Животът на барнъм, описан от самия него, изтеглете fb2. Най-добрите маркетингови книги за повишаване на HRV на маркетолог
Във всяка сфера на дейност всяка година се публикува маса специализирана литература, но не всички издържат изпитанието на времето. От цялото разнообразие някои книги наистина заемат почетното си място на бюрото на специалист, който периодично се връща към тях, когато иска да получи професионален отговор на неочакван въпрос.
Някои от книгите по маркетинг, включени в нашия преглед, са написани доста отдавна, но тяхната уместност може да бъде обект на завист от много съвременни автори. И в някои случаи идеите, описани в тях, може да ви изглеждат много двусмислени, но дори те могат да насочат развитието на мислите ви в продуктивна посока.
1. Selling the Unseen, известната творба на Хари Бекуит
Книгата е описание на заповеди, които могат да осигурят реална помощ на всеки, който участва в популяризирането на конкретни услуги.
И тъй като продажбата на услуги е много по-трудна от обикновените стоки, които купувачите могат просто да пипнат с ръцете си или да тестват по някакъв начин, най-важното умение в този случай е способността да се продава невидимото и способността ясно да се обясни, или дори по-добре, наистина да убедите каква е особената привлекателност на вашите услуги. Професионални тайникак да го научите и отваря тази прекрасна книга за маркетинга.
2. Преминаване през пропастта от Джефри Мър
Това е може би най-добрата и популярна книга за „иновативния“ маркетинг, чийто автор ще ви научи как бързо да продадете очила дори на маймуна. Продайте на всеки нещо ново, иновативно, нещо, което никога не е виждал, опитвал или дори е подозирал за съществуването му.
По принцип можете първоначално дори да не предложите на хора с ограничено мислене нещо, което те изобщо не разбират, но Джефри Мур описва подробно всичко ефективни начининаправете това и ще можете не само да обясните предимствата на вашия продукт, но и действително успешно да го продадете.
И водещото послание на тази прекрасна книга е, че когато създавате напълно нова компания, трябва внимателно да обмислите стратегия, която ще може действително да преодолее огромната пропаст между масовия пазар и новите технологии.
3. „Животът на Ф. Т. Барнъм, записан от самия него“ от Тейлър Финиъс Барнъм
Тази прекрасна книга ще ви разкрие тайната как да монетизирате своя собствено усещанелично значение. Това е отличен мотиватор, който буквално може да вдъхнови своя читател за велики дела. И ако изведнъж почувствате безпрецедентна умора и осъзнаете, че силата ви практически е пресъхнала, тогава просто го отворете и започнете да четете.
Използвайки своя многостранен опит, авторът ясно ще ви каже как можете да привлечете вниманието на обществеността и да получите много харесвания за кратък период от време. Тази книга ще бъде особено необходима и полезна за тези, които организират собствен бизнес въз основа на ярки впечатления, които планират да дадат на своите клиенти.
4. "Маркетингови войни" от Джак Траут и Ал Райс
Предпочитате ли да изградите собствен бизнес въз основа на конкретна стратегия? Тогава трябва да прочетете тази книга, която умело сравнява рекламата и маркетинга с войната. Благодарение на такъв източник на знания в маркетинга, вие ще можете да изградите абсолютно ясна стратегия, която ще ви помогне да избегнете често срещаните грешки и да станете победител във всяка битка.
Но най-интересният нюанс е, че тази книга обяснява достатъчно подробно как едва доловимо и неусетно да подтикнете собствения си опонент към неговата фатална грешка. Повярвайте ми, тази книга наистина си заслужава вашето внимание и след като я прочетете замислено, вие сами изведнъж ще забележите колко ясно са структурирани всичките ви знания и отново сте готови за сериозна битка с вашите конкуренти.
5. „Психологията на убеждаването” от Робърт Чалдини
Книгата е написана въз основа на личния практически опит на известен и наистина успешен маркетолог. В него можете да намерите много различни препоръки и практически съвети, както и истински житейски примери, който ще ви помогне лично да се превърнете от обикновен обикновен човек в гуру на рекламата и маркетинга.
Авторът в книгата си дава наистина правилни и разумни съвети как умело и правилно да убедите нов човек потенциален клиенттака че той не само да купи вашия продукт, но по-късно да се превърне в редовен клиент.
Просто казано, тази книга ще ви помогне наистина да увеличите продажбите си, а също така ще ви научи как да използвате правилната стратегия за влияние върху хората на практика. Това е наистина полезна книга за нюансите на рекламата и маркетинга, която всеки търговец трябва да прочете.
6. „Маркетинг 100%. Как да станеш добър маркетинг мениджър“ от Игор Ман
Авторът споделя с читателите си собствения си практически опит като успешен маркетолог, а също така дава наистина ценни и реалистични полезни съветикак да действам в различни ситуации. Освен това книгата е написана в лек, весел и достъпен език, което ще превърне четенето й в истинско удоволствие за всеки.
7. „Ключови фигури. Как да спечелите повече пари, като използвате данните, които вече имате от Димитри Маекс и Пол Браун
Написана на наистина прост и наистина достъпен език, тази книга ще ви обясни много подробно как да използвате всички налични опции за значителен растеж и стабилен доход и всичко това без никакви допълнителни разходи.
Ще се научите точно да идентифицирате наистина ценни клиенти, правилно и разумно да разпределяте собствените си маркетингови ресурси, практически да „четете мисли“ и да предвиждате действията на всеки човек, който посещава вашия ресурс, правилно да идентифицирате нови услуги или продукти, които вашите клиенти може да искат да получат в бъдещето, до максималната възможна степен оптимизирайте собственото си присъствие в World Wide Web, за да получите най-добрите резултати от всяка заявка за търсене.
Като цяло, след като внимателно прочетете книгата, ще научите на практика как да използвате всяка ситуация с най-полезенза мен.
8. „Маркетингова аритметика за топ персони“ от Игор Ман
Това е прекрасна книга, която задължителенТрябва да се чете от всички топ мениджъри, акционери и собственици на бизнес, които наистина искат да направят значителни промени в маркетинга на компанията. Книгата дава абсолютно ясни отговори на най-належащите и текущи проблемиза маркетинг.
9. „The Tipping Point” от Малкълм Гладуел
Тази книга ще преоткрие за вас една обща истина: всички идеи, нови продукти, всякаква информация и обичайни типове поведение се разпространяват толкова бързо, колкото вирусите.
Но защо някои от тях буквално взривяват обществото със своеобразни „епидемии“, а други остават незабелязани и какво наистина можем да направим, за да повлияем независимо на тези процеси - ще разберете, когато прочетете тази книга. Освен това ще погледнете света, с който сте свикнали, със съвсем други очи и ще научите нещо съвсем различно за неща, които преди са били безусловни за вас.
10. “Purple Cow” от Сет Годин
Авторът на книгата ясно обяснява на своите читатели как да привлекат вниманието на потенциален потребител и предлага да направите това с помощта на някои невероятни и наистина специални продукти.
Като страхотен примертой използва лилава крава, която е убеден, че никой, включително потенциални купувачи, няма да подмине. А как да измислите, създадете, отгледате качествено и след това плодотворно издоите своята лилава крава, ще научите, след като прочетете тази необикновена книга.
Не се тревожи, честен читателю... Тази книга няма да те направи фалшификатор! Целта на тази книга няма да ви накара да носите отговорност за фалшифициране на държавни монети и банкноти. Вярно, тя учи как правя пари,научи как да печелиш пари с честен труд, как да станеш богат, дори... много богат!
„Минавайки наскоро (1887 г.) покрай книжарница в Лондон, казва немският преводач на тази книга, г-н Къчър, бях поразен от голяма реклама, поставена на витрината, на която с големи букви беше изобразено: „Изкуството да печелиш пари, или Съвети и помощ за натрупване на състояние." Цената е шест пенса. Кой не би искал да научи изкуството да стане богат за шест пенса? Купих, казва той по-нататък, тази книга и бях изумен да прочета името на нейния автор, беше Ф. Г. Барнъм... Барнъм, известният нюйоркски предприемач и импресарио, собственик на всякакви театри, менажерии, музеи и всякакви на атракции! Същият Барнъм, който преди петнадесет години публикува биографията си, която предизвика огромна сензация сред читателите от двете полукълба! Истинската книга, както разбрах в магазина, се продаваше в баснословни тиражи и аз започнах алчно да чета. И моите надежди, моите очаквания не ме излъгаха. Работата на един забележителен човек на нашето време, прочутият Барнум, се оказа произведение от най-голям интерес.
Някога Барнъм е бил бедно момче, а сега, както става ясно от духовното му завещание, направено за всеки случай, той има състояние от 15 000 000 долара (30 милиона рубли), придобито чрез честен и упорит труд. Барнъм унищожи нашата поговорка и общоприетото вярване, че „с праведен труд не можете да живеете в каменни стаи“... Той доказа, че това са глупости, че подобен възглед е продукт на разпуснатостта и необуздаността на съвременното ни общество. Как е спечелил тези пари? Отговор на този въпрос получаваме в цяла поредица от възгледи, опит, мнения и съвети, представени в тази книга. Това не е сбор от някакви шарлатански принципи, някакви пропуски и шеги, мъглявини... Не, това е поредица от сериозни, практични мнения и възгледи на опитен, делови човек, основани на честно отношение към бизнеса и хората.
Тази книга, както ми отбеляза един известен янки, казва г-н Къчър, е ценна за хората, които започват независим живот (или бизнес). Тя струва повече от сто долара за него!
В момента Барнъм е на 75 години. Той води бурен, необичайно активен и разнообразен живот. В областта на „шоутата и развлеченията” той няма съперник в света. Но независимо от това, той е човек с дълбока интелигентност, прекрасен оратор и изключително способен писател. Той беше за дълго времеФорман, след това избран член на законодателното събрание, издавал и редактирал вестник, бил директор на банка, директор на колосалните водопроводни съоръжения в Бриджпорт в Америка, главен директор на болницата в Бриджпорт и т.н.
Изкуството да правиш пари
Фалшива икономика
Изкуството да придобиваш пари не е толкова трудно и сложно, колкото поддържането и защитата на придобитото.
Според теорията на Франклин пътят към забогатяването е много прост; „Харчете по-малко, отколкото печелите, и ще имате излишък!“ Чарлз Дикенс казва: „Който има доход от 20 паунда и харчи 20 паунда и шест пенса (25 копейки) е най-нещастният човек на света. Но всеки, който печели 30 паунда и харчи 19 паунда и шест пенса, е най-щастливият от смъртните.
Друг читател ще каже: „Знам това; стара история, икономия, спестовност... Знам, че чрез спестяване можете да стигнете до богатство. Разбирам добре, че не можете да спестявате и харчите едни и същи пари едновременно. Абсолютно прав. Но въпросът е как и къде да се пести. Могат да се дадат доста примери, когато неразумната икономия, погрешната икономия е била причината за смъртта на много, много хора. С други думи: много хора вярват, че знаят какво е спестяване, но все пак нямат представа за правилното спестяване. А липсата на това ясно разбиране се наблюдава, за съжаление на хората, твърде често.
Често чувам оплаквания: „Получавам същата сума като моя приятел А. Всяка година той отделя нещо за черни дни, но аз имам вечен недостиг, вечен дефицит! Как можем да си обясним това? В крайна сметка знам как да бъда икономичен. Той греши. Неговата икономика е грешна, погрешно. Много е възможно да крие сгурията, да не гори кибритена клечка, да се пазари с перачката за една стотинка... Но всичко това не е същото. Това е скъперничество, не пестеливост, не пестене. Човек не може да се нарече пестелив и икономичен, дори ако купи скъпо нещо на безценица, което по същество е напълно ненужно за него. Не може да се нарече икономичен човек, който спестява пет копейки, когато, след като ги е надплатил, може да спести двадесет копейки. Принципът да се пести навсякъде е изключително едностранен и погрешен принцип. Такива спестявания са подвеждащи! Когато керосинът все още не беше въведен в употреба, беше възможно например да получите отлична вечеря от американски фермер, но за това не можехте да имате достатъчно светлина, за да прочетете книга или вестник след вечеря. „За нас е много неудобно да четем“, отбеляза домакинята в такива случаи, „нашите средства не ни позволяват да горим две свещи едновременно. Палим втора свещ само в редки, тържествени случаи. (Тоест, отбелязва авторът, два пъти годишно).
По този начин домакинята обаче спестила малка сума през годината, но в същото време забравила за ползите от четенето, което несъмнено би дало храна на ума и релакс, и свежест, и бодрост за цялото й семейство. А бодрият, свеж дух и навременното забавление за един служител, разбира се, са по-ценни от една запазена свещ! Но можете ли да четете по някакъв начин само с една свещ? Да, но в същото време ще развалите очите си толкова много, че спестената свещ няма да стигне, за да платите на лекаря и оптиката за очила. Ако си спомним, че същата домакиня харчи хиляди пъти повече за своите капризи и тоалети, то спестената свещ става направо смешна. За съжаление такива погрешни спестявания често се наблюдават дори сред бизнесмени, които не могат безучастно да видят, че служител е развалил допълнителен формуляр или плик. Този вид бизнесмени, любители на икономиката, се грижат за всяко листче и откъсват ненаписаната половина от писмото, което получават. Разбира се, чрез системно събиране и използване на тези парчета хартия се спестява допълнителен куп хартия, но се губи много повече време. Въпреки това, тези колекционери на боклуци не са склонни в същото време да пилеят големи суми за вечери, запои, пиянства и разходки. Британците наричат това икономически " бъди много умен и глупав“, преведено на наш език това би означавало: „хвърлете рубли - дръжте стотинки“. Най-остроумният английски сатиричен лист „Punch“ описва хора от този тип по следния начин: „Такъв човек е в състояние да купи необходимата херинга, за да изхрани семейството си, и след това веднага да наеме скъпа карета, за да откара тази херинга у дома.“
Едно е сигурно, че чрез погрешно спестяване Плюшкин все още не е станал богат човек, капиталист.
Глава 1. Истински (разумни) спестявания
Най-разумните и най-сигурните спестявания трябва да бъдат признати за тези, които ви позволяват да не изразходвате целия получен доход. За да се постигне това, например, е допустимо да се носи например стара рокля, по-дълга, отколкото би била носена при липса на спестявания. Полезно - можете да отлагате по-дълго купуването на нови ръкавици. Полезно е да реконструирате, ремонтирате и ремонтирате гардероба си: но най-важното е, че трябва да поддържате скромна, но здрава и удовлетворяваща кухня. При тези условия спестяванията ще се появят в бюджета на домакинството най-бързо и стотинка по стотинка неусетно ще нарасне до рубла.
Разумната икономия е начин на размисъл и опит на човека. Но след като човек е научил правилата разумни спестявания, като всяка добродетел, ще му донесе повече удоволствие и душевно удовлетворение от най-безумното харчене за задоволяване на собствените му капризи. Но как да постигнем това разумно спестяване? Как да го интернализираме? За да направите това, препоръчвам да записвате всички разходи без изключение, да ги разделяте на два отдела и да ги обобщавате всяка седмица. Заглавие на първия раздел: „ Необходимо", и второ: " Прекален лукс" Естествено, и опитът ми го е показал неведнъж, че втората категория винаги поглъща повече, отколкото съседът има нужда. След изчисляване на седмичните резултати обикновено се оказва, че в „ необходимо“, мачкаме за всяка стотинка, но във ведомството "прекален лукс"Пишем рубли с размахваща ръка. Ако се промени отношението към ведомствата, ще се окаже, че може да се живее много по-добре, по-щастливо и с по-малко пари, които се харчат при преобладаващата доминация на рубриката „ прекален лукс". Франклин казва: „Не собствените ни очи, а възгледите на другите ни унищожават: ако целият свят, с изключение на мен, разбира се, беше сляп за реалността, тогава нямаше да има нужда да се притеснявам за скъпи дрехи и луксозна обстановка. ”. Общественото мнение и най-важното - клюките на приятели и познати вече са съсипали повече от един милион от най-добрите хора. Те говорят много за личната свобода на хората и тяхното равенство... На теория това, разбира се, е вярно; но що се отнася до финансовото състояние на хората, практиката ни показва малко по-различна картина. Кой от нас не си мисли често: „Какъв късметлия, приятелю... Той има доход 10 000, а аз имам само хилядарка. Но все още го познавах, когато беше много по-беден от мен. Забогатя, възгордя се, гледа ме отвисоко и ме смята за нищожество... Е, чакай, ще ти докажа, че не съм по-лош от теб, мисли си завистникът. Ще си взема и количка и пача... Обаче не, не мога да си купя количка и паца... По-добре да си наема количка, ще отида и в парка, кажи на кочияша да яздя до него и да му докажа, че не съм по-лош от него.
И какво доказа? Той загуби време и пари, развали много кръв за себе си, лиши се от това, което може би беше необходимо, и въпреки това не доказа нищо на никого.
Богаташът продължава да язди конете си, но този слиза от каретата и се прибира пеша. Това груб пример, разбира се, но такава е съдбата на всеки, който иска да си изпъне краката, по-дълги от дрехите си и да протегне ръка към хората, които са по-добре. Съпругата на Иван Иванович го измъчва, защото съпругата на колегата му Мария Ивановна си купи шал за триста рубли... Купете й същия... Е, поне по-евтин, по-нисък клас, но така че да изглежда същото. Съпругата на Иван Иванович иска, първо, да изсуши Мария Ивановна от гняв, и второ, да докаже, че тя, съпругата на Иван Иванович, не е по-лоша от Мария Ивановна и също може да носи добри шалове.
Това е безразсъдство – непростимо безразсъдство! Мнозинството от бедните не могат да се справят с богатото малцинство и това малцинство по изключение не трябва и не може да бъде пример и модел. Правилата създават изключения; изключенията не създават правила. Вместо да губите енергия и време в преследване на богатите, по-добре е да изразходвате тази енергия за самоусъвършенстване и саморазвитие, което ще помогне на човек да се издигне над този външен, фалшив блясък, ще му помогне да развие за себе си принципите на правилното спестяване и способността да спестите стотинка за черни дни. Не е нужно да сте пророк, за да предскажете бедност за човек, който не е спестил допълнително пени за черни дни.
Човек, който е свикнал да задоволява всичките си капризи, разбира се, не може веднага да ги изостави и веднага да се лиши от удоволствието да хвърля пари за тези дреболии. За такива хора е трудно да се откажат от своите карети, обзавеждане и друг лукс. Но след като придобият силата на духа и решимостта да ограничат разходите си, те скоро се убеждават, че със скромен живот могат да получат още повече удоволствие, на много по-ниска цена, с други думи, удоволствия, които ще бъдат по-пълни, по-сладки, тъй като те се появяват по-рядко и не дават възможност да се наситите от тях. И накрая, спестяването само по себе си ще донесе добре познато удоволствие. Преправената миналогодишна рокля ще изглежда нова и ще достави толкова удоволствие, колкото и новоушитата; при същите обстоятелства чистата прясна вода ще изглежда по-вкусна от скучното шампанско. Сутрешно плуване и разходка свеж въздухще достави по-голямо удоволствие и ще освежи по-добре от някое пътуване извън града в заключена карета или ландо. Едно малко парти в кръга на любимите хора ще ви се стори много по-приятно от шумна среща, бал или прием, на които присъстват десетки и стотици непознати хора, които изискват хиляди разходи за приема.
Хиляди бедни хора остават бедни до края на живота си, но десетки хиляди богати хора стават бедни само защото живеят над възможностите си и харчат повече, отколкото тяхната енория им позволява. Много семейства живеят с десетки хиляди годишно и несъмнено имат по-малко истинско удоволствие от едно скромно семейство, което живее десет пъти по-малко. Скромното семейство винаги е весело и спокойно. Тя няма дългове и никой не я притеснява и не се страхува от бъдещето; напротив - хората, които живеят над възможностите си, винаги се страхуват утреи се тревожете за предстоящите крайни срокове и плащания.
Неспособността да управлявате средствата си поражда много скръб. И затова внезапното, неочаквано забогатяване е по-голямо изпитание от постоянната, обичайна бедност. „Както дойде, така си отиде“ - тоест, с други думи, „благите на други хора (лесно придобити и случайно придобити) няма да бъдат от полза“. Защо? Но тъй като внезапното обогатяване поражда нови нужди, които не познават граници или ограничения. Задоволяването на тези потребности поражда нови и това продължава до пълното разорение на обогатилия се човек.
Глава 2. Здраве
Основата за успех в живота, както и за щастието в живота, е добро здраве. Един болен човек никога не може да забогатее сам, никога не може да стане капиталист, освен ако, разбира се, преди това е имал средства.
Болестта унищожава амбицията, парализира предприемчивостта и волята. Много хора, разбира се, не са виновни, че са болни; но мнозинството сами са си виновни. Може би стриктното спазване на законите за хигиена е едно от най-важните условия за успех в печеленето и придобиването на капитал. В същото време трябва да помним, че колкото по-стриктно изпълняваме изискванията на самата природа, толкова по-малко имаме работа различни заболявания. Забравяме това, за съжаление, твърде често, въпреки факта, че на всяка крачка плащаме за нарушаване на законите на природата.
В тази връзка можем да посочим тютюнопушенето като един от най лоши навициот хора. Какви признаци има в природата, които биха показали, че едно животно има нужда от дим? Кое животно обича дима? Междувременно хората пушат, правят го почти като необходимост, стават роби на този ужасен навик, въпреки факта, че той обикновено има много вреден ефект върху здравето им. Същото може да се каже и за пиянството. Притесненията относно придобиването на капитал изискват свежа, незамъглена глава, която никога да не забравя, че две и две са четири. Когато обсъждате планове и съставяте бизнес проекти, вие се нуждаете от яснота и трезвост, имате нужда от внимателно обмисляне на дреболии и детайли. Какво може да направи една замъглена от алкохол глава в тази посока? Колко хора и афери загинаха само благодарение на това, че предприятията и аферите се обсъждаха фриволно, на чаша вино, в механа и ресторант! За съжаление обичаят да се прави бизнес, докато се пие вино, преобладава в Америка и също толкова в Англия. 1
Ние, руснаците, няма да изостанем в това отношение и ние също не знаем как да правим стъпки в търговския бизнес без механа и алкохол.
И благодарение на тези пиянски разговори колко важни неща, колко важни съображения и съвместни дискусии се отлагат „за утре“ само защото днес главата вече е уморена, а някак си е забавно сега... „Хайде, да пийнем , въпросът няма да изчезне.“ Междувременно до утре някои неща вече са забравени, някои неща са променени и нещата са изстрадани. От това, което? От механата. Борса, кабинет, табло и офис - това са местата бизнес дейности... Механа, хотел, ресторант, механа са места не за бизнес, места за разврат, разврат, опги, места за хора с ниски инстинкти, с животински страсти.
Глава 3. Истинско призвание
Професията и занятието на Виборг за човек, който започва самостоятелен живот, е нещо от най-голямо значение, нещо от първостепенно значение. Често бащи, роднини и настойници правят непростима грешка, убеждавайки младия човек да се занимава с една или друга дейност, за която той не изпитва нито желание, нито призванието. Още повече, че някои родители директно настояват за една или друга професия, въпреки факта, че синът им показва наклонности и способности за кариера от напълно противоположен характер. Често професиите се избират за дете в момент, когато освен че претендира за пълна залъгалка, той добро мляко, не може да изразява никакви желания. Още по-често бащата разпределя професиите на синовете си, напълно пренебрегвайки техните наклонности... „Ти, Вася, ще бъдеш лекар“, казва той на най-големия; ти, Коля, си инженер, ти си юрист, ти си учител” и т.н. Междувременно в действителност се оказва, че напротив, Коля може да бъде учител, Вася – инженер и т.н. И какво се случва в в крайна сметка от такова насилствено налагане на професия на децата ви? Да предположим, че Коля е станал инженер, че е бил насила завлечен до тази академична степен. Но той не я харесва. Душата му не е в този бизнес и благодарение на това той завинаги ще остане лош инженер и никога няма да се издигне над средната посредственост. Междувременно, ако беше възпитал в него това, за което имаше призвание, той можеше да стане забележителен работник в тази област и щеше да заеме изключително място сред своите събратя. И често се случва лекарят да се откаже медицинска практикаи става учител, инженер - художник, учител - чиновник, счетоводител - писател и пр. Кой ще компенсира такъв човек загубеното време, труд и енергия?
Животът дава на всеки човек неговата роля и човек не трябва да я заобикаля. За щастие, повечето хора в крайна сметка намират своето призвание, но често срещаме хора, които са обременени от позицията си, но не могат поради обстоятелства да се върнат от този път и да се заемат с това, което обичат и се интересуват от своя бизнес.
Но след като човек намери своето призвание, той трябва твърдо и неотклонно да работи в тази посока и изобщо да не се отклонява встрани. Важна роляРазмерът, обхватът на дейността и местоположението на тази дейност играят важна роля. Човек, който има, например, таланта да управлява огромен, първокласен хотел, в центъра на търговска и индустриална дейност, с железниции морски пристанища - ще се окаже напълно некадърен собственик на малка, провинциална, стотинка.
Като цяло е неразумно да се започва бизнес там, където вече съществуват много подобни институции. Най-сигурното и най-доброто нещо е да измислите нещо ново, оригинално, непознато в дадената област. Такъв бизнес винаги ще носи големи печалби и ще направи предприемача богат човек.
Глава 4. Заемане на пари
Нищо не трябва да бъде толкова страшно за уважаван бизнесмен, колкото заемането на пари. Дългът разрушава самочувствието и обижда човека. Дълговете напълно завладяват човека и го правят техен роб. Но уви! В днешно време дори момчетата и децата не се отказват да правят дългове. Двама млади мъже се срещат:
„Виж“, казва първият, какъв чифт си уших! На кредит, брато, на кредит.
И казва това с такъв тържествуващ, радостен вид, сякаш му е подарен този костюм. (Въпреки това, често такива неща остават подарък поради неплащане). Но идва времето - младият мъж плати за двойката. Шивачът е доволен от изрядността му и предлага не един, а два, три чифта. Младият мъж взема роклята... Но... не може да плати всичко и става платец по подразбиране. Роклята обаче се износва... Освен това не можете да се обърнете към шивач, трябва да търсите нова. И по този начин младият човек започва да свиква с дълговете, които след това растат все повече и повече, с неусетна, но в същото време удивителна скорост. Те бързо свикват с дълговете и след това гледат на заема като на естествен ред на нещата. И веднъж човек стигнал до това убеждение, той никога няма да бъде богат човек. При постоянни заеми човек постепенно губи уважение към себе си и винаги е недоволен от тревогите за миналото; тоест с парите назаем той обикновено има много малко удоволствие и удоволствие - защото те отиват или за плащане на неща, получени преди това, или за изплащане на предишен дълг. Раздава пари, без да придобие нищо с тях. Ето защо съзнанието за тази безполезност на даването възпира мнозина от плащането на дългове. Защо да давам, мисли си такъв човек - в крайна сметка така или иначе няма да получа нищо за това. Тези съображения, разбира се, не се отнасят за търговския кредит. Там стоката се взема за известно време и когато се продаде, тогава, давайки пари за нея, търговецът задържа печалбата за своя труд и умение да я продаде. Старият квакер винаги казваше това на сина си фермер: „Чарлз, не вземай нищо назаем; но ако наистина искате да вземете нещо, вземете оборски тор (тор) - това ще ви даде възможност да си платите през есента. Известният нюйоркски проповедник, брат на г-жа Бийчър Стоу, автор на „Хижата на чичо Том“, винаги е съветвал младите хора да използват само един вид кредит, тоест да купуват земя на изплащане. „Ако един млад мъж дължи пари само за земята, тогава той със сигурност ще стане богат фермер по-късно.“ Такъв дълг дори е желателен, но заемането на пари, за да се нахрани добре, да се облече добре и да се забавлява, е недостойно за почтен човек. Още по-недостойно е да се залага нещо за задоволяване на тези нужди.
Ето уводен фрагмент от книгата.
Само част от текста е отворен за свободно четене (ограничение на носителя на авторските права). Ако сте харесали книгата, пълен текстможете да получите от уебсайта на нашия партньор.
страници: 1 2 3 4
Всяка минута се ражда нов купувач
Абсолютно съм сигурен, че ако постоянно използвате моите методи, просто няма как да не постигнете успех.
Ф.Т. Барнъм, 1981 г., пет дни преди смъртта му
Предговор
Ф.Т. Барнъм
(Използвано с разрешение на музея Барнум, Бриджпорт, Кънектикът)
Защо Джо Витале реши да напише книга за Финиъс Тейлър Барнъм?
И как можете да се възползвате от него?
„Всяка минута се ражда нов глупак.“ Този цитат често се приписва на F.T. Барнъм. Но има един проблем: Барнъм никога не е казвал подобно нещо.
Междувременно те изразиха огромен брой невероятни, фантастични идеи и мисли и скоро ще разберете всичко. Тази информация е представена в много удобна форма, което ви позволява незабавно да го използвате за лични и професионални цели. И всичко това е благодарение на един човек, Джо Витале - F.T. Барнъм на нашето време.
Барнъм беше един от най-напредналите мислители на своето време.
Същото прави и Джо Витале.
Барнъм беше перфектен предприемач.
Същото прави и Джо Витале.
Барнъм беше плодовит и в същото време лаконичен писател.
Същото прави и Джо Витале.
Барнъм беше страхотен, харизматичен оратор.
Същото прави и Джо Витале.
Барнъм беше хипнотизираща личност.
Подобно на Джо Витале, той дори написа книга за това.
Барнъм беше човек с идеи.
Същото прави и Джо Витале.
И като всички велики хора, Барнъм изпревари времето си.
Същото прави и Джо Витале.
Всеки би искал да има идеален ментор. Мнозина го търсят в сегашната си среда. Като един от най-напредналите мислители на своето време, Джо Витале не може да намери модел за подражание сред своите съвременници и насочва вниманието си към историята. И намерих някой, който пасва идеално на тази роля. Той имаше мъдростта да проучи задълбочено най-великия предприемач на 19 век, а в неговата интерпретация ненадминатият Ф.Т. Барнъм също може да бъде ваш ментор.
Ако Барнъм беше жив днес, той вероятно щеше да съперничи на Джо Витале за титлата крал на "вирусния маркетинг" в Интернет. Щеше да напише и книга за Джо Витале.
Когато за първи път взех тази публикация, изпитах остра атаказавист. Тази книга е красиво проектирана, чудесно написана и наистина ми се иска аз да съм я написал. Веднага изпратих Джо електронна поща, поръчал цял кашон с книги (разбира се с автограф на автора) и веднага ги изпратил на свои бизнес приятели.
Тяхната реакция беше такава, каквато се надявам вашата да бъде: „О-хо-хо!“
Ако прегледате заглавията на главите и получите поне няколко от идеите, от които има много на тези страници, не само ще бъдете изумени от внимателното проучване, направено в тази книга, но ще искате веднага да се насладите на работата в най-голяма степен. И трябва да кажа, че наистина ви очаква едно невероятно изживяване.
След като научите всичко за десетте арени на властта на Barnum, силата ви ще се увеличи.
След като научите всичко за невероятните способности на Барнъм да убеждава, вие сами ще станете майстор на убеждаването.
След като разберете всичко за таланта на Барнъм като рекламист, ще станете добър специалист в тази област.
След като научите всичко за тайните на успеха на Barnum, ще разберете какво ви трябва, за да постигнете подобни резултати.
Тази книга е изпълнена догоре с мисли и идеи, които можете да започнете да използвате веднага щом прочетете за тях.
Едно предупреждение:книга за мислители мислещи хора. Ще ви накара да се замислите сериозно. В него ще намерите стотици реални, практични съвети за това какво е необходимо, за да следвате стъпките на великия P.T. Барнъм. Прочетете го два пъти. Изследвайте отвътре и отвън. И ще видите, както и аз, че това е книга, която трябва да носите със себе си навсякъде, да я четете и препрочитате в моменти, когато трябва да събудите творческия си ентусиазъм и вдъхновение.
Всяка минута се ражда нов купувач– и аз съм един от тях.
99,5 начина да убедите, продадете и получите пари"
Като F.T. Барнъм почти ме съсипа два пъти (и защо бях добре с това)
Разбира се, не познавах F.T. Барнъм. Големият шоумен напусна този свят завинаги повече от векобратно. Но неговото име, работа и влияние са живи и до днес и със сигурност ще преживеят XXI век. За този човек са заснети няколко филма, поставени са пиеси и са написани много книги; и докато пиша това, Елвис Костело работи върху опера за Финиъс Барнъм. Докато има цирк на света, той ще се свързва с това име. И докато съм жив на този свят, никога няма да забравя как Барнъм почти ме съсипа два пъти.
За първи път това се случи, когато бях на 16 години. Моят идол беше Хари Ексело, най-известният магьосник в света. Когато циркът, за който работеше, дойде в Найлс, Охайо, където живеех през 60-те години, отидох там, за да говоря с великия илюзионист. Млад и нахален, усещайки нещо като Барнъм и Худини в себе си, отидох право до микробуса му и попитах дали мога да видя Ексело.
Той излезе и имахме чудесен разговор. Хари се оказа много дружелюбен и симпатичен човек, приличащ повече на продавач на употребявани коли, отколкото на известен цирков фокусник. От разговора ни разбрах, че обича фокусите, цирка и работата си. Той ме запозна с гълтача на мечове, също толкова мил мъж, макар и облечен в някакви странни дрехи, напомнящи туниката на Тарзан - мисля, за да могат всички да видят загара и мускулите му. Спомням си, че си помислих, че прилича на циганин. Попитах как поглъща толкова дълги и остри мечове, но той само се засмя в отговор и каза, че това е семейна тайна. За мен, шестнадесетгодишно момче от малък град в Средния запад, тази среща изглеждаше като чудо, сякаш се докоснах до нещо напълно недостижимо за мнозина.
И тогава гълтачът на мечове и магьосникът ме попитаха дали искам да работя в цирка през уикенда. Не вярвах на късмета си. Предложиха ми да ме оставят да помете арената между концертите и да помогна с поставянето на палатката в неделя вечерта, когато турнето приключи. И това е! – Може дори да ми позволят да чистя клетките! Освен това за всичко това получих възможността да гледам представления безплатно и те също обещаха да ми плащат по три долара на ден. Но парите, разбира се, не означаваха много за мен. Бях жаден за приключения и грабнах шанса с две ръце.
Очакваше ме голяма изненада. Научих, че циркът е бизнес като всеки друг. Представленията и репетициите започваха и завършваха строго по график. Всеки човек имаше и изпълняваше определен набор от отговорности. Хората работеха, забавляваха се, смееха се и се оплакваха. Те получаваха заплата, като служителите на всяка компания. Научих, че дори най-смешните неща – нещата, които правят клоуните, магьосниците и гълтачите на мечове – могат да бъдат направени добре само чрез упорит труд и постоянни репетиции. Разбрах, че циркът е бизнес,макар и с префикса шоу.
Тогава се случи: Барнъм едва не ме уби първия път.
Последната вечер преди тръгването на цирка, когато всички вече събираха и опаковаха реквизита, влязох през портите на основната палатка и точно по това време извеждаха слоновете от нея. Прислужникът на животните ми извика диво да се махна от пътя. Никога няма да забравя лицето му. Беше едновременно ядосан и ужасно уплашен. В края на краищата точно пред очите му слонове почти стъпкаха глупаво момче. аз
Достатъчно трудно е да се намери отлична литература. Много рядко се срещат заслужаващи внимание книги за маркетинг, теория на лидерството и управление. В тази статия бих искал да разгледам десетте най-добри книги по тази тема, които са спечелили известна популярност и слава.
Така че, нека да преминем директно към произведенията, които според мнозина трябва да помогнат за постигане на успех в маркетинга.
Всеки знае, че е много по-трудно да се продаде услуга. В крайна сметка клиентът може да разгледа или пипне продукта, както и да го тества. Следователно продавачът на услуги е изправен пред по-трудна задача - да предложи това, което не се вижда. Той също така трябва да може да привлича клиенти към своята услуга, като оправдава нейната привлекателност. Много книги по маркетинг могат да дадат редица съвети и правила, но много специалисти и читатели избират „Продаването на невидимото“.
"Пресичане на бездната"
Най-добрите книгимаркетингът не може да бъде представен без тази работа на Джефри Мур. Това е една от най-известните и популярни книги, авторът описва подробно как да продадете услугата или продукта си. Отлично описание как да накарате клиент да купи нещо иновативно, което не е виждал досега. Много хора вярват, че след като го прочетат дори ще могат да продадат очила на маймуна.
Най-добрите книги за маркетинг са предназначени основно да ви помогнат да пуснете продукта си на пазара. „Преминаването на бездната“ не е изключение. Ще бъде интересно както за начинаещи, така и за опитни търговци.
Основната идея на книгата е, че при организирането на нова компания всичко трябва да бъде внимателно обмислено и по-специално стратегията. То до голяма степен ще определи дали компанията може да преодолее пропастта между новите технологии и пазара.
„Животът на Ф. Т. Барнъм, разказан от самия него“
Творбата, написана от Тейлър Барнъм, представя основите на маркетинга. Книги на много автори са готови да дадат тази информация, но може би тази е най-добрата. Тази страхотна книга ще ви каже как да превърнете самочувствието си в пари. Тази работа е отличен мотиватор за постигане, може да се каже, подвизи. Препоръчва се за тези, които се чувстват уморени и мързеливи. Просто трябва да го отворите и да започнете да го четете.
Ако търсите книги за маркетинг за начинаещи, това е най-добрият избор. Благодарение на опита и уменията на автора, читателят ще научи как да привлече публика и да спечели симпатии възможно най-кратко време. „Животът на Ф. Т. Барнъм, описан от самия него“ е особено полезен за тези, които започват да създават собствен бизнес въз основа на впечатлението, което правят.
"Маркетингови войни"
„Маркетингови войни“ е отлична работа, която определено ще бъде полезна за тези, които се интересуват от маркетинг. Авторите на книги на такава тематика отделят много време, за да създадат качествен продукт. Написана от Джак Траут и Ал Райс, „Маркетингови войни“ ще се хареса на онези, които са започнали да създават личен бизнес въз основа на конкретна стратегия.
Книгата сравнява маркетинга с военните операции. След като го прочетете, ще придобиете знания как да формулирате страхотна стратегическа рамка, за да избегнете често срещаните грешки, към които са склонни много нови собственици на бизнес.
Интересна функция е наличието на информация как да подтикнете опонента си към грешка, която може да се окаже много зле за него. Маркетинговите войни със сигурност си заслужават вниманието на читателя, който иска да разбере какво представлява международният маркетинг. Една книга може да остави следа в паметта ви и да помогне да групирате всичките си знания и умения.
"Психология на убеждаването"
Една доста известна книга на Робърт Чалдини. Авторът е известен търговец, който знае от първа ръка какво е това практически маркетинг. Книгата съдържа много съвети, препоръки, както и истории от живота, които могат да преобразят обикновен човекв гений на рекламата и маркетинга.
Има наистина работещи съвети как да привлечете клиент и да го накарате да купи вашия продукт или услуга. Освен това може би той ще се превърне в редовен клиент.
Психологията на убеждаването може да помогне за увеличаване на продажбите и приходите. Може да бъде полезно за всички начинаещи и опитни търговци.
„Маркетинг 100%. Как да станете добър маркетинг мениджър"
Игор Ман (автор на книгата) дава съвети и препоръки на читателите как да се държат в различни ситуации. Всички те се основават на личен опит. Ман е доста известен и опитен търговец. Освен това предимството на книгата е простото и разбираемо представяне. Не всяка работа днес може да се похвали на лесен езикписане. Четенето на книгата е чисто удоволствие.
„Ключови числа. Как да спечелите повече с данните, които вече имате
Книгата е написана от Димитри Маекс и Пол Браун. Написано е ясно и разбираемо. Чете се доста лесно. Ще разкаже как читателят, който има определението за умения и знания, може да ги използва, за да ги постигне най-добри резултати. Не изисква допълнителни финансови средства.
Книгата ще ви научи как да намерите най-печелившия клиент, да разпределяте разумно налични средства, както и да определи кой продукт или услуга е най-обещаващ. След като прочетете, ще можете да оптимизирате работата си възможно най-много и скоро да получите резултати. Просто казано, читателят ще може да използва всяка ситуация за своя полза.
„Маркетингова аритметика от първо лице“
Друга работа на Игор Ман. Препоръчително четиво както за начинаещи, така и за опитни мениджъри. Включва правила и съвети как най-изгодно да оптимизирате дейността на вашата компания. Книгата дава всички отговори на особено ЧЗВ. Достатъчно написано на прост език. След като прочетат книгата, бизнесмени, акционери и други ще могат значително да увеличат доходите си и да привлекат допълнителни клиенти.
"Решаващ момент"
Написано от известния маркетолог Малкълм Гладуел. Книгата ще ви каже колко бързо могат да се разпространяват нови идеи, технологии, продукти и т.н. Въпреки че много неща ще изглеждат познати, те ще бъдат представени малко по-различно.
Защо някои технологии са способни да революционизират почти целия познат свят, докато други остават незабелязани? Читателят може да намери отговор на този въпрос в „Повратната точка“. Книгата също така ще ви каже как да повлияете на такива процеси и да ги промените за вашите собствени цели. „Повратната точка“ ви позволява да погледнете познатия свят и обекти от съвсем различен ъгъл.
"Лилава крава"
Сет Годин (автор на произведението) ще каже на читателите как да привлекат клиенти към услуга или продукт. Най-представени ефективни методи. Има и списък с необичайни елементи, които могат да помогнат при изпълнението на тази задача.
Интересен пример за специален предмет е лилавата крава. Според него никой, камо ли потенциални купувачи, няма да може да мине покрай такъв обект. Тази книга ще ви каже как да създадете такова същество, да го представите и да спечелите.
Накрая
И така, десетте най-добри книги за маркетинг според много читатели бяха прегледани. Разбира се, не трябва да се надяваме, че тези произведения ще дадат всички отговори и ще помогнат за създаването голяма компаниякоето ще ви позволи да се къпете в злато. Книгите обаче могат да ви запознаят с основите на маркетинга и да дадат редица съвети, които определено няма да са излишни. В допълнение към тях е доста лесно да се намерят произведения на други автори, които могат да предоставят допълнителна информация.
7. Барнъм вярваше в творческите преговори и се отнасяше с уважение към своите служители и артисти. Условията на работа във F.T. Барнъм винаги са били справедливи. Служителите го обожаваха. Плащаше добра заплата, споделяше печалбата с хората; благодарение на него много от неговите артисти - Джени Линд, генерал Том Там, сиамските близнаци, адмирал Нут - станаха много богати хора. Когато известните сиамски близнаци Чанг и Йонг, загубили своите Гражданска войнабогатствата, се съгласиха да се покажат на публиката срещу пари, Барнъм раздели всички приходи поравно и артистите направиха добри пари. Черното джудже Уилям Хенри Джонсън, който работи в шоубизнеса повече от шест десетилетия, Ф.Т. Барнъм като цяло го направи пълноправен партньор. И когато известният американски мормонски религиозен водач Бригъм Йънг шеговито попита Барнъм колко би му платил за шоу, в което участва той и многото му съпруги (а той имаше повече от 50 от тях), предприемачът напълно сериозно отговори, че ще му даде не по-малко от половината приходи от продажбата на билети, които според него биха били около 200 000 F.T. Барнъм винаги преговаряше с абсолютна честност. В „Как Барнъм притежава мечтания си бизнес, без да плати нито цент“ ще научите за неговия разумен подход за сключване на сделки, който можете да използвате точно сега, за да постигнете по-голям успех в бизнеса си.
8. Барнъм вярваше във висша сила.Известно е, че Марк Твен е преживял няколко сериозни провала в живота си, включително фалит и истинска семейна трагедия, и това е оставило дълбок белег в душата му за цял живот, превръщайки го в мрачен циник с писалка, „загрята в ада“. Барнум също много страдаше и преживя същите скърби и неприятности и дори много по-големи, но нещастията не втвърдиха душата му. Американският музей, любимото му хрумване, горя два пъти. Неговият прочут дворец Иранистан, най-големият и необикновен дворец в Америка, също изгоря до основи. Губи жена си и двете си дъщери. Но никога не е показвал чувствата си публично. Той бързо се изправи на крака, даде заповеди за изграждането на нови къщи, музеи и дворци и дори се ожени втори път за жена с четиридесет години по-млада от него. Огромната вътрешна сила на Барнъм е следствие от непоклатимата му вяра, че всичко, което ни се случва в живота, е за добро. Лаконичният надпис на надгробната му плоча гласи: „Да бъде твоята воля, не моята“. Вярата му помогна да се изправи пред несгодите с чест и да просперира в бизнеса, въпреки всички неуспехи и проблеми. В главата „Как да преживеем финансови бедствия и лични трагедии“ ще говоря за невероятните чувства, които изпитах на гроба на Ф.Т. Барнъм, както и как бизнесът става част от личностното развитие на човек, му позволява да разбере по-добре себе си и му дава сили да преживее най-големите нещастия в живота.
9. Барнъм вярваше в силата на писаното слово.Второто (след Музея) любимо творение на Барнъм е неговата автобиография, която той пише и пренаписва до последните дни. Най-накрая е завършен от втората съпруга на Барнъм, добавяйки глава за погребението на този велик човек след смъртта му. Барнъм започва литературната си кариера на двадесет и две годишна възраст, ставайки редактор на религиозен вестник, за което скоро е арестуван от властите. Той прекрасно разбираше какво огромна мощностима печатно слово във формирането на общественото мнение и го използва мощно оръжиепрез целия си живот - и когато пише писма до американски президенти, и когато редактира статии във вестници, и когато подготвя брошури, рекламиращи „русалката от островите Фиджи“ или любимия му генерал Том Там. Той не изпуска писалката до последните си дни, защото знае, че всяка написана дума го приближава към славата, богатството и безсмъртието. Една от главите обяснява защо много успешни бизнесмени днес стават автори на статии и книги и какво трябва да направите, за да напишете и книга.
10. Барнъм вярваше в силата на изречената дума.Барнъм не се страхуваше да играе пред голяма публика и го правеше непрекъснато, като се застъпваше за трезв начин на живот или за еманципацията на робите, за да убеди хората, че неговите шоута са морални, висококултурни и безопасни за деца и животни и т.н. Той знаеше каква е думата, способна да премести планини, и се опита да общува повече с брилянтните оратори на своето време. Барнъм свири в пиковите години на популярността на Марк Твен и Чарлз Дикенс и е не по-малко известен от своите велики съвременници. Той знаеше, че публичното говорене помага за популяризирането и следователно за развитието и разширяването на бизнеса. Дори и в политическото поприще – въпреки че тази дейност му даде възможност да донесе голяма ползакъм третото си любимо дете, град Бриджпорт, Барнъм се занимаваше с това, което самият той наричаше „доходоносна филантропия“. Той знаеше, че благодаря ораторствостава по-известен и привлича вниманието на повече хора към своите бизнес начинания. В главата „Как F.T. Барнъм фалира. да станеш богат отново” описва уникални техники, които ще ти помогнат да станеш по-убедителен и харизматичен оратор.