Откриваме магазин за дамско бельо. Обмисляме бизнес варианти: как да отворим магазин за бельо
Как да отворите магазин за бельо?
По правило около 90% от асортимента на магазина за бельо се състои от дамски колекции. Останалите 10% са мъжкият и детският асортимент.
Бизнесът с продажба на бельо е печеливш, тъй като продуктът е популярен и има постоянно търсене, което не е сезонно. Освен това бельото е облекло с малък размер, следователно можете да спестите много от наемането на стая.
Бельото може да варира. Цените също са различни. Има евтино бельо, има и луксозни стоки. Но е по-добре да започнете бизнеса си от средната ценова категория, тъй като това е ценовият диапазон, който привлича най-много голямо количествокупувачи.
Какво е магазин за бельо като бизнес като цяло?
Бизнесът с продажба на бельо има много предимства в сравнение с други магазини.
- Значителна надценка на продуктите (до 300% за луксозно бельо).
- Бельото заема малко място, така че няма нужда да наемате голяма стая.
- Той е лек, няма срок на годност и винаги се търси.
- Магазинът за бельо като бизнес не изисква значителни инвестиции.
- Модните тенденции не се променят толкова често, колкото обикновеното облекло.
от характерни особеностиМоже да се подчертае, че бельото е разделено не само по клиенти (мъже, жени, деца), но и по сегменти (марки, еротично бельо, детски трикотаж).
По-голямата част от инвестициите ще бъдат в оборудване и закупуване на първоначалната партида спално бельо. Ще трябва да платите около 80 000 рубли. Тази сума ще включва и плащането на наем за помещенията. Онлайн магазин ще изисква значително по-малко инвестиции. Но не бива да очаквате и големи печалби от него. Общо отварянето на магазин ще струва около 250 000 - 300 000 рубли. При правилна организацияи предварителен анализ, печалбата ще бъде 100 000 - 150 000 рубли.
Формат на магазина, предлаган асортимент и закупуването му
Бизнесът с продажбата на бельо е прост и в същото време разнообразен. Пазарът е разделен на няколко сегмента, което дава право на избор на бъдещите предприемачи и възможност за постоянно разширяване на асортимента. И така, има следните видове магазини.
- Дамско бельо на средна цена.
- Маркови продукти от скъпи производители.
- Еротично бельо.
- Стандартен магазин.
В допълнение към решението за вида на магазина, трябва да вземете решение за неговия формат. Това може да бъде моден бутик, търговски павилион или онлайн магазин.
1. Самостоятелен магазин.Това предполага голяма площ и две ценови категории: средна и висока. По правило такива магазини се намират в търговски центрове с голям трафик. Този формат изисква достатъчен начален капитал.
2. Малък магазин. Магазин от този тип се отваря не в търговски центрове, а на оживени улици, като по този начин се спестява от наем.
3. Онлайн магазин.Всеки може да отвори бизнес за продажба на бельо в Интернет, дори и без подходящ опит. Недостатъците на този формат са, че купувачите се ръководят само от номера, нямат възможност да го пробват.
Идеалният асортимент трябва да отговаря на следните критерии.
- Разнообразие. Това важи както за моделите, така и за цветовете.
- Сезонност. През лятото можете да разширите асортимента с плажни комплекти (шалове, парео, бански).
- Наличност на комплекти спално бельо. Повечето трябва да идват в комплекти.
- Нестандартен. Ако магазинът има необичайни размери, това ще помогне за привличането на допълнителни клиенти.
- Наличност на продукти от няколко производителя.
Можете да закупите стоки по три начина:
- Чрез търговци на едро.
- По франчайз.
- Чрез производители.
Най-изгодният и удобен вариант е търговец на едро. В идеалния случай той трябва да се намира в същия град като магазина. Директно чрез производителите е неудобно, защото трябва да чакате дълго време за доставка на стоките. Недостатъчното време за реакция на търсенето ще доведе до оттегляне на клиенти.
Франчайзът също не винаги е добър, въпреки че условията на споразумението могат да бъдат различни. Но по правило франчайзополучателят трябва да се придържа към наложените ограничения за закупуване на стоки, което в повечето случаи не е изгодно.
Какво ще е необходимо, за да отворите магазин?
Преди да отворите бизнес, а именно магазин за продажба на бельо, трябва да преминете през стандартната процедура за регистрация. Следва анализ на пазара и конкурентите. Трябва да проучите нуждите на хората и района, преди да започнете да търсите помещения. За да проучите конкурентите и техните политики, можете да отидете до подобни магазини в града, да разгледате предлаганите диапазони и цени. Ако знаете на какво разчитат вашите конкуренти, можете да измислите нещо ново, което ще ви помогне да привлечете клиенти на ваша страна.
Помещения, оборудване, персонал
Най-важното е благоприятното местоположение на магазина. Трябва да е на обществено място, пред очите на клиентите. Един средностатистически магазин трябва да има площ най-малко 20 m2, с голяма витрина и най-малко две съблекални.
От оборудването и допълнителните артикули и инсталации определено ще ви трябват шкафове, осветителни тела, рафтове, големи огледала и манекени. Последните трябва да са в цяла дължина, така моделите на бельо изглеждат много по-впечатляващи. Тези манекени са по-скъпи, но си заслужава. По-добре е да ги поставите на открито място, например на витрина.
Персоналът ще има нужда от продавачи, касиери и администратори. Продавачите трябва да познават перфектно продукта и да могат да го продадат. За подобряване на уменията им е препоръчително впоследствие да се проведе обучение и сертифициране.
Привличане на клиенти и увеличаване на обема на продажбите
За да успеете в бизнеса и продажбата на бельо и следователно да имате редовни клиенти, трябва да следвате следните съвети.
1. Сменяйте често асортимента. Купувачите трябва да видят попълване на асортимента, след което често ще влизат и ще видят какво е новото. Същото важи и за манекените по витрините. Бельото им също трябва да се сменя често.
2. Подходяща атмосфера в магазина. Интериорът трябва да е различен от другите. Той трябва да спечели купувачи.
3. Много производители. Не е необходимо да се фокусирате само върху един производител, дори и да е добър. Трябва да имате много оферти за купувачи.
4. Ако някои модели са остарели, тогава можете да ги премахнете от брояча и да дадете предпочитание на нови артикули.
5. Стимулирането на продавачите е ключът успешни продажби. Можете да организирате състезания между тях или да им дадете бонус за продадените продукти.
6. Винаги приемайте неопаковани стоки обратно. Законът не го забранява и клиентите ще имат добро изживяване в магазина.
Наличие на ваучери за подарък за различни суми. Това най-добър подарък, което означава, че през празниците носи огромни печалби на магазина.
Карти за отстъпки, наличие на мъжки и детски асортименти, но в по-малки количества, промоции. Бельото е в постоянно търсене, но все още са необходими промоции от време на време.
В същото време можете да отворите онлайн магазин. Разходите са минимални, а печалбите могат да бъдат добри.
Също необходимо условиеза привличане на клиенти – реклама. Повечето ефективен видреклама – външна (транспорт, билбордове, плакати). Колкото повече хора научат за новия магазин, толкова повече посетители ще има.
Бизнесът с продажба на бельо е много атрактивен. Не изисква големи инвестиции. Средно, според опитни бизнесмени, ще са необходими най-малко 200 000 рубли, но има и други успешни примери, когато са инвестирани много по-малки суми и бизнесът процъфтява. Не се страхувайте да отворите собствен бизнес. Основното е да подходите отговорно, да извършите задълбочен анализ и да разработите свой собствен оригинален подход към клиентите, който ще отличава новия магазин от конкурентите му.
Японците казват, че носим бельо 23 часа на ден. Не знаем къде са отишли жителите на страната на изгряващото слънце за още един час, но фактът остава: бельото е единственото облекло, което хората носят през цялата годинаден и нощ.
Следователно бизнесът с продажбата на пикантни артикули от гардероба може да изглежда на мнозина като остров на стабилност, защото винаги има търсене на бельо. Но отварянето на собствен магазин за бельо не е толкова проста задача, колкото може да изглежда на пръв поглед. Предприемачът ще започне да разбира това в самото начало на своето пътуване, когато вземе решение за асортимента.
Откъде да започна?
Всеки, който иска да отвори собствен магазин за бельо, първо трябва да реши какво точно иска да продава. Бельото може да бъде разделено на няколко различни категории:
Дамски, мъжки и детски;
Всеки ден и за специални поводи;
Корсетни и некорсетни;
Бюджет, средна цена и лукс.
Лесно е да се объркате в цялото това разнообразие и следователно, без да знаете въпроса, е трудно да направите избор. За да решите какво точно да продавате, трябва да проучите пазара и да видите какво предлагат конкурентите. За да направите това, ще трябва да отидете до подобни магазини във вашия район или в целия град, ако това се случи в малък град.
Между другото, в малък град често можете да разговаряте с продавачи в магазините и да разберете как вървят нещата, да видите със собствените си очи колко клиенти има в магазина през делничните дни и през почивните дни.
Много е важно да се избягва дублиране на марки, предлагани от конкуренти.
След като разберете от какво има повече от достатъчно на пазара и какво наистина му липсва, трябва да решите какъв асортимент да продавате и каква ще бъде концепцията на вашия магазин.
Струва си да се отбележи, че най-често в руските магазини се представя дамски корсет от различни марки. Въпреки че често има монобрандови магазини. Дали да работите с различни марки или да представлявате една зависи от вас.
Личен опит
Спецификата на нашите магазини е, че не сме търсили производител и не сме оценявали пазара. Просто разбрахме, че по това време е имало много малко качествено мъжко бельо. А това, което предлагаше марката Gunze, беше много ново и интересно за нас. Ето защо изборът падна върху него.
Но не без причина магазините са наводнени с бельо: то се продава най-добре. Жените пазаруват повече и са по-склонни да правят покупки, включително мъжко бельо. Често момичетата идват в магазина, избират нещо за себе си и едва след това купуват бельо за съпруга си.
Ето защо си струва да формирате асортимента на магазина от дамско и мъжко бельо в съотношение 70:30. Но в нашата практика ситуацията е различна: производителят е специализиран предимно в мъжко бельо. Затова и картината в нашите магазини е различна. 50% от приходите идват от мъжко бельо, 30% от дамско бельо, останалите са от продажба на чорапи и чорапогащи.
След това трябва да изберете ценовия сегмент, с който искате да работите. Най-често се препоръчва да се работи със средната ценова категория: тя е по-стабилна, повече хора я купуват. Но имайте предвид, че по време на криза този сегмент е най-уязвим. Тези, които са купили луксозно бельо, продължават да го купуват, но потребителите на бельо на средна цена често „преливат“ в по-бюджетна категория.
Но това, което не трябва да правите, е да смесвате различни ценови категории в един магазин. Купувачите, които идват за скъпо луксозно бельо, виждайки по-евтини тениски наблизо, се смущават и си тръгват. И тези, които искат да изберат нещо за себе си на средна цена, може първо да забележат нещо скъпо и да си тръгнат, без да осъзнават, че магазинът също представлява тяхната ценова категория.
Когато избирате ценови сегмент, помислете в кой град работите. Смята се, че в големи градовеБюджетното бельо и бельото от среден клас се продава най-добре. Но по-надежден показател в крайна сметка не е размерът на града, а нивото на доходите на населението му. Жителите на малките петролни градове и градове в средна лентаВ Русия те могат да се различават коренно. А там, където доходите не са високи, няма смисъл да се предлага „лукс“: така или иначе никой няма да го купи.
Размер на инвестицията
Трудно е да се каже колко точно ще трябва да инвестирате, за да отворите магазин за бельо. Инвестициите могат да възлизат на 2 милиона (200 хиляди рубли, в случай на малко населено място с евтин наем и китайски асортимент) рубли или 7 милиона рубли или повече. Всичко зависи от много фактори, най-вече от региона, в който ще работите.
Не е тайна, че наемните цени са различни навсякъде. Ако например в Твер е приета една средна ставка, то в Москва нейният размер може да бъде десетки пъти по-висок. Местоположението, където точно се опитвате да наемете търговска площ, също играе роля: регионален търговски център в покрайнините е едно, популярните добре популяризирани търговски центрове са съвсем друго.
Моля, имайте предвид, че повечето търговски центрове също изискват да платите депозит.
Освен наем, ще трябва да направите и ремонт на помещението, което също ще струва доста пари.
Вторият по големина елемент от разходите за начална фаза- покупка на стоки. И тук нищо конкретно не може да се каже. Много зависи от обема на покупката, условията на доставчика и избрания ценови сегмент. Освен това няма толкова много руски производители на бельо, което означава, че най-вероятно ще трябва да купувате артикули от чуждестранни марки. Обменните курсове постоянно се колебаят и днес можете да поръчате продукт за една сума, но утре същият асортимент може да се окаже много по-скъп.
Текущи разходи
Инструкция стъпка по стъпка
Така че, за да отворите магазин за бельо, първо трябва да проучите пазара и да вземете решение за асортимента, да намерите помещения за вашия бизнес и след това да започнете да търсите и поръчвате търговско оборудване. (трябва да потърсите доставчик на оборудване по време на процеса на търсене на помещение и, разбира се, трябва да поръчате, след като намерите помещение.)
Търговското оборудване трябва да бъде просто, леко и удобно. Трябва да се има предвид, че необходимостта от преместване може да възникне по всяко време. Например, търговски център може да отвори пространство на по-достъпно място. Ако вашето оборудване е предназначено за конкретна стая, ще бъде много трудно да го поставите успешно в друга. Следователно оборудването трябва да е мобилно и да се състои от блокове.
Трябва да сте много внимателни при избора на доставчици на оборудване. Винаги има риск след като сте платили много пари за оборудване, никога да не го получите.
Често доставчиците не спазват сроковете за доставка.
Затова е препоръчително да се работи с големи доставчицикоито са се доказали на пазара и ценят своята репутация. Или можете да отидете в магазините за дрехи и бельо в града и да се опитате да получите информация (не всеки е готов да я сподели) за това от кого са поръчали оборудването, което сте харесали, или второ, разберете чрез приятели въз основа на препоръки.
Съдържание на продукта
Докато закупите продукт, вече трябва да сте решили ценовия сегмент, съдържанието на асортимента и списъка с марки, с които възнамерявате да си сътрудничите. Най-добре е да посетите изложбата, която редовно се провежда в Москва, и да се запознаете с продуктите на различни производители, да разберете условията на работа и лично да общувате с представители на руския пазар.
Имайте предвид, че асортиментът трябва да бъде разнообразен. Това се отнася както за модела, така и за размерната гама. Комбинирането на базово бельо с комплекти за специални поводи в един магазин е не само възможно, но и необходимо. В края на краищата вашата целева аудитория – жените – купува и двете.
В магазина задължително трябва да има бельо в нестандартни размери както за едри, така и за дребни жени.
Разбира се, не всички марки предоставят тази възможност. Например, ние работим с японска марка и тяхната гама размери е подходяща. За едри жени просто няма нищо.
През първите месеци на работа е по-добре да поръчате всеки тип продукт в малки количества. Това ще ви позволи да разберете какво не се продава много добре и да го откажете следващия път, когато поръчате. Имайте предвид, че трябва постоянно да се правят промени в асортимента, следейки потребителското търсене. Тя има тенденция да се променя: случва се, че тази година дадена позиция е бестселър, но през следващата почти не е търсена.
За да не се окажете в ситуация, в която всички най-популярни размери и модели вече са разпродадени и следващата доставка все още не идва, трябва постоянно да наблюдавате балансите на складовите наличности. Честотата на доставките зависи от много фактори: разстояние на доставчика, условия на поръчка.
Също така е необходимо да се гарантира, че бельото не остарява. Редовните клиенти ще очакват нови продукти. Повечето марки пускат нови колекции два пъти годишно, някои по-често. И когато се появи нова колекция, трябва да я донесете в магазина си, особено ако работите с една марка. Всичко зависи от условията за доставка на конкретен доставчик. Някои продават само колекции с предварителна поръчка, докато други, особено търговците на едро с различни марки, винаги имат стоки на склад и могат да бъдат поръчани при необходимост.
Персонал
В магазин за бельо ще ви трябват поне двама продавачи, които ще работят на смени. Желателно е някой от тях да изпълнява и функциите на администратор, за да не се наема друг човек на тази позиция. Или можете сами да поемете функцията на администратор.
Двама души е минималният брой продавачи за стандартен магазин с площ от 15-30 кв.м. Но ако ще отваряте по-голям магазин, например с площ от 40-50 кв.м., в него отново ще има повече стоки, което означава, че ще имате нужда от повече продавачи на търговската площадка.
Работата в търговски центрове също налага специални изисквания. Факт е, че те, като правило, имат фиксиран работен ден, който понякога е 12 часа или повече. И работното време на вашия магазин не може да се различава от работното време на самия търговски център. В същото време 12-часовият работен ден е твърде труден за продавачите. Тоест, трябва да го разделите между двама продавачи, така че единият да работи през първата половина на деня, а другият през втората. Така че ще имате нужда от поне 3 души, работещи на различни смени.
Търговците изпълняват различни отговорности в допълнение към директната работа с клиентите. Водят касови книги, администрират (приемат жалби, предложения), следят за реда в търговската зона, приемат и подреждат стоките, проверяват етикетите с цени. Но най-важното, разбира се, е умението да общувате с клиенти.
Персоналът е най-важното нещо в един магазин
Работно време и система за отстъпки
Често възниква въпросът как да настроите работното време на магазина. Ако решите да се намирате в търговски център, въпросът вече е решен за вас. Но ако изберете улична търговия на дребно, можете да промените работното време. За да получите представа кога да отваряте и затваряте, погледнете пешеходния трафик в района. В тези часове, когато хората почти не минават, няма смисъл да работите повече.
Добър начин за привличане на клиенти е провеждането на всякакви промоции и предоставянето на отстъпки. По правило подобна стъпка помага да се стимулират продажбите на стоки, които не се продават много добре, и артикули, които остават в непопулярни размери.
Също добро решение- предоставят сезонни отстъпки и имат програма за отстъпки за редовни клиенти. Като цяло в тази област е по-добре да работите с редовни клиенти. Те вече са „топли“ и познават добре вашия продукт.
Не подценявайте важността на разположението на магазина. В същото време е важно не само да има добър пешеходен поток, но и да достигнете до вашата целева аудитория. Ако ще продавате луксозно бельо, изберете район, където живеят по-заможни хора или места, където ходят. И обратното, ако вашият асортимент е бюджетно бельо, трябва да изберете подходящия регион.
Все още е най-добре да останете в търговски център: там има повече трафик и хората ще ви забележат по-бързо. Но има една уловка:
Ако нямате име и не отваряте франчайз на известна верига, никой няма да ви позволи да изберете къде искате да стоите.
Най-вероятно ще ви бъдат предложени най-затънтените места и ще трябва да избирате от наличните. Затова е по-добре да не се втурвате към един конкретен търговски център, а да обиколите няколко, да видите какво ви се предлага и да сравните условията.
Площта на помещенията ще зависи от асортимента на магазина. Средно се препоръчва отваряне на площ от 15-30 кв.м. По-малка площ е нежелателна:
много малък магазин - много малък асортимент - много малко приходи.
Цялата документация на помещенията и всички изисквания, като например наличието на противопожарна аларма, в търговските центрове се решават от техните собственици. Тоест, ако помещението се отдава под наем като магазин, тогава цялата документация трябва да бъде попълнена от наемодателя.
За ремонт строги изискванияне: това все още не е аптека или производство на храни. Следователно всичко зависи от вашето въображение. Единственото нещо, върху което бих искал да обърна внимание, е доброто осветление. Няма нужда да пестите от осветителни тела.
В търговския център по правило предоставяте своя дизайнерски проект, а администрацията или го одобрява, или предлага промяна на нещо.
Документация
Няма специални разрешителни или лицензи за продажба на бельо. Основното, от което се нуждаете, е да регистрирате LLC или индивидуален предприемач, да се регистрирате в данъчните власти и да сключите договор за наем.
Изборът на индивидуален предприемач или LLC е ваш личен избор. Много по-лесно е да регистрирате индивидуален предприемач, а данъчното облагане е по-лесно, но не забравяйте, че в този случай вие носите отговорност за имуществото си.
Александър Капцов
Време за четене: 6 минути
А А
Продажбата на бельо онлайн е отлична възможност за стартиране на собствен бизнес. Има няколко начина за извършване на такъв бизнес - можете да препродадете закупени стоки от доставчик или да произвеждате продукти сами. Как да отворите уебсайт за продажба на бельо и какъв начален капитал е необходим за това, ще научите на нашия ресурс.
Регистрация на онлайн магазин за бельо – какви документи са необходими?
За да започнете да продавате бельо онлайн, трябва да преминете през официална регистрация на магазина. Първата стъпка е да вземете решение за формата на дейност. Това може да бъде индивидуален предприемач или LLC.
Ако говорим за търговия чрез интернет, все още е за предпочитане да изберете индивидуален предприемач, тъй като този начин на правене на бизнес има редица предимства:
- Минимални разходи за регистрация.
- Няма нужда от уставен капитал.
- Възможност за нерегистрация на юридически адрес.
- Ниски данъчни ставки.
- минимум необходими документиза отчитане.
Процедурата за регистрация на индивидуален предприемач е доста проста и се състои от следните стъпки:
- Регистрация и подаване на заявление по място на регистрация.
- Одобрение на съответния код OKVED.
- Регистрация в данъчната служба и пенсионния фонд.
- Откриване на банкова сметка.
- При необходимост поръчайте печат.
Регистрацията обикновено отнема максимум 30 календарни дни. С успешно развитие на бизнеса и значително увеличение на продажбите, индивидуален предприемач винаги може да бъде пререгистриран като LLC.
Създаваме висококачествен уебсайт за продажба на бельо, проучваме конкуренти
Следващата важна стъпка в създаването на успешен онлайн магазин за бельо е изработката на висококачествен и удобен за потребителя уеб сайт. По-добре е да поверите тази работа на професионалисти, така че трябва да се обърнете за помощ към опитни уеб администратори.
В сайта трябва да има снимки на продукта , отговарящ на реалния му вид. За целта трябва да наемете добър фотограф. Освен това под всеки продукт трябва да поставите точно описание – от каква материя е изработено бельото, какви размери и цветови вариации има.
Също така трябва да предоставите пълна информация относно индивидуалния предприемач – неговото име, адрес, телефонен номер и други данни. Би било добра идея да прикачите сканирани документи за регистрация. Това ще спомогне за значително повишаване на доверието на клиентите.
Освен всичко друго, сайтът на добрия онлайн магазин трябва да включва прозорец обратна връзкатака че потенциалният купувач да може бързо да зададе въпрос, който го интересува.
Що се отнася до дизайна, като за начало можете да се ограничите до просто оформление. Основното е, че сайтът разполага с цялата информация, от която клиентът се нуждае. След популяризиране на магазина дизайнът може да бъде заменен с по-стилен и разпознаваем. .
Какво ви трябва, за да отворите онлайн магазин за бельо
- Избор на асортимент
След като регистрирате магазин и създадете уебсайт, трябва да закупите първоначална партида спално бельо. Тя трябва да включва доста широка гама - модели от различни нюанси и стилове във всички съществуващи размери. Преди да изберете, е важно да обърнете внимание на качеството на продуктите - всички продукти трябва да бъдат изработени изключително от естествени тъкани. Ако планирате да закупите стоки, например от Китай, тогава е препоръчително да поръчате няколко пробни опции, преди да закупите партида, за да проверите качеството.
- Намиране на доставчици на бельо с конкурентни цени
Можете да изберете един производител или няколко наведнъж като доставчик. За предпочитане е каталогът на магазина да съдържа модели от различни доставчици. Можете да поръчате бельо от местни и чуждестранни марки. Всичко зависи от това към каква аудитория планирате да насочите онлайн магазина. Например скъпите италиански или френски марки са подходящи за елитния сегмент. За средната класа са подходящи по-популярни и бюджетни опции - руски и китайски.
- Персонал
Минималният персонал на онлайн магазин за бельо в началния етап трябва да включва следните служители:
- Ръководител . Обикновено той действа и като създател на магазина.
- Мениджър продажби . Като начало един човек може да е достатъчен, но с увеличаване на продажбите е необходимо да се увеличи броят на хората, които приемат и обработват поръчки.
- Мениджър покупки . Отговаря за избора на доставчици и непрекъснатата доставка на стоките до магазина.
- Логистик . Контролира директната доставка на стоките до клиента.
- Мениджър реклама . Занимава се с онлайн изпращания, промоция на продукти в в социалните мрежии във форуми, чрез поставяне на контекстна или банерна реклама.
Този списък, разбира се, е приблизителен. Понякога в началото предприемачът успешно изпълнява всички отговорности самостоятелно или с участието само на един мениджър. Но с известна промоция на магазин е невъзможно да се направи без диференциран персонал.
- Организация на доставката
Още едно важен моменте компетентна организациядоставка на стоки.
Най-често срещаните опции са:
- Бърза доставка.
- Самоизвозване.
- Доставка по пощата на Русия.
- Услуги за експресна доставка.
За начинаещ предприемач пощенската доставка е най-подходяща. Дава възможност за изпращане на поръчки с наложен платеж, което по някакъв начин може да предпази продавача от факта, че продуктите няма да бъдат взети от склада. При желание обаче можете да използвате и останалите три вида доставка.
- Реклама и промоция на онлайн магазин за бельо
Разбира се, най-важният показател за успеха на всеки онлайн магазин е високият обем на продажбите и наличието на много редовни клиенти. За да привлечете хора, трябва да организирате ефективна рекламна кампания.
- Използване на контекстна реклама . Контекстната реклама е рекламен прозорец, който се появява в системите Yandex, Gooogle или Rambler при търсене на информация по определена тема. Основното предимство е „ненатрапчивостта“ за потенциален клиент.
- Чрез поставяне на интернет банери на популярни ресурси . Такава реклама ви позволява да отидете на уебсайта на рекламодателя и да се запознаете с услугите, които предоставя. Въпреки това, според статистиката, процентът на посетителите, идващи на сайта чрез банер, обикновено не надвишава 1%.
- Благодарение на създаването и във форумите .
Готов бизнес план за онлайн магазин за бельо - колко ще струва отварянето, разходи и първа печалба
Най-важното предимство на отварянето на отдалечен магазин за бельо е спестяването, тъй като с тази възможност за правене на бизнес не е необходимо да наемате специално помещение, да инсталирате витрини, огледала и друго оборудване. Така че, когато отваряте онлайн бутик, ще трябва да похарчите пари само за регистрация на индивидуален предприемач, както и за самия продукт. Средно първоначалните разходи са около 100 000 рубли .
Рентабилността на магазина зависи пряко от продажбите, както и от надценката на продукта. обикновено, Надценката за бельо е 100-150%, така че месечните печалби могат лесно да достигнат 50 000 рубли . По този начин периодът на изплащане на проекта може да бъде само няколко месеца.
Обикновено предприемачите отварят онлайн магазини за бельо, без да вземат пари на заем. Въпреки това, ако необходимата сума все още не е налична, можете да се свържете с нас за помощ.
* Изчисленията използват средни данни за Русия
400 000 ₽
Минимален начален капитал
От 6-7 месеца.
Отплата
8-15%
Рентабилност
Магазинът за бельо може да не е най-оригиналната бизнес идея, но едва ли някога ще загуби своята актуалност. От гледна точка на търговците, бельото е идеален продукт, на който прекрасната половина от човечеството ще бъде последната, която ще спести.
Бельото, подобно на други тоалетни артикули, има тенденция да се износва, да излиза от мода, да губи своята актуалност или просто да става скучно за собственика си. Съвременните руски жени със средни и по-високи доходи предпочитат висококачествени, красиви и скъпи модели. По този начин търсенето на бельо се увеличава всяка година и дори неблагоприятната икономическа ситуация в страната ни не оказва толкова силно влияние върху него.
На пазара на бельо има няколко ценови сегмента: нисък, среден, висок, луксозно бельо. В по-ниския ценови сегмент са представени предимно „немаркови“ продукти от китайски и корейски произход. Той представлява около 95% от всички продукти в по-ниския ценови сегмент. Средният сегмент представлява предимно продукти, които се произвеждат в Китай по поръчка на руски и европейски компании. Бельото във високия ценови сегмент и луксозното бельо се произвежда предимно от западни компании (сред които преобладават италианските), включително лимитирани колекции.
Заслужава да се отбележи, че културата на потребление у нас все още е на много ниско ниво. Това важи и за бельото. Повече от половината купувачи грешат при избора на необходимия им размер, но в същото време са готови да похарчат много за бельо повече средстваотколкото обективно биха могли да си позволят. Освен това стереотипът за опасностите от бельото, изработено от тъкани с добавяне на синтетични влакна, все още е широко разпространен.
Рентабилност от отваряне на магазин за бельо
Ако току-що правите първите си стъпки в този бизнес, експертите препоръчват да започнете, като проучите пазара (руски и регионален), както и обхвата на вашите преки конкуренти. От една страна, в бельото, както и в облеклото, е важно да се следват тенденциите в тази област на модата, редовно да се актуализира моделната гама и да се вземе предвид търсенето на клиентите. От друга страна, поради някои руски специфики, не всички световни тенденции „пускат корени“ сред местните потребители. Ето защо, в самото начало на работата си, не трябва да поемате рискове и да купувате екстравагантни модели само защото не са представени на други места. Напълно възможно е да има определени причини за това.
Въпреки че самият бизнес с продажба на бельо се оценява като перспективен, самият пазар вече е близо до пренасищане. Това се дължи на историята на неговото формиране и развитие в нашата страна. В съветските времена красивото бельо се смяташе за огромен дефицит. След падането на желязната завеса вътрешният пазар беше наводнен от чуждестранно бельо, което се купуваше от руски жени в огромни количества и на всяка цена, независимо от качеството му.
Не е изненадващо, че след повече от двадесет години пазарът е на ръба на насищане. Много представители на най-големите производители отбелязват значителен забележим спад в обема на продажбите на техните продукти. Това обаче се отнася не само за руския пазар, но и за цялата индустрия като цяло. Руските потребители, за разлика от западните, купуват ново бельо, след като старото се износи, което не се случва толкова бързо. Това също оказва значително влияние върху обема на продажбите.
Съществува и противоположна гледна точка за степента на наситеност на пазара на бельо. Основният аргумент в случая е невъзможността местни производителиотговарят на съществуващото търсене. Но дори увеличаването на производствените обеми не гарантира големи продажби. Засега е трудно за руските производители на бельо да се конкурират със западните компании. За да направите това, трябва да инвестирате много усилия и време в обучението на персонала, да развиете местното производство на материали и да обърнете внимание не само на качеството и дизайна, но и на обучението на потребителите.
Готови идеи за вашия бизнес
Още една тенденция може да се отбележи на руския пазар на бельо, който засяга средния ценови сегмент, където се представят продукти от известни италиански фабрики. Марките със средна цена (между 1000-1500 рубли за комплект) са много популярни сред нашите сънародници, така че броят на магазините, които продават такова бельо, се увеличава всяка година. Проблемът е, че бельото от едни и същи марки се продава както на щандовете на пазарите, така и в специализираните салони. В условията на жестока конкуренция и двамата трябва постоянно да намаляват цените на продуктите.
В същото време няма единна ценова политика, която да позволява поне частичен контрол на горните и долните ценови нива. По този начин разликата в цената на един и същ комплект в същия град, но в различни магазини може да достигне 500 рубли. В Италия като решение на тази ситуация се въвежда ограничение за броя на търговските обекти в една област. Тази опция няма да „работи“ у нас.
Отваряне на магазин за бельо
И така, какво е необходимо, за да отворите магазин за бельо? Първо, вземете решение за организационно-правната форма и „специализацията“ на магазина. В първия случай има две основни опции - регистрирайте се като индивидуален предприемачили като общество с ограничена отговорност. За малък магазин опцията за индивидуален предприемач е за предпочитане.
Можете също така да изберете опцията за продажба на скъпо бельо, бельо на средна цена или евтино бельо, бельо с нестандартни размери, корсет, еротично бельо и др. Експертите препоръчват на амбициозните предприемачи да предпочитат бельо на средна цена с оптимална цена- съотношение на качеството. Този вид бельо винаги е в търсенето. Поставянето му не изисква много място в склад или витрина (докато скъпото бельо изисква поставяне на специални манекени). Продава се със значителна търговска надбавка, която е около 100%. Надбавката за скъпо бельо ще бъде три пъти по-висока, но разходите също ще бъдат много по-значителни. Освен това имайте предвид, че скъпото и луксозно бельо ще се продава само в големите градове.
Следващата стъпка е да изберете формата на вашата работа. Можете да отворите например онлайн магазин за бельо. В този случай няма нужда от големи инвестиции в наемане на търговска площ или заплатина продавачи. Въпреки това е невъзможно да се направи без начален капитал. Проблем има и при избора на бельо: жените предпочитат да го избират лично, а не по снимка в онлайн магазин. Някои магазини предлагат услугата пробване на няколко комплекта бельо в дома на клиента. Ако никой от тях не й подхожда, тя плаща само доставката. При покупка доставката става безплатна.
Магазинът за бельо може да има и „традиционна“ версия. В този случай ще са необходими най-малко инвестиции магазин, намиращ се на многолюдно място и на оживена улица или пазар. Цената за наемане на малка „кръпка“ е сравнително ниска. Асортиментът на такава точка обаче е евтино китайско бельо, така че печалбата му също няма да бъде много голяма.
По-изгоден, но и скъп вариант е отделен магазин за бельо от средни и високи ценови категории в търговски център с голям трафик. Минималната площ на такъв магазин трябва да бъде 10 квадратни метра. метра. Предпочитайте затворено пространство, където е възможно да поставите ленени манекени, стелажи и плотове, огледала и касов апарат. Въпросът дали е необходима пробна в магазин за бельо или не е отворен въпрос. Разбира се, важно е купувачът да се увери, че комплектът бельо, който е избрал, пасва идеално, още повече че закупеното бельо не подлежи на замяна или връщане по закон.
Готови идеи за вашия бизнес
Но ако клиентът откаже да закупи след пробване и стоката бъде върната на гишето, това ще бъде грубо нарушение на санитарните норми. Някой преговаря с контролните органи, някой нарича неща, изпробвани, но не закупени „мостри“, които уж няма да бъдат пуснати в продажба отново. Как най-добре да постъпите в този случай, да оборудвате пробна с възможност да опитате комплекта, който харесвате или не, зависи от вас да решите. Търговско оборудване за магазин с обща площ 10-15 кв.м. метра ще струва около 50-60 хиляди рубли. Това включва закупуване на висящи манекени, стелажи, закачалки, огледала...
Ниво на рентабилност на магазин за бельо
Нивото на рентабилност на магазин за бельо зависи пряко от обема на продажбите му, а последното от своя страна се влияе от асортимента и местоположението на магазина. Традиционно асортиментът й се състои от 90-100% модели дамско бельо. Малка част от него (не повече от 10%) може да бъде допълнителен асортимент - мъжко или детско бельо. И двата случая имат своите предимства и недостатъци. От една страна, жените по правило купуват бельо не само за себе си, но и за своите съпрузи и деца. Мъжете, разбира се, няма да отидат да купуват бельото си в магазин, където преобладава дамският асортимент. От друга страна, нежната половина от човечеството също прави покупки в специализирани магазини за продажба на мъжко бельо. Друг е въпросът, че жените, запалени в избора на бельо за себе си, могат просто да забравят за другите членове на семейството си. Поради тези причини, дори и да предпочитате смесен асортимент, съотношението на мъжкото и детското бельо не трябва да е много голямо.
Но дори ако вашият асортимент е ограничен само до женски модели, изборът няма да е лесен, ако нямате опит в тази област. В средния ценови сегмент най-голямо търсене има за латвийските марки бельо Rosme, Lauma, Juria, Roksa, беларуската Milavitsa, полската Atlantic и Key, италианската Comet, Lormar и Papillon, корейската Rosa, Rycier, Lolita и Val, както и някои марки немско, френско и руско бельо. Но трябва да изберете не само производители, но и модели и размери. Най-популярните размери са 75-85 B-D. Но вашият магазин трябва да има бельо от всички размери, но броят на моделите с един и същи размер може да варира. Ако нямате опит в покупките на едро на бельо, тогава асортиментът според моделна гамаПо-добре е да формирате в началото, като се фокусирате върху преките си конкуренти.
Не забравяйте, че повечето клиенти купуват бельо в комплекти. Само около 20-30% купуват всички артикули поотделно. Най-удобният начин за пазаруване е в магазините на едро във вашия град. Това ще ви улесни, ако е необходимо, да закупите липсващия размер или артикул за пълен комплект. Закупуването на първоначалната партида стоки ще изисква най-малко 250-300 хиляди рубли. Можете да се справите с по-малка инвестиция, но бъдете готови за чести пътувания до търговци на едро. Най-популярните комплекти струват от 350-400 до 1,5-2 хиляди рубли. Купете по-скъпо бельо от големи количестваняма смисъл.
Можете да закупите бельо за магазина директно от производителите. В този случай цените ще бъдат по-ниски, но изборът на модели не е голям, тъй като търговците на едро предлагат богат избор на бельо от няколко марки. Освен това производителите ще разполагат с по-големи минимални количества стоки от търговците на едро. Не всеки малки магазинчета„ще се справи“ с такива условия на труд.
От друга страна, ленът е оптимален продукт, който не заема много място при транспортиране и съхранение. Тук практически няма неликвидни стоки: модните тенденции имат малко влияние върху търсенето на бельо (особено в нашата страна). Продажбите на бельо практически не зависят от сезона: търсенето за него е постоянно високо. Но все пак е най-добре да се защитите колкото е възможно повече и да отворите няколко малки точки из града наведнъж. В този случай намалявате вероятността от счупване дори през неблагоприятен сезон. Това обаче не е само въпрос на сезонност. Продажбите на бельо се влияят не само от икономическата ситуация или модата, но и... от местоположението на магазина. Опитните предприемачи отбелязват, че един и същ продукт може да има различно търсене в различни райони на един и същи град. Следователно отварянето на две или три точки наведнъж ви позволява да „коригирате“ тези разлики.
Характеристики на подбора на персонал
Особено внимание трябва да се обърне на подбора на персонал, който ще работи във вашия магазин. По очевидни причини се дава предимство на момичетата. Към потенциалните служители обаче се предявяват допълнителни изисквания - възможността да определят на око размера, който ще подхожда на клиента, да изберат правилния модел (които се различават анатомично), включително за конкретен повод (под рокля от определен модел, за романтична вечер или ежедневно облекло). Ако магазинът се намира в търговски център, тогава ще са необходими минимум двама продавачи, които ще работят през ден, седем дни в седмицата.
Готови идеи за вашия бизнес
Отделна област за вашия собствен бизнес са продажбите на едро. За разлика от търговията на дребно, в случая не трябва да залагате на бельо от популярни у нас марки. Малко вероятно е да можете да се конкурирате със съществуващите компании. Опитайте се да намерите нов производител или производители, чиито продукти все още не са толкова популярни на руския пазар. При оптимална комбинация от цена и качество няма да има недостиг на клиенти. Но първоначалната инвестиция ще бъде много по-висока, отколкото при на дребно. За закупуване на партида стоки за продажби на едроще са необходими 1,5-2 милиона рубли, без да се броят разходите за наемане на складови площи и рекламна кампания.
Като най ефективни средствапривличане на клиенти чрез външна реклама, радио реклама и печатни медии средства за масова информацияи т.н. Рекламният бюджет обикновено е около 10% от общия оборот.
Минималният начален капитал за организиране на собствен магазин за бельо е около 400 хиляди рубли. Това включва наемане на помещения, закупуване на търговско оборудване и първа партида стоки, както и първоначални разходи за реклама. Периодът на изплащане на такъв бизнес варира от 6 до 7 месеца.
822 души учат този бизнес днес.
За 30 дни този бизнес е видян 219 772 пъти.
Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес
Билярдът спечели сърцата на нашите сънародници още по времето на Петър Велики и оттогава може да се конкурира по популярност сред руското население с всяка друга игра. Ако в града има много билярдни зали...
Организирането на магазин за оръжия може да бъде добро начало, тъй като в големите градове търсенето на оръжия само нараства и не винаги има много играчи на пазара. Това се дължи на доста сериозни проблеми...
Инвестиция в откриване на магазин за ножове - 1 785 000 рубли. Подготвителният етап за старт на продажбите ще бъде 3 месеца, включващ ремонт и оборудване на помещенията, подбор на персонал, формиране на стартовия асортимент...
Отварянето на магазин за интимни стоки ще изисква 650 хиляди рубли. Рентабилността е около 30%. Срокът за изплащане на такова начинание варира от година и половина до две, при условие че...
Бизнесът с продажбата на чанти не може да се нарече прост - почти навсякъде предлагането на пазара е достатъчно, за да задоволи търсенето на клиентите, но голямо разнообразие от стоки и фирми производители...
Магазинът за бельо винаги е бил привлекателен за постоянна печалба. Деликатните неглижета и нощници не излизат от мода и уверено заемат добра позиция в сектора на продажбите на дребно. Бизнесът е известен още от 80-те години и още тогава търсенето на бельо започва да расте. Отличните показатели за рентабилност подтикнаха предприемачите да развиват тази област в бъдеще. Въз основа на опита на професионални търговци и лидери в световната индустрия, можете лесно да отворите магазин за бельо без много възможности.
Запознаване с формати на дейност
Преди да започнете бизнес, трябва да определите формата на дейност. Бельото се продава в няколко варианта:
- Малък магазин за търговия на дребно има площ до 20 квадратни метра. м. и се намира в оживените райони на града.
- Откриването на голям търговски обект изисква много пари. Магазинът се намира в бизнес центрове, където има голям поток от клиенти. Бельото в този формат на магазина се продава на висока цена.
- Онлайн магазин. Опцията не изисква огромни инвестиции, достатъчно е да привлечете доставчици и да създадете уебсайт с продуктов каталог.
Степента на рентабилност на всеки магазин за бельо зависи от обема на продажбите, при който те правят 100% надценка на продуктите.
Как да започнете
Анализът на конкурентния пазар е началото на всеки бизнес. Проучването на областта на продажбите на други предприемачи ще разкрие плюсовете и минусите на правенето на бизнес. Бельото е популярно, така че присъства на всяка стъпка на купувачите - пазарите, магазините за маркови дрехи винаги имат отдел за продажба на бельо. Конкурентоспособността в този случай се определя от нюанси:
- Изкупуване на различни маркови модели.
- Териториалност.
- Категория бельо - скъпо, средна цена, евтино и нестандартни размери бельо.
Това отчита търсенето на определен типпродукти, следователно, когато отваря магазин, предприемачът купува стоки в различни опции. Да останеш пред конкуренцията е основно правило в бизнеса.
Винаги има риск
Не е необходимо да сте професионалист в областта на търговията, достатъчно е да идентифицирате проблемите в началния етап на правене на бизнес. Основният риск при продажбите са неликвидните стоки. Доходите падат и забавят развитието на търговията. В този случай се организират отстъпки за стоки и всякакви разпродажби. Как да отворите магазин за бельо без рискове? Решението е последователност от действия и проучване на всички сегменти от това бизнес направление. Етапи:
- Избор на местоположение на магазина. Правилният вариант е да наемете помещение на място, където има много трафик (точки в близост до търговски центрове с добри транспортни връзки).
- Вземете решение за помещенията. Ще го направя малка площ 15-25 кв. м., най-добрият вариант е да наемете офис в бизнес център. Предимства: ниско заплащане, спестяване на лично време - ръководството на търговския комплекс се занимава с документацията.
- Доставка на оборудване. Откъде да започнем подреждането на помещенията? Основният фактор е, че асортиментът в магазина трябва да бъде достъпен за купувача, затова се закупуват специални стелажи за бельо. Предотвратяваме кражби на артикули, като използваме магнитни етикети на всеки артикул. Не можете без закачалки, огледала и касов апарат, който отчита ежедневните приходи от продажби.
Отварянето на магазин за бельо от нулата не е проблем, ако следвате съветите и триковете.
Регистрация на дейности
Законността на бизнеса е основното правило за всички предприемачи. Регистрацията на дейности ще осигури защита и ще предотврати проблеми с местните власти. Най-лесният начин е да отворите индивидуален предприемач. Предимства - минимална отчетност, свобода на разпореждане с разплащателни сметки и опростена данъчна система. Следващи стъпки:
- Свързване с регистриращия орган.
- Предоставяне на необходимия набор от документи (сключване на договор за наем, информация за индивидуални предприемачи, удостоверение за плащане на държавно мито).
- Получаване на лиценз за извършване на дейност на избраната територия.
- Предоставяне на размера на уставния капитал.
Важно: Удостоверението за регистрация дава право на законна дейност. Документът е валиден 3 години.
Избор на доставчици
За магазин за бельо ще ви трябват стоки. Има няколко опции за закупуване:
- Директно сътрудничество с производителите.
- Поръчайте асортимент от представители на едро.
- Франчайзинг работа.
Удобен формат за предприемач - доставчици. Това ще осигури постоянна поръчка на стоки.
Важно: задължително е наличието на фактури и сертификати за продукти.
Лекият автомобил е подходящ за транспортиране на пране или можете да използвате услугите на специални компании. Всичко зависи от възможностите на предприемача.
Формираме асортимент
Бельото е основата на печалбата, така че изборът на асортимент се извършва внимателно, като се вземат предвид всички нюанси. Основното правило е разнообразието от стоки, купувачът трябва да има право на избор. Характеристики на формирането:
- Цветова гама на продуктите.
- Гама размери.
- Материал.
Това са основните характеристики на бельото. Освен това трябва да закупите аксесоари, които са търсени през топлия сезон - бански костюми, парео, шалове и шапки. Не трябва да се отказвате от скъпи маркови модели - винаги ще има клиент за луксозно бельо. Препоръчителното съотношение за този продукт е 15% от общото произведено количество. Не забравяйте и за нестандартните размери бельо – това е част от цялостната картина на гамата. Правилното решениеще бъде продажбата на бельо от 2 или 3 производителя. Това ще създаде определен кръг от редовни клиенти на магазина. Трябва да има онлайн каталог с предлаганите модели, клиентът да може да се запознае с продуктите, без да напуска дома
Съвет: не трябва да излагате само малки размери пране на витрината, продуктът трябва да съвпада различни категорииклиенти (едро или средно телосложение).
Персонал
Формирането на персонала е важен момент при отваряне на магазин за бельо от нулата. Достатъчно е да изберете опитни специалисти, които разбират от бельо и мода, дружелюбни са и бързо установяват контакт с клиентите. Откъде да започна? Публикувайте свободна позиция в интернет. Наемете двама консултанти и задайте гъвкав график. Не можете да правите без счетоводител за изготвяне на отчети и работа с данъчната служба. Модерната индустрия е индустрия, в която опитен продавач допринася половината от успеха в генерирането на доходи.
Привличаме клиенти и работим за резултати
Магазин визитка - Крайният етапв бизнеса. Предприемачът трябва да включва всички интересни концепции за популяризиране на магазин за бельо. Фактори за успех:
- Цветен знак.
- Раздаване на брошури и листовки.
- Изработка на официалния сайт на компанията.
- Електронна поща до клиенти в Интернет.
- Изпълнение на кът за клиенти в магазина (монтирани са удобен диван и масичка).
Би било полезно да организирате специална промоция за клиентите в деня на откриването - оферти под формата на бонус карти, приятни подаръци и малки неща. Разкажете на клиента за възможностите при поръчка на стоки по интернет. Изпълнението на рекламна кампания ще осигури на предприемача постоянен поток от клиенти.
Ние броим финансите
Общият начален капитал за отваряне на магазин за бельо от нулата ще бъде приблизително 470 000 хиляди рубли.
- Закупуване на продукти - от 185 000 хиляди рубли.
- Оборудване - от 40 000 хиляди рубли.
- Регистрация - от 5000 хиляди рубли.
- Наем на помещения - от 50 000 хиляди рубли.
- Рекламна кампания - от 35 000 хиляди рубли.
- Заплата на служителите - от 125 000 хиляди рубли.
- Други разходи - от 30 000 хиляди рубли.
Възвръщаемостта на проекта зависи от месечната печалба. Бизнес, продаващ бельо, ще генерира нетен доход след 10 до 12 месеца.
- Разнообразие от асортимент. Смяната на продукта в магазина ще удвои потока от клиенти. Лоялният клиент винаги се интересува от нови модели бельо, които влизат в магазина.
- Създаване на благоприятни условия. Добавяне на жар към магазина. Това ще разграничи предприемача от конкурентите. Има различни опции: приглушена светлина, наличие на контрастни цветове, ярка екстравагантност в интериора.
- Провеждане на обучения с персонала. Разработете специална програма за обучение на служителите, която включва нови техники в комуникацията с клиентите. Консултантите в магазините могат да се развиват и да трупат опит. Възможно е да се създават инструкции в интернет, които служителите да могат да четат в извънработно време.
- Комуникация с купувача. Ако артикул бъде върнат, ситуацията трябва да се разглежда с усмивка. Купувачът е податлив на стрес и се опитва да избягва конфликти.
Ако искате да отворите магазин за бельо от нулата, използвайте препоръките и съветите на експерти.
- Ние организираме увеличение на заплатата Защо да увеличите заплатата си
- Лицата на войната: „Той беше погребан в кълбото на земята“ Той беше погребан в кълбото на земята
- Могат ли колекторите да се появят в дома на длъжника?
- Използване на ментални карти за изучаване на лексика Карти на паметта в уроци по английски език