Ärireklaami agentuur, kust alustada. Roland lõikab plotterit ehk kuidas ma ilma selleta läbi sain
Kas olete kuulnud edukatest reklaamifirmadest? Kas soovite luua oma Reklaamiagentuur? Mitte nii lihtne. Igal aastal kasvab Venemaa reklaamiturg kolmandiku võrra: teenuseid pakuvad paljud noored ettevõtted, kuid juhtivatel kohtadel on vaid vähesed.
Edukad ettevõtted hõlmavad professionaalide meeskondi, kes pakuvad kliendile kvaliteetset, ainulaadset, informatiivset ja loomingulist toodet. Unustage vahendus kohe, kui reklaamiäri on sind juba aastaid kutsunud.
Sellised “ajutised” osalise tööajaga tööd lühendavad agentuuri eluiga 1-2 aastani. See artikkel sisaldab põhjalikku vastust paljusid huvitavale küsimusele: "Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?"
On palju näiteid ja valmis äriplaane, mis on avalikult edukaks saanud. Alguspunkt ettevõtted. Kuid kõige parem on luua oma käivitamiseks kohandatud plaan. Reklaamiagentuuri äriplaan peab kestma vähemalt 5 aastat.
- tootmisplaan (ruum, seadmed, masinad);
- ettevõtte, ettevõtte, teenuste valiku kirjeldus;
- peamised arengueesmärgid, tegevussuund ja üksikasjalik kasvuprogramm;
- finantspool (investeeringu suurus, kulud konkreetsetele esemetele, oodatav kasum, kasumlikkus);
- tagasimaksmise, omavarustuse, kasumi ajakava;
Siin võetakse arvesse ka finantsinvesteeringute suurust. Ettevõtluse tasuvus sõltub nende suurusest. Keskmiselt on esimene kasum märgatav 3–12 kuu jooksul.
Stardikapital
Keskmiselt on see vajalik 500-600 tuhat rubla reklaamiagentuuri avamiseks:
- 100 tuhat – ruumide remont ja rent;
- 250 tuhat – tehnika ja kontoritehnika;
- 100-200 tuhat – (olenevalt töötajate arvust);
- 50 tuhat – reklaamikampaania.
Äritegevuse registreerimine
Selleks kulub mitu nädalat. Teie otsustate, milline registreerimisviis on kõige praktilisem:
Kui asutajaid on ainult üks, siis on see rahaliselt ja juriidiliselt tulusam. LLC ja OJSC on ette nähtud mitme isiku asutamiseks.
Töötuba
Keegi ei sunni teid kontoripinda ostma ega rentima. Saate töötada võrgus, olles kõikjal maailmas. Kuid pole viljakamat tööd kui elav suhtlus kolleegidega.
Büroopindade üürimine või ostmine– kõik oleneb rahalistest võimalustest. Ärge unustage, et suure tõenäosusega peate ruumid renoveerima ja ostma tööks seadmeid.
Kujundage töötajatele mugavad töökohad ja ostke klientidele mugavad toolid.
Kontoriseadmetest vajate:
- võimsad arvutid;
- printerid ja skannerid;
- ettevõtte mobiilseadmed.
Ei mahuta sisseseadega kööginurka, konditsioneeri.
Kliendi tagasiside
Loo veebileht, kus klient saab Sinu tegemistega täpsemalt tutvuda, Sinu portfooliot vaadata ning sõnumi või kommentaari jätta.
Alusta meili, mitu telefoninumbrit, Skype’i konto, et klient saaks sinuga mis tahes viisil suhelda ligipääsetaval viisil. Avatus ja elav suhtlemine loovad usaldust ettevõtte vastu.
Värbamine
Teie töötajate meeskond on teie ettevõtte kõige väärtuslikum vara. Samas on startup projektis osalejate arv piiramatu. Kõige tõhusam on kokku panna 5–7 kõrgelt spetsialiseerunud spetsialistist koosnev meeskond: loovjuht, graafiline disainer, klienditeenindusjuht ja assistendid.
Korralike töötajate meelitamiseks vajate sobivaid paljutõotavaid töötingimusi:
- preemiate ja preemiate süsteem tehtud töö mahu ja kvaliteedi eest;
- motivatsiooni.
Viimane peab olema nii materiaalne kui ka mittemateriaalne. Lisaks kõrgele palgale ja karjääri kasvu eest häid tulemusi paku tööd:
- täiendavad puhkepäevad, puhkus;
- Isiklik ala;
- ärireis ja nii edasi.
Finantsküsimuste lahendamiseks on parem palgata vähemalt esimest korda majandusteadlane. Spetsialistid aitavad teil säästa märkimisväärseid kapitalisummasid .
Peame andma au vabakutselistele. Valige võrgus paar andekat kutti ja usaldage aeg-ajalt huvitavaid projekte hädaolukorras, loomingulise stagnatsiooni korral ja ka tõhusa vastutuse jaotamise eesmärgil.
Kuidas karmis konkurentsis vastu pidada ja pinnal püsida: kliendibaas
Kvaliteetne toode ei jää kunagi märkamatuks. Kuid isegi kui teie meeskond suudab taimetoitlasele isegi liha müüa, ei tohiks te oodata rikkaid ja heldeid kliente. Peate need ise otsima.
See töö ei lange ainult kontohaldurile. Äärmiselt olulised on head sidemed ja koostöö väärt trükkimisele, trükkimisele ja reklaamile spetsialiseerunud partnerettevõtetega. See aitab teil toime tulla tellimustega mobiilselt ja pakkuda kvaliteetset toodet.
Reklaamiäri lõksud
- Ettevõtte tuim nägu. Nii nagu kingsepp on saabasteta, jäävad reklaamiagentuurid sageli ilma särava loomingulise nimeta. Kui võistlete loomingulise pjedestaali pärast, siis hoolitsege ennekõike ebastandardse nime ja toretseva logo eest. Kas usaldaksite tõesti reklaamiandjaid, kelle nimi emotsioone ei tekita?
- Avatus koostööle ja soov töötada tulemuste nimel igal kellaajal. Väärt kliendid muudavad teie portfelli säravaks ja parandavad teie mainet potentsiaalse kliendi silmis. Kuid väikestest või eelarvelistest ülesannetest keeldumine on vastunäidustatud. Kliendid on kõikenägevad ja valivus peletab kõige püsivama kliendi eemale. Pakkuge nii palju abi kui saate ja isegi veidi rohkem igal ajal, et teie vestluskaaslane tunneks end kaitstuna ja tunneks, et madal müük on minevik.
- Unikaalsete teenuste puudumine. Paljud ettevõtted saavad edukaks tänu väikestele, kuid väga kasulikele teenustele. Näiteks 1000 flaierit või visiitkaarti kingituseks tellimustele üle 50 000 rubla, spetsialistide soovitused logo, tunnuslause, kaubamärgi täiustamiseks. Klient tunneb huvi ja tuleb järgmine kord kindlasti tagasi.
- Puudumine kontaktinfo avalikes allikates. Ettevõtte kohta teabe levitamiseks sobivad kohalikud meediad, kataloogid ja foorumid.
- Areng ja pidev õppimine.Ärikeskkond muutub iga päev. Dünaamika ei ole alati stabiilne, sest turul juhtival positsioonil püsimiseks peate kohanema. Kasuks tuleb areng ja uued teadmised. Kui teie meeskonnal pole motivatsiooni oma annet lihvida, kukub kampaania juba ette.
Äri kasumlikkus
See sõltub suuresti konkreetsest piirkonnast, kujunenud hinnasegmendist ja nõudlusest teenuste järele.
Keskmiselt teenib ettevõte kasumit 20–40% tellimuse väärtusest. Kõige kallimad projektid on organisatsiooni stiili ja logo väljatöötamine - 40-70 tuhat rubla. Pärast projekti tasumist võib ettevõte sisse tuua alates 250 000 rubla kuus.
Vahendusteenustega tegelevatel väikestel reklaamiagentuuridel (2-3 inimest) õnnestub turul enesekindlate konkurentide (suurte reklaamiagentuuride) seas harva ellu jääda. Seetõttu peaksite stabiilsema ettevõtte jaoks mõtlema oma individuaalse toote tutvustamisele. Nimelt: arendada unikaalset kaubamärk, ettevõtte identiteet, BTL, üritusturundus.
Kuidas avada reklaamiagentuur
Otsige ruume
Suures plaanis välimus ei oma ruume reklaamiagentuuri jaoks suure tähtsusega, kuna põhiliselt koosneb töö olemus ainult telefonivestlustest ja mõnest paberiliigutusest. Kui aga soovid oma partneritele muljet avaldada (nad tulevad ju vahel ikka silmast-silma läbirääkimistele), siis tasuks korraliku kontori eest hoolt kanda.
Kontoritehnika
Kõige vajalikumad asjad, mida reklaamiagentuuri tööks vaja läheb, on arvuti, skanner, printer ja koopiamasin. Rõhutage loomingulise ja tehnilise disaineri tehnoloogiat. Nende arvutid peavad olema kvaliteetse töö tegemiseks varustatud professionaalse tarkvaraga. Järgmisena peaksite hoolitsema mitmerealiste telefoninumbrite, kohaliku võrgu ja Interneti eest.
Otsige kolleege
- Kaks müüjat;
- Kaks disainerit;
- Loovkontseptsiooni spetsialist (looja);
- Meedia ostmise professionaal;
- Direktor.
Unikaalsete ja haruldasemate teoste jaoks meelitage vabakutselisi, sest täiskohaga loov hakkab aja jooksul fantaasiavaimu kaotades töötama klišee järgi ning reklaamiagentuuri spetsiifika tõttu on vaja värskeid, loomingulisi. geniaalsed ideed ja mallid pole lubatud. Mis puutub müügijuhtidesse, siis nende palk koosneb tavaliselt palgast ja klientide meelitamise protsendist. Lisatasu sõltub kasumlikkusest ja tellimuste mahust.
Teist tüüpi reklaamiäriseade
Kui teie ettevõtte eesmärk on luua reklaamiagentuurile ainulaadne korporatiivne identiteet, siis sel juhul on asjakohane teha koostööd ainult vabakutselistega. Ja alaliseks tööks võtke tööle ainult juhtivtöötajad - tegevdirektor, kunstiline juht, loovjuht, kes on kaasatud ideede elluviimisse ja genereerimisse.
Teenuste reklaamimine
Ühendused, ühendused ja rohkem ühendusi! Teile on kasulik palgata "hästi ühendatud" töötaja. Sel juhul annab see reklaamiagentuurile tellimuste voo (kuni 70%). Pühendage esimene tööaasta portfelli ja maine kujundamisele, keskenduge keskmistele ja väikeettevõtetele. Spetsiaalsed meediakataloogid võivad olla reklaamiagentuuri enda reklaamimise vahendiks. Väikeettevõtted kasutavad selliseid väljaandeid sageli reklaami otsimiseks.
Otsemüük on hea, kui teie ettevõte pakub ainulaadset teenust, kuid muudel juhtudel kipub otsemüük olema agressiivne.
Agentuuri tagasimaksmine
Loovus on selle peamine tingimus edukas töö reklaamiagentuur, st erakordsete logode, bännerite, ainulaadsete turgude väljatöötamine. See toob 40% edu.
Teie teenuste hind sõltub kliendist endast ja teie näitlejavõimest. Ju siis jämedalt öeldes müüte õhku ja hinna saab määrata täiesti erinevaks. Kõik on sinu peale kadedad.
Väikesed reklaamiagentuurid küsivad oma teenuste eest ligikaudu järgmist tasu: logo loomine alates 30 000 rubla, ettevõtte identiteet - alates 70 000 rubla, stsenaarium - alates 12 000 rubla. Reklaamituru paigutus ajakirjas - alates 12 000 rubla, originaalturg - alates 25 000 rubla, stendi turg - alates 8 000 rubla. Need on ligikaudsed hinnad ja neil ei ole ülempiiri.
Algstaadiumis ärge unustage väikeseid tellimusi. Sellised tehingud tugevdavad teie mainet ja loovad suhteid ettevõtetega. Proovige luua sidemeid müügidirektoritega, sest sageli juhtub, et hinnakirjas on 15% allahindlus ning isikliku positiivse kontakti järel müügidirektoriga võite saada 25% allahindlust.
Mida suurem on reklaamieelarve, seda tulusam on klient kontorile. Seetõttu saavad suured reklaamiagentuurid suuri eelarveid ja väikestel on raske nendega konkureerida. Väikeste tellimuste kasumlikkus ei ületa 20-25%, suurte tellimuste puhul aga umbes 40%.
Ja lõpuks, edukaks ja tulusaks tegevuseks peate esmalt töötama "aitäh" massimeelelahutajana, amatöörina - loomingulisena, kindlustama hea maine, omandama klientuuri ja alles pärast seda võite proovida saada ärimeheks ja teenida raha reklaamiagentuurilt.
Kust alustada?
Osman Seit-Valijev
Osman Seit-Valijev
Investeeringu suurus
Kui kavatsete kohe avada suure esinduse, vajate kogu varustuse ostmiseks vähemalt 3 miljonit rubla. Kui alustate nullist, kodust, siis ärge oodake alguses kasumit, kõik tuleb investeerida seadmetesse. Joonistasime küljenduse, saatsime trükki, saime raha ja ostsime...piltlikult öeldes haamri.
Osman Seit-Valijev
Eksperdid ei soovita kohe laenu võtta ega fondidest abi küsida. Parem on alustada minimaalse kapitaliga. Kui tahad palju korraga, siis istu parem maha, mõtle ja tule mõistusele: isegi kui sul on korralik tehnika ja töökojad, kust leiad palju spetsialiste, kes on valmis selle kallal töötama ning seda koordineeritult ja kiiresti? ja nii palju korraldusi kulude hüvitamiseks? Parem on kasvada järk-järgult, ostes vastavalt vajadusele seadmeid.
Võimaluse korral võite esmalt investeerida 200 tuhat rubla. Osta hea printer suureformaadilise paberi printimiseks, hea arvuti, "puur-veski". See on nõutav miinimum. Võite küsida sõpradelt raha. Kuigi tõenäoliselt ei anna nad seda teile, kui teil pole kogemusi.
Kuhu raha läheb? Esiteks palkade pärast, sest kasvades peate inimesi palkama. Kõige mugavam on kehtestada protsendimaksete süsteem – iga valminud objekti kohta. See motiveerib teid kiiremini töötama. Teine punkt on seadmete ostmine. Olukorrast võib leida ebatavalise väljapääsu, näiteks sõbruneda hulgilao töötajatega ja pakkuda neile vahetuskaupa. Tänu sellele saate seadmed kätte ostuhinnaga, isegi odavamalt kui hulgiladudes.
Alguses ostsime seadmeid umbes 100 tuhande rubla väärtuses. Kui ostaksime sama asja poodidest, oleks vaja pool miljonit.
Samm-sammuline juhendamine
Nägin kliendi silmis moraalset nõuet.
Peate vaatama osa, sest teie olete pildi looja. Kliendid vaatavad autot, millega te saabusite. Seega, kui teil pole head autot, on parem kõndida.
Kuid kõigepealt peate mõistma, kelle juurde me jõudsime ja miks, analüüsima inimese probleemi ja aitama seda lahendada. Siis ta ei hooli sellest, mida sa kannad või millega sa sõitsid. Inimlik lähenemine alati mängib oluline roll. Kuid mida tõsisem ja suurem klient, seda suurem on vastutus. Kuna sellised inimesed on lihtsad, neil on selged, ülevaatlikud ülesanded, nad teavad, mida nad vajavad ja mis aja jooksul. Ja ka sina pead suutma kiiresti ja selgelt vastata, kas tuled ülesandega toime. Kui olete segaduses, paljastab see teie professionaalsuse puudumise. Suhtlemine sellise taseme klientidega ei tohiks aga startupereid hirmutada, neil tuleb selle tasemeni välja kasvada, jaekaubanduspoed, väikesed operaatorid.
Mis puutub personali, siis rahaliste vahendite olemasolul peate värbama kogenud töötajaid. Aga ilma omamata isiklik kogemus, riskite valede inimeste palkamisega. Seetõttu on parem palgata tark juht, kes teid aitab. Kui raha pole, keskendu oma annetele.
Osman Seit-Valijev
Alustasime koos ja töötasime nii esimesed kolm kuud. Vahel pidime töötama kella 4ni hommikul ja siis otsustasime inimesi palgata, kuigi kartsime, et ei saa palka maksta, sest kogu raha läks seadmete peale. Nad palkasid inimesi ja hakkasid selgelt rohkem teenima. Nüüd on meil töötoas kaks inimest, lisaks aitame neid vaheldumisi elukaaslasega. Ja nüüd vajame rohkem inimesi.
Meie töögraafik on ebastabiilne. Alguses töötasime seitse päeva nädalas kella 9st hommikul, vahel kaheni öösel. Samal ajal said inimesed 500 rubla päevas, mis tekitas rahulolematust nii nendes kui ka nende lähedastes. Pealegi on poisid juba umbes 30-aastased. Motiveerisime neid sellega, et varsti hakkab ettevõtmine kasvama ja siis on põhitööliste palk suurem kui hiljem tulijatel. Nii see juhtub. Nüüd on meil kuuepäevane periood. Püüame lahkuda hiljemalt kaheksaks õhtul, kuigi vahel jääme kümneni. Kehtestati protsentuaalne palk. Selle kõige juurde tuleb tulla. Kui tahad kiiresti tõusta, pead tööd tegema.
Kontrollnimekirja avamine
Kas on kasulik avada
Kui kiiresti jõuate nullpunkti? See küsimus on asjakohane, kui tegite esialgse investeeringu. Kui aga alustada nullist ja investeerida kõik saadud vahendid, välja arvatud toiduks ja eluasemeks vajaminev, arengusse, siis saab areneda lõputult. Saate osta järjest rohkem seadmeid ja avada filiaale. Kui töötate kaasahaaravalt ja tõhusalt, on teil vaja vähemalt poolteist aastat, et ettevõte tooks stabiilset kasumit.
Töötlemise kaudu saate oma kasumit suurendada rohkem tellimusi, suurendades keskmist arvet. Näiteks tellib inimene sildi ja sina müüd talle ka flaiereid, visiitkaarte, kinkekaarte ja sooduskaarte.
Kui algaja ettevõtja on kindlalt otsustanud reklaamiagentuuri nullist avada, peab ta teadma selle ettevõtte kõiki eeliseid ja puudusi. Kõigepealt tasub esile tõsta alginvesteeringu kiiret tootlust, mis ajast korralik korraldus Pärast 3-5-kuulist ettevõtte tegutsemist saate investeeringu tagasi teenida ja kasumit teenida.
Seda on lihtne seletada väga suure nõudlusega reklaamifirmade teenuste järele. Isegi keerulistes majandusoludes jätkavad väikeettevõtted ja suured organisatsioonid tegevust ning tarbijate nõudluse suurendamine nende toodete ja teenuste järele on võimalik ainult professionaalse reklaamimise abil. Selle ettevõtte eeliste hulka kuuluvad ka:
- reklaamiteenuste kõrge hind;
- võimalus avada agentuur minimaalse finantsinvesteeringuga;
- stabiilne sissetulek püsiklientide juures;
- rangete geograafiliste piiride puudumine ettevõtte tegevuse jaoks.
Reklaamiäri sobib ideaalselt loomingulised isiksused kes suudavad genereerida loomingulisi ideid, sest just see funktsioon võimaldab ettevõtjal luua unikaalse, nõutud toote ja leida suur hulk püsikliendid.
Kommertsorganisatsioonide omanikud mõistavad tõhusate reklaamikampaaniate läbiviimise tähtsust, mistõttu eraldavad nad selleks märkimisväärseid eelarveid. Sel põhjusel on äärmiselt oluline leida suur hulk püsikliente, kes tagavad agentuurile mugava eksistentsi pikaks ajaks. Alustamiseks pole vaja suuri investeeringuid, seega saavad ettevõtjad oma ettevõtte avada minimaalne investeering ilma suuremate raskusteta.
Kuid vaatamata äritegevuse väljavaadetele reklaami valdkonnas on seda tüüpi tegevusel tõsine puudus - kõrge tase konkurentsi. Selles suunas edukaks töötamiseks peate hoolikalt kaaluma, milliseid teenuseid reklaamiagentuur pakub ja kuidas see võib sihtrühma huvitada.
Reklaamiagentuuride tüübid
Ettevõtjad peaksid teadma, et reklaamiäri tuleks alustada nullist, valides tulevase ettevõtte vormingu ja määrates selle tegevuse suuna. Tinglikult võib kõik agentuurid jagada tootmisettevõteteks ja turustusettevõteteks. Suured organisatsioonid ühendavad edukalt konkreetse toote (sildid, brošüürid, bännerid, stendid jne) tootmist ja reklaamikampaaniate läbiviimist. Väikeettevõtted kipuvad spetsialiseeruma vaid ühele asjale.
- Reklaamiagentuurid täistsükkel. Seda tüüpi organisatsioonid pakuvad oma klientidele täiskompleks teenused konkreetsete toodete reklaamimise valdkonnas. Nad viivad läbi teatud piirkonnas turuanalüüsi ja töötavad välja strateegiad reklaamikampaania läbiviimiseks. Klientidele pakutakse kõikvõimalikke meediateenuseid, näiteks tootereklaami meedias või Interneti kaudu. Samuti on sellistel ettevõtetel oma tootmisrajatised välireklaami ja muude toodete tootmiseks koos nende hilisema paigutusega. Keerukate projektide elluviimiseks võib kaasata kolmandate isikute organisatsioone (allhankelepingu alusel).
- Spetsialiseerunud RA. Sellised ettevõtted on spetsialiseerunud teatud sihtrühmadega töötamisele või teatud funktsioonide täitmisele. Näiteks saavad nad osta ja klientidele tarnida erinevaid reklaammaterjale. Samuti on agentuurid, mis tegutsevad erinevates valdkondades: disain, erinevate avalike ürituste propageerimine jne. Tegelikult täidavad sellised ettevõtted reklaamikampaania täistsükli teatud etappe ja teevad üldiselt tihedat koostööd teiste organisatsioonidega (näiteks võib see olla puhkuste korraldamise agentuur).
- BTL ettevõtted. BTL agentuurid on spetsialiseerunud kampaaniate ja erinevate ürituste korraldamisele ja läbiviimisele.
- Meedia müügiettevõtted. Need on ettevõtted, kes ostavad/müüvad reklaamipinda.
Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?
Vaatame peamisi etappe.
Ettevõtte registreerimine
Ettevõtlusega alustamiseks peate ettevõtte registreerima. Kui plaanite avada väikese agentuuri, teeb seda üksikettevõtja. Selle saamiseks peate võtma ühendust föderaalse maksuametiga ja esitama vastava taotluse.
Samuti tuleks märkida OKVED-kood 74.40 – “Reklaamitegevus”, tasuda riigilõiv ja avada pangakonto. Saate registreerida oma agentuuri LLC-na, mis võimaldab teil teha koostööd suurte organisatsioonidega. Lubade saamise maksumus varieerub 1 tuhande rubla piires (üksikettevõtjatele).
Otsige ruume
Oma esinduse avamiseks peate rentima kontoripinna. Selle suurus sõltub ettevõttes töötava personali arvust. Kohtumised klientidega toimuvad peamiselt neutraalsel territooriumil, kuid neid on võimalik korraldada ka kodus, seega tuleks selleks luua sobiv keskkond. 30 m2 ruumi üüri maksumus? kõigub umbes 15 tuhat rubla kuus. Samuti ei teeks paha 30 tuhat rubla maksma minevat kontorit ümber kujundada.
Seadmete ostmine
Kontori sisustamiseks peab ettevõtja ostma pehme ja korpusmööbli, arvutid ja kontoritehnika (printer, skanner, koopiamasin). Sõltuvalt disainerite arvust on vaja osta mitu võimsat arvutit. Reklaamiäri arvutiseadmed peavad olema professionaalsed tarkvara, mis võimaldab teil teostada igasuguse keerukusega projekte. Samuti tasub hoolitseda side, kiire Interneti ja mitme kanaliga telefoniside töökindluse eest. Väikese agentuuri seadmete maksumus varieerub vahemikus 130 tuhat rubla.
Personali värbamine
Reklaamiäris on äärmiselt oluline personali edukas valimine, sest nende professionaalsusest ei sõltu mitte ainult teenuste kvaliteet, vaid ka agentuuri edu. Soovitatav on palgata kogenud inimesi. Sellistel spetsialistidel on oma kliendibaas.
Mis puutub disaineritesse, siis neil peab olema annet ja oskust mõelda väljaspool kasti. Üldiselt kuuluvad väikeettevõtte personali:
- loovjuht - 20 tuhat rubla;
- juhataja - 15 tuhat rubla;
- disainer - 20 tuhat rubla.
Ettevõtte raamatupidamise saab usaldada kaugtöötajatele, mille jaoks peate igakuiselt eraldama umbes 5 tuhat. Kokku - töötajate palgakulud ulatuvad 60 tuhande rublani kuus.
Reklaamibüroode reklaam
Populariseerimiseks oma agentuur, peab ärimees kasutama erinevaid tõhusaid reklaamikanaleid. Need sisaldavad:
- külmad kõned;
- reklaam meedias;
- oma veebisaidi reklaamimine Internetis;
- temaatilise kogukonna loomine sotsiaalvõrgustikes;
- välialad.
Kontohalduri ülesandeks peaks olema potentsiaalsete klientide otsimine. Üks neist tõhusaid viise oma andmebaasi kogumine on külmkõnede tegemine. Reklaamiettepanek peab olema korrektselt koostatud ja teave peab olema inimestele esitatud lühidalt. Soovitatav on keskenduda teenuste unikaalsusele ja oma ettevõttega koostöö eelistele.
Häid tulemusi annavad meediasse ja linna trükiväljaannetesse paigutatud reklaamid. Agentuuri registreerimine elektroonilistes kataloogides, nagu 4GEO, DoubleGIS ja teised, ei teeks paha. Samuti on vaja luua reklaamiagentuuri visiitkaartide veebisait. See meelitab ligi palju kliente, kuna lõviosa teabest levitatakse ülemaailmse võrgustiku kaudu. Soovitatav on koostada hinnakiri, kuhu on märgitud teenused ja nende hinnad ning see üles panna avaleht veebisait, kus lisaks tuleks avaldada teave kampaaniate, allahindluste ja muude ettevõtte tegevuste kohta.
Sotsiaalvõrgustikes reklaamimine näitab suurepäraseid tulemusi, seega on temaatilise avaliku lehe loomine lihtsalt vajalik. See peab teavitama tellijaid agentuuri tööst ja teenustest, et huvitada kliente teilt reklaami tellima. Ärge unustage suurt hulka veebisaite ja ajaveebe Internetis, mis on ühel või teisel viisil seotud reklaamiteemaga. Peate neile reklaami tegema.
Reklaamiagentuur – äriplaan
Ettevõtjad saavad iseseisvalt visandada äriplaani, mis võimaldab määrata alginvesteeringu suuruse, igakuiste kohustuslike kulude suuruse ja hinnangulise kasumi. Esialgne investeering on:
- ettevõtte registreerimine - 1 tuhat rubla;
- kontori üür - 15 tuhat rubla;
- ruumide renoveerimine - 30 tuhat rubla;
- mööbli ostmine - 40 tuhat rubla;
- Interneti- ja telefoniühendus - 10 tuhat rubla;
- arvutiseadmete ostmine - 130 tuhat rubla.
Kokku - esialgsete investeeringute maht on 226 tuhat rubla. Igakuised kohustuslikud kulud:
- üür - 15 tuhat rubla;
- töötaja palk - 60 tuhat rubla;
- maksud - 20 tuhat rubla.
Kulude kogusumma on 95 tuhat rubla. Mis puudutab reklaamiagentuuri igakuist kasumit, siis selle suurus sõltub tegevusalast, kaubanduse marginaalidest ja pakutavate teenuste loetelust. Keskmine sissetulek reklaamiorganisatsioon on umbes 35-40% tellimuste maksumusest. Nagu praktika näitab, on väikeettevõte võimeline täitma nädalas mitu tellimust, mis toovad kuus sisse umbes 250-300 tuhat rubla. Aja jooksul võib kasum olla oluliselt suurem.
Kuidas reklaamiäris konkurentsis vastu pidada?
Reklaamiagentuuride tegevuse statistika näitab, et enamik neist suletakse esimesel tegevusaastal, suutmata konkurentsile vastu pidada. Et püsida ja edukalt areneda, peavad ettevõtjad oma ettevõtte arengustrateegia korralikult korraldama.
Esimene asi, mida peate tegema, on oma reklaamiagentuurile meeldejääv nimi. Klient peab meeles pidama ettevõtet, kellega ta esimest korda koostööd teha tahaks. Ideede puudumisel võite pöörduda nimede andmisele spetsialiseerunud ettevõtte poole. Selliste teenuste maksumus varieerub vahemikus 25-40 tuhat rubla.
Peal esialgne etapp Agentuuri töö on kallis igale kliendile, ka väikeorganisatsioonidele. Sel põhjusel on äärmiselt oluline luua endast sobiv mulje. Igas linnas on ettevõtete kataloogid, peate neisse registreeruma. See võimaldab paljudel organisatsioonidel teie teenuseid ise otsida. Konkurentidest eristamiseks peavad agentuuril olema oma ainulaadsed tooted, mis võimaldavad sellel nišis tugevalt kanda kinnitada ja klientide vajadusi rahuldada.
Kaasaegses ärimaailmas on kaupade ja teenuste reklaamimiseks palju võimalusi. Kõige kättesaadavamad neist on reklaamitegevused, temaatilised üritused, kaubavahetus, aga ka bännerite, voldikute, POSM-i tootmine. See pole veel kõik, mis võib toodet reklaamida. Kõik eelnev kehtib aga reklaami kohta. Vähesed ettevõtted saavad hakkama ilma reklaamita.
Ettevõtjad ettevõtjatele
Nõudlus loob pakkumise. Klientide meelitamise vajadus on tekitanud vajaduse reklaamiäri järele.
Vaid ühe päeva jooksul kohtab inimene reklaami peaaegu igal sammul. Raadio sisselülitamine autos hommikul või televiisor köögis, teel tööle, surfipausi ajal sotsiaalsed võrgustikud lihtsalt töötan tootmistehas, õhtul toidupoes käimine, lastega jalutamas käimine... Reklaam leiab inimese igalt poolt, kuhu iganes ta läheb ja mida iganes teeb. Täna on kõige rohkem tõhus viis inimeste juhtimine ja kasumi teenimine.
Reklaamiagentuuride tüübid
Reklaamivaldkond on üsna ulatuslik ja hõlmab suurt hulka nii suuri rahvusvahelisi ettevõtteid kui ka väikefirmade esindajaid. Nagu igas valdkonnas, saab reklaamiäri jagada territoriaalse katvuse alusel:
- Rahvusvahelised agentuurid, töötades mitmes riigis tegutsevate suurte ülemaailmsete kaubamärkidega. Sellised agentuurid pakuvad täielikku valikut teenuseid.
- Riiklikud ettevõtted. Seda tüüpi tegutseb ühe riigi piires. Võib tegutseda rahvusvaheliste ettevõtete töövõtjana või kodumaiste klientide peatöövõtjana.
- Piirkondlikud asutused. Siin osutatakse teenuseid kindla piirkonna piires ning klienti on võimalik äritegevusse kaasata. Väikese eelarvega väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel on kasulik töötada kolmanda kategooriaga, kuna nende suhteliselt madalad hinnad osutatavate teenuste eest.
Teine klassifikatsioon põhineb agentuuri tehtud tööde loetelul:
- Täisteenusega esindused saab korraldada peaaegu kõike, mida reklaamija soovib. Kui ainult tema soovide jaoks oleks piisavalt eelarvet;
- Kitsa profiiliga agentuurid, spetsialiseerunud reklaammaterjalide tootmisele, värbamisele, viidad või muule individuaalsele tööle.
Kuidas avada oma reklaamiagentuur nullist
Oma äri on palju meeldivam ja tulusam kui lihtsalt ettevõttes töötamine, isegi kui see on väga kõrgel ametikohal suur ettevõte. Kuid vabalt ujuvas äris saavad õnne proovida vaid inimesed, kes on valmis riskima.
Mida on vaja reklaamiagentuuri nullist avamiseks ja kuidas seda teha? Esiteks peab teil olema selge ettekujutus sellest, millega peate igapäevaselt tegelema. Reklaam on pidev inimestega suhtlemine. See on suhtlemine klientide, töövõtjate, töötajate, alluvate, esindajatega täitevorganid riigiasutused, maksuinspektsioon. Seetõttu peavad sul olema head organiseerimisoskused, terasest närvid, suhtlemisoskus ja suur soov teha seda, mida armastad.
Reklaamiagentuuri äriplaan
Hea äri saab tavaliselt alguse investeeringust. Aga kuidas avada reklaamiagentuur nullist? Kui raha pole, aga soov on, võib laenu saamiseks pöörduda panga poole või meelitada investoreid. See on kasulik neile, kes mõtlevad, kuidas avada reklaamiagentuur, mille taskus on “null”. Isegi kui ettevõttes töötab ainult üks inimene, vajate raha ettevõtte avamise dokumentide koostamiseks, kontori üürimiseks, sideteenuste, Interneti, kullerteenuste, sotsiaal- ja maksumaksete tasumiseks piirkonna ja Vene Föderatsiooni eelarvesse.
Meelitada Raha väljastpoolt vajate vähemalt äriplaani näidis Reklaamiagentuur. Pole vaja süveneda majandusarvutustesse ja kirjutada kaheköitelisi kokkuvõtteid teemal: “Romashka reklaamiagentuur ja kasum”. Äriplaani saab esitada kahel lehel, kuid peamine on mõista selle koostamise põhimõtet algaja ärimehe jaoks.
Äriplaani üldpõhimõtted
- suhete loomine esimeste klientidega,
- pakutavate reklaamiagentuuriteenuste loetelu ja maksumus,
- võimalusi oma kliendibaasi laiendamiseks,
- PR aja- ja rahalised kulud,
- vajaliku mööbli, tehnika ostmine, kontori rent,
- personali värbamine ja ametijuhendite koostamine,
- asutuse lühiajalise arengu väljavaated.
Äriplaani standardpunkte saab loetleda veel palju, kuid piisab, kui meeles pidada, et korralikult vormistatud dokument ei too alati edu.
Pädev suhtumine ärisse, püüdmata raha säästmiseks kõike algusest lõpuni ise juhtida, kliendi vajaduste mõistmine ja võimalus investeerida kasumit äriarendusse, mitte enda palka, aitab teid kiiresti. meelitada ligi õige investor.
Organisatsiooniline ja juriidiline vorm
Kuidas avada reklaamiagentuur nullist? Pärast investori leidmist on aeg mõelda, millisel kujul ettevõte registreerida. IN sel juhul Hästi töötavad kaks võimalust: üksikettevõtlus või piiratud vastutusega organisatsioon.
Tegema õige valik, peate teadma 6 olulist erinevust üksikettevõtja ja piiratud vastutusega äriühingu vahel:
- Ärimehel, kes soovib reklaamitegevust läbi viia üksi, ilma kellegagi võimu jagamata, oleks parem valida üksikettevõtja registreerimine. Kui investor soovib osaleda ettevõtte saatuse seisukohalt oluliste otsuste tegemisel, peab ta avama OÜ.
- Reklaamiagentuur võib laguneda, kui tal puudub pädev arengustrateegia. Sel juhul vastutab üksikettevõtja asutaja oma isikliku varaga organisatsiooni võlgade eest. Ettevõte ei riski mitte ainult asutajate isiklike asjadega, vaid ka põhikapitaliga.
- Ainuasutaja saab säästa raamatupidajateenuste pealt. Selle jaoks on maksustamise erirežiimid - lihtsustatud maksusüsteem, UTII ja patent. Ettevõte vajab kindlasti personali raamatupidajat.
- Raha väljavõtmine on individualistliku OPF-iga lihtsam. Ettevõtte asutajad saavad ainult dividende. Makseid tehakse mitte rohkem kui üks kord kvartalis, eeldusel, et see on asutuse puhaskasum ja üksikisiku tulumaksu mahaarvamine kolmteist protsenti.
- Kohustuslik kindlustusmaksed Sest üksikettevõtjaärge lõpetage äritegevuse peatamisega. Ettevõte ei tohi maksta sentigi, kui kasumit pole, kuna maksed sõltuvad ainult sellest palgad töölised.
- Suurim erinevus on reklaamiagentuuri tulevased tööväljavaated. Üksikettevõtja sobib väikeste tellimustega töötamiseks käivitamise staadiumis, kuid kui on plaanis edasi areneda suur äri ja teostada suurejoonelisi tellimusi, tasub valida piiratud vastutusega äriühing.
Reklaamiagentuuri struktuur
Kuidas avada reklaamiagentuur nullist? Tellimuste täitmise võib enda kanda võtta üks inimene, kuid seda siis, kui ettevõte alles alustab tööd. Tööjõu jaotamine toob kaasa suurema efektiivsuse ja seega ka suurema kasumi.