Как да отворите печатница? Бизнес план за печатница.
Материалът, представен по-долу, е пример за отваряне на мини-печатница в Москва. Базиран маркетингово проучванеустановен недостиг качествени услугипреса в столицата. Столичен регион "обрасъл" голяма сумамалки занаятчийски фирми, явно не задоволяващи търсенето на печатни услуги сред населението. Целта на проекта е да покаже икономическа ефективностотваряне на печатница, обосновете рентабилността и рентабилността на бизнеса.
Колко пари са ви необходими, за да започнете бизнес
Очакваната инвестиция за закупуване на оборудване за проекта е 110 хиляди рубли. Цялата закупена техника е професионална, високо функционална и лесна за поддръжка. Поради това не изисква участието на висококвалифициран персонал. Оборудването се закупува за сметка на организатора на проекта.
Колко можете да спечелите, като отворите печатница
Проектът предвижда разкриване на 4 нови работни места. Годишният приход на предприятието, според плана, ще бъде малко повече от 700 хиляди рубли. Периодът на изплащане на първоначалната инвестиция е 12 месеца.
Печатницата планира да предоставя следните услуги: цветен печат, сканиране, подвързване, ламиниране и тиражиране на печатни издания, както в големи, така и в малки тиражи.
Предвидено е да предоставя услуги както на физически, така и на юридически лица, включително училища, университети за отпечатване на учебни и методически издания. Предоставянето на услуги ще бъде потвърдено със съответните договори.
Бизнес планът предполага заетост изпълнителен директор, секретар, маркетинг анализатор, маркетинг стратег, информационен маркетинг и счетоводител.
Обемът на продажбите за първата година на работа ще бъде 72 400 рубли. Основните разходи по проекта: наем на помещения, комунални плащанияИ заплатаперсонал.
| Повече ▼ пълна информацияза проекта, можете да проучите, като изтеглите пълния примерен бизнес план от връзката по-долу.
*Внимание! Бизнес планът може да съдържа малко остарели данни, тъй като пазарът непрекъснато се променя, цените се покачват (инфлация) и т.н.
♦ Първоначална инвестиция: 1 300 000 рубли
♦ Срок на изплащане на бизнес плана: 24 месеца
♦ Рентабилност: 45%
Всеки ден започват да работят все повече частни организации, които се нуждаят от печатни услуги под една или друга форма (рекламни вестници и флаери, менюта, визитки).
По правило те изискват малък тираж. Затова предприемачите целенасочено търсят малки фирмикоито са съгласни да работят с поръчки с малък обем за разумни пари.
Подробно типография на бизнес план- това е първото нещо, от което се нуждаете, за да организирате този печеливш бизнес.
Идеален вариант за начинаещи в тази област би било откриването на мини-печатница.
Тази опция има редица предимства:
- изплащане многократно по-бързо;
- по-малък размер на първоначалната инвестиция, отколкото е необходимо за откриване на голямо предприятие за печатни услуги;
- има голям потенциал за разширяване.
Типографски бизнес план: Планиране
Резюме за типографски проект
Този бизнес план е проект за създаване и развитие на печатница N в Москва.
Организацията ще се намира в помещенията на адрес: Москва, улица X, 1.
Сградата се намира на малко разстояние от централната част, което я прави достъпна за жителите на всяка точка на града. В същото време цената на наема е много по-ниска, отколкото за подобни площи в центъра.
Целите на бизнес плана са:
- Реализиране на нуждите на клиентите при получаване на печатни услуги за достъпна цена, но в същото време Високо качество.
- Получаване на печалба.
- Създаване на допълнителни работни места.
Струва си да се връщате от време на време към целите, посочени в бизнес плана на печатницата, за да проверите: движете ли се в правилната посока?
Услуги на печатница
Основно предоставянето на печатни услуги на клиенти формира три категории:
- Печат на вестници и рекламна продукция.
- Производство на списания и книжна продукция.
- Производство на опаковки, етикети, стикери за стоки.
В същото време такъв вид услуга като печат на листовки и календари (които обикновено се наричат рекламни продукти) се извършва в почти всички печатници.
В крайна сметка нивото на търсене на тези услуги е най-високо и населението трябва да получи резултати възможно най-скоро.
От тази нужда от спешност мини-принтерите могат да печелят допълнителни пари. Например, направете допълнителна такса от 10% към цената на услугите, които трябва да бъдат завършени „до сутринта“.
Печатница
Има малки изисквания за помещенията на мини-печатница, но те също са посочени в бизнес плана.
Някои предприемачи успяват просто да разпределят около 20 кв.м. в утвърдена компания.
Ако отворите печатница от нулата, ще трябва да намерите офис под наем с площ от 30-40 кв.м. (без склад). Той е приведен в съответствие с изискванията за пожарна безопасност и SES, за да получи разрешение за експлоатация.
Типография на маркетинг план
Интересен факт:
Най-тежката печатна книга се счита за географски атлас, който се съхранява в Британския музей в Лондон. Теглото му е 320 килограма.
Пазарът на печатни услуги, както и свързаните с него проекти, пострадаха еднакво от кризата от 2008-09 г. Но до 2010 г. повечето предприятия достигнаха предкризисното ниво на оборот.
В бъдеще тази посока показа само увеличение на показателите.
въпреки това последните годининякои собственици на печатници са заключили, че приходите са паднали с 10-15%. Това засегна на първо място онези проекти, които предоставяха услуги с тесен фокус.
За настоящите клиенти, направили поръчка, е важно веднага да получат резултата. Следователно предприятията, които имат достатъчен потенциал да работят с такова темпо, получиха само увеличение на обема на поръчките. Докато тясно фокусираните фирми загубиха позиции.
Освен това пазарът значително измества разпространението на цифровите технологии. Това намали цената на някои услуги.
Въз основа на тези данни от бизнес плана заключаваме, че за да се развиват и да останат на върха, печатниците трябва да увеличат скоростта на предприятието и обема на изпълнените поръчки. Тогава намаляването на средната цена няма да повлияе на размера на общите приходи.
Целева аудитория на типографията
Целевата аудитория на печатница N от настоящия бизнес план са физически и юридически лица, които се нуждаят от услуги за печат и копиране (печат на листовки, брошури, специални формуляри, копиране на различни материали в различни формати).
Също така, представители на училища и университети, които се нуждаят от печатна услуга, могат да бъдат свързани с целевата аудитория на печатницата учебни материалии образователни продукти.
Прогнозираното съотношение на категориите в настоящия бизнес план е следното: юридически лица съставляват около 55% от аудиторията, 35% са физически лица и само 10% са училища и университети.
Рекламна кампания на печатница
- Реклама в периодичния печат.
Цената на тази услуга е достъпна, но значително влияе върху повишаването на разпознаваемостта на компанията и стимулира потенциалните клиенти да кандидатстват чрез изброяване на конкурентни предимства. - Реклама на печатница във вагоните на метрото.
Позволява ви да достигнете до максимална аудитория от потенциални клиенти. - Важно е да се отбележи, че нотариалната кантора се намира в съседната сграда.
Посетителите му са потенциални клиенти на Н.
За привличането им ще се използва забележима табела над входа на сградата, както и банер на стената със списък на услугите.
Конкурентни предимства на печатницата
Пазарът на печатни услуги е зает предимно от големи организации, които приемат поръчки само за големи тиражи или малки фирми, които предоставят услуги в тесен диапазон.
Конкурентните предимства на печатница N, посочени в бизнес плана, са:
- широк обхватуслуги;
- изпълнение на поръчките в кратки срокове;
- достъпни цени;
- Възможност за поръчка на печат в малък тираж.
Персонал на печатница
Кол | Заплата (търкайте) | Общо (търкайте) | |
---|---|---|---|
Обща сума: | 145 000 рубли | ||
Принтер | 1 | 30 000 | 30 000 |
Помощен принтер | 2 | 22 500 | 45 000 |
Фреза | 1 | 23 000 | 23 000 |
Специалист предпечат | 1 | 20 000 | 20 000 |
Мениджър събиране на поръчки | 1 | 27 000 | 27 000 |
Така месечните разходи за възнаграждение на персонала на печатницата ще възлизат на 145 000 рубли.
Тези данни ще бъдат включени в таблицата с разходите за поддръжка и развитие на проекта във финансовия раздел типография на бизнес план.
Задълженията на персонала са както следва:
- Печатница - занимава се с производство на всички хартиени изделия. Извършва подготовка на машината за печат и следпечатна проверка на резултата. Обслужва оборудването и следи за неговата изправност. Отговаря за идентифициране на дефекти и доставка на поръчките навреме.
- Printer's Assistant - осигурява необходимата помощ и помага на принтера.
- Резач - извършва услуги по изрязване на тиражи, монтаж на метални и пластмасови пружини в подвързия, както и пиколо рингове.
- Специалист по предпечат - проверява оформлението за съответствие с техническите изисквания.
- Мениджър събиране на поръчки - контролира приемането на поръчки в печатницата, консултира клиентите, които са кандидатствали и търсят нови, приема плащане за услуги и изготвя договори, следи за навременната доставка на продуктите до клиентите.
Типографски бизнес план: изпълнение на проекта
Календарен план на печатница
Важно е да се опише планът за реализиране на проекта на печатницата на етапи, за да се контролира напълно този процес. Благодарение на този раздел от бизнес плана можете да проследите дали всичко върви по план и колко инвестирате в определеното време.
- Регистрация на фирма, изготвяне на бизнес план, регистрация на разрешителни за дейност, поръчка за печат.
- Намиране на подходящо помещение за печатницата и сключване на договор за отдаване под наем.
- Ремонти в наети площи.
За извършване на тези услуги си струва да поканите екип от специалисти.
В процеса е също така важно да се приведат помещенията в съответствие със стандартите на такива органи като службата за пожарна безопасност и SES.
- Закупуване на оборудване, неговото инсталиране и свързване.
Тъй като печатницата използва сложно и скъпо оборудване, по-добре е да не поемате рискове, като го инсталирате сами.
Разбира се, ако не сте експерт по този въпрос и не сте в състояние да свършите работата по-добре от всеки поканен майстор.
Освен това си струва да се има предвид, че когато се инсталират от физически лица, а не от представители на компанията, гаранцията често престава да бъде валидна или срокът й на валидност се намалява. - Рекламна кампания.
Започва около месец преди откриването на печатницата, но продължава да е активна през цялото й съществуване.
В момента на достигане на финансова рентабилност можете да спрете да инвестирате в тази посока същите големи суми. - Наемане на служители, регистрацията им съгл кодекс на труда, инструктаж и преминаване на опреснителни курсове при необходимост.
- Стартиране на печатницата.
Изчисляване на разходите за откриване на печатница
Име | Цена, търкайте.) |
---|---|
Обща сума: | 1 300 000 рубли |
Подготовка на документи, бизнес план | 15 000 |
Закупуване на помещение (площ - 20 кв.м) | 100 000 |
Закупуване на печатно оборудване | 480 000 |
Монтаж и конфигурация на оборудване | 10 000 |
Разходи за рекламна кампания | 100 000 |
Финансиране на проекта преди достигане на точката на рентабилност | 545 000 |
Други разходи | 50 000 |
Откриването на печатница N в Москва изисква капиталова инвестиция от 1 300 000 рубли.
Цялата сума ще бъде покрита от лични средства на бизнес инициатора.
Началните разходи за изпълнение на проекта в бизнес плана включват сумата, необходима за текущо финансиране до достигане на точката на рентабилност.
Типографски бизнес план: финансов раздел
Разходи за поддръжка и развитие на печатницата
По този начин са необходими месечни инвестиции в размер на 525 000 рубли за поддържане и развитие на проекта.
Печатница изплащане
За оценка на приходите на печатницата в бизнес плана се прави анализ:
- търсене на услуги от подобни предприятия;
- средната цена за предоставяне на най-популярните услуги в печатница N;
- пазарни показатели и прогнози за растежа му.
Има и 10% доплащане за спешни услуги, което е посочено в бизнес плана.
Въз основа на тези данни срокът за изплащане на проекта за печатница N ще бъде 24 месеца.
Изтеглете готов бизнес план за печатницас гаранция за качество.
Съдържанието на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Резюме
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технико-икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Изводи
Потенциални рискове на типографски бизнес
За да не изгори, предприемачът трябва предварително да оцени възможните рискове от дейността и да предвиди в бизнес плана курс на действие в случай на тяхното възникване.
Този списък може да включва следното:
- Високо ниво на конкуренция на териториален принцип.
- Липса на квалифицирани майстори, специализирани в ремонта и поддръжката на печатарска техника.
- Периодът на изплащане или достигането на нивото на рентабилност се увеличава.
- Голяма зависимост на обема на поръчките от времето на тяхното изпълнение в мини-печатници.
как да отворите печатница по време на криза и струва ли си изобщо да го правите:
Сега никой бизнес не може да функционира пълноценно без услуги за печат.
Докато слуховете предполагат, че организацията на печатницата преживява последните си години и ще бъде заменена от алтернативни варианти, перспективите за развитие все още остават.
Една минипечатница е достатъчна, за да може инициаторът на проекта да влезе в този коловоз. Тогава дейността ще се изплати и ще донесе значителен стабилен доход.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата
Размерът на първоначалната инвестиция е 1 687 186 рубли.
Точката на рентабилност е достигната в осмиямесец работа.
Срокът на изплащане е от 21 месеца.
2. Описание на бизнеса, продукта или услугата
3. Описание на пазара
Ние ще направим SWOT анализ на вашите дейности по проекта.
Силни страни на проекта | Слабости на проекта |
|
|
Възможности за проекти | Проектни заплахи |
|
|
4. Продажби и маркетинг
5. Производствен план
Нека очертаем основните етапи от стартирането на печатница.
1. Регистрация в държавни органи
Отварянето на печатница не изисква специални разрешения и лицензи, така че преди отварянето е достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемачс опростена система за данъчно облагане (6% от дохода), както и откриване на разплащателна сметка.
2. Търсене на помещения и ремонт
Що се отнася до разположението на печатницата, към нея се налагат определени изисквания:
- Квадратура от 40 м2;
- Изсмукване / вентилация на помещението;
- Възможност за разширение в бъдеще под склад за готова продукция.
Като помещение за малка печатница, площ от 40 кв. м. Твърде малките площи няма да работят поради факта, че няма да позволят да се постави цялото оборудване (и това е най-малко 5-6 коли). Освен това е необходимо да се даде пространство на операторите, да се разпредели склад за съхранение на материали и готови продукти. И накрая, трябва да разпределите зона за посетители, да поставите мек диван и столове. Наемни плащанияза площ от 40 кв. м. в зависимост от местоположението ще бъде около 28 - 40 000 рубли на месец.
3. Покупка необходимо оборудванеи инвентар
За да отворите печатница, се нуждаете от следното оборудване:
- Офсетова растерна цифрова печатна машина по-голямата част от печатните продукти);
- Режещ плотер (това е апарат за точно изрязване на всякакви шаблони или изображения от различни материали);
- Машина за брошури (устройство, предназначено за подвързване на документи (подвързване на листове с телбод);
- лазерно многофункционално устройство;
- Многофункционална термопреса (специализирано модерно оборудване, което ви позволява да прехвърляте всякакви изображения върху различни повърхности с високо качество, използва се за нанасяне на желаните изображения върху шапки, чаши, тениски);
- Резачка (използвана за рязане на хартия на равни парчета и подравняване на краищата);
- ламинатор;
- компютър;
- Консумативи: хартия, термо филм, оракал, магнитен винил, боя.
Поради високата цена на новото оборудване можете да потърсите поддържани опции, тогава цената ще бъде около 2 пъти по-ниска. Този бизнес план изброява оборудване, което е в производство не повече от три години.
Име | Количество | Цена за 1 бр | обща сума |
Производствено оборудване и инвентар |
|||
Офсетова печатна машина Ryobi 512H | |||
Режещ плотер Mimaki CG-60SRIII | |||
Офис комплект за създаване на брошури B3432E | |||
МФУ HP LaserJet Pro M435nw | |||
Мултифункционална термопреса Gifttec MASTER combo 6 в 1 | |||
Фреза KW-TRIO 3919 | |||
Ламинатор FELLOWES Saturn 3i | |||
Компютър Acer Extensa EX2511G-P8BS | |||
Маса за рязане | |||
Консумативи* | |||
Обзавеждане и оборудване за клиенти и персонал |
|||
Гардероб | |||
Микровълнова печка | |||
Електрическа кана | |||
Обща сума | 1 106 600 |
*Консумативите включват: хартия, материал за офсетов печат, касета за принтер, картон, метални/пластмасови пружини, бримки за календар, магнитен винил, оракал.
4. Търсене на персонал
Най-трудното ще бъде намирането на професионални принтери, тъй като качествената работа ще изисква опит и специализирано образование. По-добре е да търсите такива специалисти на портала hh.ru, достъпът до автобиография ще струва 15 000 рубли. Вие също ще имате нужда от опитен мениджър продажби и административни мениджъри, които ще отговарят за срещата с клиентите, изчисляването на разходите и прехвърлянето на готовите продукти. Също така е по-целесъобразно да ги търсите в горния сайт или да търсите чрез приятели или социални мрежи. мрежи.
5. Маркетингова политика
6. Организационна структура
Основният служител на вашата печатница е принтер, който подготвя материали и печатна машина за производство, настройва и отпечатва всички видове печатни продукти, извършва профилактика и ремонт на печатна машина, следи за спазването на скоростните режими и графика за печат. Работният график на принтера е от 2/2 до 12 часа на ден, заплатата е най-високата в предприятието (45 000 рубли), като се изискват кандидати с професионален опит и специално образование. В идеалния случай тези служители трябва да са универсални специалисти и да могат да работят с плотер, машина за брошури и термична преса. Но дори и в този случай е необходимо да наемете помощници, които ще извършват работата под надзора на принтери. През първите месеци, когато клиентската база все още не е разработена и има малко поръчки, са достатъчни два принтера, след това - без асистенти със заплата от 15 000 рубли. не достатъчно.
Следващият служител, който ще участва, е мениджърът по продажбите, който извършва обажданията потенциални клиентии предлага печатни услуги. Мениджърът може да работи дистанционно, работата му се заплаща в зависимост от броя на предоставените услуги (15%). Кандидатът трябва също така да има опит в областта на продажбите, да разработва скриптове за продажби за разговори, да представя месечни отчети на директора за броя на осъществените контакти и реализациите.
Също така е необходимо да се наеме дизайнер на персонал, който разработва оформления за листовки, брошури, визитни картички, пощенски картички, календари, както и подготвя файлове за печат. Заплата на дизайнера - 18 000 рубли, работно време - 5/2.
Приемането на клиенти и тяхното консултиране се извършва от мениджъра. Той също така изчислява стойността на поръчките, получава входящи обаждания, отговаря на съобщения на клиенти и т.н. Тъй като печатницата работи всеки ден, има нужда от наемане на двама мениджъри, които работят на смени, тяхната заплата е 15 000 рубли / месец.
Персонал | Броят на служителите | Заплата на 1 служител (в рубли) | Обща заплата (руб.) |
Мениджър (заплата + бонуси) | |||
мениджър (заплата) | |||
Мениджър продажби (%) | |||
касиер счетоводител |
Започването на бизнес в печатарската индустрия е достъпно с минимален капитал: бариерите за навлизане са ниски. Основните изисквания към предприемача: общо разбиране на областта и наличието на бизнес план, обмислен до най-малките нюанси на печатница. Нарастващият брой участници на печатния пазар потвърждава перспективите и рентабилността на такъв бизнес.
[ Крия ]
Услуги
Основните видове услуги, предоставяни от печатниците:
- Печат на списания, вестници, книги.
- Издаване на брошури. Книжката представлява единичен лист, върху който е нанесен текст с илюстрации, прегънати няколко пъти.
- Издаване на брошури. Брошурата е продукт, който има повече от четири страници и съдържа определена текстова и графична информация. Страниците се закрепват с лепило, кламери, пружини.
- Печат на флаери. Флаерът обикновено представлява един лист с формат А5 или А4, съдържащ информация от двете страни или само от едната.
- Създайте папки. Папката е продукт, изработен от картон или полимер, предназначен да съхранява малко количество хартия. Необходимата информация се нанася върху папката (например лого на фирмата на клиента, рекламен текст, рисунки и др.).
- Освобождаване на етикети. Етикетите обикновено се правят на специална хартия и са предназначени за по-нататъшно залепване определен обект. IN класическа версиясъдържа информация за конкретен продукт.
- Изработка на календари. Например специалистите в печатницата могат да разработят календар за конкретна компания, съдържащ нейния име на марката, лого и др.
- Изработка на визитки. Визиткае малък лист дебела хартия/картон, върху който се печата кратка информацияотносно лицето/организацията и данни за контакт.
- Печат на листи А1 и А2.
- Ролеви печат.
Допълнителни опции за печалба:
- подвързване;
- сканиране;
- ламиниране;
- разработване на дизайн на фирмено лого;
- изработка на покани, поздравителни картички и др.;
- издаване на бизнес печат (например пликове, бележници, формуляри, разписки, бюлетини и др.);
- отпечатване на методически и учебни материали;
- производство на цветоразделителни фотоформи;
- щамповане върху хартия;
- печат върху тениски, чаши;
- изработка на сувенири;
- оформления за проверка и др.
В мини-печатницата обикновено се наблюдава следното разпределение на гамата от продукти:
- брошури, листовки, брошури, етикети - около 60 на сто от общия оборот;
- копиране на документи от различни формати - 25 на сто;
- подвързване на документи (например дипломи, курсови работи, доклади и др.) - 5 на сто;
- ламиниране - 5 процента;
- други стоки - 5 на сто.
Печатните материали могат да бъдат тиражирани в малки партиди с копирни машини или в големи количества с помощта на ризограф. Възможността за производство на стоки в малък обем ще представлява интерес за много малки предприемачи при поръчка на промоционални продукти.
Уместност
Уместността на бизнеса в областта на печата се дължи на следните фактори:
- За да отвори бизнес, предприемачът не се нуждае от специални знания и умения. Както опитен, така и начинаещ предприемач може да организира бизнес.
- Висока доходност, рентабилност и възвращаемост.
- Голямо търсене на печатни услуги от юридически и лица. Ръстът на малкия бизнес, наблюдаван в Русия, води до увеличаване на нуждата от печатни продукти, в по-голяма степен - реклама.
Видове печатници
Традиционно печатарските фирми се делят на:
- книжарници;
- вестник;
- списание;
- книга и списание;
- вестник и списание;
- печатарски фабрики;
- картографски фабрики;
- фабрики за заготовки;
- фабрики за бяла техника и др.
Класификация на печатниците според дела на един или друг вид услуга в обема на продукцията (ако стойността е над 50%, предприятието се счита за специализирано):
- издателско-полиграфически комплекс, който печата вестникарска продукция;
- печатница, специализирана в печата на графични продукти (включително етикетни продукти);
- печатница, която произвежда празни продукти (включително билетни продукти);
- печатница, произвеждаща стоки за слепи и хора с увредено зрение;
- печатница, която произвежда рекламни продукти;
- печатница, която произвежда широка гама от всички видове печатна продукция (универсално предприятие).
Според нивото на използваната технология и техника печатарските предприятия се разделят на:
- печатници с офсетов печат;
- печатници за висок печат;
- печатници с дигитален печат;
- печатници с флексопечат;
- Печатници за ситопечат;
- принтери, използващи различни методи за печат.
Според технологичната специализация полиграфията се разделя на:
- предприятия с пълен цикъл;
- предприятия, произвеждащи оригинални оформления;
- студия за цветоотделяне;
- производство на офсетов печат и др.
Въз основа на "мащаба на производство" печатниците се класифицират на:
- големи (повече от 200 работници);
- среден (от 50 до 200 работници);
- малки (от 20 до 50 работници);
- мини (до 20 работници).
Видеото разказва за минипечатниците и основните стъпки, които предприемачите предприемат, за да ги открият. Заснет от канал: TemplateMonsterRu.
Руският печатен пазар е зает главно от мини-печатници, днес те представляват повече от 70%. Това перфектен вариантбизнес в тази област за начинаещи.
Предимства на мини-печатниците:
- необходим е по-малък обем начален капитал, в сравнение с голям;
- бързо изплащане;
- бизнесът може постепенно да се разширява.
Описание и анализ на пазара
Характеристики на печатния пазар:
- висока социална значимост на пазара;
- намаляване на броя на държавните печатници;
- пазарът е доминиран от малки предприятия, предоставящи високоспециализирани услуги;
- нарастващ брой пазарни участници, работещи в нови формати – дигитални и „хибридни“;
- висока конкуренция;
- играчите на пазара се опитват да проследят технологичните иновации в индустрията, да модернизират производството си и да произвеждат свой собствен печатен продукт;
- многотехнологични печатни предприятия;
- през последните години се наблюдава увеличение на производството на печатни опаковки и рекламни продукти;
- държавата подготвя програма за подпомагане на печатарската индустрия;
- повишено взаимодействие между малките печатници;
- през 2016 г. капацитетът на общоруския пазар за производство на печатни продукти възлиза на приблизително 50 милиарда печатни листа;
- 2016 г. се счита за повратна точка за местната печатна индустрия, тъй като повечето от печатниците преминават през етап на развитие на бизнес и инвестиционна дейност;
- годишният обем на печата в Русия в чуждестранна валута ще бъде около 6,5 милиарда долара (по данни в началото на 2015 г.);
- в градове с население до 4 000 000 души има 230-300 печатници.
Структура на руския печатен пазар по вид продукт през 2016 г Общо производство на печатни материали във физическо изражение според номенклатурата на Росстат през първата половина на 2015-2016 г. Разпределение на предприятията по форма на собственост в Русия (печатна индустрия) Структурата на производството на печатна продукция за промишлени цели в руските региони през 2016 г
Целевата аудитория
Потенциални потребители на печатни услуги:
- търговски организации, които се нуждаят от рекламни продукти, формуляри, формуляри, бюлетини, етикети, опаковки и др. (около 60 процента);
- организации с нестопанска цел (например благотворителни организации), които също се нуждаят от рекламни листовки, брошури, папки, бележници, календари и други продукти (около 10 процента);
- физически лица (около 20 процента);
- училища, висши и средни професионални учебни заведенияи др., които имат нужда от издаване на помагала, учебници, помагала и др.(около 15 на сто).
Конкурентни предимства
Фактори за успех на съвременната типография:
- изпълнение на услугата в срок;
- предоставяне на възможност за предоставяне на услуги в по-кратък срок;
- широка гама от услуги;
- предоставяне на уникални услуги (например ефектна реклама, етикети и опаковъчни продукти; използване на ефекта на метализация; триизмерни изображения; ароматен печат);
- модерно и висококачествено оборудване;
- собствен информативен уебсайт, страници в социалните мрежи;
- приемане на плащане по различни начини;
- обмислена програма за лоялност;
- квалифициран сервиз;
- възможност за отпечатване на продукти в малки количества;
- разумни цени;
- високо качество на готовите продукти.
Рекламна кампания
- добавяне на информация за компанията към референтни публикации на града;
- реклами в местни печатни медии (напр. списания, вестници);
- разработване на корпоративен уебсайт с възможност за изчисляване на цената на услугите на печатница, като се вземат предвид тираж, размер, цвят;
- отваряне на собствена група в социалните мрежи;
- за първи път могат да се извършват промоции (например отстъпка при първа поръчка, при поръчка от определена сума и т.н.);
- обмен на рекламни материали с различни компании (например рекламни агенции, нотариални кантори и куриерски услуги);
- реклами в обществен транспорт(например метро и автобуси);
- ярка табела и банер със списък на предлаганите услуги;
- сътрудничество с рекламни агенции, които, работейки със своите клиенти, ще поръчат производството на рекламни продукти в нашата печатница;
- ненатрапчиво предлагане на фирмени услуги по телефона.
Инструкции стъпка по стъпка за отваряне на печатница
За да стартирате успешно печатница, трябва да следвате следните инструкции стъпка по стъпка:
- Анализ на местния пазар, който ви позволява да изберете формата и посоката на дейност на компанията.
- Разработване на бизнес план за печатница с изчисления.
- Регистрация на предприятието в държавни органи.
- Търсене подходящи помещения, сключване на договор за наем (или закупуване на производствена площ) и нейния ремонт.
- Закупуване на оборудване в съответствие с планираната продуктова гама и производствена технология.
- Монтаж и настройка на оборудване за печатарско производство.
- Наемане на персонал.
- Търсене на партньори.
- Извършване на маркетингова дейност.
- Закупуване на консумативи.
Документация
Характеристики на регистрация на печатница:
- За да започне работа на печатницата не е необходим лиценз.
- Предприемачът има право да създава образувание(например LLC) или физически - IP. Вторият вариант е подходящ за минипечат, където организаторът е само един човек. В същото време трябва да се помни, че печатниците, регистрирани като LLC, се ползват с по-голямо доверие от партньори и клиенти.
- Основният вид икономическа дейност (според OKVED) е 18 „Печат и копиране на информационни носители“.
- Оптималният режим на данъчно облагане е STS (схема: 6 процента от дохода).
- Откриване на банкова сметка за безналични разплащания с партньори, доставчици и клиенти.
- Ще са необходими разрешителни от санитарно-епидемиологичните и противопожарните служби.
При регистрация на IP се предоставят следните документи:
- изявление, изразяващо желанието на предприемача да отвори IP;
- копие от основните страници на паспорта на предприемача;
- копие от удостоверение TIN;
- изявление, изразяващо желанието на предприемача да премине към опростената данъчна система;
- Информация за връзка.
При регистрация на LLC се предоставят следните документи:
- протокол от събранието на учредителите или решение на учредителя (ако е сам);
- изявление, изразяващо желанието на предприемача да отвори LLC;
- устав на дружеството;
- разписка, потвърждаваща плащането на таксата;
- разписка, потвърждаваща вноската на уставния капитал;
- копие от основните страници на паспорта на всички учредители.
Стая и дизайн
Изисквания към производственото помещение и неговото местоположение:
- наличие на комуникации: ток, вода, канализация, отопление, вентилация;
- помещенията трябва да са удобни както за клиенти, така и за партньори;
- добри пътища за достъп и паркинг;
- за отваряне на мини-печатница е подходяща площ от около 60 квадратни метра;
- възможността за разширяване на производството в бъдеще;
- издателството може да се намира в бизнес център, в офисния район на града или в близост до учебни заведения;
- стая в жилищен район не е подходяща, тъй като основната целева аудитория са търговски организации, а не обикновени хора.
Разпределение на площта:
- производствено помещение;
- работно място за дизайнера;
- приемна стая или рецепция;
- склад на суровини и готова продукция;
- баня;
- стая за персонала;
- административни и бизнес помещения.
Оборудване и инвентар
Пример за оборудване на мини-печатница.
Име | Приблизителни цени в рубли |
Цифров дубликатор (Ризограф) | 340 000 |
копирна машина | 100 000 |
Компютър (два броя) | 40 000 |
Цвят лазерен принтер | 80 000 |
Софтуер | 100 000 |
производител на брошури | 5 000 |
ламинатор | 5 000 |
Фреза | 4 000 |
Офис мебели (маси, шкафове, фотьойли, столове, сейф и др.) | 150 000 |
Друго оборудване и инвентар | 26 000 |
Обща сума: | 850 000 |
Цифров дубликатор (Ризограф) - 340 000 рубли Копирна машина - 100 000 рубли Цветен лазерен принтер - 80 000 рубли Създател на брошури - 5000 рубли
В допълнение към оборудването и инвентара ще трябва да закупите Консумативи:
- мастър филм за ризограф;
- допълнителен фотобарабан на копирната машина;
- допълнителен фотобарабан за лазерен принтер;
- боя (цветна и черна);
- Хартия А3, А4 и др.
Персонал
Персонал на мини печатница:
- Управител. Управителят на печатницата, освен че изпълнява функциите по организиране на работата си, може да работи с клиенти (търсене на клиенти, получаване и сортиране на поръчки).
- Фреза. Резачът се занимава основно със следпечатна подготовка на продукти (изрязване, телбодиране, опаковане, ламиниране, релефно щамповане и др.).
- Дизайнер на грим. Дизайнерът разработва проекта и го подготвя за печат.
- Принтер (двама души). Печатарят е основният специалист, който осигурява работния процес на печатното производство.
- Помощен работник. Помощен работник помага на принтера, той също така извършва товаро-разтоварни операции, закупува суровини, доставя продукти на клиента и др.
Изисквания към дизайнер/кодер:
- специално образование;
- опит;
- притежаване на портфолио;
- креативно мислене;
- Познания и умения за работа с различен специализиран софтуер.
Изисквания за принтер:
- специализирано образование;
- опит;
- Умение за работа с различна съвременна печатна техника;
- обучаемост;
- точност;
- отговорност;
- внимателност;
- равновесие.
Финансов план
По-нататък финансово планиранесе основава на следната основна информация:
- в града с население около 1 милион души се организира минипечатница;
- организационна форма - ООД;
- специализация - производство на рекламни продукти;
- помещенията са взети под дългосрочен наем;
- площ на помещението - 60 кв.м.;
- местоположение - бизнес център;
- брой работници - 6 души.
Начални инвестиции
Начален капитал за откриване на малка печатница.
Можете да определите точно колко струва да отворите собствена печатна продукция след:
- избор на производствена технология;
- формиране на продуктовата гама и желания производствен капацитет;
- избор на оборудване;
- избор на помещения;
- уточнения реални цениотносно оборудването и цената на доставката му;
- изготвяне на маркетингов план и др.
Повтарящи се разходи
Месечна бизнес инвестиция.
Разходи | Приблизителни цени в рубли |
под наем | 25 000 |
Комунални сметки, сметосъбиране | 15 000 |
Заплата, включително застрахователни премии | 150 000 |
Консумативи | 90 000 |
Амортизация | 15 000 |
Счетоводна поддръжка | 5 000 |
Маркетинг | 3 000 |
други разходи | 12 000 |
Обща сума | 300 000 |
доходи
Финансови резултати:
- производствените мощности ще позволят получаване на месечен брутен доход от 360-400 000 рубли;
- годишните приходи през първата година ще бъдат на ниво от четири милиона рубли, а през следващите години ще достигнат пет милиона рубли;
- печалбата за първата година ще бъде около 400 хиляди рубли, а втората и следващите - 1500 хиляди рубли.
Това състояние на нещата се дължи на необходимостта от насърчаване на бизнеса през първата година, непълното използване на производствения капацитет и търсенето на редовни клиенти. Възможно е да се повишат показателите за ефективност на проекта чрез разширяване и модернизиране на производството, както и предлагане на широка гама от подходящи печатни услуги.
Рентабилността на печатния бизнес е на ниво 20-30 процента.
Календарен план
Календарен план за откриване на малка печатница.
Етапи | 1 месец | 2 месеца | 3 месеца | 4 месеца |
Анализ на местния пазар | + | |||
Изготвяне на бизнес план | + | |||
Сборник документи за правна регистрациябизнес | + | + | ||
регистрация на фирма | + | |||
Избор на помещение и сключване на договор за наем | + | + | ||
Ремонт на помещения | + | + | ||
Закупуване на оборудване и консумативи | + | |||
Монтаж и настройка на оборудване | + | |||
Търсене и набиране на персонал | + | + | ||
Търсене на партньори. | + | + | ||
Маркетингови събития | + | |||
Начало на работа | + |
От момента на разработване на бизнес план до стартиране на печатното производство ще отнеме средно три месеца.
Рискове и изплащане
Фактори, от които зависи успехът на печатницата:
- Висока конкуренция на местния пазар. За да минимизира този риск, предприемачът трябва внимателно да обмисли разработването на програма за лоялност на клиентите. Също така трябва да се предоставят висококачествени услуги на изгодна цена за клиентите.
- Ниско качество на предоставяните услуги. Това може да е следствие от некомпетентността на основните специалисти в печатарската индустрия.
- Икономическа нестабилност. Финансовите кризи могат да окажат негативно влияние върху платежоспособността на основната потребителска група - търговските предприятия.
- Използване на остаряло оборудване. Предприемачът трябва да следи новостите в печатарската индустрия и, ако е необходимо, да модернизира производството.
- Предлагане на непотърсени услуги. Важно е да се анализира пазара на етапа на разработване на бизнес проект и да се определи наборът от услуги, които ще бъдат търсени на местния пазар.
- Изтичане на ценни кадри. Тук един бизнесмен трябва да заинтересува ключови специалисти в стока заплата, условия на труд и др.
- Престой в производството поради повреда на оборудването. За да се сведат до минимум тези рискове, оборудването трябва да се обслужва и използва от компетентни специалисти, в съответствие с нормативната уредба.
- Увеличение на цените на консумативите от доставчици. Например, поради ръста на валутния курс, може да има увеличение на цените на вносните суровини.
- Нарушения в доставката на консумативи.
Минипечатницата ще се изплати напълно за около 19-24 месеца.
Листовият офсетов печат на сегашния етап на развитие на индустрията е на върха на популярността и има постоянно високо търсене. Този метод дава възможност да се получи висококачествено възпроизвеждане на полутонове и плътен тон при ниска цена на оборудване и консумативи.
Бизнес планът на печатница ви позволява да изпълните икономическа оценкапредприятия и изчисляване на периода на изплащане на инвестициите.
Анализ на тенденциите в развитието на печатния пазар
Анализирайки пазара, струва си да се има предвид, че в момента повече от половината компании имат оборудване, предназначено за печат по един начин. Други 31% от компаниите извършват работа чрез офсетов печат и друг недоминиращ метод.
Печатът като вид бизнес крие редица рискове, които станаха ясно видими по време на кризата. Фирмите, които са специализирани в производството на промоционални продукти, са изправени пред намаляване на производствените обеми. По време на кризата спадът варира от 65 до 93%. Производителите на списания са намалили оборота на продукцията си с 25-35%.
Най-големите играчи на пазара на печатни услуги са компании като Пушкинская площадка, Алмаз-Прес, Първа печатница, МДМ-Печат, AST и Медия-Прес.
От гореизложеното можем да заключим за основните дейности на печатницата, които ще имат стабилно търсене:
- Производство върху вестникарска хартия, която е с ниска себестойност. Въпреки това си струва да се има предвид, че услугите се предоставят от голям брой акционерни и държавни компании, което ви позволява да разчитате само на малка норма на възвръщаемост. В допълнение, високата първоначална инвестиция и необходимостта от специализирани производствени мощности са ограничение.
- На територията на Русия пазарът на пълноцветни списания е доста добре развит, но значителна част от тях все още се отпечатват в чужбина. Причините за тази ситуация се крият в недостатъчния брой руски печатници, които предлагат високо качество и имат благоприятна ценова политика, както и възможността за износ на капитал от страната, в случай че планът за управление на сметката се изпълнява от чуждестранни компании.
- Производството на книги е обещаващо направление, тъй като броят на издадените книги се увеличава всяка година. Недостатъкът на такъв проект е необходимостта от значителни капиталови инвестиции с възможност за възвръщаемост само в дългосрочен план.
- Рекламните и бизнес продукти имат широк асортимент, стабилно търсене, ниски изисквания за инвестиционен капитал.
- Ситопечатът е технология, която почти не е засегната от промените в сегмента. Високата себестойност на продукцията се определя от големия дял на ръчния труд. Заедно с малките тиражи това води до ниска ефективност на големите инвестиции.
Назад към индекса
Инвестиционен план
Инвестиционните изисквания на проекта са 4 538 000 рубли, което от своя страна включва закупуване и инсталиране на необходимото оборудване и попълване на оборотния капитал.
За извършване на посочения списък от услуги е необходимо да се инсталира следното оборудване:
- хидравлична релефна преса модел HSH 70;
- офсетова машина DH 47 L;
- дигитален копиращ апарат Riso CZ 100 A4;
- плотер SignPal Puma P II;
- електропневматичен дозатор модел E36 KIT.
Назад към индекса
План за продажби и ценова политика
Дейността на разглежданото предприятие ще бъде насочена към производството следните видовепродукти:
- пликове;
- визитки;
- листовки;
- форми;
- указатели;
- брошури;
- календари;
- списания;
- пощенски картички;
- етикети;
- плакати;
- тетрадки;
- пакет;
- POS материали (воблери, диспенсъри, шелфтокери, етикети, висящи, ценови етикети).
Определящият фактор в конкуренцията е ценовата политика на предприятието. Често е възможно да се сблъскате с мнението, че в началните етапи на развитие еталонът трябва да бъде отнесен към сектора на ниските цени на пазара, но този път на развитие не е обещаваща стратегия. Следователно, от момента на стартиране, компанията трябва да бъде позиционирана като участник в средните и скъпи сектори на пазара, съчетавайки дейности с политика специални цениза редица редовни клиенти, които могат да включват рекламни агенции, дизайнерски студия и корпоративни клиенти.
Чрез дългосрочни договори с големи компаниикоито предоставят пълен комплексвисококачествени услуги на атрактивни цени, е възможно да се намери стабилен източник на доходи.
Не по-малко обещаващо е работата с рекламни агенции и дизайнерски бюра, които нямат собствена печатна база. Трябва да се отбележи, че тази категория клиенти е най-взискателната, тъй като е посредник между потребителя и печатницата.
Логичното продължение на сътрудничеството с дизайнерски бюра и рекламни агенции е създаването на дизайнерско студио, което не изисква големи инвестиции, но е в състояние да осигури 10-20% от поръчките за начална фазаразвитие на производството.
През последните три месеца на годината услугите за производство на продуктови календари са много търсени. Акцентът в такива поръчки трябва да бъде върху ефективността на изпълнението. Сезонен характер има и производството на етикетни продукти, например за безалкохолни напитки. Целенасочената реклама за тази група клиенти, съчетана с приемлива ценова политика, може да даде добри резултати.
Назад към индекса
Производственият цикъл зависи от вида на продукта и може да варира от 0 до 7 дни. Определя се продължителността на изпълнението технологични процесипрез които преминава продукта. Пакети, пощенски картички и други видове сувенири могат да се произвеждат в неограничени количества, бумът им пада на 7 дни. Производството на пликове също няма ограничения и се изпълнява за един ден. Печатът на брошури по офсетов метод във формат А8-А4 отнема 3 дни, каталози, календари и списания - 7 дни, визитки - 1 ден.
Променливи разходи:
Име | загуби | Консумация | Цена | |
Пакети, пощенски картички, сувенири | ||||
Типографска боя | 0 | 0,004 | 3,20 | |
Хартия | 0 | 0,050 | 4,00 | |
Фолио | 0 | 0,030 | 3,60 | |
Смола | 0 | 0,001 | 0,12 | |
Обща сума | 10,92 | |||
Пликове | ||||
Хартия | 0 | 0,001 | 0,08 | |
Обща сума | 0,08 | |||
А8-А4 книжки | ||||
Типографска боя | 0 | 0,003 | 2,40 | |
Хартия | 0 | 0,050 | 4,00 | |
Обща сума | 6,40 | |||
Изработка на каталози, календари и списания | ||||
Типографска боя | 0 | 0,020 | 16,00 | |
Хартия | 0 | 0,500 | 40,00 | |
Обща сума | 56,00 | |||
визитки | ||||
Типографска боя | 0 | 0,300 | 240,00 | |
Хартия | 0 | 0,200 | 16,00 | |
Обща сума | 256,00 | |||
Фиксирани цени:
- Комунални услуги - 2000 рубли.
- Наем на стая - 35 000 рубли.
- Комуникация - 1000 рубли.
- Доставка на продукти - 2000 рубли.
- Поддръжка и ремонт на продукти - 2500 рубли.
- Реклама - 5000 рубли.