) – популярна област на практическата психология и психотерапия, която се разпространи широко в различни области на живота. Човек, който познава НЛП, влияе върху подсъзнанието на своите слушатели или собственото си подсъзнание с помощта на специално подбрани фрази - езикови конструкции. НЛП се превърна в една от най-популярните психологически практики, с помощта на която човек може да промени психиката си и да влияе на други хора, за да моделира тяхното поведение.
Въздействието на НЛП върху подсъзнанието става чрез мека Ериксонова хипноза. Тя е много различна от класическата техника, която напълно изключва съзнанието. Човек, владеещ НЛП, може да вкара събеседника си в лек транс, като регулира честотата на дишане, зрителния контакт, метафорите и фигуративните фрази, които съответстват умствени характеристикичовек. Състоянието на транс помага да се пренасочи вниманието към вътрешното „Аз“ и улеснява потока на информация в подсъзнанието. Съзнанието на събеседника не се изключва. Но говорещият получава възможност да заобиколи своите „филтри“, което му позволява да вдъхне симпатия и да вдъхне доверие.
Обхват на приложение на НЛП
През последните десетилетия НЛП се използва широко в психотерапията и Ежедневието.
- НЛП в психотерапията и психологическото консултиране.Елементи на НЛП се използват за лечение на: психологически травми, фобии, депресия, психосоматични разстройства, премахване на лоши навици. Използва се в семейното консултиране и спортната психология. В психологическото обучение за повишаване устойчивостта на стрес и др лични качества.
- НЛП в ежедневиетосе използва широко от обучителни компании и треньори при провеждане на обучения и семинари за личностно израстване, повишаване на ефективността на персонала на търговските компании, специалисти, работещи в областта на продажбите и рекламата. Пикапът или модерното изкуство на съблазняването също се основава на принципите на НЛП.
Основна концепция в НЛПе „субективен опит” - познание за околния свят чрез органите на възприятието. Той има три взаимосвързани компонента: възприятия, идеи и вярвания. Опитът определя чувствата на човека, неговия начин на мислене и следователно неговото поведение. На базата на личен опит всеки изгражда своя картина за света, своя собствена реалност. Чрез наблюдение на поведението човек може да разбере субективното преживяване и да получи ключа към промяната на поведението. Затова в НЛП подходът към всеки човек трябва да е чисто индивидуален. Използване стандартни веригии шаблонните подходи предизвикват отхвърляне и враждебност към потребителя на техниката.
Историята на НЛП
Техниката е разработена през 60-70-те години в Калифорнийския университет. В създаването му са участвали трима специалисти: психологът Ричард Бандлър, лингвистът Джон Гриндер и кибернетикът и антрополог Грегъри Бейтсън. Те анализираха работата на трима известни и много успешни психотерапевти, работещи в различни посоки: Ф. Пърлс, В. Сатир и М. Ериксон (основателят на Ериксоновата хипноза). След като изучават техните методи за работа със съзнанието и несъзнаваното, изследователите съставят алгоритми, които по-късно стават основата на НЛП.
Как е създадено НЛП
Авторите на НЛП, а по-късно и техните последователи, откриват успешни психотерапевти и хора, които успешно се справят с психологически проблеми, и възприемат техните тайни. Те анализираха получената информация, разложиха я на компоненти и след това създадоха инструкции стъпка по стъпка за решаване на този проблем.
Как работи невролингвистичното програмиране
НЛП дава практически съвети и ясни инструкции, с помощта на които можете да разберете мотивите на действията на човек и да му предадете своята гледна точка, да го направите свой поддръжник, да събудите съчувствие и да промените командата му, да се отървете от психологически проблеми.
Ефективността на НЛП Зависи от редица фактори:
- Безкритично възприемане на основите на НЛП.Съмняващите се хора, които са критични към предположенията и изискват научни доказателства за противоречиви твърдения, няма да могат да повлияят ефективно на своя събеседник. За да убедите опонента си, трябва да вярвате в това, което правите и казвате.
- Индивидуален подход към всеки човек. Няма перфектни НЛП техники, които да са подходящи за всички хора и да работят във всички ситуации. Във всеки случай трябва да анализирате, да сте гъвкави и да изберете най-подходящото.
- Правилен подбор на НЛП техники и тяхното правилно съчетаване.Дори при работа с един човек са необходими няколко техники. Някои от тях може да се окажат неефективни, други да спрат да работят с течение на времето, така че трябва да владеете много техники.
- Стриктно спазване на всички детайли на методиката.Всички нюанси на технологията са много важни. Например, ако се твърди, че по време на психотерапия с НЛП пациентът трябва да бъде в състояние на транс, тогава това правило не може да бъде пренебрегнато. В противен случай предложението няма да работи.
- Майсторство и комуникативни умения.Хората, които познават основите на психологията, свикнали са да общуват и го правят спокойно - психолози, психотерапевти, учители, треньори - могат бързо да овладеят НЛП. Тези, които нямат такива умения, ще трябва да практикуват много.
Основни принципи на НЛП – презумпции
Основни принципи на НЛП(те се наричат още пресупозиции) са твърдения и постулати, които са теоретичната основа на техниката. Хората, които практикуват НЛП, приемат презумпциите като аксиоми, които не изискват доказателства. Тези твърдения са предназначени да променят гледната точка на даден човек за дадена ситуация, за да улеснят решаването на проблемите.
- Картата не е територия.Както картата на дадено населено място не е територията, която описва, така и нашето виждане за реалността не съвпада с реално съществуващата „обективна реалност“. Нашата визия зависи от минал опит, възпитание, настроение, нагласи и принципи. Следователно се възприема същата ситуация различни хорапо мой собствен начин. НЛП ни учи да разбираме, че реалният свят е по-широк от картата, която нашият опит е начертал. Всеки човек има свое собствено виждане и това трябва да се вземе предвид. Ничия карта не е истинска и правилна, но тази, която дава повече възможности за решаване на проблеми, е по-добра. Снимките на света на други хора могат да ви помогнат да видите проблема от нова гледна точка и да намерите неочаквано решение. Разбирането как човек вижда реалността помага да се изгради ефективен модел на комуникация с него.
- Тялото и „съзнанието” са една система.Благосъстоянието зависи от мислите на човека и в същото време благосъстоянието значително влияе върху хода на мислите. Промените в съзнанието и емоциите засягат телесните усещания, тъй като те могат да облекчат или повишат мускулния тонус, да подобрят или влошат кръвообращението и инервацията. Например, когато си спомня за ваканция, човек изпитва спокойствие. Без да го забелязва, той отпуска мускулите, което помага за облекчаване на мускулни спазми, подобряване на кръвообращението и облекчаване на болката.
- В основата на всяко поведение е положителното намерение, което е свързано с първоначалната среда.Човек винаги „иска най-доброто“, тоест той се ръководи от положително намерение. Но действията, които предприема, за да постигне целта си, не винаги се одобряват от обществото. Например, за да осигури семейството, единият ще краде, а другият ще работи. Изборът на действие (поведение) зависи от ситуацията, в която е взето решението, възпитанието, характера, морални стандарти. Случва се реалността да се промени и моделът на поведение, който преди беше приемлив, вече не работи. В този случай е необходимо да се разбере какво намерение е станало основа това поведениеи след това променете поведението на положително. Например енурезата се основава на подсъзнателното намерение на детето да привлече вниманието на родителите си. Ето защо, за да се отървете от нежеланото поведение, трябва да помогнете на детето да постигне целта по различен начин, предлагайки здравословна алтернатива – общувайте любезно с него, прекарвайте повече време заедно.
- Целият житейски опит се съхранява в нервната система. Всичко, което някога се е случило на човек, се записва в неговата нервна система и остава в паметта, въпреки че понякога достъпът до тези спомени може да бъде труден. В НЛП миналото не винаги се разглежда като корен на проблемите. Миналият опит е източник на ресурси, които помагат да се намерят решения в трудни ситуации. Примери за успешно поведение могат да бъдат намерени и в опита на други хора и измислени герои.
- Субективното преживяване се разделя на гледки, звуци, миризми, усещания и вкус.В НЛП има пет канала за възприемане на информация – зрителен, слухов, вкусов, обонятелен и кинестетичен (телесни рецептори и мимики). Едно от сетивата е водещото, чрез което човек получава основна информация. Въз основа на информацията той изгражда своите преценки и намерения, които влияят върху поведението. Познавайки модалността на човека, тоест кой анализатор е неговият водещ, човек, който познава НЛП, може по-ефективно да му предаде необходимата информация. По този начин влияе върху поведението на събеседника. Например: за да достигнете до подсъзнанието на човек, чийто водещ кинестетичен канал е, и да го убедите да тръгне с вас, можете да изградите фраза по следния начин: „Почувствайте как горещият пясък изгаря кожата ви, колко освежаващо е. ” морска вода».
- Няма поражения, а само обратна връзка.Това, което хората са свикнали да смятат за поражение или провал, всъщност е нов опит и полезна информация, която прави човек по-добър и го доближава до успеха. Например, след интервю човек не е бил нает. Ситуацията може да се разглежда като учебен опит. След като анализирате грешките, можете да направите изводи: как да се държите следващия път, какви умения и способности са необходими, за да бъде интервюто успешно.
- Смисълът на комуникацията е реакцията, която предизвиква.Когато човек говори, той има конкретно намерение: да предаде или получи информация, емоционална реакция, да мотивира събеседника към действие. Също така се случва думите да предизвикат реакция, противоположна на тази, на която говорещият е разчитал. В отговор на неутрална фраза или похвала, събеседникът може да се обиди. Това означава, че действието (изявлението) не отговаря на вашето намерение. НЛП предлага изход, който ще ви помогне да получите желаната реакция от опонента си - променете действието, изберете различен тон, фрази, ситуация. Тоест, ако от реакцията на човек става ясно, че вашите аргументи не го убеждават, тогава трябва да промените тактиката. Например, не казвайте, а задавайте въпроси.
- Поведение - избор най-добър вариантот наличното в момента. Човек във всяка ситуация избира най-доброто и най-ефективното от наличното. Обикновено този избор е подсилен и той се държи по подобен начин в подобни ситуации, дори ако техниката е загубила своята ефективност. Например, човек може многократно да отговаря на градивна критика, като крещи, ако веднъж е проработило. Колкото по-големи са неговите възможности (умствени, финансови, физически), толкова по-богат е изборът на поведенчески стратегии. НЛП техниката е насочена към развиване на поведенческа гъвкавост и нови нестандартни модели на поведение в различни ситуации. Това увеличава способността за адаптиране към постоянно променящите се условия и по този начин става по-успешен. В рамките на психотерапията тази предпоставка помага да се научим да не съжаляваме за стореното в миналото - в края на краищата се е случило Най-доброто решениев тази ситуация и ние се ръководехме изключително от положителни намерения.
- Всеки разполага с всички необходими ресурси. Ресурсите в НЛП означават знания, умения, вярвания, способности, време, финанси, неща и хора. Това е всичко, което ви позволява да разширите избора на решения на проблема. Например, задачата е да се направи ремонт. Ако имате достатъчно ресурси, тогава можете да изберете една от трите опции: 1) можете да го направите сами, като отделите време и усилия; 2) можете да привлечете приятели; 3) можете да плащате на наети работници. Ако няма достатъчно ресурси (няма време, няма пари), тогава броят на опциите се намалява. Колкото повече ресурси, толкова по-голям е изборът и толкова по-лесно е да се справите с проблема. Презумпцията гласи, че всеки има необходимите ресурси. На пръв поглед е трудно да се съгласим с това твърдение. Но привържениците на НЛП твърдят, че човек просто трябва да започне да действа така, сякаш има ресурси, и те наистина ще се появят.
Вселената е благосклонна към нас и изобилства от ресурси.Светът около нас е пълен с ресурси. В процеса на еволюцията човечеството се научи да ги използва, което постави човека на върха на пирамидата. Ако хората само избягваха опасността, вместо да се опитват да постигнат повече, това нямаше да се случи. Тази презумпция ни казва, че трябва да се доверим на добрите намерения на другите хора и смело да използваме всички налични ресурси. В този случай Вселената ще стане още по-дружелюбна и щедра.
Тези предположения са доста общи и трудно могат да бъдат доказани чрез научни експерименти. Затова привържениците на НЛП предлагат просто да ги приемете на вяра или да действате така, сякаш сте уверени в правилността на тези тези. След промяна в поведението, както усещането за света, така и поредицата от мисли започват да се променят. По този начин НЛП предлага да се предприемат съзнателни действия, за да се повлияе на дълбоките структури на психиката, за да се получат подсъзнателни резултати.
Голям брой НЛП модели, техники и техники са създадени въз основа на предпоставки. Всеки автор и обучител добавя нещо различно. Тази статия ще обсъди най-популярните техники.
Приложение на НЛП
Обучението как да прилагате НЛП на практика се провежда на семинари и обучения, но можете да научите това сами с достатъчно време и постоянство. За да направите това, трябва да се запознаете с НЛП моделите, техниките и техниките, да преминете онлайн обучения и да приложите придобитите знания на практика.
НЛП модели
НЛП моделите са различни опциивъзприемане на ситуации. Моделите са начини на мислене, чрез които можете да намерите оригинални и ефективни подходи към хората.
НЛП модел: ЕЗИКЪТ ФОКУСИРА
Моделът „Трикове на езика“ ви позволява да промените убежденията на опонента си и да работите с неговите възражения. По този начин дава предимство в дебата на тези, които прилагат НЛП в ежедневието. Познаването на нейните техники позволява да подобрите обществените си дейности, което е важно за работещите в областта на обучението, продажбите и политиката. А за психолозите и психотерапевтите тези техники им позволяват да променят позицията на клиента по този въпрос, да променят мирогледа си към по-положителен и здравословен.
По същество „Езикови трикове“ е набор от речеви модели, които помагат бързо да убедите вашия събеседник. С тяхна помощ можете да накарате опонента си да се съмнява в правилността на неговите преценки, като изместите фокуса на вниманието към нови аспекти на обсъждания проблем.
Има четиринадесет фокуса на езика. Те се използват в зависимост от ситуацията и вида на нервната система на събеседника.
- Фокус на езика - намерение
Същността на метода е интуитивно да се определи целта, която мотивира човек, която се крие зад неговото изявление. След това лицето е помолено да извърши действие за тази цел.
– Оценявам вашата рационалност и отговорност, затова смятам, че ще се справите с тази задача по-добре от останалите.
- Фокус на езика – предефиниране
Същността на метода е да се замени една от думите в изявлението на събеседника с такава, която е близка по значение, но има различен контекст.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Не можете да кажете: „Не искам да правя това“, докато сте на работа.
Или по-положително:
- Наистина не е твое задължение. Но бихте ли ми помогнали?
- Фокус върху езика – последствия
Същността на метода е да очертае на събеседника последствията от неговия избор. Те могат да бъдат както положителни, така и отрицателни, в зависимост от начина, по който е структуриран разговорът.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Припомням, че в момента се обмисля разпределянето на бонусите на най-добрите служители за годината. Вашето решение може да повлияе на този проблем.
- Фокусът на езика е раздялата
Същността на метода е да се анализира подробно всеки елемент от изявлението на опонента.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Какво точно е това, което питам, което не е разписано във вашите отговорности? Нека да го вземем точка по точка.
- Фокусът на езика е обединението
Същността на метода е да се обобщи част от убеждението. Това дава възможност за промяна на отношенията между части от изказването.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
„Ние всички надхвърляме задълженията си тук.“ В противен случай работата щеше да спре.
- Фокус на езика – аналогия
Същността на метода е да се избере аналогия, която придава различен смисъл на изявлението на събеседника. Добре е, ако е анекдот, притча, поговорка. Но всяка метафора, която е свързана с дадена ситуация, ще свърши работа.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– И Ной беше винопроизводител. Освен това не беше негова отговорност да спаси света от потопа.
- Фокус върху езика – промяна на размера на рамката
Същността на метода е да се разгледа ситуацията от гледна точка на миналото или бъдещето.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Ако ви казаха, че ще трябва да изпълнявате тези функции, когато постъпите на работа в нашата компания? Все още ли се интересувате от работа?
- Фокус върху езика – различен резултат
Същността на метода е да покаже това на това действиеможе да има резултат, по-значим от това, което опонентът твърди.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Това може да не е посочено в длъжностната ви характеристика, но може да увеличи печалбите ни с порядък и да привлече повече клиенти.
- Фокусът на езика е моделът на света
Същността на метода е да се преоцени ситуацията от друга гледна точка, да се използва различен модел на света. Препоръчително е да направите това от позицията на човек, който е значим и авторитетен за опонента.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
„Ако Харисън Форд не беше надхвърлил задълженията си, всички все още щяха да карат парни машини.“
- Фокус на езика – стратегия на реалността
Същността на метода е обръщане към реални факти, които се осмислят чрез логика и аналитично мислене. В същото време спекулациите, интуитивните изводи и емоциите на опонента са изметени настрана.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Да оставим емоциите и да говорим по същество. Всъщност това е ваша отговорност. Това е посочено в параграф №.
- Фокусът върху езика е обратният пример.
Същността на метода е да се намери изключение от правилата и да се даде като пример. Това прави вярата на събеседника по-малко мощна.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Не е моя отговорност и да обучавам служители, но това е, което правя сега. Освен това много от екипа ни имат допълнително натоварване.
- Фокус на езика – йерархия на критериите
Същността на метода е да се преоцени изявлението на събеседника по отношение на по-важен критерий.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Тук сме, за да помагаме на хората. По-важно е от следването длъжностни характеристики.
- Трик с езика - приложете върху себе си
Същността на метода е дали събеседникът прилага към себе си правилото, от което се ръководи в момента.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Тогава не трябва да искате такива изключения като гъвкав график или възможност за дистанционна работа.
- Фокус на езика - мета рамка
Същността на метода е, че времето се променя, това, което преди е било правилно, е загубило своята релевантност.
– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.
– Можеше да е така и преди кризата. Сега трябва да се борим с всички сили за клиента и за себе си работно място.
НЛП модел: КОТВИ
В НЛП терминът „котва“ означава стимулпредизвикване на реакция или условен рефлекс. От своя страна, стимулът за създаване на котва може да бъде всяка дума, предмет, човек или нещо друго (жест, поза, мелодия, миризма), което предизвиква емоция или състояние. Ако котвата е инсталирана нарочно, тогава нещо необичайно се използва като стимул, но което може да бъде точно повторено в точния момент: необичаен жест, нов ключодържател.
Поставянето на НЛП котва има същия принцип като формирането на условен рефлекс. Например, докато сте на почивка, сте започнали да използвате нова тоалетна вода. След това празничните впечатления са свързани с този аромат. След известно време използването на тази тоалетна вода, без да иска, ще ви върне спомените от вашата ваканция. Така ароматът се превърна в котва, която предизвиква приятни емоции.
В зависимост от това какво преживяване причинява котвата, тя може да бъде положителна или отрицателна.
- Положителна котвапредизвиква приятни емоции и ресурсни състояния, полезни за решаване на проблеми. Помага да се предизвика това състояние в точното време. Например представяне на работа, енергия в края на деня и т.н.
- Отрицателна котвапредизвиква негативно оцветени преживявания, които усложняват дейностите. Може да се използва за лечение на лоши навици (преяждане, тютюнопушене).
Можете да извършвате различни действия с котви:
- Котва наслагване- действие, в резултат на което един стимул предизвиква две различни състояния. Така че, за да се увеличи ефективността, работен инструмент (например таблет) може да се превърне в котва, която предизвиква енергия и интерес.
- Срутване на котвие състояние, когато котвите, обозначаващи противоположни емоции и състояния (например страх и спокойствие), се неутрализират взаимно. В резултат на това и двата рефлекса, свързани с тях, вече не работят, а самият стимул не предизвиква никакви емоции.
- Повторно закрепване- замяна на състоянието, което преди това е било причинено от котвата, с друго. Например, ако училищна раница е причинила безпокойство на дете, свързано с възможни проблеми в училище, тогава след повторно закотвяне тя ще предизвика интерес или увереност в неговите способности.
- Интегриране на котва– комбинация от няколко положителни или няколко отрицателни състояния на една котва. Например, след интегриране на котви, цигарата може да се превърне в котва за отвращение, гадене и враждебност, което ще помогне на човек да се справи с лош навик.
Моделът на котвата в НЛП е един от най-популярните. Повече подробности за инсталирането на котва и използването на този модел на практика са описани в техниката „Закотвяне на ресурсни състояния“.
НЛП модел: АСОЦИАЦИЯ – ДИСОЦИАЦИЯ
Нека си представим ситуация: някой ви е обидил на улицата. В този случай са възможни два варианта за възприемане на ситуацията.
- Асоциация– Вие виждате ситуацията с очите си и сте пряк участник в нея. Гледате зачервеното лице на опонента си, чувате гласа му, усещате как сте изпълнени с гняв и негодувание, как кръвта нахлува в лицето ви и бие в слепоочията ви. С асоциацията вие възприемате какво се случва с всичките си сетива. Поради това възникват много емоции, които могат или да помогнат за разрешаване на ситуацията, или да навредят.
- Дисоциация- това е начин на възприятие, когато се видите в тази ситуация отвън. Гледате себе си, в конфликта и опонента си. Виждате и чувате всичко, което се случва, но в същото време не изпитвате емоции, които да ви попречат да вземете рационално решение. Можете да се гледате отгоре, през рамо или отстрани.
За какво се използва моделът на асоцииране-дисоциация? Асоциацията е необходима, когато искате да предизвикате емоциите, които сте изпитали в тази ситуация. При разговор с любим човек, на почивка, по време на секс, в момент на триумф. Тези състояния се използват за задаване на котвата.
Дисоциацията ви помага да погледнете на ситуацията без излишни емоции. Това може да помогне в момент, когато трябва да се контролирате, например по време на кавга с началниците си. Отделеният поглед отвън помага за намаляване на безпокойството. Например, когато страдате от безсъние, защото се тревожите за събития, които могат (или не могат) да се случат в бъдеще. Методът на дисоциация се използва и в борбата с фобиите и психологическите травми.
НЛП модел: МЕТАПРОГРАМИ
Метапрограмите са филтри, които определят каква информация влиза в съзнанието и върху какво е фокусирано вниманието на човека. Чрез определяне на метапрограмата на човек можете да предскажете поведението му, да постигнете разбиране, ефективно да го мотивирате и да определите позицията, в която той ще бъде най-полезен.
Трябва да се има предвид, че метапрограмите не са стабилно явление. Едно и също лице може да прояви различни метапрограми в различни ситуации. Например, в работата той разчита само на собственото си мнение, но по семейни въпроси се вслушва в мнението на жена си. Тежестта на метапрограмата също зависи от здравословното състояние и други фактори. Ето защо е необходимо да се избере индивидуален подход към едно и също лице при всяка среща.
Видове метапрограми:
В момента има повече от 50 метапрограми. Ще опишем накратко най-често срещаните от тях.
- Метапрограма „мотивация OT-K“
Метапрограмата за мотивация OT-K разделя хората на две групи.
- Мотивация К(при 30% от хората). Хората, които се характеризират с мотивация К, са фокусирани върху успеха. Те са лидери по природа. Интересуват се какво могат да постигнат, какво могат да придобият. Например, човек ще се интересува повече от това как да се придвижи нагоре по кариерната стълбица. В същото време въпросът: „как да избегне гнева на началниците и враждебността на колегите си“ не го засяга.
- Мотивация ОТ(60%) е типично за хората, които избягват провалите и негативността. Склонни са да си поставят малки цели, които могат да бъдат постигнати бързо. Те ценят стабилността. Те не обичат риска и промените, които могат да доведат до промени към по-лошо. Склонни са да се отърват от проблеми и недостатъци. Например, те биха предпочели да купят хипоалергенен шампоан, който обещава да се отърве от пърхота и косопада, отколкото шампоан за красива буйна и гъста коса.
- Метапрограма “НАЧИН НА МИСЛЕНЕ”
Метапрограмата „начин на мислене“ описва начина, по който се обработва информацията. Хората се разделят на 3 групи в зависимост от това дали предпочитат да уголемяват, дезагрегират или търсят аналогии
- Обобщение.Тези хора са склонни да подчертават общите основни свойствапредмети и явления. Въз основа на наблюдения на малки и отделни случаи те правят изводи за цялата категория. Например, такава жена ще твърди, че всички мъже са полигамни, въз основа на едно предателство.
- Дезагрегация.Хората се характеризират с дедуктивно мислене. От знанията за общото с помощта на умозаключения те правят изводи за частното. Например папагалите могат да говорят, така че всеки вълнист папагал може да бъде научен да говори.
- Аналогии.Хората с този начин на мислене правят изводи въз основа на сходството на еквивалентите: ако Маша е на 10 години, тогава нейните съученици също са на 10 години.
- Метапрограма „МОТИВИ”
Условно хората могат да бъдат разделени на 4 категории, според мотивите, които ги водят.
- Мощност. Тези хора са тласнати към действие от силата, способността да влияят на емоциите и действията на другите. Те поставят своя престиж, важност и уважение от другите над всичко останало. Те са добри мениджъри и естествени лидери.
- Съпричастност. Отборни играчи. Винаги са в настроение за общуване, обичат да създават нови запознанства и да поддържат стари връзки. Тези хора винаги са в центъра на вниманието и имат нужда от признание и комуникация. Те работят добре в група, способни са да изпълняват монотонна работа дълго време и не се стремят да заемат отговорни позиции.
- постижение. Хората от този тип предпочитат сложни задачи, изследвания, нови проекти, с които никой не се е захващал преди. Те не се нуждаят от сътрудници и помощници, предпочитат да работят сами. Непрекъснато се стремете към усъвършенстване и развитие. Трябва да станат по-добри от другите и по-добри от себе си в миналото.
- Избягване. Тези хора ценят безопасността преди всичко. Те се опитват да избегнат всички възможни рискове и често се чувстват безпомощни. Тяхната страхова програма се стартира по най-незначителни причини. Те са ефективни, но се страхуват да поемат инициативата. Те не изразяват мнението си, опитвайки се да не провокират конфликт.
- Метапрограма “РЕФЕРЕНЦИЯ”
Метапрограмата „Справка“ помага да се разделят хората на две групи, като се вземат предвид кои ценности са водещи при вземането на решения: вътрешни или външни.
- Метапрограма „ПРЕДПОЧИТАН МОДАЛИТ“
Метапрограмата „Предпочитана модалност“ описва през кой канал човек предпочита да получава информация за външния свят. Водещият канал може да бъде: зрение, слух, чувства (тактилни усещания, вкус и мирис) или вътрешен диалог. Познаването на предпочитаната модалност на събеседника дава възможност за адаптиране към неговия начин на мислене, което дава предимства при общуването с него.
Модалност | Визуални елементи | Аудиали | Кинестетика | Цифрови |
Размер на населението | ||||
Водещ канал | Телесни усещания, мирис, вкус, движение | Значение, функционалност |
||
Предикати – ключови думи | Седни, гледай, ярко, цветно, цветно | Слушайте, силни, ритмични звуци | Усещане, докосване, топло, нежно | Рационално, ефективно |
Черти на характера | Когато общувате, съобразявайте се със събеседника. Външният вид е по-важен от функционалността. За да запомнят и възприемат са им необходими: диаграми, графики, изображения. | Много общителен. Обичат да говорят и да слушат. Те често имат приятен, изразителен глас и добър музикален слух. За да запомните, кажете го на глас или на себе си. | Когато общуват, те са склонни да докосват събеседника - ръкуват се, коригират дрехите. Не много приказлив. Те ценят удобството и комфорта. Те са постоянно в действие, рядко седят неподвижно и въртят нещо в ръцете си. Импулсивен. Те не обичат да планират. | Те предпочитат да разсъждават, да подчертават важното, да анализират ситуацията и да възприемат опита на други хора. Мислейки критично, те вярват само на солидни доказателства. Външно спокойни, те се опитват да избягват силни емоции, които са много болезнени за тях. |
Какво цени той? | Преглед, вижте, изображение, оформление, рисуване | Докосване, усещане, контакт | Чуйте за всички страни на въпроса, обсъдете темата | Доказателства, сертификати, сертификати |
Въздействието върху човек, използващ тази НЛП мета-програма, може да бъде разделено на 3 етапа:
- Човешки анализ. Дефиниране на неговата представителна система. Кой канал му е водещ: слух, зрение, чувства.
- Приспособяване към представителната система на субекта. Например, казваме на визуалния – „Виждам, че си прав“, на слуховия – „Всичко, което казваш е правилно“, на кинестетичния – „Чувствам, че си прав“, а на дигиталния – „Ти са прави по всички точки.“
- Влияние върху предмета с помощта различни техники. След настройка изберете техника, подходяща за ситуацията.
Всички метапрограми са присъщи на всеки човек в различна степен. Например вашият събеседник проявява 70% OT мотивация, 80% вътрешна референция и 90% визуална. Но в други случаи той може да покаже мотивация „до“ или кинестетични свойства. Ето защо, когато общувате, трябва внимателно да следите реакцията, която предизвикват вашите думи.
НЛП техники
НЛП техниките са инструкции стъпка по стъпка, които ви позволяват да разрешите проблем, без да се задълбочавате в причините за възникването му. Нека да разгледаме най-продуктивните НЛП техники.
SWAP техника
Техниката "Swing" е една от най-популярните техники, които действат на подсъзнателно ниво. Помага да се отървете от лошите навици: тютюнопушене, алкохолизъм, преяждане, гризане на нокти.
Първа стъпка
- Изясняване на намеренията: Защо ви трябва това? Какво получавате от това? - Пуша, за да се успокоя и да се забавлявам.
- Идентифициране на вторични ползи: Какви други предимства получавате? За какво го използваш? – Пушенето ви помага да общувате с колеги и да прекарвате времето си на работа.
- Облаги от новата държава: Защо искате да се отървете от този навик? Какви ползи ще получите, ако спрете да пушите? – Здраве, самочувствие.
- Екологична проверка:Възможни ли са някакви негативни последици след отказване от този навик? Какви са последствията от отказа? Възможно ли е по някакъв начин да се намалят негативните последици?
Стъпка втора
Съставяне на представителства.В зависимост от модалността на човека (какво доминира – зрение, слух, усещания и др.) се съставят две картини. Единият символизира изображението или усещането, което възниква при стартиране на нежелана програма. Вторият е образът на човек, свободен от лош навик.
Нека разгледаме пример за опит да се отървем от никотиновата зависимост при човек с водещ визуален анализатор.
- Първата снимка е на ръка, вдигаща запалена цигара към устата си.
- Втората снимка е снимка на щастлив и успял човеккойто успя да откаже цигарите.
Стъпка трета
- Снимка 1.Необходимо е да представите картината на „ръка с цигара“ в близък план, като я направите възможно най-ясна, цветна и контрастна.
- Снимка 2.В тъмния ъгъл на първата снимка трябва да поставите втора - малка и тъмна.
- Извършване на "люлка".Снимките моментално сменят местата си. Картината с цигарата става черно-бяла, неясна и малка. Картината с идеалния образ се разгръща, изпълнена с цветове и детайли. Действието се случва за част от секундата.
- Черен екран.След като перфектната картина е детайлизирана, трябва да „изчистите екрана“. И двете изображения изчезват, оставяйки черен фон.
- Повторете смяната на картини 12-15 пъти.Повтаряйте упражнението всеки ден, докато желанието за пушене изчезне напълно.
Техника „ЗАКОВЯВАНЕ НА РЕСУРСНИТЕ СЪСТОЯНИЯ“
Използвайки техниката „закотвяне на ресурсни състояния“, можете да предизвикате състояние или емоция в точния момент. Това прави възможно управлението на чувствата във всяка ситуация.
Първа стъпка
- Изясняване на целта:В каква ситуация е необходим допълнителен ресурс? - на работа, при общуване с противоположния пол.
- Определяне на необходимия ресурс: От какво се нуждаете в тази ситуация, за да се справите успешно с нея? Например спокойствие по време на изпит, смелост по време на публично говорене, вдъхновение по време на творческа работа.
- Екологична проверка:Ако имахте този ресурс, бихте ли го използвали? Вашето поведение би ли влошило ситуацията?
Стъпка втора
- Спомнете си ситуацията, когато сте имали необходимия ресурс: когато сте се чувствали уверени, спокойни, радостни. Ако не сте имали такова положително преживяване, можете да измислите история, в която сте показали правилното качество.
- Измислете котва. Това може да не е жест, с който сте свикнали. Например, хванете китката на дясната си ръка с палеца и показалеца на лявата си ръка или стиснете ръцете си в ключалка, изправяйки и свързвайки показалеца си.
- Анкериране. Пресъздайте във въображението си избраната ситуация до най-малкия детайл: кой е присъствал, какво е казал, миризми, атмосфера. Спомнете си чувството за изобретателност, което бихте искали да изпитате. Когато положителните преживявания достигнат най-високата си точка, тогава в този момент е необходимо да поставите котва. След закотвянето е необходимо да се прекъсне възпроизвеждането на ситуацията.
- Осигуряване на котвата. Веригата: „възпроизвеждане на ситуацията – пик на ресурсното състояние – котва – прекъсване на ситуацията” се повтаря 7-10 пъти. Този брой повторения обикновено е достатъчен за установяване на условния рефлекс.
Стъпка трета
- Проверка на котвата. Занимавайте се с ежедневните си дейности. След известно време изпълнете действие, което служи като котва. След това неволно трябва да възникне ресурсно състояние (спокойствие, увереност). Ако не се случи, закрепването се повтаря още 5-7 пъти.
- Преиграване на проблемна ситуация. Във въображението си симулирайте ситуация, в която преди това ви е липсвало доверие. Например, вие сте на маса, където има изпитни работи, а отсреща седи учител. Вие сте изпълнени с вълнение и безпокойство. Използвайте котвата, за да постигнете желаното състояние.
- Укрепване на условния рефлекс. Използвайте котвата на практика възможно най-често, за да затвърдите умението.
- Техника “БЪРЗО ЛЕЧЕНИЕ НА ФОБИИ” или “КИНО”
Използвайки тази техника, можете да се отървете не само от натрапчиви страхове и фобии, но и от всякакви силни емоции: омраза, гняв, завист.
Напоследък все по-често в интернет и не само можете да намерите статии и различни разговори за такава модерна концепция като невролингвистичното програмиране (НЛП). Все повече хора дори не разбират напълно същността тази посока, опитайте се да го обясните на другите.
Именно поради тази причина в тази статия ще се занимаваме с това понятие. Нека разгледаме по-отблизо НЛП.
Новост в психологията или обединяване на старото?
Невролингвистичното програмиране е направление (школа) в практическата психология. Всъщност, въпреки факта, че този метод има своя собствена история, лица, език, методи и традиции, той все още не е нищо повече от комбинация от няколко технологии, които, когато се комбинират, позволяват на индивида да действа по-ефективно в различни проблемни ситуации. Ефективността на този метод се крие в способността на клиента (пациента) да овладее разширен набор от поведенчески структури. С други думи, човек може да избере по-подходящ отговор в различни проблемни ситуации, което му позволява да избегне много проблеми.
За създаването на това комплексен методМного учени са работили върху НЛП, сред които R. Bandler, D. Grinder, F. Pucelik и др.
Създателите на НЛП вярват, че индивидът е сложен информационен механизъм, който има свой собствен език и програма.
За тях афективната страна, емоциите, чувствата и волята на човек нямат собствена природа или модел; всичко това се счита от авторите на НЛП само за ресурси, които могат да бъдат създадени с помощта на програми.
Разлики от други методи или непознаване на НЛП
Невролингвистичното програмиране засяга както несъзнаваното, така и човешкото съзнание; незаменима е и работата със структурата на субективния опит, която избягва въпросите, свързани с обективността на случващото се наоколо.
Като цяло НЛП е много различно от другите методи в психологията, например една от неговите тези „Картата не е равна на територията“ е фокусирана върху изследването на това как човек възприема, интерпретира и структурира случващото се около него и как той се влияе от цялата информация, излъчвана от околния свят.
Друга разлика на този метод е фокусът му върху настоящето. В сравнение с психоанализата, която се връща в миналото на пациента, търсейки там решение на всички текущи проблеми. НЛП изучава настоящето, днешното субективно преживяване на човек, начините за възприемането му и надграждайки това, програмира бъдещето на индивида.
С други думи, филогенезата, онтогенезата, условията, в които са се формирали личността и психичните функции на човека, всичко това е ненужна информация за НЛП. Тъй като невролингвистичното програмиране първоначално е фокусирано не върху обяснението на определено състояние, а върху извършването на промени в тях.
Целта на НЛП е да постигне реални личностни промени в човека. Те трябва да разберат не „защо“, а „как“.
Разбира се, горното не означава, че специалист, работещ с метода на НЛП, не събира теории, но в този случай теориите не се вземат за основа, а се възприемат като работещи модели и нищо повече.
Самата позиция и същността на НЛП може да се разбере в следната фраза: „Това, което се казва, не е истина. Единственият смисъл е, че помага, така че е това, от което се нуждаете.
Отрицателни и положителни страни на метода
Не трябва да забравяме, че една монета винаги има две страни. Както всеки друг подход, невролингвистичното програмиране има както положителни, така и отрицателни страни.
от положителни страниможе да се даде:
- Практичност на метода;
- Прагматизъм.
Най-очевидната негативна страна на този подход е, че в НЛП се налага или внушава на клиента картина на света, която често се променя от материална в мистична.
Самите НЛП практикуващи приемат за истина само това, което самите те смятат за истина и което другите могат да приемат за истина.
Това придава известна особеност на изследователите от тази школа, които стават безразлични към всички разумни доказателства и аргументи. Те са твърдо убедени, че всички видове взаимодействия между индивидите не са нищо повече от внушение, което е ефективно за хората. притежаващ "рационален" тип личност.
Понятия като истина, логика, обосновка или обективност са празни думи за изследователите на НЛП, вместо тези думи и понятия те имат „ефективност“ и „екологичност“.
Самото НЛП е технологично напреднало и при прилагането му се използва описания стъпка по стъпкапроцедури, които трябва да доведат до лични промени. И всяка стъпка от своя страна има очевидни признаци, които привличат голям брой хора.
И по време на психотерапевтична работа специалистът по НЛП използва състоянието на транс на психиката на пациента, когато прилага своята техника. Ето защо пациентът изпитва усещане за магия. Този метод привлича най-вече онези, които искат да постигнат резултати, без да полагат съзнателни усилия за това.
В работата на НЛП се използват технологични техники, които въздействат изключително на човешкото несъзнание. Тоест, основно това е внушение и различни техники върху несъзнаваното, които действат скрито и пациентът няма възможност да упражнява съзнателен контрол.
Тоест тази школа игнорира откритите и разумни взаимодействия между психолог и пациент. Това, разбира се, може да се счита за минус, но това е, което привлича повечето хора, придавайки на НЛП определена аура на магия.
Важно е да се разбере, че НЛП не е подход, базиран на ценности, а по-скоро инструментална технология.
Това училище не показва на човек как да живее, не се задълбочава в решаването на въпроси, свързани с намирането на смисъла на живота или преструктурирането в обществото.
Когато някой дойде при НЛП специалист с определен проблем, той преформулира този проблем в задача и започва да помага на клиента да намери решения на този проблем. Елиминират се само опции, които са твърде очевидни и не са екологични.
Самият специалист не навлиза в същността на проблема и не се опитва да създава връзки.
Между другото, в самото невролингвистично програмиране няма такива понятия като „правилният човек“, правилно поведение"или "дезадаптивно поведение". В НЛП има само поведения, които повече или по-малко отговарят на контекста на дадена ситуация. По време на НЛП специалистът позволява на клиента да фокусира вниманието си върху нежеланото поведение и неговите различни варианти.
При този подход основното нещо не е самото поведение, а способността да се даде възможност на конкретен човек да избере подходящия поведенчески модел за конкретен контекст. Когато пациентът успее да намери такова решение, това е ефективно, екологично, надеждно и достъпно решение на неговия проблем.
Всичко посочено по-горе (т.е. фокусът върху ефекта и безразличието към ценностите, използвани в обществото) доведе до факта, че днес за повечето хора НЛП е равно на манипулативни технологии.
Между другото, това не е толкова далеч от истината, тъй като привържениците на НЛП твърдят, че манипулират абсолютно всичко и във всичко, а самите практикуващи НЛП учат своите клиенти да правят това компетентно и съзнателно.
Къде се използва НЛП?
Днес НЛП е приложимо във всички области, където има взаимоотношения и където е възможна манипулация. Някои от областите, в които НЛП се използва най-често, включват:
- Психотерапия;
- реклама;
- спорт;
- Личностно израстване;
- Коучинг;
- Разпродажба.
Този списък може да бъде продължен безкрайно.
С други думи, самият метод на невролингвистичното програмиране се основава на убеждението, че ако поне един човек е успешен в дадена област, тогава всички останали могат да „копират“ този модел на поведение и да го приложат към себе си.
Често именно това се приема като основен принцип на този подход. И въз основа на това те твърдят, че НЛП е технология за моделиране на успеха. В различни области той копира модела на успешните фигури: в психотерапията ефективна работауспешен психотерапевт; в областта на рекламата се моделира работата на успешни рекламисти, постигнали стабилни резултати и др.
Самите поддръжници на НЛП са уверени, че успехът на човек зависи главно от неговите правилни и ефективни поведенчески технологии. Следователно, ако внимателно проучите структурата на това поведение, тогава другите лесно могат да пресъздадат успеха на някой друг.
Разбира се, това твърдение е страхотно, защото всъщност всеки иска да бъде успешен. И все пак привържениците на този подход забравят, че успехът не е само технология, но и способността на конкретен човек. А хората са надарени със способности в различна степен. Например, ако някой е постигнал успех като певец, тогава ако друг няма такава способност (в този пример се изисква музикално ухо), тогава колкото и да се опитва човек да моделира успеха на певец, той пак няма да постигне резултати.
Мисли на глас или едно последно нещо
Отношението към този метод не може да бъде еднозначно. Истината е, че създателите на невролингвистичното програмиране всъщност не са създали нищо особено ново. Всъщност те просто компетентно моделираха, качествено описаха и ефективно продадоха чрез собствената си система за обучение всичко, което други учени и изследователи от различни времена са създали.
В същото време към днешна дата това, което привържениците на НЛП са направили за популяризиране на практическата психология, не е направено от нито едно психологическо движение от края на 20-ти век.
Освен това не може да се подценява психотерапевтичната ефективност на тази посока при лечението на различни фобии и ирационални мисли. В този случай резултатът се постига още от първата сесия.
Следователно определено е невъзможно да се каже, че този метод не работи. Но е важно да запомните, че НЛП също не трябва да се счита за дълбок психотерапевтичен метод. Но има области, в които използването на НЛП е не само полезно, но и печелившо.
Невролингвистичното програмиране или НЛП е направление в психологията, чиято основа е копирането на вербалното и невербалното човешко поведение. НЛП е създадено през 60-70-те години на ХХ век и се използва в психологическото обучение.
Официалната психология не признава НЛП: понякога посоката се нарича псевдонаука. Това се обяснява с факта, че повечето методи, които използва, не са научно обосновани и неефективни, въпреки че има резултати от изследвания, доказващи обратното.
Невролингвистичното програмиране изследва опита на психотерапевтите и психоаналитиците, лингвистите и хипнотизаторите, за да направи техниките, които използват, публично достъпни. НЛП е:
- Притежаване на умението за ясно поставяне на цели. Способността да виждате препятствията по пътя към целта и да ги премахвате.
- Внимание и чувствителност към случващото се вътре в себе си и във външния свят. Необходимо е умение за контролиране на собствените дейности в процеса на изпълнение на плана.
- Гъвкавост в действията по пътя към постигане на цел, способност за промяна на действията, докато се появи резултатът.
Частта "Невро" от името показва, че за да представи човешкия опит, човек трябва да е компетентен в областта на мозъчната дейност, отговорна за обработката, съхраняването и разпространението на информация.
Значението на езика за показване на структурата на поведение, мислене и взаимодействие между хората се демонстрира от думата „лингвистичен“.
„Програмиране“ - включва точната последователност от етапи в популяризирането на дадена цел. Това е систематичен модел на заключения и поведение.
Невролингвистичното програмиране е комбинация от умения, които помагат за бърза промяна на мисленето (манипулиране) на човек, за да му се повлияе. Такова въздействие върху психиката не се осъзнава от обекта и се извършва с цел освобождаване от проблеми, развитие или като терапевтичен агент.
В основата на НЛП е взаимодействието с човешкото съзнание. В процеса на работа с хора се използва блокирането на съзнанието с цел освобождаване на несъзнаваното.
Историята на невролингвистичното програмиране
Развитието на невролингвистичното програмиране започва в края на 60-те години на миналия век в Калифорнийския университет от учени, ръководени от антрополога Грегъри Бейтсън. Проучването е предназначено да идентифицира модели на ефективна комуникация между някои психотерапевти и пациенти.
Ричард Бандлър и Джон Гриндер изучаваха методи, техники, техники, методи на взаимодействие, анализираха ги, наблюдавайки работата на психотерапевтите с техните клиенти. Бяха наблюдавани методите, използвани от Вирджиния Сатир, Милтън Ериксън и Фриц Перцл.
По-късно изучаваните методи бяха организирани като типове и показани под формата на модели за това как хората взаимодействат помежду си. Изводите от изследването са представени в трудовете „Структурата на магията. Том 1“ (1975), „Структурата на магията. Том 2" (1976). Заедно с Вирджиния Сатир през 1976 г. е написана книгата „Промени в семейството“.
Резултатът от изследването беше метамодел, който послужи като основа за по-нататъшно проучване. Така възниква практическата психология или по-скоро отделна посока, наречена „невролингвистично програмиране“.
В началото на 80-те години на ХХ век всеки от създателите на НЛП започва да следва отделен път, което води до появата на няколко асоциации с уникални подходи до края на 80-те години. По същото време НЛП дойде в Русия. Първите руски учени от Новосибирск, те са били обучавани от самия Джон Гриндер. Той преподава с почти всички руски обучители и провежда семинари в Русия два пъти: през 1997 и 2004 г.
Използване на НЛП
Невролингвистичното програмиране ви учи да разбирате себе си и хората около вас, наблюдение и влияние с помощта на комуникативни и психотерапевтични методи. НЛП се използва от хора в следните сфери на живота:
- Ораторско изкуство.
- Психотерапия.
- журналистика.
- Управление.
- Проучвания.
- Търговска дейност.
- Актьорство.
- Право и право, юриспруденция.
- Организация на времето и ефективното му използване.
Овладяването на НЛП практики помага за подобряване на комуникативните умения, определя личностното израстване, лекува страхове и фобии, поддържа психичното здраве и работоспособността на нормално ниво.
Как да го научим
НЛП техникидостъпни за всеки. Няма да е трудно да ги овладеете. Това се доказва от основните положения на доктрината.
Има три основни етапа на обучение:
- Стандартният курс за NLP Practitioner е за предпочитане, ако се интересувате единствено от комуникационни умения и консултиране. “NLP Practitioner” се препоръчва и за начинаещи. Продължителността на този курс е 21 дни. Завършилите получават квалификация НЛП практик, което показва владеене на техниката и умение за прилагането й при провеждане на практики за начинаещи. „NLP Practitioner” е основен образователен курс, обучението в което е структурирано на принципа от просто към сложно.
- Ако искате да задълбочите знанията си, да работите с убеждаване и моделиране, магистърският курс по НЛП ще ви помогне.
- “NLP Trainer” ще ви научи как да работите с публика и ще ви запознае с характеристиките на преподаването на невролингвистично програмиране.
Обученията и присъствените курсове продължават месеци и трябва да платите солидна сума за обучение. Но не всичко е толкова тъжно. Повечето техники могат да се научат сами.
За да направите това, трябва да прочетете специални книги за НЛП и усърдно да прилагате научените техники в практически дейности. Постоянното използване на придобитите знания и умения в живота ще ви позволи да подобрите уменията си в невролингвистичното програмиране.
Разработчиците на НЛП, докато моделираха техниките на известни психотерапевти, приложиха няколко закона, които тези професионалисти използваха. Всички закони са свързани в система от предпоставки - аксиоми-инструменти, които правят използваните техники ефективни.
За невролингвистичното програмиране е написана повече от една книга: има много от тях. Често такива книги не съдържат толкова полезна информация, колкото бихме искали, и е безсмислено да ги четем, очаквайки впечатляващ резултат. Най-добрите в тази област, най-известните и полезни са следните книги:
И "НЛП практик". Книгата е написана от Боб Боденхамер и Майкъл Хол. Книгата съдържа най-интересните материали. Включва Главна информация, описание на методи, техники, упражнения, примери. “NLP Practitioner” е еднакво високо оценен както от хора, които първи са се заинтересували от обучението, така и от тези, които вече са имали познания в тази област и са искали да ги подобрят.
B Книгата „От жабите до принцовете” на Ричард Бандлър и Джон Гриндер е предназначена за специалисти в областта на психологията (психотерапевти, социолози, психолози), както и за всички, които се интересуват от психологията на взаимодействието между хората. Запознаването със съдържанието на книгата ще бъде полезно за начинаещи в обучението по НЛП.
В “Състояние на решени проблеми” - книга на С. Джейкъбсън, която описва универсален модел. Може да се използва от хора за решаване на проблеми във всяка област на живота. В основата на модела бяха законите на мисленето, живота и дейността.
G „Прерамкиране. Ориентиране на личността чрез речеви стратегии” - автор Ричард Бандлър. Книгата разглежда психологията на преформулирането, тоест промяната на мисленето и възприятието, за да се отървем от неблагоприятните умствени модели. Не само активен практик или специалист ще прочете работата с интерес; представените модели и методи за приложение могат да бъдат успешно използвани обикновените хора.
Манипулация и НЛП
Всяко активно взаимодействие между хората е манипулация. Когато общуват помежду си, хората на несъзнателно ниво искат да получат реакцията на събеседника. Ако има цели, които е невъзможно да се постигнат сами, манипулацията по време на комуникация се наблюдава в 100% от случаите.
Можете да манипулирате други хора открито или скрито, разликата е, че в първия случай човек изразява целта си или реакцията, която иска да види. Всеки ден, от раждането, има взаимодействие между хората, което съпътства манипулацията.
Психологията е установила, че човешкото съзнание може да бъде манипулирано с помощта на специални методи:
- Хипноза и транс.
Хипнозата е позната на човечеството от древни времена, в момента подобен метод се използва като средство за лечение на зависимости, заболявания и фобии. Всеки човек изпада в състояние на транс естествено: точката на концентрация на вниманието се измества и възниква потапяне в собствените мисли. Всичко, което хората усвоиха, се случи, когато мозъкът премина на друг режим на работа и беше в състояние на транс (състояние на променено съзнание). Дълбокият транс (хипноза) се счита за най-уязвимото състояние за манипулиране на съзнанието: човек възприема информация чрез сетивата, логиката е изключена и няма критичност.
Психологията е разработила техники за това как да постигнете целите си. НЛП е компетентна систематизация на всичко най-добро. Тук се съчетават методите на когнитивната психология, гещалт психотерапията, бихейвиоризма и др. Техниките, които психологията е събрала в НЛП, лесно могат да се превърнат в наръчник за манипулиране на човешкото съзнание. Освен това такива действия могат да бъдат открити от тези, които сами притежават такива техники.
- Психотронни оръжия.
Невъзможно е да се намери информация за такива оръжия в открити източници. Дори няма неопровержими доказателства, че действително съществува, тъй като информацията е класифицирана. Психотронните оръжия са насочени вълни, чрез които се манипулира поведението на човек или тълпа (флуктуациите на вълните карат хората да се паникьосват, да бягат или да спират). Основата за създаването на оръжия е това, което психологията изучава като наука.
Институтите и курсовете по НЛП са неофициални, тъй като психологията, психотерапията и психиатрията не признават официално невролингвистичното програмиране. Това се обяснява с факта, че техниката не е теоретично обоснована и няма научни доказателства за ефективност. Въпреки това, всички използвани методи за въздействие върху човешкото съзнание и мислене се основават на закони, разпоредби, правила, разработки на психологията и психотерапията, потвърдени и доказани от науката.