Voodipesu müügiks valmis äriplaan. Voodipesu äri
- Mõiste määratlus
- Kui palju peate ettevõtte avamiseks investeerima?
- Miks on parem tuba rentida?
- Paberitöö
Voodipesu müük on äri, mis ei nõua olulisi investeeringuid. See on suurepärane võimalus stabiilse sissetuleku tagamiseks. Loovuse poole püüdledes ei pööra paljud lihtsalt sellele ärile tähelepanu, mis määrab toodete nõudluse. Kuid voodipesupoe nullist avamiseks peate järgima teatud algoritmi. See aitab korraldada äri kiiresti ja ilma rahaliste kahjudeta.
Mõiste määratlus
Kust alustada oma voodipesuäri korraldamist? Kohe tuleb otsustada ruumide üle. Siin väidavad paljud allikad ja eksperdid, et saate avada poe väikeses ruumis. Kuid tegelikult nõuab voodipesu avarat tuba. See on tingitud mitmest põhjusest:
- Külastajatele ruumi pakkumine. Väike ruum tekitab ebamugavustunde ega lase voodipesu mugavalt valida ning vähendab poe mahtu.
- Vajadus paigutada sortiment, eelistatavalt osaliselt laiendatud kujul.
- Vajadus kommunaal- ja laoruumide järele.
Ideaalne võimalus voodipesupoe avamiseks oleks ruumi rentimine kaubanduskeskus. See on 50–150 m2.
Nüüd peate otsustama disaini üle. Siin on soovitatav luua mittestandardne interjöör, see meelitab kliente. Ideid saate selle jaoks otsida Internetist või võtta ühendust disaineritega. Üüritavatele pindadele tuleks tellida praktilised kaunistused, mida saab lihtsalt lahti võtta. See võimaldab teil maastikku sageli muuta, mis suurendab oluliselt turundusefekti. See ettevõtte omadus tuleb nullist korraldades kohe läbi mõelda. Huvitav ei peaks olema mitte ainult avastus, vaid ka edasine tegevus.
Valmispesukomplekte pole vaja müüa, saab välja panna kanganäidised, aga samas ise õmmelda. See teenus võimaldab toota eritellimusel mittestandardset aluspesu, mis laiendab ärivõimalusi ja meelitab ligi kliente. Kuid selleks on vaja rätsepatele spetsiaalsed töökohad varustada. Õmblejatega saab sõlmida ka eralepingu.
Kui palju peate ettevõtte avamiseks investeerima?
Voodipesupoe nullist avamine nõuab keskmiselt umbes 2 000 000 rubla. See summa sisaldab järgmisi kuluartikleid:
- Ruumide rentimine.
- Kaunistuste ja kaunistuste valmistamine.
- Riiulite ostmine valmiskomplektidele.
- Erivarustuse ostmine kanganäidiste jaoks, millest valmistatakse meie omatoodangu voodipesu.
- Kassaaparaadi ostmine
- Mööbli ja vajaliku kodutehnika ost.
- Arvuti paigaldamine töövoo optimeerimiseks – pea arvestust müügi ja kellele, millal pood peaks valmis tellimused üle kandma.
- Reklaamikampaania. Need on kohalikud meetodid: stendid, linnavalgustid, kohalik trükimeedia, raadiojaamad, bännerid.
Veelgi enam, sortiment maksab umbes 500 000 2 000 000 rublast. Kuid enne oma poe kaubaga täitmist peaksite hoolikalt uurima kohalikku turgu, sortimenti ja konkurentide hindu. Soovitav on avamisel pakkuda ostjale midagi uut. See tõmbab tarbijate tähelepanu. Soodusallahindluste pakkumine ei teeks paha. Et moodustada kliendibaas ja suust suhu lansseerides tuleks lasta butiigil mõnda aega kahjumiga tegutseda – teha hinnad konkurentide omadest 20-30% madalamaks.
Pange tähele, et ülaltoodud arvutus on mall ja väikelinn poe avamine tuleb odavam, aga suurlinnas nagu Moskva või Peterburi palju kallim. Peaaegu sama seadmete maksumuse juures mängib siin olulist rolli ruumide rentimise kulu.
Enne poe avamist peate hoolitsema töötajate eest. Siin tuleks värvata inimesi, kellel on selles valdkonnas kogemusi või neid koolitada. Voodipesu nõuab teadmisi tekstiililiikide kohta, peate olema valmis koolitama töötajaid nullist.
Miks on parem tuba rentida?
Rentimine on kaupluse avamiseks parim valik. Põhjus on selles, et sobivat piirkonda on üsna lihtne leida kaubanduskeskuses või lihtsalt linnas. Üürimine välistab osaliselt ülevaatused. Näiteks ala omanik peab tagama tuleohutuse: hooldama esmased vahendid tulekustutusseadmed valmisolekus ja jälgima tulekahjusignalisatsioonisüsteemi töövõimet.
Teid võivad huvitada: Samm-sammuline juhendamine laste mänguasjade poe avamiseks
Tähelepanu!Üürilepingut koostades tuleks see läbi töötada A-st Z-ni ning võimalusel lisada vajalikud punktid, mis aitavad vältida probleeme ja konfliktsituatsioonid. Üürnikud pakuvad sageli kliente paindlikud tingimused ja kohtuvad poolel teel lepingu koostamisel. Peate oma huve kaitsma, siis on pood või muu teenimisvõimalus kasumlik.
Paberitöö
Poe avamiseks peate selle registreerima maksuametis - registreerida üksikettevõtja. Kust alustada üksikettevõtte staatuse saamist? Esiteks peate läbi mõtlema, milline maksustamissüsteem kauplusele hakkab kehtima. Siin oleks optimaalsed lihtsustatud maksustamissüsteem (Simplified taxation system) või UTII (Single tax – fikseeritud summa, mis ei sõltu sissetulekust). Kuid teine võimalus ei kehti igat tüüpi tegevuste kohta. Siin on parem konsulteerida spetsialistiga.
Üksikettevõtja avamine võtab aega 5 tööpäeva ja selleks on vaja järgmisi dokumente:
- Üksikettevõtja registreerimistaotlus - vorm nr P21001. See on 5-leheküljeline dokument, kuhu tuleb märkida OKVED. Uue 2019 klassifikaatori järgi on selleks 52.41.1 - tekstiilitoodete jaekaubandus.
- Kviitung, mis näitab riigilõivu tasumist. Selle suurus on 800 rubla.
- Passi koopia.
Kui plaanite avada kaupluseketi, peate registreerima juriidilise isiku. Seda protseduuri “a” kuni “z” koos kõigi nüanssidega on kirjeldatud maksuameti ametlikul ressursil.
Selle ettevõtte nullist avamine on suhteliselt lihtne protsess optimaalse kulutasemega. Seda viib läbi standardskeem ja kuigi seda peetakse tavaliseks ja mitte huvitav asi, kell õige lähenemine võimaldab teil muuta müüdava toote stabiilseks ja muljetavaldavaks sissetulekuallikaks. Loodame, et teate nüüd, kuidas voodipesupoodi avada ja kui palju see maksab.
- Butiigi avamine naiste kotid algusest
- Kuidas tööintervjuu õigesti läbi viia
- Äri naistele minimaalse investeeringuga
Voodipesu müügiga tegeleval ettevõttel on mitmeid eeliseid, mis muudab selle avamise kasumlikuks:
Toode ei rikne ja on alati asjakohane;
- pood Jaemüügi ei vaja kaubanduspinda suur suurus;
- poe avamine ei nõua suhteliselt suuri rahalisi kulutusi.
Kuid kõige olulisem punkt poe avamisel on voodipesu poe äriplaani pädev koostamine, mis aitab teil välja töötada toimingute jada ja kaaluda tulevaste tegevuste kõiki aspekte.
Ettevõtte kirjeldus.
Tegevuse korraldamise vorm: üksikettevõtja.
Voodipesu jaemüügiks ei ole tegevusluba vaja.
|
Teenuste kirjeldus.
Vastavalt voodipesupoe äriplaanile on tootevalikus järgmised kaubagrupid:
- lai valik voodipesu;
- käterätikud;
- hommikumantlid;
- tekid.
Turuanalüüs.
Selles etapis peaksite hoolikalt uurima konkurentide sarnaste toodete hindu; Saate korraldada piirkonna elanike (potentsiaalsete ostjate) arvamusküsitluse voodipesupoe avamise kohta nende piirkonnas.
Tootmisplaan.
Kaupade müügimeetodiks on osakond kaubanduskeskuses. Toodet hakatakse müüma käsimüügis. Kaupluse kujundus on tehtud rahulikes lillakasroosates toonides, mis annab interjööri mugavust ja rahu. Kaupluses hakkab tööle 2 müügikonsultanti, 2/2 töögraafikuga.
Finantsplaan.
Hinnanguliselt maksab voodipesu poe korraldamine 800 tuhat rubla:
1. Ruumide rent kuus. - 50 tuhat rubla.
2. Seadmete ost - 50 tuhat rubla.
3. Kaupade ost - 600 tuhat rubla.
4. Palgafond - 50 tuhat rubla.
5. Kommunaalmaksed- 20 tuhat rubla.
6. Lisakulud - 20 tuhat rubla.
7. Reklaamikulud - 40 tuhat rubla.
Sissetulekud.
Keskmine igakuine tulu on umbes 400 tuhat rubla., millest 75-80 tuhat rubla. on puhaskasum. Nende näitajate põhjal on voodipesupoe avamise projekti tasuvus 11–12 kuud.
Lae alla valmis äriplaan Voodipesukaupluse leiate siit.
- Ruumi valimine
- Sarnased äriideed:
Kui palju raha on vaja voodipesupoe avamiseks?
Paljud ambitsioonikad ettevõtjad võivad avada voodipesu müüva osakonna. Voodipesu on tarbijate seas pidevalt nõutud ja üks populaarsemaid kingitusi. BCP (voodipesu) kauplemise eeliseks on see, et võrreldes riietega ei pea iga kliendi jaoks ostma palju erinevaid suurusi. Selle tulemuseks on madal sissepääsupilet ettevõttesse - väikese voodipesu müüva osakonna avamiseks piisab, kui investeerida tootesse umbes 300 tuhat rubla.
Ekspertide hinnangul toimus tekstiilitööstuses vaid kriisiaastatel 2009-2011 toodangu langus, võrreldes kriisieelsete näitajatega umbes 15%. Ning 2012. aastal jõudis voodipesu turu käive tagasi endisele tasemele ning järgnevateks aastateks ennustatakse 15-20% kasvu.
Rohkem kui 75% voodipesukomplektide turust on hõivatud kodumaised tootjad, need on sellised tekstiilitööstuse hiiglased nagu Ivanovo tekstiililiit (ITO), Volga tekstiiliettevõte, korporatsioon Nordtex ja Venemaa tekstiililiit. Ülejäänud turuosa (25%) hõivavad Hiina, Türgi, Prantsusmaa, Itaalia ja Hispaania tootjad.
Voodipesuturg on jagatud mitmeks segmendiks:
- Madalad, voodipesukomplektid kuni 1000 rubla;
- Keskmine, komplektid 1000 kuni 2500 rubla;
- Premium või eliit, komplektid üle 2500 rubla.
Esimene, eelarvesegment sisaldab Venemaal valmistatud komplekte, peamiselt väikestest rõivatehastest. Suur vene ja välismaised tootjad(Türkiye, Itaalia). Samal ajal ostetakse üle 90% kogu aluspesu madalast ja keskmisest segmendist, kuna selline aluspesu ei ole praktiliselt halvem kui kallimate komplektide kvaliteet ja on üsna mugav. Luksuspesu ostes maksab tarbija rohkem kaubamärgi kui kvaliteedi eest. Seega, et igale kliendile meeldida, peaks outleti sortimenti kuuluma nii odavaid kui kalleid voodipesukomplekte.
Materjalidest on tarbijate seas enim nõutud puuvillast, linasest ja siidist voodipesukomplektid. Samal ajal on esikohal puuvill, sellele järgneb lina ja esikolmikus on vatt. Kauba juurdehindlus jaemüügis on vähemalt 50%.
Ruumi valimine
Voodipesu müüva osakonna avamisel tuleb rentida vähemalt 15 m2 kaubanduspinda. Põhimõtteliselt saab avada 10 m2 peal, kuid kannatab müügikoha sortiment ja ettevõtja tulu. Lisaks on vaja rentida ladu ja majapidamisruum. Üürihind 15 m2 jalutuskohas, olenevalt piirkonnast, hakkab maksma alates 20 tuhat rubla/kuus. Seetõttu on jaemüügipunkti avamisel vaja lisaks kauba maksumusele lisada kahekordne üüritagatisraha.
Nagu geograafiline asukoht butiik siis parimad valikud, nagu tavaliselt, on linna elurajoonides suured kaubanduskeskused, tööstuskaupade turud ja osakonnad.
Millise OKVED-koodi peaksin voodipesupoe registreerimisel märkima?
Voodipesu müüva poe või butiigi avamiseks registreeruge individuaalne ettevõtlus. OKVED kood - 52.41.1 " Jaekaubandus tekstiiltooted."
Millist maksustamissüsteemi valida poe avamiseks?
Nagu maksusüsteemid kasutatakse erirežiimi - ühtset arvestuslikku tulumaksu (UTII). Maksusumma sõltub müügiosakonna pindalast ja teie piirkonnas kehtestatud koefitsiendist k2. Kui plaanite müüjaid palgata, peate end tööandjana registreerima eelarvevälistes fondides (PFR ja FSS).
Pärast butiigi avamist peate oma tegevuse algusest teavitama Rospotrebnadzori kohalikku filiaali. Aastaid tekstiiliga tegelenud ärimeeste sõnul meeldib SESi esindajatele selliseid punkte külastada. Tekstiilis kehtivad endiselt nõukogude GOST-id ja peaaegu iga ülevaatus lõpeb trahviga. See juhtub seetõttu, et müügikoha sortiment sisaldab väikeste tehaste tooteid, mis ei häiri GOST-i standardeid. On hea, et plaanilised kontrollid toimuvad mitte sagedamini kui üks kord 3 aasta jooksul.
Paljud ambitsioonikad ettevõtjad hakkavad butiiki avades koostööd tegema hulgimüügiorganisatsioonid. Kuid karmi konkurentsi tingimustes, kui hinnaerinevus mõjutab nõudlust märkimisväärselt, ideaalne variant on teha otsest koostööd tootjatega. Näiteks ei teeks paha külastada Ivanovo piirkonda, mida on nõukogude ajast kutsutud tekstiilipiirkonnaks. Piirkonnas on palju tekstiilivabrikuid, mis toodavad kvaliteetset kangast ja sellest tulenevalt kõrge konkurents tootjad on sunnitud müüma tooteid madalama hinnaga. Ja see on kahtlemata kasulik ainult kaubandusettevõtetele.
Kaupluse korraldamise samm-sammult plaan
Kui otsustate avada voodipesu müüva butiigi, peate esmalt uurima tarbijate nõudlust ja selle põhjal määrama tulevase poe hinnaformaadi. Ja siis jätkake järgmiste sammudega:
- Valige butiigile soodne asukoht ja ruumid.
- Varustage kaubanduspinnad.
- Ostke kaupu, looge tarnekanal.
- Vajadusel palgata töötajaid.
- Korraldage butiigi ja toote reklaami.
Kui palju saate voodipesu müües teenida?
Kui ühe ostu maksumus on keskmiselt 2 tuhat rubla ja kaupade müükide arv päevas on 30. Siis on igakuine tulu umbes 1,5-1,7 miljonit rubla (juurdehindlusega vähemalt 50%). Kui kulud, maksud, palgad ja muud jooksvad kulud maha arvata, on kasum umbes 250-350 tuhat rubla. kuus. Tasuvust ennustatakse 6-7 kuu pärast.
Millist varustust valida voodipesu butiigi jaoks
Sellises butiigis olev toode peaks olema ülevaatamiseks saadaval ja et kliendil oleks soovi korral võimalus seda katsuda. Seetõttu vajate:
- Riiulid, vitriinid ja letid;
- nagid ja riidepuud, kui müüte ka magamisriideid ja hommikumantleid;
- Kassaaparaat, makseseade, mis võimaldab kaupade eest tasuda pangakaardiga;
- Kontoritehnika, konditsioneerid, personalimööbel jne.
Milliseid dokumente on vaja ettevõtte korraldamiseks?
Ettevõtlusega alustamiseks on mugav ja odavam voodipesukaubanduse registreerimise vorm üksikettevõtlus. Individuaalse ettevõtjana registreerimiseks vajate: passi ja riikliku registreerimise avaldust, tasu maksmist kinnitavat dokumenti, TIN-sertifikaadi skaneeritud koopiat. Kui plaanite avada butiikide ketti, peate registreerima LLC. Vaja läheb: avaldust, põhikirja kahes eksemplaris, asutamisotsust (kui ettevõtte asutaja on üks isik). Osanike tasu protokollid ja ettevõtte asutamisleping, kui selle asutavad mitu osalejat. Samuti riigilõivu tasumist kinnitav dokument.
Kas vajate voodipesupoe avamiseks luba?
Butiigi korraldamiseks vajate: SES-i lube, territoriaalse kinnisvara haldamist ja tuletõrjejärelevalvet.
Voodipesu müügi tehnoloogia
Kasumi teenimisel saab määravaks kasumliku asukoha valimine, kus on klientide voog, sortiment ja hinnapoliitika. Kui kauplete keskmises hinnasegmendis, ei tohiks te oma müügikohta paigutada turgude piirkonda, kus inimesed lähevad odavaid kaupu ostma. Seal peetakse teie voodipesukomplekte kalliks ja nende järele pole nõudlust. Tootevalikut saab ja tuleks laiendada. Näiteks lase sul lettidel olla lisaks voodipesule padjad, tekid, voodikatted või muud magamistarvikud. Tõenäosus, et klient saab voodipesukomplekti valides osta ka voodikatte, on üsna suur. Leppige kokku spetsialiseerunud ettevõtetega, et saaksite oma butiigi kaudu tellida suletoodete puhastust või kohandatud rätsepatööd voodipesu. Viimast saate lisateenusena ise korraldada.
Tänapäeval on paljud inimesed, kes soovivad oma ettevõtet alustada, huvitatud küsimustest, kuidas voodipesu poodi avada. Kas sellised tooted on nõudlikud? Kuidas tekitada pidevat ostjate juurdevoolu? Kuidas näeb välja edukas voodipesupoe äriplaan? Kas on täiendavaid sissetulekuallikaid? Vastused neile küsimustele pakuvad huvi paljudele alustavatele ärimeestele.
Kas voodipesu müük on tulus?
Tegelikult on voodipesu asi, milleta vaevalt keegi kodus hakkama saab. Sellepärast on odav voodipesupood - suurepärane mõte kasumliku ettevõtte loomiseks.
Loomulikult ei ole aluspesu hädavajalik toode ja inimesed ei osta seda eriti sageli. Õige lähenemise ja müügikorralduse korral võib kauplus aga teenida head tulu.
Peale eramajade on ju ka hotellid, haiglad, tervisekeskused, puhkekeskused ja hulk muid kohti, kus voodipesu sageli ja sageli vaja läheb. suured hulgad. Lisaks võib see olla suurepärane kingitus peaaegu igaks sündmuseks.
Ja kui plaanite luua oma ettevõtte, siis kõigepealt vajate voodipesu poe jaoks selget äriplaani. Juba enne avamist peate mõistma kõiki üksikasju ja kaaluma kõiki võimalikke sündmuste arendamise võimalusi.
Kuidas avada voodipesupood? Valmistame ette vajalikud dokumendid
Loomulikult tuleb kauplemisloa saamiseks esmalt end ametlikult maksuteenistuses registreerida. IN sel juhul Parim on avada üksikettevõtjana. Kui avate oma äri Koos partneriga saate moodustada piiratud vastutusega äriühingu.
Nagu igas teises kaupluses, peate kõigepealt kontrollima sanitaar- ja epidemioloogiajaama ning tuletõrjeosakonda. Nad peavad esitama kinnituse, et teie üüritud (või ostetud) ruumid vastasid kõikidele vajalikele standarditele.
Kus on kõige parem tuba üürida?
Kui olete huvitatud küsimusest, kuidas voodipesupoodi avada, peaksite seda teadma oluline roll asukoht mängib rolli. Parim on rentida pind suure supermarketi lähedal või kaubanduskeskuses - nendes kohtades on alati palju ostjaid, kes võivad teie juurde tulla.
Lisaks saab turul või selle läheduses avada jaemüügipunkti. Keskne elav linnaosa sobib ka, sest siin on alati palju rahvast. See ei tähenda sugugi, et kui avate poe näiteks elamurajoonis, ei muutu see kasumlikuks - lihtsalt sellistel juhtudel kulub piisava klientide sissevoolu loomiseks palju rohkem aega.
Teisest küljest ärge unustage konkurentsi. Kui teie valitud asukohas on juba üks või mitu sarnast kauplust, peaksite kaaluma selle kolimist, kuna see võib teie kasumit mõjutada. Kuid isegi sellistel juhtudel võite võita, kui pöörate rohkem tähelepanu oma ettevõtte valikule, funktsioonidele ja korralikule teenindusele.
Kuidas kauplust sisse seada?
Valides sobivad ruumid Tasub pöörata tähelepanu selle alale. Muidugi on mõned pesupoed väga väikesed.
Kuid pidage meeles, et kliendid peaksid end teie kohas hubaselt ja mugavalt tundma. Lisaks on teil vaja väikest eraldi ruumi personali jaoks, samuti kohta kaupade hoidmiseks.
Mis puudutab disaini, siis siin ei tohiks te olla liiga innukas. Piisab heledast, soojast seintest ja heast valgustusest.
Loomulikult saate poodi kaunistada diskreetsete kaunistustega, näiteks kunstlilledega, väikeses koguses toataimed, fotod magamistoast ja/või müüdavatest toodetest. Kui kavatsete klientidele pakkuda pidžaamat ja ööriideid, siis on soovitatav panna mitu mannekeeni, mis demonstreeriksid kõige edukamaid mudeleid.
Loomulikult ei tohiks unustada riiulid, nagid, lauad ja muu vajalik kaupade väljapanekuks ja hoiustamiseks mõeldud mööbel - voodipesupoe pädev äriplaan peaks sisaldama kõiki neid punkte.
Kuidas valida tootevalikut?
Muidugi on iga algaja ärimees huvitatud küsimusest, kuidas voodipesu müüa. Edukaks kauplemiseks on vaja pakkuda ostjale laia valikut. Pidage meeles, et suure tõenäosusega on teie klientideks erineva sissetulekuga inimesed, seega peaks poe sortiment katma kõiki elanikkonna kategooriaid.
Laske oma poel pakkuda nii odavamaid valikuid kui ka kallist ja keerukat voodipesu. Hoolitse ka materjalide mitmekesisuse (näiteks paku klientidele puuvillast, siidist vms linad) ja värvide (paljud kliendid valivad lina värvi järgi) eest. Teie kauplus peaks laos olema nii täielikud voodipesukomplektid kui ka üksikud esemed, nagu padjapüürid, linad jne.
Kui teid huvitab, kuidas voodipesupood avada ja kasumlikuks muuta, tasub oma sortimenti laiendada. Müüa saab mitte ainult voodipesu, vaid ka rätikuid ( erinevad suurused, värvid ja kvaliteet), pidžaamad, dekoratiivsed padjapüürid, voodikatted, laudlinad, salvrätikud, hommikumantlid, käterätikud jne. Talvekuudel on soovitav riiulid täita tekkide ja tekkidega.
Mõned ärimehed püüavad konkurentidest silma paista, müües ebatavalisi tooteid. See on üsna riskantne samm, mis aga võib endaga kaasa tuua lisatulu. Kui te ei soovi riskida, võite soetada mitu ainulaadset voodipesukomplekti, näiteks mustad siidist linad või leopardimustrilised komplektid. Lisaks saate pakkuda klientidele pesu tellimise teenust – kui Teil pole laos vajalikku värvi või suurust, saate kliendile anda kataloogi ja lubada valitud toote kohaletoimetamist lähiajal.
Mida iganes sa ütled, hoolimata suurtest supermarketitest, kas harjumusest või seetõttu, et see on tõesti tulusam, eelistab enamik inimesi turul ostlemist. Turg on alati toitnud ja toidab jätkuvalt paljusid inimesi, nii ostjaid kui ka müüjaid. Kogenud ostja reeglina teab, kus on read “odavamad”, kus “kallimad” ja millistes punktides on sortiment mitmekesisem.
Ja turul olevad müüjad on vastutulelikumad ja rohkem valmis hinna osas järele andma. Ja siin tuleb esiplaanile kurikuulus “inimfaktor” ja müüjast oleneb, kas ostad tema käest kauba või mitte. Kas inimene suudab pakkuda just seda, mida sa vajad, kas ta ei ole liiga pealetükkiv ja kiuslik, kui palju ta sind võidab – kõik need tegurid määravad, kas tuled järgmine kord tema juurde või mitte.
Seetõttu räägime täna noore Tatjana Saveljevaga huvitav naine võluva naeratusega, kelle kioski lähedal käib vilgas kauplemine. Tatjana on turul mitme jaemüügipunkti omanik, mis aga ei takista tal ise leti taga seista.
– Tatjana, palun räägi meile endast.
Olen sündinud Dnepropetrovski äärelinnas, mu ema töötas kokaabina, isa töötas tehases mehaanikuna. Nii palju kui mäletan, on meil alati olnud suur talu, nii et lapsepõlvest peale olin harjunud raske maatööga. Meie peres oli kolm last (olen noorim) ja igaühel oli oma kohustused. 17-aastaselt sain Ozerka turule müüjana tööle ja kauplen seal siiani.
Pärast 3 aastat müüjana töötamist otsustasin asutada oma eraettevõtja.
– Kui palju raha te oma ettevõtte avamiseks kasutasite? Ja miks otsustasite hakata ettevõtjaks?
Mul olid säästud, kuna töötasin, kaup sujus, lisaks aitas mind vanem õde, kes on samuti koduperenaine ja müüb nahkriideid. Miks otsustasite oma ettevõtte avada? Jah, sest see on tulusam, kuigi risk on üsna suur.
Minu tootevalikus on hommikumantlid, voodipesu komplektidena ja üksikult, käterätikud, tekid, voodikatted, tekid jne. Aasta hiljem avasin veel kaks müügikohad, ja täna olen kolme jaemüügikoha omanik. Kasum on valdavalt stabiilne, kuna täiendan sortimenti õigel ajal ja eelistan hooajakaupa.
– Eeldan, et turul peaks olema päris kõva konkurents, sest toode on vaatamata suhtelisele mitmekesisusele enamasti standardne. Miks nad peaksid sinult ostma, kui läheduses on sama kvaliteediga ja sama hinnaga asju?
Ma saan aru, mida sa öelda tahad. Tõepoolest, peaaegu kõik sellised kaubad ostetakse Harkovist. Näiteks on seal saadaval ka polsterdava polüestertäidisega tekid. Samas on seal ka mitmeid sarnaseid ettevõtteid, nii et tekkide valikul on oluline täidise hulk (ja see ei pruugi olla sama), õmbluste kvaliteet (tekk peab ju olema hästi tepitud) ja tekikatte kanga muster.
Seetõttu ostan tekid ühelt tootjalt, need katavad mu lapsed ja olen kindel oma toote kvaliteedis. Kui võtame näiteks voodipesu, siis lisaks tavalistele “poolteist” ja “topelt” komplektidele müün ka “pere” komplekte - nn “euro” kahe tekikotiga.
Uskuge mind, selliseid komplekte, mida ma müün, pole turul palju. Seetõttu on püsikliendid, kes ostavad tekke ja voodipesu ainult minu käest ja kui neil parasjagu ei ole seda, mida tahaks, siis tellivad, orienteerides mind värvilahenduse järgi ja ma toon neile vajaliku kaasa kõige rohkem nädal. Hindan oma kliente, kuulan nende nõudmisi, sest just nemad dikteerivad nõudluse toote järele ja olen huvitatud neile vajaliku leidmisest.
Ka ülejäänud sortimendi valikul lähtun nii enda maitsest kui ka klientide nõudmistest. Asi peaks olema nii ilus kui ka praktiline. Oleneb sünteetika ja looduslike kiudude protsendist – eelistan looduslikke kangaid. Suur tähtsus on värvimiskvaliteediga (ese ei tohiks tuhmuda ega "kokkutõmbuda").
– Kas teil on kauplemisel oma saladused, mis aitavad teil alati kasumlik olla?
Neid on muidugi, kõiki lahti ei tee, ütlen, et eelistan müüa suvisest valikust esemeid talvel soodushinnaga, et kaup ära ei läheks, kuigi teised omanikud teades, et sellised asjad käivad. ei lähe moest välja, lükake kaup järgmise suveni, et mitte kaotada nende kasumit.
Minu jaoks on olulisem kaubakäive ja see on klientidele kasulikum. Ühesõnaga, need lihtsad reeglid võimaldavad mul kasumit teenida ja ennast, lapsi ülal pidada ja vanemaid aidata.
Pealegi naudin ma oma tööd väga. Ilma probleemideta saan endale turustaja palgata ja saan tegeleda ainult ostmisega, mitte leti taga seista; sellest hoolimata veedan ma jätkuvalt kolm tundi päevas teel Dnepropetrovski ja tagasi (elan ju äärelinnas) ja töötan iga ilmaga.
Kõik see on lihtsalt sellepärast, et ma armastan oma tööd. Mind tõesti huvitab inimestega suhtlemine, nõustamine, jutustamine, just nende vajaduste valimine. Ja ma naudin oma tööd.
– Teie soovid inimesele, kes soovib avada oma ettevõtte.
Esiteks peate mõnda aega töötama valdkonnas, milles soovite oma ettevõtte avada. see - nõutav tingimus edukaks alguseks. Lisaks peate arvutama oma materjali ja füüsilised võimed. Samuti peate hädaolukorra registreerimisel ja edasisel toimimisel teadma mitmeid muid punkte. Ma pean navigeerima see küsimus aitas vanem õde, kellel oli juba oma ettevõte, mille eest olen väga tänulik.
Alguses tunne, et on keegi, kellele saad loota, olgu see sõber või sugulane, uskuge mind, aitab palju ja sisendab enesekindlust. Nagu isikuomadused, siis soovin ambitsioonikatele ärimeestele optimismi, sihikindlust ja enesekindlust.
– Tatjana, tänan teid huvitava vestluse eest. Soovin teile edu ja õitsengut.