Бизнес план на застрахователна компания за предоставяне на услуги на застрахователен агент. Как да напиша бизнес план за застрахователна компания или агенция
Въпреки факта, че застрахователният пазар е доста развит, настоящата ситуация в този сектор е такава, че откриването на нова застрахователна агенция може да бъде печеливша идея въз основа на нуждите на целевата аудитория.
в столицата и др главни градовечесто кандидатстват за услугите на застрахователни компании за бижута. В мегаполисите се търси застраховка на финансови рискове, възникващи по време на съвместното изграждане на жилищни или нежилищни съоръжения. Винаги можете да намерите своя собствена ниша за откриване на агенция, като извършите задълбочен анализ на застрахователния пазар за наличните услуги. За да направите това, като вземете предвид всички характеристики, описани по-долу, създайте бизнес план застрахователна агенция. Един от възможните варианти е франчайз или клон на вече популярна агенция.Такъв проект може да бъде добра стартова площадка в бъдеще за нова и независима агенция.
Характеристики на проектния бизнес план на застрахователната агенция
Същността на проекта е да се създаде агенция за живот и здраве застраховане, имущество и други ценности. Основната цел на бизнес плана е да оцени перспективите и икономическа ефективностпроект за създаване на застрахователна агенция от нулата. Планът може да се използва като Търговско предложениепри преговори с потенциален инвеститор или при получаване на търговски заем.
Изпълнението на проекта е планирано за 2 години.
През този период се планира да се постигнат такива цели
— създаване на печелившо предприятие;
— задоволяване на нуждите на целевата аудитория в областта на застраховането живот и имущество както на физически, така и на юридически лица;
- получаване на високи печалби.
Основните финансови аспекти на новия бизнес са следните:
- периодът, в който компанията плаща всичко стартови инвестициии ще достигне нивото на рентабилност - 2 години. При благоприятни условия- по-рано;
— общата стойност на проекта (сумата на търговския заем, който се планира да бъде издаден в началото на дейността) — 1 милион 200 хиляди рубли;
- плащанията по заема ще започнат от първия месец на работа на компанията. През първите две години общата сума на плащанията ще достигне 82 хиляди рубли;
- лихвен процент по кредита - 17.5%. В бъдеще тази цифра може да бъде намалена;
- общият икономически ефект от продажбата на услуги за посочения период, при благоприятни условия, ще достигне 84 млн.
Като цяло началото на дейностите в застрахователната индустрия ще се характеризира с ниско ниво на разходите. Но за да не понесете загуби и да можете да се развивате в избраната посока, трябва добре да обмислите всички области на дейност и да съставите ясен план за всички предстоящи етапи.
Характеристики и перспективи за работа на застрахователен агент - във видеото:
Характеристики на дейността на застрахователната компания
Предлагайки като основни услуги застраховки живот и различни видове имущество, компанията веднага определя ориентировъчен кръг от своите клиенти. Целевата аудитория на застрахователната компания е много широка. На първо място, това са частни лица, които застраховат живота си в случай на болест или смърт, злополука или трудова злополука. Втората, по-обширна и високоплатена категория е застраховка на движимо и недвижимо имущество на физически лица, както и на организации и предприятия.
Много застрахователни компании предлагат твърде много видове услуги наведнъж. Това може да затрудни навлизането на пазара, тъй като ще изисква твърде много време и пари, както и привличането на голям брой специалисти. Ето защо си струва да започнете с ограничен списък от услуги, като основният акцент е върху обслужването на физически лица и предоставянето на ограничен набор от услуги на предприятия и организации.
Принципът на действие и процедурата на застрахователното дружество до голяма степен зависи от вида и мащаба на дейността му. Но като цяло общ редвключва следните задължения на застрахователя:
- изготвяне на застрахователни програми от всички видове, предвидени в стратегията. На този етап се изчисляват всички финансови аспекти и се разработва конкретна застрахователна оферта;
– подписване на договор с клиент – индивидуаленили организация;
- получаване от застрахования на първото застрахователно плащане, от което 15% се получават от застрахователя като комисионна и плащане на направените разходи, а останалата сума отива в застрахователния резерв. Застрахователният резерв от своя страна е разделен на 2 части: 70% - за натрупващ резерв и 15% - за рисков резерв. И двата резерва са инвестирани в нормативни инструменти;
– при настъпване на застрахователно събитие специалистите на агенцията разглеждат всички представени документални доказателства и вземат решение относно целесъобразността на извършването на застрахователни плащания, техния размер и процедура.
Процедурата за застраховане и плащания може да се различава леко, но принципът е стандартен за всички организации. Тя се определя от съответното законодателство. Вярно е, че организациите могат да имат различни канали за продажба - на пазара са активни както директни, така и брокерски канали. В същото време делът на брокерския канал за продажба на застрахователни услуги на вътрешния пазар все още е доста нисък и възлиза на под 4 процента. За руската застрахователна система е по-характерно участието на незастрахователни посредници - банки, туристически агенции или търговци на автомобили. Ярки примериса полици OSAGO и Casco.
Интернет застраховането днес също представлява не само директни продажби на застрахователни услуги. През последните няколко години броят на интернет агентите, изпълняващи посреднически функции, нарасна значително.
Регистрация
Застрахователна компания може веднага да бъде регистрирана като LLC. Има и други видове юридически лица. Но обществото с ограничена отговорностще бъде най-удобният и изгоден за стартираща организация. При изготвянето на хартата за откриването на LLC е необходимо да се изброят подробно планираните услуги на агенцията, като не се забравят допълнителните и спомагателни оферти. При попълване на документите трябва да предоставите всички кодове на дейност на новата фирма. За това се използва специализиран класификатор OKVED. Той избира един или повече подходящи кодове на дейност. Независимо какви допълнителни дейности може да има, те задължително трябва да са свързани със застраховане и трябва да бъдат отделно посочени при съставяне на заявлението. Например, това може да е оценка на щетите, която е пряко свързана със застраховката.
Предпоставка за създаване на LLC е въвеждането Уставният капитал. Размерът му до голяма степен зависи от услугите, предоставяни от кампанията. Колкото по-висока е стойността на услугите (например застраховка живот на клиента), толкова по-голям е уставният капитал. Но минималната сума е 10 хиляди рубли.
От другите задължителни при отваряне юридическо лицедокументи - устава, решението за създаване на LLC (или друга форма), решението за назначаване на ръководител и, ако има няколко учредители, протокола от събранието на учредителите.
Разрешително. Сертификат
Агенцията може да действа въз основа на специален разрешителен документ - лиценз за предоставяните услуги. Всички законови изисквания относно видовете и формите на застраховките, както и лицензирането и сертифицирането - в специализиран федерален закон„За организацията на застрахователния бизнес в Руската федерация“ ().
Първо трябва да преминете задължителното сертифициране. Този процес е доста сложен, протича под ръководството и контрола на Министерството на финансите и отнема много време – заверката обикновено отнема до месец. За регистрацията му ще е необходим пакет документи, включително:
- Правила за застраховане.
- Документация за откриване на кампанията.
- Тарифни изчисления.
Спецификата на кампанията е такава, че всеки новият видзастраховката изисква регистрация на нови документи. Освен това ръководителят на компанията трябва да потвърди своята квалификация в тази област. Успехът на начинанието ще зависи от опита на самия лидер, броя на положителна обратна връзказа неговите дейности.
Долен ред подготвителна работапредприятието ще бъде вписано в държавния регистър на профила след получаване на лиценз. Процесът на получаване на лиценз като цяло ще отнеме до шест месеца, така че трябва да се погрижите за това своевременно.
Нормативни документи, които трябва да проучите, преди да започнете работа:
Етапи на създаване на бизнес
Основната последователност от действия за откриване на застрахователна агенция е следната:
— разработване на стратегия за бъдещата компания;
- изготвяне на маркетингов и финансов план;
– наем или закупуване на офис пространство, неговото оборудване и подготовка за откриване;
| Повече ▼ подробен планзастрахователната агенция включва следните стъпки:
Етапи | Условия за изпълнение | Срокове |
Начало на проекта | 1 - 2 години | |
1 месец проект | Първите 30 банкови дни | |
Получаване на кредитни средства | Наличието на задължителен пакет документи | 1 месец |
Вписване в държавния регистър, регистрация в административни и данъчни органи | Сключен инвестиционен договор | От 1 до 30 календарни дни |
Избор на място, изготвяне на документация | Предварителна работа | 1 месец |
Закупуване на оборудване | Сключване на инвестиционен договор | До 30 календарни дни |
Монтаж на оборудване | Получаване на инвестиционни средства | До 30 календарни дни |
Наемане | Производствена дейност | До 30 календарни дни |
обучение | Край на етапа на организация на производствения процес | До 1 месец |
реклама | В рамките на 1 месец | До 1 година |
Край на проекта | 12 – 24 месеца |
Помещения и оборудване
Основно условие за избраното помещение за офис е добър достъп до него и наличие на удобен паркинг за личните автомобили на клиентите. В близост трябва да има добра транспортна връзка - метростанция и спирки на градски транспорт за клиенти, които не разполагат със собствен автомобил. Задължително е забележима табела на входа, която да ориентира посетителите и да служи като реклама.
Пространството може да е малко, но достатъчно голямо, за да побере няколко служители и да се срещне с клиенти. Максималната площ е 150 кв. м, но може и по-малко. Да направиш офиса като лице на агенцията е много важно. На този въпрос трябва да се обърне много голямо внимание: тук не трябва да има ярки подчертано декоративни детайли. Клиентите са привлечени повече от строго деловия външен вид, което говори за надеждността на компанията.
Закупуването на офис оборудване ще бъде важна стъпка при откриването на фирма. На първия етап трябва да закупите:
- работни маси и столове за служителите в количество, необходимо за обзавеждане на целия екип;
- столове, фотьойли или дивани за изчакване на клиентите;
- висококачествени компютри софтуерза всички професионалисти;
– друга офис техника – принтери, скенери, копирни машини;
- връзка с телефон и интернет.
Трябва да се разграничат работните места на специалисти за създаване на комфортна атмосфера. Можете да оборудвате няколко отделни малки шкафове. Ако това не е възможно, стаята се зонира с паравани.
Персонал
Към момента на откриване на агенцията щатът трябва да има не повече от 10-20 служители. По-големият персонал ще струва твърде скъпо за месечна поддръжка. Освен това една начинаеща застрахователна агенция едва ли ще може да разчита на голям брой клиенти. Екипът ще включва:
- мениджър,
- касиер счетоводител,
- адвокат,
- застрахователни агенти.
Основното задължение на застрахователните агенти е самостоятелно да търсят клиенти, които да им предоставят застрахователни услуги. В противен случай ще трябва да чакате дълго време за развитието на компанията. По предварителен план през първите 2 години с развитието на компанията ще е необходимо екипът да се увеличи до 100 - 150 агенти на пълен работен ден и на свободна практика.
С разширяването на бизнес възможностите ще нарасне и персоналът от служители и застрахователни агенти. А за да се развива бизнесът, трябва да има такива застрахователни агенти в държавата, които да убеждават и продават застрахователната услуга. Колкото повече услуги се продават, толкова по-добре ще вървят нещата за застрахователната агенция. Именно от това ще зависи печалбата на компанията.
За да наемете точно професионален персонал, трябва да се запознаете с голяма сумакандидати и изберете само най-професионалните и опитни За да задържите нови служители, трябва да създадете най-благоприятните условия на работа, агенти по интереси с положителен бонус, възможно кариерно развитие и добър процент от услугите, които продават. Можете също да отидете по пътя на обучение на начинаещи, като използвате специални обучения. Желателно е тези два вида работа с агенти да се използват едновременно. Не забравяйте да наемете няколко професионалисти, които са се състояли в застрахователната работа и не изискват обучение.
Дрескодът на служителите е едно от незадължителните, но важни условия. Строгият външен вид подчертава доверието в компанията и професионализма на специалистите.
Маркетинг. Основни стратегии за привличане на клиенти
Маркетинговата кампания трябва да започне с проучване на състоянието на пазара, текущите тенденции и динамика. Важна роля във функционирането на застрахователния пазар играят кризисните явления, които периодично се отразяват общо състояниеикономика. Така през 2008-2009 г. и 2013-2014 г. застрахователният пазар значително намали активността си, което е естествено поради международната и вътрешна криза. В момента ехото от последната криза все още се усеща от повечето застрахователни агенции, особено от малките участници на пазара. За да се справим с този проблем и да задържим клиентите, е необходимо да предлагаме по-изгодни условия, комплексни застрахователни пакети, като непременно подобряваме качеството на услугите.
Статистиката показва, че въпреки някои негативни тенденции, застрахователният пазар все още расте и се разширява. Особено популярна област е животозастраховането: всяка година тази услуга се увеличава. Ако анализираме застрахователната ситуация в страната като цяло, можем да заключим, че в резултат на кризата общият брой на компаниите на пазара е намалял. В същото време в този сегмент останаха само силни и конкурентни участници.
Движещата сила на застрахователната агенция напред е рекламата на всяка отделна застрахователна услуга, тъй като работата на застрахователната агенция е продажба на застрахователни услуги.
С всяка конкретна застрахователна услуга те трябва да отидат до целевата аудитория от клиенти, понякога смесвайки ги. Изгодно решение би било офертата „две в едно“ - отстъпка при застраховане на два обекта едновременно.
С малък начален капитал и невъзможност незабавно да предоставите широка гама от застрахователни услуги, можете да спрете на един вид услуга. Важно е, че тази посока все още не е достатъчно разпространена на пазара или е съвсем нова. При липса на конкуренция човек може да постигне високи резултатив развитието на бизнеса. И с развитието на бизнеса в бъдеще, добавете нови застрахователни услуги.
Според статистиката следните рекламни методи работят най-добре:
— Интернет: създаване и популяризиране на сайта, поставяне на информация за застрахователни услуги на тематични сайтове, използване на банери и контекстна реклама;
- СМИ, особено използването на тематични публикации. Това ще ви позволи да достигнете до целевата аудитория възможно най-много;
Един добър метод би бил предлагането на услуги директно на потенциални клиенти - организации и предприятия - под формата на интернет пощенски списъци с информация за текущите пакети услуги. Отзивите на клиенти са един от най-добри практикинапредък в тази област. Това се дължи на високата цена на застрахователните услуги и ниското ниво на доверие на потребителите в малко известни и непроверени компании.
Как да отворите собствен застрахователен бизнес за кратко време - във видеото:
Финанси
Първо, трябва да разчитате на минимален капитал от 20 милиона рубли. Наличието на такава сума ще ви позволи уверено да започнете бизнес и да не се страхувате от временна липса на печалба.
При откриване на застрахователна кампания е необходимо да разчитате на следните основни позиции на разходите:
Елемент на разходите | Месечни разходи | Годишни разходи | Еднократни разходи | Общи разходи за годината |
Наем (покупка) на помещения (от 40 кв.м) | 30000 | 360000 | 60000 | 420000 |
Закупуване на оборудване, включително компютри и офис оборудване | 106000 | 106000 | ||
Купуване на кола | 430000 | 430000 | ||
Изработка на сайт, хостинг, скриптове | 120000 | 120000 | ||
Разходи за реклама | 45000 | 540 хиляди | 540 хиляди | |
Заплата | 332000 | 3,9 милиона | 3,9 милиона | |
данъци | 99800 | 1198000 | 1198000 | |
Допълнителни разходи | 71560 | 71560 | ||
Обща сума | 407 хиляди | 4,9 милиона | 788 хиляди | 5,7 милиона |
По този начин финансовият резултат по отношение на инвестициите през първата година от дейността на компанията е следният: за да отворите и развиете застрахователна компания в посочения период, трябва да имате сума в рамките на 6 милиона рубли. Това условие е от значение за малка организация с няколко застрахователни агента. Ако първоначално се отвори по-голяма организация, тази сума може да се удвои. Този проект обаче предвижда постепенно разширяване на мащаба на компанията.
Финансовата година започва през януари. Още от началото на годината ще започне да се брои периодът за изпълнение на данъчните плащания. Списък на данъците за LLC стандартна системаданъчното облагане ще бъде както следва:
Печелившата част от бизнес плана трябва да започне с изготвянето на приблизителна ценова политика за бъдещата агенция. Този показател се определя, като се вземат предвид разходите на организацията и ценова политика, която е в сила в индустрията. Средните тарифи за застрахователни услуги в страната днес са както следва:
Разделяйки целия 2-годишен период на откриване и развитие на бизнес на 2 основни етапа - инвестиция и експлоатация, можете да съставите следния план за предоставяне на услуги:
Период | Вид услуга | Обемът на производство и продажби за 1 месец. (НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.) | цена, търкайте. | Постъпления от продажби, руб. |
1 – 12 месеца инвестиция | Застраховка живот и здраве | 20 души | От 120 хил | От 2,4 млн |
1 – 12 месеца инвестиция | Други застраховки | 100 обекта | От 17 хиляди | 1 милион 680 хиляди |
Застраховка живот и здраве | 50 души | От 134,4 хиляди | От 6,7 млн | |
13 – 24 месеца работа | Други застраховки | 200 обекта | От 18,5 хиляди | От 3,7 млн |
Ако настоящите пазарни тенденции продължат и в бъдеще, тоест увеличаване на обема на предоставяните услуги в размер на 10-22% годишно, тогава годишният ръст на обема на продажбите на услугите на компанията ще достигне повече от 58 милиона рубли годишно.
За преодоляване на трудностите на входа на пазара и за безпрепятствено преминаване на входната бариера е наложително привличането на висококвалифицирани специалисти и използването на висококачествено оборудване. Необходима е компетентна маркетингова стратегия и добре обмислена рекламна кампания. За да намерите най-добрите специалисти, е необходимо да отделите около 1 месец за търсене на персонал, като изберете най-добрите чрез интервю.
Рискове
Когато планирате приходите на предприятието, не забравяйте да вземете предвид всички възможни рискове.
Основните
— високо ниво на конкуренция в застрахователната индустрия;
- Липса на доверие между потенциални клиенти, в частност - физически лица;
— високо ниво на конкуренция в индустрията за позициите на топ мениджъри и специалисти в други области;
— високо ниво на инвестиционна капитализация.
Изводът за откриването на застрахователна агенция като вид бизнес може да бъде следният. На първо място, такова предприятие е потенциално многообещаващо и печелившо, характеризиращо се с висока рентабилност и непрекъснато нарастващо търсене сред потенциалните клиенти. Всички тези предимства идват с компетентна организацияработа на фирмата и навременна рекламна кампания. От слабостите на тази индустрия - висока конкуренция, запазването на недоверието сред целевата аудитория и липсата на конкретика в законодателна рамка. Бъдещи перспективи застрахователен бизнесще зависи от общата икономическа ситуация в страната, качеството на законодателното регулиране на този въпрос, както и от компетентното бизнес планиране от всеки предприемач.
Основните характеристики на откриването на застрахователна агенция са във видеото:
Бизнес план за откриване на застрахователна компания, която решите да отворите, трябва да започне с определянето на конкретен сегмент, вид дейност на вече съществуващ пазар за съответните услуги. Най-изгодно е да се идентифицира незаета ниша на пазара или сегмент, в който има повишено и незадоволено търсене... на алкохол.
Руският пазар на застрахователни услуги се характеризира с високо ниво на заетост, което усложнява търсенето на нови свободни ниши за дейността на младите компании. И все пак, фокусирайки се върху иновативни застрахователни продукти, все още е възможно да се търсят ефективни бизнес решения.
Бизнес план
Представяме ви безплатен готов примерен бизнес план на застрахователна компания, който ще ви помогне да стартирате своя бизнес, предоставящ застрахователни услуги.
Този пример съдържа всички изчисления и таблици за определен град, така че във вашия случай всички числа, разбира се, ще бъдат различни.
Как да отворите застрахователна компания
И така, как да отворите застрахователна компания? Обмислете информация, която ще ви помогне да започнете този бизнес.
Регистрация
Застрахователната дейност се извършва от юридически лица (LLC, CJSC и др.), В чийто устав ясно се определят видовете застрахователни услуги, с които ще се занимават. В допълнение, минималният уставен капитал на компанията е 20 милиона рубли, който варира в зависимост от предоставяните услуги (особено се увеличава при планиране на животозастраховане).
Фирмен лиценз и сертификация
За да бъде включена застрахователна компания в Единния държавен регистър на застрахователните организации, т.е. лицензирана, е необходимо да премине процедура за сертифициране, която може да продължи от шест месеца до една година. Важен момент тук е потвърждаването на квалификацията на ръководството на застрахователната компания: образованието и трудовия опит на генералния директор, неговата бизнес репутация. Ще ви е необходима и добре съставена учредителна документация и ясно формулирани застрахователни правила за всеки от видовете планирани застрахователни дейности.
Инвестиции и разходи при откриване
Първоначалните разходи за откриване на застрахователна компания, които ще бъдат насочени към покупка или лизинг, както и оборудването на офиса на компанията, заплатите и рекламата, в зависимост от регионалните характеристики, ще варират от половин милион до милион долара.
стая
Изискванията към офиса на застрахователна компания са съвсем стандартни: удобно местоположение, паркинг за служители и клиенти, достатъчно пространство (в зависимост от спецификата на работата), неговия дизайн и дрескод за служителите. Дизайнът на офиса определя първото впечатление на клиента от застрахователната компания, затова той трябва да бъде в бизнес стил, подчертаващ солидността и надеждността на компанията.
Работещ персонал
Съставът на служителите на застрахователната компания обикновено се разделя на две групи: офис служители - управление, правни услуги, счетоводство, както и застрахователни агенти - "златният резерв" на всяка застрахователна компания. Формирането на персонал от застрахователни агенти, от които зависи потокът от клиенти на застрахователна компания, е ключова кадрова задача. Той се решава или чрез привличане на опитни служители, на които ще трябва да бъдат предоставени преференциални условия, или чрез обучение на новодошли. Обикновено застрахователните компании се стремят да комбинират тези два пътя, образувайки кадрови потенциалот опитни и начинаещи служители.
Основни стратегии за привличане на клиенти
В застрахователния бизнес е важно да се разработят целенасочени рекламни стратегии, тоест за всеки вид застраховка да се намерят най-много ефективни видовереклама, нейното поставяне и др. Например, за жилищна застраховка е изгодно да търсите клиенти в райони на нови сгради, вилни селища и уебсайтове за недвижими имоти.
Ниските цени на услугите в началото на работа са ефективен рекламен ход.
Перспективи за този бизнес
Ефективността на застрахователния бизнес зависи от постепенното разширяване на списъка от предоставяни услуги, което се дължи на развитието на застрахователната компания. нормален срокизплащане: 3-5 години. Ако печалбата съответства на 10% от обща сумазастрахователни премии, такъв бизнес може да се счита за успешен.
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Подобни документи
- ОСАГО и КАСКО
- Застраховка срещу загуба на имущество
- Животозастраховане, здравно осигуряване и др.
- Реклама в медии, социални мрежи
- Популяризиране на уебсайт
- разпространение на листовки
- Практиката за сключване на споразумения с организации, които получават определен процент, ако предлагат задължителна застраховка заедно с услугите си (банки, автокъщи, големи търговски компании)
- Практиката на взаимодействие с държавни и търговски предприятия, които агитират служителите си да сключат застрахователен договор, разбира се, не е безплатна.
- Бизнес план на застрахователна компания
- Учредителни документи
- Осигурителни документи
- бизнес съдебни разходи, лицензи и свързани данъци
- разходите за наемане или закупуване на офис пространство
- разходи за офис обзавеждане, офис оборудване, канцеларски материали
- заплатаперсонал
- рекламен бюджет
- други разходи, включително "въздушна възглавница"
Същността и целите на бизнес плана, неговата структура и съдържание, последователността на разработване. Методика на бизнес плана. Характеристики на разработването на бизнес плана на фирма "Астрой". Етапи на планиране на оборота, финансов план и стратегия за финансиране.
дисертация, добавена на 31.10.2012 г
Концепцията за бизнес план, цели, задачи и характеристики на неговото изготвяне. Структурата и съдържанието на бизнес плана, неговите характеристики. Разработване на бизнес план за дейността на дружество с ограничена отговорност. Насоки и основни положения на планирането.
курсова работа, добавена на 01.06.2015 г
Същността, целите и задачите на бизнес планирането в предприятието. Методика за съставяне на бизнес план, неговите основни раздели. Описание на предприятието CJSC "RMZ", разработване на бизнес план. Характеристики на стратегията за развитие на предприятието с въвеждането на бизнес план.
курсова работа, добавена на 19.04.2011 г
Концепцията за бизнес план. Цели и функции на бизнес планирането. Създаване на бизнес план за собствено предприятие. Методи за разработване на бизнес план. Структурата на бизнес плана. Бизнес план за различни сфери на дейност.
резюме, добавено на 21.01.2004 г
Маркетинг за бизнес планиране. Проблеми при изготвянето на бизнес план, неговото съдържание, същност и структура. Разработване на бизнес план за "Deja Vu" LLC. Характеристика на дейността и маркетинговата програма на фотосалона. Разработване на план за развитие на предприятието.
курсова работа, добавена на 11/07/2012
Целта и задачите на бизнес плана, неговите основни аспекти. Методи за оценка на перспективите, активите и пасивите на предприятието. Структурна схема на бизнес план. Анализ на маркетинговите механизми на предприятието. Ролята на индикаторите за бизнес планиране при разработването на стратегия за развитие.
контролна работа, добавена на 29.01.2015 г
Теоретични аспекти на изучаване на бизнес планирането на туристическите агенции. Разработване на бизнес план за туристическа агенция "Ural Travel" с цел повишаване на нейната конкурентоспособност. Характеристики на плана за маркетинг и продажби на туристически услуги. Принципи на разпределение на рекламните разходи.
курсова работа, добавена на 01.05.2015 г
Процес на бизнес планиране. Заглавна страницаи резюме на бизнес плана. Анализ на индустрията и бизнес средата на организацията. Разработване на план за продажби (продажби). План на приходите и разходите, движения Пари. Оценка на ефективността на проекта и застраховане на риска.
Вътрешният пазар на застрахователни услуги е доста добре развит. Следователно, когато съставя, начинаещият предприемач трябва да вземе предвид, че ще трябва да се конкурира с уважавани компании, които работят в тази област от дълго време и са създали положителна репутация.
Застрахователният бизнес е трудоемък процес, който има много както юридически, така и икономически подробности, а освен това и рискове. Ето защо една млада компания, за да заеме своето място на застрахователния пазар, трябва да анализира подробно своите възможности и перспективи на етапа на планиране на бизнеса си.
Основни характеристики на бизнес плана на застрахователна компания за предоставяне на услуги на застрахователен агент
Застрахователно бизнес планиране
При нестабилна пазарна икономика, както и като цяло при бързо променящите се условия на живот, все повече хора и организации прибягват до услугите на застрахователни агенти. Следователно застрахователният бизнес може спокойно да се нарече печеливш бизнес.
Важно е обаче да разберете това този виддейности ще изискват от вас или вашия партньор специално образование и опит в застрахователната индустрия, големи капиталови инвестиции и времеви разходи (може да отнеме една година само за получаване на лиценз). В застрахователния бизнес има много сложности и нюанси, но това не е причина да се откажете от тази бизнес идея. Повечето от проблемите при организирането на такъв бизнес могат да бъдат решени с подходяща подготовка бизнес план на застрахователна компания.
Описание
файлове
Основните видове работа на застрахователния агент
Застрахователният бизнес, както вече отбелязахме, не е лесна задача. Изключително важно е при съставянето да се разбере тази дейност като цяло, да се разбере нейната специфика.
И така, застрахователна компания е организация, която се занимава със сключването на застрахователни договори и тяхното по-нататъшно поддържане. Видове застраховки: лични, имуществени, граждански и финансови рискове.
Когато формирате своя бизнес проект, е важно да определите какви конкретни застрахователни услуги са търсени в определен регион, да разработите свои собствени индивидуални маркетингови тактики за стабилна позиция на пазара, фокусиран върху конкретен сегмент.
При широк обхватпредоставяни услуги, но без правилен анализ на целевата аудитория, нейните нужди, с други думи, без добре развита бизнес планВашият Застрахователно дружествоможе да не оправдае голяма инвестиция.
1 - Резюме
1.1. Същността на проекта
1.2. Обемът на инвестициите за стартиране на застрахователна компания за предоставяне на услуги на застрахователен агент
1.3. Резултати от работата
2 - Концепция
2.1. Концепция на проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели за 5 години
3 - Пазар
3.1. Размер на пазара
3.2. Пазарна динамика
4 - Персонал
4.1. персонал
4.2. процеси
4.3. Заплата
5 - Финансов план
5.1. Инвестиционен план
5.2. План за финансиране
5.3. План за продажби за развитие на застрахователна компания за предоставяне на услуги на застрахователен агент
5.4. Разходен план
5.5. План за плащане на данъци
5.6. Доклади
5.7. Доходи от инвеститори
6 - Анализ
6.1. Инвестиционен анализ
6.2. Финансовият анализ
6.3. Рискове на застрахователна компания при предоставяне на услуги на застрахователен агент
7 - Заключения
Бизнес планът на застрахователна компания за предоставяне на услуги на застрахователен агент се предоставя във формат MS Word - той вече съдържа всички таблици, графики, диаграми и описания. Можете да ги използвате „както са“, защото са готови за употреба. Или можете да коригирате всяка секция за себе си.
Например: ако трябва да промените името на проекта или региона, в който се намира бизнесът, то това е лесно да направите в секцията „Концепция на проекта“.
Финансовите изчисления се предоставят във формат на MS Excel - параметрите са маркирани във финансовия модел - това означава, че можете да промените всеки параметър и моделът автоматично ще изчисли всичко: ще изгради всички таблици, графики и диаграми.
Например: ако трябва да увеличите плана за продажби, тогава е достатъчно да промените обема на продажбите за даден продукт (услуга) - моделът ще преизчисли всичко автоматично и всички таблици и диаграми ще бъдат готови веднага: месечен план за продажби, структура на продажбите, динамика на продажбите - всичко това ще бъде готово.
Характеристика на финансовия модел е, че всички формули, параметри и променливи са достъпни за промяна, което означава, че всеки специалист, който знае как да работи в MS Excel, може да коригира модела за себе си.
Цени
Обратна връзка от нашите клиенти
Обратна връзка за бизнес планафирма за почистване
Изказваме своята благодарност за извършената работа по създаването на бизнес план за фирма за почистване. С този бизнес план Банката одобри заем от 18 милиона рубли за 6 години.
Елизавета К.Л., Казан
Отзиви за бизнес план за откриване на заложна къща
Бизнес планът, изтеглен от сайта, съдържа много ясно и достъпно описание както на бизнеса като цяло, така и на финансовия му компонент в частност. Изчисленията показват доста ясна картина на действията и са удобни за използване: правете промени, коригирайте инвестиции, продажби, разходи. Всички формули могат да се редактират и са прозрачни.
Иван Некрасов, град Псков
Обратна връзка за бизнес план за доставка на храна до дома: пици, суши, обеди, рула, пайове
Бизнес планът е изготвен от консултантска фирма за сайтове в съответствие с изискванията, качествено и дори с малко изпреварване на уговорения срок. В резултат на това бяха получени средства в размер на 50 милиона рубли от частен инвеститор.
Олег Александрович, град Саров
Обратна връзка за бизнес плана на типографията
Изключително солиден бизнес план. Той помогна на нашата печатница да получи заем от Сбербанк, необходим за разширяване на производството (21 милиона рубли), за период от 4 години.
Сергей В.В., област Нижни Новгород
Обратна връзка относно бизнес плана на застрахователна компания за предоставяне на услуги на застрахователен агент
След като работих няколко години като застрахователен агент, най-накрая реших да създам собствена компания. Въпреки факта, че познавам цялата структура на бизнеса отвътре, срещнах редица проблеми при изготвянето на собствен финансов модел. Един от тях е извършването на компетентни изчисления за привличане на инвестиции от трети страни. Ready from Plan Pro ми позволи да разреша този проблем в кратко време. Ясна, прозрачна бюджетна структура, анализ на изплащането, представен в бизнес плана, ми помогнаха да намеря външни инвеститори (5 милиона рубли), да организирам бизнеса си и да получавам нетен месечен доход от 420 000 рубли.
Цветаева В.А. Генерален директор на IC Garantiya, Орловска област.
Разработване на бизнес план за застрахователна компания
Характеристики на изграждане на бизнес план за продажба на застрахователни услуги
Пазарът на застрахователни услуги в Русия не е толкова голям, но това е неговата опасност: изключително трудно е да се конкурирате с фирми, които отдавна са се установили. И ако вземем предвид, че наборът от услуги, предлагани от вас, ще бъде приблизително същият, тогава основната задача бизнес план на застрахователна компанияе да разработите уникално предложение за продажба и начини за изграждане на положителна репутация.
Характеристика на този бизнес е големият начален капитал. Основната първоначална цена ще бъде цената на правна регистрацияпроекти, получаване на лицензи и др.
Възвръщаемостта на това предприятие зависи от много фактори, например добре развита целева аудитория и избран набор от услуги, регион, в който се намира компанията, и т.н. Ето защо, за да не станете жертва на инвестиционни капани, по-добре е да изчислите бюджета си и да предвидите доходите на етапа на развитие. бизнес план на застрахователен агент. Това ще помогне да се избегнат рисковете и в бъдеще да получите приличен доход.
Основните въпроси на бизнес плана на застрахователната компания
Всяко начинание се нуждае от планиране и застрахователният бизнес не прави изключение. За да се формулира ефективен икономически модел на предприятието, е необходимо да се разгледат в детайли редица ключови въпроси. В ще анализираме:
– пазарни условия и свързания с тях маркетинг
— правна регистрация на бизнеса
— инвестиции
- подбор на служители
- бюджет и изплащане
Пазарен анализ и маркетинг
Характеристика на бизнес плана за продажба на застрахователни услугище има факт на подробен анализ на съответния пазар в определен регион. Тоест, важно е да се проследи кои услуги са най-търсени, но не са често срещани на пазара. Експертите отбелязват, че днес застрахователните услуги, които са в най-голямо търсене, включват:
Тъй като нивото на конкуренцията във всеки случай ще бъде доста високо, тогава основна задача бизнес план на застрахователна компанияще разработи маркетингова стратегия. Първо трябва ясно да определите своите пазарни предимства, например най-добрите цени, уникални оферти и бонуси, индивидуален подходна клиенти, висококвалифицирани служители и др.
Всички тези компоненти обаче не могат да ви гарантират поток от клиенти и съответно доходи. В този случай е изключително необходимо да се приложи цял набор от методи за насърчаване на бизнес:
Юридическа регистрация на бизнес
При компилиране бизнес план на застрахователна компаниятрябва да направите избор веднага. правна формавашите бизнес дейности. подходящи формисобственост в този случай ще бъде LLC, CJSC, OJSC.
В уставните документи на дружеството ще е необходимо да се посочат всички видове предоставяни услуги.
Длъжност изпълнителен директорв този вид бизнес може да бъде заето само лице с професионално образование. За потвърждение този фактще ви трябва: копия на паспорт, TIN, диплома, трудова книжка.
Наличието на уставния капитал също трябва да бъде документирано.
Освен това е важно да се има предвид, че дейностите по застрахователни услуги подлежат на задължително лицензиране. И тук ще ви трябва и пакет от документи:
Всички изброени правни нюансище изисква значителни разходи, така че включването им в бизнес план на застрахователен агентизисква се.
Инвестиционен анализ
Когато формирате разходната част на първоначалния си бюджет в бизнес план на застрахователна компаниятрябва да се вземат предвид следните елементи:
Общата инвестиция ще бъде приблизително 5-50 милиона рубли. Важно е да се разбере, че тази цифра е приблизителна и зависи от много фактори, например обхвата на предоставяните услуги и мащаба на агенцията като цяло. Най-точните показатели могат да ви бъдат предоставени само от физическо лице бизнес планВашият застрахователно дружество.
По този начин всички изчисления са пряко свързани с индивидуалната финансова програма на една компания, така че е трудно точно да се предвидят конкретни инвестиционни цифри. Въпреки това, нашата фирма може да ви помогне при формирането на вашия бизнес проект. За да направите това, можете да изтеглите готов бизнес план на застрахователна компания за предоставяне на услуги на застрахователен агент с изчисления.Икономическият модел на проекта ще ви позволи най-точно да определите размера на инвестицията и правилно да изчислите очакваната печалба.
Изчисляване на бюджета на застрахователна компания
IN бизнес пландейности застрахователен агенттрябва да бъде включен анализ на финансовите движения на фирмата.
В началния етап основните разходни позиции ще бъдат: правни разходи, наем или закупуване на помещения с подходяща поддръжка, заплати на служителите, рекламни разходи.
Прогнозирайте размера на дохода в примера бизнес план на застрахователна компаниятрудно, тъй като е необходимо да се вземат предвид много специфични фактори (търсенето на застраховка в определен регион, мащабът на организацията и т.н.).
подбор на персонал
Персоналът на компанията може условно да се раздели на две групи: офис мениджъри и пряко застрахователни агенти.
При компилиране бизнес план на застрахователна компанияважно е точно да се формулират изискванията към застрахователните агенти. Това трябва да са хора с висше професионално образование и за предпочитане с трудов стаж. Не се изключва обаче вариантът за наемане на новодошли с перспектива за обучение.
Заплатите могат да бъдат фиксирани или на парче. Експертите съветват да комбинирате тези опции, което ще бъде допълнителен стимул за служителите.
Броят на служителите ще варира в зависимост от размера на планираната компания.
Изчисления на изплащането на бизнеса
Следователно организацията на предоставянето на услуги на застрахователни агенти е бизнес, който изисква големи инвестиции бизнес план на застрахователна компаниятрябва да има изчисление на периода на изплащане.
Прогноза за приходите от застрахователни дейности, които за периода xxx ще възлизат на xxx хиляди рубли. извършва, като се вземат предвид всички индивидуални особеностикомпании (мащаб, предоставяни услуги, маркетинг и др.). Въпреки това може да се изчисли приблизителна цифра въз основа на средните цени на застрахователните услуги в Русия, които за периода xxx възлизат на xxx рубли.
Финансовият модел е отделен файл във формат MS Excel - всъщност е такъв
отделен продукт, предназначен за бизнес планиране и изчисляване на всички негови
показатели. Всеки от параметрите на финансовия модел може да се променя ръчно.
Във финансовия модел няма макроси. Всички формули са прозрачни и достъпни за
промени.
В процеса на работа по бизнес план разглеждаме десетки различни източници
информация. Това са данни от доставчици на оборудване и индустриални портали, както и интервюта с пазарни експерти и официална статистика - такъв систематичен анализ на данни дава пълна картина на всички параметри на проекта: цени, разходи за оборудване, разходи за помещения, разходи и т.н.
Изтеглете готов бизнес план за застрахователна компания с финансови изчисления и финансов модел в Excel
По този начин работата в застрахователната индустрия е свързана с определени инвестиционни рискове, които е важно да се избягват на етапа на планиране. Компетентното разработване на бизнес план ще ви позволи да разгледате подробно икономическите характеристики, да подготвите правилно изчисления и да вземете решение по правни въпроси.
За да спестите време и усилия, можете да изтеглите мостра на готовия бизнес план на застрахователна компанияс изчисления. Финансовият модел, представен в извадката, ще ви помогне да се ориентирате по-добре във вашия проект, да изградите своя финансов модел. Освен това предлагаме да разработим за вас индивидуален бизнес план до ключ, съобразен със спецификата на вашата фирма.
Застрахователният бизнес е сложен, но много перспективен и печеливш бизнес. Компетентно развитие бизнес план на застрахователна компания– гаранция за безопасност и успех на вашата дейност.
Автомобилна застраховка. Как да започнете застрахователен бизнес
Застрахователният бизнес в Русия е една от малкото области, които дори днес, по време на продължителен икономически спад, не губят своята актуалност. Ето защо в тази публикация бихме искали да разгледаме въпроса, който интересува много хора, как да станете агент по автомобилно застраховане.
Нека се опитаме да го разберем
Преди да говорите за стъпките, които трябва да предприемете, за да започнете този бизнес, трябва да решите как точно искате да го приложите. За да направите това, трябва да отговорите на следните въпроси:
Искате ли да бъдете агент на компания или да представлявате интересите на няколко?
Имате ли достатъчно ресурси, за да реализирате това начинание?
Какъв вид автомобилни застрахователни услуги искате да предоставите?
И едва след като определите всички тези нюанси, можете да започнете да съставяте бизнес план и да изчислявате потенциалната си печалба.
Е, сега самият план е как да станете агент по автомобилно застраховане.
1. Анализирайте пазара и определете кръга от потенциални компании, с които бихте искали да си сътрудничите;
2. Организирайте контакти с избрани компании, вземете списък задължителни документи. Проучете го и подгответе пълния пакет;
3. Направете автобиографията си, опитайте се да опишете подробно вашия опит и лични качества, които ви позволяват да работите в тази област;
4. Явете се на интервю и се опитайте да направите най-доброто впечатление;
След като всички етапи са завършени, можете да започнете своята дейност. Можете да започнете дейността си! За да бъде вашият бизнес успешен, посещавайте обучения за продажби, изучавайте цялата информация, която ще ви помогне да овладеете технологиите за привличане на нови клиенти. Необходимо е да направите това, дори ако се смятате за собственик на такова преживяване.
Автомобилното застраховане като бизнес
След завършване на началния етап от кариерата на застрахователен брокер, е време да помислите как да стигнете до следващия етап и да отворите офис за продажба на застрахователни договори. Според много експерти автомобилното застраховане има най-голям потенциал в гамата застрахователни продукти.
Теоретично, застрахователният процес е вид връзка между лицата, заинтересовани да защитят своите имуществени интереси и отговорност от всякакви неприятни последици, притежател на полица и застраховател. За тази цел между страните се сключва застрахователен договор, който определя размера на вноската, размера на плащанията и реда за тяхното извършване.
От друга страна, задължение на застрахователя е да формира определен застрахователен фонд, от който при настъпване на застрахователно събитие застрахованият изплаща обезщетение в рамките, посочени в договора.
Когато мислите как да отворите автомобилна застраховка, независимо дали става дума за представителство на офис или новосъздадена компания, важно е да разберете, че целта на застрахователя, както всеки предприемач, е печалбата. В този случай обемът му ще зависи изцяло от броя на сключените сделки, а именно от обема на продажбите на полици CASCO и OSAGO. От своя страна печалбата, както и размерът на осигурителния фонд, е гаранция за стабилността на компанията.
Въз основа на практиката руски компанииЗа да успеете, трябва да работите в няколко посоки едновременно. Това се дължи на факта, че, първо, продажбите на OSAGO са строго регулирани от действащото законодателство. И тъй като в този случай застрахователят не може да повлияе по никакъв начин на крайната цена на застрахователния продукт, тогава, според мнозинството експерти и анализатори, бизнесът само с продажбата на полици OSAGO първоначално не е печеливш. Второ, такъв многоцелеви проект има по-голям шанс за успех от търговска гледна точка.
От друга страна, прилагането на КАСКО полици има по-дълбок потенциал от простото изпълнение на застрахователни договори. Така че в този случай предприемачът има повече свобода при формирането на тарифи и коефициенти.
Но дори и в този случай е невъзможно да се каже със сигурност коя автомобилна застраховка е по-добра от бизнес гледна точка. И двете програми имат свои собствени нюанси. Така че OAGO практически не носи печалба, но CASCO има ниско нивопопулярност, свързана с високата му цена.
Комбинацията от тези две форми се счита за най-рационалния начин за правене на бизнес. Освен това, като алтернативен доход, можете да помислите за предоставяне допълнителни услуги, като:
Услуги на експерт и оценител;
Консултативна помощ след злополука;
Техническа помощ;
Други застрахователни продукти
Изброените услуги могат да бъдат добавени като допълнителни опции към застрахователната полица КАСКО.
Беше общи понятияотносно автомобилните застрахователни продукти. Сега нека поговорим по-конкретно.
Как да отворя автомобилна застраховка (офис)
За да отворите точка за продажба на полици CASCO и OSAGO, първо трябва да изберете правилното помещение. За да се оправдаят вашите разходи, вашият офис трябва да се намира на добро място и където са възможни голям брой ваши потенциални клиенти.
Според повечето бизнесмени, преди да достигнете ново ниво и да се чудите как да отворите офис за автомобилно застраховане, трябва внимателно да изчислите всичко. В противен случай организираното предприятие може да не изплати инвестицията и начинаещият бизнесмен ще се провали.
Доброто място за отваряне на офис за автомобилно застраховане днес може да бъде различно център за пазаруване, бизнес центрове и други подобни места.
Какви документи са необходими за автомобилна застраховка
Както всяка друга, автомобилното застраховане като бизнес е преди всичко регистрирана компания, чиято форма на собственост се избира в зависимост от целите и мащаба на изпълнявания проект.
Ако говорим сипри създаването на застрахователна компания, в този случай, в допълнение към регистрацията на юридическо лице, ще се изисква подходящ лиценз, който може да бъде получен само с напълно платен Уставният капиталкомпании в размер на най-малко 120 милиона рубли.
В случай, че даден предприемач ще работи като застрахователна агенция, което всъщност включва извършване на посредническа дейност, ще е необходимо следното:
Регистрирайте LLC или едноличен търговец;
За заключение агентски договорис партньорски застрахователни компании;
наем на офис;
Какви документи са необходими за автомобилна застраховка, струва ни се, че е съвсем ясно.
Как да станете домашен агент по автомобилно застраховане
Съвременните технически възможности, съчетани с промените в застрахователното законодателство и въвеждането на електронни сертификати, доведоха до факта, че днес можете да извършвате застрахователна дейност, без да напускате дома си.
Ако мислите как да станете агент по автомобилно застраховане у дома, тогава отговорът е очевиден. Необходимо е да създадете тематичен портал, чрез който да каните всички негови посетители да предлагат вашите застрахователни предложения.
Не бива обаче да мислите, че подобна бизнес концепция автоматично ще генерира приходи. Работата в Интернет е труд, който отнема не само време, но и изисква постоянна инвестиция на други ресурси, като пари и постоянно актуализирана база от знания на собственика на такъв бизнес.
В края на публикацията искам да се спра на още един важен момент. Когато избирате автомобилното застраховане като сфера на дейност, кои компании е по-добре да изберете като партньор.
Всъщност, когато отговаряме на този въпрос, е много трудно да дадем конкретни препоръки, но искаме да подчертаем определена група критерии, които могат да се използват при избора на бизнес партньор.
Застрахователната компания, чиито застрахователни продукти ще продавате, трябва да притежава:
надеждна репутация;
стабилна история;
комфортни условиясътрудничество;
широка клонова мрежа.
Това не е целият списък от аспекти, на които трябва да обърнете внимание. Въпреки това дори това е достатъчно, за да разберем в каква посока трябва да продължим.