Моят склад онлайн вход. MySklad е правилната бизнес организация
Примерна оферта от агенция за подбор на персонал за аутсорсинг на набиране на персонал Вижте примерна оферта
Пример за текста на предложение за доставка на продукти за сътрудничество с потенциални клиенти. Вижте примерна оферта
Примерно графично писмо и предложение за сътрудничество от международна информационна агенция. Вижте примерна оферта
Примерен текст във формат на предложение за сътрудничество от хостинг до корпоративни клиенти. Вижте примерна оферта
Предложение за сътрудничество на дилъри и търговски представителив областта на продажбите на пластмасови прозорци и врати. Вижте текста на офертата
Писмо за предложение за сътрудничество, адресирано до ръководителя на медицинския комплекс в Новосибирск. Вижте текста на офертата
Предложение за сътрудничество във формат бизнес писмо- предложение от управители ски курорткомплексна реклама. Вижте текста на офертата
Текстът на предложението за сътрудничество като една от възможностите за контакт строителна компания"Любим" на потенциални клиенти. Вижте текста на офертата
Други раздели с примери и примери на текстове
Можете да използвате други примери и примерни произведения САМО на специалисти, когато работите върху рекламни текстове. Ако текстът на желаната тема не е наличен, направете поръчка.
ПРЕЗЕНТАЦИОННИ ПИСМА. Някои примери и образци на работа.
ТЪРГОВСКИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Образци и примери на изпълнените работи.
БИЗНЕС ПИСМА И ПЕТИЦИИ. Фрагменти от текстове и образци.
БИЗНЕС ЛЕГЕНДИ ЗА ФИРМИ. Някои фрагменти от текстове.
РЕЧИ, ОБРАЗНИ ИНТЕРВЮТА. Примери и образци на текстове.
ПОКАНИ И ПОЗДРАВЛЕНИЯ. Примери за корпоративни текстове.
ДОКУМЕНТАЦИЯ НА СПОНСОРА. Образци на спонсорски пакети, писма.
ПОРТФОЛИО ОТ ТЕКСТОВЕ ЗА БИЗНЕСА
Примерите за работа, представени в раздела, по никакъв начин не могат да служат като шаблон за съставяне на търговски оферти и писма, презентационни текстове и бизнес легенди за фирми. Всеки бизнес е индивидуален както като мащаб, така и като цели. Производство и финанси, недвижими имоти и медицина, обзавеждане и строителство, търговия и право - списъкът е безкраен. Специалистите в създаването на бизнес текстове работят с всякакви теми, защото законите на бизнеса остават общи за всички. Различният подход към формулирането на проблема поражда различни варианти за изпълнение и интерпретация. Върху всеки текст професионално работят журналисти и копирайтъри, маркетолози и социолози. Всеки аналитичен обзор или рекламна статия трябва да има свое лице, уникално звучене и целева аудитория.
ПРИМЕРИ И ОБРАЗЦИ НА БИЗНЕС ТЕКСТОВЕ
РЕКЛАМНИ СТАТИИ. Разделът съдържа образци на рекламни статии по поръчка под формата на връзки към статии, публикувани в мрежата, дадени са текстове на статии за печатни публикации. Директна и скрита реклама. (вижте примери)
ТЪРГОВСКИ ОФЕРТИ И ПИСМА. В раздела са представени примерни търговски оферти и презентационни писма по поръчка. Фрагменти от търговски писма и предложения по различни теми. (вижте примери)
ТЕКСТОВЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ. Разделът съдържа примерни текстове за презентации по поръчка, фрагменти от презентационни раздели, придружаващи слайдове, текстове за презентационен видео филм. (вижте примери)
РЕЧИ, ПОЗДРАВЛЕНИЯ, ПОКАНИ. Разделът съдържа примери за речи на ръководители, речи на директори, текстове на корпоративни покани и поздравления за различни събития. (вижте примери)
ИНТЕРВЮ, АНАЛИТИЧНИ СТАТИИ. Разделът представя имиджови интервюта с представители на компанията, публикувани онлайн и в печатни медии. Аналитични статии и прегледи на пазара на различни теми. (вижте примери)
ТЕКСТОВЕ ЗА САЙТОВЕ. В раздела са представени примерни текстове, публикувани в мрежата за сайтове по поръчка в различни сектори на икономиката и бизнеса. (вижте примери)
ЛЕГЕНДИ ЗА КОМПАНИИ. Разделът представя някои текстове от фирмени легенди под формата на връзки към раздели на сайтове, публикувани в мрежата. Действителната легенда на фирмите е класифицирана търговска информация. (вижте примери)
БРОШУРИ, СЪОБЩЕНИЯ ЗА ПРЕСА. Разделът съдържа примерни текстове за брошури по поръчка, информационни прессъобщения, мини-брошури на различни теми. (вижте примери)
Професионалисти изготвят бизнес текстове, търговски писма и предложения по поръчка. "style=" color: #8E7272">"Бизнес текстовете са написани от професионалисти" Текстове за бизнес подкрепа – важен аспектза успешното му популяризиране. Писането на бизнес и търговски текстове е тясна професионална област, в която не всеки може да работи. По правило съвременният бизнес се нуждае от продаващи и информативни текстове като креативни. и класическо съдържание - в зависимост от поставените задачи в момента Професионалистите пишат бизнес текстове, търговски писма и предложения по поръчка. "> (прочетете статията)
Текстът на сайта на корпоративния ресурс на производителя на продукти. Информативност. "style=" color: #8E7272">"Текстове за корпоративни сайтове" Най-бедни от гледна точка на съдържание все още са корпоративните сайтове с индустриална, техническа и научна насоченост. Понякога сайтовете имат продуктови каталози, описания и цени, но текстове, които отговарят за управление и продажби отсъстват. С огромни разходи за промоция на промишлени продукти, търсенето на нови канали за дистрибуция, възможността за интернет известяване на потребителите все още се игнорира. Текстът на уебсайта на корпоративния ресурс на производителя на продукти.
Искаме или не, ние сме принудени да обменяме опит, информация, материални благас други хора. В бизнес сферата имаме достатъчно срещи, преговори, различни контакти с различни хора. Взаимодействайки помежду си, ние преследваме определени цели и ползи. Нищо лично просто бизнес.
За да станем партньор на привлекателна за нас компания, по правило трябва да се обърнем към потенциален партньор с предложение за сътрудничество. Как да напишем предложение за сътрудничество - това трябва да разберем.
Формата на предложение за сътрудничество е бизнес писмо. Ето защо, когато пишете писмо, трябва да се придържате към бизнес стила на комуникация. Структурата на писмото с предложение за съвместно сътрудничество трябва да се състои от следните раздели:
- Информация за вашата фирма. Опишете накратко фокуса на вашия бизнес. Така потенциалните партньори веднага ще видят възможността да бъдат полезен приятелприятел.
- Текстът на предложението за сътрудничество. Посочете същността на вашето предложение и избройте възможностите на вашата компания по отношение на предложеното сътрудничество. Посочете ползите и за двете страни.
- В следващата част трябва да посочите условията, на базата на които може да се осъществи вашето бизнес сътрудничество. По принцип няма единен шаблон за предложение за сътрудничество. Съставяте го във всякаква форма, основното е да спазвате структурата на бизнес писмото, грамотността и краткостта. Вашето предложение трябва да е конкретно. Можете да обсъдите по-подробно предложението при лична среща с потенциалния партньор, но засега трябва да предизвикате интерес с предложението си.
Анализирахме как да напишем предложение за сътрудничество на теория. Предлагаме да консолидираме придобитите знания на практика ...
По-добре да се види веднъж
Примерно писмо с предложение за сътрудничество за предприятие Кетъринг(кафе-ресторант)
Уважаеми партньори!
Нашата компания предлага доставки на висококачествен чай и зърнено (смляно) кафе за по-нататъшна продажба в заведения за обществено хранене. Нашата продукция най-високо качество, със страхотен вкус и богата история.
Нашите възможности:
При ниска цена на нашия чай на порция от напитката (от 5 до 20 рубли за 400 ml), продажната цена може да бъде от 50 до 200 рубли. и това е 900-2000% надценка! В същото време клиентът плаща за натурален, вкусен, ароматен чай, който ще се хареса на всеки посетител и ще привлече допълнителни клиенти.
Нашите условия:
Ще се радваме да разгледаме вашите предложения за взаимноизгодно сътрудничество!
На Ваше разположение,
представителство на фирма "N" в гр. N:
Иванова И.И.
Като използвате примера на такова писмо с предложение за сътрудничество, можете да съставите подобно писмо за всяка друга организация. Основното нещо е да "закачите" потенциален клиентс вашето предложение и го мотивирайте за лична среща. И тук имате всички карти в ръцете си, действайте!
Писмо за предложение за сътрудничество (образец)
По време на срещата ни на семинара „Творческа работилница“, който се проведе в Москва от 20 до 25 октомври, вие споменахте, че рекламният отдел на вашата компания има нужда от нов персонал. Познавам човек, който би бил идеален за тази позиция.
Моят приятел Александър, с когото многократно сме работили по общи проекти, е със специално образование. От няколко години активно работи в областта на рекламата и маркетинга, а сред клиентите му са компании като Metalloinvest, MegaFon и Avtomir. В допълнение към високия професионализъм, клиентите на Александър го ценят за креативно мисленеи креативност. Познавайки посоката на вашата компания, мога да предположа, че Александър ще ви заинтересува като бъдещ служител.
Информирах го за възможността да работя във вашата компания и Александър беше много заинтересован от това. Можете да му се обадите на номер: 220-20-20.
На Ваше разположение,
Петър Иванов.
Уважаеми Виктор Александрович,
Преди седмица нашата компания завърши проект за разработване на ново лого. Работата по проекта е извършена от графичния дизайнер Александър, който работи с нас дистанционно.
Бях приятно изненадан от качеството на работата на този човек, както и от разумните цени на услугите му. Мога уверено да нарека Александър талантлив дизайнер, който е внимателен към всички препоръки и желания.
Ако вашата фирма някога се нуждае от услугите на дистанционен дизайнер, препоръчвам ви да се свържете с Александър. Оставям ви неговите координати: 220-00-10
На Ваше разположение,
Петър Иванов.
Уважаеми Виктор Александрович,
Каним ви на взаимноизгодно сътрудничество със Строй-Мастер ООД.
Благодарение на иновативните разработки и сътрудничеството със световни компании, нашата компания може да ви предложи най-широката гама и набор от услуги на руския пазар.
Винаги вземаме предвид нуждите на партньорите и сме готови да работим по нови проекти за разширяване на бизнес възможностите. В нашата работа ние, на първо място, ценим качеството и професионализма, което ни позволява да останем търсени сред клиенти с различни нужди.
Можете да се запознаете с актуалните оферти за потенциални бизнес партньори на нашия официален уебсайт - www.st-master.ru
Петър Иванов.
Уважаеми Виктор Александрович,
Радваме се да предложим сътрудничество в продажбата на нашите козметични продукти.
Вашите ползи от партньорството с нас:
Сътрудничеството с нас е избрано от активни и целеустремени хора!
Можете да се запознаете с подробните условия на партньорството на нашия уебсайт или при старши мениджър на телефон 220-00-01.
Петър Иванов.
Уважаеми Виктор Александрович,
В момента търсим нови партньори, които да продават нашите продукти във вашия регион. За удобно сътрудничество с нас, ние сме готови да ви предложим организирането на процеса на обучение на технически и търговски персонал на вашата компания. Ние също така гарантираме поддръжка, свързана с продажбата на нашите продукти.
Предоставяме на нашите партньори изключителни права, които им позволяват да продават пълната гама от нашето оборудване в региона, в който работят.
За да се запознаят по-добре със спецификата на нашата дейност и да разберат изгодността на партньорството и за двете страни, предлагаме на нашите бъдещи партньори сключване на тримесечен проект-договор, след което е възможно подписване на пълноправен дилър споразумение.
За по-подробна информация, моля, изпратете ни писмо с данни за вашата фирма и кратко описание на нейния вид дейност.
На Ваше разположение,
Петър Иванов.
Уважаеми Виктор Александрович,
Благодарение на качествените продукти и професионален подходза работа, Stroy-Master LLC спечели репутацията на реномирана компания и надежден партньор. Въпреки това, такава висока репутация е заслуга и на нашите многобройни дилъри, работещи във всички региони на Русия.
Тъй като винаги се радваме да разширим възможностите за бизнес, ние сме готови да работим с нови дилъри.
Условията за сътрудничество, които можем да предложим са идеални както за адвокатски кантори, така и за индивидуални предприемачи. Ние предоставяме на нашите партньори всичко необходими пробии каталози с нашите продукти. За разлика от много други компании от нашето ниво, ние сме готови да изпълняваме както големи поръчки на едро, така и малки поръчки.
Освен това на начална фазасътрудничество, ние предоставяме на нашите търговци гъвкава система от отстъпки и възможност за поръчка на продукти на кредит. От своя страна ние гарантираме замяната на всеки продукт в случай на брак или неудовлетвореност от Клиента.
Служителите на Stroy-Master LLC имат следните предимства:
Ако все още не сте наш дилър, обадете се на 220-02-00 или се свържете с нас на: Този имейл адрес е защитен от спам ботове, трябва да имате активиран JavaScript, за да го видите.
Писмо за предложение за сътрудничество
Писмо #1:
скъпи Иван Иванович.
Когато се срещнахме на семинар в [местоположение], вие споменахте, че вашата компания търси да наеме специалисти по маркетинг. Познавам човек, който би бил идеален за тази позиция.
Моят приятел [Име] се занимава с маркетинг от [брой] години. Някои от клиентите му включват компании като [компания], [компания] и [компания]. Той е квалифициран и творческа личност. Той знае как да продава продукти на всяка аудитория. Той е талантлив и енергичен. Мисля, че трябва да отделиш време да поговориш с него.
Споменах възможна свободна позиция и той беше много заинтересован. Моля, обадете се на [Име] на [номер].
С уважение,
Петър Петров
Писмо #2:
скъпи Иван Иванович.
Наскоро завършихме един проект с [Име] и бях много впечатлен от работата му. [Име] е много талантлив графичен дизайнер на свободна практика. Наскоро той ни помогна да създадем изображение за новото ни лого, което надмина очакванията ми. Той е талантлив дизайнер, който работи на много разумни цени.
Ако някога имате нужда от дизайнер на свободна практика, силно препоръчвам да използвате [Име]. Телефонният му номер: [номер], в случай че искате да се свържете с него.
С уважение,
Петър Петров
Писмо #3:
скъпи Иван Иванович.
Компания "Делопис.ру"е един от водещите производители […] на руския пазар.
Разширете бизнеса си с "Делопис.ру". Взаимно изгодното сътрудничество с нас ще ви позволи да разширите гамата от продукти и гамата от предоставяни услуги.
В нашите разработки използваме най-много Най-новите технологии, което ще ви позволи да навлезете на нови пазари, да получите нови клиенти и интересни договори. Започнете да използвате успешни, изпитани във времето решения във вашите проекти широк обхватзадачи.
Можете да се запознаете с офертата за бизнес партньори на сайта [адрес на сайта].
Писмо #4:
скъпи Иван Иванович.
Каним юридически и физически лица за сътрудничество в [сфера на дейност].
При сключване на договор за партньорство получавате:
Специални цени и гъвкава система от отстъпки
Индивидуален подход към всеки от проектите
Благоприятни условия на труд
Работа с експресна поща
Възможност за безплатно образование
Ще се радваме да си сътрудничим! Присъедини се сега!
Можете да получите подробна информация по въпросите на сътрудничеството от мениджърите по телефона: [телефон].
Петър Петров
Писмо #5:
скъпи Иван Иванович.
Ще се радваме да ви предложим изгодни условия за сътрудничество и да помогнем за организирането на ефективно търговска дейноствъв вашия регион. Нашите специалисти са готови да организират обучение на техническия и търговския персонал на вашата компания и да предоставят всякакъв вид поддръжка, свързана с продажбата на оборудване, доставено от нашата компания.
От своя страна очакваме активна дейност от нашите регионални партньори, насочена към популяризиране търговска марка[Име].
Има възможност за предоставяне на изключителни права на територията на региона, представляван от вашата компания, при внедряването на цялата гама оборудване, доставено в Русия.
За изпълнение на описаното по-горе - трябва да изпратите на нашия адрес Кратко описаниевид дейност и подробности за вашата фирма. В отговор ще получите по-пълна оферта от нашата компания, която ще съдържа информация за предоставените предимства и отстъпки. Също така ще ви бъде представен за разглеждане проект на споразумение за сътрудничество, сключено за период от три месеца, през който се взема решение за сключване на дилърско споразумение.
Очакваме с нетърпение развитието на взаимноизгодно сътрудничество.
Петър Петров
Писмо #6:
скъпи Иван Иванович.
Delopis.ru LLCс право се ползва с репутацията на солидна и уважавана компания. Не последната роля при формирането на репутацията на компанията, в допълнение към общопризнатото качество на продуктите и наличието на собствен производствен комплекс, играе развита и широка дилърска мрежа.
Винаги се радваме на нови дилъри и предоставяме пълна гама от услуги за производство и продажба на [име на продукт]. Ние се занимаваме с производство както на минимални, така и на много големи партиди продукти. Всичко, което трябва да направите, е да ни изпратите името и размерите на продукта по факс или имейл.
Предоставяме всички необходими мостри на символични цени. Ние уважаваме нашите търговци и винаги ги информираме навреме за промени в колекцията, цените или условията за сътрудничество. За нашите търговци остават всички условия по гаранция, замяна, връщане, както и за нашите крайни клиенти. За всеки нов дилър ние разработваме специална ценова програма, включваща ценови стимули по време на етапа на разработка и кредитна линия след дълго сътрудничество.
Ние ценим времето на нашите партньори и затова разработихме уникален каталог на всички наши продукти. В него можете да се запознаете с всички нови продукти, да намерите техническо описание.
Станете дилър на фирма "Делопис.ру"всяка фирма, частен предприемач може. Компанията гарантира на дилърите си маркетингова и търговска подкрепа, което гарантира ръст на продажбите и разширяване на бизнеса.
Ако решите да работите с "Делопис.ру". тогава можете да разчитате на следните предимства:
Изгодни условия за сътрудничество
Продукти и услуги с отлично качество
Най-кратко време за производство
Удобна система от отстъпки
Обучение на целия персонал на дилърската фирма в спецификата на работа с продуктите на компанията
Консултантска поддръжка за промоция на продукти
Подкрепа от фирмата (маркетинг, реклама, информация)
Индивидуален подход към партньора
Подкрепа при проектирането на точки за дистрибуция на дребно на продукти.
Решихте да станете дилър на нашата компания? Можете да се свържете с нас на телефон: [телефонни номера].
Колкото по-професионално се представите пред доставчика при първия контакт, толкова по-вероятноче той решава да прави бизнес с вас. Ето някои съвети за тези, които осъществяват първия си контакт с доставчик чрез имейл.
Бъди честен
Отношенията ви с вашия доставчик трябва да се основават на взаимно доверие и честност, така че е важно да не преувеличавате текущото си състояние на нещата. Ако нямате уебсайт, това няма от голямо значение. Ако не сте в бизнеса много дълго, не се притеснявайте. Всеки успешен бизнес трябва да започне отнякъде.
Трябва също така да разберете, че има голямо разнообразие от доставчици, които обслужват различни класове потребители. И е много важно да разберете дали вие и вашият доставчик си пасвате, за да не губите време.
Направете обосновано предположение за вашите обеми
След като установите, че компанията доставя артикулите, които искате да продадете, първо определете минималната сума за покупка.
Преди да се свържете с доставчик, трябва вече да имате представа колко сте готови да купувате и колко често. Въпреки че е трудно да се отговори на този въпрос без опит, трябва да направите обосновано предположение и да не го третирате като странична бележка.
Вземете решение за доставка
След като сте преценили, че вашата покупателна способност е подходяща, следващата стъпка е да определите времето и методите на доставка. Ако искате да изпратите дропшип, трябва да попитате колко скоро ще бъде доставен артикулът след извършване на поръчка. Освен това трябва да определите условията на плащане.
Ето още няколко въпроса, който трябва да се зададе в зависимост от това какво продавате и какво друго е свързано с вашата ниша.
- От колко време сте в бизнеса?
- Колко голяма е вашата компания?
- В какви продукти сте специализирани?
- Кои са някои от съществуващите клиенти?
- Как се справяте с проблемите с качеството на продукта? Има ли лесен начин за връщане на дефектен артикул?
- Можете ли да предоставите снимки на продукта?
- Можете ли да предоставите мостри?
- Как предпочитате да общувате - телефон, електронна пощаи т.н.
- Колко лесно е да се свържа с вас?
- Готови ли сте да правите продукти по поръчка в достатъчно количество?
Ето пример за първото писмо до доставчика.
Постоянно получавам писма по пощата с различни предложения за сътрудничество. Но половината от тях дори не са отворени, втората половина са подложени на най-тежка критика. И само малка част (може би всяка двадесета или тридесета буква) постига целта си и носи някакви плодове на сътрудничество.
Ще се опитам да ви дам правилния.
Така че нека да разгледаме пример за типично писмо за сътрудничество, което периодично затрупва входящата ми кутия. Обикновено такова писмо започва със следните думи:
Здравейте!
- Добър ден.
Грешка №1. Или КЪДЕ Е ИМЕТО МИ???
Не забравяйте, че това е много, много важно, не забравяйте да напишете ИМЕТО на лицето, до което е предназначено това писмо във всяко писмо. Липсата на име в писмата за сътрудничество е първият знак за шаблон. А шаблоните, както знаем, не работят, просто са досадни!
Пример за правилно лечение:
Здравей Дмитрий!
- Добър ден, Татяна.
- Поздрави, Кирил
Грешка №2. Или не ми пука за теб!!!
Казвам се [XXX]. Представлявам издателство [XXX]
- Казвам се [XXX], аз съм мениджър развитие партньорствакомпания [XXX]
- Казвам се [XXX], представлявам компанията...
Не забравяйте, че по природа ни е по-приятно и интересно да обсъждаме себе си, да решаваме проблемите си, а не да слушаме истории каква страхотна компания сте!
как правило за първи параграф? В което трябва, не - просто трябва да закачите читателя?
Не твърдя, че е необходимо да се представите в писмото, за да имате представа кой е изпратил това писмо като цяло. Но трябва да посочите това НЕ В ПЪРВИЯ параграф. Първият параграф е само за да заинтересува читателя и да го насърчи да прочете писмото за сътрудничество в неговата цялост. Модел за подражание - продажба на артикули. Писмата трябва да се пишат по същите правила.
Грешка #3. Или защо в писма с покани за сътрудничество дизайн?
Ако писмото съдържа елементи от дизайна, то веднага отива в кошчето за боклук. Не разбирам защо е необходим дизайн в писмата с покани за сътрудничество? Това не е нито сайт, нито брошура, нито листовка - това е ПИСМО.
Елементите на дизайна веднага издават, че писмото е шаблон, което означава, че е изпратено до стотици, може би хиляди други хора. Веднага възниква отвращение, защото усещате неискреността на това писмо. Започваш да възприемаш по различен начин всички написани думи, сякаш знаеш, че всичко написано е точно толкова фалшиво и фалшиво, колкото и този дизайн. И всичко това, защото няма индивидуален подход. Отзад индивидуален подходмного клиенти са готови почти да „продадат душите си“.
* Моля, не бъркайте елементите на дизайна и форматирането. Второто, просто, е много необходимо в писмата.
**Примерно писмо с дизайн можете да намерите във вашата поща в папка "СПАМ".
Грешка #4. Цялото писмо е солиден шаблон.
95% от писмата с покана за сътрудничество са банален шаблон, който е написан в нарушение на всички възможни правиламаркетинг и копирайтинг. Тези писма постоянно БУМЯТ, те са пропити от глава до пети със своите стереотипи и не представляват никаква стойност за адресатите. Строг бизнес стил на писане, твърди рамки, пълно отсъствиеемоции – и как да се надяваме на успешно сътрудничество с такъв комплект? не разбирам...
Можете да намерите пример за такова писмо за сътрудничество в пощенската си кутия, сигурен съм, че не са по-различни.
И сега, използвайки материала в тази статия, опитайте се да съставите свой собствен. Това е да практикувате уменията си за писане. В крайна сметка писма се пишат по-лесно от статии. Освен това ви съветвам да прочетете как да напишете благодарствено писмо за сътрудничество.
В статията ще разгледаме как компетентно и ефективно да съставим предложение за сътрудничество. Какво не трябва да съдържа писмо с предложение за сътрудничество. Как да напишем предложение за сътрудничество - откъде да започнем, как да представим вашата компания?
За кого и защо да напиша предложение за сътрудничество
Първоначално трябва да определите кой ще прочете вашето предложение за сътрудничество. Към кого ще отиде офертата? В края на краищата може да бъде на масата и секретарят, и ръководителят на отдела, и инженерът, и обикновеният служител. Ето защо основното на първия етап е да разберем до кого ще стигне нашето писмо. В крайна сметка подходите за различните служители ще бъдат различни.
Мнозина дори не разбират защо Търговско предложениекакви функции може да изпълнява. Да се съсредоточим върху основни принципиизготвяне на интересна и атрактивна търговска оферта за потенциален партньор.
Търговско предложение: мостри и примери. 16 убийци и бустери, които всеки трябва да знае
Как да напишем предложение за сътрудничествоприрода
1. Заглавие.Повечето получатели виждат само заглавката на съобщението. Трябва да се обърне необходимото внимание на състава на заглавието. Той не продава продуктите, които предлагате, а самото писмо. Заглавието трябва да насърчава получателя да прочете първия параграф. Можете да направите няколко заглавия, като ги тествате, за да разберете най-ефективния вариант.
2. Проблем. Чудесно начало на вашето писмо е да се обърнете към въпроси, които са близки до потенциалните клиенти на компанията. Професионалистите в областта на копирайтинга отбелязват, че когато съставяте търговска оферта, трябва да разберете как мислят вашите клиенти, за какво мечтаят и се притесняват.
3. Разрешаване на проблеми (ваше предложение). След като напомните на потенциален клиент за неговите проблеми, трябва да предложите услугите си за разрешаването им. Тук можете красиво да говорите за удобни и изгодни условия за сътрудничество.
4. Цена.Предприемачите често се страхуват да посочат твърде много високи ценипродукти. Но според повечето експерти в областта на копирайтинга – посочването на цената е правилното решение. И самият купувач вече ще определи кое е скъпо или евтино за него. Основното условие е правилно да обосновете посочените цени, потвърждавайки обосновката на предложената цена.
5. Обжалване. Трябва да формулирате ясна покана във вашето предложение. Какво планирате да постигнете? Трябва ли клиентът да се свърже с мениджъра, да посети сайта или да направи поръчка? Струва си ясно да формулирате тази идея с призив за действие. Допълнете офертата си с нюанс, който е приятен за клиента - например предоставяне на отстъпка при кандидатстване в деня на получаване на писмото.
6. Контакти.Препоръчително е да посочите в писмото си няколко контакта за комуникация. За удобство на клиента предлагайте избор - имейл, телефон, скайп, група в социалната мрежа, като трябва да посочите адреса на сайта.
Денис Каплунов,
основател на агенцията за копирайтинг Denis Kaplunov Studio
Когато изготвяте предложение, трябва да имате предвид, че клиентът трябва да стане главният герой на вашето писмо. Ето защо трябва да обмисляте не начини за изгодно представяне на вашата компания и привличане на внимание, а методи, които да помогнат на клиента да реши своите проблеми или задачи с помощта на предлагания продукт или услуга. Ефективните предложения за сътрудничество са доминирани от местоименията „ваш“ и „вие“, а не „наши“ или „ние“. Според негласното правило на експертите - в такова писмо за 4 "вие" може да има едно "ние".
13 допълнителни нюанса на предложение за сътрудничество
1. "Шапка" - логото на фирмата.Първоначално трябва да разпечатате търговска оферта на вашата бланка - със задължително лого, данни за контакт на вашата организация. Най-добрият вариант- форма с цветна "шапка". Страхотно решениезащото това става работа с лазерен принтер, въпреки че можете да кандидатствате и в печатарската индустрия. Ако такива формуляри не са ви достъпни, когато трябва да изпращате писма по интернет или по факс, можете да използвате и черно-бялата версия. Тук трябва да запомните - трябва да предвидите поставянето на "заглавката" както на главната страница, така и на другите страници на изпращаното писмо.
2. Регистрационен номери дата на офертата. Някои компании имат задължителна регистрациятехните входящи и изходящи писма, документи и търговски предложения. Следователно 2 реда горе вдясно на първата страница ще бъдат много важни. Първият ред показва регистрацията на вашата фирма, вторият ред показва регистрацията на клиента.
3. Не забравяйте да покажете уважение.Зад самото обжалване трябва да отдадете почит на учтивостта на клиента. Не бива да прибягвате еднозначно само до една форма в по-нататъшната си кореспонденция, ако не общувате за първи път.
4. Демонстрирайте увереност и позитивност.Трябва да има доверие във въпросния продукт. Сред фразите, които плашат клиентите, трябва да се отбележи „Надяваме се, че ще се заинтересувате от нашата оферта“, „Позволете ми да ви предложа“, „Ще чакаме вашия отговор ...“. Самоуверените фрази обаче също имат отрицателен ефект - по-специално "Ние знаем, че ...", "Ние сме сигурни, че ...". Сякаш налагат позицията си. Не вземайте решение вместо получателя.
При съставянето на търговско предложение е важен положителният стил. Необходимо е да се сведат до минимум отрицателните твърдения в изреченията, думите с частицата „не“. Вместо това, ако желаете, можете да използвате утвърдителни изречения и синоними. Експертите ще ви разкажат за други тънкости на стила KP.
5. Приложение.Подходящи изчисления, технически нужди, описания трябва да бъдат дадени в приложенията. Такива приложения се намират след основната търговска оферта. Писмото може да съдържа няколко приложения, но е важно да запомните чувството за пропорция - допълнителните факти могат да уморят читателя.
6. Инвестиции.Принципът на слоеста торта е подходящ за уточняване на финансови данни. В началото и в края на посочената цена следва да посочите ползите, които клиентите получават при решаването на съответния проблем. Ако се предлагат няколко варианта на продукта, струва си да се обясни разликата в техните цени.
7. Вземете аргументите.Винаги е обичайно потенциалният клиент да се съмнява, особено когато получи оферта, която е твърде изкусителна. Затова трябва да посочите аргументите, които говорят за реалността и осъществимостта на вашето предложение. Избраните инструменти зависят от това какво трябва да се докаже. Най-често срещаните аргументи - примери реализирани проекти, мини-кейсове, изчисления, препоръки, препоръки, сертификати, сертификати, проби и мостри, фоторепортажи, гаранции, списъци с клиенти, визуални сравнения на принципа "преди и след", разказ за въпросния продукт или фирма в цифри .
8. Срок на валидност на офертата.Всички финансови данни подлежат на промяна. Клиентът трябва да докаже, че представената оферта е с ограничен срок. Посочете периода, през който ще бъде валидна офертата.
9. Дата. Винаги трябва да посочвате датата на предложението - за да няма различни наслагвания, когато изпращате едни и същи изменения или допълнения към клиента. В резултат на това има шанс да се изгубите в реда на буквите - да се объркате в изреченията си.
10. Подпис.Не забравяйте да посочите след представянето името, фамилията и длъжността на подателя. На хартия подписът също ще бъде полезен.
11. Номерация на страници. Многостраничните писма изискват пагинация. Във формат "номер на страница ... (от) ...".
12. Как да подредите. Подобно на училищните изисквания, започваме всеки нов параграф с червен ред. Допълнителното разстояние между абзаците ще направи вашето писмо да изглежда по-привлекателно. Можете също така да използвате "justify" форматиране. Избран е шрифт Times New Roman (12 или 14) - универсален и познат вариант. Струва си да се откажете от прекалено екзотичните шрифтове, които затрудняват четенето на данни.
13. Тествайте офертата.Когато изпращате предложение за сътрудничество, ще бъде полезно да се обадите на клиентите, за да попитате какво ги интересува. Ако резултатът не отговаря на очакванията, трябва да продължите да подобрявате съдържанието. Включително редактиране на формата и съдържанието на предложението, с тестване на различни CP опции върху лоялни клиенти, експерти и познати на компанията.
Споделете своя опит
Наталия Шорохова,началник отдел продажби на едроГрупа компании Obuv Rossii, Новосибирск
Следват данни за допълнителни услугикомпании. Читателите ще могат да видят удобни и изгодни условия за сътрудничество. Разкажете ни за безплатна доставка, желание за отстраняване на дефекти и т.н. Обикновено новините за марката се дават в края на предложението за сътрудничество.
Обикновено се допълва с каталог от продуктови колекции, с описание и ценова листа, посочваща информация за отстъпки и специални оферти.
17 въпроса относно вашето предложение за сътрудничество
Нека се спрем на основните въпроси за допълване и подобряване на търговското предложение, ако нещо е пропуснато при изготвянето му:
- Към кого е насочен продуктът на компанията?
- Какъв клиентски проблем решава вашият продукт?
- За кого е идеален вашият продукт?
- Кога вашият продукт е подходящ?
- Какво вдъхнови вашата компания да създаде този продукт?
- Какво можете да ни кажете за историята на създаването на продукта или отделните му компоненти в частност?
- Каква е основната полза от продукта?
- Какви удивителни неща ви позволява да правите и решавате предложения продукт?
- Какво ще подобри продуктът в живота и работата на купувача?
- За какви резултати ще допринесе този продукт?
- Продуктът получавал ли е награди или отличия?
- Какви са конкурентните характеристики на този продукт
- Защо клиентите имат нужда от продукта?
- От колко време продуктът е на пазара, какво е търсенето му?
- В какви конкретни ситуации би бил полезен продуктът?
- Какви вариации на продукта са достъпни за купувача?
- Какво може да спре клиента да поръча?
- Текстът на търговското предложение: как го виждат топ мениджърите
Как правилно да представите вашата фирма или продукт в предложение за сътрудничество
В предложението за сътрудничество основната част е дадена на офертата - представянето на вашата услуга или продукт. Няма да е достатъчно да посочите името и свойствата на продукта. Една ефективна оферта трябва да предизвика у читателя заключението, което вижда пред себе си. най-добър продуктда решат проблемите си.
Необходимо е да се съсредоточите върху предимствата на предложения продукт. Не наричайте продукт уникален, дори и да е такъв. Подобно предложение на купувачи не е впечатляващо. За тях е важно основно да разбират само ползите от закупуването за себе си.
Вниманието на читателя трябва да се насочи към „горещите точки”. Обмислете характеристиките на продукта, но не се впускайте във всички подробности. Можете да напишете това, което купувачите искат да знаят преди всичко. За целта се идентифицират горещи точки – ключови фактори при покупката на даден продукт.
8 бустера за предложения за сътрудничество
- Факти – за по-голяма достоверност на изложението във Вашето предложение. За да намерите тази информация, можете да въведете фразата „Факти за“ в търсачката.
- Резултатите от изследванията действат като факти.
- Числа и цифри. Числата са много по-убедителни в едно изречение от думите.
- Изчисления - ако обещавате на клиента допълнителни печалби и ползи от вашето сътрудничество, потвърдете изявленията с изчисления.
- Изображения - твърдението „по-добре да се види веднъж, отколкото да се чуе сто пъти“ ще бъде вярно.
- Таблиците или диаграмите са ефективен инструмент за потвърждаване на динамиката на растежа.
- Списък с клиенти - уместно е да се посочи дали портфолиото има известни марки. Сътрудничество с известни производителиповишава доверието.
От тази статия ще научите:
- Как да напишем предложение за сътрудничество, така че да не могат да кажат „не“
- Как да напишем предложение за сътрудничество в социалните мрежи
- Какви грешки трябва да се избягват
Много бизнесмени и дори мениджъри големи компанииима проблем с правилното написване на предложение за сътрудничество. Или нямат идея как да поемат тази задача, или правят гафове и след това се разстройват, когато партньорството не проработи. Време е да разберете как компетентно и ефективно да напишете предложение за сътрудничество на блогър, медиен човек и т.н., какви са правилата за съставяне на такива текстове и как да представите себе си и вашата компания по печеливш начин.
Как да напишем предложение за сътрудничество
Кой и на кого предлага сътрудничество?
Необходимостта от написване на предложение за сътрудничество обикновено възниква сред служителите, участващи в развитието на бизнеса на компанията. Текстовете на такива писма се одобряват от непосредствения ръководител или висшия мениджър на компанията.
Необходимо е предварително да разберете кой ще получи вашето предложение: обикновен работник, секретар, мениджър, ръководител на отдел. Всеки от тях се нуждае от собствен подход.
Писмото може да бъде адресирано лично до директора на предприятието, с което се планира сътрудничество, или до ръководителя на едно от направленията, гл. структурна единицаили дори специалист с тесен профил. Решението за започване на сътрудничество тепърва ще бъде взето от ръководството на компанията.
Много хора подценяват значението на търговското предложение (ТП) и не разбират защо изобщо е необходимо. Необходимо е да се разберат функциите на КП и методите за нейното изготвяне.
Структурата на предложението за сътрудничество:
- Заглавие.Със сигурност вашият адресат е изключително зает човек и той може да се ограничи до четене само на темата на писмото, за да разбере дали го интересува или не. Формулирайте темата точно: тя трябва да ви подкани да прочетете цялото съобщение (а не да призовавате за покупка на продукт, например). Можете да подготвите няколко писма с различни заглавки и да ги тествате, за да изберете най-ефективния вариант.
- проблем.Експертите в областта на копирайтинга и корпоративните комуникации препоръчват: ако искате да напишете висококачествено, „закачливо“ търговско предложение или предложение за сътрудничество, докоснете проблемите, свързани с адресата, в самото начало на текста.
- Опции за решение.Като уведомите получателя, че сте наясно с неговите проблеми и разбирате важността им, можете да предложите собствени начинирешения: например услуги, които могат да бъдат полезни за читателя на писмото, или партньорство при изгодни условия.
- Цена.Някои предприемачи, когато съставят търговско предложение или предложение за сътрудничество, не смеят да посочат точно цените за своите продукти или услуги, страхувайки се, че това ще изплаши потенциален клиент или партньор. Експертите обаче съветват все пак да се посочи цената, позволявайки на адресата на писмото самостоятелно да реши дали е висока за него или не. Но е важно да се оправдаят тези цени.
- Призив за действие.То трябва да е ясно и недвусмислено. Какво искате да постигнете, като напишете предложение за сътрудничество или изпратите оферта? Обадете се, посетете сайта, направете поръчка в онлайн магазина или взаимни услугина бартер? Формулирайте желанието си и не забравяйте да посочите бонусите и предимствата, които адресатът ще получи, като отстъпка от продукта в деня на получаване на писмото, например.
- Данни за контакт.Посочете не само телефонния си номер, но и други канали за комуникация: адрес на уебсайт, групи в социалните мрежи, Skype и др.
- Дата на.За да не се обърква получателят в съобщенията (особено ако CP ще бъде последван от коригирани версии, допълнения и т.н.), е по-добре незабавно да посочите датата, на която е изпратено предложението.
- Подпис.Пълното име и длъжността на автора на писмото трябва да присъстват в текста и непосредствено след уводната част. При необходимост от изготвяне и изпращане на търговско предложение или предложение за сътрудничество на хартиен носител е препоръчително да се подпише накрая.
- Пагинация.Дългите многостранични текстове, включително предложения за сътрудничество и търговски предложения, трябва да бъдат номерирани (формат „номер на страница ... от ...“).
- Декор.Параграфите се изчертават с червена линия. В имейлите допълнителното разстояние между абзаците е желателно - улеснява четенето. Подравняването прави текста по-изчистен. Когато съставяте предложение за сътрудничество или търговско предложение, дайте предпочитание на стандартните шрифтове - Times New Roman и др. Оптималният размер на шрифта е 12–14.
Напишете и изпратете предложение за сътрудничество - това не е всичко. Обадете се на получателя, попитайте дали писмото е предизвикало интерес. Ако не, тогава ще е необходимо да се подобри текстът и дизайнът на предложението за сътрудничество. Проверете ефективността различни вариантиписмата могат да бъдат на редовни клиенти, експерти или лични познати.
Още няколко съвета как да напишете предложение за сътрудничество:
- Текстът трябва да е на фирмена бланка.
- Обръщайте се коректно към представителя на фирмата или лицето, на което предлагате сътрудничество.
- Благодарете предварително на адресата - това изискване за учтивост е много важно за бизнес кореспонденцията.
бланкаизобщо не е необходимо, можете да напишете предложение за сътрудничество на обикновен лист бяла хартия. Но формата с фирменото лого е рекламен носител и елемент от имиджа на компанията.
Поздравления- важна част от писмата, съдържащи предложения за сътрудничество или закупуване на стоки и услуги. Внимателно съставете приветстващата част от съобщението. Някои получатели трябва да бъдат адресирани по име и бащино име, а именно:
буквено настроение. Търговското предложение трябва да излъчва увереност в превъзходното качество на описвания продукт или услуга. Избягвайте клишета като „Позволете ми да ви предложа...“, „Надяваме се, че ще се заинтересувате от нашето предложение“, „Очакваме с нетърпение вашия отговор“ – те правят отблъскващо впечатление. Има и друга крайност: фрази като „Сигурни сме, че ще ви хареса!“, „Знаем със сигурност, че...“ и т.н., звучащи твърде арогантно и самонадеяно. Оставете получателя да вземе решение за вашето предложение.
Придържайте се към положителен стил в писмата от CP: използвайте частицата „не“ и отрицанията възможно най-малко, заменете ги с утвърдителни фрази, използвайте синоними.
Приложения към писмото, идващи в самия край, съдържат различни Допълнителна информация: технически описания, изчисления, графики, чертежи и др. Можете да прикачите няколко прикачени файлове към писмото, основното е да не претоварвате читателя с твърде много информация.
Що се отнася до цените, по-добре е да изготвите финансовите условия на офертата според принципа на слоеста торта: първо опишете ползите и ползите, които клиентът ще получи, след това посочете цената и след това повторно идентифицирайте ползите . За продукти, които имат няколко версии, моля, обяснете каква е причината за разликата в цената.
Аргументи.Разбира се, всеки потенциален партньор, на когото сте написали и изпратили предложение за сътрудничество, или потенциален потребител на вашия продукт, ще има съмнения. Особено ако съобщението ви е печелившо до степен на неправдоподобност. Докажете, че е осъществимо и реалистично, предоставете необходимите аргументи (в зависимост от спецификата на вашия продукт или услуга).
Като аргументи те обикновено използват мини-случаи, портфолио от завършени проекти, отзиви на клиенти или техни списъци, препоръки, изчисления, различни сертификати, сертификати и гаранции, фоторепортажи, колекции „преди и след“, точни характеристики на продукта или подробно описание с всички необходими номера.дейност на фирмата.
Релевантност на офертата. Всички финансови показатели, особено цените, подлежат на промяна, така че е необходимо да се даде на адресата ясно разбиране за времето на тяхното значение. Посочете продължителността на вашата оферта.