Търговски бизнес откъде да започнете. Юридически и счетоводни нюанси
IN модерен святИдеята да работиш за себе си намира все по-голям отзвук в съзнанието на хората.
Благодарение на Интернет, наличието на книги и семинари за бизнеса и примера на другите, бъдещите предприемачи осъзнават, че всичко е възможно.
Успехът не отива само при богатите и тези, които имат правилните връзки.
И на първо място тези, които са готови да отделят време и усилия, за да се движат неуморно към целта си.
Най-вече новобранците се чудят къде да започнете свой собствен търговски бизнес.
Това е така, защото тази област е добре позната на всички, а също така има много възможности за избор на ниша, сред които всеки може да намери нещо по свой вкус.
Но колкото и прост да изглежда търговският бизнес, за да го отворите правилно и да извършвате бизнес компетентно, са необходими определени знания.
Повечето важни тайниТази статия ще ви го разкрие накратко.
Как да изберем правилната ниша за търговски бизнес?
За да филтрира правилно идеите за това какъв търговски бизнес да отвори, предприемачът трябва да си зададе два въпроса:
Какъв тип търговски бизнес наистина бихте искали да управлявате?
Наистина е много важно един предприемач да харесва избрания от него бизнес.
Само тогава ще бъде възможно да се установи напълно процесът, когато бизнесменът търгува с това, което му е интересно.
Какви продукти са необходими и особено популярни в избрания район?
Разбира се, колкото и да се интересувате от риболов или тенис, отварянето на магазин за свързани стоки, където няма търсене за тях, е просто глупаво.
Ето защо трябва да обърнете много внимание на анализирането на нуждите на вашите потенциални клиенти.
Анализ на текущото състояние на търговския бизнес
И така, важен въпрос, който ще ви позволи да филтрирате популярни идеи за търговски бизнес, е кои области в момента са търсени във вашия регион.
В Русия търговска сферазаема около 50-55% от всички дейности на малкия бизнес предприемач.
Идеите за отваряне на магазин могат да бъдат подчертани чрез изучаване на диаграмата на търсенето според Yandex.Wordstat:
Инструкции стъпка по стъпка как да започнете търговски бизнес
Не учете триковете на занаята – научете занаята.
Народна мъдрост
Предлага само теоретична информация и анализ Главна идеяза това какъв вид търговски бизнес си струва да отворите и какви идеи могат да получат правилно развитие.
За практически действия начинаещите предприемачи ще се нуждаят от инструкции стъпка по стъпка.
- Трябва да се регистрирате като предприемач, да изберете форма на данъчно облагане и да получите всички необходими документи за извършване на законна търговска дейност.
- Ако решите да продадете бизнеса си извън пазара, не можете без касов апарат.
Трябва не само да бъде закупен, но и регистриран.
Също така не забравяйте за втория популярен метод на плащане - платежни карти.
Необходимо е да отворите и регистрирате терминал, като първо изберете банката, която ще го обслужва. - Друг вид документ, без който не можете да извършвате търговска дейност, са лицензите за определени групи стоки.
На първо място, това се отнася за алкохолните напитки и цигарите. - Когато всички необходими разрешителни и документи са получени, остава само да изберете място, където можете да отворите търговски обект.
Можете да закупите парцел и да поставите павилион върху него.
Но е по-добре първо да наемете готова точка, да настроите процеса на търговия и след това да направите толкова големи инвестиции.
Не бъдете мързеливи и потърсете специални оферти от градската администрация.
Понякога можете да отворите магазин по-евтино благодарение на стимулите от тяхна страна.
И като благодарност организирате спирка на градския транспорт до търговския обект. - След като разрешите проблема с търговския павилион, можете да договорите необходимите комунални услуги и да получите разрешителни от SES и Rospotrebnadzor.
- След приключване на организационните въпроси остават две относително прости, но важни стъпки.
Трябва да намерите достойни служители за вашия магазин и да го оборудвате с всичко необходимо.
Как да извършваме бизнес в търговията правилно: избор на помещения
В инструкциите стъпка по стъпка как да отворите търговски бизнес не е отделено много място за избор на място.
Въпреки че тази стъпка е много важна и компетентното решение ще ви позволи значително да увеличите броя на потенциалните клиенти.
И така, най-популярните идеи за добро място за търговия изглеждат така:
- за да се установи стабилен поток от посетители, магазинът трябва да бъде разположен на места с голямо струпване на хора (в близост до автобусни спирки, метростанции, проходи, кръстовища, гари и автогари);
- Можете да спестите от настаняване, ако не се стремите да създадете точка в централната част на града - търсенето там, разбира се, е по-високо; но можете да търгувате успешно в жилищни райони;
- ако не искате да се занимавате с проблеми със сигурността точка на продажба, можете да наемете място в търговски център; но внимавайте при избора му - не всеки може да се похвали с висока посещаемост.
В коя държава можете да започнете търговски бизнес?
За да отворите търговски обект, е достатъчно да наемете администратор и двама продавачи, които да работят на смени.
Разбира се, числеността на персонала ще зависи изцяло от очаквания обем на дейността.
Традиционно се установява система на плащане на парче - това е допълнителен стимул за продавачите да изпълняват добре функциите си.
Работният график е на смени: седмица след седмица или ежедневно.
От продавачите се изисква здравен сертификат, добри комуникативни умения и умение да печелят хора.
Може би е по-добре да наемете човек без опит, но с ентусиазъм и позитивен характер на такава позиция. От една груба жена „на възраст“, но с голям опит.
В крайна сметка трудовите умения могат да се придобият доста бързо на практика - в това няма нищо сложно. Но отношението към клиентите означава много.
Според проучвания повече от 50% от хората са готови да отидат в по-далечен магазин, ако харесват хората, които работят там.
Те също ще откажат да пазаруват от място, където са груби или просто не са обслужени достатъчно учтиво. Дори този магазин да им е по-близо и по-удобен.
Ще имате нужда и от услуги за охрана и почистване.
За първата цел трябва да се свържете с охранителна фирма и да инсталирате аларма и камера за наблюдение. Не струва толкова много, но може да спести много нерви и пари после.
Но може да се наеме чистачка на час. През сухия сезон е достатъчно почистване през ден, през влажния сезон - ежедневно.
Идеи как правилно да рекламирате своя търговски бизнес
Можете да управлявате успешно търговски бизнес само ако сте готови да инвестирате пари в неговото насърчаване.
Освен това трябва да вземете решение за размера на инвестицията в началото.
Мащабните бизнес идеи ще изискват значителни инвестиции и е по-добре да делегирате този въпрос на рекламна агенция.
Но малък бизнес може да мине с „малка загуба“, като използва следните методи:
- В днешно време малко компании нямат собствен уебсайт, тъй като онлайн промоцията се счита за един от тях най-добрите начиниреклама; Разбира се, това не е подходящо за всички области на търговския бизнес - това също си струва да се вземе предвид;
- използвайте контекстна и банерна реклама;
- преминавам през социална медия– това е много по-бюджетно и ви позволява да увеличите познаваемостта на марката;
- поставете висока летва за обслужване на клиенти: важно е хората да искат да се върнат при вас отново;
- въведе система от отстъпки за редовни клиенти, карти за отстъпки, купони.
Колко капитал е необходим за отваряне на търговски бизнес?
Ако начинаещ предприемач има само голямо желание да отвори бизнес, но няма начален капитал, има две идеи, където можете да го получите:
- Теглене на кредит от банка, което е свързано с редица трудности, но все пак е възможно.
- Привлечете спонсори, които са готови да инвестират пари в проекта с определена полза за себе си.
И в първия, и във втория случай не можете без документ като напр. В него ще трябва внимателно да изчислите потенциалните приходи и периода на изплащане на търговския бизнес.
За да могат хората да инвестират пари във вас, хората трябва да видят потенциала на идеята не само на думи, но и под формата на числа и конкретни изчисления и анализи.
В зависимост от това какво точно сте решили да правите, сумата ще варира значително.
Но примерен списък на началните разходи изглежда така:
- Разходи за закупуване на земя и търговски обекти или наемане на помещения.
- Възнаграждения на наетия персонал.
- Регистрация на всички необходими разрешителни, лицензи, регистрации.
- Вътрешен ремонт и декор.
- Монтаж и настройка на необходимото оборудване.
- Създаване на инвентар.
А видеото по-долу показва необичайни магазини,
които продават обикновени стоки.
Обърнете внимание, изпъкнете!
Месечна вноска към търговския бизнес
В допълнение към разходите, които ще бъдат необходими, за да започнете търговски бизнес, трябва да инвестирате пари, за да го управлявате.
Нека да разгледаме приблизителен списък на разходите, използвайки примера на пункт за продажба на алкохол и цигари.
Търговски бизнес - Това е идеален избор за начинаещи, които са решили да се опитат да работят за себе си.
Важно е да се разбере, че предприемаческата дейност не е само организиране на търговски бизнес. Важно е да го установите напълно и да извършвате бизнес компетентно.
В този случай ще получите източник на стабилен доход. И не попълвайте лавата на онези, които са търсили къде можете лесно да ги хванете от езерото златна рибкаи седна в една локва.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл
Държавата реши да помогне на регистрираните на Трудовата борса безработни. Той им дава 58 800 рубли или дори повече „първоначален капитал“ безплатно, ако предоставят някакъв формален бизнес план за тяхната бизнес идея.
Най-често в съзнанието на такива начинаещи бизнесмени идва мисълта: ще започна да търгувам на пазара (в смисъл, на базара). Разбира се, преди това човек се занимаваше с пазари само като купувач. Амбициозен предприемач обикаля пазарите, оглежда отблизо, разпитва търговци, преговаря с администрацията за наемане на място. Идеята за търговия на пазара става все по-здраво установена в главата и най-накрая се сбъдва.
В същото време повечето новодошли на пазара на труда правят 10 типични „стратегически“ грешки и фалират. Повечето, но не всички. Около 1-2 от десет търгуват успешно. Жалко, те можеха да направят всичко.
Първата грешка: гледате какво търгуват търговците, които вече работят там, на пазара, как търгуват, какво продава по-успешно и искате да сте като тях, да търгувате по същия начин и по същия начин.
Увеличаването на броя на продавачите, например на колбаси, няма да увеличи броя на купувачите на колбаси и парите в техните джобове. Преди вас имаше баланс между броя на търговските обекти за конкретни продукти и потребителския поток на пазара. Ще се возите само на същия потребителски поток, „отхапвайки“ част от приходите на старите търговци.
Вашият дял няма да е голям, тъй като все още не сте придобили достатъчно редовни клиенти. В резултат на това приходите няма да стигнат дори за плащане на наема на търговската площ. Освен това старите търговци ще правят дребни пакости.
Необходимо е: да се търгува не това, което вече се търгува, а това, което липсва на този пазар за купувачите, които редовно идват тук. За да направите това, попитайте клиентите, наблюдавайте и мислете, мислете.
Три привлекателни стереотипа по отношение на пазарите на дребно (базарите):
- можете да намерите всичко тук
- Тук можете спокойно да се пазарите (отстъпка веднага)
- тук за всеки продукт има "собствен" продавач, на когото можете да се доверите
И в това „намерете всичко“ може да има празнини. Потърсете ги. Но помнете: само защото нещо не е на пазара, това не означава, че трябва незабавно да го търгувате. Може би старите продавачи са го опитали и не е проработило. След като открихте обещаваща празнота в асортимента, внимателно разберете дали вече са се опитали да продадат това тук?
И още нещо: искате ли да бъдете „като всички“, да станете част от „общия шаблон“ или да се откроите, да се различавате от всички? Познайте 2 пъти: на кого ще обърнат повече внимание купувачите?
Втора грешка: искате да търгувате с това, което ви харесва: „Искам да търгувам с елитни чайове, сладкиши, бисквити - толкова е красиво! Моят дисплей (асортимент) ще бъде по-добър от тези на тези търговци.
Да търгувате с това, което вие лично харесвате, е като смърт. Трябва да търгувате това, което посетителите на пазара харесват. В този случай вижте „Първа грешка“.
Трета грешка: искате да търгувате с нещо, което според вас не е на пазара или е много слабо представено.
Решението трябва да се основава на мнението на клиентите, а не на вашето. За да направите това, трябва да проучите купувача, да го опознаете и да го наблюдавате (вижте „Първа грешка“). Вие лично може да не харесвате желанията на купувачите. Какво искате: доходи или удовлетворение от вашето мнение?
Четвърта грешка: не оценявате адекватно местоположението на търговската площ, която Ви е била предложена под наем на пазара.
Има места за „преминаване“: обикновено по-близо до входовете, на централните проходи; и „непроходими”: в страничните коридори, по периферията на пазара, в задънените коридори. Забранените места могат да бъдат и по централните пътеки, но в края на търговския ред. Купувачите вече не идват. Местата за преминаване винаги са заети. На вас, начинаещи, ще бъдат предложени само непроходими.
В закрити помещения не могат да се продават стоки за ежедневна употреба (гастрономия, хляб, цигари, например) или за „импулсно търсене“ (битови предмети, канцеларски материали и др.). Но можете да търгувате и то успешно със стоки със „специално“ търсене и тесен асортимент. Например „само ловни ножове“ или „всичко за собствениците на кучета“ и т.н.
Но не забравяйте, че за да формирате основния поток от „специализирани“ клиенти към вашето „специализирано“ място, ще е необходима допълнителна реклама вече на потоците: стенен плакат, „сгъваемо легло“ и т.н., но е по-добре да не бъдете мързеливи и разпространявайте прости листовки с реклама на входовете за една седмица вашия продукт и местоположение. Има плюс: на непроходими места има ниско под наем.
Пета грешка: започвате да търгувате, без да правите задълбочени и подробни изчисления на фиксираните разходи.
Фиксираните разходи не са само наем за търговска площ. Има още много: такси за различни пазарни услуги - ползване на количка, или разрешение да влезете в колата си за разтоварване; плащане на ветеринарна лаборатория, за наем на търговско оборудване.
Не забравяйте за условния данък веднъж на тримесечие. Така натрупвате прилично количество дреболии. Плюс глоби, ако плащането е закъсняло за нещо.
Фиксираните разходи не зависят от нивото на вашите приходи. Дори и да не сте направили продажба, платете. Ще ви стигнат ли приходите през първия месец?
Шеста грешка: фокусирате се върху оптимистични (и дори розови) прогнози за приходите и оборотите.
След като проучите или по някакъв начин разберете нивото на приходите и оборота на търговците, които вече работят на пазара, вие планирате за себе си същото или дори по-високо. Защото мислите, че ще търгувате по-добре (вижте „Втора грешка“).
Когато планирате всеки бизнес, винаги вземайте предвид „песимистичните“ прогнози, когато изчислявате приходите, оборота и нивото на постоянните разходи. В повечето случаи през първите три месеца (реклама на мястото, аклиматизация) нетната печалба е нула. Но трябва да плащате фиксирани разходи.
Имайте резерв от първичен капитал за този случай. Упоритите търговци понякога си намират и друга работа (вечер, уикенди), за да плащат фиксирани разходи от заплатите си, докато мястото им на пазара се рекламира. И го правят правилно.
Седма грешка: не оценявате адекватно цикличния характер на търговията, за да започнете дейността си.
За всеки продукт през годината има цикличен характер на търговския оборот (според търсенето). В някои месеци има много големи приходи, в други, напротив, дори има загуба. Трябва да се съсредоточите не върху месечните приходи, а върху резултатите от годината. За някои видове търговия 2-3 месеца „хранят цялата година“.
Например свежи цветя. Опитните търговци заделят част от приходите си " добри месеци“ за плащане на фиксирани разходи през „лошите месеци“. Когато планирате своята търговия, внимателно научете за цикличния характер на този продукт.
По правило отварянето на търговия в края на пролетта в началото на лятото не е печелившо. Но по това време е по-лесно да получите добро (проходно) място на пазара и да го издържите с ниска търговия, докато не се вдигне през есента. Безполезно е новодошъл да се откаже от надеждата да получи „добро“ място през есента.
Осма грешка: вие сте начинаещ, отваряте собствено място за търговия на пазара за първи път, но не търгувате сами, а наемате продавач.
Това също е като смърт. Първо, никога няма да се научите да разбирате тънкостите на пазарната търговия. Второ, наетият продавач е слабо мотивиран да „хваща купувачи“, когато рекламира ново място и като цяло не сваля усмивка.
Процентът, който сте му обещали, не означава нищо, ако продавачът просто няма възможност да рекламира място за продажба на дребно. А продавачите със способности отдавна са наети. Трето, има цяла работа: да се наемат такива нови хора, за да крадат прилично и да изчезват.
Девета грешка: не изчислявате размера на необходимия оборотен капитал, като вземете предвид закона на Парет.
Не знаете този закон? Законът на Парет гласи: от всички ваши продукти само 20% от асортимента ще донесат основния (80%) доход. Останалите 80% от асортимента осигуряват само 20% от приходите и може да отнеме много време за продажба. Но има парадокс: без този уж ненужен „баласт“ под формата на 80% от асортимента, печелившите 20% от асортимента няма да бъдат продадени. Затруднявам се?
Прочетете внимателно няколко пъти. Опитните търговци обясняват това просто: за да търгувате успешно например само картофи, трябва да поставите на тезгяха и широк набор от други неща, включително ядки и бутилиран сок. Но само с картофи не се търгува.
Така че са необходими достатъчно оборотни средства за закупуване както на основния продукт, така и „за асортимента“.
Десета грешка: Започвате търговски бизнес сам.
Без подкрепата и участието на цялото ви семейство или поне на един човек, който ви обича, няма да се справите. Това е в това главната причинауспешна работа на пазарите на търговци от „други националности“ - с участието на цялото семейство, от малки деца до далечни роднини.
Това е истински бизнес план.
Ако намерите решения, които ви позволяват да избегнете изброените грешки конкретно във вашия случай, тогава тези решения ще бъдат истинският бизнес план за вас. Би било добре да си записвате тези решения (как да не допускате грешки) и постоянно да преглеждате бележките, коригирате, допълвате. И тогава всичко ще се получи за вас.
Печеливши ниши за търговия: пилаф чрез интернет, ножове, оптика и много други.
От създаването на стоково-паричните отношения търговията е един от най-доходоносните видове бизнес. По време на криза обаче въпросът с какво е изгодно да се търгува става особено актуален. Кой продукт определено ще бъде търсен: вече известен и „популяризиран“ или иновативен? Ниска или висока ценова категория? Домашни или вносни?
За да разберете кой продукт да изберете за промоция, трябва да анализирате пазарната ситуация в различни сегменти, перспективите за нейното развитие, да оцените каналите за продажба и нивото на конкуренция.
Ситуация на пазара
В днешно време доходите на гражданите намаляват, а това води до намаляване на тяхната покупателна способност. Според Росстат през 2015 г. реалният разполагаем доход на руснаците е намалял с 4%, а през първото тримесечие на 2016 г. - с още 3,9%.
Според проучване на Romir приблизително 70% от сънародниците ни през 2015-2016 г. започна да спестява до 10% от основните неща: хранителни стоки, дрехи, обувки и други нехранителни артикули от ежедневно търсене.
Социолозите разграничават четири типа купувачи в зависимост от избраната от тях стратегия за спестяване на разходи (виж таблица 1).
Тип купувач | Знаци | Поведение |
---|---|---|
"Оптимизатор" | Мъже над 45 години, живеещи в големите градове | Отказ от скъпи марки (21%), преминаване към по-евтини (31%) |
"рационалист" | Хора с високи доходи | Те правят списък с предложени покупки (29%) и винаги го следват |
"Ловец на изгодни сделки" | Жени 35-44 години, гражданки с ниско ниводоходи, жители на малки градове (100-500 хиляди души) | Те купуват стоки основно чрез промоции (19%) |
"пестелив" | Жители на малки населени места, хора с ниски доходи | Запасяват се с храна за бъдеща употреба (16%), пазаруват по-рядко, за да държат бюджета си под контрол (22%) |
Подобни тенденции се наблюдават и при онлайн продажбите (виж фиг. 1).
*Данните не включват онлайн поръчки готова храна, билети, цифрови стоки, покупки на едро
През 2015 г., според Ведомости, те са нараснали само с 3%, като се вземе предвид инфлацията (без - с 16%). Това е 2,5 пъти по-малко от 2014 г. (8% с отчитане на инфлацията). В средния онлайн магазин разписката „нарасна“ с 8% и възлиза на 4050 рубли, броят на поръчките също се увеличи с 8% (увеличение до 160 милиона)
Според статистиката на Data Insight интересът на купувачите се е изместил от електроника и домакински уреди към бюджетни продукти: евтино облекло и потребителски стоки. В същото време е намалял делът на премиум марките и скъпите стоки. Лидерите са спортни стоки, продукти за животни и детски асортимент.
Резюме: Ситуацията на пазара ни кара да мислим за създаването на доста широк асортимент, предназначен за аудитория, която се интересува от спестяване на пари. В същото време качеството трябва да е приемливо, тъй като конкуренцията в ниския и средния сегмент е била и остава висока. Стратегията за продажби трябва да бъде насочена към различни категории граждани и да вземе предвид предпочитаните от тях методи за спестяване.
Какво искат купувачите?
Нека да разгледаме какви продукти са печеливши за търговия днес, използвайки примера на успешни стартиращи компании и най-популярните франчайзи (според Forbes 2016).
Хранителни продукти: пилаф чрез интернет
Хранителните продукти се класифицират като основни. Дори във времена на строги икономии купувачите никога няма да ги изключат от пазарската си кошница. Това означава, че можете да заемете своето място в тази ниша. Точно това направи младият предприемач Илхом Исмаилов. През 2014 г. отваря онлайн магазин за узбекска храна Plov.com.
Начален капитал- 1 милион рубли от собствените ми спестявания - похарчени за обзавеждане на кухнята и създаване на уебсайт за приемане на поръчки.
Първоначално предприемачът и неговите партньори продаваха само пилаф, но през 2015 г. разшириха гамата и започнаха да предлагат сладкиши, салати, манти и печени изделия: продажбите се увеличиха с 88%. Приходите на онлайн магазина за периода от януари до април 2016 г. са се увеличили 2 пъти спрямо същия период на миналата година.
Нашите непосредствени планове включват създаване на франчайз (вече има около 200 заявки от потенциални франчайзополучатели) и отваряне на бизнес офлайн: „Разбираме, че трябва да излезем офлайн“, казва Илхом Исмаилов. — През лятото хората се стараят да прекарват повече време на открито, в паркове. Трябва да сме там, където е нашият клиент.“
В края на 2015 г. И. Исмаилов стана победител в „Училището за млади милиардери“, провеждано ежегодно от Forbes, а проектът му беше признат за един от най-обещаващите.
Готвене у дома: ножове за любители готвачи
По време на кризата хората започнаха да посещават по-малко кафенета и ресторанти, но в същото време все още искат да ядат вкусна и красива храна. Тази тенденция беше забелязана от предприемача Алексей Яковлев и сключи споразумение с най-големият производителстоманени и керамични ножове "Samura Cutlery". Популяризирайки продуктите на тази компания в средната ценова категория, можете да заинтересувате любителите готвачи в тях. Идеята се оправда: днес франчайзът Samura (ТОП 5 в рейтинга на Forbes от 2016 г.) управлява 250 точки за продажба (23 отворени през 2015 г.).
Първоначалната инвестиция е 250 000 рубли: тя включва разходите за оборудване на търговски обект и закупуване на начална партида ножове. Приходите на франчайзополучателя са 3,75 милиона рубли, печалбата - 2 милиона рубли (ножовете се продават със 160% премия).
Добра визия на цена
Търсенето на здравословни продукти е постоянно високо. Това обяснява успеха на Icraft Optics - федералната търговска мрежамагазини, които продават готови очила и ги правят по поръчка (има собствена работилница за струговане на стъкла). Франчайз TOP-12 Рейтинг на Forbes. В момента има 130 собствени и 350 франчайз точки (120 открити през 2015 г.).
География на бизнеса - повече от 100 града. Няма хонорари или еднократни такси. За таксата за стартиране (1,4 милиона рубли) франчайзополучателите получават търговия на дребно, осветление, медицинско оборудване и основна партида стоки.
Франчайзодателят предлага на партньорите възможност да направят до 300% от надценката на дребно и като бонус дава 50% компенсация за рекламни разходи.
Приходи - 6 милиона рубли, печалба на франчайзополучателя - 3 милиона рубли.
За детското творчество
Повечето родители смятат инвестирането в по-младото поколение за първостепенно и най-печелившо, следователно сред всичко, което сега е изгодно да се търгува, стоките за деца заемат едно от първите места. Нека ги разгледаме по-подробно.
Ако говорим за офлайн формат, франчайзът за продажба на творчески комплекти „Orange Elephant“ успешно се популяризира (ТОП 15 в рейтинга на Forbes): 10 собствени и 422 франчайз точки. Франчайзодателите имат собствено производство в Китай на комплекти за рисуване, моделиране, дизайн и декорация. Днес това е една от най-разпознаваемите и бързо развиващи се вериги стоки за деца, представени в 61 града в Русия, както и в ОНД, Европа, Азия и Южна Африка. През 2015 г. бяха открити 85 нови локации на Orange Elephant.
Първоначална инвестиция - 250 хиляди рубли. Очаквани приходи - 7,5 милиона рубли, печалба - 1,9 милиона рубли.
Какво е изгодно да продавате онлайн?
Днес почти всеки може да създаде свой собствен онлайн магазин. Но не всеки знае с какво да го напълни. Редакторите на "Сегодня" поканиха експерти за изясняване на този въпрос. Ето някои от категориите, които препоръчват за промоция и техните маркетингови характеристики, на които си струва да обърнете внимание (вижте таблица 2).
На какво да обърнете внимание |
||
---|---|---|
|
|
|
|
|
|
Предмети за хоби (диамантена мозайка, вълна за плъстене, бои, четки, хартия за декупаж) и предмети за колекциониране (марки, монети, антики) |
|
|
Стоки за отдих и туризъм |
|
|
Но не всичко зависи от популярността на даден продукт. За да бъде търговията успешна, професионалистите препоръчват да продавате това, в което самите вие сте добре запознати. Ако продавачът е експерт в своя продукт, купувачът му се доверява и бързо става редовен, препоръчвайки го на приятелите си. Това трябва да се вземе предвид при избора на вашата търговска ниша.
Здравейте, скъпи читатели на финансовото списание „сайт“! Днес ще говорим за търговия на фондовата борса за начинаещи и начинаещи търговци, къде да започнете да играете на борсата в Интернет, как да се научите да играете (търгувате) успешно.
В крайна сметка популярността на търговията на фондовата борса непрекъснато нараства от няколко години. В тази връзка все повече начинаещи искат да започнат да правят пари на фондовата борса. Но мнозина се губят, не знаят откъде да започнат.
Ето защо написахме тази статия, от която ще научите:
- Как да играете и да правите пари на борсата;
- Какви са характеристиките на играта на фондовата борса през Интернет?
- Откъде трябва да започне един начинаещ?
- Кой брокер е по-добре да изберете за търговия на фондовата борса?
Тази публикация ще помогне на начинаещите да разберат основите на търговията на фондовата борса. В резултат на това ще можете да започнете да търгувате на фондовия пазар с повече увереност.
И така, как да започнете да търгувате и да научите как да печелите пари, прочетете нашата статия.
Къде да започнете да играете на фондовата борса за начинаещ търговец, как да се научите как да търгувате правилно и да правите пари на финансовите пазари, кой брокер да изберете за търговия на фондовата борса - прочетете повече за това
1. Основи на търговията на фондовата борса - какви борси има и как да търгувате на тях 📋
Поради факта, че популярността на борсите непрекъснато нараства, все повече хора се чудят дали Наистина ли е възможно да се правят пари от тях?. Всъщност тези, които знаят как да анализират риска, имат достатъчно познания и малко късмет, а също така имат висока устойчивост на стрес, могат да спечелят от борсата.
С комбинацията от горните фактори борсата е напълно способна да замени няколко области от живота на търговеца наведнъж: работа, хобита и хазарт.
Има няколко вида борси:
- Обмяна на валута.Търговията се извършва в различни валути и техните комбинации.
- Фондови борси.На фондовите пазари сделките се извършват с ценни книжа, най-популярните от които са облигациите и акциите.
- Стокови борси.Стоковите пазари ви позволяват да извършвате сделки с различни продукти, включително петрол и злато.
- Пазари на деривати– фючърси, опции и други.
В момента в Русия работят няколко фондови борси. Най-популярният и стабилен сред тях е Московска борса , която беше създадена през 2011 г. след сливането на MICEX и RTS. Тук се извършват сделки с акции, както и с деривативни финансови инструменти върху тях и индекса (опции и фючърси).
Сред международните борси може да се нарече най-популярният Forex . Тук се търгуват чуждестранни валути в безкасова форма, както и други активи. Вече писахме по-подробно за това в миналия брой.
Размянаиграе ролята на посредник между продавача и купувача. Участниците в търговията подават своите оферти за сделката. След това всички оферти се обработват на борсата и играчите се събират.
Преди да започнете да търгувате, трябва да изберете пазар и борса.
Това се основава на следните основни критерии:
- продавани активи;
- местоположения;
- ниво на риск;
- ливъридж.
Когато е избран обменът, е необходимо да се извърши избор на брокер , което ви позволява да взаимодействате с нея. В същото време има и зависимост от огромен брой критерии.
Сред тях са следните качества на брокерската компания:
- надеждност;
- престиж;
- удобство и качество на сътрудничество с брокер.
След като посредникът е избран, можете да започнете да търгувате.На първо място, трябва да анализирате пазарната ситуация и да направите прогноза за движението на актива. След това, използвайки Интернет, можете да подавате поръчки, да отваряте и затваряте позиции, като се фокусирате върху прогнозите, получени по време на анализа.
Важно е да разберете, че успехът в търговията е невъзможен без отговорно и внимателно отношение към него. Освен това на начинаещите се препоръчва да изучат основите на работата му, преди да влязат на фондовата борса. Това ще помогне за намаляване на вероятността от загуба на пари. Между другото, вече засегнахме темата в предишната статия.
Характеристики на играта на фондовата борса в Интернет
2. Игра на фондовата борса през Интернет - характеристики на онлайн търговията с акции 📊
С развитието на информационните технологии външен видборсите са се променили много. Преди това търговците се събираха в една голяма сграда, за да извършват търговски операции. Осъществи се търговия на борсата лично, и по телефона.
Днес няма такава нужда.Всеки може да започне да търгува, без да напуска дома си. За целта е достатъчно да имате компютър и достъп до интернет. Писахме по-подробно за това и как се случва в отделна статия.
В същото време онлайн търговията на фондовите борси и Forex предполага възможност за бързо изучаване на всички видове новини, както и използване на най-новите анализи от експерти. Това предоставя безценна подкрепа на участниците на пазара от всички нива на опит – отновак предипрофесионален.
Освен това, когато търгувате през интернет, търговецът може да използва широка функционалност на платформите за търговия . Възможно е да се проследяват промените в курсовете на графики онлайн, да се използват различни индикатори и графични инструменти, които, ако е необходимо, могат да бъдат насложени върху диаграма.
Отличен вариант за търговия на Forex е платформата MetaTrader 4/5. Цялата функционалност, от която се нуждае търговецът, е представена тук.
Онлайн търговията обаче има и недостатък.Търговецът прави невъзможно виждането на реални котировки. Някои брокери използват измамни схеми и предоставят на търговците данни с известно закъснение. Това лишава търговеца от възможността да извърши сделка на пазарни цени, докато брокерът може да обърне ситуацията в желаната от него посока.
Доказани начини да правите истински пари на фондовата борса за манекени
3. Как да печелите пари на фондовата борса - ТОП-4 реални опции за печелене на пари 📈💸
Някои хора вярват, че единственият начин да печелите пари на фондовия пазар е да при извършване на спекулативни сделки. Това мнение обаче е фундаментално погрешно. Има поне четири начина за печалба на фондовата борса. Нека ги разгледаме по-подробно.
Вариант 1. Самостоятелна търговия
Приблизително 90 % от борсовите участници търгуват независимо. Те отварят и затварят позиции в очакване на определена промяна в ставките и реализиране на печалба.
Важно е да се разбере, че независимата търговия не е възможна без изучаване на основите на работа в терминал за търговия, както и получаване на поне минимални познаниятеория на наддаването и анализ.
Например , търговецът открива сметка при брокер и депозира сума, равна на 1 000 $. Използвайки основите на техническия анализ, търговецът извършва търговски операции. След 30 дни балансът на депозита е 1 300 $. Така печалбата за този период е 30 % .
Съвсем естествено е, че начална фазаНовобранците винаги имат въпрос: колко можете да спечелите, като търгувате с Forex сами?. Освен това интернет е пълен с уверения за възможността за получаване повече от 300%печалби месечно.
Професионалните търговци обясняват на начинаещите, че това ниво на доход означава твърде голям риск. И това води до факта, че вероятността пълна загубасредствата се увеличават значително. При нормално ниво на риск професионалистите печелят около 10 -30 % месечно.
Вариант 2.Прехвърляне на средства на доверително управление
Тези, които все още нямат достатъчно познания или не са психологически готови да търгуват сами, не трябва да отказват да печелят доходи на фондовата борса. Те могат да предадат пари в брой V доверително управление професионалисти. В този случай търговецът ще търгува със средствата на инвеститора, като взема част от получената печалба за себе си.
Средната норма на възвръщаемост е прибл. 10 %. Изучавайки статистиката, ще забележите, че много търговци показват много по-високи нива на печалба.
Но не забравяйте, че твърде високите стойности често показват, че търговецът следва агресивна търговска политика. Това неизбежно означава, че рискът от загуба на средства е много висок.
Следователно не трябва да купувате високи печалби и да рискувате инвестираните средства. Освен това традиционно инвестициите в PAMM сметки не са застраховани. С други думи, никой не гарантира, че управителят няма да загуби депозита. Парите няма да бъдат върнати на инвеститора.
Вариант 3. Участие в партньорски програми
Партньорските програми позволяват на собствениците на популярни уебсайтове да печелят пари, както и на тези, които знаят как да привлекат клиенти по различни начини. Брокерите постоянно търсят нови клиенти. Затова плащат добри пари на всички, които ги рекламират.
За по-успешно привличане на клиенти е най-добре да използвате всички видове финансови сайтове , и ресурси за търговия с акции . Практиката показва, че точно такива сайтове осигуряват най-голяма възвръщаемост на партньорските програми от брокерите.
Ако решите да правите пари от партньорски програмиа, най-добре е да изберете някой от най-големите брокери.
Техните очевидни предимства са следните:
- високо заплащане за привлечени клиенти;
- Предоставяне на висококачествени рекламни материали;
- възможност за привличане на клиенти с интересни търговски предложения.
Също така ви съветваме да прочетете нашата статия по-подробно, където говорихме за популярни видове партньорски програми, правила за работа с партньорски програми, а също и предоставени инструкции стъпка по стъпказа печелене на пари от партньорски програми за начинаещи от нулата.
Вариант 4. Да се научим да търгуваме на борсата
Това е най-добрият начин да печелите пари опитни търговци . Професионалистите, които търгуват доста успешно в продължение на много години и получават висока възвръщаемост по сметките си, могат да започнат преподавателска дейност. Най-често за тази цел се използват онлайн или офлайн курсове за начинаещи.
Желателно е и висше икономическо или финансово образование.
Оказва се, че противно на общоприетото схващане, можете да правите пари на фондовата борса не само чрез спекулативни операции. Възможностите, които предлага пазарът са много по-безгранични и многостранни.
4. Откъде да започнете да играете на фондовата борса - вземане на решение за стратегия за търговия
Важна стъпка за започване на търговия на борсата е избор на подходяща стратегия. Търговецът може да намери огромен брой опции. Има обаче пет основни стратегии. Те могат да се използват успешно на почти всяка борса - като при търговия валутиИ ценни книжа, и за работа с стоки .
Стратегия 1. Търгувайте с тренда
Тенденция представлява посоката на движение на котировките. Той отразява мислите и очакванията на огромен брой пазарни участници, които извършват търговски операции на фондовата борса.
Търговията в посока на тренда изглежда най-логичният вариант. Ако поставите позиции срещу него, пазарът ще помете търговеца и дори няма да забележи.
Пример за търговия в посока на тренда е търговията в рамките на равноотдалечен канал.
Пример за тренд търговска стратегия
Търговия трябва да бъде отворена в случай на пробив на границата на канала.Важно е да филтрирате фалшивите сигнали. Следователно търговията трябва да бъде поставена само след като свещта се затвори, в противен случай движението може да отиде в обратна посока и да образува само сянката на свещта. Това пазарно поведение се нарича фалшив сигнал .
Като поставите сделки в посоката на тренда, вие можете сами да го определите и чрез анализ на пазара да идентифицирате най-добрите моментиЗа откритияИ затварянепозиции. Начинаещите също могат да се възползват от анализите, предоставяни от най-големите брокери на своите клиенти.
Стратегия 2. Използване на инвестициите
Инвестиционната стратегия включва използването на една от възможностите за инвестиране на средства във Forex. Най-често се предлага тази опция ПАММ сметки . Много големи брокери имат подобна услуга. С него можете да анализирате възможните инвестиционни обекти и да изберете най-подходящия.
При избора е важно да се обърне внимание на няколко показателя. Най-значимото е Рентабилност на PAMM акаунта . Но не забравяйте, че той отразява не само размера на печалбата, която може да бъде получена чрез инвестиране, но също така ниво на риск .
Затова специалисти не съветвайтеинвестирайте пари в сметки, които обещават възвращаемост над 30%. Търговците, които управляват средства в този случай, често водят изключително агресивна политика. Това означава, че можете лесно губявсички вложени средства.
Инвестиционните стратегии обаче означават повече от просто . Може също така да се търгува дълъг период (в някои случаи превишава месец, и понякога година) .
За определяне на момента на влизане на пазара, както и посоката на сключената сделка, в този случай обикновено се използва фундаментален анализ . Тя ви позволява да формирате най-пълното мнение за пазарната ситуация и да правите доста дългосрочни прогнози за развитие. Такава търговия на фондовата борса обаче не е подходяща за начинаещи, тъй като формирането на пълноценно мнение за пазарната ситуация е много трудна задача.
Стратегия 3. Търговия на фондовата борса с помощта на модели
модел представлява фигура, която се развива върху диаграма, отразяваща цените. Такива цифри показват дали тенденцията ще се обърне или ще продължи да се движи в същата посока.
Моделите са отлична стратегия за начинаещи. Определянето им може да бъде доста лесно; не е необходимо да имате богат опит в търговията, за да определите входните и изходните точки от пазара.
Има огромен брой модели. Най-популярните фигури "Главата и раменете" И "Правоъгълник" .
Фигура Главата и раменете представлява специална комбинациятри върха. Средният има най-висок максимум, а другите два, които са разположени отстрани на него, имат приблизително същия максимум.
Пример за модел "Глава и рамене" при бичи (нагоре) и мечи (надолу) пазар
В този случай е препоръчително да отворите сделка за продажба, като зададете Take Profit на разстояние, равно на това, образувано между нивото на главата и врата. За транзакции за покупка се използва обратният модел - обърната глава и рамене .
Форма на фигура « Правоъгълник » става ясно от името.
Пример за модел на продължаване на тенденцията „Правоъгълник“ на възходящ и падащ пазар
В този случай цената на графиката, след известно движение в определена посока, влиза в коридор, ограничен отгоре и отдолу с почти хоризонтални линии. Веднага щом такъв коридор бъде пробит, можете да отворите сделка. Печалбите трябва да се вземат чрез броя точки, равен на ширината на коридора.
Представяме характеристиките на използването на модели в търговията под формата на таблица.
Особеност | Описание |
Необходими познания за пазара | Може да се използва от търговци с всякакъв опит и ниво на познания |
Времеви интервал | Търговията се извършва на доста дълги времеви рамки - поне един час |
Отваряне на сделка | За да влезете на пазара, трябва да изчакате, докато свещта, която пробие проследяваното ниво, се затвори |
Приключване на сделката | Вместо да излезете от пазара, можете да използвате нивото Stop Loss, което е зададено в зоната без загуба и се премества, ако цената се движи по-нататък в желаната посока |
Необходимостта от използване на индикатори | Когато търгувате с модели, достатъчно е да проследявате моделите, не е необходимо да използвате индикатори |
Ефективност | Ако се научите правилно да идентифицирате и използвате модели, можете да постигнете доста високо нивопристигна |
Стратегия 4. Контратренд
Някои търговци предпочитат да търгуват в посока, обратна на тренда. Същността на тази стратегия е следната:ако пазарната цена падне, трябва да отворите сделка за покупка. Ако движението продължи, трябва да поставите друга сделка в същата посока. Когато тенденцията се обърне, можете да затворите позиции и да вземете печалби.
Основен недостатък Тази стратегия е, че пазарът може да се движи много дълго време, без да променя посоката. Усвояването на сметката в този случай ще бъде доста значително. Това означава, че ще са необходими допълнителни финансови инжекции, за да се поддържа на повърхността.
Като търгува срещу тенденцията, търговецът съзнателно поема огромен риск. В тази връзка вероятността от загуба на депозит значително се увеличава.
Стратегия 5. Търговия с новини
Борсовата търговия с новини е много проста. В същото време носи доста значителна печалба. Търговията по този начин не изисква специални познания.
За да реализирате печалба, е достатъчно да следите новините и да определяте влиянието им върху пазара. Но си струва да се има предвид, че наистина значими новини излизат доста рядко. Ето защо е най-добре да използвате други стратегии в търговията.
Следователно, когато започнете да търгувате на фондовата борса, е важно да вземете решение за стратегията, която да използвате. Интелигентна комбинация няколкоот тях ще помогне за увеличаване на печалбите и значително намаляване на нивото на риск.
Инструкции стъпка по стъпка за игра на фондовата борса за начинаещи от нулата
5. Как да играете на борсата онлайн - ръководство стъпка по стъпка за начинаещи и начинаещи търговци 💎
Всеки търговец преминава през определени стъпки, когато търгува на борсата. По-долу ще разгледаме подробно всеки от тях. Начинаещите трябва да помнят необходимостта от поддържане на последователност 8 стъпки. Това е единственият начин станете професионалист. Тези, които прескочат поне една стъпка, рискуват да не спечелят нищо на борсата.
Стъпка 1. Избор на брокер за търговия на борсата
Почти всеки ден в интернет се появяват нови компании, предлагащи брокерски услуги. Следователно днес има огромен брой брокери. В тази връзка може да бъде трудно за начинаещ да направи правилния избор в полза на една компания. Много успешни търговци търгуват чрез този брокер.
За да решите с кого да започнете работа, е важно да проучите и сравните търговските условия на различните компании, както и да проверите дали те предоставят възможности за обучение на новодошлите.
Финам– една от най-надеждните брокерски компании в Русия. Мнозина се страхуват, че минималният праг за влизане тук е 30 000 рубли. Но трябва да разберете, че в замяна се осигурява не само надеждност, но и обучение на високо ниво.
Finam е идеален вариант за тези, които не искат да играят на фондовата борса, а печелят истински пари.
Брокер за отварянепредоставя на търговците много интересна услуга – търговия с експерти. Много е лесен за използване.
След като отворите акаунт, просто изберете по най-добрия начинсътрудничество, сътрудничество Например,отваряне на сделки с помощта на сигнали, предоставени от брокера.
Естествено, брокерът не забранява на търговците да вземат сами търговски решения. Можете също така да прехвърлите пари в доверително управление на професионалисти.
Основната дейност на фирмата запад Капиталсе състои от търговия акции. Специалистите на брокера извършват непрекъснат анализ на пазара. Въз основа на получените резултати те формулират препоръки за своите клиенти за какво ценни книжаможете да закупите и кои трябва да се въздържате от закупуване.
West Capital получава информацията си от надеждни източници. Следователно за търговеца е доста лесно да постигне високо ниво на печалба. В интернет има огромен брой отзиви, които потвърждават това.
Между другото, компанията ви помага да печелите пари не само от пазарни спекулации. Някои хора купуват акции чрез брокер, за да получат дивиденти.
В допълнение към съпоставянето на условията при избора на брокер е важно да се изясни колко нови са услугите, които предоставя софтуер . Също така е препоръчително да се изясни от колко време фирмата работи на пазара, както и от какво прегледитърговци за това.
Стъпка 2. Регистрирайте своя личен акаунт
Когато бъде избран брокер за сътрудничество, трябва да се регистрирате на неговия уебсайт. Най-често процедурата не отнема много време и се извършва за няколко минути. В този случай ще трябва да посочите Пълно име, имейл адреси се свържете с мобилен телефон телефон . Данните трябва да са реални, тъй като по-късно могат да бъдат използвани за теглене на пари.
В края на процеса на регистрация мениджърът на брокера може да се обади на клиента, за да предложи безплатна консултация. Това не се случва във всички компании, но това е личен разговор, който помага да се установи контакт между клиента и брокерската фирма.
Начинаещите трябва да разберат, че няма нужда да бързат да започнат търговия. Първо ще трябва да преминете през още няколко също толкова важни стъпки.
Стъпка 3. Изтеглете терминала за търговия от официалния уебсайт на брокера и го инсталирайте на вашия компютър
Търговският терминал е специализирана платформа . Тя ви позволява да се свържете с борсата и да извършвате транзакции на нея.
Терминалът трябва да бъде изтеглен от уебсайта на брокера, с когото търговецът е решил да работи. Ако го изтеглите от ресурсите на други компании, няма да можете да влезете, което означава, че ще бъде невъзможно да търгувате.
Стъпка 4. Търговия на ДЕМО сметка (обучение)
След като бъде избран брокер, можете да започнете практикувайте търговия. За целта трябва да си отворите демо сметка за кръгла сума, например 1000 долара.
След това трябва да търгувате с него в съответствие с избраната стратегия. След месец можете да проверите резултата. Ако резултатът е достигнат печалба, можем да предположим, че търговецът е готов да търгува с реални пари. Ако в крайна сметка сметката се формира лезия, струва си да спрете реалната търговия. Най-вероятно търговецът все още няма достатъчно опит и знания и все още не си струва да рискувате с истински пари.
Стъпка 5. Отворете сметка за търговия на живо
Ако след търговия на демо сметка стане ясно, че търговецът е готов да работи с реални пари, можете да отворите съответна сметка. За да направите това, само няколко щраквания на бутона на мишката на уебсайта на брокера.
Някои компании изискват допълнително преминаване проверка , това е ID потвърждение. За целта трябва да качите сканирана или висококачествена снимка на паспорта си в съответното поле.
След като акаунтът бъде открит, можете да започнете да отваряте истински сделки. За да направите това, ще трябва да депозирате средства за него.
Стъпка 6. Получаване на първата ви печалба от борсовата игра
Ако следвате всички правила за успешна търговия и се придържате към избраната стратегия, търговията ще доведе до положителен резултат. Това означава, че първата печалба ще се появи в сметката.
За да направите това, най-важното е да не бързате никъде и да не поемате твърде много рискове. Освен това е важно търговецът да запази спокойствие във всяка ситуация.
Стъпка 7. Увеличаване на размера на търговския капитал
За да получите стабилен положителен резултат, трябва да увеличите размера на средствата, използвани в търговията. Можете да направите това по два начина:не теглете получената печалба и депозит допълнителни средствапо сметка.
Печалба в размер 100 % ви позволява да се уверите, че сте придобили достатъчно опит и стратегията за търговия е избрана правилно.
Стъпка 8. Стабилна печалба на пазара
След като първоначалната сума в сметката се удвои, целта на търговеца става стабилност на печалбата. За да постигнете това, е важно да обърнете максимално внимание на търговията. Освен това емоционалният фактор трябва да бъде сведен до минимум.
Всеки начинаещ трябва да разбере, че никой никога не е успял да стане професионалист бързо. Затова е важно да не бързате никъде, да минавате през стъпките обмислено и бавно. Можете да преминете към следващата стъпка само след успешното усвояване на предходната.
Способностите на всеки човек са индивидуални, така че е невъзможно да се каже точно колко време ще отнеме за постигане на целта. При сериозни намерения и усилия обаче рано или късно във всеки случай ще се постигне положителен резултат.
Изборът на брокер е доста труден. Ето защо е важно да се подходи към този въпрос с максимална отговорност. Има доста критерии, на които трябва да обърнете внимание. Ето тези, които са подходящи за начинаещи.
1) Характеристики на транзакциите - спред, ливъридж, размер на лота— са от основно значение за опитни търговци. За начинаещите е много по-важно да получат образование, да научат основите на анализа и изграждането на стратегия.
Следователно, трябва да изберете брокер, който безплатнопредоставя качествени образователни материали.
Също така е важно образованието да отговаря на различни нива на знания. Информацията не трябва да е предназначена само за начинаещи или опитни потребители. В този случай става възможно постепенно да повишавате нивото си на знания.
2) Има брокери, които предлагат на трейдърите да търгуват на нови платформи. В по-голямата си част това се отнася за чуждестранните компании. Но не трябва да разчитате изцяло на непроверени програми.
Повечето експерти са склонни да вярват, че най-добрата платформа днес е MetaTrader. Не напразно MT4 и MT5 се използват от повечето големи брокери.
3) Струва си да се обърне внимание и на присъствието бонуси И акции . Не трябва напълно и напълно да се доверявате на примамливи предложения, по-добре е да сте нащрек. Трябва да се помни, че никой брокер не раздава бонуси просто така. За да ги осребрите, ще трябва да направите огромен брой транзакции.
4) Трябва да сте изключително внимателни с т.нар бонуси за депозит . Те се издават при депозиране на средства.
Трябва да се помни, че когато получите такъв бонус, брокерът го замразява за известно време заедно с парите, депозирани в сметката. Търговецът ще трябва да изпълни определено условие, за да изтегли не само бонуса, но и направения депозит.
Новодошлият се оказва в капан, тъй като дълго време няма възможност да получи парите си.
5) Когато избирате брокер, не трябва да разчитате само на отзиви за него. Важно е да запомните, че те са предимно отрицателен. Много новодошли не приемат търговията на фондовата борса сериозно и губят депозита си много бързо. Естествено обвиняват за това брокерската компания.
Освен това често е отрицателни отзивиса черенреклама. Това са машинации на конкуренти, които ги поръчват, за да отклонят вниманието от другите брокери и да го привлекат към себе си.
Вместо да изучавате отзивите, по-добре анализирайте наличните от брокерската компания лицензи. Също така няма да навреди да проучите къде е регистриран брокерът и колко законна е неговата работа.
По този начин, избор на брокер - не е лесна задача. Въпреки това е по-добре да отделите малко време за това, отколкото да съжалявате за загубените пари в бъдеще.
7. Най-добрите и надеждни брокери за търговия на борсата 📌
Огромен брой брокерски компании предлагат своите услуги на Форекс пазара. За търговеца може да бъде трудно да избере правилния сред тях. Ето защо е полезно да се използват оценки, съставени от експерти, Напримерпредставени по-долу.
Много експерти съветват да започнете да търгувате чрез брокерска компания ForexClub, тъй като е на пазара от дълго време, надежден е, има положителни отзиви и винаги изплаща спечелените пари на своите клиенти. Е, след това ще разгледаме алтернативни центрове за търговия (брокери).
Брокер №1.Алпари
Алпари е уникален брокер. Идеален е за тези търговци, които желаят прехвърлете знанията си на начинаещи. От създаването си Алпари инвестира сериозно в образователни програми. Наемат се опитни търговци, които да обучават начинаещи.
Всеки професионалист може да намери нещо по свой вкус:
- можете да научите основите на търговията на онези, които решат да опитат да търгуват на Forex или;
- основите могат да бъдат преподавани различни видовеанализ;
- Могат да се съставят пазарни проучвания.
Идеалният вариант е да преподавате курсове по вашата собствена търговска стратегия.
Да станеш учител в Алпари обаче не е лесна задача. Ще трябва да убедите представителя на компанията, че притежавате следните качества:
- отлични търговски умения и история;
- дълбоки теоретични познания;
- преподавателски умения;
- желание за дългосрочно сътрудничество.
Alpari предлага на инвеститорите огромен избор ПАММ сметки . Това е чудесен начин за начинаещи да правят пари на фондовата борса. PAMM инвестициите включват прехвърляне на средства на доверие към по-опитен търговец.
Брокер №2. Алфа-Форекс
Компания Алфа Форекс има редица предимства в сравнение с други подобни компании.
Сред тях са следните:
- висококачествени и обширни анализи, които са идеални за използване в независима търговия;
- ниско ниво на разпространение;
- високо ниво на поддръжка на клиенти.
Всички горепосочени качества ви позволяват ефективно да използвате Alpha Forex начинаещи търговци . Брокерът предлага ливъридж на своите сметки на ниво 1:200 . Това ниво е доста приемливо за търговия. Въпреки това, с малък депозит, няма смисъл да разчитате на осезаеми печалби.
Alfa Forex има репутация на надежден брокер, на който можете да се доверите. Всеки търговец може да бъде сигурен, че средствата, депозирани в сметки в тази компания, няма да изчезнат никъде.
Брокер No3. Финам
Много хора смятат, че брокерска компания Финам - Не най-добрият изборза независима търговия. Максималният ливъридж тук е само 1:40. Минималният депозит е доста висок (особено за начинаещ) - 30 000 рубли.
Такива строги условия обаче се обясняват доста просто. Финам е един от малкото брокери, които има лиценз от Централната банка на Руската федерация .
Идеалният начин да печелите пари с този брокер, който е подходящ дори за начинаещ, е да привлечете клиенти към тази компания. Лесно е да се разбере, че Финам е един от най-надеждните брокери. Следователно рефералната мрежа, създадена на базата на тази компания, може да генерира стабилен доход в продължение на много години.
Брокер No4. ИнстаФорекс (InstaForex)
ИнстаФорекс – отличен избор за тези, които искат да ръководят независима търговия. Начинаещите ще харесат неограничения минимален депозит. Можете да търгувате с реални пари, като започнете с произволна сума. Разбира се, ако депозирате малко пари, печалбата ще бъде ниска. Но е напълно възможно да опитате ръката си.
Друго предимство на InstaForex– възможност за избор на ливъридж. За опитни търговци с много голям депозит е подходящо съотношение 1:1, начинаещите могат да изберат ливъридж 1:1000 .
Брокерът работи на пазара повече от седем години. През това време спечелихме голям брой клиенти. Това позволява да се предположи, че компанията ще запази лидерската си позиция за много години напред.
Брокер No5. Адамант Финанси
Адамант Финанси Идеален за търговци, използващи различни стратегии.
Има няколко акаунта за избор:
- сметки със спред (класически) ще се харесат на тези, които търгуват, използвайки средносрочни и дългосрочни стратегии;
- сметките с комисионна, заместваща спреда (MarketPro или MarketPrime) са подходящи за търговци, които използват скалпиране. Липсата на спред ви позволява да търгувате дори на много кратки периоди от време.
За спред сметка при този брокер минималният депозит е само 1 долар. За акаунти с комисионна – $125 за MarketPro и $250 за MarketPrime. Използването на втората опция ви позволява да намалите комисионната.
8. Как да търгувате на борсата и да печелите - ТОП 5 доказани съвета 📝
За да бъде търговията на фондовата борса успешна и редовно да носи печалба, начинаещите трябва да се вслушват в съветите на по-опитни търговци. По-долу са някои от тях.
Съвет 1: Важно е да използвате правилния търговски размер
При отваряне на нова позиция търговците са длъжни да ограничат загубите си. За тази цел се използва нивото Stop Loss. Веднага след като цената му достигне, сделката ще бъде приключена.
В процеса на търговия и разработване на стратегия е необходимо да се гарантира, че размерът на загубите от една сделка не надвишава 2 % от депозита. В този случай, след затваряне на губеща сделка, в сметката ще останат достатъчно средства за 49 сделки. Ако разработената стратегия е ефективна, такъв резерв е напълно достатъчен за печалба.
Освен това големите загуби на средства водят до загуба на спокойствие. В нестабилно емоционално състояние начинаещите често започват да правят грешки, отварят очевидно нерентабилни сделки и в крайна сметка губят депозита си.
Съвет 2. Фокусирайте се върху затварянето на позиции
Една ефективна търговска стратегия трябва ясно да посочва кога търговецът трябва отворенпозиция и кога близо. Важно е да разберете, че не всяка търговия е печеливша. Някои от тях водят до загуба.
Често начинаещите не ограничават размера на загубите си по никакъв начин.Те не затварят губещи позиции, чакайки пазарът да се обърне. Такова чакане много често води до загуба на депозита.
Можете да сте по-спокойни, когато сделката е сключена ниво на рентабилност. Тоест Stop Loss е равен или по-висок от началната цена на сделката. Въпреки това, дори и в този случай, опасност очаква търговеца. Например, при нестабилен пазар след уикенда може да има пропуски — разликата в цената на затваряне в петък и отваряне в понеделник.
Дори търговците, които не използват новинарски стратегии в своята търговия, трябва да са наясно с най-важните финансови новини. Важно е да знаете какви икономически събития наближават.
Този подход ви позволява да избегнете ненужни нива на Stop Loss по време на процеса на търговия, които могат да възникнат в неочаквани посоки на движение на цената. Освен това следенето на новините ще помогне за премахването фалшиви сигнали. В навечерието на значими събития пазарът най-често навлиза в страничен тренд. През този период не се препоръчва да слушате сигнали за тенденция.
Съвет 4. Винаги анализирайте резултатите си
Може да се случи, че при затваряне на няколко последователни позиции е възникнала загуба. В такава ситуация начинаещите търговци много често продължават да търгуват. Много от тях увеличават обема на сделката с надеждата, че ще спечелят обратно. Професионалистите правят нещата по различен начин. Спират и анализират ситуацията.
Важно е да се разбере, че доброто познаване на теорията не е показател за качеството на търговията. Мярката за успех е само практически резултат. Ако в резултат на търговия сметката се развие печалба, търговия късметлия . Лезиясъщо потвърждава, че спекулантът се движи в грешната посока .
Съвет 5: Търговията трябва да се основава на писмени планове
Повечето професионални търговци съветват да се правят планове в написанаформа. Можете също да практикувате въз основа на писмени бележки.
За да направите това, част от диаграмата се избира произволно и се анализира с помощта на стратегията на търговеца. Прогнозата се записва писмено. Графиката се превърта напред и търговецът проверява точността на своите прогнози.
По този начин опитни търговци дават много полезни съвети на начинаещите. Важно е да ги слушате и да можете да ги използвате в работата си.
9. Често задавани въпроси (FAQ) относно борсовата търговия 📢
В самото начало на търговията начинаещите неизбежно имат голям брой въпроси. За да не губите време в търсене на отговори на тях, ние ще ги предоставим в нашата публикация.
Въпрос 1. Какъв е минималният капитал, необходим за начинаещи да играят на борсата?
Много начинаещи навлизат във Форекс, като отварят сметки при брокери, където първоначалният депозит е минимален. Може би само 1 долар, някои брокери дори предлагат да опитате да търгувате без да имате начален капитал. Вярно е, че такава търговия трудно може да се нарече работа. Това е по-скоро обикновена игра.
👆 Освен това можете да намерите брокерски компаниикоито сами дават пари (бонуси) за откриване на сметка.
В допълнение към парите, на начинаещ търговец се дава безплатен терминал и възможност за използване аналитични материали, съветници и индикатори. В този случай няма да имате нужда от документи за откриване на сметка.
Как е възможно?В този случай на търговеца е забранено да тегли пари от сметката, докато не бъдат депозирани реални средства и не бъдат изпълнени голям брой транзакции.
Но много по-често брокерите правят това привличат самоуверени новодошли които са много бързи източивашия депозит. Те са уверени, че са прави, затова източват бонуса и депозират реални пари в сметката, която също се източва. Схемата може да продължи безкрайно дълго.
Ако търговецът няма пари за начален капитал, той може да използва други предложения от брокерски компании:
- центови сметки, в който размерът на партидата е сто пъти по-малък;
- висок ливъридж, което позволява на търговеца да използва в търговията суми, които многократно надвишават неговия капитал.
Подобни предложения често създават илюзията, че инвестирайки дори много малка сума, всеки може да направи цяло състояние на Форекс. Именно това погрешно мнение най-често става причина за големи провали.
Важно е да разберете, че търговията с минимален депозит има своите предимства и недостатъци.
Сред предимствата са:
- възможност за обучение в режим на реална търговия;
- начинаещият няма да може да загуби огромна сума, като направи грешка поради неопитност;
- Възможно е, без да рискувате много пари, да проверите качеството на работата на терминала, как се изпълняват поръчките и други важни аспекти за търговия.
Има доста недостатъци, които могат да бъдат идентифицирани., които съответстват на търговия с минимален депозит:
- невъзможно е да се печелят осезаеми печалби;
- Често търговец, който използва услугата за минимален депозит, се разочарова от Forex. Дори и с успешна търговия, той не може да преодолее психологическите усещания за хазарт и измама.
Не всички начинаещи обаче мечтаят да работят във Форекс. Те не са привлечени от валута; тяхната цел е да търгуват с акции. Един от пазарите, където можете да намерите минимални депозити, е крепости. Той е пазар на деривати на Московската борса . Търговия тук фючърси .
Въпреки факта, че за да отворите сметка във Forts, ще трябва да представите документи и да платите данък върху получените печалби, няма да имате нужда от огромни суми пари за търговия.
Въпросът е, че фючърсите са силно спекулативни ценни книжа. За да осигури оборот, за брокера е важно да има голям брой търговци, осигуряващи капитал на пазара. Следователно предлаганият тук ливъридж често е просто огромен (което е голямо предимство за опитни играчи).
Определя се минималният депозит във Forts гаранционно покритие, което е необходимо за закупуване на договор. Най-евтината фючърсна цена е около 1000 рубли. Въпреки това, когато влизате на пазара, трябва да разберете, че сумата в сметката трябва да ви позволи да издържите няколко неуспешни транзакции и да платите брокерска комисионна.
Всичко обаче зависи от условията на брокера.Най-успешните от тях определят минималния капитал на не по-малко 10 000 рубли. Това ви позволява да отсеете малките инвеститори и да работите само с големи спекуланти.
По този начин не е трудно да намерите брокер, който ви позволява да търгувате на борсата с много малък депозит. Но не забравяйте, че целта на повечето от тях е да привлекат възможно най-много нови клиенти и капитал. Търговецът трябва да се стреми не да отвори минимален депозит, а да може да го запази и увеличи.
Въпрос 2. Как може начинаещ да се научи да търгува с акции на фондовата борса от нулата?
Можете да станете успешен търговец само ако упорито се движите напред и подобрявате образователното си ниво. Ето защо е важно висококачествените образователни материали да са достъпни за начинаещите.
Предимството на борсата пред другите начини за правене на пари е, че през годините тя не губи своята актуалност. Търговците прекарват целия си живот в търговия, разработване и усъвършенстване на стратегии, които могат да се използват в продължение на много години.
Търговец търгува акции на борсата
Мозъчен Райнкенмайер е успешен търговски специалист. Той състави рейтинг на най-добрите начини за начинаещи да се научат да търгуват на фондовата борса. Нека да го разгледаме.
- Отворете сметка.За да направите това, трябва да намерите онлайн брокер и да се запознаете с условията, които той предлага на клиентите. Важно е да се изясни какви образователни материали и аналитични инструменти предлага компанията само на клиенти. Много брокери предлагат възможност да опитате силите си в търговията на демо сметка, работещ пари за игра.
- Учебна литература.Книгите са много по-евтини от различните уроци, предлагани онлайн. Те обаче съдържат много по-полезна информация. Четене най-важните моментиМожете да кандидатствате неограничен брой пъти.
- Прочетете статиите.Те са отличен източник на информация. В интернет има доста ресурси, които предлагат статии за търговията и различните й области. Намирането им не е трудно - просто използвайте обичайната си търсачка.
- Потърсете помощ от ментор.Препоръчително е да намерите истински човек сред приятели и познати, който има висококачествени познания по теорията на борсовата търговия. Винаги можете да се консултирате с добър ментор, той ще ви помогне да намерите необходимата литература по конкретен въпрос и ще обясни неясни точки. Менторът е този, който ще осигури подкрепа в онези дни, когато пазарът стане твърде непредвидим. Помня: всички успешни търговци в началото на своя път са използвали помощта на ментор.
- Изучавайте опита на великите.Това ще ви помогне да намерите вдъхновение, да разберете по-добре бъдещето и да намерите сили за дългосрочно развитие. Сред големите търговци са следните:Уорън Бъфет, Питър Линч, Бенджамин Греъм, Пол Тюдор Джоунс, Джеси Ливърмор. Хубаво е да се провери работата Джак Швагер "Пазарни магьосници" И Александра Елдера „Как да играем и да печелим на борсата“ .
- Непрекъснато наблюдавайте пазара.За да направите това, можете да проучите анализите, предлагани от вашия брокер и други ресурси. Това ви позволява да оценявате критично мненията на по-опитни търговци и да повишите нивото си на образование. Гледането на специализирани телевизионни канали е не по-малко важно и не забравяйте да следите новините в областта на икономиката.
- Използвайте платени абонаменти.Много начинаещи търговци смятат, че е много по-полезно да следват мненията на професионалистите на пазара, опитвайки се да ги сравнят със своите. Това е много по-лесно, отколкото да се опитвате да приложите новопридобитите знания на практика. В интернет има огромен брой ресурси, предлагащи платени абонаменти.
- Посещавайте семинари и уроци.Тази опция ще ви помогне да разберете по-добре пазара като цяло и отделните видове инвестиции. Най-често часовете се основават на изучаване на отделни аспекти на инвестирането и опита на преподавателя в търговията. Не всички семинари и уроци са платени. Има и безплатни оферти, които ще помогнат на начинаещия търговец да разбере дали се движи в правилната посока.
- Започнете да търгувате.Не се страхувайте да направите първата крачка. Трябва да се осмелите и да отворите поне една сделка. Ако търговията с реални пари не е възможна или е просто плашеща, отворете демо сметка и практикувайте използването на виртуални средства. Струва си да запомните, че една от най-честите грешки, които правят начинаещите е отваряне на сделки също голямсила на звука. Често това е причината начинаещите да губят огромни суми пари или дори напълно да загубят своя депозит. Правилното изчисляване на обема на транзакцията и разпределението на риска са от голямо значение.
- Регистрирайте се за безплатния бюлетин.В този случай всеки ден ще получавате преглед на най-важните пазарни събития по имейл. Това ще ви позволи да сте в крак с всички новини.
Въпрос 3. Как и къде да започнете да търгувате на Московската борса?
MICEXсъществува в Русия от 1992 г. IN 2012 година се слива с фондовата борса RTS. Като резултат, OJSC Московска борса. Много бързо зае водеща позиция у нас по брой клиенти и обем на търговия. Днес тя е включена в класацията на двадесетте най-големи световни борси.
Московската борса търгува с огромен брой различни инструменти:
- взаимни фондове;
- ценни книжа;
- настроики;
- фючърси;
- валути;
- благородни метали и др.
Клиентите на борсата извършват транзакциите си чрез терминали за търговия, предоставени им от брокери. Борсата третира сигурността на данните с особено безпокойство. Следователно всички транзакции трябва да бъдат потвърдени електронен ключ .
Можете да започнете да търгувате на Московската борса, включително: частен инвеститор . Вярно е, че те не могат да направят това директно. Ще трябва да намерим посредник - брокер. (Пълният списък е представен на уебсайта на обмена).
- изберете тарифа за услуга сред опциите, предлагани от брокерската компания;
- сключете договор с брокер като посетите офиса или директно през сайта;
- изберете софтуер (най-популярните програми са MetaTraderИ QUIK) , инсталирайте ги на вашия компютър;
- попълнете сметката си за търговия.
Забележка! Всеки начинаещ трябва да помни, че средствата са депозирани на борсата не е застрахован. Тоест отговорността за всички извършени сделки и произтичащите от тях загуби пада върху търговеца.
Ето защо, преди да започнете да търгувате с реални пари, трябва да проучите теоретична основатърговия . За да овладеете теорията, можете да се възползвате от курсовете, които брокерите обикновено предлагат, или да се възползвате от оферти в Интернет.
Въпрос 4. Как да спечелим много пари на фондовата борса?
Професионалните търговци са подготвили 4 съвета за начинаещи. Ако ги слушате, вероятността за успех и рентабилността на търговията ще се увеличи значително. Нека ги разгледаме накратко.
Съвет 1. Не инвестирайте веднага големи суми в търговия
Начинаещите често стават прекалено самоуверени след няколко успешни сделки. Въобразили се като професионалисти, те смятат, че могат да излъжат пазара. Резултатът често е един и същ- загуба на всички инвестирани средства.
Начинаещият не трябва да инвестира много пари веднага. Най-добре е да депозирате сума в сметката, загубата на която няма да доведе до бедствие.
Първоначално капитал от около 300 $. Преди да попълните сметката си с голяма сума, трябва да закупите повече опити знания, опитайте се да увеличите съществуващия депозит.
В рамките на няколко дни след началото на търговията начинаещите търговци осъзнават това самоконтрол- Не е просто.
Докато начинаещият не се научи да контролира компетентно своите действия и емоции, той не трябва да използва голям ливъридж в процеса на търговия.
Ако не се вслушате в този съвет, има голям риск от нестабилност психологическо състояниепоставете позиция с много голям обем, което ще доведе до срутване на депозита.
Съвет 3. Преди да започнете да търгувате с реални пари, трябва да практикувате с виртуални
Повечето брокери предоставят възможност на всеки да търгува на демо сметка. Използвайки го, начинаещ, без да рискува реални пари, може да тества на практика колко емоционално е подготвен за търговия. Освен това ще помогне да се анализира колко ефективна е избраната стратегия за търговия.
В същото време не трябва да се страхувате, че ще пропуснете добри възможности. Пазарът съществува от много години и не върви никъде. В същото време неподготвеността за търговия може да доведе до провал.
Съвет 4. Елиминирайте емоционалния компонент колкото е възможно повече в процеса на търговия
Тези, които никога не са опитвали да търгуват на фондовата борса, смятат, че могат да запазят спокойствие във всяка ситуация. По-опитните търговци знаят колко трудно е да не загубиш самообладание, дори за професионалист.
Ето защо е важно да запишете разработената стратегия на хартия и да не се отклонявате нито крачка от нея, дори ако изглежда, че пазарът предлага уникална възможност.
Следването на съветите на по-опитни търговци ще помогне на начинаещия да придобие увереност в процеса на търговия. Освен това ще се увеличи шансът не само за запазване на инвестираните средства, но и за увеличаване на първоначалния капитал.
10. Заключение + видео по темата 🎥
Така почти всеки може да научи основите на търговията и да започне да търгува на борсата. Важно е да положите всички усилия, за да постигнете това и да се съсредоточите върху постигането на целите си.
Ние от своя страна се опитахме да разгледаме основите на търговията на фондовата борса и да ви дадем практически препоръки как да започнете да играете на борсата.
Ако имате въпроси или коментари по темата на тази публикация, оставете ги в коментарите по-долу. Успех в тази трудна, но невероятно интересна дейност - търговията!!
14 март 2012 г
Рентабилността на търговския бизнес все повече зависи от качеството на управление и квалификацията на всеки служител. Изобилието от стоки прави продажбата все по-трудна. Следователно не само увеличаването, но и поддържането на нивото на вашите продажби е много трудна задача и изисква:
- усърдна, тежка работа,
- систематичен анализ на причините за ниските продажби,
- активно влияние върху пазара.
Развитие на търговски бизнес
Ако решите да се занимавате с търговски бизнес, но все още нямате достатъчно опит, използвайте тези съвети.Организирането на търговски бизнес винаги започва със споразумение. Вие сключвате договор с доставчик, че ще закупите стоки. Но често условията на договора не се спазват.
Време за доставка. Често даден продукт се изчерпва и трябва да чакате седмица, месец или повече за него. Търговците на едро може напълно да забравят за вас през това време, така че трябва да им напомните за вашата поръчка по факс или телефон.
Липса на стока точно по ваш модел или недостиг на стока през сезона.В тези случаи стоките най-често отиват при голям търговец от богат регион, с който доставчикът работи дълго време, а вие като новодошъл може да останете без стоки. Затова предварително обсъдете други модели с клиента.
За да избегнете загуби, посочете в договора възможността за замяна на стоки, ако видите производствен дефект. Затова е по-добре да си сътрудничите с местни компании за търговия на едро.
Ако търговските операции са много големи и се извършват на конкурентен пазар, тогава не си струва да задавате висока надценка, понякога дори по-малко от 1 процент. В този случай е по-добре да увеличите обема на продажбите.
И ако продажбите се случват рядко, веднъж седмично или веднъж месечно, тогава надценките могат да бъдат 100 процента или повече.
Изчислете правилно разходите и вземете предвид фактора време. Не обръщайте внимание на конкурентите, които злонамерено понижават цените. Да, вредят ви, но самите те най-вероятно ще фалират.
Поддържайте своя марж, продавайте по-малко, търсете нови ниши, създавайте нови продукти. В краен случай отидете в друг бизнес, но не търгувайте с нерентабилен марж.
Организирайте склада на магазина си така, че търсенето на продукт да отнема секунди.
Всеки клиент изисква внимание и време. Необходим за всеки индивидуален подход. Те буквално ви измъчват с въпросите си. Следователно продавачът, който работи в контакт с клиенти, трябва да знае всичко за продукта, до най-малкия детайл.
Големи продажби постигат продавачи, които познават добре продуктите си, учтиви, усмихнати и приятелски настроени. Ето защо, ако видите, че продавачът е муден, изпратете го на почивка. Ако почивката не помогне, тогава го прехвърлете на работа, която не изисква контакт с клиенти.
За всеки малък клиент на едро и едро водете статистика за продажбите и редовно анализирайте състоянието на продажбите за тези клиенти. Напомняйте им за себе си, изпращайте преференциални оферти под предлог за разпродажба на излишък, подготовка за сезона и т.н.
Анализът на продажбите за всеки продукт е един от елементите на системата за управление на запасите.
Въвеждане на компютъризация на отчитането на движението на стоките с анализ на продажбите. Това ще ви помогне да поръчате високодоходни стоки навреме и да се отървете от излишните запаси, бързо и ефективно да обработите цялата документация.
За да ускорите обслужването на клиентите, заредете магазина си с често търсени артикули. Извършете компютърен анализ на честотата на продажбите на стоки, съхранявани в склада на магазина, и въз основа на резултатите от него променете разположението на стоките според принципа на повече търсене - по-близо до продавачите.
Икономистите виждат бартера като знак за упадък. Традиционно бартерът се счита за необходима мярка по време на кризи. Но не бива да пропускате възможността за бартер дори сега.
Със сигурност сред фирмите около вас ще има такива, на които плащате за стоки. Услуги, ток, отопление, наеми, комуникации и др. Когато използвате споразумение за обмен, можете да избегнете някои данъци.
Витрина, която не е докосната от ръката на професионален декоратор, създава ефекта на безвкусен, пъстър тапет. Такъв дисплей е досаден, изморителен и купувачът иска да си тръгне възможно най-скоро.
За да украсите витрини, не забравяйте да включите професионални декоративни художници. Професионалният цветен и обемен дизайн на витрините привлича окото по-надеждно от цветното изобилие от стоки.
Не претрупвайте витрините със стоки. Виждайки външното изобилие от изложени стоки, купувачът само в началото си мисли, че е попаднал на правилното място и сега ще реши всичките си проблеми. Но след минута той ще се умори да търси правилния продукт сред много други.
Затова излагайте на показ само тези стоки, които са необходими за получаване на бърз икономически ефект. Витрината се използва, за да напомни на клиента за необходимостта от закупуване на стоки, които определено ще са необходими в близко бъдеще, като ги тласка да купят продукта тук и сега.
От чуждестранната практика възприехме метода "Показване на място за покупка". Същността на метода е да се изложи цялата налична гама от стоки с цени, един вид ценова листа в натура, за да се изключат купувачите от контакт с продавачите.
Но в чужбина този метод включва показване на цялата ценова листа на някои хомогенни стоки, например декоративна козметика, на витрини, понякога с осветление, понякога на въртящи се скоби.
На витрината поставете не само етикетите с продукта и цената, но, ако е възможно, дайте възможно най-много информация за продукта. Ако няма информация за продукта или не е достатъчна, тогава купувачът е принуден да се свърже с продавача. И ако той не е наблизо, тогава интересът на купувача изчезва и той напуска магазина.
Привлечете вниманието на купувача, събудете интереса му, събудете желание за покупка. Ако той не предприеме действия, тоест не купи нищо, тогава в края на вашите усилия го побутнете с нещо като намек, че продуктът е изключителен или свършва и т.н. Още преди да закупи продукт, купувачът трябва да разбере какво следпродажбено обслужване го очаква: възможност за замяна по време на гаранционния период или възможност за връщане, ако продуктът не е подходящ и т.н.
За да обслужвате хомогенен вид продукт, изберете отделен касов апарат и продавач. Настройте бюро за помощ. Поставете табелата така, че да се вижда от всяко място в залата. В прозорците инсталирайте големи надписи, обясняващи какъв тип продукт и от кой раздел.
При дребната търговия на едро и дребно стоките пристигат в големи опаковки, но изпратените партиди са по-малки и са повече като количество. Затова организирайте ремонта на входящите контейнери и закупуването на нови, по-малки контейнери - кутии, картонени кутиии така нататък.
Можете да организирате доставка за сметка на клиента с участието на превозвач, който с готовност ще се съгласи да продължи сътрудничеството.
Още по-изгоден вариант е доставката на стоки за ваша сметка (а не от превозвачи), но ако обемът на поръчката не е по-малък от определена сума. Използвайте всички налични видове транспорт в зависимост от географията на пратките, обема на пратките, времето за доставка и транспортните разходи.
При доставка на малки количества се използват поща, багажни вагони, пътнически кораби и самолети.
Големите доставчици, които извършват голям брой спешни доставки, сключват споразумения с авиокомпаниите за систематично резервиране на товарно пространство в самолетите.
Онлайн търговията, според експерти, е една от обещаващите ниши на търговския бизнес. Хората не искат да пътуват, а искат да легнат на дивана, да кликнат с мишката и да получат стоките, доставени до дома им.
Не забравяйте, че електронната търговия в Русия на практика все още не е започнала; в нея са скрити огромни бизнеси за милиони долари, милиарди долари и огромни възможности. Не ги пропускайте!