Когнитивни механизми за формиране на психологически проблеми. Концепцията за механизма на психиката
Механизми на формиране на психологически проблеми и психосоматични разстройства:
В общ смисъл тези механизми са свързани с противоречие, взаимно противопоставяне между две форми на организация на когнитивните процеси: логически и предлогически (първичен процес според З. Фройд, органичен оценъчен процес според К. Роджърс). Идеята за съществуването на две е фундаментална различни видовекогнитивните процеси, различни по своята роля в психологическата адаптация на индивида, се повтарят с някои вариации в много модели на личността, както абстрактни теоретични, така и чисто приложни (психокорекционни). Следващата таблица обединява разпоредбите на редица подобни модели - общопсихологически (отразяващи еволюционното и онтогенетичното развитие на психиката, както и тези, свързани с рефлексията на ниво когнитивни процеси функционална асиметрияполукълба) и частни, създадени от авторите на индивидуални психотерапевтични методи (включително психоанализа от З. Фройд, когнитивна терапия от А. Бек, личностно-центрирано консултиране според К. Роджърс, рационално-емоционална терапия според А. Елис).
Таблица 1. Различни модели на адаптивни и дезадаптивни когнитивни механизми.
Модели на психиката | Когнитивна | механизми |
Дясно полукълбо | Ляво полукълбо | |
са често срещани | ||
Физиологичен | Конкретно-образно мислене | Абстрактно логическо мислене |
Онтогенетичен | Детско мислене | Зряло мислене |
Еволюционен | Предлогическо мислене | Логично мислене |
ЧЕСТО СРЕЩАН | ||
З. Фройд | Първичен процес * | Вторичен процес |
А. Бек | Първична когнитивна Лечение * |
Вторична когнитивна Лечение |
К. Роджърс | Оценяване на организма | Условни стойности * |
А. Елис | Ирационално мислене * | Рационално мислене |
Забележка: * - дезадаптивни когнитивни механизми
От гледна точка на организацията на когнитивните процеси, общият механизъм на формиране психологически проблемисе появява по следния начин. В ситуации на стрес, объркване и несигурност спонтанно се формира променено състояние на съзнанието, свързано с регресия, преход към първичен процесспоред З. Фройд, или по терминологията на А. Бек – когнитивно изместване. С други думи, има връщане към дясното полукълбо, „детски“ (фигуративен, пред-логичен или „извън-логичен“), еволюционно древен подсъзнателен метод за когнитивна обработка на информация. Както D. M. Cummerow, N. D. Barger и L. K. Kirby (2001) се изразяват, в ситуации на остър стрес и загуба на самоконтрол, „ние се държим като деца или настояваме на неоснователна гледна точка“, губейки способността си да разсъждаваме логично. От гледна точка на психологическата типология на Юнг (за повече подробности вижте раздела за типологичния подход към психокорекцията), в този случай има временен преход от водещата (съзнателна) типологична функция към подчинената (преди това подсъзнателна, изтласкана) . От гледна точка на психодинамичния модел има активиране на типичните механизми на психологическите защити (разгледани подробно в раздела „Причини за проблемите на възрастните в детството”), в така наречения невролингвистичен метамодел (НЛП) - включване на отделни „филтри” на съзнанието, като обобщения, изключения (пропуски)) и изкривявания (Уилямс К., 2002).
Това предполага нелогичността на решенията, взети от човек в такова състояние, от позицията на формалната логика, ежедневното съзнание. И често, съответно, тяхната неадаптация, неприемливост в очите на другите, от гледна точка на приетите в обществото норми и стереотипи на поведение (в сравнение с примитивно-наивната, „примитивна“ логика на подсъзнанието). Връщайки се в обикновено състояние, човек преживява Отрицателни последицинесъответствие между съзнателни и подсъзнателни когнитивни и мотивационно-емоционални механизми на психиката, описано като нейното „разцепване“, „фрагментиране“ с образуването на подсъзнателни структури, противопоставящи се на съзнателни стремежи. Тези относително автономни фрагменти от личността са описани по-долу различни именав много психотерапевтични теории: това може да включва „комплексите“ на Юнг и Адлер, „субличностите“ в психосинтезата (R. Assagioli), „вътрешните части“ в НЛП, „непълните гещалти“ в гещалт терапията или „потиснатата цялост“ според V.V Kozlov ( 1993) в трансперсоналната терапия, „клъстери” според М. Щербаков (1994) в дълбоката интегративна психотерапия. Именно тези механизми, на физиологично ниво, свързани с несъответствието между активността на лявото полукълбо (съзнателно) и дясното полукълбо (в обикновеното състояние - подсъзнателно), са в основата на идеите за множествеността на „аз” (Гурджиев Г.И. , 2001, 1992) или мозаечна, матрична структура на личността (Скворцов В., 1993).
Всъщност идеята за "разцепването" на психиката като механизъм за физически и психологически проблеми е представена в края на 19 век. Френски клиницист и психолог П. Жанет. В работата си „Психологически автоматизъм“ (1889) той описва реакцията на човек към травматична ситуация като раздвоение или отцепване от съзнателната част на личността отделни части, чието съдържание е свързано с преживяването на дадена ситуация. Той нарича тези фрагменти от личността „фиксирани идеи“: „Такава идея, подобно на вирус, се развива в ъгъла на личността, недостъпен за субекта, действа подсъзнателно и причинява всички смущения ... психично разстройство“ (цитирано от Руткевич A.M., 1997). Тези „фрагменти“, потъващи в дълбините на подсъзнанието, впоследствие водят относително автономно съществуване. Периодично, в моменти на слабост на съзнателната част на личността, те могат да „превземат“ съзнанието на човека, стеснявайки сферата на внимание и причинявайки различни болезнени прояви - както психически, така и физически.
Това предполага практическото значение за психокорекцията на идеята за полярност/амбивалентност като основа на „мозаечната” природа на психиката, както и интегрирането на конфликтни части на личността като начин за премахване на вътрешните психологически конфликти (вж. описание на метода Retri).
Специфичните механизми на нарушаване на адаптивната роля на когнитивните процеси по време на прехода към предлогическо, „детско“ мислене са дадени в таблица (2. Най-подробните прояви на споменатата неадаптивна „детска“ мисъл са описани от Ф. Пърлс в формата на т.нар Нарушения на контактните граници(или Универсални невротични механизми, според М. Папуш), включително следните разновидности:
1) гледната точка на някой друг искрено се възприема като собствена; възниква автоматично подаване външно влияниечрез инкорпорирани вярвания, родителски нагласи (интроекция). В психоаналитичния модел на личността това съответства на хипертрофията на „морализиращата” функция на Свръх-Аза.
2) Липса на собствена гледна точка; хипертрофиран конформизъм и зависимост от другите, нарушаване на самоидентичността (сливане) - аналог на детската липса на независимост, слабост на съзнателното его.
3) Трудност при избора на собствена гледна точка, прехвърляне на отговорност върху раменете на други хора, върху „старейшини“ в буквалния или преносен смисъл, както и приписване на собствени желанияна други (проекция). Страхът от отговорност, невъзможността да се поеме върху себе си също са свързани с незрялостта на егото.
4) Тенденцията да се признае собствената гледна точка за погрешна и произтичащото от това самонаказание, до и включително себе си (ретрофлексия). Причината за подобно мазохистично отношение често се крие в прекомерното засилване на възпитателната и наказващата функция на Свръх-Аза.
В духовната и философска традиция, до най-често срещаните, Основни механизми за формиране на психологични проблеми(и пречки пред личностното израстване) е обичайно да се приписва следното (Uspensky P.D., 2002):
1) неискреност. Това се отнася не толкова за егоистична измама или лъжа, причинена от конкретни житейски обстоятелства, колкото за навика на човек да "двумисли", вътрешно разцепление, нестабилност. Неискреността се простира до отношението на човек към себе си, прераствайки в повърхностност и лекомислие и дори в самоизмама, когато желаното се представя за реално. Особено често срещани са такива видове самоизмама „за доброто“ като игнориране на съществуващи проблеми (маска на показно благополучие), а също и, ако не е възможно да се скрие проблемът, надценяване на способността да се справите с него на собствения си собствен (неистински, привиден контрол на човек над себе си, особено над със собствените си чувства). Такива игри на възрастни (по думите на Е. Берн) също са „острови на детството“, по същество трансформация на детската игра.
2) Въображение. Това се отнася до прекомерно въображение, отделено от живота, което човек използва не за решаване на проблеми, а за създаване на такива. (Спомнете си класическата дефиниция на Шарко: „Неврозата е болест на въображението“).
3) Идентификацията е състояние, когато човек, по думите на П. Д. Успенски (2002), „не може да се отдели от идея, чувство или обект, който го е погълнал“. Тук може да се види пряка аналогия с такъв невротичен механизъм, описан от Ф. Пърлс, като сливане и водещ до разстройства на личността като пристрастяване или разстройство на идентичността. Такава загриженост, независимо дали е загриженост за емоция или безкористно очарование от процеса на някаква дейност, обикновено игра, също е характерна особеностдетско поведение. Психологически това се обяснява с липсата на диференциация на собственото „Аз“ от детето, сливането му със света около него, който се възприема като част от себе си (детски синкретизъм).
Но ако идентификацията с дейност (както с нейния резултат, така и със самия процес на дейност) има най-важното положително значение (адаптивно, творческо) както за дете, така и за зряла личност, тогава идентификацията с емоция в много случаи е дезадаптивна. Източник на психологически проблеми може да бъде и идентификацията с определен обект (обикновено близък човек, по-рядко със социален статус или материална собственост), загубата на който води до своеобразен „rebound syndrome“, описван в психоанализата като „загуба на предмет." За да се предотвратят подобни проблеми с напредване на възрастта (и особено в процеса на съзнателно личностно израстване), човек трябва да развие умението за дезидентификация (дистанциране, дисоциация).
4) Вземане под внимание, което означава повишена зависимост от мненията на другите. За това допринасят повишеният конформизъм и неувереността в себе си, тясно свързани с нестабилността на самочувствието. Последните могат да претърпят резки промени: от завишено самочувствие до крайна степен на самоиронизация, в зависимост от външни хвалебствени или, напротив, критични забележки. Аналогията между тези черти на личността на възрастен и психологията на детето е очевидна и неоспорима.
Съответно, за коригиране на тези когнитивни увреждания също е необходимо променено състояние на съзнанието, но целенасочено създадено (психокоригиращо). Ние разглеждаме такова състояние на съзнанието като вид „връщане към детството“, което се основава на физиологична възрастова регресия (Сандомирски М. Е., Белогородски Л. С., 1998). От тази гледна точка по същество всички методи на психотерапия и личностно израстване се основават на временно връщане на човек „в детството“, извършено с помощта на психотерапевт/психолог или самостоятелно.
Това е вярно за различни техники, като се започне от класическата хипноза (която е най-яркото проявление на преносни връзки, в които хипнотизаторът играе ролята на властен, „всемогъщ“ родител, а пациентът, съответно, покорно дете) и завършвайки с транзакционен анализ ( работа с вътрешното „дете“), гещалттерапия, НЛП, психосинтеза, холодинамика, използване на работа с субличности или подсъзнателни части - представляващи „детските“ части на психиката, Ериксонова хипноза и самохипноза (утвърждения, настроения и др. .), обръщайки се към „детската“ част от личността чрез „детска“ реч, работа с образи (например символна драма, насочено въображение и др.). В „разговорните“ методи, фокусирани върху прозрението (психоанализа, екзистенциален анализ), връщането към подобно състояние се случва в кратки „моменти на истината“, когато човек стигне до ново разбиране на своите проблеми. Със задълбочаване на осъзнаването проблемът се трансформира, „кристализира” (виж по-долу), което само по себе си дава психокоригиращ ефект.
В съвременната психологическа литература може да има различни термини, свързани с феномена на защитата. В най-широк смисъл защитата е понятие, което обозначава всяка реакция на тялото, за да запази себе си и своята цялост. В медицината, например, са добре известни различни феномени на защитни реакции за устояване на болестта (резистентност на тялото). Или защитните рефлекси на тялото, като рефлексивно мигане на окото като реакция на приближаващ обект. В психологията най-често срещаните термини, свързани с явленията психическа защита- защитни механизми, защитни реакции, защитни стратегии и др. Понастоящем психологическа защитавсички реакции, към които човек прибягва несъзнателно, се разглеждат, за да предпазят вътрешните си структури, съзнанието си от чувства на тревожност, срам, вина, гняв, както и от конфликти, фрустрация и други ситуации, преживявани като опасни.
Отличителни черти на защитните механизми са следните:
- А) защитните механизми са несъзнателни;
- Б) резултатът от защитния механизъм е, че те несъзнателно изкривяват, заместват или фалшифицират реалността, с която субектът си има работа. От друга страна, ролята на защитните механизми в адаптирането на човека към реалността има и положителна страна, т.к. в редица случаи те са средство за адаптиране на човек към прекомерните изисквания на реалността или към прекомерните вътрешни изисквания на човека към себе си. В случаи на различни посттравматични състояния на човек, например след сериозна загуба ( обичан, части от тялото ви, социална роля, значими взаимоотношения и т.н.) защитните механизми често играят животоспасяваща роля за определен период от време.
Всеки от защитните механизми е отделен начин, по който несъзнаваното на човека го предпазва от вътрешен и външен стрес. С помощта на един или друг защитен механизъм човек несъзнателно избягва реалността (потискане), изключва реалността (отричане), превръща реалността в нейната противоположност (реактивно формиране), разделя реалността на собствена и противоположна (реактивно формиране), отдалечава се от реалността (регресия), изкривява топографията на реалността, поставяйки вътрешното във външното (проекция). Въпреки това, във всеки случай поддържането на работата на определен механизъм изисква постоянен разход на психическата енергия на субекта: понякога тези разходи са много значителни, като например при използване на отказ или потискане. Освен това енергията, изразходвана за поддържане на защитата, вече не може да се използва за по-положителни и конструктивни форми на поведение. Което отслабва личния му потенциал и води до ограничена подвижност и сила на съзнанието. Защитите изглежда „свързват“ умствената енергия и когато станат твърде силни и започнат да доминират в поведението, това намалява способността на човек да се адаптира към променящите се условия на реалността. В противен случай, когато защитата се провали, настъпва и криза.
Причините, определящи избора на един или друг механизъм, остават неясни. Може би всеки защитен механизъм се формира за овладяване на специфични инстинктивни импулси и по този начин е свързан с определена фаза от детското развитие.
Всички методи за защита служат на една единствена цел - да помогнат на съзнанието в борбата с инстинктивния живот. Една проста борба е достатъчна, за да се задействат защитни механизми. Но съзнанието е защитено не само от недоволството, което идва отвътре. В същото ранен периодКогато съзнанието се запознае с опасни вътрешни инстинктивни стимули, то изпитва и неудоволствие, чийто източник е във външния свят. Съзнанието е в тясна връзка с този свят, който му дава обекти на любов и онези впечатления, които са записани от неговото възприятие и асимилирани от неговия интелект. Колкото по-голямо е значението на външния свят като източник на удоволствие и интерес, толкова по-голяма е възможността да изпитате недоволството, произтичащо от него.
Психиатрите и клиничните психолози започват да разбират ролята на защитните механизми в развитието на личността. Преобладаването или доминирането на който и да е защитен механизъм може да доведе до развитие на определена черта на личността. Или, обратното, човек със силни личностни характеристики е склонен да се доверява на определени защитни механизми като начин за справяне с определени стресове: например човек с висок самоконтрол е склонен да използва интелектуализацията като основен защитен механизъм. От друга страна е установено, че хората с тежки разстройства на личносттаи смущения, определен защитен механизъм може да преобладава като средство за изкривяване на реалността. Например разстройство на личността като параноя (страх от преследване) е свързано с проекция, а психопатията е свързана главно с регресия като личен защитен механизъм.
От всички периоди от човешкия живот, в които инстинктивните процеси придобиват постепенно значение, периодът на пубертета винаги е привличал най-голямо внимание. Психичните феномени, показващи началото на пубертета, отдавна са обект на психологически изследвания. Можете да намерите много произведения, описващи промените, настъпили в характера през тези години, нарушенията на душевното равновесие и най-вече неразбираемите и непримирими противоречия, които се появяват в умствен живот. Това е период на повишени сексуални и агресивни наклонности. По време на пубертета могат да възникнат психотични разстройства, за да се избегнат трудностите; промените в настроението и стресът могат да доведат до психотични епизоди в поведението.
Човек може да се сравни с часовник, който има различни пружини, зъбни колела и зъбни колела вътре. Те се вкопчват един в друг и работят заедно като едно цяло. По същия начин хората живеят в нефизически свят, т.е. свят на мисли. В този свят има чувства, усещания, изчисления, рационализаторски идеи.
Всяко човешко действие идва от план, следователно нефизическият свят винаги се проявява във физическия свят, например първо се появява идеята за дизайнер, а след това нейното физическо изпълнение. Оттук нататък последователността винаги ще бъде същата: мисъл, действие, резултат. Човек е следствие от своите мисли и действия – това е ключовият модел.
Хората са различни: едни не знаят какво да правят със себе си, други се хващат за всяка задача, трети просто си прекарват времето. Какъв двигател кара човек да се движи към цел и да получава резултати? От гледна точка на системно-векторния анализ, този двигател е човешкото желание. Осъщественото желание го изпълва с щастие, но неизпълненото желание прави човека мрачен, ядосан и неприятен.
Структура на психиката
Човешката нервна система има своя собствена структурна организация, което разграничава централната нервна система (ЦНС), която включва гръбначния и главния мозък, и периферната нервна система.
Най-висшият отдел на централната нервна система е мозъкът, състоящ се от мозъчен ствол, голям мозък и малък мозък. на свой ред голям мозъксе състои от две полусфери, покрити отвън сива материя- кора. Кората на мозъка е най-важната част от мозъка, тя представлява материалния субстрат на най-висшето умствена дейности е регулатор на всички жизнени функции на организма.
За да се извършва всякакъв вид умствена дейност, са необходими определени мозъчни функции. А.Р. Лурия дефинира три такива функционални блока:
- Активиране и блокиране на тонове. Това е ретикуларна формация, която е представена от мрежеста формация в мозъчния ствол. Той регулира нивото на активност на кората. Пълноценната дейност на човека е възможна, когато той е в активно състояние. Човек може успешно да възприема информация, да планира поведението си и да изпълнява програма от действия само в условия на оптимално будност;
- Блок за получаване, обработка и съхранение на информация. Този блок включва задните отдели на мозъчните полукълба. Информация от зрителен анализаторнавлиза в тилната зона - това е зрителната кора. Слуховата информация се обработва в темпоралните области - слуховата кора. Париеталните части на кората са свързани с общата чувствителност и допир.
Блокът разграничава три вида кортикални полета:
- Първичните полета приемат и обработват импулси, идващи от периферните части;
- Вторичните полета се занимават с аналитична обработка на информация;
- Третичните полета извършват аналитична и синтетична обработка на информация, идваща от различни анализатори. Това ниво осигурява най-сложните форми на умствена дейност.
По този начин изпълнението на всяка умствена дейност на човека е резултат от съвместната работа на трите функционални блока на мозъка. Въпреки факта, че мозъкът като цяло участва във всяка умствена дейност, въпреки това различните му полукълба изпълняват различни диференцирани роли.
Клиничните проучвания показват, че дясното и лявото полукълбо се различават по стратегии за обработка на информация. Дясното полукълбо възприема обектите и явленията като цяло, което стои в основата креативно мислене. Ляво полукълбоангажира се с рационална и последователна обработка на информацията.
Изследването на мозъчните механизми не води до еднозначно разбиране на природата на психиката.
Задачата за разкриване на същността на психиката с помощта на обективни физиологични методи на изследване е поставена от руския физиолог И.П. Павлов. Единиците на поведение, смята ученият, са без условни рефлекси. Това е реакция на строго определени стимули от външната среда. И условните рефлекси като реакции на първоначален безразличен стимул.
Работата на местните учени N.A. има голям принос за решаването на проблемите на неврофизиологичните механизми на психиката. Бърнстейн и П.К. Анохина.
Концепцията за механизма на психиката
S.D. Максименко смята, че механизмите на психиката са инструмент, устройство, т.е. набор от инструменти. Благодарение на това човешките органи и системи са обединени в цялост, за да събират, обработват информация или да извършват работа.
Механизмът на функциониране на човешката психика включва:
- Отражение. Психическо отражение– е регулатор на човешката дейност, която е свързана със сложна обработка на информация. Не е пасивно копиране на света, а е свързано с търсене и избор. Отражението винаги принадлежи на субекта, извън който не може да съществува, и зависи от субективните характеристики. Това активно отражениесветът е свързан с някаква необходимост, нужда. Рефлексията има активен характер, т.к включва търсене на методи за действие, които са адекватни на условията на околната среда. Психичното отражение в процеса на дейност непрекъснато се задълбочава, усъвършенства и развива;
- Дизайн. Основната му функция е да организира и хармонизира съдържанието на отражението в съответствие с целите на човешките действия и дейности. Самият процес на проектиране е набор и последователност от умствени и психомоторни действия. Резултатът е създадени изображения, знакови системи, диаграми и др. Благодарение на процеса на проектиране човек има възможност да конструира, създава обекти и явления от известни и съзнателни елементи;
- Идентификация (обективизация). Това е елемент на съзнателна и целенасочена човешка дейност, която има три основни форми:
- Материална форма. Изразява се в физическа работа, работа, в процеса на която човек се въплъщава в предмети и явления, преобразувайки ги;
- Ментална форма. Конструктивните елементи на всяко производство са умствени операции и преживявания, подбор на ценности, интерпретация на съдържанието на отражението.
- Човек създава себе си - развива умствени и духовни качества, премахва съществуващите форми на отчуждение. Реагирайки различно на вътрешните си трудности, хората се опитват да предпазят психиката си от болезнен стрес. За това им помагат защитните механизми на психиката.
Защитни механизми на психиката
Определение
Терминът е въведен през 1894 г. от З. Фройд в работата му „Отбранителни невропсихози“. Това е система от регулаторни механизми, чиято задача е да минимизира или елиминира негативните преживявания и да поддържа стабилността на самочувствието на човек, неговия образ - „Аз“ и образа на света. Това може да се постигне чрез елиминиране на негативен източник от съзнанието или предотвратяване на възникването на конфликтна ситуация.
Видове защитни механизми
- Примитивна изолация или оттегляне в друго състояние. Хората автоматично се изолират от социални или междуличностни ситуации. Неговата разновидност е склонността към използване химически вещества. Изолацията изключва човек от активно участие в решаването на междуличностни проблеми. Като защитна стратегия позволява психологическо бягство от реалността. Човек, който разчита на изолацията, намира спокойствие в това да е далеч от света;
- Отрицание. Това е опитът на човек да приеме събития, които са нежелани за себе си, като реалност. В такива случаи има опит да се „прескочат“ неприятните събития, преживени в спомените, като се заменят с измислица. Човек се държи така, сякаш болезнените реалности не съществуват. Отхвърлянето и критиката се игнорират, а новите хора се третират като потенциални фенове. Самочувствието при такива хора обикновено е завишено;
- контрол. Източникът на удоволствие за някои хора с преобладаващ всемогъщ контрол ще бъде основната дейност „прекрачване на другите“. Такива хора се намират там, където са необходими хитрост, вълнение, опасност и желание да подчинят всички интереси на една цел - да покажат своето влияние;
- Примитивна идеализация (девалвация). Хората са склонни към идеализиране и имат остатъци от необходимостта да приписват специални добродетели и сила на хората, от които са емоционално зависими. Пътят на идеализацията води до разочарование, защото нищо не е перфектно в живота на човека. Голямото идеализиране води до големи разочарования.
По този начин бяха разгледани общите защитни механизми на първата група. Експертите идентифицират повече от 20 типа защитни механизми, които се разделят на примитивни защитни механизми и вторични защитни механизми, които са от по-висок порядък.
Психичните механизми са холистичен набор психични състоянияи процеси, които осъществяват движение към определен резултат в съответствие със стандартна или често срещана последователност.
„„Психологически механизми“ е концепция, която обединява образно и метафорично описание (водещ принцип от родовия „механизъм“) и научната идея за интрапсихични процеси, които осигуряват ефективност – в нашия случай – психологическо въздействие“- така Е. Л. Доценко описва психологическите механизми.
В зависимост от включените психологически механизми и естеството на вътреличностните процеси се разграничават няколко вида манипулации.
Модел на перцептивна манипулация
♦ Включване – възприемане чрез образ.
♦ Цели – желания, интереси на адресата.
♦ Фон – интермодални асоциации, съответствие на изображението с мотива, предвиден като обект на въздействие.
♦ Подтикване – директно актуализиране на мотив, съблазняване, провокация.
Най-простите техники се основават на представянето на такива стимули, които актуализират потребността, необходима на манипулатора. По-голямата част от например сексуалните трикове се основават на този принцип: разкриване на части от тялото, подчертаване на еротично привлекателни форми, използване на движения и жестове, свързани със сексуални игри и т.н.
Техники, които са подобни по природа, се основават на директен контрол на въображението на получателя. Откриваме поучителен пример от А. С. Пушкин в „Приказката за цар Салтан“. Това е историята за това как принц Гуидон накара царя-баща да посети неговия град на остров Буян. Манипулацията се състои в това, че Гуидон никога не е канил Салтан при себе си, като всеки път се е ограничавал само с поздрави, но в крайна сметка е изчакал (неканеното!) посещение. Изчислението беше, че след разказите на изненаданите търговци за това, което са видели на остров Буян, самият крал ще изяви желание да посети новия си съсед. Ето защо Guidon се опита да изненада търговците - първата манипулативна техника беше успешно тествана върху тях няколко пъти. Принципът му е прост: на повечето хора им е трудно да устоят да разкажат за невероятни неща - и да изненадат слушателя с това. Втората техника - предизвикване на желанието на Салтан да посети Гуидон - се основава главно на любопитството, на което несъмнено са подвластни и царете.
Модел на конвенционално-ориентирана манипулация
♦ Включване – с помощта на специални схеми: правила, норми, сценарии.
♦ Мишените са готови модели на поведение.
♦ Предистория – социално дадени и индивидуално научени жизнени програми, поведенчески сценарии, приети от адресата, лично придобити идеи за това какво трябва да се направи и др.
♦ Стимули – разпределение на ролите, подходящи сценарии, напомняния (за споразумения, за комуникация, за това какво трябва да се направи, за забрани, за това какво се очаква и др.).
Навсякъде, където има силни социални норми, традиции, ще има подходяща жертва за манипулатора. Самото понятие култура включва система от забрани и табута, с които всеки образован човек трябва да се съобразява. Тези, които приемат това твърде буквално и спазват правилата твърде усърдно, неизбежно се озовават сред конвенционалните роботи. Предлагаме няколко хумористични илюстрации към тази теза. Най-често се подиграват на придържането към традициите на британците.
Корабът акостира на необитаем остров. При кацане на брега екипът открива там англичанин, който отдавна е избягал от корабокрушение, както и три къщи, които е построил.
– Наистина ли сам построихте всичко това? Невероятен! Но защо вие, сам, имате нужда от три къщи? – недоумявали пътниците.
– Този първи е моят дом (това е и моята крепост); второто е клубът, в който ходя; третото е клуб, в който не ходя.
Друг епизод от живота на конвенционален робот, отново, изглежда, англичанин.
Късно през нощта икономът се осмели да наруши спокойствието на господаря си, за да съобщи:
– Господине, съжалявам... Неизвестен е влязъл през прозореца в спалнята на жена ви...
- Джон, вземи ми пистолета и ловния костюм. Предполагам, че едно карирано сако би било подходящо за случая?
С цялата твърдост на ограничителната рамка на традициите трябва да се признае колко необходими са те като атрибут на културния човек. Антоан дьо Сент-Екзюпери го формулира много точно по този въпрос: "Правилата на поведение понякога приличат на ритуални ритуали: изглеждат безсмислени, но възпитават хората." Фактът, че са използвани от манипулатори, е неизбежна социално-психологическа цена.
Човек пълзи през безлюдна, знойна пустиня, едва чуто повтаряйки:
- Пий, пий, пий...
Друг мъж пълзи към него и прошепва:
- Вратовръзка, вратовръзка, вратовръзка...
Първият пътник дори спря да стене и се възмути:
- Каква е вратовръзката, по дяволите, когато умираш от жажда?
– На три мили оттук намерих ресторант, където има вода, сокове и коняк. Но няма да те пуснат без вратовръзка.
Такива строги привърженици на традициите сякаш сами се молят да се намери някой за ролята на манипулативен лидер и да започне да ги води.
Портретът на обикновен робот, спазващ закона съветски гражданин, е нарисуван от Михаил Жванецки в известната му хумореска.
Ало?.. Това полицията ли е?.. Кажи ми, ти не ми се обади?.. Върнах се от командировка, а съседите казват, че някой е дошъл с призовка - повикали са ме някъде... Чижиков Игор Семенович , Лесная, 5, апартамент 18 ... Не знам какъв бизнес... Не, не съм в магазина... Не, не русата... 33... За всеки случай съм . Ами ако... Не сте се обадили... Може би обир?.. Аз не... Но никога не се знае... Може би някой е наклеветил?.. Може би знаете?.. Не, още нищо. Значи не си се обадил?.. Извинявай, че те безпокоя.
Ало?.. Това военната служба ли е?..
…
Ало?.. Това съд ли е?.. Ало?..
…
Това диспансер ли е?..
…
Здравейте! Това полицията ли е?.. Това е Чижиков от диспансера. Казаха ми да се свържа с вас. Не е рус... Лицето е чисто. Сто шестдесет и седем, четиридесет, тридесет и три, синьо... Все пак ще вляза... Е, моля, нека да го завършим... Може ли?.. Благодаря. Бягам...
Модел на оперативно-ориентирана манипулация
♦ Включване - чрез използване на такива автоматизми като силата на навиците, инерцията, уменията, логиката на действията.
♦ Цели – обичайни начини на поведение и дейност.
♦ Предистория – инерция, желание за завършване на гещалта.
♦ Подтикване – натискане на получателя да включи съответния автоматизъм.
Примери за манипулации от този тип са споменатата по-горе басня на Крилов „Гарванът и лисицата“ и риболовът.
Модел на манипулация, ориентирана към извод
♦ Включване – когнитивна схема, вътрешна логика на ситуацията, стандартен извод.
♦ Цели – модели когнитивни процеси, когнитивни нагласи.
♦ Предистория – отстраняване на когнитивен дисонанс.
♦ Подтикване – намек, „загадка“, имитация на опити за решаване на проблем.
Този вид манипулация се извършва от най-успешните следователи в случаите, когато има увереност, че заподозреният действително е извършил престъпление, но няма достатъчно доказателства, за да бъде повдигнато обвинение. Следователят съобщава на престъпника някаква информация, която го кара да предприеме действия за унищожаване на доказателства и го хваща в това. Точно това направи детектив Колумбо в известния сериал.
Модел на манипулация, фокусиран върху личностните структури
♦ Участие – действие, вземане на решения.
♦ Цели – мотивационни структури.
♦ Предистория – поемане на отговорност за избор, направен чрез съмнение.
♦ Подтикване - актуализиране на вътрешноличностен конфликт, имитация на процеса на вземане на решение.
Много показателна в това отношение е манипулацията, която наричаме „Искам да се консултирам с вас“. Манипулаторът, получавайки съвет, по този начин възлага отговорността за последствията на този, който е дал този съвет. В съответните глави ще покажем как това се използва от манипулаторите в служебните и бизнес отношенията, в отношенията между родители и деца.
Модел на манипулация, фокусиран върху духовната експлоатация
♦ Ангажираност – споделено търсене на смисъл.
♦ Цели – взаимоотношения между мотиви, значения.
♦ Предистория – обичайните начини на адресата да се справи със семантичната дезориентация и да запълни семантичния вакуум.
♦ Подтикване – актуализиране на съществуващи значения и ценности, тласък към семантична дестабилизация и преоценка на ценностите, имитация на процеса на търсене на смисъл.
Известната фраза на Васисуалий Лоханкин „А може би в това има домашна истина?“ То има пряка връзкакъм манипулации от този тип.
Към този тип спадат и случаите на вербуване в техните редици, които се извършват от всякакви религиозни секти. Това са съзнателно манипулативни организации, защото карат човек да вярва в собственото си несъвършенство. Те му внушават недоверие към собствената му същност, след което човекът започва да изпитва нужда от външно ръководство на себе си. Основателите на сектите, като правило, преследват егоистични цели за лично обогатяване и власт над хората, които са се поддали на тяхното влияние. В замяна на това последните получават чувство на сигурност, увереност в бъдещето си и в правилността на избрания от тях път.