Kuidas avada Yandexis reklaamiagentuur. Võimalike probleemide lahendamine
Kas olete kuulnud edukatest reklaamikampaaniatest? Kas soovite luua oma Reklaamiagentuur? Mitte nii lihtne. Igal aastal suureneb Venemaa reklaamiturg kolmandiku võrra: paljud noored ettevõtted pakuvad teenuseid, kuid vaid vähesed on juhtival kohal.
Edukad ettevõtted hõlmavad professionaalide meeskondi, kes pakuvad kliendile kvaliteetset, ainulaadset, informatiivset ja loomingulist toodet. Unustage vahendus kohe, kui reklaamiäri on teid aastaid meelitanud.
Sellised "ajutised" osalise tööajaga tööd lühendavad agentuuri eluiga 1-2 aastani. See artikkel sisaldab ammendavat vastust paljusid huvitavale küsimusele: "Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?".
Seal on palju tasuta näiteid ja valmis äriplaanid kes on saanud edukaks Alguspunkt ettevõtted. Kuid kõige parem on koostada idufirma jaoks individuaalne plaan. Reklaamiagentuuri äriplaan peab olema koostatud vähemalt 5 aastaks.
- tootmisplaan (ruumid, seadmed, masinad);
- ettevõtte, ettevõtte, teenuste valiku kirjeldus;
- peamised arengueesmärgid, tegevussuund ja üksikasjalik kasvuprogramm;
- finantspool (investeeringute summa, kulud konkreetsetele positsioonidele, oodatav kasum, kasumlikkus);
- raha tagastamise ajaraam, isemajandamine, kasum;
See võtab arvesse ka rahaliste süstide suurust. Ettevõtluse tasuvus sõltub nende suurusest. Keskmiselt on esimene kasum käegakatsutav 3-12 kuu pärast.
Stardikapital
Keskmiselt vajate 500-600 tuhat rubla reklaamiagentuuri avamiseks:
- 100 tuhat - ruumide remont ja rent;
- 250 tuhat - seadmed ja kontoritehnika;
- 100-200 tuhat - (olenevalt töötajate arvust);
- 50 tuhat - reklaamikampaania.
Ettevõtlustegevuse registreerimine
Võtab mitu nädalat. Teie otsustate, milline registreerimisviis on kõige praktilisem:
Kui asutajaid on ainult üks, siis on see rahaliselt ja juriidiliselt tulusam. LLC ja JSC on mõeldud asutamiseks mitme isiku poolt.
Tööruum
Keegi ei sunni teid kontoripinda ostma ega rentima. Saate töötada võrgus kõikjal maailmas. Kuid pole viljakamat tööd kui elav suhtlus kolleegidega.
Büroopindade üürimine või ostmine- kõik sõltub rahalistest võimalustest. Ärge unustage, et tõenäoliselt peate ruumis remondi uuesti tegema ja ostma tööks seadmeid.
Korraldage töötajatele mugavad töökohad ja ostke klientidele mugavad toolid.
Kontoriseadmetest vajate:
- võimsad arvutid;
- printerid ja skannerid;
- ettevõtte mobiilseadmed.
Ei sobi varustatud kööginurk, konditsioneer.
Kliendi tagasiside
Loo veebileht, kus klient saab Sinu tegemistega täpsemalt tutvuda, Sinu portfooliot vaadata, sõnumit jätta või kommenteerida.
Alusta meili, mitu telefoninumbrit, Skype'i konto, et klient saaks sinuga suhelda mis tahes ligipääsetav viis. Avatus ja elav suhtlus äratavad usaldust ettevõtte vastu.
Värbamine
Töötajate meeskond on teie ettevõtte kõige väärtuslikum kapital. Samas on startup projektis osalejate arv piiramatu. Kõige tõhusam on kokku panna 5-7 kõrgelt spetsialiseerunud spetsialistist koosnev meeskond: loovjuht, graafiline disainer, kontohaldur ja assistendid.
Väärt personali meelitamiseks vajate sobivaid paljutõotavaid töötingimusi:
- preemiate ja preemiate süsteem tehtud töö mahu ja kvaliteedi eest;
- motivatsiooni.
Viimane peab olema nii materiaalne kui ka mittemateriaalne. Lisaks kõrgele palgale ja karjääri kasvu eest häid tulemusi paku tööd:
- lisapuhkused, puhkus;
- Isiklik ala;
- ärireis ja nii edasi.
Finantsküsimuste lahendamiseks on parem palgata vähemalt esimest korda majandusteadlane. Eksperdid aitavad teil säästa märkimisväärseid summasid kapitali .
Peate andma au vabakutselistele. Võtke võrku paar andekat kutti ja usaldage aeg-ajalt huvitavaid projekte hädaolukorras, loomingulise stagnatsiooni korral ja ka tõhusa vastutuse jaotamise eesmärgil.
Kuidas karmis konkurentsis ellu jääda ja pinnal püsida: kliendibaas
Kvaliteetne toode ei jää kunagi märkamatuks. Kuid isegi kui teie meeskond suudab isegi taimetoitlasele liha müüa, ärge oodake rikkaid ja lopsakaid kliente. Peate need ise otsima.
See töö ei lange ainult kontohaldurile. Äärmiselt olulised on head sidemed ja koostöö väärt trükkimisele, trükkimisele ja reklaamile spetsialiseerunud partnerettevõtetega. See aitab tellimusi mobiilselt käsitleda ja pakkuda kvaliteetset toodet.
Reklaamiäri lõksud
- Ettevõtte tuim nägu. Nagu kingsepp läheb ilma kingadeta, jäävad reklaamiagentuurid sageli ilma särava loomingulise nimeta. Kui väidate, et olete loominguline pjedestaal, siis hoolitsege ennekõike ebastandardse nime ja toretseva logo eest. Kas te ise usaldaksite reklaamijaid, kelle nimi emotsioone ei tekita?
- Avatus koostööle ja soov töötada tulemuste nimel igal kellaajal. Väärt kliendid muudavad teie portfelli säravaks ja parandavad teie mainet potentsiaalse kliendi silmis. Kuid väikestest või eelarvelistest ülesannetest keeldumine on vastunäidustatud. Kliendid on kõikenägevad ja valivus peletab eemale ka kõige püsivama kliendi. Pakkuge igal ajal kõikvõimalikku abi ja isegi natuke rohkem, et teie vestluskaaslane tunneks end kaitstuna ja tunneks, et madal müük on minevik.
- Unikaalsete teenuste puudumine. Paljud ettevõtted saavad edukaks tänu väikestele, kuid väga kasulikele teenustele. Näiteks 1000 flaierit või visiitkaarti kingituseks alates 50 000 rubla tellimisel, ekspertide soovitused logo, tunnuslause, kaubamärgi täiustamiseks. Klient tunneb huvi ja tuleb järgmine kord kindlasti tagasi.
- Puudumine kontaktinfo avalikes allikates. Ettevõtte kohta teabe levitamiseks sobivad kohalikud meediad, kataloogid, foorumid.
- Areng ja pidev õppimine. Ettevõtluskeskkond muutub iga päev. Dünaamika ei ole alati stabiilne, sest turul liidripositsioonil püsimiseks on vaja kohaneda. Kasuks tuleb areng ja uued teadmised. Kui teie meeskonnal pole stiimulit talente lihvida, on kampaania juba ette ära kukkunud.
Äri kasumlikkus
See sõltub suuresti konkreetsest piirkonnast, kujunenud hinnasegmendist ja nõudlusest teenuste järele.
Keskmiselt teenib ettevõte kasumit 20–40% tellimuse maksumusest. Kõige kallimad projektid on organisatsiooni stiili ja logo väljatöötamine - 40-70 tuhat rubla. Pärast projekti tasumist võib äri tuua alates 250 000 rubla kuus.
Idee tutvustas ajakiri "Ma tahan oma äri" - iwantbiz.ru. Neil, kes soovivad saada rohkem teadmisi väikese ja keskmise suurusega ettevõtete kohta, soovitan ajakirja tellida. Ettevõtlikud lood, lood tavalised inimesed, äriplaanid ja ebatavalised vaated. Kõik see valmib väga kvaliteetse kauni läikega.
Kõigepealt vaatame, mis on reklaamiagentuur ja millega seda süüakse. Tegelikult mõistavad inimesed reklaamiagentuuri all sageli erinevaid ettevõtteid, millel on täiesti erinev tegevus. Kui jagada need põhivaldkondadeks, siis on reklaamiagentuur ettevõte, mis:
1. Omab reklaamipinda ja rendib seda välja
2. Valmistab reklaamstruktuure (sildid, stendid jne)
3. Müüb reklaame Internetis (veebisaitide loomine, reklaamimine jne)
4. Tegeleb eranditult reklaamivõimaluste müügiga, tootmise ja paigutusega allhankega ülalnimetatud ettevõtetele
5. Tegeleb kliendi probleemide lahendamisega, et reklaamida tema kaupu ja teenuseid
Need on peamised Venemaal eksisteerivad reklaamiagentuuride tüübid. Samuti on erinevaid segatüüpe, kuid see ei muuda pilti. Võite alustada nullist või investeerida kapitali. Nullist raskem ja pikem. Kapitaliga on kõik endine, ainult saate kohe kontorit rentida, inimesi palgata ja kõik tootmisruumid osta. Seetõttu annan allpool väikese plaani reklaamiagentuuri loomiseks nullist.
Lühidalt näeb agentuuri plaan välja selline:
1. Müügi algus, esimene kasum
2. Nõudluse ja pakkumise turu uurimine seestpoolt
3. Vahemiku suurendamine
4. Materiaalse vara suurendamine
5. Ettevõtluse arendamine, esimesed töötajad
6. Äritegevuse stabiliseerimine, mittevajaliku äralõikamine
7. Üleminek töölt juhtkonnale ja kaugemale…
Müügilt on soovitav putru pruulida. Just isiklik müük ja läbirääkimised võimaldavad mõista klientide psühholoogiat ja need on lõppude lõpuks kas ettevõtjad või juhtkond või turundajad. See kogemus võimaldab teil hiljem oma reklaamiagente tõhusalt koolitada, mis aitab kaasa ettevõtte arengule. Noh, muuhulgas võimaldab müügist alustamine saada esimest kasumit ilma esimeste kuludeta, mis on hea! See pole väga kiire – aga hea. Kõik sõltub teie soovidest ja ambitsioonidest, kuid targem on minna aeglaselt ja minna kaugemale, kui alustada järsult ja istuda esimesse vastutulevasse lompi. Kui müügikogemus järk-järgult areneb koos läbirääkimiste ja ärikogemustega, on teil paks segu tugeva vundamendi jaoks.
Reklaami müüki saate alustada ilma ettevõtet registreerimata, ilma kuludeta ja isegi kombineerides seda mõne muu tööga (kui graafik seda võimaldab). Ja kõik on täiesti seaduslik. Üldiselt on reklaamivalik ülimalt lai ja üksi on seda kõike peaaegu võimatu hallata. Seetõttu on parem valida kõige lootustandvamad valdkonnad ja keskenduda neile. Kogu võimalikku sortimenti on väga raske kirjeldada ja see pole vajalik, varsti pärast ettevõtte alustamist saate kõik ise teada.
Kust sa siis alustad? Siin on kaks võimalust. Kui sul on hea müügioskus või kehv müügioskus, kuid oled enesekindel, siis saad valida kõige tulusama sortimendi. Vastasel juhul on parem valida kõige hõlpsamini müüdav valik.
Kergesti müüdava sortimenti kuulub reklaam, mis on nõutud, odav ja massiline. See on trükkimine (bännerite, visiitkaartide, brošüüride jms trükkimine), ajalehereklaam ja väikesed võimalused kasumlikuks sortimendiks. Väikesed valikuvõimalused tähendavad madala eelarvega tutvustusi televisioonis jne, aga ka kontoriplaatide tootmist jne.
Peamine erinevus kasumliku ja kerge sortimendi vahel on klient. Suur kasum tuleb suurtelt klientidelt, kuid palju lihtsam on müüa väikestele. Seetõttu peate kõigepealt otsustama, millise tee te lähete. Müük algab helistamisega ja esialgse plaani alusel valite ettevõtted, kellele helistada.
Kuidas hakata müüma midagi, mida sa ei oma? Väga lihtne! Asi on selles, et kunagi ei saa liiga palju müüa. Seetõttu on kõigil reklaami müüvatel ettevõtetel alati hea meel heade müüjate üle. Reeglina otsivad paljud ise vabakutselisi, s.t. inimesed, kes töötavad vaba ajakava järgi ja saavad ainult protsendi müügist - see on kasumlik. Piisab, kui helistada reklaamifirmadele ja küsida, kas nad saavad vabakutselisena töötada. Kõigist helistatud ettevõtetest peate valima heade teenuste ja madalaima hinna kombinatsiooni. Siis saate oma klientidele tõesti väga palju pakkuda hea teenindus või tooteid.
Kuid kattumiste vältimiseks tuleb uurida, kuidas reklaamifirma kliendiga koostööd teeb. See kõik selgub intervjuu käigus. Näiteks välireklaamis algab peale tasumist disaineri töö, kellele keegi tellija soovid kohale toimetab. Kui graafiline küljendus on valmis, näidatakse seda reklaamijale, kes saab muudatuse kohta kommentaare teha, küljenduse viimistleb uuesti kujundaja – ja uuesti tellija. Ja nii edasi, kuni reklaamija on paigutusega rahul. Seejärel trükitakse bänner. Seejärel monteeritakse bänner kilbile, majja või kuhugi mujale. See kõik hõlmab palju tööd. Reklaamija maksab kõige eest, kuid osa tööst võib langeda teie kanda. Ja suure tõenäosusega on see töö reklaamija soovide (vähemalt esmaste) disainerile edastamiseks. Kõik need punktid tuleb vabakutselise korraldamisel selgeks teha - mida täpselt peate tegema, et makse läheks kiiresti ja täpselt.
Veebistuudiotel on oma tööstandardid, oma trükikojad jne. Kõik see on täiesti lihtne, kuid parem on teha kõike järk-järgult, et mitte lõhkuda küttepuid. Alustuseks piisab, kui töötada ühes suunas, õppida kõike, seejärel lisada sortiment. Sellest kirjutatakse edasi – nii algusest kui ka arengust.
Pärast algust hakkate saama esimesi ... ebaõnnestumisi)) Või võib-olla kohe kasumit - see pole oluline. Eesmärk pole ju vabakutselisena töötada – vaid oma äri! Seetõttu viivad kõik vestlused klientide-reklaamijate ja tööbüroode juhtidega turu mõistmiseni seestpoolt. Pakkumine ja nõudlus! See on kogu äri – teada, mida vajate ja kust seda hankida (see on iga ettevõtte olemus). Erinevates linnades ja piirkondades (eriti riikides) on need asjad erinevad. Ja need võivad olla täpselt vastupidised. Seetõttu kirjutasin, kuidas kõige paremini ettevõtte kohta usaldusväärset teavet hankida ja sellega raha teenida. Need oskused tulevad edaspidi personali palkamisel ja koolitamisel VÄGA kasuks.
Sa ei pruugi alguses väga hästi müüa, aga me treenime seda oskust. Alguses ma ei teadnud üldse, kuidas müüa, ja ainult telefoni nägemine ja mõte kliendiga kohtumisest tõid mind närvi. Kuid reklaamiteenuseid ja tooteid müüakse iga päev tohutult – nõudlus on tohutu. Sa pead suutma müüa ja sa pead saama õppida. Ja kõik loksub paika. Ebaõnnestumise pärast pole vaja liiga palju muretseda. Mõne inimese jaoks on see vältimatu.
Järgmine samm on valiku laiendamine. Üldiselt on kogu plaan ja äri lihtne ja loogiline. Ja kogu selle teksti mahukus on vajalik selle kirjeldamiseks rohkemüksikasjad. Need üksikasjad on olulised ja nende mõistmiseks kulub mõnikord kuid maksimaalne summaüksikasjad on teie äri ja plaani kiiruse jaoks olulised.
Nii et sortiment! Erinevates linnades on sortimendid erinevad, kuid põhilised on sarnased: reklaam meedias, välireklaam, välireklaami tootmine (sildid, valgustähed ja -kastid jne), kodulehe valmistamine, trükiteenused (visiitkaardid, kalendrid, reklaamplaan, reklaam, reklaam, reklaam ja reklaam). brošüürid, blanketid jne), Interneti-reklaami paigutamine, posti (kodudesse ja kontoritesse, mitte e-posti) postiloendid, adresseeritud ja adresseerimata, reklaamid, näituste pidamine ja kujundamine, disainiteenused, PR ja ettevõtete reklaamimine. Tundub, et see on lühidalt loetletud peamised. Vähemalt enamik inimesi töötab sellega.
Alustades väikese sortimendi müügist, saate välja mõelda, mida saate veel pakkuda. Pealegi pole selleks vaja isegi reklaamifirmadega koostöölepinguid sõlmida. Mõnega peate alustama, kuid hiljem ... toon näite. Teate, et veebistuudiod rõõmustavad uue tellimuse üle ega jäta 20% kliendi kohaletoimetajale. Tuled kliendi juurde ja pakud näiteks välireklaami paigutamist. Klient ei tunne suurt huvi ja hakkad uurima, mis talle ei meeldi ja mis talle meeldiks. Kui selgub, et klient soovib saada veebisaiti, siis võite julgelt deklareerida, et pakute selliseid teenuseid ja saate näidata portfooliot (tööde loendit). Mälu järgi ei mäleta te muidugi ei hinda ega töö aadressi, sest selle suunaga tegeleb teine inimene. Saate teada kliendi soovid ja lahkute. Seejärel helistate veebistuudiotesse, leiate ühe, mis teeb kõike hästi (st see on olnud juba pikka aega, neil on veebis palju tööd ja hea tagasiside klientidelt) ja pakkuda neile klienti hinnaga 15-20%. Pärast nõusoleku saamist (vähesed inimesed keelduvad) lähtestate NENDE tööde aadressid ja hinnad kliendi meilile. Seega on teil alati palju suurem sortiment, kui arvate!
Kuid see pole igal pool võimalik. Näiteks võib televisioon keelduda sellisest kiirest koostöökokkuleppest, kuid võib ka nõustuda. Kõik oleneb pakkumise oskusest ehk jällegi müügist ja läbirääkimistest. Aga lühidalt, mida suurem on reklaamifirma, seda olulisem on vabakutselise töö tegemiseks eelnevalt leping sõlmida.
Samuti on mõistlik materiaalset vara üles ehitada järk-järgult ja nõudlusest lähtuvalt. Näiteks on teil mitu klienti, kes vajavad kiiresti väikese tiraažiga printimist ja vajavad seda regulaarselt. Saate osta värvi laserprinter ja printige sedalaadi tooteid ise, kuid enne on vaja nõudlust. Samamoodi ka muudel aladel. Võid leida oma eradisaineri, kes täiskohaga tööl olles teeb Sulle professionaalse disaini odavamalt kui trükikojas. Võite leida privaatse veebimeistri, osta siltide valmistamise seadmeid ja palju muud.
Põhimõte on see, et teie kaudu hakkavad voolama tellimuste ja sularaha vood (täpsemalt ILMA panga kaudu sularahata). Sellise rikkuse mittekasutamine on lihtsalt ebamõistlik! Nähes, kus nõudlus on üsna regulaarne, saate soetada oma tootmisruumid. Nii saate oluliselt suurendada rahavoogu taskusse. Selleks ajaks võib olla juba vajalik ettevõtte ametlik registreerimine.
Ei ole võimalik loetleda kõiki materiaalseid ja immateriaalseid varasid, mis võimaldavad meil teenuseid ja tooteid iseseisvalt toota. Siin tuleb mõelda. Loomulikult ei saa te kiiresti oma telekanalit ega raadiolainet hankida, kuid visiitkaartide asemel on trükikojas üsna võimalik trükkida A3 lehti paksule paberile. Seejärel lõigake need lehed (ostes odav trükilõikur) ja müüge visiitkaartide hinnaga. Nii saate visiitkaarte tellida ja pärast paksu plakati printimist ise visiitkaardid lõigata. See vähendab visiitkaartide maksumust ja suurendab teie kasumit. Seda nimetatakse kõrvatrikiks. Vaja mõelda! Kus saab sama kvaliteedi ja kiirusega palju säästa? Selliseid valikuid on palju. Aga ma ei soovitaks liiga lohakas olla. Kuna äri on planeeritud mitte väike. Visiitkaardid on vaid näide (kuigi see on üsna reaalne).
Lisaks kõigele eelnevale saab alustada oma reklaampinna soetamist: bännerite kujundused, oma ajaleht või brošüür, uut tüüpi reklaamid. Samuti saate korraldada tutvustusi, saata lendlehti ja palju muud. Ja oma reklaami müümine on juba PALJU tulusam kui visiitkaartide lõikamine. Need on tõelised materiaalsed reklaamvarad! Hiljem teie disainer teie kontorisse, teie reklaamiagent teie reklaamide jaoks, teie veebihaldur teie veebistuudiosse ja kes teab mida veel?! Kes sind peatab, kui oskad müüa, tunned turgu seestpoolt ja tunned isiklikult peaaegu kõigi konkurentide ja klientide tööd???
Seega muutub materiaalse vara kogumine sujuvalt ja loogiliselt teie ettevõtte arendamiseks. Tema! Võib öelda, et see on tõsisele ärile ülemineku algus. Ma ei tea, kui kaua te seda teed selle poole lähete, saate sellega hakkama kuue kuu pärast või saate seda teha kiiremini.
Kuid ettevõtte omamine ei ole sama, mis enda heaks töötamine. Siin on soovitatav mitte kiirustada. Asi on selles, et teil pole aimugi, kui laisad inimesed on. Kuni te neid palkasite, ei saanud te seda märgata. Pole mõtet palju kirjutada - igatahes ei saa ma seda seletada nii, et kaitsta teid töötajate vigade eest. Saate ise kõik teada. Õppige lihtsalt järk-järgult. Esiteks palka üks töötaja, õpeta, näita, vaata, kuidas ta töötab. Siis teine (või jälle esimene, sest palgasõduritele meeldib töökohta vahetada) jne. Kui olete aru saanud, kuidas NED töötavad, saate hõlpsasti palgata palju inimesi ja tegeleda käibega. Kuid suurte probleemide vältimiseks on parem mitte palgata palju inimesi korraga.
Pärast seda, kui töötajad töötavad ja olete müügist eemaldunud ning tegelete “paberimajanduse” ja töötajate motiveerimisega, tuleb aeg viia kõik stabiilsusele. Kiire kasv on möödas, sortiment lai, materiaalne vara toob head kasumit ja paljuneb tasapisi - kõik on korras. Siin tulebki mängu efektiivsus. Peaaegu kindlasti tekib olukord, kus liiga suur sortiment aeglustab kasumit. Paljusid erinevaid suundi on raske hoida, tulusam on keskenduda KÕIGE tulusamale. See, mis on teie kodulinnas kõige tulusam, näitab teile isiklik kogemus. Siis on parem ära lõigata kõik, mis toob vähe kasumit ja nõuab palju pingutust. See suurendab põhivaldkondade kasumlikkust ja kogu ettevõtte kasumlikkust (kui seda õigesti teha).
See lõikamine muudab ülemineku stabiilsusele väga (väga, väga) lihtsamaks. Kas kümne kliendiga on lihtsam ühendust pidada kui sajaga? Töötajatel jääb vähem tööd ning teil on lihtsam uusi tulijaid juhtida ja koolitada.
Sel hetkel saate (kui soovite) lülituda kaugjuhtimispuldile. Saate määrata oma töötajate hulgast ülemuse või palgata tegevdirektori. See vähendab teie sissetulekut (tema palga ja sellelt maksude võrra), kuid võimaldab teil pensionile jääda. Täpsemalt peaaegu pensionile jääma. Parem on mitte jätta ettevõtmist saatuse hooleks, vaid hoida sellel silm peal, vähemalt korra-kaks nädalas aruandeid vaadates ja töötajatega suheldes. Samas on sul parem otsustada, millises suunas areneda ja milliseid materiaalseid varasid oma väikesele impeeriumile lisada. Palgatud inimene pole edust ja arengust nii huvitatud kui sina. Lisaks jääb sul NII PALJU vaba aega, et vaatad konkurentidest 2 sammu ja töötajatest (sh direktorist) 10 sammu ette. See on lühike äriplaan. Põhimõtteliselt arvan, et kõik on juba selge ja saame alustada.
Ärge unustage ajakirja osta - iwantbiz.ru/podpis.php. Ta ei kehtesta mustreid, vaid hävitab need! See näitab erinevaid teid, mis viivad sinna, kuhu paljud tahavad minna, kuid paljud ei lähe. Soovin teile edu kõigi ajakirja kallal töötanud inimeste nimel. Ostke - te ei kahetse!
Sain suurepäraselt aru, et meie info ülekülluse ajastul on see äri tulevik, sest. tavareklaam enam ei tööta ja on kaotamas oma ala. Inimesed tajuvad teavet, milles nad näevad tegelik kasu või kasu endale, ülejäänu lihtsalt ignoreeritakse. Seetõttu otsustasin reklaamiäri korraldada mitte tavapärasel viisil, vaid kasutada täiesti uut lähenemist reklaamile - "reklaamita ilma reklaamita", milles täna pole konkurente.
Otsustasin selle idee ellu viia kitsateemaliste reklaambrošüüride väljaande näol, kuhu koguti kogu vajalik teave konkreetse teema kohta ja esitati artiklite, nõuannete ja intervjuudena selle kategooria teenuseid ja kaupu pakkuvate reklaamijatega. klientidest.
Otsustatud, nii otsustatud! Hakkas kohe tööle! Otsustasin esimese numbri pühendada kinnisvara ostmise küsimusele ja kõigi sellega seotud küsimuste lahendamisele (kaunistamine, remont, kolimine, kindlustus, interjöör jne). omas kogemusi oma (teise) linna kinnisvara vallas.
Esiteks leppisin kinnisvarabürooga kokku, et see nende klientidele tasuta jagab. Noh, loomulikult lisasin oma kogemusi kasutades sinna erinevaid turundusnippe, et lugejaid huvitada))) Selle tulemusena osutus see väga lahedaks brošüüriks. Kõik on õnnelikud: maaklerid, reklaamiandjad ja ennekõike kliendid-lugejad!
Nüüd kulutustest: jah, ma unustasin täiesti öelda, et ma ei investeerinud oma raha üldse! (Kui te ei võta pisiasju: raha telefoni jaoks, väljatrükk kaubanduslikud pakkumised, ja potentsiaalsetele reklaamijatele reisimiseks) Isegi üksikettevõtja ei koostanud alguses, kellel oli vaja lepingut ja pangaülekandega tasumist, leppisin selle Teaduste Akadeemia direktoriga kokku, et need läbi käin, ülejäänud maksti sularahas , passi vastuvõtmise vastu.
Pidin kasutama kogu oma võlu ja veenmisjõudu, kuid see osutus siiski lihtsamaks, kui mu kujutlusvõime eelmisel päeval joonistas))))
Niisiis, teemast: Tiraaži trükkimine (5000 eksemplari), disaineri tasumine, küljendus jne. - see kõik on reklaamiandjatelt saadud rahast. Väljaanne ilmus 2 kuuga, minu puhaskasum ulatus üle 200 000 rubla.
Kuigi see venis, tahtsin selle 1 kuu pärast välja anda, kuid reklaamijaid oli rohkem (ja see rohkem tööd artiklite kirjutamise, küljenduse, kooskõlastamise jne kohta) Aga ma sain kõigist oma vigadest aru. Analüüsisin kogemusi, arvutasin välja väljavaated ja innustununa otsustasin selliseid numbreid erinevatel teemadel avaldada.
Järgmine oli juba 15 000 eksemplari. turistidele mõeldud teemal, sest Elan kuurortlinnas. Arvestades minu vigu viimases versioonis ja kogemusi, oli see juba lihtsam. Teine number tõi umbes 300 000 rubla puhaskasumit, aga mul oli assistent (seetõttu lisandus tema palgakulu - üle 70 000 rubla! teenisin selle juba ise ja aitasin inimesel raha teenida !!!).
Oleks võimalik lihtsalt niimoodi välja anda ja rahul olla, kuid ma ei peatunud selles etapis. Läksin kaugemale: kirjeldasin üksikasjalikult kogu protsessi - ideest tiraaži jaotamiseni. Töötas välja samm-sammult metoodika, töötas läbi kõik materjalid: com. pakkumised, Exceli tabelid, diagrammid, konkurentsieelised tavalise ajakirja ees, tekstid reklaamiandjate vastuväidete käsitlemiseks jms, püüdis kõike peensusteni arvesse võtta, et muuta kogu protsess täisväärtuslikuks toimivaks süsteemiks.
Minuga liitusid mõttekaaslased, nüüd terve meeskond professionaale, igaüks oma äris. Nii tekkiski ettevõte ja koostasime äripaketi, mille abil on võimalik paljundada ka algaja. Midagi sellist…
Keda selline äri huvitab, siis hea meelega koolitan ja aitan seda teie piirkonnas rajada. Kirjutage: [e-postiga kaitstud]
Kas te ei soovi müügiga tegeleda ja tootmine pole teie jaoks? Küsige, kuidas reklaamiäri töötab. Võib-olla sobib see teenimisviis teile.
♦ Kapitaliinvesteeringud – 700 000 rubla
♦ Tasuvus - kuni 1 aasta
On eksiarvamus, mida loomeinimesed ei suuda kunagi avastada tulus äri ja vastupidi, ettevõtjad, kellel puudub täielikult kujutlusvõime, ei käivita kunagi loomingulist idufirmat, eelistades vanu tõestatud meetodeid.
Küll aga on olemas loovust ja asjalikkust ühendav tegevusvaldkond, mis sobib nii "füüsikutele" kui ka "lüürikutele", mida on üsna lihtne nullist alustada.
Kui te ei soovi ostu-müügiga tegeleda ja tootmine pole teie jaoks, siis küsige kuidas avada reklaamiagentuur.
Võib-olla see loominguline ja huvitav viis raha teenimine.
Reklaamiäri: mis see on ja kuidas seda avada
- levitab välireklaami;
- reklaamib toodet meedias;
- viib läbi PR-kampaaniaid, sealhulgas poliitilisi;
- reklaamib oma klienti Internetis;
- viib läbi SMS-turundust.
Seda teeb enamik reklaamiagentuure.
Kodumaised ärimehed, kes soovivad avada reklaamiäri, keskenduvad sageli ühele asjale.
Nad mõtlevad kaua, kust alustada, ja lõpuks hakkavad oma klienti Internetis reklaamima (kõige paljulubavam ja odavam reklaamiviis) või korraldavad uusimat brändi, poliitikut või staari reklaamiva PR-agentuuri.
Ühest küljest on kitsa profiiliga agentuuri avamine kasumlik, sest teil pole vaja palgata suurt personali ega rentida hiiglaslikku kontorit.
Teisest küljest on oht, et te ei saa moodustada kliendibaas, sest vähesed reklaamivajavad inimesed sõlmivad mitme agentuuriga lepinguid oma toote erineval viisil turundamiseks.
Kuidas peaks reklaamiagentuur töötama, kui otsustan selle avada?
Omanikud reklaamiäri Töötamiseks on kaks võimalust:
- Tegelege ühe kliendi reklaamimisega mitmel viisil.
- Moodustage paljude erineva kasumlikkusega klientide baas.
Esimene variant pole meie riigis kuigi populaarne, välja arvatud ehk me räägime poliitilise PR-kampaania kohta (sageli loob reklaamiagentuure konkreetne poliitik enda reklaamimiseks).
Kuid välismaal eelistavad tootmishiiglased, et PR-inimesed keskenduvad ainult oma kaubamärgi reklaamimisele, mitte ei pritsi teistele.
Seetõttu teavad sellised ettevõtted nagu Coca-Cola, Pepsi jt, kust alustada teise riigi turu vallutamist: avades selles osariigis reklaamiagentuuri filiaali.
Peaasi, et hakkate kliendibaasi üles ehitama ja siis leiate oma orientatsiooni: saate suure kala püüda, tegelete ainult selle reklaamimisega, kui ei, siis saate väikeste pealt head raha teenida. klientidele, peamine on see, et teil on:
- reklaamipind (lepingud meediaga, veebilehed jne);
- personal, kes on võimeline looma laitmatuid ja loomingulisi PR-tooteid;
- struktuurid (bännerid, kuubikud jne);
- tavaline tehniline varustus;
- partnerlussuhteid, mis prindib kiiresti ja tõhusalt teie loodud tooteid suurtes kogustes.
Ilma milleta on reklaamiagentuuri avamine võimatu?
Loovus.
Sa pead olema loominguline inimene rikkaliku kujutlusvõimega.
Kui sa oled lootusetu "füüsik", siis ei suuda te oma alluvate tegevust kontrollida.
Vastupidavus stressile.
Reklaamiäris on erinevaid juhtumeid.
Mõnikord tuleb tooteid mitu korda ümber teha, kuni kliendile meele järele on.
Pealegi ei väljenda klient oma rahulolematust alati viisakalt ja tolerantselt.
Ettevõtjate seas on juhtumeid erinevaid ja tuleb õppida kõigiga ühist keelt leidma.
Ole hea psühholoog.
Jällegi tuleb tegeleda erinevate klientidega.
Mõned tulevad teie juurde valmis ideedega, oodates ainult nende kvaliteetset rakendamist reklaamtoodetes ja keegi võtab teiega ühendust sõnastusega "Ma tahan seda, ma ei tea mida" ja peate kiiresti hindama klienti. et aru saada, mida ta täpselt pakkumist vajab.
Seltskondlikkus.
Peate inimestega palju suhtlema ja kui hakkate ühiskonnas punastama võõrad, see tähendab, et on mõttekas mõelda mitte reklaamiagentuuri, vaid millegi muu avamisele.
Suhtlemine on selles äris asendamatu.
Ole hea juht.
Reklaamiäri on ikka äri.
Kui tulvil ideid, aga ei suuda personalitööd organiseerida, tulusid arvutada ega oletada, et võimalusel kulusid kärpida, põleb su asutus kiiresti läbi.
Loomulikult ei tohiks nende omaduste puudumine takistada reklaamiagentuuri avamist.
Saate palgata inimesi, kellel on kõik reklaamiäri jaoks vajalikud omadused.
Kuid ikkagi on parem, kui ülemus on oma alluvatele eeskujuks ja on hästi kursis sellega, millega ta tegeleb, mida ei saa öelda paljude ebaõnnestunud ärimeeste kohta.
Kui otsustate avada reklaamiagentuuri nullist, võiksite võtta arvesse professionaalide nõuandeid, kes teavad, kuidas teie ettevõtet alustada, et luua võimalikult kiiresti kliendibaas ja saada esimene kasum:
- Mõelge oma ettevõttele välja loominguline nimi.
Kliendid pööravad tähelepanu teie ettevõtte nimele.
Nad saavad aru: kui te ei suuda oma ettevõttele huvitavat nime välja mõelda, siis kuidas saate neile loomingulise ja tõhusa reklaamikampaania välja mõelda.
Agentuuri nimi peaks olema lühike, meeldejääv ja kergesti sobitatav toodetega, mida oma ettevõtte reklaamimiseks kasutate. - Ärge kiirustage järgmisel päeval pärast seda, kui otsustate reklaamiagentuuri avada, proovige tabada " suur kala».
Töötama koos väikesed ettevõtted tehes neile väikeseid tellimusi.
Nii saate kogemusi ja õpite klienti paremini mõistma. - Pakkumine potentsiaalsed kliendid oma teenuseid, rääkige oma unikaalsusest.
Klientidele helistades on võimatu telefonis kõigile sama öelda: „Tere. Manya nimi on Ivan Ivanovitš.
Otsustasin avada reklaamiagentuuri ja pakkuda teile oma teenuseid. Rääkige mulle, mille poolest erinete konkurentidest. - Uurige kindlasti oma konkurente: nende reklaamikampaaniaid, nende hinnapoliitikat, millega nende kliendid olid eriti rahul ja rahulolematud (võimalusel) jne.
See aitab vältida levinud vigu tööl. - Ärge unustage, et ka reklaamiäri tuleb reklaamida.
Kuidas reklaamida reklaamiagentuuri, mille olete otsustanud avada?
Enamik tõhusaid viise uue agentuuri reklaam on:
Telefonikõned.
Võtate oma linna ettevõtete kataloogi ja hakkate neile metoodiliselt helistama, teatades, et teie linnas on lõpuks avatud ainulaadne reklaamiagentuur, mis suudab nullist läbi viia tõhusa ja originaalse PR-kampaania.
Peate hankima oma linna ettevõtete e-posti aadressid ja saatma neile koostööettepanekuga kirjad.
Töötage kirja tekstiga, et klient esimestest ridadest haakida, vastasel juhul jõuab teie sõnum juba enne lugemist ostukorvi.
Massimeedia.
Bännerid, kuubikud, teadetetahvlid jne.
Peaasi, et su reklaam oleks huvitav ja tõmbaks tähelepanu.
Ärge alahinnake nende võimet levitada vajalikku teavet.
Suust suhu raadio.
Üks õnnelik klient räägib teisele õnnelikule kliendile avatud suurepärasest reklaamiagentuurist ja te loote kiiresti kliendibaasi.
Veebisaidi olemasolu viitab kohe sellele, et olete tõsine ettevõte, kellega saate äri ajada.
Kuidas reklaamiagentuuri avada: kalendriperspektiivid
Startup like käivitamine reklaamiäri, ei nõua pikka ettevalmistusprotsessi.
Kui otsustate agentuuri avada, peate järgima standardseid samme: registreerimine, otsing sobivad ruumid tööks, värbamiseks, seadmete ostmiseks ja klientide otsimiseks.
Kui rakendate kõik ülaltoodu kiiresti ja hankite nutikad assistendid, saate käivitada idufirma nullist 5 kuuga, äärmisel juhul kuue kuuga.
Lava | jaan | Febvre | märts | apr | mai |
---|---|---|---|---|---|
Registreerimine | |||||
Kontori otsing ja remont | |||||
Seadmete ostmine | |||||
Värbamine | |||||
Otsige esimesi kliente | |||||
Avamine |
Reklaamiagentuuri avamine: idufirma käivitamise peamised etapid
Oleme juba rääkinud sellest, mida tuleb teha reklaamiagentuuri avamiseks.
Ja nüüd vaatame lähemalt kõiki startupi käivitamise etappe.
Registreerimine
Valige üks sobivad vormid agentuuri avamiseks: IP, LLC, CJSC.
Registreerimise seisukohalt on kõige lihtsam esimene vorm - IP, kuid ülejäänud kaks nõuavad koostööd kvalifitseeritud advokaadiga, kuna kõigi menetluse nüanssidega on üsna raske iseseisvalt toime tulla.
Valige maksustamisviis, mis ei riku teid reklaamiäri käivitamise alguses, näiteks UTII.
tuba
Siiski ei tohiks te ronida kaugemasse äärelinna, sest on ebatõenäoline, et keegi ärimeestest soovib teie toodete näidistega tutvumiseks nii kaugele reisida.
Kui otsustate siiski üüri pealt kokku hoida ja avate agentuuri keskusest liiga kaugel, siis hoolitsege kindlasti ka veebilehe loomise eest, et klientidel oleks teiega lihtsam tutvuda.
Ära investeeri liiga palju raha üüripindade renoveerimisse.
Te ei ole restoran, nii et te ei tohiks interjööriga hämmastada.
Neutraalseid seinu saab kaunistada teie agentuuri kõige edukamate toodete näidistega.
Kuid ruumi pindala, kus töötate, sõltub sellest, kui suure reklaamiagentuuri otsustate avada.
Kui sihiks on tagasihoidlik äri, siis algul on võimalik üürida ühes büroohoones 1-2 tuba kontoriks mitme töötaja tööks.
Tõsised asutused vajavad vähemalt 50-60 ruutmeetri üldpinnaga kontoreid.
Personal
Palgatavate töötajate arv sõltub sellest, kui suure reklaamiagentuuri otsustate avada.
Väikese agentuuri asutamiseks peate kindlasti palkama:
- kaks disainerit, kellest üks hakkab tegelema loovtoote valmistamisega ja teine teeb tehnilisi töid: küljendamist jms;
- juht, kelle põhiülesanne on meelitada ligi uusi kliente;
- koristaja - ilma temata upute mudasse.
Täidate reklaamiagentuuri juhi ülesandeid: peate läbirääkimisi klientidega, sõlmite lepinguid, lisate reklaami meedias jne.
Kui saad raamatupidamisega ise hakkama, siis hoia kokku raamatupidaja koha pealt. Vastasel juhul peate palkama raamatupidaja või sõlmima lepingu allhankefirmaga.
Ja te ei saa ilma programmeerijata hakkama, kuna teie põhivarustus on arvutid. Teda saab palgata osalise tööajaga.
Kogus | Palk (rublades) | Kokku (rublades) | |
---|---|---|---|
Kokku: | 74 000 hõõruda. | ||
Disainerid (tehnilised ja loomingulised) | 2 | 20 000 | 40 000 |
Juht | 1 | 15 000 | 15 000 |
Koristav naine | 1 | 9 000 | 9 000 |
osalise tööajaga programmeerija | 1 | 10 000 | 10 000 |
Varustus
Reklaamibüroode seadmed on kallid.
Kindlasti läheb vaja arvuteid ja disaineritel on tööks vaja võimsaid masinaid, mis on väga kallid, trüki- ja kontoritehnikat, mööblit, kirjatarbeid ja muud.
Peamised kulud kontoriseadmetele on järgmised:
Kuluartikkel | Kogus | Maksumus (rublades) | Summa (rublades) |
---|---|---|---|
Kokku: | 500 000 RUB | ||
Arvutid või sülearvutid | 4 | 40 000 | 160 000 |
Laserprinter | 1 | 10 000 | 10 000 |
Skänner | 1 | 10 000 | 10 000 |
Xerox | 1 | 30 000 | 30 000 |
Suureformaadiline trükipress | 1 | 100 000 | 100 000 |
Lõikamise plotter | 1 | 70 000 | 70 000 |
Telefonikomplektid | 2 | 1 000 | 2 000 |
tabelid | 4 | 4 000 | 16 000 |
Külastajate toolid ja kontoritoolid | 8 | 2 000 | 16 000 |
Santehnika vannituppa | 10 000 | 10 000 | |
muud | 76 000 | 76 000 |
Kuidas avada reklaamiagentuur ja kui palju see maksab?
Inimesed, keda huvitab reklaamiagentuuri avamise teema, on mures küsimuse pärast "Kui palju raha tuleb selle startupi käivitamiseks investeerida?".
Need, kes lootsid minimaalsetele kulutustele, peavad pettuma.
Nagu näete, vajate reklaamiagentuuri avamiseks korralikku kapitaliinvesteeringut.
Kui te ei suutnud omal jõul vajalikku summat koguda, on mõttekas mõelda partneri kaasamisele, kes võtaks osa kuludest enda kanda.
Lõppude lõpuks ootate mitte ainult ühekordseid, vaid ka igakuiseid investeeringuid:
Pakume teile vaadata videot selle kohta, mida vajate,
Kui avate reklaamiagentuuri, siis kui kiiresti kulud tasuvad?
Teine võimalus on juhi või juhi isiklikud visiidid reklaami vajavatesse organisatsioonidesse.
Teenuste hinnad määrate ise, keskendudes oma piirkonna elanike hinnatasele ja rahalistele võimalustele.
Töötada saab madalamas, keskmises või kõrgemas hinnakategoorias.
- skript - 10-20 000 rubla;
- ettevõtte logo - 20–30 000 rubla;
- bänneri paigutus - 5–8000 rubla;
- paigutus meedias - 10–15 000 rubla;
- ettevõtte väljaande originaalkujundus - 20–30 000 rubla;
- suveniirtooted - alates 1000 rubla;
- täieõiguslik PR-kampaania - alates 100 000 rubla. jne.
Lisaks klientide tellimustele saate teatud protsendi reklaamist meedias (seda tuleks teha alles pärast kliendiga kokkuleppimist).
Hea sissetulek on 400–500 000 rubla kuus.
Sellise sissetuleku saamine on igati reaalne, kui õnnestub hankida vähemalt kümme püsiklienti, ei jäta tähelepanuta pisitellimusi ja töötate pidevalt oma kliendibaasi laiendamise nimel.
Peaasi, et teie ettevõtte sissetulek ei tohiks olla väiksem kui 200 000 rubla kuus (see on ju summa, mille moodustavad teie igakuised kulud), vastasel juhul töötate kahjumiga, mis tähendab tähendust. avada reklaamiagentuur on kadunud.
Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel