Äriplaan kingade müügiks. Dokumendid ja load kingapoe avamiseks
Kingapoe avamine on tõsine samm, mis nõuab ettevõtjalt märkimisväärseid investeeringuid ja selget arusaamist müügialgoritmist. Vaatamata kingi müüvate kaupluste ja osakondade suurele arvule on see turusegment endiselt väga kasumlik ja kasumlik.
Oma kingaidee realiseerimiseks peaksite uurima turgu ja koostama üksikasjalike arvutustega samm-sammult äriplaani. Niisiis, kuidas avada kingapood ise?
Enne dokumentide vormistamist ja töö alustamist peaksite tutvuma toimingute jadaga. See on selline:
- Turusituatsiooni analüüs, ettevõtte konkurentsivõime arvutamine.
- Koostamine
- Ruumide valimine ja töötajate palkamine.
- Reklaamikampaaniad ja PR-kampaaniad klientide meelitamiseks.
Majandusliku olukorra hindamine
Tänapäeval eelistavad paljud ettevõtjad korraldada oma äri erinevate hinna- ja kvaliteedikategooriate kingade müügikohana. Populaarseimad on kõikvõimalikud lastejalatsid, teisel kohal on naistejalatsid ning meeste kingad moodustavad kogu müüdavast osast mitte rohkem kui 20%.
Enne kingade kasuks otsustamist peaksite hindama oma konkurentsivõimet ja käitumist üldine analüüs ostjate põhikategooria kindlaksmääramisega.
Ettevõtte õitsenguks on oluline iga korralduslik moment – alates sortimendi valikust ja ruumide renoveerimisest kuni kaupluse asukoha ja klientide maksevõimeni. konkreetses asustatud linnas või piirkonnas:
- väikelinnades kus keskmine palk on madal, on soovitatav avada punkt, kus müüakse madala ja keskmise hinnaga kingi;
- kaubanduskeskustes asuvates jaemüügipunktides,ümbritsetud kallite butiikidega, toob kasumit ainult kvaliteetsete ja kallite kingade müük;
- piirkondades, kus on palju kliinikuid ja mänguväljakuid Kasuks tuleks lastejalatsite pood ja soovitaks, et toodete hinnaklass oleks lai.
Tasub kohe märkida, et kingaäri on väga kallis, ettevõtja peab sellesse palju investeerima Raha, millest suurem osa kulub kaupade ostmisele.
Tooterühma ja kaupluse asukoha valimine
Kõige kasumlikumad on lastejalatseid müüvad kauplused. Kuid konkurents selles äris on edetabelitest väljas – iga ettevõtja püüab võtta kasumliku koha.
Kõige suurem nõudlus on universaalsete kingapoodide järele, kust saab osta jalanõusid kõigile pereliikmetele korraga. Sellised müügikohad toovad maksimaalset kasumit.
Kus võib asuda kingapood?
- Kaubanduskeskuses, hüpermarketis. Liiklus sellistes kohtades on väga tihe, kuid ka rentimine võtab lõivu, samuti on vaja üürida korraga suur pind (üle 50 ruutmeetri), et jalanõud seisaks vabalt ja ostja saaks paari vaadata ja jalga proovida. talle meeldib ilma teistega trügimata. Sellise poe sortiment võib olla väga spetsialiseerunud või võib-olla universaalne.
- Eraldi tuba. Liiklus sõltub hoone asukohast, siin saab müüa ka erinevat sorti jalanõusid.
- Osakond sisse Kuna punkti pindala on väike, on soovitatav keskenduda kitsale jalatsile, see tähendab ainult laste või täiskasvanute valikule.
Dokumentide koostamine kingaäri ajamiseks
Seadusliku kaubandusega saate tegeleda alles pärast kõigi asjakohaste dokumentide täitmist:
- Registreerimine sisse maksuhaldur või , vali
- või ruumide omandiõigust kinnitav tõend.
- Ruumide käitamiseks heakskiitmine RosPozhNadzorilt.
- Luba tegevuste läbiviimiseks SanEpidemi jaamast.
- RosPotrebNadzori luba selle kaubagrupiga kaubelda.
Kõik kaupluses olevad tooted peavad omama kvaliteedi vastavussertifikaate.
Ruumide remont ja varustus
Enne kingapoe avamist peaksite toas kvaliteetset remonti tegema ja seadmed paigutama. Kui te ei soovi disaineri palkamiseks raha kulutada, saate iseseisvalt välja töötada projekti renditud või oma ruumide ümberkujundamiseks. Kasutatavad materjalid peavad olema ohutud ja mittetoksilised.
Ruumides peab olema esikust eraldi ladu, kus hoitakse jalanõusid. Ladu peab olema soe ja kuiv, vastasel juhul võib toode kaotada oma esindusliku välimuse ja kvaliteedi.
Vajalik varustus
- nagid- neid läheb vaja nii müügiplatsile, kus proove hoitakse, kui ka lattu;
- vitriinid- nad kuvavad jalatsite jaemüügipunkti pakutavate kaupade näidiseid;
- peeglid erinevad suurused - need on paigaldatud nii alla, jala kõrgusele (väike, alustele) kui ka nii, et ostja saaks täielikult enda ümber vaadata (suured, seina külge kinnitatud);
- mööbel- toolid, diivanid, tumbad, pingid;
- mööbel kassapidajale-müüjale- laud, arvuti, tool, kassaaparaat).
Suurepärane idee on paigaldada kauplusesse POS-terminal, et kliendid saaksid pangakaartidega maksta. See samm suurendab ostjate sissevoolu.
Lisatooted
Lisatooteid saad paigutada kassa lähedale eraldi vitriinidele:
- sisetallad;
- kingahooldustooted;
- rihmad ja muud väikesed esemed.
Tööliste palkamine kingapoodi
Konsultantide valikusse tuleks suhtuda tõsiselt, sest nende töö määrab suuresti ära, kas klient naaseb taas sinu juurde. Müüja ei pea mitte ainult olema hästi kursis jalatsite sortimendiga, vaid ka võitma enda poole pöörduja ning ka potentsiaalset klienti oskuslikult ostma veenda.
Kui kingad on suured, vajate lisaks 4–5 nõustavale müüjale:
- koristaja naine;
- saali administraator (vanemmüüja);
- turvamees;
Iga töötaja on äriplaanis igakuise kuluartiklina.
Võimalused ostjate meelitamiseks
Et potentsiaalsed kliendid sellest teada saaksid. Kõige tõhusamad PR meetodid on:
- "suusõnaline", see tähendab sõbralt soovitusena saadud teave - see valik on ideaalne, kuid see toimib täielikult pärast seda, kui seda on külastanud rohkem kui tosin inimest;
- reklaam raadios, televisioonis, Internetis;
- tänavareklaam - bännerid, lendlehtede levitamine, postitamine.
Ostjatele reeglina meeldib väga igasugustel müükidel osaleda, nii et korraldage need igaks juhuks (muidugi ilma ennast kahjustamata). Seega, kui vähendate kingade hinda 15–20%, esialgse juurdehindlusega 200%, saate rohkem teenida.
Kingapoe äriplaan
Pädev äriplaan peab sisaldama:
- kulude loetelu;
- ettevõtte hinnanguline kasum ja kasumlikkus;
- Algoritm stabiilse kasumi saavutamiseks.
Pere kingapoe käivitamiskulud
- seadmete ja seadmete ostmine - alates 190 000 rubla;
- mööbli ja seadmete ostmine - alates 150 000 rubla;
- sortimendi kohaletoimetamine - alates 800 000 rubla;
- remondi- ja tegevuskulud - alates 120 000 rubla.
Igakuised kulud
- makse töötajatele - alates 15 000 inimese kohta;
- makse kommunaalteenused ja rent - alates 80 000 rubla;
- reklaam - alates 5000 rubla;
- jooksvad kulud - alates 20 000 rubla.
Kokku on poe avamiseks ja äritegevuse esimeseks kuuks vaja raha 1 380 000 Vene rubla ulatuses.
Igale kingapaarile kehtib juurdehindlus 50–300%, seega võib investeeringutasuvus varieeruda. Tavaliselt asub kauplus õige koht, tasub end ära esimese tööaasta jooksul s.
Kingaäri "lõksud" ja omadused
Konkurents selles ärivaldkonnas on tihe, mistõttu tuleb uutel jalatsitoodetel silm peal hoida ja tootevalikut õigeaegselt uuendada. See on saak - uued kingad Importida pole keeruline, aga kuhu panna see, mis sul juba on (aga moest läinud või hooajaks sobimatuks muutunud)?
Iga ettevõtja lahendab selle küsimuse omal moel:
- müüa ülejäänud paarid minimaalse hinnaga, mis on veidi kõrgem kui ostuhind;
- jalanõud viiakse ära hoiustamiseks eraldi renditud lattu (mis läheb samuti kuluartikliks).
Seda tasub kõige rohkem meeles pidada hulgimüük tarnijad Nad müüvad kingi kastides, mis sisaldavad tervet valikut teatud mudeli suurusi. Kuid nende kõigi müümine on problemaatiline.
Tarbijanõudluse stimuleerimiseks saate korraldada kampaania "viimane suurus järjest - 50% allahindlus" ja muid sarnaseid PR-üritusi.
Tarnija valik
- kui otsustate töötada teatud ettevõtetega, siis tasub nendega otse lepingud sõlmida;
- tarnija peab esitama kvaliteedisertifikaadid iga sertifitseerimist vajava jalatsipartii kohta;
- ettevõttest ostetud kingad peavad olema kvaliteetsed.
- Kaupluse asukoht
- Hinnapoliitika
- Tarnijad
- Järeldus
- Millist varustust poodi valida
- Millist OKVED-koodi ettevõtte registreerimisel märkida?
- Milliseid dokumente on vaja ettevõtte avamiseks?
- Milline maksusüsteem kingapoele valida
- Kas teil on kingapoe avamiseks vaja luba?
- Kingade müügitehnoloogia
- Sarnased äriideed:
Kingaäri jääb alati eksisteerima – selles pole kahtlust. Inimene ei saa ilma kingade ja riieteta hakkama, kui ta pole muidugi "Aafrika elanik". Iga inimene on sunnitud oma jalanõusid uuendama vähemalt 1-2 korda aastas. Need, kes järgivad moetraditsioone, teevad seda palju sagedamini. Nõudlus kingade, nagu ka toiduainete, järele jääb hooajati muutumatuks. Isegi karmi konkurentsi tingimustes võib kingapood selle omanikule märkimisväärset tulu tuua.
Kui palju raha on vaja kingapoe avamiseks?
Kui soovite luua konkurentsivõimelise kingapoe, peate olema valmis investeerima ettevõttesse märkimisväärse summa raha. See on umbes umbes 1,0–1,5 miljonit rubla ainult müügikoha sortimendi ja kujunduse loomiseks. 90ndate “kuldsed aastad”, mil äri kasvas välja 20 paari kingade müügist, on ammu möödas.
Nagu igas äris, on ka teatud riskid: halb asukoht, klientide vähesus, viga kaupluse sortimendi valimisel, kõrge konkurents, avamine väljaspool müügihooaega ja nii edasi. Kõik see tabab algajat ettevõtjat väga valusalt ja heidutab igasugust soovi äri teha.
Frantsiisi ostes saate projekti alguses raha kaotamise riski vähendada. Õnneks on tänapäeval palju ettevõtteid, kes pakuvad oma kaubamärgi all tööd. Frantsiisi alusel töötamise eelis on ilmne. Ettevõtja ei pea mõtlema müügipunkti, sortimendi, seadmete kujundusele ega koolitama töötajaid - frantsiisiettevõte teeb kõik tema eest. Ärimees ostab juba valmis ja praktikas väljakujunenud ettevõtte, teenides selle omanikule tulu.
Sellise koostöö puuduseks on puudumine täielik vabadusäri, millega paljud ettevõtjad tegelevad. Igasugune kõrvalekaldumine frantsiisiandja reeglitest võib kaasa tuua frantsiisi õiguste äravõtmise.
Kui aga otsustate "jalatsiäri" keerulise tee ise hakkama saada, peate alustama selge tegevuskava koostamisest - alates investeeringute otsimisest kuni kaubatarnijate valimiseni.
Kaupluse asukoht
Olles otsustanud projekti rahastamisallikate üle, peate valima kingapoe ruumid. Ja siin võib paljudel uustulnukatel olla raskusi konkreetse koha potentsiaali hindamisega. Edukal jaemüügipunktil peab olema piisav kliendiliiklus. Kliendivoo hindamine on äriplaneerimise oluline etapp.
Sellega seoses peetakse kõige kasumlikumaid kohti suurteks kaubanduskeskused või tiheda liiklusega tänavajaemüük. Oluline on ka kaupluse väliskeskkond, mis hõlmab sõidukite ligipääsu ja ligipääsu lihtsust ning parkimiskohtade olemasolu.
Algavatel ärimeestel on linna populaarsetesse kaubanduskeskustesse raske pääseda - rendihind on sellistes kohtades tavaliselt "keelavalt" kõrge. Ainult kaupluseketid ja kuulsad kaubamärgid. Ja isegi kui õnnestub saada “kuldne” koht, on kinnisvaraomanike poliitika selline, et iga hetk võib üürimäära oluliselt tõsta. Ka uued kaubanduskeskused on riskantne variant – on võimalus saada väike kliendivoog.
Väikestele kingapoodidele hea variant on korruselamute esimeste korruste rent. Selliseid kohti on linna elamurajoonides küllaga. Ja kuigi külastatavus pole siin sama, mis kesklinnas, aga rentida palju madalam. Ideaalis tuleks poe ruumid osta kinnisvarana, et mitte sõltuda omaniku isust. Sel juhul tuleb eluruum vastavalt lubatud kasutusviisile ümber ehitada mitteeluruumiks.
Hea oleks, kui sinu poe kõrval oleks toidupood, apteek, riidepood või bussipeatus. On suurepärane võimalus meelitada nende asutuste külastajaid oma müügipunkti. Parim reklaam on sel juhul atraktiivne vitriin. See sisaldab kõige populaarsemaid kaubaartikleid, näiteks soodushinnaga naiste saapaid.
Kaubanduspind ja sortiment
Kingapoe sortiment sõltub otseselt ruumide pindalast. Igal kvadratuuril on oma sortimendimaatriks. Tooted rühmitatakse kuvamisel tootegruppidesse: meeste-, naiste-, lastejalatsid, kotid ja nendega seotud tooted. Seejärel on iga rühma sees jaotus hooaja, vanuse ja stiili järgi.
Poe sissepääsu juures asuvad vitriinid peaksid olema täidetud kõige populaarsemate toodetega. Nende hulgas on praeguse hooaja naiste kingade mudelid. Peamine eesmärk on sel juhul panna klient sinu poodi jääma ja talle vajalikku toodet ostma.
Eksperdid ei soovita suuremat osa riiulipinnast täita assortii kaubaga. Kuna kingapoe peamised ostjad on naised, parimad kohad on vaja anda populaarsetele naiste kaupadele - saapad, kingad jne. Kõik muud tooted, sealhulgas meeste kingad, tuleb paigutada sissepääsust eemale.
Samuti on oluline luua meeldiv ostuõhkkond. Külastaja peaks toote valimise protsessi nautima. Suure hulga sobituskohtade olemasolu on kingapoe jaoks suur pluss. Mugava keskkonna loob pehmete diivanite, riietusalasse vaipade ja muusikalise saate paigaldamisega.
Hinnapoliitika
Kingapoe avamisel peaksite otsustama hinnasegmendi üle. Kes on teie peamine ostja, milline on tema sissetulek? Äärelinnade populaarseimad kauplused on säästuvormingus poed, mis on suunatud “keskmisele” ja “keskmisele keskmisele” sissetulekutasemele. Kingatarnijate valik sõltub sellest, millises hinnagrupis töötate.
Ei teeks paha korraldada igasuguseid tutvustusi, kinkekaartidega võistlusi ja muid lojaalsusprogramme. Klubi sooduskaarte saate luua kumulatiivse süsteemi abil - 5%, 7% ja 10% olenevalt ostude arvust. See suurendab püsiklientide sissevoolu ja vastavalt teie kasumit.
Tarnijad
Kingapoe avamisel pole tähtsusetu ka toodete tarnijate valimine.
Nagu teate, on enamik meie turul olevatest kingadest – umbes 50% – pärit Hiinast. Hiina tarnijad ei paku alati kvaliteetseid tooteid, kuid need köidavad oma madala hinnaga. Tuntud kodumaistest tehastest võib esile tõsta Tšeljabinski ettevõtet Unichel ja Moskva tehast Paris Commune. Jalatsite tootmine on Rostovi piirkonnas hästi arenenud.
Kui tellite kingad Venemaa tootjatelt, siis tarneaegadega probleeme ei tohiks olla. Sama ei saa öelda välisfirmadega töötamise kohta, kui hilinemised võivad kesta nädalaid või isegi kuid. See võib tekitada probleeme kingapoe müügihooajaks valmistumisel. Selles osas on vaja optimeerida tööd transpordiettevõtted ja arvutada ette kogu logistikaahela.
Järeldus
Kingaäri saab toota stabiilset tulu ja areneda ainult pideva kulude ja ostuhindade optimeerimise kaudu. Samuti on vaja õppida müügimahtu suurendama – ilma selleta ei aita ükski kokkuhoid. Teie kauplus peaks keskenduma müügimahtude suurendamisele koos äritegevuse tõhususe suurendamisega. Sel juhul on edu teie kätes.
Kingapoe korraldamise samm-sammult plaan
Kui otsustate avada kingapoe, tuleb esimese sammuna uurida tarbijanõudlust ja konkurentsikeskkonda selles äris ning selle põhjal määrata tulevase poe formaat. Ja siis jätkake järgmiste sammudega:
- Valige kauplusele soodne asukoht ja sobivad ruumid.
- Varustage kaubanduspind.
- Ostke kaupu vastavalt sortimendile.
- Palga töötajaid.
- Korraldage kaupluse ja toote reklaami.
Kui palju saate kingade müügiga teenida?
Keskmises hinnasegmendis tegutseva väikese kingapoe tulud on umbes poolteist miljonit rubla (kui kaupade juurdehindlus on keskmiselt 90%). Jooksvate kulude ja puhaskasumi miinus on ligikaudu 250 tuhat rubla. Ärirentaablus jääb 15-16% piiresse.
Head külastajad, allpool on näide kingapoe äriplaanist koos tasuvusarvutustega. Arvutuse koostasid Exceli formaadis majandusteadlased koos suurepärane kogemus tööd ja seda saab kasutada koostamiseks oma äriplaan pakkuda seda pangale, investorile või instituudile. Dokumendi enda struktuur on samuti standardne ja seda saab kasutada oma äranägemise järgi, võttes arvesse andmete korrigeerimisi vastavalt teie projektile.
Kokkuvõte
Eesmärk: jalatsipoe avamine Kemerovo linnas.
Eesmärgid: keskmise sissetulekuga ja keskmisest kõrgema sissetulekuga inimestele suunatud kingapoe avamine.
Projekti algataja
Selle projekti algatajal on väikeettevõte teises valdkonnas, varem töötas tavapoes ja tunneb selle omadusi. Vabade vahendite tekkimise tõttu otsustati avada kingapood. Klientide meelitamine toimub turundustegevuste ja tarnijate valiku kaudu parima hinna ja kaubakvaliteedi kombinatsiooniga.
Investeerimiskulud
Investeerimiskulud maksavad 857 tuhat rubla. On vaja saada krediidivahendeid summas 486 tuhat rubla. Ettevõtluse arendamise protsessi peab algataja investeerima ka omavahendeid, nende summa on 371 tuhat rubla.
Investeerimiskulude summa sisaldab:
- Algataja registreerimine as üksikettevõtja- 14 tuhat rubla;
- Tagatisraha tasumine rendilepingu alusel - 120 tuhat rubla;
- Ruumide viimistlus - 150 tuhat rubla;
- Sissepääsu kaunistamiseks mõeldud siltide ja bännerite tootmine - 77 tuhat rubla;
- Vajaliku mööbli ja seadmete ostmine, nende kohaletoimetamine ja kokkupanek - 100 tuhat rubla;
- Turundustegevus - 25 tuhat rubla.
kogu summa investeeringud ulatuvad 486 tuhande rublani.
Kaupluse ruumid asuvad kesklinnas, ümbritsetud muust väikesed poed- see tagab hea murdmaavõimekuse. Asub elamu esimesel korrusel, eraldi sissepääsuga. Lisaks on tehtud kosmeetiline remont, mis vähendab vajalike investeeringute mahtu.
Projekti rahastamine
Algkulude põhiartiklid on remonditööd ning mööbli ja tehnika ost. Selliste kulude kogusumma on 486 tuhat rubla, mis laenatakse pangast 19% kolmeks aastaks. Raha saamiseks vajate käendajate abi ja pandi registreerimist algataja isiklikule varale. Omavahendid summas 371 tuhat rubla katavad osa äritegevuse esimese aasta kuludest. Kokku on projekti investeerimiseks vaja 857 tuhat rubla.
Projekti tasuvusnäitajad
Kingapoe toimivusnäitajad on järgmised:
- NPV - 2 936 tuhat rubla;
- lihtne tasuvusaeg - 1,92 aastat;
- diskonteeritud tasuvusaeg on 2,25 aastat.
Tarnijad ja töövõtjad
Ruumides on tehtud kosmeetiline remont, seega pole vaja vaid kohale tuua soovitud tüüpi. Töid teostab ehitusfirma meeskond, kellega algataja varem töötas.
Mööbel valmistatakse eritellimusel spetsialiseeritud organisatsioonis ning montaaži teostavad ka selle töötajad.
Varustus valitakse Internetis.
Toode
Meie kingapood saab olema kolm osakonda: naiste, meeste ja laste osakond. Igas neist on nii hooajalised mudelid kui ka kingad, mida võib vaja minna olenemata aastaajast. Toode on suunatud keskmise sissetulekuga klassile ning mudeleid tuleb ka keskmisest kõrgema sissetulekuga ostjatele.
Lisaks tulevad müügile aksessuaarid ja jalanõude hoolduskosmeetika.
TÄHELEPANU!!!
Praktika näitab, et tellides spetsialistidelt äriplaani, säästate aega, tõstate valmisdokumendi kvaliteeti 4-5 korda ja suurendate investeeringu saamise võimalusi 3 korda.
Investeeringute plaan
Investeeringu suurus
Kingapoodi peate investeerima 857 tuhat rubla. Neist 486 tuhat läheb investeerimiskulude katteks:
Tööde/toodete/teenuste nimetus | Kogus | Hind | Hind |
Üksikettevõtja registreerimine | 14 000 | ||
Tagatisraha üürilepingu alusel | 120 000 | ||
Ruumi kaunistamine | 150 000 | ||
Sissepääsu kohale sildi tegemine | 32 000 | ||
Bänneri tegemine sissepääsu juures | 45 000 | ||
Mööbli ja tehnika ost: | 90000 | ||
Sülearvuti | 1 | 25000 | 25000 |
Org. tehnikat | 1 | 20000 | 20000 |
Osmanid | 8 | 1 200 | 9 600 |
Suur peegel | 6 | 1 500 | 9 000 |
Rack | 8 | 1200 | 9600 |
Vitriin | 2 | 1500 | 3000 |
Tabel | 1 | 2000 | 2000 |
Tool | 1 | 1800 | 1800 |
Pangaautomaat | 1 | 10000 | 10000 |
Mööbli ja tehnika kohaletoomine ja kokkupanek | 10000 | ||
Algsed reklaamikulud: | 25000 | ||
Video käivitamine raadios | 10000 | ||
Voldikute trükkimine ja levitamine | 15000 |
Investeeringute tööplaan
Enne poe avamist peate ruumid ette valmistama. Sellel on tehtud kosmeetiline remont, seega vajab kaunistamist ja sisustamist. Kõigi protseduuride lõpuleviimiseks kulub kolm kuud. Tööd teostatakse järgmise ajakava järgi:
Tuba
Kingapood hakkab asuma kesklinnas asuva elumaja esimesel korrusel. Tänu saadavusele suur kogus jaemüügipunktid liiklus selle ümber on tihe.
Ruum tuleb viimistleda vastavalt valitud stiilile. Tänu kosmeetilise remondi olemasolule vähenevad oluliselt remonditööde aja- ja rahakulud.
Ruumi pindala on 30 ruutmeetrit. See on jagatud väikeste vaheseintega kolmeks külgnevaks osaks.
Seadmed ja mööbel
Mööbli jaoks on kaupade paigutamiseks vaja nagid ja vitriine, samuti klientide mugavuse huvides tumbad ja peeglid. Need valmivad mööblifirmas eritellimusel.
Varustusteks läheb vaja kassaaparaati, sülearvutit ja organisatsiooniüksust. tehnikat. Need valitakse välja Internetis.
Töötunnid
Kingapood on avatud tööpäeviti 10.00-21.00, laupäeval 11.00-19.00 ja pühapäeval 11.00-18.00. See diagramm töö sobib nii viiel päeval nädalas töötavatele kui vahetustega graafikuga inimestele. Samal ajal ei tehta kaupluse kõige vähem hõivatud tundidel töötajatele ületunde.
Teenuse osutamise protsess
Turundustegevused ja asukoht meelitavad potentsiaalseid kliente kingapoodi. Järgmisena tuleb klienditeenindus, mis toimub ligikaudu järgmise skeemi järgi:
- Potentsiaalne ostja siseneb poodi ja vaatab ringi. Umbes paari minuti pärast läheneb tema juurde müüja ja pakub abi valiku tegemisel.
- Vastavalt kliendi eelistustele pakutakse mitmeid tootevalikuid. Edasi tuleb sobitamine.
- Müüja vastab kõigile tekkivatele küsimustele ja käsitleb vastuväiteid, kui need on olemas.
- Tasutakse ja prinditakse garantiikaart. Ostjale selgitatakse kauba tagastamise võimalusi sh garantiiajal.
Müüja ei pea mitte ainult müüki tegema, vaid motiveerima ostjat tulevikus uuesti kingi ostma naasma, mis annab täiendavat sissevoolu potentsiaalsed kliendid.
Teenuste maksumus
Toote juurdehindlus on 50% selle algsest maksumusest. Maksumus sisaldab nii esialgset maksumust kui ka kulusid palgad töötajad, laenu tagasimaksed ja muud kulud.
Turundusplaan
Võistlus ja asukoht
Kemerovos on kingamüügi vallas tihe konkurents, eriti kesklinnas. Selline asukoht tagab hea liikluse, samas on siinne rendihind oluliselt kõrgem kui teistes piirkondades.
Meie kauplusel pole mitte ainult hea asukoht, vaid ka mõistlikud hinnad kõrge kvaliteet kaubad. Selline hinnapoliitika ei too kaasa mitte ainult praegusel ajal ostude sooritamist, vaid ka poe püsiklientide ilmumist. Lisaks pakutakse neile kaartidelt kumulatiivseid allahindlusi.
Teenuste valik ja hinnad
Peamised konkurendid kingamüügitööstuses saavad olema kaks kauplust: Kari ja Universe. Teeme nende võrdleva analüüsi:
Meie kaupluses on koos madalate hindade ja hea asukohaga pakutava kauba kvaliteet kõrge. Selle tulemusena võidab pood kiiresti püsikliente.
Kingapoes on järgmised keskmised hinnad:
Nimi | keskmine maksumus, hõõruda. | |
Naiste kingad | ||
Hooajaline | 4 000 | |
Mitte hooajaline | 500 | |
Meeste jalatsid | ||
Hooajaline | 3 000 | |
Mitte hooajaline | 600 | |
Lastejalatsid | ||
Hooajaline | 2 000 | |
Mitte hooajaline | 500 | |
Aksessuaarid | 1 000 |
Eeldatakse järgmist müügistruktuuri:
Müügimaht
Kuus plaanitakse teha 219 müüki, mille tulude maht on 517 tuhat rubla. Neist 50% on kingapoe osa.
Erinevatel aastaaegadel on erinev arv kliente. Müük vastavalt hooajale näeb välja selline:
100% tulust plaanitakse kätte saada 10 kuud pärast kingapoe avamist. Müügikasv on järgmine:
SWOT-analüüs
Meie kingapoes on tugevad ja nõrgad küljed. Nende analüüs viidi läbi.
Tugevused:
- Asukoht linna keskosas;
- Ümberringi suur hulk poode;
- hinnapoliitika;
- Lai valik;
- Kvaliteetne toode.
Nõrgad küljed:
- Kuulsuse puudumine turul;
- Püsiklientide puudus.
Raskused:
- Potentsiaalseid kliente on vaja veenda, et sama raha eest saavad nad parema toote. Pärast esimeste ostude tegemist veendutakse selles isiklikult ja see vajadus kaob.
Võimalused:
- Töötamine uute paremate tingimustega tarnijatega;
- Vahemiku laiendamine;
- Osakondade avamine teistes linnaosades.
Reklaamistrateegia
Algstaadiumis on oluline meelitada kliente ostma. Sel eesmärgil viiakse läbi järgmised üritused:
- Poe sissepääsu kaunistab bänner ja silt.
- Linna populaarsemates raadiojaamades lansseeritakse video.
- Suurte kontorite ja kaupluste läheduses jagatakse infolehti kaupluse kohta.
- Info kaupluse toodete kohta pannakse internetti.
Organisatsiooniplaan
Äritegevuse vorm
Kingapoe avamiseks registreeritakse algataja üksikettevõtjana. Selline äritegevus vähendab aruannete avamise ja esitamise kulusid. Maksustamise vorm on UTII – oluliste kuluartiklite olemasolul minimeerib see valik ettevõtte koormuse.
Personal ja personali struktuur
Potentsiaalsete klientide mugava viibimise tagamiseks kaupluses on vaja järgmisi töötajaid:
Palk sõltub poe kasumist, mis julgustab töötajaid paremini töötama ja rohkem müüki tegema.
U organisatsiooniline struktuur näeb välja selline:
Kaupluse direktor täidab esindusfunktsioone, valib tarnijaid jne. Administraator annab talle teavet selle kohta, millise toote järele on suurim nõudlus.
Administraator abistab müüjate tööd ja viibib kaupluses tööpäeviti 9.00-18.00. Müüjad töötavad vahetuses kaks inimest.
Üks koristajatest viibib kogu kaupluse lahtiolekuaja. Nende ajakava on muutuv.
Finantsplaan
Kingapoe arvutused tehti kümne aasta kohta järgmiste näitajatega:
- Aastane inflatsioon - 10%;
- Üksikisiku tulumaks - 13%;
- Sotsiaalmaksed - 34,2%;
- Maksumäär - 15% (tulud - kulud).
Projekti rahastamine
Kingapoe rahastamiseks peate võtma pangast laenu. 486 tuhat võetakse kolmeks aastaks 19%. Selle saamiseks on vaja käendajaid ja tagatiseks algataja kinnisvara registreerimist.
2,25 aastat.
Riskianalüüs
Projekti tulemusnäitajad on väga ahvatlevad. Siiski võib ette tulla sündmusi, mis mõjutavad negatiivselt ettevõtte arengut. Näiteks:
- Sarnase poe avamine lähiümbruses. Meie pood omandab kiiresti püsikliendid, kes on ise kauba kvaliteeti testinud, keda on raske ära meelitada. Teised potentsiaalsed ostjad võivad minna mõnda teise sama kõrge kvaliteediga poodi ja madalad hinnad, mis on vaevalt võimalik.
- Kliendi sissetulekute vähenemine. Keskmiste hindade ja kauba kõrge kvaliteedi tõttu on meie pood kõige optimaalsem. Kui jalatsite kvaliteet on kehv, peate neid pidevalt uuesti ja uuesti ostma, mis isegi madala hinnaga maksab rohkem.
- Hinnatõusud tarnijate poolt. See olukord toob kaasa vajaduse otsida uusi jalatsite tarnimisega tegelevaid ettevõtteid.
järeldused
Sellel kingapoe äriplaani näitel on atraktiivsed tulemusnäitajad ja alginvesteering on väike. See projekt võib huvi pakkuda erainvestoritele ja pangad võivad selle jaoks laenu andmise rahulikult heaks kiita.
Olles otsustanud kingapoe nullist avada, seisab tulevane ettevõtja silmitsi paljude küsimustega. Millist sortimenti valida ja kust tarnijaid otsida? Milliseid dokumente koguda ja kuidas sellises konkurentsinišis ostjaid meelitada?
See artikkel kirjeldab kõike olulised punktid, mis aitab teil avada kasumliku kingapoe: alates turuanalüüsist ja sihtrühmast kuni konkurentidest eristumiseni.
Turu ja sihtrühma analüüs
Turu maht ja dünaamika: kas mäng on küünalt väärt?
Kohe alguses peate hindama kingapoe avamise otstarbekust. Selleks peate läbima 4 etappi:
- Arvutage potentsiaalne turuvõimsus ja määrake selle dünaamika.
- Hinnake kingade nõudluse taset.
- Analüüsige konkurente ja tuvastage tugevaimad mängijad.
- Uurige väliseid ja sisemised tegurid kes on võimelised jalatsiäri mõjutama.
Te ei pea turgu sügavale sukelduma, et teada saada selle tegelikku suutlikkust. Seda on võimatu teha, sest konkurendid ja tugevad tegijad müügistatistikat ei reklaami. Seetõttu peate arvutama potentsiaalse võimsuse - sellest piisab, et hinnata äritegevuse teostatavust konkreetses piirkonnas.
Turudünaamika uurimiseks vajate viimase 4-5 aasta andmeid. Kasv tähendab positiivset dünaamikat, langus - negatiivset.
For ja dünaamikat saab kasutada avatud info Rosstat ja turundusuuringud.
Nõudlus ja sihtrühm: kes mida ostab
Sihtrühma analüüsimiseks peate vastama neljale küsimusele:
- Kes on teie potentsiaalne ostja? (sugu, vanus, sissetulek, haridustase, perekonnaseis ja muud näitajad).
- Miks sihtrühm sinult ostab? (mis vajadusi suudab see tootega rahuldada).
- Kuidas ostja kingi valib? (mis pöörab tähelepanu sellele, mis on prioriteet - hind või kvaliteet jne).
- Kui suur on sihtrühma suurus? (kes on potentsiaalne ostja: mehed, naised, lapsed või kogu pere).
See tähendab, et peate looma sihtrühmast selge portree.
Nõudluse uurimiseks piisab, kui jälgida konkurentide sortimenti ja mõista, mida nad kõige sagedamini ostavad. Saate pöörata tähelepanu sellele, milliseid kingi kannavad linnaelanikud, sugulased, sõbrad, tuttavad, kolleegid.
Kingapoe kontseptsiooni valimine: kellele me müüme
Selles etapis peate otsustama kontseptsiooni üle. See tähendab, kuidas pood paigutatakse. Võimalusi on mitu.
- Lastejalatsite pood. Üks kõige tulusamaid valdkondi turul, kuna lastejalatseid ostetakse sagedamini kui täiskasvanutele. Selle põhjuseks on laste pidev kasv ja vastavalt ka kingade suuruse suurenemine.
- Naiste kingapood. See on ka tulus variant, kuna naised ostavad iga hooaja alguses vähemalt 2-4 paari kingi aastas.
- Meeste kingapood. Meestele ei meeldi kanda kingi nii palju kui kahele ülaltoodud ostjate kategooriale. Seetõttu ei tasu sellele formaadile panustada.
- Kingapood kogu perele. Enamik parim variantäri, mis võimaldab teil teenida korralikku kasumit. Sest see suudab oma sortimendi tõttu rahuldada korraga 3 kategooria sihtrühma vajadusi.
Kingapoe sortiment peaks jagunema järgmiselt: 60% naiste-, 20% laste- ja 15% meestejalatseid. Ülejäänud 5% on mittehooajalised mudelid.
Sortimendi määratlemine: mida müüme
Sortimenti valides tuleb meeles pidada, et kingad on hooajatoode. Seetõttu ei tohiks te ladu kohe võimsusega täita.
Peate valima midagi, mille järele on nõudlus, mitte midagi, mida tarnijad müüvad madala hinnaga. Samuti ei saa loota oma maitsele ja eelistustele.
Peamine reegel selles etapis on, et sortimendi moodustab ostja.
Sortimendi õigeks koostamiseks peate järgima viit lihtsat nõuet.
- Peate valima need kingad ja mudelid, mis on ostjate seas nõudlikud.
- Enne uut hooaega jälgige alati moesuundeid.
- Toote puhul, mis pole sihtrühma seas nõutud, tuleks hinda alandada.
- Sortiment peaks sisaldama erineva suurusega mudeleid.
- Naiste kingad peaksid olema kõrge, keskmise, madala kontsaga ja tugeva tallaga.
Nii saate luua optimaalse valiku oma sihtrühma igale maitsele.
Dokumentide kogumine ja kingaäri registreerimine
Kingapoe nullist avamiseks vajate järgmisi dokumente:
- Üksikettevõtja (üks kauplus) või LLC (kaupluste kett) registreerimistunnistus.
- TIN sertifikaat.
- Harta (ainult LLC jaoks).
- Ruumide üürileping või omandiõigust kinnitav tõend.
- Eriolukordade ministeeriumi ja SESi load ruumide käitamiseks.
- Rospotrebnadzori poolt heaks kiidetud sortiment.
- Sertifikaadid kaupadele, mille sertifitseerimine on kohustuslik.
See tähendab, et enne poe avamist peate registreeruma üksikettevõtja või LLC-na. Registreeruge maksuametis, valides esmalt sobiva. Läbima eriolukordade ministeeriumi ning sanitaar- ja epidemioloogiateenistuse kontrolli. Ja ka Rospotrebnadzori sortimenti kinnitamiseks.
OKVED kingapoe jaoks:
47,72 - kl jaekaubandus kingad ja nahktooted (näiteks naiste kotid).
47.72.1 - ainult jalatsite jaekaubanduses.
Kingapoe maksusüsteemid:
UTII on fikseeritud maks, mis sõltub kaupluse piirkonnast ja muudest teguritest.
STS 15% - puhaskasumist.
STS 6% - sissetulekust.
Ruumi ja selle asukoha valimine
Nõuded ruumidele
Tagasihoidliku sortimendi ja piiratud eelarvega tasub kaaluda kuni 50-60 m2 pindalaga ruumide võimalusi.
Raha säästmiseks tuleb valida kaubanduspind, mis ei nõua suuri renoveerimistöid. See vähendab käivitamiskulusid.
Poe asukoht tuleks valida kohtades, kus sihtrühma liiklus on hea. Näiteks ei tohiks te avada luksuslikku kingapoodi elurajoonis või ülikooli ja üliõpilaselamute läheduses. Sama on odava kaubaga - selliseid kauplusi ei ole soovitav avada ärikeskuste lähedal asuvates äripiirkondades.
Nõuded kaupluse asukohale
Sarnase kõrvale poodi ei tasu avada ostuvõimalus. Kuna peate pidevalt mõtlema, kuidas ostjaid konkurentidest eemale meelitada, ja see tähendab tõsiseid investeeringuid turundusse ja kaupade ebamõistlikku hindade alandamist - dumpingut.
Kauplus peaks selle hinnapoliitikast lähtuvalt asuma õiges kohas. Nagu eespool märgitud, pole vaja müüa kalleid jalatseid linna äärealadel ja odavaid kingi ärikeskuste läheduses.
Hea liiklus konkreetses kohas ei taga pidevat klientide voogu. Seda tuleb ka arvesse võtta.
Ka rõivaturud halb variant. Kingapoes on hinnad kõrgemad kui lähedalasuvate müüjate hinnad. Isegi identse toote puhul.
Parim variant on paigutada pood bussipeatuste lähedale. ühistransport, apteegid, toidupoed, meelelahutuskeskused (või isegi nende sees). Ja see ei pea olema kesklinn.
Tehnika ja mööbel kaubanduspõrandale
Varustus
Kuna kaupluse tegevus hõlmab maksete vastuvõtmist sularahas ja kaardiga, siis on kassa olemasolu kohustuslik.
Sest kiire töö Soovitatav on installida müüjad töökoht arvutit või sülearvutit, et laoseisust oleks kiirelt näha, kas ostjal on tema suuruses jalanõusid vaja. See on palju parem, kui müüja kulutab 15 minutit laost toote otsimisele. Kaasaegne ostja hindab alati teenuse kvaliteeti ja kiirust.
Halvasti köetavate ja ventileeritavate ruumide jaoks on hädavajalik paigaldada konditsioneer. See tagab klientidele mugava viibimise kaupluses ja müüjatele nende töökohtadel.
Mööbel
Mööbli jaoks vajate:
- Vitriinid tootenäidiste väljapanekuks.
- Riiulid või kapid kingakarpide hoidmiseks.
- Pehme mööbel kingade proovimiseks - madalad diivanid või pufid.
- Peeglid - täispikkuses või põrandale paigaldamiseks.
- Müüjatele lauad, toolid, kapid ja kapid.
Omanikul on õigus valida mööbel, mida kauplus vajab. Kuid valimisel peate meeles pidama mitte ainult klientide, vaid ka töötajate mugavust.
Saali korraldus ja pädev kaubandus
Müük, huvi ja sihtrühma lojaalsus sõltub sellest, kuidas kaubanduspind on õigesti kujundatud. Seetõttu peate sellele ülesandele lähenema, mõeldes iga hetke üksikasjalikult läbi.
Müügipinna korraldus
Näiteks tuleks kõige kallim või populaarseim toode asetada sissepääsu vasakule küljele. Sest ostjad käivad peaaegu alati päripäeva. Ja kui nad näevad esmalt kalleid kingi, siis tunduvad hinnad neile meeldivamad ja tulusamad.
Või vastupidi – pange kaasa kallid kingad parem pool. Siis on ostjad kindlad, et varem nähtud toode on soodsam.
Samuti ärge asetage kaupu üksteise lähedale. Las ostjal on võimalus seda igast küljest vaadata ja käest võtta ilma jalanõusid enda kõrvale põrandale viskamata.
Kõik saalis olevad jalanõud tuleks rühmitada, iga rühm paikneb saalis kindlas kohas. Jutt käib naiste, meeste, laste, hooajaliste ja mittehooaja jalanõudest.
Kui te ei soovi mõjutuspsühholoogiasse süveneda, siis astuge lihtsalt läbi oma konkurentide kauplustest ja vaadake nende müügiplatsi korraldust ja kaupade paigutust.
Töö klientidega
Kaubanduse korraldamine hõlmab tööd klientidega kaupluses.
Ostjale tuleb luua kõik tingimused, et ta saaks jalanõusid vaadata, jalga proovida ja müüjalt asjatundlikku nõu saada. Samal ajal ei tohiks müügiplatsil olla pealetükkivaid konsultante, kes tormavad sissepääsu juures inimesele vastu küsimusega "Kas ma võin teile midagi öelda?"
Ostjaid ärritavad müüjad, kes on ebakindlad, närvilised, ebaviisakad või räägivad vahetpidamata. Seetõttu peavad töötajad ennekõike suutma klienti kuulata ja alles seejärel asjatundlikult nõustada.
Kaupluse reklaamimine ja turundus
Kingapoe reklaamimiseks saate seda kasutada kui klassikalised meetodid reklaamida ja kasutada integreeritud turundust.
Edutamisvõimalusi võib olla mitu.
Võrguühenduseta
- Voldikud, voldikud ja visiitkaardid. Väljaspool kauplust saab potentsiaalsetele klientidele jagada voldikuid, lähipiirkondade postkastidesse saab jagada brošüüre ning jätta visiitkaardid kohvikutesse ja kauplustesse, mis ei ole otsesed konkurendid.
- Reklaamid ajalehtedes ja ajakirjades. Kohalikus trükimeedias tasub reklaame avaldada, et äratada vaid sihtrühma tähelepanu.
- Reklaam raadios ja televisioonis. Kõige kallim võrguühenduseta reklaamimeetod, kuid hea vastusega.
Internetis
- Veebisait. Soovitatav on avada ametlik veebisait kohe poe avamispäeval. See peaks sisaldama tootekataloogi, teavet kampaaniate kohta, Kontaktinfo ja poeuudiste tellimise vorm.
- Sotsiaalmeedia. Lisaks veebisaidile tuleb kauplust oma publikule esitleda sotsiaalvõrgustikes. Tähelepanu tuleks pöörata VKontaktele ja Instagramile - just sinna on koondunud suurem osa Venemaa ja SRÜ maksejõulisest publikust.
- Internetis reklaam. Saate oma poodi reklaamida otsingumootorites Yandex ja Google, kasutades sotsiaalseid võrgustikke või sihitud neid. Esimene võimalus on kallim, teine on kasulik algajale ettevõtjale.
IN kingaäri kõrge igas linnas. Seetõttu peate konkurentidest eristumiseks selgelt läbi mõtlema, kuidas kliente meelitada ja hoida.
Siin on mõned oluline nõuanne mis ajab konkurendid närvi.
- Pidage kinni mõistlikest kaupade hindadest ning korraldage hooajaliste ja keskhooaja kingade kampaaniaid ja allahindlusi.
- Iga klient, olenemata soost, vanusest, sotsiaalne staatus tuleb hooldada kõrgeimate standardite kohaselt. Viisakad, rahulikud ja pädevad müügikonsultandid peaksid nendega suhtlema.
- Pakkuge püsiklientidele atraktiivsete allahindlustega sooduskaarte.
- Reageerige alati kiiresti muutustele klientide eelistustes ja täiendage sortimenti neid huvitavate toodetega.
- Müüjad ei tohiks toote "müümiseks" klientidele valetada. Nad peavad ausalt vastama klientide küsimustele neid huvitavate kingade kohta.
- Tarnehäirete ja tähtaegadest kinnipidamise kõrvaldamiseks tehke koostööd mitme tarniva tehasega.
Lisaks kingadele pakkuda jalatsihooldusvahendeid, paelu ja sokke. See suurendab müüki 5-10%.
Vead, mis põhjustavad kingapoodide ebaõnnestumist
See, kes midagi ei tee, ei eksi. Kuid tasub õppida teiste inimeste vigadest.
Enne kingapoe nullist avamist peate teadma 6 viga.
Viga 1. Kaupluse asukoht valitakse ilma piirkonda ja läheduses asuvaid ostu- ja meelelahutusvõimalusi eelnevalt analüüsimata. Ruumid antakse üürile ilma selle asukohta arvestamata ainult madala üüri tõttu.
Viga 2. Raha säästmiseks renditakse väike tuba, mis kahjustab veelgi klientide mugavust ja lojaalsust kauplusele.
Viga 3. Mööduvate inimeste vool ei vasta poe kontseptsioonile. Näiteks asub see elamurajoonis, kus elavad keskmised kodanikud ja pakub luksuslikke ja kalleid kingi. Odavad kingad kallites piirkondades mõjuvad ka vastupidiselt.
Viga 4. Vitriinide puudumine ja kaubanduspindade korralik kujundus.
Viga 5. Kauplus asub kaubanduskeskuses raskesti ligipääsetavas kohas ning seda on raske märgata - kliendid leiavad selle juhuslikult.
Viga 6. Poe lahtiolekuaeg on vale. Näiteks hooaja keskel, pärast jalatsite ostuaktiivsuse haripunkti vaibumist.
Neid 6 viga vältides ja selle artikli soovitusi kasutades saate avada kasumliku kingapoe igas linnas nullist ja mitte pankrotti minna.