Територията на заблудите какви грешки допускат умните хора. Ролф Добели
Ролф Добели
Територията на погрешните схващания: какви грешки се допускат? умни хора
РОЛФ ДОБЕЛИ
DIE KUNST DES KLUGEN HANDELNS
52 IRRWEGE DIE SIE BESSER ANDEREN ÜBERLASSEN
С илюстрации на El Bocho и Simon Stehle
© 2012 Carl Hanser Verlag Мюнхен
© Превод на руски, публикация на руски, дизайн. Mann, Ivanov and Ferber LLC, 2014 г
Всички права запазени. Никаква част от електронната версия на тази книга не може да бъде възпроизвеждана под никаква форма или по какъвто и да е начин, включително публикуване в интернет или корпоративни мрежи, за лична или обществена употреба без писменото разрешение на собственика на авторските права.
Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора Vegas-Lex.
* * *
Предговор
Един ден папата попита Микеланджело: „Разкажете ми тайната на вашия гений. Как изваяхте статуята на Давид, този шедьовър на всички шедьоври?“ Микеланджело отговори: „Много просто. Премахнах всичко, което не приличаше на Дейвид.
Нека бъдем честни. Не знаем какво точно ни прави успешни и какво ни прави щастливи. Но знаем точно какво разрушава щастието или успеха. Много е лесно да разберете, просто трябва да запомните правилото: отрицателното знание (какво да не правите) е много по-силно от положителното знание (какво да правите).
Мислете по-ясно, действайте по-интелигентно, като Микеланджело, не се фокусирайте върху Давид, а отрязвайте всичко, което не е като него. Когато се освободим от грешните действия и преценки, ясното мислене и разумното поведение ще дойдат естествено.
Древногръцките, римските и средновековните мислители са имали специално име за този начин на действие: чрез negativa. В превод от латински - пътят на отричането, отказът, ограничението. Този термин е използван за първи път в теологията, за да дефинира същността на Бога: човек не може да каже какво е Бог, може само да каже какво не е. Релевантно на днешната концепция чрез negativaможе да се формулира по следния начин: не може да се каже какво ни носи успех, можем да кажем само какво вреди на постигането му. И това ще е достатъчно.
Като предприемач и основател на компания, аз самият се озовах в голям бройумствени капани. За щастие винаги можех да се измъкна от тях. Но сега, когато чета доклади до лекари, бизнесмени, акционери, мениджъри, банкери, политици, се чувствам като един от тях. Има чувството, че слушателите и аз седим в една лодка и все още се опитваме да гребем по морето на живота, за да не се удавим в неговите водовъртежи.
На теоретиците им е трудно да интерпретират пътя чрез отрицание. Практиците, напротив, осъзнаха via negativa и го възприеха. Легендарният инвеститор Уорън Бъфет пише за себе си и своя партньор Чарли Мънгер: „Не бяхме обучени да решаваме сложни икономически проблеми. Научихме се да ги избягваме." Чрез негатива.
Книгата „В капана на умствените капани” е последвана от „Територия на заблудите”. Възниква справедлив въпрос: каква е разликата между грешките в действието и грешките в мисленето. Честно казано – никакви. Имах нужда от заглавие за следващите 52 глави и това изглеждаше подходящо. Текстовете отново са взети от бележки, които съм писал за вестниците Die Zeit, Frankfurter Allgemeine Zeitung, Die Schweizer Sonntagszeitung. Комбинирайки двете книги, ще разкрием същността на стоте най-важни умствени капани.
Честно казано, имам много просто желание: да помогна на всички нас да избегнем умствените капани, било то в личния ни живот, на работа или при вземането на стратегически важни политически решения. Ако успеем, ще има качествен пробив в благосъстоянието на цялото човечество.
Заключение: не се нуждаем от допълнителни трикове, нови идеи или повишена активност. Всичко, от което се нуждаем, е да правим по-малко глупави неща. В края на краищата пътят към по-доброто върви чрез negativa.Микеланджело е осъзнал това, а много преди него и Аристотел: „Мъдрият човек не се стреми към удоволствия, той се стреми към липсата на страдание.“ Сега тази цел е пред вас, целта, към която са се стремили мъдреците.
Ролф Добели, 2012 г
Бележки към предговора
Защо понякога е достатъчно просто да посочим причината?
Обяснение на причините
Задръстване на магистралата между Базел и Франкфурт. Ремонт на пътна настилка. Започвам да се изнервям. Четвърт час се влача с крачка на охлюв, докато задръстването не изостане. Поне аз така си мисля. Половин час по-късно обаче спирам отново - и пак заради ремонт на повърхността. Но, колкото и да е странно, аз съм много по-малко нервен. Покрай магистралата, на еднакво разстояние един от друг, има билбордове с надпис: „Ремонтираме този път за вас“.
Историята със задръстването ми напомни за експеримент, проведен през 70-те години от психолога от Харвард Елън Лангер. В библиотеката тя изчака да се образува опашка пред копирната машина. След това зададе въпрос на човека отпред: „Извинете, имам пет листа. Ще ме пуснеш ли да мина?" Само в редки случаи й беше позволено да прескочи опашката. Тя повтори експеримента, като посочи причината: „Съжалявам, имам пет листа. Не ме изпускай, бързам." Сега тя липсваше на почти всички. Което е разбираемо, защото бързането е основателна причина. Удивително е, но когато тя е вътре Още веднъжпопита: „Съжалявам, имам пет листа. Няма да ме пуснете да мина, трябва да направя няколко копия“, почти всички я пуснаха отново, въпреки че причината беше нелепа: всички на опашката трябваше да направят копия.
Получаваме повече съчувствие и разбиране от другите, когато посочим причината за поведението си. И това, което е изненадващо, е, че нейната рационалност не играе никаква роля. Това се обяснява с вълшебните думи „защото“. Няма абсолютно никаква нужда от билборд с надпис „Ремонтираме този път за вас“, все пак ситуацията на пътя е очевидна. Един поглед от прозореца е достатъчен, за да разберете: текат ремонтни работи. Посочването на причината обаче ни успокоява. Обратно, липсата на „защото“ е ужасно изнервяща.
Летище Франкфурт, кацането е отложено. Звучи съобщение: „Излитането на полет LH 1234 се забавя с три часа.“ Отивам до гишето и питам дамата за причината. Неуспешно. Обиден съм. Чудовищно е да принуждаваш хората не само да чакат, но и да чакат в невежество. Ето още един пример за съобщение: „Излитането на полет LH 5678 се забави с три часа поради технически причини.“ Причината е изключително неубедителна, но е достатъчна за успокоение както на мен, така и на останалите пътници.
Хората са обсебени от болезненото желание да разберат причината, имат нужда от „защото“. Имаме нужда от тази дума, дори и да не означава нищо. И тези, които ръководят хората, знаят това със сигурност. Ако не дадете на служителите си магическото „защото“, тяхната мотивация ще намалее. Не е достатъчно просто да декларирате, че целта на вашата компания за обувки е да произвежда обувки, защото точно това е целта. Не, целта ви трябва да е в духа на: „Нашите обувки ще революционизират пазара“ или: „Ние ще украсим краката на жените, за да украсим света“.
Ако борсовите индекси се покачат или паднат с половин процент, борсовият коментатор никога не посочва истинската причина. Всъщност ние говорим заза белия шум, тоест за случайния резултат от промените в пазарните условия. Читателите искат да знаят причините, а коментаторът ги посочва. Освен това, това, което той казва, е напълно маловажно (в такива случаи особено популярни са изказванията на президентите на централните банки).
Ако ви попитат защо не сте спазили крайния срок, най-добре е да отговорите така: „Защото, за съжаление, още не съм стигнал до него“. Информацията е излишна (разбира се, ако имахте време, щяхте да свършите работата навреме), но приемлива.
Веднъж гледах как жена ми внимателно отделя черното от синьото бельо, което според мен нямаше особен смисъл, защото дори и да избелее бельото, едва ли щеше да е особен проблем. „Защо разделяте синьото от черното?“ - Попитах. „Защото обичам да пера отделно.“ И отговорът ме устройваше доста добре.
Извод: невидимите думи „защото” са буфер в междуличностните отношения, необходим компонент на комуникацията, чиято употреба не бива да се подценява.
Бележки към глава "Обяснение на причините"
Защо броят на решенията определя тяхната правилност?
Умора от вземане на решения
Работиш върху проекта си от седмици. Работеха до пълно изтощение. Прозрачно фолио с диапозитиви PowerPoint презентацииполиран до блясък. Съдържанието на всяка клетка в Excel е проверено лично. Концепцията пленява с прозрачната си логика. Бъдещата ви кариера зависи от този проект. Ако изпълнителният директор одобри, имате директен път към ръководството на концерна. И ако проектът се провали, потърсете сами нова работа. Вашият асистент предлага да организирате презентация в 8:00, 11:30, 18:00. Кое време ще изберете?
четене - По най-добрия начинпрекарайте интересно време с ума си. Но не всяка книга може да повлияе на вашето мислене и да ви помогне да формирате правилните идеи за важни неща. Много неща в света се променят непрекъснато, но някои неща остават непроменени. Подбрахме за вас списък от седем книги, които могат да отговорят на въпроси, на които може би не сте се осмелили да отговорите сами.
1. „Човешкото търсене на смисъл“, Виктор Франкъл
Ужасните трагедии на историята неведнъж са намирали своята интерпретация на страниците на книги или във филми. Сега е трудно да се повярва, че само преди 70 години идеологически спекулации можеха да доведат до смъртта на милиони евреи. Убиваха хора във и извън войната, без съд и следствие и най-лошото - без причина.
Историята на тази книга е разказана от австриеца Виктор Франкъл. „Човекът в търсене на смисъл” е колекция от произведения, посветени на вечните и ключови за всеки теми: животът и смъртта, любовта и свободата, хуманизмът и религията. Този анализизглежда особено искрен, защото е написан от човек, който е бил свидетел на кланета и е преживял постоянното потисничество на смъртта. Виктор Франкъл е бил затворник в концентрационен лагер, поради което творбите му са пропити с идеята за търсене на смисъла на живота. Точно това липсва на днешния читател. Трудно е да разбереш света в условия на пренасищане. Истинският смисълживотът може да бъде намерен там, където няма смисъл. И точно това са били нацистките концентрационни лагери.
2. Уолдън, или Животът в гората, Хенри Дейвид Торо
"Уолдън, или животът в гората" - Главна книгаАмериканският писател Хенри Дейвид Торо. В него авторът описва преживяването си като отшелник, когато се установява в колиба на брега на езеро на място, отдалечено от хората. В това произведение писателят противопоставя свободата на системността, а аскетизма - на материализма, набрал голям размах в епохата на индустриалните революции.
Както можете да видите, ситуацията не се е променила от 150 години. Проблемите от онова време вече са повдигнати до степен, съответстваща на развитието на технологиите. По време на две години живот в самота Хенри Торо осъзнава, че животът може да бъде интересен и без вечното преследване на материалния успех. Трудно е да се докаже това на съвременния читател. Затова можете да последвате примера на писателя и да отидете извън града, за да живеете там, да ловите риба, да четете книги, да отглеждате растения и да се разхождате в гората. Вероятно няма да искате да се върнете. Но ще трябва. В края на краищата, същността на живота, за която се говори в книгата, не се състои в поредица от крайности, а в придобиването на необходимата хармония. В крайна сметка самият Хенри Торо също се завърна у дома.
3. Невидимият човек, Ралф Елисън
Ралф Елисън е афро-американски писател, чийто художествен стил се формира през първата половина на ХХ век, когато расовата сегрегация все още достига катастрофални размери. Това нямаше как да не се отрази на сюжета на единствения роман, който той завърши, „Невидимият човек“. Главен геройКнигите са за млад афроамериканец, който остава "невидим", просто защото обществото отказва да го признае за равен. Тази история описва проблема с расизма в Америка през очите на един човек, който през призмата на метафората придобива световен мащаб. Въпреки факта, че книгата е публикувана през 1952 г., нейното основно послание - разбирането на проблемите на другите - не губи своята актуалност днес.
4. „Изкуството да мислиш ясно“, Ролф Добели
Ролф Добели е швейцарски предприемач, който напоследъксериозно се интересува от философия и й посвещава няколко произведения. Един от тях - „Изкуството да мислиш ясно“ - ще ви научи да определяте приоритети, като формирате правилната йерархия на ценностите. Всеки ден решаваме много проблеми, които съставят живота ни. Кои наистина имат значение и кои не, понякога не можете да определите сами. Самият Добели казва, че не са много. В крайна сметка динамиката на живота е толкова интензивна, че в това бързане около вас често просто нямате време да видите истината. Тази книга е анализ на 99 мисловни грешки: от когнитивни пристрастия до социални налагания. Може би Изкуството да мислиш ясно ще се превърне в един от най- полезни книгив твоя живот.
5. Силата на навика от Чарлз Дюхиг
Темата на тази книга на журналиста от New York Times Чарлз Дъхиг е отразена в нейното заглавие. Разказва как се формира един навик и защо той влияе толкова много на живота ни. И както знаете, да изучавате врага си означава да го победите. След като получите отговорите, от които се нуждаете, ще се научите да управлявате навиците си. В края на краищата ние правим много неща, без дори да мислим за целта им. И не всички от тях са полезни. Целта на книгата е да ви научи да промените своето, като станете свой собствен господар. Как да се принудите да откажете цигарите, да спортувате, да работите по-добре и да бъдете по-малко мързеливи? Отговорите са прости. Но първо прочетете книгата.
6. Воля, Кели Макгонигал
Друга книга, която ще ви научи как да контролирате волята си, е „Силата на волята“ от Кели Макгонигал. Самоконтролът е основното умение, което може да промени живота ви към по-добро. За постигане на успех са важни качества като талант, интелигентност, отговорност и други. Но всичко това е безсмислено, ако нямате самодисциплина. И за разлика от някои вродени качества, тази способност може да се развива независимо през целия живот. Книгата „Сила на волята“ ще ви помогне да развиете волеви качества и ще ви вдъхнови за постигане на успех. Макгонигъл пише с лекота и лекота, което прави четенето увлекателно и лесно разбираемо.
7. „Мислете бавно… решавайте бързо“, Даниел Канеман
Тази книга съдържа резултатите от работата по психология на професор и лауреат от Принстънския университет Нобелова наградапо икономика от Даниел Канеман. Ученият хвърли светлина върху особеностите на човешкото мислене. Книгата отразява идеята, че хората са склонни да грешат при вземането на решения не защото са податливи на емоции, а поради спецификата на механизма на мислене. Тази книга предизвика голям фурор в родината на автора и стана известна далеч извън нейните граници. За тази работа Канеман получава няколко награди, а книгата е призната за една от най-добрите в областта на когнитивната психология.
Ролф Добели. Територия на заблудите. Какви грешки правят умните хора?Да мислиш и да действаш интелигентно е изкуство, което всеки от нас може да овладее. Как да не правим грешки и да приемаме правилни решения? Основен принципТази книга се основава на метода на действие „от противоречие“: разбирайки какво не трябва да правим, знаейки всички „подводни камъни“, ние отваряме пътя към ясно мислене и разумно поведение във всяка ситуация. „Територията на погрешните схващания“ описва 52 мисловни капана, за които често не сме наясно и поради които най-често грешим различни случаи: в личните отношения, в работата, при вземането на важни решения.
Напоследък четох доста по психология, включително когнитивни (мисловни) грешки или капани. Интересното е, че има както фундаментални научни изследвания, така и приложна литература в тази област. Първата категория включва Даниел Канеман. Мислете бавно... решавайте бързо от Кристофър Чабрис и Даниел Симонс. Невидимата горила, за втория - Чип Хийт, Дан Хийт. Капани за мислене от Леонард Млодинов. (Нео)съзнателно. Как подсъзнателният ум контролира нашето поведение.
Ролф Добели. Територия на заблудите. Какви грешки правят умните хора? – М.: Ман, Иванов и Фербер, 2014. - 256 с.
ПЗащо понякога е достатъчно просто да посочите причината.Хората са обсебени от болезненото желание да разберат причината, имат нужда от „защото“. Имаме нужда от тази дума, дори и да не означава нищо. И тези, които ръководят хората, знаят това със сигурност. Ако не дадете на служителите си магическото „защото“, тяхната мотивация ще намалее. Невзрачните думи „защото” са буфер в междуличностните отношения, необходим компонент на комуникацията, чиято употреба не бива да се подценява.
Защо коректността им зависи от броя на решенията?Вземането на решение е досаден процес. Умората от вземане на решения е опасна. Като потребител ще станете по-податливи на реклами и необмислени покупки. За да може силата на волята да работи като батерия, тя трябва да бъде презаредена. Починете си, отпуснете се, хапнете нещо. Силата на волята отслабва, когато нивата на кръвната захар в тялото ви падат.
Защо не носиш пуловера на Хитлер?Връзката между човек и нещо, дори да е далеч в миналото или нематериална, като снимка, трудно може да бъде пренебрегната: тя се нарича логична грешка на отвращение, основан на страха от предаване на инфекция чрез докосване.
Защо войната не е средно статистически.„Никога не преплувайте река, която е дълбока средно един метър“, предупреждава Насим Талеб. Работата със средни е опасна, тъй като те маскират конкретното състояние на нещата. Колко показвания има средният уебсайт? Няма средни уебсайтове. Има само няколко сайта (като Facebook или Google) с огромен брой гледания, останалите получават само малка част от вниманието на интернет общността. В такива случаи влиза в сила законът за властта. Извадката е доминирана от екстремни стойности, което прави концепцията за осредняване безсмислена. В области, където една гранична точка не влияе на средната стойност, концепцията за осредняване има известен смисъл. И в области, където доминира крайната точка, трябва да спрете да използвате думите „средно“.
Защо бонусите отслабват мотивацията.Парите не винаги мотивират. Например глобите в детските градини за закъснение на родителите промениха естеството на отношенията между учител и родители: от междуличностни те се превърнаха в парични. Закъснението вече е законно, в крайна сметка има такса за него. В науката това явление се нарича потискане на мотивацията. Навсякъде, където хората правят неща по причини, различни от пари, плащането унищожава тази готовност да действат безкористно. С други думи, паричната мотивация измества непаричната мотивация.
Ако нямаш какво хубаво да кажеш, не казвай нищо.Мързелът на ума, глупостта и невежеството водят до объркване в главата. Потокът от думи маскира това объркване. Понякога работи, понякога не. Икономистите са особено податливи на празно бърборене, както можете лесно да се досетите от техните коментари и икономически прогнози. Празното бърборене крие невежество. Липсата на яснота на мисълта означава, че човек не знае какво говори. Речта отразява мисълта. Ясни мисли - ясни речи, неясни идеи - бърборене. Простотата е резултат от дълъг сложен път, а не от началната точка.
Как един мениджър може да подобри представянето без допълнителни действия?Феноменът на Уил Роджърс- кръстен на американски комик от Оклахома, който веднъж остроумно отбеляза, че жителите на Оклахома, след като се преместиха в Калифорния, средно увеличиха коефициента на интелигентност и на двата щата. Феноменът Уил Роджърс не може да бъде разбран на нивото на интуицията; За да се запази в паметта, трябва да се приложи на практика няколко пъти. Ето пример за изчисления от автомобилната индустрия. Вие притежавате два малки търговски клона с шестима продавачи в персонала: продавачи на автомобили 1, 2 и 3 в клон А и продавачи на автомобили 4, 5 и 6 в клон Б. Продавач 1 има средно една кола на месец, продавач 2 - две коли на месец. месец и така до най-добрия продавач 6, който продава шест коли на месец. Лесно можете да изчислите, че клон А продава средно две коли, а клон Б - 5. След това прехвърляте продавач 4 от клон Б в клон А. Какво се случва? Сега клон А се състои от продавачи 1, 2, 3 и 4. Обемът на продажбите поради появата на нов продавач ще се увеличи средно от две до две коли и половина. И клон Б е продавачи 5 и 6, поради което обемът на продажбите се увеличи до пет и половина автомобила на месец. Този вид разместване не променя нищо като цяло, но прави впечатление.
Ако имате враг, дайте му информация.Психическа грешка, наречена изкривена оценка на информацията: погрешното схващане, че голямо количествоинформацията автоматично води до вземане на правилни решения. Мениджърите и инвеститорите са обсебени от събирането на информация, независимо колко малка е тя. На анализаторите са поръчани десетки проучвания, а решаващите факти отдавна са на масата.
Защо виждате лице на луната?Забелязали ли сте някога, че облакът прилича на лицето на човек или планината прилича на силуета на животно? Със сигурност. И това е съвсем естествено. Мозъкът ни търси познати модели. Освен това, като не ги намира, той сам ги измисля. Колкото по-неясен е сигналът, толкова по-лесно е да прикачите един или друг шаблон към него. Изглежда, че тези примери показват напълно безвреден характер групиране на илюзии. Но това е далеч от истината. Вземете например финансовия пазар, който всяка секунда бълва потоци от информация. Моят приятел, сияещ от щастие, ми каза, че е открил модел в океана от данни. В продължение на няколко седмици този модел работеше, докато моят приятел не започна да залага с все по-големи суми. Откривайки модел там, където нямаше такъв, той загуби всичките си пари. Опитваме се да открием някакъв модел, модел, модел във всичко. Насърчавам ви да останете скептични. Свържете се с математиците и ги оставете да изчислят вероятността за модела, който сте идентифицирали.
Защо обичаме това, което ни носи страдание?Феномен извинения за прекомерни усилия: Който насочва цялата си енергия към една тема, рискува силно да надцени резултата. Извинение за прекомерните усилия - специален случайт.нар когнитивен дисонанс(дискомфорт, породен от противоречието между съществуващата утвърдена идея и свежата постъпваща информация и факти). Младежките организации използват извинението за прекомерни усилия, за да обвържат членовете си със себе си, нещо като ритуал на посвещение: уличните банди и студентските братства приемат само онези кандидати, които преминават изпитанията на отвращение и насилие. Научно изследванепоказа: колкото по-труден е „приемният изпит“, толкова по-горд се чувства човекът, който го издържа. Именно с извинението за прекомерни усилия играят MBA училищата, непрекъснато зареждайки студентите със задачи, понякога довеждайки желаещите да получат престижна степен до пълно изтощение. И изобщо няма значение дали тези домашни задачи наистина са необходими. Но когато имат MBA диплома в джоба си, завършилите ще я ценят много високо и след като са постигнали определени успехи в кариерата, вярват, че усилията, положени като студенти, са им позволили да постигнат това. Мека формаоправдаването на прекомерните усилия е така нареченият ефект на IKEA. Гледаме на мебелите, които сами трябва да сглобим, като нещо ценно, като скъпо дизайнерско решение. Мениджърите, които прекарват седмици в разработването на стратегия, няма да могат да подходят към нея от критична гледна точка в бъдеще. Когато инвестирате много време и усилия в нещо, оценявайте резултата отвън и само резултата.
Защо малките клони нарушават общия ред.Закон за малките числа: Относителната дисперсия в малки проби е по-голяма, отколкото в големи проби. Следователно големите проби гравитират към средните стойности, а малките проби към полюсите. Не се изненадвайте да научите, че малките клонове имат най-висок процент на кражби. Сред клоновете с най-нисък процент кражби ще преобладават и малките клонове.
Бъдете внимателни с очакванията си.През 1965 г. американският психолог Робърт Розентал провежда един забележителен експеримент в различни училища: на учителите е казано, че е разработен определен тест, който може да се използва за идентифициране на ученици, които са на прага на интелектуален скок, така наречените „пъпки“. Това отговаря на 20% от учениците. Реално тези 20% са избрани чисто случайно. Година по-късно Розентал забеляза, че децата „пъпки“ имат ниво интелектуално развитиестана значително по-висок от всички останали. Този ефект се нарича ефект на Розентал или ефект на Пигмалион. Вероятно учителите автоматично обръщат повече внимание на въображаемите „пъпки“. Какво повлия на успеха на тяхното обучение? Как отговаряме на собствените си очаквания? Тук се проявява плацебо ефектът. Очакванията променят биохимията на мозъка, а в същото време и на цялото тяло. Очакванията се появяват от нищото, но ефектът от тях винаги е реален.
Не вярвайте на всяка глупост, която спонтанно ви хрумне.Ето три прости въпроса. Напишете отговорите в полетата на книгата.
Тенис хилка и тенис топка заедно струват 1,10 евро. Тенис ракетата е с 1 евро по-скъпа от топката. Колко струва една топка за тенис?
В една текстилна фабрика са нужни на 5 машини точно 5 минути, за да произведат 5 ризи. Колко минути ще са необходими на 100 машини, за да произведат 100 ризи?
В езерото растат водни лилии. Те се размножават доста бързо, като всеки ден удвояват площта си на разпространение. След 48 дни езерото ще бъде изцяло покрито с водни лилии. След колко дни водните лилии ще покрият половината езерце?
Има два отговора на всеки от тези въпроси: един интуитивен и един правилен. Интуитивните отговори, които първи идват на ум, са 10 цента, 100 минути и 24 дни, но всички те са грешни. Верните отговори са 5 цента, 5 минути и 47 дни. На колко въпроса отговорихте правилно?
Шейн Фредерик разработи така наречения тест за когнитивни способности (CRT). Той установи, че хората с ниски резултати на тестовете предпочитат цици. Те действат със сигурност: „каквото е, е“. Обратно, тези, които отговориха правилно на два или три въпроса, предпочетоха варианта „пай в небето“, който е по-рисков вариант. Това се отнася преди всичко за мъжете.
Мисленето е по-уморително от чувстването. Рационалното претегляне изисква повече воля, отколкото интуиция. С други думи, интуитивните хора мислят по-малко. Още един малък тест: карате със скорост 100 км/ч от точка А до точка Б и със скорост 50 км/ч обратно. Как беше Средната скорост? 75 км/ч? Не толкова бързо. Отговор 1
Как да разобличим шарлатанин.Хората са склонни да гледат на описанията на личността, които отговарят на много други за тях, като на възможно най-точни. Това направление в науката се нарича Forer ефект(или ефектът на Барнум). Ефектът на Форер обяснява защо псевдонауките като астрология, астротерапия, графология, биоритмика, хиромантия, четене на карти Таро или спиритизъм продължават да процъфтяват. Ако астролозите и палмистите успеят в такъв трик, тогава консултантите и анализаторите могат да го направят още повече: „Акциите на ABC имат значителен потенциал, те имат печеливш конкурентно предимство. За да реализира напълно плановете си за по-нататъшно разширяване, на компанията липсват някои трансформационни усилия. Ръководният екип включва опитни професионалисти от различни области на науката и промишлено производствокакто и държавни служители. Погледът към счетоводното отчитане на приходите и разходите ясно показва устойчива тенденция към спестяване на пари. Препоръчваме на компанията да концентрира вниманието си върху пазара на развиващите се страни, за да осигури своя дял от присъствието на него в бъдеще. Звучи добре, нали? Всяка компания би отговаряла на това описание.
Защо си марионетка на емоциите си.Нашите мозъци не са предназначени да извършват подробни изчисления. Корените на това се връщат в дълбините на времето: този, който мисли дълго време, бързо изчезва в челюстите на хищник. Ние сме потомци на онези, които взимаха решения бързо. Използваме съкратена форма на мислене, наречена евристика. Един от най-популярните видове евристики е афективната евристика. Афектът е внезапен емоционален изблик: или харесвате нещо, или не. За вземане на решение заменете въпроса „какво мисля за това?“ на въпроса "как се чувствам по този въпрос?"
Защо е необходимо да се преодолее вътрешният еретик.Интроспекцията е метод на интроспекция, психологически анализ, изследване на психиката и нейните процеси чрез субективно наблюдение на дейността на собствената психика. Интроспекцията е ненадежден метод. Когато погледнем в душите си, определено завършваме нещо. Убеждението, че самопроверката може да разкрие истината или правилността на нещо, се нарича илюзия за самоанализ, или илюзия за интроспекция.Няма нищо по-убедително от вашите собствени вярвания. Когато се придържате към тях на всяка цена, това е естествено, но и опасно. Като се доверявате твърде много и се отдавате на самонаблюдение твърде дълго, рискувате да се върнете към една по-сурова реалност. Затова бъдете толкова по-критични към себе си, колкото повече сте убедени в нещо. Като интелигентен човек нямате нужда от догми.
Защо трябва да изгаряте корабите си.Правим всичко възможно да запазим възможно най-много възможности за избор за себе си. Ние сме обсебени от това да седим на два стола, да не изключваме нищо и да сме отворени към всичко. Това не ни води до успех. Трябва да се научим да затваряме врати. Добавете към това определена житейска стратегия, като фирмена стратегия, която се състои в съзнателен отказ от определени възможности.
Защо разменяме добрите неща за нови?Сим Талеб отбелязва, че трябва да приемем, че най-значимите технологии, които съществуват от поне 50 години, ще останат в ежедневието през следващите 50 години. И тези технологии, които са съществували само за кратко време, ще станат без значение след няколко години. Защо? Старото е проверено, има определена логика, макар и неразбираема за нас. Ако нещо съществува повече от век, то е предопределено да продължи да съществува. Общество, което предвижда своето бъдеще, отдава твърде голямо значение на новите изобретения и подценява ролята на традиционните технологии. Шейсетте години принадлежаха на изследването на космоса и ние си представяхме училищни екскурзии до Марс. През 50-те години пластмасата беше на мода. Това означава, вярвахме, че в бъдеще всички ще живеят в пластмасови къщи. Системно надценяваме ролята на новото. Талеб отдава това на мисловната грешка на неоманията – манията за новото. Шумът около новите продукти затихва по-бързо, отколкото си мислим.
Предговор от преводача - тоест аз.
Идеята да преведа книгата на Ролф Добели ми хрумна отдавна, още когато я прочетох за първи път. Липсата на време и „преводаческите умения” все пак надделяха, а откакто я прочетох до днес минаха почти две години. Не знам какво точно ме накара да си спомня какво бях планирал веднъж, но когато взех моя Kindle със себе си в метрото и започнах да чета отново, просто не можех да го оставя. Веднага те предупреждавам
а) Не съм преводач. Още повече, че дори пиша много неграмотно на руски. Нека това не обърква потенциалния читател, но според мен книгата все пак си заслужава
б) повечето (ако не и всичко) от това, за което авторът пише, ще бъде познато на повечето. Същността се крие, първо, в потенциално непозната малка част и, второ, в примери, които подчертават точките и задълбочават тяхното разбиране.
Също така силно се надявам с този превод да не накърнявам чувствата на автора, нито да накърнявам неговата интелектуална собственост.
Предговор
Всичко започна една есенна вечер през 2004 г. По покана на издателя Хуберт Бурда отидох в Мюнхен, за да участвам в така наречения „обмен с интелектуалци“. Никога преди не съм се смятал за „интелектуалец“ (учих микроикономика и станах предприемач – обратното на интелектуалец), но публикувах два романа и това очевидно беше достатъчно.
На масата седеше Нисам Никълъс Талеб, по това време много „сенчест“ брокер на Уолстрийт и любител на философстването. Бях представен пред него като експерт по английското и шотландското просвещение - особено Дейвид Хюм. Явно са ме объркали с някого. Не казах нищо, усмихнах се леко колебливо на всички и с паузите си оставих впечатлението, че имам дълбоки философски познания. Талеб веднага дръпна един стол към себе си и, шляпайки седалката, ме покани да седна. За щастие след няколко изречения разговорът се премести от Хюм на Уолстрийт, където можех поне някак си да продължа разговора. Забавлявахме се със системните грешки на режисьорите, без да се нападаме. Говорихме за това как невероятните събития изглеждат по-вероятни в ретроспекция. Смеехме се на факта, че акционерите, които са под покупната цена, не могат да се разделят с акции
След това ми изпрати свои ръкописи, които коментирах, частично критикувах и които в крайна сметка формираха световния бестселър „Черен лебед“. Тази книга катапултира Талеб в лигата на интелектуалните звезди. С нарастващ интелектуален глад поглъщах литературата за евристика и статистическа пристрастност. Успоредно с това засилих обмена си с кръг от хора, които биха могли да се нарекат американската интелигенция от източното крайбрежие. Години по-късно разбрах, че освен работата ми като писател и предприемач, имам задълбочено образование по социална и когнитивна психология.
Грешките в мисленето, както аз ги наричам, са систематични отклонения от рационалното, оптималното, логичното, разумно мислене и поведение. Думата „систематичен“ е важна, защото сме склонни да „грешим в една и съща посока“. Например много по-често се случва да надценяваме знанията си, отколкото да ги подценяваме. Или опасността да загубим нещо ни прави много повече по-бързо вълнениеотколкото възможността да спечелиш нещо. Математик би говорил за асиметричното разпределение на нашите мисловни грешки. Каква благословия - асиметрията понякога ви позволява да предвидите грешки.
За да не пропилявам несериозно богатството, което съм натрупал през кариерата си на писател и предприемач, започнах да съставям списък със систематични грешки в мисленето заедно с коментари и анекдоти, без да мисля да го публикувам. Направих това само за себе си. Скоро забелязах, че този списък ми помогна не само в моите инвестиции, но и в моя бизнес и личен живот. Познаването на умствените ми грешки ме направи по-спокоен и разумен: разпознах собствените си грешки навреме и можех да ги предотвратя, преди да са причинили много щети. За първи път разбрах кога другите действат неразумно и бях готов да им се противопоставя - може би дори в моя полза. Но най-важното е, че призракът на ирационалността беше обезоръжен, имах категории, определения и обяснения, за да го прогоня. Гръмотевиците и светкавиците не са станали по-редки, по-слаби или по-тихи от дните на Бенджамин Франклин, но вече не вдъхват същия страх - точно както аз овладях своята ирационалност.
Скоро приятелите ми започнаха да се интересуват от малкия ми учебник. Този интерес доведе до моята малка страница във вестник "Frankfurter Allgemeine"( един от най-известните вестници в Германия – ок.) и в швейцарския "SonntagsZeitung", много лекции (главно пред лекари, инвеститори, директори и настоятелства) и накрая към тази книга. Готово. Вие го държите в ръцете си - може би не вашето щастие, но поне застраховка срещу голямо нещастие, причинено от вас самите.
Според легендата старият император Адриан бил впечатлен от делата и възгледите на младия Аврелий, затова решил да го осинови и да го направи наследник на трона...
На 17-годишна възраст Марк Аврелий е осиновен. Благодарение на това той става наследник на римския престол.
Марк Аврелий е роден в богато семейство. Възпитанието му се извършва основно от дядо му, тъй като майка му и баща му умират сравнително рано.
От самото начало отличителна чертаМарк Аврелий имаше желание за знание. Той е привлечен от философията и по-специално от стоицизъм,въз основа на концепцията какво точно поведението, а не мислите или думите определят добродетелта.
Ръководство за балансиран живот
Според легендата старият император Адриан бил впечатлен от делата и възгледите на младия Аврелий, затова решил да го осинови и да го направи наследник на трона.
Аврелий изпълнява дълга си към държавата повече от 20 години, преди да стане император на Рим.
Съществува голяма несигурност по отношение на подробностите от живота на Марк Аврелий. Той е живял преди почти 2000 години и повечето източници са съмнителни (в най-добрия случай).
Най-ясна представа за тази личност ни дават личните му бележки. „Насаме със себе си. Размишления."
„Насаме със себе си. Размисли“ е едно от най-влиятелните произведения на стоицизма. За нея е казано и писано много. Това е вечно ръководство за балансиран живот.
Тази работа е повече от философия; тя ни дава представа за яснотата, с която е мислил Марк Аврелий.
Виждаше света такъв, какъвто беше и нямаше илюзии. Това може да не звучи като постижение, но е по-рядко, отколкото си мислим.
Този вид осъзнаване носи дивиденти във всички аспекти на живота и можем да погледнем живота на Марк Аврелий, за да разберем как да го развием умишлено.
Проблем с ефективността на мозъка
Всеки ден сме изложени на много външни стимули и ако поемаме всеки един от тези стимули, няма да можем да функционираме правилно.
За да предотвратите това да се случи, мозъците ни включват филтри за ефективност. Той добре разбира от каква информация се нуждаем и кога. То знае, че ако сте в оживен ресторант, например, гласът на човека, с когото говорите, е по-важен от фоновия шум, така че се настройва единствено към неговото възприятие.
Този механизъм обаче, за съжаление, има непреднамерен страничен ефект. Въпросът е, че понякога вниманието ни не е напълно фокусирано върху определени важни неща и трябва да положим съзнателни усилия това да се случи. Има компромис, когато става въпрос за ефективност.
Майкъл Кейн е когнитивен психолог от Университета на Северна Каролина, който изучава взаимодействието между паметта и вниманието.
По време на един от експериментите си той откри това Около 30% от времето хората са склонни да мислят за нещо напълно различно от това, което правят в един или друг момент.
Това число показва колко лесно е да пренебрегнем съответната информация и да попаднем в капана на настройките по подразбиране на нашия мозък.
Има три начина да се справите с това
1. Обучете се да се борите с автономията на мозъка
В книгата си „Насаме със себе си. Отражения” Марк Аврелий посочва, че е много важно да се научим да виждаме не само това, което е на повърхността, за да разберем по-добре света.
По собствените му думи: „Нищо не може да разшири ума толкова много, колкото способността систематично и истински да изследвате всичко, което попада под вашето наблюдение в живота.“
И въпреки че вниманието не следва автоматично всяка подходяща информация, можем да тренираме мозъка си да бъде по-активен.
Като имаме това предвид, можем да нарисуваме по-разкриваща картина на света. Тук започва осъзнаването и ясната мисъл.
Настройте се през целия ден наистина да виждате и слушате. Имайте предвид, че се опитвате да заобиколите компромисите, направени от автономния мозък. В света има много важни неща.
2. Впрегнете обективността чрез различен чифт очи.
Един от крайъгълните камъни на вниманието е обективност.Това е вид неутралност, която се стреми да види света такъв, какъвто е, а не през призмата на лична преценка и пристрастия. Не е лесно да се култивира.
По подразбиране нашите сетива поглъщат информация за това къде се намираме, какво правим и как се чувстваме. Светът ни бомбардира със стимули и тези стимули следват различни невронни пътища във всеки от нас. Всички ги тълкуваме по различен начин.
Склонни сме да преминаваме през живота, като разбираме света и влияем на собственото си поведение, сякаш сме в центъра на реалността, като на всичко около нас се придава значение според това как се вписва в нашата история. Това изкривява възприемането на околната среда и как се разгръща реалността.
В космологията съществува принципът на Коперник, според който Земята няма привилегировано положение във Вселената. Въпреки важността си за нас, в по-широк мащаб тя е незначителна.
Същото важи и за хората.Въпреки интензивността, с която чувстваме и усещаме, много от това, което се случва в света, не засяга само нас.
Има по-голяма картина, има още нещо, което се случва. Колкото по-бързо успеем да оставим настрана личните си пристрастия, толкова по-скоро можем да разберем реалността, а не как се чувстваме към нея. Това е важна разлика.
Съдейки по личните му записи, Марк Аврелий е имал дълбока способност да се отделя от собствения си ум, за да наблюдава себе си и света без емоционална привързаност. Това помага да се обясни дълбочината на неговото разбиране.
Той успя да разшири своето съзнание, като се стремеше да види нещата от повече от една гледна точка. Това е много практична тактика и тази, която повечето от нас не използват достатъчно.
Отделете се, концептуализирайте наблюденията си така, сякаш сте в тялото на друг човек и се опитайте да впрегнете обективността чрез много други чифтове очи.
3. Винаги търсете начини да изчистите ума си.
Една от отличителните черти на сборника „Насаме със себе си. Медитации“ е, че Марк Аврелий го е написал за себе си, а не за някой друг. Очевидно беше личен дневник. Представените там записи не са особено последователни или структурирани.
Това предполага, че той не е писал с цел споделяне на мъдростта си. Това вероятно му е помогнало да изчисти и организира собствения си ум.
Това има много смисъл и работата на д-р Джеймс Пенебейкър обяснява защо.
Джеймс Пенебейкър е пионер в областта на писмената терапия и професор по психология в Тексаския университет в Остин. Американската психологическа асоциация призна работата му върху ползите от воденето на дневник като една от най-влиятелните в областта.
През 1994 г. Pennebaker и неговият екип разделят хората, които са били безработни в продължение на осем месеца, на три групи.
Първата група беше помолена да напише за своето уволнение и как се чувстват след това.
Втората група беше помолена просто да напише нещо (нищо конкретно), а на третата не бяха дадени никакви писмени инструкции.
Резултат?
Участниците, които бяха помолени да пишат за опита си от съкращаване, с по-вероятнозапочна да търси нова работа след завършване на обучението.
Писането им помогна да облекчат стреса и да премахнат шума в главата си, като станаха по-в съответствие с това, което чувстваха. Това им даде тласъка, от който се нуждаеха, за да разберат къде се намират и в каква посока трябва да вървят.
Подобни проучвания впоследствие установиха, че ползите от воденето на личен дневник варират от помагане на хората да се справят с травма до укрепване на имунната система.
Правейки лични бележки, Марк Аврелий успя да извлече информацията, която неспокойно се луташе в ума му, и да я трансформира в конкретни принципи, към които да се стреми.
Други постигат същия ефект чрез медитация, разходка сред природата или дори определени видовеупражнения.
Човешкият ум е пълен с шум, но чрез създаване на рутина, която ни помага да го изчистим, можем да подобрим неговата ефективност.
Като развием навика да организираме собствените си мисли, можем да разберем сложността на живота в този забързан свят.
Всичко, което трябва да знаете
Съзнателността се определя като състояние на ума.Това са осъзнаване на съответните знания, осъзнаване на околната среда и осъзнаване на лични чувства и мисли. Това е състояние на ума, което се стреми да разбере реалността по-близо до истината.
Марк Аврелий е известен днес като човекът, описан от гръцкия философ Платон като „Кралят на философията“. Той беше политически лидер, който активно преследваше мъдростта и знанието. Лидер, който неуморно питаше какво означава да живееш добре.
Марк Аврелий управлява успешно една от най-могъщите империи в историята не само заради своите добродетели и желания, но и заради способността си да използва яснотата на своя ум.
Степента на вашето съзнание определя външната граница на това, което можете да постигнете.Колкото повече знаете, толкова по-добре можете да разберете заобикалящата ви среда. Колкото по-добре организирате мислите си, толкова повече възможности имате пред себе си.
Способността да мислиш ясно е ключово предимствои може да се развие като всяко друго умение.Всичко е въпрос на практика. публикуван.
Ако имате въпроси, моля питайте
P.S. И не забравяйте, че само променяйки съзнанието си, ние променяме света заедно! © еконет
- Ден на Парижката комуна: дата, история История на Парижката комуна
- Вътрешната наука и медицина през 19-ти - началото на 20-ти век. Развитието на медицината през 19-ти век
- Как да готвите ечемична каша правилно. Пригответе зърнените храни за готвене на ечемична каша
- Стъпка по стъпка рецепта за приготвяне на кнедли с извара