Hajutamise strateegia on riskide vähendamine ja ettevõtte paindlikkuse suurendamine. Kontsentriline mitmekesistamine
Parim on teha seda, mida sa juba oskad ja millest aru saad. Spetsialiseerumine ühele konkreetsele ärivaldkonnale annab vaieldamatuid eeliseid.
Pole vaja oma vara laiali ajada, kuid sul on võimalus end piiramatult täiustada. Kuid ainult seni, kuni see töötab.
Fakt on see, et igasugune väliskeskkond on dünaamiline ja ükski äri ei saa muutumatuks jääda. Seda tuleb pidevalt kohandada, keskendudes uutele majandus- ja ärisuundumustele.
Hajutamise strateegia on uute turgude, tootevaliku ja teenuste arendamine, et vähendada üldist riski ilma kasumlikkust kahjustamata, suurendada ettevõtte turvamarginaali ja paindlikkust.
Mitmekesistamisstrateegia – mis see on?
Ükski ettevõte, isegi kõige edukam, ei saa pikka aega muutumatult toimida. Siiski on oluline tehnika, suurendades ärimudeli jätkusuutlikkust ja vähendades oluliselt kriitiliste kahjude riski muutunud olude mõjul. Asi on mitmekesistamises.
Väliskeskkond muutub ja iga mudeli tugevust testitakse alati, sundides meid pidevalt olema kursis uute trendidega ning kohandama oma äritegevust vastavalt majandustrendidele ja ärikliima muutustele.
Mis on mitmekesistamine ja miks see vajalik on? Üldiselt on see spetsialiseerumise vastand. Nimelt toote- ja teenustevaliku laiendamine, aga ka uute turgude arendamine.
Nüüd peaksid kõik esitama põhiküsimuse: miks see vajalik on? Vastus on sama triviaalne: mitmekesistamise huvides. Kui te pole seda sõna varem kuulnud, saab seda seletada nii: ärge pange kõiki mune ühte korvi.
See tähendab, et ajutiste raskuste või ühe tegevussegmendi kasumlikkuse süsteemse languse korral peavad eksisteerima ja toimima alternatiivsed vood, mis hoiavad kogu süsteemi vee peal või isegi kompenseerivad langusega piirkonnas tekkivaid kahjusid.
Äri
Kõigepealt vaatame tootmise mitmekesistamist ettevõtluses. Me ei räägi mudelivaliku laiendamisest, kuna enamik riskitegureid mõjutavad sama tüüpi toote erinevaid mudeleid samal määral. Sortiment peaks olema nii erinev, kui tootmisbaas võimaldab, võttes arvesse mõistlikku investeeringutaset, mis on vajalik uue toote väljalaskmiseks.
Tootmise mitmekesistamise näiteks on Tšehhi kontsern Česká Zbrojovka, mis lisaks spetsialiseeritud relvade tootmisele on omandanud auto- ja lennutööstuse osade tootmise oma seadmeid kasutades ja oma inseneritehnoloogiaid kasutades. See on näide horisontaalsest mitmekesistamisest. Mitmekesistamisstrateegia pole kasulik ainult suurtele ettevõtetele.
Näiteks saad raha teenimiseks ja investeerimisriskide vähendamiseks valida erinevaid instrumente, kuhu raha paigutada. Kuid pidage meeles, et igasugune investeering pere eelarvesse peaks põhinema organiseeritud plaanil, võttes arvesse rahalisi eesmärke. Mitmekesistamine on vaid üks viis riskide minimeerimiseks.Teenuste valik võib sarnaselt laieneda. Näiteks kinnisvarabüroo hakkab samaaegselt pakkuma teenuseid kinnisvaraga mitteseotud kindlustuse valdkonnas, kuna selle materiaalne, tehniline ja personalibaas seda võimaldab.
Teine oluline aspekt on müügiturgude mitmekesistamine. See võib nõuda tootmise ja teenuste vastavusse viimist uute standarditega või sobiva õigusraamistiku väljatöötamist, uute sertifikaatide ja litsentside hankimist. Eesmärk jääb igal juhul samaks: vähendada komplikatsioonidest tulenevaid kahjusid ühes ärisegmendis, luues ja toetades selle alternatiivseid segmente.
Investeerimisportfell
Enamik investoreid tunneb kahte põhilist väärtpaberiklassi: aktsiad ja võlakirjad. Kuid lisaks neile kahele tüübile saab igaüks meist rohkem investeerida lai valik varaklassid, nagu kinnisvara, toorained, kuld ja isegi teatud alternatiivsed strateegiad, nagu valuutad jne.
Tänu sellele saab iga investor suunata oma investeerimisportfelli turvalistele (võlakirjad) ja riskantsetele finantsinstrumentidele (aktsiad, tooraine, kuld).
Uute investoritega hajutamisest rääkides on vastus, et enamik inimesi saab sellest küsimusest valesti aru. Näiteks on levinud arvamus, et kui vahendeid investeeritakse sama riigi ettevõtete erinevatesse aktsiatesse, siis see on juba hajutamine. Või et kui investeerid kahe naaberriigi võlakirjadesse, on see ka hajutamine.
Enamasti see siiski nii ei ole. Noh, kõige valem näide on investeerimine kahe fondivalitseja või panga investeerimisfondidesse, mis edendavad sama investeerimissuunda. Jah, sellist jagunemist võib nimetada juhtide vaheliseks hajutamiseks, kuid see ei ole protsess, mida me selle tõelises mõistmises arutame.
Rääkides oma investeerimisportfelli tõelisest hajutamisest, peaksite pöörama tähelepanu kolmele olulisele asjale:
- risk
- korrelatsioonid,
- kasumlikkus.
Hajutamise protsess on riskijuhtimise tehnika, mille puhul portfell sisaldab paljusid erinevaid varaklasse, mis on negatiivselt või nullilähedaselt korrelatsioonis. Parim on, kui valitud varaklass saavutaks pikas perspektiivis positiivse tootluse, kuid lühiajaliselt ei tohiks nende tekitatud finantsvoog olla korrelatsioonis.
Just sel põhjusel tehakse ettepanek lisada investeerimisportfelli lisaks standardsetele varaliikidele - aktsiad ja võlakirjad - ka selle vähem levinud liigid, nagu kinnisvara, tooraine ja väärismetallid.
Seega on hajutamise põhielement finantsinstrumentide kerge korrelatsioon. Näiteks allolev graafik näitab viit mainitud klassi:
Siin on selgelt näha, et pikema aja jooksul need kõik kallinevad, kuid erinevatel lühiajalistel perioodidel on nende muutused erinevad.
Riskid
Rääkides hajutatud investeerimisportfellist, ei saa aga loota, et selle tulemused on liiga muljetavaldavad. Investeerimisportfelli hajutamise peamine eesmärk on vähendada üldist riski, ilma et see kahjustaks kasumlikkust.
Samas on investeeringute tasuvus vaid teisejärguline murekoht. Riskide hajutamise mõte on tagada, et oht ühele äriosale või ühele varadest ei mõjutaks teisi osi. Mida vähem meie segmendid kattuvad erinevad tsoonid risk, seda suurem on ohutus.Korreleerumata tootlusega varadest investeerimisportfelli koostamine vähendab riski, sest kui ühe vara tootlus langeb, siis teise vara tootlus tõenäoliselt tõuseb:
- Vaatleme võimalust väärtpaberitega.
Võib väita, et aktsiatesse investeerides aitame kaasa majanduse kasvule, kuid kui majandus langeb, teevad enamiku aktsiate hinnad läbi korrektsiooni. Sellistel hetkedel võivad aidata võlakirjad, mis maksavad pidevat intressi.Mida teha aga siis, kui inflatsioon järsku tõusma hakkab, valuutad devalveerima, nafta hind järsult tõuseb või mingis maailma osas tekib sõjaline konflikt?
Sellistel juhtudel ei ole ainult aktsiate ja võlakirjade omamine parim alternatiiv. Näiteks inflatsiooni tõustes on võlakirjade reaalne kasumlikkus enamasti negatiivne, aktsiad ei anna optimaalset kindlustust järsu hinnatõusu vastu, aga kui eraldada teatud osa investeerimisportfellist kinnisvarale, toorainele või kullale, siis võime oodata soodsamaid tulemusi.
- Teine näide on kütusehinna tõus. Väga sageli mõjutab see negatiivselt ettevõtete kasumlikkust, kuna transpordi- ja muud kulud suurenevad, mistõttu langevad ka nende ettevõtete aktsiahinnad. Kui aga investeerimisportfellis on energiaressursse, siis nende kallinemine loob vastukaalu transpordifirmade aktsiate negatiivsele hinnamuutusele.
- Lõpuks, olukordades, kus on mõtteid finantssüsteemi kokkuvarisemisest, valuuta odavnemisest või sarnastest turu kataklüsmidest, suunab enamik investoreid raha mitmekesistamise eesmärgil kulda.
Järeldus
Ettevõtluse mitmekesistamine võimaldab suhteliselt valutult taluda ajutisi raskusi - müügikatkestusi, lühiajalist nõudluse või tootehindade langust - ning pikaajalise kriisi korral võivad esile kerkida ja saada ettevõtte alternatiivsed tegevusharud. ettevõtte uue strateegia järgi ümberpaigutamise alus.
Samas nõuab mitmekesistamine, eriti tootmise puhul, enamasti lisainvesteeringuid – uutesse seadmetesse, tehnoloogiatesse, personali. Õige otsus peaks põhinema selliste kulude võrdlemisel riskihinnaga.Hästi hajutatud investeerimisportfell ei aita vältida lühiajalisi kahjusid, kuid üks on selge: laia valikuga, s.t eri varaklassidesse jaotatud portfelli puhul võib oodata ligikaudu sama või veidi suuremat tootlust, vähendades samal ajal üldine tase risk. See peaks olema iga uue investori lähtepunkt.
Allikas: "predp.com"
Riskide vähendamine ja ettevõtte paindlikkuse suurendamine
Hajutamise strateegia seisneb riskide vähendamises ja ettevõtte paindlikkuse suurendamises. Mitmekesistamine on nähtus, mis iseloomustab tooteliikide, tegevusliikide jms mitmekesisuse astet. ettevõtte juures. Mida laiem on tootesari või rohkem sõltumatuid tootmisrajatisi, seda suurem on ettevõtte mitmekesistamise määr.
Mitmekesistamine - mis see on?
Mitmekesistamine (ladina keeles diversus – different ja facere – to do) on ressursside (materjal, raha jne) jaotamise protsess, et laiendada tootevalikut ja suurendada turuosa (müügiturg).
Selle nähtuse eesmärk on maksimeerida kasumit ja suurendada ettevõtte jätkusuutlikkust.
Ettevõtte tegevuses toimuvate muutustega kaasnevat mitmekesitamist nimetatakse tootmise mitmekesistamiseks. Peamine erinevus mitmekesistamise ja eristamise vahel on võimalus arendada korraga mitut üksteisest sõltumatut suunda.
Tüübid
Tootmise mitmekesistamise osana eristatakse järgmist:
- mitteseotud tüüp
- seotud tüüp, mis omakorda jaguneb:
- vertikaalne mitmekesistamine,
- horisontaalne mitmekesistamine.
Mitteseotud mitmekesistamise tüüpi nimetatakse ka lateraalseks - see hõlmab uue piirkonna loomist, mis ei ole otseselt seotud olemasoleva tegevuse spetsiifikaga. Näiteks ühe laohoone väljaüürimine, ülejäänud ruumide põhitegevuses kasutamise ajal.
Seotud tüüpi mitmekesistamine hõlmab uue tegevusvaldkonna loomist, mis sõltub juba tegutsevatest valdkondadest. Näiteks naftat töötleva ettevõtte poolt tanklate võrgu loomine.Vertikaalne mitmekesistamine toimub siis, kui ettevõte otsustab tootmist laiendada, "sammudes" tootmisahelas edasi või tagasi. Näiteks polte ja seipe tootev ettevõte hakkab tootma koosteüksusi.
Horisontaalne mitmekesistamine toimub siis, kui ettevõte otsustab oma tüüpilise tootmistsükli alusel oma tootevalikut laiendada. Näiteks näokreemide tootjad hakkavad tootma silmaümbruskreemi. Enamasti lastakse sama kaubamärgi all välja uus toode.
Mitmekesistamise eelised hõlmavad järgmist:
- müügiturgude laiendamine;
- vabade ressursside kasulik ümberjagamine;
- pankrotiohu vähendamine;
- suurendada paindlikkust ja kohanemisvõimet;
- kasutama täielikult ära ettevõtte olemasolevat võimsust.
Strateegiad
Vajadus mitmekesistamisstrateegia väljatöötamiseks tekib ettevõtte jaoks tugevate konkurentide olemasolul, nõudluse vähenemisel praeguste toodete järele ja kasumi vähenemisel. See strateegia annab ettevõttele vajaliku paindlikkuse ja võime kohaneda pidevalt muutuvate turutingimustega.
Mitmekesistamise strateegia põhineb ideel muuta ettevõtte tegevuse nelja komponenti:
- tooted,
- müügikanalid,
- toimimissfäärid,
- ettevõtte positsioon tööstuses.
Enne strateegia väljatöötamist analüüsitakse potentsiaalset uuendust kolme kriteeriumi alusel:
- uue projekti elluviimisega kaasnevad kulud;
- olemasolevad tõkked/piirid rakendamisel;
- potentsiaalse nõudluse suurus.
Samuti on võimalik arvestada lisamõjudega, mis tekivad alles hajutamisstrateegia rakendamisel.
Kui valikuid on mitu, valitakse järgmiste kriteeriumidega strateegia:
- suhteliselt madalad kulud strateegia elluviimiseks;
- keskmine või lühiajaline investeeringutasuvus;
- pidevalt kasvav nõudlus ettevõtte jaoks uute toodete järele.
Strateegia sõltub suuresti ka mitmekesistamise tüübist:
- Mitteseotud mitmekesistamine on sageli kulukas ja raskesti rakendatav,
- lingitud tüüp on lihtsam ja sisaldab vähem riske.
Ettevõtluse ja ettevõtte mitmekesistamine
Terve ettevõtte mitmekesistamine on võimalik ühinemiste ja ülevõtmiste kaudu, mis on ülemaailmne trend. Ühinemistel ja ülevõtmistel on tootmise mitmekesistamise arendamise ees mitmeid eeliseid:
- ostetakse valmistoodangut,
- müügiturg on arenenud,
- on loodud tarnijate ja vahendajate võrgustik,
- toimub suhtlus teiste turuosalistega.
Ühinemis- ja ülevõtmisprotsess aitab vähendada kulusid:
- seotud uue tootmise korraldamisega või praeguse kohandamisega uute toodete vajadustele,
- kulud reklaamile ja uute tarnelepingute sõlmimisele.
Pealegi saab ettevõte koos valmistoodanguga kvalifitseeritud tööjõudu.
Ettevõtte mitmekesistamise peamiseks riskiks on enda toodangu ala- ja soetatud toodangu ülehindamine.
Ühinemised ja ülevõtmised aitavad kaasa:
- ettevõtte turuosa suurendamine,
- tootmisvõimsuse suurendamine,
- tõhusam mitmekesistamine madalamate kuludega.
Näited
Ilmekaim näide ettevõtte ülieduka mitteseotud mitmekesistamise kohta kaasaegsel turul on Inglise ettevõte VirginGroup. Tundub, et ettevõtte arengusuundade täpset arvu on keeruline välja arvutada. Ettevõte saavutas oma kuulsuse helisalvestuse valdkonna valdamisega ning muusikaplaatide, kassettide ja plaatide kaupluse loomisega.
Praegu on tuntuimad tegevusvaldkonnad:
- lennureisid Virgin Atlantic Airlines;
- Virgin Visioni filmitootmine;
- Virgin Money pangateenused.
Tõhus näide sellega seotud vertikaalsest mitmekesistamisest on Tšehhi ettevõte Studentagency. Alustades bussitranspordiga Tšehhi linnades, sisenesid nad järk-järgult Austria, Slovakkia ja Saksamaa turule, sihtides turiste ja reisijaid. Nüüd tegeleb ettevõte ka hotellibroneerimisteenuse pakkumise ja ekskursioonide korraldamisega.
Kuulus näide sellega seotud horisontaalsest mitmekesistamisest on BIC, mis sai suureks ja edukaks tänu pastakate tootmisele. Ettevõtte kasutatav tehnoloogia võimaldas toota pastapliiatseid suurtes kogustes madala hinnaga.Seejärel hakati tootmistsükli funktsioone kasutama ühekordselt kasutatavate pardlite ja tulemasinate tootmiseks, mis hakkasid ka stabiilset tulu tootma.
Allikas: "delatdelo.com"
Mitmekesistamine kui viis konkurentsi vastu võitlemiseks
Mitmekesistamisstrateegia on turundusstrateegia, mis võimaldab ettevõttel tuvastada ja arendada täiendavaid ärivaldkondi, mis erinevad tema praegustest toodetest ja teenustest.
Üha tihedama konkurentsi tingimustes on tootmise mitmekesistamise strateegia:
- muutub suurepäraseks riskijuhtimise vahendiks;
- võimaldab vältida jõupingutuste liigset keskendumist ühele ettevõtte töövaldkonnale.
Õige rakendamise korral aitab mitmekesistamise strateegia säilitada ettevõtte tulemuslikkust ja kasumit majanduslanguse, stagnatsiooni või tööstuse toimimise dramaatiliste muutuste perioodidel.
Strateegia võib tuua ettevõttele selget kasu ja parandada ettevõtte stabiilsust, kuid nõuab ettevõtte sisemiste ressursside, keskkonnategurite ja sügavaid teadmisi turu suundumusi.
Artiklis räägime ettevõtete mitmekesistamise strateegiate võimalikest tüüpidest ja klassifikatsioonist, toome näiteid edukatest strateegiatest ja kaalume õiget protsessi ettevõtte mitmekesistamise strateegia väljatöötamiseks. Hajutusstrateegia põhiolemus seisneb ühe ettevõtte varade ja kapitali jagamises erinevate tegevusalade vahel, et vähendada tulevase tulu saamata jäämise riski.
Mitmekesistamine võib esineda mitmel kujul. Kaasaegses praktikas on toodete mitmekesistamise strateegiaid 4 peamist tüüpi:
- horisontaalne,
- vertikaalne,
- kontsentriline,
- konglomeratiivne.
Vaatame igat tüüpi strateegiat üksikasjalikumalt.
Horisontaalne
Horisontaalne mitmekesistamise strateegia hõlmab uute toodete omandamist või väljatöötamist, mida saab müüa ettevõtte praegustele klientidele või klientidele. Selles strateegias tugineb ettevõte olemasolevale müügitasemele ja tootmistehnoloogiale. Horisontaalse mitmekesistamise näiteks on uut tüüpi juustu lisamine piimaettevõtte müügiliinile.
Horisontaalse mitmekesistamise strateegia riske vähendab toodete mitmekesisuse suurendamine. Juhul, kui üht tüüpi toode kaotab oma tähtsuse, on ettevõttel endiselt sortiment, mis võimaldab tal saada stabiilset sissetulekut.
Vertikaalne
Vertikaalne mitmekesistamise strateegia hõlmab ettevõtte liikumist tootmisahelas "üles või alla". Teisisõnu, ettevõte siseneb tootmistsüklile eelnevatesse etappidesse või liigub edasi tootmistsüklile järgnevatesse etappidesse.
Vertikaalne hajutamise strateegia vähendab ettevõtte sõltuvust kolmandate osapoolte otsustest, takistab kolmandate isikute ülekasumi saamist ning sulgeb kõik olulised protsessid ühe ettevõtte sees.Vertikaalse integratsiooni näited on järgmised olukorrad.
- Ettevõte lõpetab oma toodete müügi üksikute jaemüüjate kaudu ning avab oma jae- ja hulgipoe.
- Ettevõte omandab oma kaupade tootmiseks ressursside ja tooraine tarnija.
- Ettevõte avab tütarettevõtte, mis müüb värve ja ehitusmaterjale oma põhilisele kodu renoveerimistegevusele, pakkudes parimad hinnad ja materjalide hankimise protsess.
Kontsentriline
Kontsentrilist mitmekesistamise strateegiat nimetatakse ka seotud mitmekesistamise strateegiaks. See strateegia tähendab tooteportfelli laiendamist toodetega (või tegevusaladega), mis kasutavad efektiivsemalt või täielikult ära ettevõtte olemasolevaid tehnoloogiaid ja ressursse.
Teisisõnu loob ettevõte kontsentrilise mitmekesistamise strateegiat järgides täiendavaid tooteid või tutvustab täiendavaid teenuseid, mis aitavad hõlbustada ja parandada põhitoote tarbimist.
Seda tüüpi hajutamist kasutavad sageli väiksemad ettevõtted ning loodavad uued tooted kipuvad olema tihedalt seotud ettevõtte põhitegevusega.
Näiteks:
- Lastetoodete tootja võib omandada teisi väikeseid mänguasjatootjaid üle kogu riigi, et suurendada oma toodete levitamist ja pääseda uutele turgudele.
- Teiseks näiteks võiks tuua väikese pagaritöökoja tootevaliku lisaks valmisküpsetistele, pooltoodetele ja taignale koduseks toodete valmistamiseks.
Seotud mitmekesistamisstrateegia eelised on järgmised:
- saada juurdepääs valmislahendustele ja kogemustele,
- konkurentsi vähendamine segmendis (konkureerivate toodete ostmisel),
- olemasolevate ressursside kasutamise efektiivsuse suurendamine.
Konglomeraat
Konglomeraatide mitmekesistamise strateegiat nimetatakse ka mitteseotud mitmekesistamise strateegiaks ja see hõlmab kahe täiesti sõltumatu ärivaldkonna juhtimist, mis ei paranda üksteise tulemuslikkust. Konglomeraatide hajutamise strateegiat järgides arendab ettevõte täiesti uusi ärisuundi ja saavutab ligipääsu täiesti uutele tarbijatele.
Tegelikult on see ettevõtte praeguse kasumi investeering uutesse kasvavatesse ja väga tulusatesse tööstusharudesse. Mõnikord võimaldab seda tüüpi tulevane mitmekesistamine ettevõttel saada juurdepääsu uutele tehnoloogiatele, mis võivad praegust toodet täiustada.
Ettevõte kasutab konglomeraadi mitmekesistamise strateegiat, kui:
- oskab oma teadmisi ja kogemusi uutel turgudel tõhusalt rakendada;
- omab tehnoloogiaid, mis võimaldavad tal uutel turgudel konkurentsieelise saavutada;
- uutel turgudel ja tööstusharudel on märkimisväärselt suur potentsiaal.
Sellise strateegia näiteks on olukord, kus jalatsitootja siseneb uuele (enese jaoks) rõivaturule (kasutades oma teadmisi ja kogemusi tarbijate eelistustes ja käitumises).
Mitteseotud hajutamisstrateegia peamised eelised on see, et ettevõte suudab tulevikus leida ja arendada tulusamaid ärisid ning vähendada hooajaliste languste mõju põhitegevuse müügis.Sellise hajutamisstrateegia miinusteks (või riskideks) on vajadus eraldada märkimisväärseid ressursse uue ärivaldkonna arendamiseks ja investeeringuteks, mis ei pruugi end ära tasuda, kui juhtimine on kehv.
Rahvusvaheline
Rahvusvaheline mitmekesistamise strateegia võib esineda ühel kahest ülalkirjeldatud vormist: seotud või sidumata. Kuid me räägime sellest eraldi, kuna see on ettevõtte jaoks väga oluline. Rahvusvaheline mitmekesistamine on üks peamisi strateegilisi viise ettevõtte tegevuse mitmekesistamiseks.
Nad lähevad sellele mitmekesistamise ajal üle riiklikul tasandil täielikult lõpetatud. See protsess nõuab kõrgeid juhtimispädevusi ja korralikult struktureeritud juhtimisstruktuuri.
Ettevõte peab välja töötama turundusstrateegia mitte ainult iga ettevõtte, vaid ka iga riigi jaoks, võttes arvesse turu riiklikke ja piirkondlikke iseärasusi ning toodete tarbimisharjumusi.
Õiget rahvusvahelist mitmekesistamise strateegiat kasutades saab ettevõte:
- saavutada tootmises märkimisväärset mastaabisäästu,
- saada juurdepääs haruldastele ja väärtuslikele ressurssidele,
- kasutage oma ressursse maksimaalselt ning vähendage müügi stagnatsiooni ja languse riske.
Mitmekesistamisstrateegia väljatöötamine
Ettevõtluse mitmekesistamise strateegia võib olla tööriist, mis tõstab oluliselt ettevõtte tulusid ja konkurentsivõimet või võib viia läbikukkumiseni. Kuidas oma äri õigesti mitmekesistada? Millise mitmekesistamisstrateegia peaksite valima?
Meie väike kontrollnimekiri aitab neile küsimustele vastata. Järgige seda plaani, mis aitab teil oma mitmekesistamisstrateegiat välja töötada ja oma äri mitmekesistamiseks õiget suunda valida.
1. samm: ettevõtte tugevuste ja stabiilsuse analüüs
Enne mitmekesistamisstrateegia valiku juurde asumist pöörake tähelepanu ettevõtte hetketegevuse üksikasjalikule analüüsile. Kolm peamist asja, mida peate mõistma:
- Millised tugevused on teie praegusel ettevõttel?
- Kui stabiilne ja probleemivaba on teie praegune ettevõte?
- Kas vabu ressursse on ja kas neist piisab?
Eduka tootmise mitmekesistamise strateegia saab rajada ainult praeguse äritegevuse tugevatele külgedele. Seetõttu ärge toetuge konkurentide edukatele näidetele, te ei ole täielikult kursis nende võimalustega ja ressurssidega ning võite mitmekesistamise vormi valimisel teha vale otsuse. Analüüsige kõiki ettevõtte sisemisi ressursse ja koostage täielik nimekiri tugevused.
Teine oluline punkt, mida me eespool mainisime, on praeguse äritegevuse stabiilsus.
Igasugune algatus, ükskõik milline uus idee nõuab ressursse ja investeeringuid, mida kasutate oma praeguses äris. Seetõttu veendu enne uute suundade väljatöötamist, et sinu senine tegevus oleks stabiilne, kasumlik ja produktiivne. Ja kui näete juba puudusi, siis investeerige olemasolevad vahendid nende kõrvaldamisse ja alles seejärel kaaluge võimalusi hajutamiseks.
Ja viimane punkt, mida peaksite esimeses etapis kaaluma, on ressursside piisavus. Iga uus projekt nõuab selle elluviimiseks rahalisi ja inimressursse. Veenduge, et teie ettevõttel oleks minimaalsed ressursid, et kaaluda ja hinnata võimalikke äritegevuse mitmekesistamise valdkondi.
Vastasel juhul lükake see projekt edasi või leidke alternatiivseid võimalusi turuosa suurendamiseks (otsige alltöövõtjaid, ühisettevõtteid, sidusprogramme jne).
2. samm: otsige juhiseid
Ideaalis tuleks äritegevuse hajutamiseks turu (või turusegmendi) valik teha tõsise makromajandusliku ja tööstusharu analüüsi põhjal, mille tulemusena on võimalik välja selgitada kõrge kasvutempo ja soodsa investeerimiskliimaga piirkonnad.
Kuid sagedamini juhtub, et mitmekesistamise valdkonnad määratakse ettevõtte omaniku teadmiste ja kogemuste põhjal, samuti isiklikke kontakte ja sidemeid arvesse võttes. Kui te pole veel kindel, mis suunas oma äri laiendada, peate leidma ideid, mille potentsiaali ja elujõulisust saate hinnata.Lihtsaim viis ideede kogumiseks on ajurünnak. Koguge kokku väike rühm inimesi, kes mõistavad teie äri, on valdkonna eksperdid või strateegilised mõtlejad. Nende inimeste hulka kuuluvad osakonnajuhatajad, turueksperdid ja noored ambitsioonikad spetsialistid. Sageli tulevad huvitavad ideed väljastpoolt ekspertidelt, kellel on turust “saamata” arusaam ja kes suudavad ärile erinevalt vaadata.
3. samm: juhiste hindamine
Ettevõtte mitmekesistamise planeerimine ei erine uue ettevõtte alustamise planeerimisest. Müügikasvu alternatiivsete võimaluste hindamise etapis on oluline uurida üksikasjalikult turgu, konkurentsi intensiivsust ja tuvastada peamised konkurendid, teha kindlaks tarbijate eelistused, üldised suundumused ja turudünaamika.
Selle tulemusena saate parameetrite loendi, mille abil saate hinnata iga turu üldist atraktiivsust ja valida oma ettevõtte jaoks sobivaima valiku.
Lõpuks tehke iga võimaliku mitmekesistamise suuna kohta järgmised järeldused:
- Kas tead tõesti turu pikaajalisi väljavaateid ja potentsiaali ning mõistad võtmetegijate ärimudelit?
- Kas teate tõesti, kuidas uuel turul tõhusalt müüa, ja mõistate müügi peamisi tegureid?
- Kas teil on tõesti piisavalt ressursse turule sisenemiseks ja oma sihtturuosa hõivamiseks?
- Kas teil on selge plaan mitmekesistamise rahastamiseks, sealhulgas investeeringuteks tehnoloogiasse, seadmetesse, toote edendamisse ja tarbijatega tehtava töö kvaliteedi parandamiseks?
- Kas teil on valitud mitmekesistamisstrateegia efektiivsuse hindamise kriteeriumid ja selge tööplaan 3-5 aastaks?
- Kas mitmekesistamine on tõesti parim strateegia uuele turule sisenemiseks ja kas pole tõhusamaid lahendusi (partnerlus, koostöö ettevõtetega jne).
4. samm: ettevõtte üldise portfelli analüüs
Kui olete hinnanud kõiki võimalikke hajutamise valdkondi, tehke testsamm ja hinnake iga valdkonda ettevõtte üldises tooteportfellis. Ettevõtte portfell on kombinatsioon kõikidest toodetest ja teenustest, mida ettevõte oma klientidele pakub. Iga toote, tootesarja ja ärisuuna positsioon ja roll tuleb selgelt registreerida.
Edukaim hajutamisstrateegia ei pruugi teie portfelli sobida. Hindamisel on abiks erinevad portfelli analüüsi tehnikad: BCG maatriks, McKinsey-GE maatriks, ADL maatriks jne.
Allikas: "powerbranding.r"
Seotud ja mitteseotud mitmekesistamisstrateegiad
On seotud ja mitteseotud (konglomeraatide) mitmekesistamine. Seotud mitmekesistamine võib omakorda olla vertikaalne või horisontaalne.
Peamine kriteerium mitmekesistamise tüübi määramisel on ühinemise põhimõte:
- Funktsionaalse ühinemisega ühendatakse tootmisprotsessis seotud ettevõtted.
- Investeeringute ühinemisel toimub ühinemine ilma ettevõtete tootmiskogukonnata.
Vertikaalne integratsioon
Seotud vertikaalne mitmekesistamine või vertikaalne integratsioon on protsess, mille käigus omandatakse või lülitatakse ettevõttesse uued tootmisrajatised, mis on osa põhitoote tootmise tehnoloogilisest ahelast tootmisprotsessile eelnevates või järgnevates etappides.
Integratsioonistrateegia on õigustatud, kui ettevõte saab oma kasumlikkust tõsta, kontrollides strateegiliselt olulisi lülisid logistika-, tootmis- ja müügiahelas.
Sel juhul on see võimalik Erinevat tüüpi vertikaalne integratsioon:
- tootmistegevuse täielik integreerimine;
- osaline integreerimine, sel juhul ostetakse osa vajalikke komponente teistelt ettevõtetelt;
- kvaasiintegratsioon - integratsioonist huvitatud ettevõtete strateegiliste liitude loomine ilma omandiõiguse üleandmiseta.
Sõltuvalt integratsiooni suunast ja ettevõtte positsioonist tootmisahelas eristatakse kahte seotud mitmekesistamise vormi:
- edasi- või edasiintegratsioon;
- tagurpidi integreerimine või tagurpidi integreerimine.
Strateegiliselt olulise tarneallika kaitsmiseks või sellele juurdepääsu saamiseks kasutatakse tagasiulatuvat integratsioonistrateegiat uus tehnoloogia, oluline põhitegevuste jaoks.
Tagurpidi integreerimisega integreerib ettevõte funktsioone, mida varem täitsid tarnijad, st. omandab (kehtestab) kontrolli tooraineallikate ja komponentide tootmise üle.Otsene integratsioon seisneb kontrolli omandamises või tugevdamises ettevõtte ja lõpptarbija vahel paiknevate struktuuride, nimelt kaupade turustamise ja müügi süsteemi üle. Seda tüüpi Strateegiat kasutatakse siis, kui ettevõte ei leia kvaliteetse klienditeenindusega vahendajaid või soovib oma kliente paremini tunda.
Horisontaalne integratsioon
- Seotud horisontaalne mitmekesistamine ehk horisontaalne integratsioon on samal tegevusalal tegutsevate ja konkureerivate ettevõtete kombinatsioon. Horisontaalse integratsiooni peamine eesmärk on tugevdada ettevõtte positsiooni selles valdkonnas, absorbeerides teatud konkurente või luues nende üle kontrolli.
Horisontaalne liitmine võimaldab teil:
- saavutada tootmises mastaabisäästu,
- laiendada kaupade ja teenuste valikut,
- saavutades seega täiendava konkurentsieelise.
Sageli on horisontaalse hajutamise peamiseks põhjuseks turgude geograafiline laienemine. Sel juhul ühinevad ettevõtted, kes toodavad sarnaseid tooteid, kuid tegutsevad erinevatel regionaalsetel turgudel.
Horisontaalse ja vertikaalse mitmekesistamise klassikaline näide on Ameerika õlletootjate tungimine karastusjookide tootmisse ja turustamisse.
Sel juhul on mitmekesistamine seotud sarnasele tarbijaskonnale mõeldud tootevaliku laiendamisega. Venemaal on horisontaalsed ühendused tüüpilised pangandussektorile. Siin on need suunatud pangateenuste valiku laiendamisele ja tegevuste geograafilisele laiendamisele.
- Mitteseotud mitmekesistamine. Seda tüüpi mitmekesistamine hõlmab tegevusvaldkondi, millel puudub otsene seos ettevõtte põhitegevusega.
Mitmekesistamine on õigustatud, kui:
- võimalused ettevõtte kasvuks tootmisahelas on piiratud,
- konkurentide positsioonid on väga tugevad,
- Põhitoodete turg on languses.
Mitteseotud hajutamise korral ei pruugi olla ühiseid turge, ressursse, tehnoloogiaid ning efekt saavutatakse varade/tegevusalade vahetamise või jagamise kaudu.
On olemas tsentraliseeritud ja konglomeraatne mitmekesistamine:
- Keskne mitmekesistamise strateegia põhineb täiendavate võimaluste leidmisel ja ärakasutamisel uute toodete tootmiseks olemasolevas ettevõttes. Ettevõtluse keskmesse jääb olemasolev tootmine ning arenenud turul peituvatest võimalustest, kasutatavast tehnoloogiast ja ettevõtte tugevustest lähtuvalt tekib uus tootmine.
- Konglomeraatide mitmekesistamise strateegia seisneb ettevõtte laiendamises uute toodete tootmise kaudu, mis ei ole tehnoloogiliselt seotud juba toodetavate toodetega ja mida müüakse uutel turgudel. Selle hajutamise eesmärk on uuendada oma tooteportfelli.
Mitmekesistamisstrateegia valikul võetakse arvesse ettevõtte sisemisi võimalusi ja turu vajadusi.
Allikas: "econom-lib.ru"
Usaldusväärse ettevõtte strateegiad
Ettevõtte jõupingutuste koondamine kasvule ühes valdkonnas võimaldab saavutada selles valdkonnas tipptaset, kuna juhtkond ja töötajad omandavad suuremaid kogemusi ja oskusi. See muudab konkurentsieeliste realiseerimise lihtsamaks ja loob täiendavaid stiimuleid tootmise parandamiseks, et säilitada koht päikese käes.
Samal ajal on oht "kõik munad ühte korvi panna", eriti kui tööstus on stagnatsioonis või asendustooted on tekkimas.
Seetõttu teostavad juhtivad ettevõtted täna oma kasvu peamiselt mitmekesistamise kaudu (ladina keeles diversificatio - muutus, mitmekesisus), tungides teistesse valdkondadesse, millel pole sageli tootmis- ega funktsionaalseid seoseid põhilisega, valdades põhimõtteliselt erinevat tüüpi tooteid.Mitmekesistamise võtmeküsimuseks on selle optimaalsete piiride kindlaksmääramine ja tegevuste loetelu, mida saab ettevõtte äritegevusega kaasata. Milline näeb ettevõte välja mõne aasta pärast? Kui atraktiivne on tegevusvaldkond praegu ja tulevikus? Mida ma pean tegema?
Mitmekesistamine võimaldab teil:
- vähendada majandusriske, majandusnäitajate halvenemise korral tegevusalade lõikes „püsida vee peal“, kuna võimalikud ebaõnnestumised ühes valdkonnas kompenseeritakse eduga teistes;
- jaotada ressursse paindlikult ümber madalate väljavaadetega piirkondadest nendele, kus viimased on kõrged. Selleks on oluline osata õigeaegselt likvideerida tipptasemel ettevõtete aktsiaid ja investeerida need oskuslikult kasvavatesse perspektiivikatesse ettevõtetesse;
- Olemasolevaid vahendeid on kasulik investeerida teistesse tööstusharudesse, kui teie kasvu- ja kasumivõimalus on ammendatud;
- laiendada olemasolevaid turge ja leida uusi, saavutades seeläbi mastaabisäästu;
- suurendada akumuleeritud potentsiaali kasutamise efektiivsust, tagada tootmisvõimsuste täielik ärakasutamine, luua uusi töökohti;
- kohaneda turutingimustega, astuda aktiivsemalt vastu konkurentidele (sh nende ettevõtete ülesostmine), vähendada sõltuvust partneritest;
- laiendada uute ressursside ja tehnoloogiate omandamise kaudu võimalust optimeerida tootevalikut, rahavoogusid jne.
Samas tekitab mitmekesistamine divisjonide sisemise koordineerimise probleemi, suurendab tuleviku ebakindlust ja toob kaasa varasema põhitootmise rolli vähenemise.
Üldiselt võimaldab mitmekesistamine ettevõttel lahendada kolme prioriteetse tasandi sotsiaal-majanduslikke probleeme:
- Ellujäämise tagamine garanteeritud kasumitaseme saamisega.
- Majandusliku stabiilsuse ja rahalise jätkusuutlikkuse saavutamine.
- Vallutamine domineeriv positsioon turul ja sotsiaalsete probleemide lahendamisel.
Analüüs
Mitmekesise ettevõtte juhtkond seisab alati silmitsi kolme põhiküsimusega:
- Kui atraktiivne on vastav tegevusvaldkond praegu ja tulevikus?
- Milline näeb meie ettevõte välja mõne aasta pärast?
- Mida ma pean tegema?
Vastuse neile annab mitmekesistamise strateegiline analüüs, mis koosneb mitmest järjestikusest etapist.
- Kõigepealt uuritakse ja hinnatakse ettevõtte hetkeseisu ja strateegilist laadi tegevust, eelkõige:
- saavutatud mitmekesistamise aste (antud divisjoni kogumüügi ja müügi suhe);
- mitmekesistamise tunnused (seotud, mitteseotud, kombineeritud);
- äritehingute olemus (riigisisesed, rahvusvahelised, globaalsed);
- aktiivsete tegevuste keskendumine (uute võtmeüksuste loomiseks ja arendamiseks või olemasolevate positsioonide tugevdamiseks);
- sammud ühelt poolt portfelli laiendamiseks ja uute tööstusharude hõivamiseks ning teiselt poolt lootustandvatest jaotustest vabanemiseks;
- mitmekesistamise kasutamine konkurentsieeliste suurendamiseks;
- investeeringute suhtarvud erinevates osakondades.
- Maatriksanalüüs hajutatud portfell tehakse mis tahes näitajate paari alusel, näiteks tööstuse kasvutempo, turuosa, konkurentsivõime, pikaajaline atraktiivsus jne.
- Tööstuse enda ja teiste majandusharude atraktiivsuse hindamine. Kõikide valdkondade atraktiivsuse hinnangu alusel pannakse need pingeritta, sest ettevõtte põhitegevus peaks arenema heade kasvuväljavaadetega majandusharudes.
- Äriüksuste tugevuse võrdlus analüüsi ja hinnangu põhjal:
- ettevõttele kuuluv suhteline turuosa (mida suurem see on, seda tugevam on konkurentsipositsioon);
- võime konkureerida hinna ja kvaliteedi osas;
- uusi tootearendusvõimalusi;
- mil määral vastavad personali kogemused ja oskused edu võtmeteguritele;
- kasumlikkus võrreldes konkurentidega;
- klientide vajaduste ja turu kui terviku tundmine;
- tootmisvõimalused;
- turundustegevus;
- maine, kaubamärgi tuntus;
- juhtimistasand.
Iga üksuse hinnangud aitavad langetada otsuseid nende saatuse kohta.
- Äriüksuste väljavaadete võrdlus tootmismahtude ja kasumi kasvu, osakaalu ettevõtte kogutulus, investeeringutasuvuse ja rahavoo näitajate põhjal.
- Strateegilise sobivuse analüüs (kui hästi iga divisjon ettevõtte strateegilise visiooniga sobib).
Räägime sellest, kas divisjon on kooskõlas teiste tegevustega, millesse ettevõte mitmekesistab (saab juurutada) ja kas selle strateegia on üldstrateegiasse hästi põimitud (täidab seda kasulikult).
Üksused, mis sellele nõudele ei vasta, kuuluvad vähendamisele või likvideerimisele, eriti kui tegemist on sellega seotud hajutamisega.
- Osakondade järjestamine investeerimisprioriteedi järgi, et määrata, kuhu rahalised vahendid suunata. See muudab lihtsamaks igaühele neist põhiliste strateegiliste eesmärkide seadmise (agressiivne laienemine, olemasolevate positsioonide kaitsmine ja lisainvesteeringud, ülevaatamine ja ümberpositsioneerimine, vähendamine, likvideerimine).
Osakondade järjestamisel tuleb mõelda, kas ja kuidas saab ettevõtte ressursse ja kogemusi oma positsioonide tugevdamiseks kasutada, eriti kui need on ebarahuldavad.
- Ettevõtte hajutamise strateegia väljatöötamine, mis põhineb nii portfelli kui terviku kui ka üksikute tegevuste analüüsil ja hindamisel.
Üldiselt võimaldab analüüs meil vastata küsimustele:
- mitu divisjoni tegutseb atraktiivsetes tööstusharudes;
- kui palju neist on lõppjärgus eluring(küpsus ja langus);
- kas ettevõttel on piisavalt finantseerimisallikaid;
- kas tema põhitegevus tagab talle garanteeritud kasumlikkuse ja vajaliku rahavoo;
- kas äriportfell on avatud hooajalistele riskidele ja kõikumisele ning kas selle struktuur võimaldab ettevõttel pakkuda tulevikus tugevat positsiooni;
- kas ettevõttel on tegevusi, mida ta ei vaja;
- milline on tema konkurentsipositsioon tervikuna.
Strateegia valikud
Eristatakse järgmisi mitmekesistamisstrateegiate võimalusi, nii ettevõtte põhitegevusega seotud kui ka mitteseotud.
- Esiteks on see uutesse tööstusharudesse sisenemise strateegia, mis võib avalduda erinevates vormides:
- Olemasoleva ettevõtte omandamine (kõige populaarsem tee), st selle omandamine ilma tema nõusolekuta (see erineb ühinemisest).
See võib olla:- horisontaalne,
- vertikaalne,
- konglomeraat.
Tulemuseks on optimaalse tootmismahu kiire saavutamine, konkurentsi kaotamine ja ettevõtte mõju suurenemine turul.
- Ettevõtte loomine “nullist” emaettevõtte juhtimisel (“nullist mitmekesistamine”).
Selleks on vaja teha suuri investeeringuid, ületada sisenemisbarjäärid, otsida tarnijaid, moodustada turustuskanaleid jne.
See tee on soovitav, kui see nõuab väiksemaid kulutusi kui olemasoleva ettevõtte ostmine, selle rakendamiseks on aega ja kogemusi, et rahulikus keskkonnas oleks võimalik saavutada oluline tootmise ja müügi laienemine ning konkurendid, eriti suured, on selle suhtes ükskõiksed.
- Ühisettevõtete loomine.
See valik võimaldab hõlbustada sisenemist välisturgudele, kombineerida mitme üksuse jõupingutusi ja jagada riski nende vahel; saada ligipääs kohalikele ressurssidele, kogemustele, kontaktidele. Kõik see tagab suuremate konkurentsieeliste saavutamise.
- Teine suund mitmekesistamisstrateegia elluviimisel on tungimine seotud tööstusharudesse.
See lubab:
- säilitada saavutatud äritegevuse taset,
- kogemuste, patentide, tehnoloogiate ülekandmine ühelt ettevõttelt teisele,
- korraldada ühist tootmist ja müüki ühtses süsteemis, mis vähendab investeerimisriske ja -kulusid (mastaabisäästu saavutatakse näiteks juhtimise tsentraliseerimise, müügi konsolideerimise jms kaudu).
Kõige tavalisemad teed seotud tööstusharudesse sisenemiseks on:
- tugevate ja väljakujunenud ettevõtete ostmine;
- sarnaste tehnoloogiate, müügikanalite, võimaluste ja reklaami jagamine;
- kogemuste, oskusteabe, kaubamärgi üleandmine;
- ettevõtete omandamine toetavates tööstusharudes, et toetada põhitootmist.
- Kolmas põhisuund mitmekesistamisstrateegia rakendamisel on tungimine mitteseotud tööstusharudesse (non-core, conglomerate diversification).
Selle elluviimisel lähtume sellest, et iga soodsatel finantstingimustel omandatav ja heade väljavaadetega ettevõte on atraktiivne investeerimisobjekt.
Tavaliselt hõlmavad need ettevõtted:
- ettevõtted, mille väärtus on alahinnatud (on võimalus neid hiljem kõrgema hinnaga müüa);
- rahalistes raskustes olevad ettevõtted (mida saab pärast ümberstruktureerimist muuta kasumlikeks või müüa tulusamalt);
- lootustandvad ettevõtted, kellel ei ole praegu investeeringuteks raha.
Mitmekesised ja mitmekesistamata ettevõtted
Eristada saab järgmisi mitmekesiste ettevõtete tüüpe:
- Domineeriva fookusega ettevõte, mille ressursid on koondunud põhitegevusalasse, kuid teistel tegevusaladel on vähe ettevõtteid.
- Kitsalt hajutatud ettevõte, millel on kaks kuni viis omavahel seotud tegevusvaldkonda.
- Laialt mitmekesine ettevõte, mis hõlmab suurt hulka seotud ettevõtteid.
- Mitmekesine ettevõte, mis on hajutatud mitmeks mitteseotud valdkonnaks, mis ühendavad seotud ettevõtteid.
Sellise ettevõtte juhtorganite peamised ülesanded on:
- ettevõtete portfelli haldamine, ühinemised, ülevõtmised, ressursside jaotamine;
- strateegiate kujundamine äriüksuste tasandil ja nende kooskõlastamine ettevõtte strateegiaga;
- erinevate äriliikide vahelise koordineerimise tagamine sünergilise efekti saavutamiseks;
- kontrolli teostamine äriüksuste tegevuse üle.
Mitmekesise ettevõtte käitumisstrateegiaid erinevates olukordades saab rakendada järgmiselt:
- Nõrga konkurentsipositsiooni ja suure turukasvu korral on soovitatav:
- koondumise strateegiast osaline loobumine;
- teiste samas tööstusharu ettevõtete ostmine;
- seotud mitmekesistamine;
- ettevõtte likvideerimine ("vastupidine hajutamine") ühinemise või varade müügi kaudu suuremale ettevõttele.
- Tugeva konkurentsipositsiooni ja suure turukasvu korral on eelistatud järgmised asjad:
- jätkuv keskendumine selles valdkonnas;
- seotud mitmekesistamine.
- Tööstuse madala kasvumäära ja nõrga konkurentsipositsiooniga ettevõte peab:
- ühte tööstusharusse koondumise strateegia ülevaatamine;
- ühinemine konkureeriva äriühinguga;
- mitmekesistamine;
- “koorimine” ja likvideerimine (“mitmekesistamine vastupidises suunas”).
- Tugeva positsiooni ja madala kasvutempo juures on ettevõtte strateegia põhisuundadeks:
- rahvusvaheline mitmekesistamine (laienemine);
- mitmekesistamine seotud tööstusharudesse ühisettevõtete loomise kaudu;
- vertikaalne integratsioon;
- jätkuv keskendumine.
Ühele äritüübile keskendumine toob kasu nii organisatsiooniliselt, juhtimiselt kui ka strateegiliselt. Kuni ettevõte teenib küpses tööstusharus kasvu kaudu kasumit, ei ole vaja hajutada: mitmekesistamine ei ole strateegiline eesmärk. Dünaamilises väliskeskkonnas saab mitmekesistamine aluseks teatud sisemise ja välise paindlikkuse taseme saavutamiseks. Sel juhul muutuvad neli komponenti: turg, toode, tööstusharu ja ettevõtte positsioon selles valdkonnas.
Mitmekesistamine tähendab tegevuse laiendamist uutesse valdkondadesse. Mitmekesistamisstrateegia on asjakohane, kui:
Praeguse äritegevuse arendamise võimalused ahenevad;
Avanevad uued võimalused;
Saate olemasolevaid võimalusi üle kanda teistele tööstusharudele;
Tootmiskulud vähenevad;
Ressursid on olemas (sh organisatsioonilised).
Otsus hajutada tehakse ootustest ja prognoosidest lähtuvalt. Mitmekesistamisstrateegia väljatöötamisel peate kasutama järgmisi kolme kriteeriumi:
1) valdkonna atraktiivsus;
2) tööstusesse sisenemise kulud;
3) lisahüved (sünergiaefekt).
Mitmekesistamise peamised suunad on toodud joonisel fig. 10.4. Valikukriteeriumiks on SZH koostoime põhimõte.
Riis. 10.4. Mitmekesistamise peamised suunad
Mitteseotud mitmekesistamine eeldab ilmsete seoste puudumist SZH ja olemasolevate ärivaldkondade vahel: ettevõte laieneb tehnoloogiliselt mitteseotud toodete tootmise kaudu, mida müüakse uutel turgudel. SZH valimine toimub sel juhul järgmiste kriteeriumide alusel:
Kapital investeeritakse tööstusesse, mis on atraktiivne ja millel on suhteliselt madalad sisenemiskulud;
Valik tehakse kiire finantskasvuga põllumajandustootjate kasuks;
Rakendamine toimub SZH omandamise, mitte nende loomise kaudu;
Mitteseotud mitmekesistamine ei vaja ülevaatamist seni, kuni ettevõtte tulude kasv on püsiv.
Seega on hajutamisel mitteseotud tööstusharudesse mitmeid eeliseid, sealhulgas suurenenud väline paindlikkus, suhteline finantsstabiilsus ja ettevõtte rahaliste ressursside kõige tõhusam kasutamine.
Vaatamata eelistele on sõltumatu mitmekesistamise strateegia üks raskemini rakendatavaid, kuna selle edukas rakendamine sõltub paljudest teguritest, nagu konglomeraadi suurus ja tippjuhtide kvalifikatsioon. Lisaks ei anna sõltumatu mitmekesistamine täiendavat konkurentsieelist.
Seotud mitmekesistamine - ettevõtte uus tegevusvaldkond, mis on seotud olemasoleva SZH-ga läbi strateegiliste vastete (väärtusahela lülide kokkulangevus), mis viib sünergilise efekti saavutamiseni ning on aluseks konkurentsieelise kujunemisele ja kasutamisele . Eristatakse järgmist: strateegiline sobivus:
Turundus (üksik klient, geograafilised territooriumid, turustuskanalid, reklaamitööd, tarnijad, kaubamärgid);
Tootmine (üksikud tootmisrajatised, sarnased tehnoloogiad, teadus- ja arendustegevus);
Juhtimine ( ühtsed süsteemid juhtimine ja koolitus).
Seotud mitmekesistamise rakendamiseks on kaks võimalust:
- keskne mitmekesistamise strateegia põhineb olemasolevas äris sisalduvate lisavõimaluste otsimisel ja kasutamisel uute toodete tootmiseks. Samas jääb äritegevuse keskmeks olemasolev põllumajandushoidla ning arenenud turul või ettevõtte muudes tugevustes peituvatest võimalustest lähtuvalt tekib uus;
- horisontaalne mitmekesistamise strateegia hõlmab kasvuvõimaluste otsimist olemasoleval turul uute toodete kaudu, mis nõuavad uut tehnoloogiat, mis erineb praegu kasutatavast. Ettevõte peaks keskenduma tehnoloogiliselt mitteseotud toodete tootmisele, mis kasutaksid olemasolevaid võimalusi näiteks tarnevaldkonnas. Kuna uus toode on suunatud põhitoote tarbijale, peaksid selle omadused olema üksteist täiendavad.
Ettevõtted kasutavad sageli ühte mitmekesistamise viisidest:
Portfell koosneb paljudest seotud ja mitteseotud SZH-dest,
Portfell koosneb mitmest mittekülgnevast seotud SBA-de rühmast (portfell sisaldab mitteseotud SZH-sid, kuid iga majandusharu sees on seotud hajutamine).
Ettevõtte hajutamise üle otsustamisel tuleks arvestada kahte aspekti (tabel 10.2).
Tabel 10.2
Kriitilised tegurid mitmekesistamisstrateegia valimisel
1. Mitmekesistamine toimub järgmistel viisidel:
Kapitali siseturu kaudu (aktsiaturu funktsioonid);
Ümberkorraldused, et toetada raskesti juhitavaid põllumajandusettevõtteid nende tegevuse elavdamisel;
Spetsiifiliste kunstide ülekandmine SZH-de vahel;
Funktsioonide (ressursside) jaotus sünergia saavutamiseks.
Sageli saavutatakse sõltumatu mitmekesistamine omandamise kaudu, eelistades alahinnatud hinnangutega ettevõtteid.
2. Mitmekesise ettevõtte juhtimise kulud koosneb kahest komponendist: iga SZH halduskulu ja SZH koordineerimise kulu. Ühendatud ja sõltumatute SZH-de haldamise tulemus on esitatud tabelis. 10.3.
Tabel 10.3
Seotud ja mitteseotud hoidlate haldamise tulemus
Mitmekesistamise tüüp |
Tulemus |
|
Seotud mitmekesistamine |
Tulu igalt SZH-lt Tulu sünergiast |
|
Kulud iga SZH kohta Põllumajandussektori koordineerimise kulud |
||
Mitteseotud mitmekesistamine |
Tulu igalt SZH-lt |
|
Kulud iga SZH kohta |
Seega sõltub valik seotud ja mitteseotud hajutamise vahel hajutamise tasuvuse ja majandamise täiendavate ühikukulude võrdlusest.
Alternatiiviks mitmekesistamisele võib olla strateegilise liidu loomine kahe või enama ettevõtte vahel uute ärivõimaluste ärakasutamisega seotud kulude, riskide ja tasu valdkondades. Seega loob iga ettevõte oma olukorrale ja riskisuhtumisele kõige paremini vastava hajutamisstrateegia.
Mitmekesistamisstrateegia on turundusstrateegia, mis võimaldab ettevõttel tuvastada ja arendada täiendavaid ärivaldkondi, mis erinevad tema praegustest toodetest ja teenustest. Üha tihenevas konkurentsis muutub tootmise mitmekesistamise strateegia suurepäraseks riskijuhtimise vahendiks; võimaldab vältida jõupingutuste liigset keskendumist ühele ettevõtte töövaldkonnale.
Õige rakendamise korral aitab mitmekesistamise strateegia säilitada ettevõtte tulemuslikkust ja kasumit majanduslanguse, stagnatsiooni või tööstuse toimimise dramaatiliste muutuste perioodidel. Strateegia võib tuua ettevõttele selget kasu ja parandada äritegevuse stabiilsust, kuid eeldab ettevõtte sisemiste ressursside, keskkonnategurite üksikasjalikku hindamist ja turusuundumuste põhjalikku tundmist. Artiklis räägime ettevõtete mitmekesistamise strateegiate võimalikest tüüpidest ja klassifikatsioonist, toome näiteid edukatest strateegiatest ja kaalume õiget protsessi ettevõtte mitmekesistamise strateegia väljatöötamiseks.
Mitmekesistamisstrateegiate klassifikatsioon
Hajutusstrateegia põhiolemus seisneb ühe ettevõtte varade ja kapitali jagamises erinevate tegevusalade vahel, et vähendada tulevase tulu saamata jäämise riski. Mitmekesistamine võib esineda erinevates vormides: kaasaegses praktikas on toodete mitmekesistamise strateegiaid 4 peamist tüüpi: horisontaalne, vertikaalne, kontsentriline ja konglomeratiivne. Vaatame igat tüüpi strateegiat üksikasjalikumalt.
Horisontaalne mitmekesistamine
Horisontaalne mitmekesistamise strateegia hõlmab uute toodete omandamist või väljatöötamist, mida saab müüa ettevõtte praegustele klientidele või klientidele. Selles strateegias tugineb ettevõte olemasolevale müügitasemele ja tootmistehnoloogiale. Horisontaalse mitmekesistamise näiteks on uut tüüpi juustu lisamine piimaettevõtte müügiliinile. Horisontaalse mitmekesistamise strateegia riske vähendab toodete mitmekesisuse suurendamine. Juhul, kui üht tüüpi toode kaotab oma tähtsuse, on ettevõttel endiselt sortiment, mis võimaldab tal saada stabiilset sissetulekut.
Vertikaalne integratsioon
Vertikaalne mitmekesistamise strateegia hõlmab ettevõtte liikumist tootmisahelas "üles või alla". Teisisõnu, ettevõte siseneb tootmistsüklile eelnevatesse etappidesse või liigub edasi tootmistsüklile järgnevatesse etappidesse. Vertikaalne hajutamise strateegia vähendab ettevõtte sõltuvust kolmandate osapoolte otsustest, takistab kolmandate isikute ülekasumi saamist ning sulgeb kõik olulised protsessid ühe ettevõtte sees.
Vertikaalse integratsiooni näide on see, kui ettevõte lõpetab oma toodete müügi eraldi jaemüüjate kaudu ning avab oma jae- ja hulgimüügipoe. Või omandab ettevõte oma kaupade tootmiseks ressursside ja tooraine tarnija. Või avab ettevõte värvide ja ehitusmaterjalide müügiga tegeleva tütarettevõtte oma põhilisele koduremondiärile, tagades seeläbi paremad hinnad ja materjalide hankimise protsessid.
Kontsentriline mitmekesistamine
Kontsentrilist mitmekesistamise strateegiat nimetatakse ka seotud mitmekesistamise strateegiaks. See strateegia tähendab tooteportfelli laiendamist toodetega (või tegevusaladega), mis kasutavad efektiivsemalt või täielikult ära ettevõtte olemasolevaid tehnoloogiaid ja ressursse. Teisisõnu loob ettevõte kontsentrilise mitmekesistamise strateegiat järgides täiendavaid tooteid või tutvustab täiendavaid teenuseid, mis aitavad hõlbustada ja parandada põhitoote tarbimist. Seda tüüpi hajutamist kasutavad sageli väiksemad ettevõtted ning loodavad uued tooted kipuvad olema tihedalt seotud ettevõtte põhitegevusega.
Näiteks võib lastetoodete tootja osta üle riigi teisi väikeseid mänguasjatootjaid, et suurendada oma toodete levitamist ja pääseda uutele turgudele. Teiseks näiteks võiks tuua väikese pagaritöökoja tootevaliku lisaks valmisküpsetistele, pooltoodetele ja taignale koduseks toodete valmistamiseks. Seotud mitmekesistamise strateegia eelisteks on valmislahendustele ja kogemustele juurdepääsu saamine, konkurentsi vähendamine segmendis (konkureerivate toodete ostmisel) ning olemasolevate ressursside kasutamise efektiivsuse suurendamine.
Konglomeraatide mitmekesistamine
Konglomeraatide mitmekesistamise strateegiat nimetatakse ka mitteseotud mitmekesistamise strateegiaks ja see hõlmab kahe täiesti sõltumatu ärivaldkonna juhtimist, mis ei paranda üksteise tulemuslikkust. Konglomeraatide hajutamise strateegiat järgides arendab ettevõte täiesti uusi ärisuundi ja saavutab ligipääsu täiesti uutele tarbijatele. Tegelikult on see ettevõtte praeguse kasumi investeering uutesse kasvavatesse ja väga tulusatesse tööstusharudesse. Mõnikord võimaldab seda tüüpi tulevane mitmekesistamine ettevõttel saada juurdepääsu uutele tehnoloogiatele, mis võivad praegust toodet täiustada.
Ettevõte kasutab konglomeraadi mitmekesistamise strateegiat, kui saab oma teadmisi ja kogemusi uutel turgudel tõhusalt rakendada; kui sellel on tehnoloogiad, mis võimaldavad tal uutel turgudel konkurentsieelise saavutada; kui uutel turgudel ja tööstusharudel on märkimisväärselt suur potentsiaal. Sellise strateegia näiteks on olukord, kus jalatsitootja siseneb uuele (enese jaoks) rõivaturule (kasutades oma teadmisi ja kogemusi tarbijate eelistustes ja käitumises).
Mitteseotud hajutamisstrateegia peamised eelised on see, et ettevõte suudab tulevikus leida ja arendada tulusamaid ärisid ning vähendada hooajaliste languste mõju põhitegevuse müügis. Sellise hajutamisstrateegia miinusteks (või riskideks) on vajadus eraldada märkimisväärseid ressursse uue ärivaldkonna arendamiseks ja investeeringuteks, mis ei pruugi end ära tasuda, kui juhtimine on kehv.
Rahvusvaheline mitmekesistamine
Rahvusvaheline mitmekesistamise strateegia võib esineda ühel kahest ülalkirjeldatud vormist: seotud või sidumata. Kuid me räägime sellest eraldi, kuna see on ettevõtte jaoks väga oluline. Rahvusvaheline mitmekesistamine on üks peamisi strateegilisi viise ettevõtte tegevuse mitmekesistamiseks. Nad lähevad sellele üle, kui mitmekesistamine riiklikul tasandil on täielikult lõpule viidud. See protsess nõuab kõrgeid juhtimispädevusi ja korralikult struktureeritud juhtimisstruktuuri.
Ettevõte peab välja töötama turundusstrateegia mitte ainult iga ettevõtte, vaid ka iga riigi jaoks, võttes arvesse turu riiklikke ja piirkondlikke iseärasusi ning toodete tarbimisharjumusi. Õiget rahvusvahelist mitmekesistamise strateegiat kasutades saab ettevõte saavutada märkimisväärset mastaabisäästu tootmises, juurdepääsu haruldastele ja väärtuslikele ressurssidele, kasutada oma ressursse maksimaalselt ning vähendada stagnatsiooni ja müügimahu vähenemise riske.
Mitmekesistamisstrateegia väljatöötamine
Ettevõtluse mitmekesistamise strateegia võib olla tööriist, mis tõstab oluliselt ettevõtte tulusid ja konkurentsivõimet või võib viia läbikukkumiseni. Kuidas oma äri õigesti mitmekesistada? Millise mitmekesistamisstrateegia peaksite valima? Meie väike kontrollnimekiri aitab neile küsimustele vastata. Järgige seda plaani, mis aitab teil oma mitmekesistamisstrateegiat välja töötada ja oma äri mitmekesistamiseks õiget suunda valida.
Esimene samm: ettevõtte tugevuste ja stabiilsuse analüüs
Enne mitmekesistamisstrateegia valiku juurde asumist pöörake tähelepanu ettevõtte hetketegevuse üksikasjalikule analüüsile. Kolm peamist asja, mida peate mõistma:
- Millised tugevused on teie praegusel ettevõttel?
- Kui stabiilne ja probleemivaba on teie praegune ettevõte?
- Kas vabu ressursse on ja kas neist piisab?
Eduka tootmise mitmekesistamise strateegia saab rajada ainult praegusele äritegevusele. Seetõttu ärge toetuge konkurentide edukatele näidetele, te ei ole täielikult kursis nende võimalustega ja ressurssidega ning võite mitmekesistamise vormi valimisel teha vale otsuse. Analüüsige kõiki ettevõtte sisemisi ressursse ja koostage täielik nimekiri tugevatest külgedest.
Teine oluline punkt, mida me eespool mainisime, on praeguse äritegevuse stabiilsus. Iga algatus, iga uus idee nõuab ressursse ja investeeringuid, mida kasutate oma praeguses äris. Seetõttu veendu enne uute suundade väljatöötamist, et sinu senine tegevus oleks stabiilne, kasumlik ja produktiivne. Ja kui näete juba puudusi, siis investeerige olemasolevad vahendid nende kõrvaldamisse ja alles seejärel kaaluge võimalusi hajutamiseks.
Ja viimane punkt, mida peaksite esimeses etapis kaaluma, on ressursside piisavus. Iga uus projekt nõuab selle elluviimiseks rahalisi ja inimressursse. Veenduge, et teie ettevõttel oleks minimaalsed ressursid, et kaaluda ja hinnata võimalikke äritegevuse mitmekesistamise valdkondi. Vastasel juhul lükake see projekt edasi või leidke alternatiivseid võimalusi turuosa suurendamiseks (otsige alltöövõtjaid, ühisettevõtteid, sidusprogramme jne).
2. samm: mitmekesistamise suuna leidmine
Ideaalis tuleks äritegevuse hajutamiseks turu (või turusegmendi) valik teha tõsise makromajandusliku ja tööstusharu analüüsi põhjal, mille tulemusena on võimalik välja selgitada kõrge kasvutempo ja soodsa investeerimiskliimaga piirkonnad. Kuid sagedamini juhtub, et mitmekesistamise valdkonnad määratakse ettevõtte omaniku teadmiste ja kogemuste põhjal, samuti isiklikke kontakte ja sidemeid arvesse võttes.
Kui te pole veel kindel, mis suunas oma äri laiendada, peate leidma ideid, mille potentsiaali ja elujõulisust saate hinnata. Lihtsaim viis ideede kogumiseks on ajurünnak. Koguge kokku väike rühm inimesi, kes mõistavad teie äri, on valdkonna eksperdid või strateegilised mõtlejad. Nende inimeste hulka kuuluvad osakonnajuhatajad, turueksperdid ja noored ambitsioonikad spetsialistid. Sageli tulevad huvitavad ideed väljastpoolt ekspertidelt, kellel on turust “saamata” arusaam ja kes suudavad ärile erinevalt vaadata.
3. samm: hinnake mitmekesistamise valdkondi
Ettevõtte mitmekesistamise planeerimine ei erine uue ettevõtte alustamise planeerimisest. Müügikasvu alternatiivsete võimaluste hindamise etapis on oluline uurida üksikasjalikult turgu, konkurentsi intensiivsust ja umbes, teha kindlaks tarbijate eelistused, üldised suundumused ja turudünaamika. Selle tulemusena saate parameetrite loendi, mille järgi saate hinnata üldist ja valida oma ettevõtte jaoks sobivaima variandi. Lõpuks tehke iga võimaliku mitmekesistamise suuna kohta järgmised järeldused:
- Kas tead tõesti turu pikaajalisi väljavaateid ja potentsiaali ning mõistad võtmetegijate ärimudelit?
- Kas teate tõesti, kuidas uuel turul tõhusalt müüa, ja mõistate müügi peamisi tegureid?
- Kas teil on tõesti piisavalt ressursse turule sisenemiseks ja oma sihtturuosa hõivamiseks?
- Kas teil on selge plaan mitmekesistamise rahastamiseks, sealhulgas investeeringuteks tehnoloogiasse, seadmetesse, toote edendamisse ja tarbijatega tehtava töö kvaliteedi parandamiseks?
- Kas teil on valitud mitmekesistamisstrateegia efektiivsuse hindamise kriteeriumid ja selge tööplaan 3-5 aastaks?
- Kas mitmekesistamine on tõesti parim strateegia uuele turule sisenemiseks ja kas pole tõhusamaid lahendusi (partnerlus, koostöö ettevõtetega jne)
4. samm: ettevõtte üldise portfelli analüüs
Kui olete hinnanud kõiki võimalikke hajutamise valdkondi, tehke testsamm ja hinnake iga valdkonda ettevõtte üldises tooteportfellis. Ettevõtte portfell on kombinatsioon kõikidest toodetest ja teenustest, mida ettevõte oma klientidele pakub. Iga toote, tootesarja ja ärisuuna positsioon ja roll tuleb selgelt registreerida. Edukaim hajutamisstrateegia ei pruugi teie portfelli sobida. Hindamisel on abiks erinevad portfoolio analüüsi tehnikad: jne.
– turunduses uute spetsiifiliste tegevuste loomine, mis ei ole otseselt seotud olemasoleva tegevusega, kuid teenivad samu turueesmärke.
Horisontaalne mitmekesistamine tootmises– positsiooni tugevdamise strateegia, mis hõlmab tööstustoodete liikide laiendamist ja seeläbi tootmisvõimsuste maksimaalset ärakasutamist, võttes arvesse mitmekesiste toodete tüüpilist tootmistsüklit.
Horisontaalne mitmekesistamine äri- ja investeerimistegevuses– üks strateegiatest, mis seisneb ühes klassis mitut tüüpi varade portfelli moodustamises, et vähendada riski, säilitades samal ajal etteantud kasumlikkuse taseme.
Horisontaalne toote mitmekesistamine– sortimendi täiendamine uute toodetega, mis ei ole seotud hetkel toodetavaga, kuid võivad äratada huvi olemasolevas klientuuris.
Horisontaalse mitmekesistamise eesmärk– kasu turupositsioonid ettevõtted.
Horisontaalse mitmekesistamise probleem:
- ettevõtte, selle kaubamärkide ja toodete kohaloleku suurendamine praegusel turul;
- ettevõtte juhtimisvõimaluste maksimeerimine põhitoodete turul;
- riskide vähendamine turupakkumise laiendamise kaudu.
Horisontaalne mitmekesistamise strateegia tooted – ettevõtte tootestrateegia, mis põhineb ettevõtte positsiooni kasvul olemasoleval turul uute toodete kaudu, mis ei ole seotud juba turul pakutavatega. Horisontaalne mitmekesistamise strateegia ei hõlma olemasolevate toodete täiustamist ega muutmist. Horisontaalset hajutamist rakendades keskendub ettevõte oma tootmisele, seotud toodangu tellimuse esitamisele või uute toodete ostmisele, mis kasutaksid olemasolevaid võimalusi tarne- ja müügivaldkonnas.
Uus, horisontaalselt mitmekesine toode, võrreldes varem toodetud kaupadega, võib olla:
- seotud toode;
- tootesarja laiendav toode;
Näitamiste arv: 6446
www.marketch.ru
Kasutamise põhjused
Mõned peamised põhjused, miks ettevõtted ja investorid peavad mitmekesistama, on järgmised:
- Võimalus teenida rohkem kasumit kui lihtsa investeeringuga.
- Riskiteguri jagamine paljude (olenevalt kasutatavast strateegiast) investeerimisinstrumentide vahel.
- Soov ellu jääda kehvadel turutingimustel.
- Rahaliste vahendite kogumi moodustamine, mida pole keeruline turult eemaldada.
Tüübid
Strateegiliste tsoonide koostoime põhimõtet arvesse võttes on mitmekesistamise strateegiate põhisuunad järgmised standardstruktuurid:
- Mitteseotud või mitteseotud on viis paindlikkuse saavutamiseks väljastpoolt.
- Kombineeritud lähenemine.
- Seotud (seotud) horisontaalse ja tsentreeritud mitmekesistamise süsteem. Võimaldab saavutada sisemist paindlikkust ja rakendada strateegilist joondamist.
Mitmekesistamise tüübid
Mitmekesistamine jaguneb mitmeks erinevaks tüübiks, mis aitavad parandada rahaliste investeeringute (investeeringute) efektiivsust ja konkurentsivõime taset (tootmine).
Äris
Sageli teenib ettevõtte tegevuse mitmekesistamine juhtimises Alguspunkt ettevõtte jätkusuutlik ja pikaajaline kasv. Korralikult koostatud tegevuste ja otsuste hajutamisalgoritm võib avada ettevõtjale reaalsed tulevikuväljavaated stabiilsuseks, tõsta toodete müügitaset ja leida uusi äripartnereid. Olulist rolli mängib varade jaotus (hajutamise põhimõttest lähtuvalt), mis riskitaset alandades ei avalda kuidagi negatiivset mõju tulevasele kasumlikkusele.
Konglomeraat
![](https://i1.wp.com/otkroybiznes.guru/wp-content/uploads/5bced2e953a285bced2e953a63.jpg)
Teenuste ja toodete mitmekesistamine tähendab kvantitatiivse valiku suurendamist uute toodete turule toomise kaudu, mis on suunatud uuele turule.
Riskid
Seda tüüpi hajutamine hõlmab investeerimisprojektide tõhusat jaotamist, võttes rangelt arvesse erinevaid finantsinstrumentide klasse.
Riski tõhusaks jaotamiseks sisaldab investeerimisportfell mitut tüüpi varasid, mis erinevad üksteisest.
Näiteks saab investeerimisfondi valitseja kasutada kõiki oma vahendeid, et osta mitte ainult ühe ettevõtte, vaid mitme korraga ja erinevatest tööstusharudest pärit aktsiaid. Samuti saate tõhusalt ühendada võlakirjad ja aktsiad ühte investeerimisportfelli. Sõltuvalt sellest, protsentides määratakse võimaliku tasuvuse tase.
Tootmine
![](https://i2.wp.com/otkroybiznes.guru/wp-content/uploads/5bced2e97b91b5bced2e97b957.jpg)
Teisisõnu, ettevõte orienteerub ümber uutele turgudele, säilitades samal ajal oma positsiooni ülejäänutel.
Strateegia väljatöötamisel on lähtutud vajadusest tõsta tootmise efektiivsust, mille ainsaks eesmärgiks on ennetada pankrotti ja saada suuremat majanduslikku kasu. Ettevõte muutub mitmekesisemaks ja seeläbi turvalisemaks.
Majanduse mitmekesistamine
See on paljude üksteisega täiesti mitteseotud tootmissektorite (teenuste) samaaegne efektiivne arendamine. Seda protsessi soodustavad suuresti seadusandliku haru tegevus ja riigi makromajanduslik käekäik.
Geograafiline
Ettevõtte tegevust saab mitmekesistada mitte tööstusharu, vaid geograafilise komponendi järgi.
Selle põhjuseks on eelkõige ettevõtte juhtkonna otsus laiendada oma kohalolekut ja kasutada ära offshore-eelistusi.
Geograafilise mitmekesistamise näide
Horisontaalne ja vertikaalne
Mitmekesistamise lähenemisviis jaguneb ka vertikaalseks ja horisontaalseks.
- Vertikaalne See lähenemine hõlbustab ettevõtte üleminekut toodete tootmisele tehnoloogilise protsessi järgnevast või eelmisest harust. Ehk kui algul tegeles ettevõte maagi kaevandamisega ja nüüd on asutud seda töötlema, siis on tegemist vertikaalse mitmekesistamise.
- Horisontaalne mitmekesistamine esindab põhimõtteliselt uue toote väljatöötamist ja väljalaskmist, kuid tehnoloogilise protsessi samal tasemel. Näiteks maagi kaevandamisele lisas ettevõte teiste maavarade kaevandamise.
Eduka mitmekesistamise näide
Kaasaegse turu mitmekesistamise ilmekaim näide on VirginGroupi tegevus. Äärmiselt raske on välja arvutada täpset arvu tööstusalasid, kus ettevõte tegutseb.
Algselt alustas VirginGroup tööd salvestuse vallas, luues poe, kus müüakse kassette, muusikaplaate ja plaate.
Hetkel on teada järgmised selle ettevõtte tegevusvaldkonnad:
- pangandus;
- filmi tootmine;
- õhutransport.
Samuti on sama tuntud näide edukast vertikaalsest mitmekesistamisest ettevõte Studentagency (Tšehhi Vabariik). Olles algselt tegelenud bussitransporditeenustega Tšehhi linnades, laienes ettevõtte tegevus Saksamaale, Slovakkiasse ja Austriasse. Tänapäeval korraldab ettevõte lisaks bussitranspordile ekskursioone ja broneerib reisijatele hotelle.
Järeldus
Mitmekesistatav lähenemine nii investeerimisvaldkonnas kui ka äritegevuses on jätkusuutlikum ja stabiilsem pidevalt muutuvale majandusolukorrale. Hästi üles ehitatud hajutamisstrateegia võimaldab teenida kasumit isegi suure volatiilsuse ja kehvade majandustingimuste ajal.
businessmonster.ru
Mitmekesistamisstrateegiate klassifikatsioon
On seotud ja mitteseotud (konglomeraatide) mitmekesistamine. Seotud mitmekesistamine võib omakorda olla vertikaalne või horisontaalne. Peamiseks kriteeriumiks hajutamise tüübi määramisel on ühinemise põhimõte. Funktsionaalse ühinemisega ühendatakse tootmisprotsessis seotud ettevõtted. Investeeringute ühinemisel toimub ühinemine ilma ettevõtete tootmiskogukonnata.
Vertikaalne integratsioon
Seotud vertikaalne mitmekesistamine ehk vertikaalne integratsioon on protsess, mille käigus omandatakse või kaasatakse ettevõttesse uued tootmisrajatised, mis on osa põhitoote tootmise tehnoloogilisest ahelast tootmisprotsessile eelnevates või järgnevates etappides.
Integratsioonistrateegia on õigustatud, kui ettevõte saab oma kasumlikkust tõsta, kontrollides strateegiliselt olulisi lülisid logistika-, tootmis- ja toodete müügiahelas.
Sel juhul on võimalikud mitmesugused vertikaalse integratsiooni tüübid:
- tootmistegevuse täielik integreerimine;
- osaline integreerimine, sel juhul ostetakse osa vajalikke komponente teistelt ettevõtetelt;
- kvaasiintegratsioon - integratsioonist huvitatud ettevõtete strateegiliste liitude loomine ilma omandiõiguse üleandmiseta.
Sõltuvalt integratsiooni suunast ja ettevõtte positsioonist tootmisahelas eristatakse kahte seotud mitmekesistamise vormi:
- edasi- või edasiintegratsioon;
- tagurpidi integreerimine või tagurpidi integreerimine.
Tagasiulatuvat integratsioonistrateegiat kasutatakse selleks, et kaitsta strateegiliselt olulist tarneallikat või saada juurdepääs uuele tehnoloogiale, mis on oluline põhitegevuse jaoks.
Tagurpidi integreerimisega integreerib ettevõte funktsioone, mida varem täitsid tarnijad, st. omandab (kehtestab) kontrolli tooraineallikate ja komponentide tootmise üle.
Otsene integratsioon seisneb kontrolli omandamises või tugevdamises ettevõtte ja lõpptarbija vahel paiknevate struktuuride, nimelt kaupade turustamise ja müügi süsteemi üle. Seda tüüpi strateegiat kasutatakse siis, kui ettevõte ei leia kvaliteetse klienditeenindusega vahendajaid või soovib oma kliente paremini tunda.
Horisontaalne integratsioon
Seotud horisontaalne mitmekesistamine ehk horisontaalne integratsioon on samal tegevusalal tegutsevate ja konkureerivate ettevõtete kombinatsioon.
Horisontaalse integratsiooni peamine eesmärk on tugevdada ettevõtte positsiooni selles valdkonnas, absorbeerides teatud konkurente või luues nende üle kontrolli.
Horisontaalne integratsioon võimaldab saavutada mastaabisäästu, laiendada kaupade ja teenuste valikut ning seeläbi saada täiendavat konkurentsieelist. Sageli on horisontaalse hajutamise peamiseks põhjuseks turgude geograafiline laienemine. Sel juhul ühinevad ettevõtted, kes toodavad sarnaseid tooteid, kuid tegutsevad erinevatel regionaalsetel turgudel.
Strateegiad
Vajadus mitmekesistamisstrateegia väljatöötamiseks tekib ettevõtte jaoks tugevate konkurentide olemasolul, nõudluse vähenemisel praeguste toodete järele ja kasumi vähenemisel. See strateegia annab ettevõttele vajaliku paindlikkuse ja võime kohaneda pidevalt muutuvate turutingimustega.
Mitmekesistamise strateegia põhineb ideel muuta ettevõtte tegevuse nelja komponenti:
- tooted,
- müügikanalid,
- toimimissfäärid,
- ettevõtte positsioon tööstuses.
Enne strateegia väljatöötamist analüüsitakse potentsiaalset uuendust kolme kriteeriumi alusel:
- uue projekti elluviimisega kaasnevad kulud;
- olemasolevad tõkked/piirid rakendamisel;
- potentsiaalse nõudluse suurus.
Samuti on võimalik arvestada lisaefekte, mis tekib alles mitmekesistamisstrateegia rakendamisel.
Kui valikuid on mitu, valitakse järgmiste kriteeriumidega strateegia:
- suhteliselt madalad kulud strateegia elluviimiseks;
- keskmine või lühike tasuvusaeg;
- pidevalt kasvav nõudlus ettevõtte jaoks uute toodete järele.
Strateegia sõltub suuresti ka hajutamise tüübist – mitteseotud hajutamine on sageli kulukam ja raskemini teostatav, samas kui seotud tüüp on lihtsam ja seotud vähemate riskidega.
Ettevõtluse ja ettevõtte mitmekesistamine
Terve ettevõtte mitmekesistamine on võimalik ühinemiste ja ülevõtmiste kaudu, mis on ülemaailmne trend.
Ühinemistel ja ülevõtmistel on tootmise mitmekesistamise arendamise ees mitmeid eeliseid:
- ostetakse valmistoodangut,
- müügiturg on arenenud,
- on loodud tarnijate ja vahendajate võrgustik,
- toimub suhtlus teiste turuosalistega.
Ühinemis- ja ülevõtmisprotsess aitab vähendada kulusid, mis on seotud uue tootmise korraldamisega või olemasoleva kohandamisega uute toodete vajadustele, reklaamikulusid ja uute tarnelepingute sõlmimisega. Pealegi saab ettevõte koos valmistoodanguga kvalifitseeritud tööjõudu.
Tootmise mitmekesistamine
Tootmissektori mitmekesistamine on omavahel mitteseotud, erinevat tüüpi tootmisliikide sünkroonne arendamine, praeguse sortimendi ja kogu tootevaliku oluline laiendamine ettevõttes või kontsernis koos praeguste müügiturgude ümberorienteerimisega.
Mitmekesistamisstrateegia väljatöötamisel lähtutakse vajadusest tõsta tootmise efektiivsust, et saada majanduslikku kasu ja vältida pankrotti ning ettevõttest endast saab mitmekesine divisjonide kompleks.
Riskide hajutamine
Viitab investeeringute valikulisele jaotamisele, võttes arvesse erinevate finantsinstrumentide klasside olemasolu. Seega on riskide hajutamiseks tavaks kaasata “portfelli” sama tüüpi finantsinstrumente (mitme ettevõtte aktsiad) ja üksteisest erinevaid finantsinstrumente (näiteks aktsiad ja võlakirjad).
Majanduse mitmekesistamine
Majanduse mitmekesistamine ei tähenda midagi muud kui tootmise ja teenuste samaaegset kõikehõlmavat ja üksteisega täiesti mitteseotud mitmesektorilist arendamist. Seda protsessi soodustab suuresti riiklik poliitika, mille eesmärk on korraldada riigi majanduskompleksi kaasaegset struktuuri.
Konglomeraatide mitmekesistamine
Toodete (tööde, teenuste) konglomeraatne mitmekesistamine on protsess, mille käigus olemasolevat sortimenti täiendatakse toodetega (tööd, teenused), millel pole seost olemasoleva valikuga, samuti selleks kasutatavate tehnoloogiatega.
Kaupade mitmekesistamine, aga ka teenuste mitmekesistamine, tähendab kvantitatiivse ulatuse suurendamist uutele turgudele suunatud uue toote (töö, teenuste) turule toomise kaudu.
Mitmekesistamise näited
Klassikaline mitmekesistamise näide on autotööstus.
Eelkõige on teada, et ülemaailmne autoturg koosneb praegu väga piiratud arvust osalejatest. Tegelikult on see tööstusharu välja kujunenud ja autoturu iseloomulikuks tunnuseks on kõrgetasemeline struktuurne konkurents hindade ja toodete kvaliteedi osas.
Kindlasti käib tööstuse juhtpositsiooni teema ümber lõputu arutelu. Vahepeal on vaieldamatute liidrite seas Jaapani tootja, kelle autod vastavad kõrgeima kvaliteediga suhteliselt madalate hindadega. Autotööstuse olulisimaks tunnuseks peetakse madalat kasumimarginaali taset, mis, millal kõrge konkurents ja teatud takistuste olemasolu muudab selle valdkonna potentsiaalsete investorite jaoks ebaatraktiivseks.
ANTI-näitena võib tuua olukorra, mis kujunes välja AIDSi vastase ravimiga. Kahtlemata on inimkonna vajadus sellise ravimi järele äärmiselt suur ning ravimi maksumus ja selle müügist saadav kasumi määr ulatuks kosmilise summani.
Samas ei võimalda tänaseks kogunenud teaduslik potentsiaal leiutada universaalset abinõu AIDSi vastu ja seetõttu pole võimalik kasumlikku tootmist “laiendada”. Teisisõnu, pragmaatilised investorid ei ole veel nõus tulevase ravimi müügist saadava ülikõrge tulu vastu huvi üles näitama.
Mitmekesistamise kaasaegsed tunnused kujunesid tingimustes äärmiselt keeruline areng globaalsete makro- ja mikromajanduslike kriteeriumide mõjul. Ideede globaalse arengu, alates kaubavaliku manipuleerimisest kuni riikide hulga manipuleerimiseni, saab paigutada ainulaadsesse valemisse, mille elemendid on: tootekomplekt, kogum terves tööstusharus, komplekt. tööstusharude ja mõjusfääride, riikide kogum.
Sellest lähtuvalt eristatakse mitmekesistamise eesmärgi saavutamise teel iga järgnevat etappi prioriteetide muutumine ettevõtte edasisel arendamisel.
Järeldus
Ettevõtluse mitmekesistamine võimaldab suhteliselt valutult taluda ajutisi raskusi - müügikatkestusi, lühiajalist nõudluse või tootehindade langust - ning pikaajalise kriisi korral võivad esile kerkida ja saada ettevõtte alternatiivsed tegevusharud. ettevõtte uue strateegia järgi ümberpaigutamise alus.
Samas nõuab mitmekesistamine, eriti tootmise puhul, enamasti lisainvesteeringuid – uutesse seadmetesse, tehnoloogiatesse, personali. Õige otsus peaks põhinema selliste kulude võrdlemisel riskihinnaga.
Hästi hajutatud investeerimisportfell ei aita vältida lühiajalisi kaotusi, kuid üks on selge: laiaulatusliku, st erinevate varaklasside vahel hajutatud portfelli puhul võid oodata sarnast või veidi paremat tootlust, vähendades samas oma üldist riski. tasemel. See peaks olema iga uue investori lähtepunkt.
mfina.ru
Mis on mitmekesistamine ja miks see vajalik on?
Üldiselt see kontseptsioon spetsialiseerumise vastand. Nimelt toote- ja teenustevaliku laiendamine, aga ka uute turgude arendamine.
Nüüd peaksid kõik esitama põhiküsimuse: miks see vajalik on?
Vastus on sama triviaalne: mitmekesistamise huvides. Kui te pole seda sõna kunagi kuulnud, saab seda seletada järgmiselt: ära pane kõiki mune ühte korvi.
Äritegevuse mitmekesistamine
Kõigepealt vaatame tootmise mitmekesistamist ettevõtluses. Me ei räägi mudelivaliku laiendamisest, sest enamik riskitegureid toimib samal määral sama tüüpi toodete erinevate mudelite puhul.
Sortiment peaks olema nii erinev, kui tootmisbaas võimaldab, võttes arvesse mõistlikku investeeringutaset, mis on vajalik uue toote väljalaskmiseks.
Tootmise mitmekesistamise näiteks on Tšehhi kontsern Česká Zbrojovka, mis lisaks spetsialiseeritud relvade tootmisele on omandanud auto- ja lennutööstuse osade tootmise oma seadmeid kasutades ja oma inseneritehnoloogiaid kasutades. See on näide horisontaalne mitmekesistamine.
Mitmekesistamisstrateegia pole kasulik ainult suurtele ettevõtetele. Näiteks saab raha teenimiseks ja investeerimisriskide vähendamiseks valida erinevaid instrumente, kuhu raha paigutada.
Kuid pidage meeles, et igasugune investeering pere eelarvesse peaks põhinema organiseeritud plaanil, võttes arvesse rahalisi eesmärke. Mitmekesistamine on vaid üks viis riskide minimeerimiseks.
Teenuste valik võib sarnaselt laieneda. Näiteks kinnisvarabüroo hakkab samaaegselt pakkuma teenuseid kinnisvaraga mitteseotud kindlustuse valdkonnas, kuna selle materiaalne, tehniline ja personalibaas seda võimaldab.
Teine oluline aspekt on müügiturgude mitmekesistamine. See võib nõuda tootmise ja teenuste vastavusse viimist uute standarditega või sobiva õigusraamistiku väljatöötamist, uute sertifikaatide ja litsentside hankimist.
Enamik investoreid tunneb kahte põhilist väärtpaberiklassi: aktsiad ja võlakirjad.
Kuid lisaks neile kahele tüübile saab igaüks meist investeerida laiem valik kinnisvaraklasse, nagu kinnisvara, kaubad, kuld ja isegi teatud alternatiivsed strateegiad, nagu valuutad jne.
Tänu sellele saab iga investor oma investeerimisportfelli keskenduda ohutu(võlakirjad) ja riskantsed finantsinstrumendid(varud, tooraine, kuld).
Uute investoritega hajutamisest rääkides on vastus, et enamik inimesi saab sellest küsimusest valesti aru. Näiteks on levinud arvamus, et kui vahendeid investeeritakse sama riigi ettevõtete erinevatesse aktsiatesse, siis see on juba hajutamine. Või et kui investeerid kahe naaberriigi võlakirjadesse, on see ka hajutamine. Enamasti see siiski nii ei ole.
Noh, kõige valem näide on investeerimine kahe fondivalitseja või panga investeerimisfondidesse, mis edendavad sama investeerimissuunda. Jah, sellist jagunemist võib nimetada juhtide vaheliseks hajutamiseks, kuid see ei ole protsess, mida me selle tõelises mõistmises arutame.
Hajutamise protsess on riskijuhtimise tehnika, mille puhul portfell sisaldab palju erinevaid varaklasse, millel on erinevad negatiivne või nullilähedane korrelatsioon. Parim on, kui valitud varaklass saavutaks pikas perspektiivis positiivse tootluse, kuid lühiajaliselt ei tohiks nende tekitatud finantsvoog olla korrelatsioonis.
Just sel põhjusel tehakse ettepanek lisada investeerimisportfelli lisaks standardsetele varaliikidele - aktsiad ja võlakirjad - ka selle vähem levinud liigid, nagu kinnisvara, tooraine ja väärismetallid. Seega on mitmekesistamise põhielement finantsinstrumentide ebaoluline korrelatsioon.
Riskide hajutamine
Rääkides hajutatud investeerimisportfellist, ei saa aga loota, et selle tulemused on liiga muljetavaldavad.
Investeerimisportfelli hajutamise peamine eesmärk on üldise riski vähendamine kasumlikkust kahjustamata. Samas on investeeringute tasuvus vaid teisejärguline murekoht.
Riskide hajutamise mõte on tagada, et oht ühele äriosale või ühele varadest ei mõjutaks teisi osi. Mida vähem meie segmendid erinevates riskitsoonides kattuvad, seda suurem on turvalisus.
Vaatleme võimalust väärtpaberitega. Võib väita, et aktsiatesse investeerides aitame kaasa majanduse kasvule, kuid kui majandus langeb, teevad enamiku aktsiate hinnad läbi korrektsiooni. Sellistel hetkedel võlakirjad võivad aidata, millelt kogutakse pidevat intressi.
Mida teha aga siis, kui inflatsioon järsku tõusma hakkab, valuutad devalveerima, nafta hind järsult tõuseb või mingis maailma osas tekib sõjaline konflikt? Sellistel juhtudel ei ole ainult aktsiate ja võlakirjade omamine parim alternatiiv.
Näiteks inflatsiooni tõustes on võlakirjade reaalne kasumlikkus enamasti negatiivne, aktsiad ei anna optimaalset kindlustust järsu hinnatõusu vastu, aga kui eraldada teatud osa investeerimisportfellist kinnisvarale, toorainele või kullale, siis võime oodata soodsamaid tulemusi.
Teine näide on kütusehinna tõus. Väga sageli mõjutab see negatiivselt ettevõtete kasumlikkust, kuna transpordi- ja muud kulud suurenevad, mistõttu langevad ka nende ettevõtete aktsiahinnad. Aga kui investeerimisportfellis on energiaressursse, siis nende kallinemine tekitab vastukaalu transpordiettevõtete aktsiate negatiivsed hinnamuutused.
Lõpuks, olukordades, kus on mõtteid finantssüsteemi kokkuvarisemisest, valuuta odavnemisest või sarnastest turu kataklüsmidest, suunab enamik investoreid raha mitmekesistamise eesmärgil kulda.
Kui teil on juba edukas ettevõte, siis võib-olla on aeg veebis liikuda. Näiteks saate veebipoe avada nullist – vaatajaskond Internetis ja offline on erinev. Mõni nimetab seda turu laiendamiseks ja mõni mitmekesistamine, igal juhul tasub seda proovida.
Soovitame ettevõtte ja personali tulemuslikkuse hindamiseks kasutada KPI-sid; nende näitajate kohta saate lugeda sellest artiklist.
Kui olete huvitatud finantsanalüütikast, saate artiklist http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-ebitda.html teada, mis on EBITDA ja milleks seda indikaatorit kasutatakse.
Järeldus
Ettevõtluse mitmekesistamine võimaldab ajutisi raskusi taluda on suhteliselt valutu- müügikatkestused, lühiajaline nõudluse või toodete hindade langus - ja pikaajalise kriisi korral võivad esiplaanile tõusta ettevõtte alternatiivsed tegevusharud, mis on aluseks ettevõtte ümberkorraldamisele vastavalt uus strateegia.
Hästi hajutatud investeerimisportfell ei aita vältida lühiajalisi kaotusiÜks on aga selge: laia portfelliga, s.t eri varaklassidesse jaotatud portfelli puhul võib samal ajal oodata ligikaudu sama või veidi suuremat kasumlikkust. vähendada üldist riskitaset. See peaks olema iga uue investori lähtepunkt.
predp.com
Tootmise horisontaalne deflatsioon.
Horisontaalne mitmekesistamine on üks neljast ettevõtte peamisest strateegiast. See on seotud mitmekesistamise eraldi liik. See strateegia hõlmab tootmisvõimsuse laiendamist. Pealegi ei kuulu uut tüüpi toode põhiliigi hulka, kuid sellegipoolest kasutatakse selle valmistamiseks sama teatud kvalifikatsiooniga tööjõudu või samu tootmisseadmeid. Seotud hajutamist kasutavad peamiselt horisontaalselt integreeritud ettevõtted.
Lihtne näide: Siemensi ettevõte oli algselt telegraafiseadmete tootja ja pärast horisontaalset mitmekesistamist hakkas tootma majapidamiselektritarbeid, majapidamisgeneraatoreid, elektrivalgustusseadmeid, elektrivedureid jne. Tootmise laiendamise järel ei pea uus teenus või toode tingimata kasutama vana kaubamärki, turunduse seisukohalt on tulusam tooteid välja lasta uue kaubamärgi all.
Arvestada tuleb, et horisontaalselt seotud teenuste või toodete turud kuuluvad alati erinevatesse lisandväärtuse loomise skeemidesse ja sõltuvad alati erinevate lõpptoodete turgude olukorrast. Tänu sellele tegurile võimaldab horisontaalne hajutamise strateegia vähendada tööstuse riske suurusjärgu võrra.
Strateegia eelis.
Strateegia peamine eelis on äririskide jaotus erinevat tüüpi ja organisatsiooni majandusharud, tänu sellele muutub ettevõte vähem sõltuvaks välisturu keskkonna ettearvamatusest. Õige juhtimise korral saab mitmekesise ettevõtte või organisatsiooni ressursse kasutada reinvesteerimiseks kõige tulusamatesse varadesse. Lisaks stabiliseerub organisatsiooni sisemine põhitootlus erinevate tööstusharude kahjude ja kasumite kompenseerimisega.
Kõigi eeliste edukaks kasutamiseks peate mõistma, et esiteks tähendab horisontaalne mitmekesistamine uute toodete väljalaskmist, mis ei kattu organisatsiooni põhiprofiiliga. See tähendab, et selle müümiseks traditsioonilistele tarbijatele on vaja turundusuuringuid, et selgitada välja peamised edukad tegurid. Vaatame nelja tegurit, mis annavad parimaid tulemusi.
- Uute toodete müük ei sega esialgsete toodete müüki.
- Uute, põhitoodetega mitteseotud toodete lisamine müügile laiendab põhitoodete müüki.
- Uute toodete reklaamimiseks on võimalik kasutada olemasolevaid kaubanduskanaleid.
- Põhitööstuses on marginaalid väga madalad.
Tootmise horisontaalne mitmekesistamine.
utmagazine.ru
Mitmekesistamine(ladina keelest diversificatio - muutus, mitmekesisus) on majandustegevuse levik uutele valdkondadele (toodetava tootevaliku, osutatavate teenuste liikide, tegevusalade geograafilise ulatuse jne laiendamine). Selle sõna kitsamas tähenduses mõistetakse mitmekesistamise all tavaliselt ettevõtete tungimist majandusharudesse, millel puudub otsene tootmisseos või funktsionaalne sõltuvus põhitegevusest. Mitmekesistamise tulemusena muutuvad ettevõtted keerukateks mitmekesisteks kompleksideks või konglomeraatideks.
Mitmekesistamise näiteks on Jaapani lennufirma JAL tegevus pärast tema lahkumist riiklik kontroll. Ta määratles oma missiooni kui "juhtpositsiooni saavutamist tarbija- ja kultuuriteenuste integreeritud sfääris". Lähilendudest on saanud uued ärivaldkonnad, sh. helikopter; meelelahutusteenused, sh hotellihaldus, kuurordi- ja turismiteenused; kaubaringlus, rahandus, arvutiteadus, haridus.
On seotud ja mitteseotud (konglomeraat) mitmekesistumine, mida mõnikord nimetatakse lateraalseks (lat. lateralis - külgmine) mitmekesistumine. Seotud mitmekesistamine peab omakorda olema vertikaalne või horisontaalne. Peamiseks kriteeriumiks hajutamise tüübi määramisel on ühinemise põhimõte. Funktsionaalse ühinemisega ühendatakse tootmisprotsessis seotud ettevõtted. Investeeringute ühinemisel toimub ühinemine ilma ettevõtete tootmiskogukonnata.
Vertikaalne integratsioon, või sellega seotud vertikaalne mitmekesistamine on protsess, mille käigus omandatakse või ettevõttesse lülitatakse uued tootmisrajatised, mis on osa vana toote tootmisprotsessi tehnoloogilisest ahelast tootmisprotsessile eelnevates või järgnevates etappides. Vertikaalne integratsioon tähendab sisuliselt seda, et ettevõtted eelistavad luua tootmisprotsessiks vajalikud kaubad ja teenused ise, ettevõtte sees, mitte osta neid turult teistelt ettevõtetelt. Integratsioonistrateegia on õigustatud, kui ettevõte saab oma kasumlikkust tõsta, kontrollides tootmis- ja turustusahela erinevaid strateegiliselt olulisi lülisid. Vertikaalse integratsiooni tulemusena ühendatakse ettevõtted tootmisprotsessi erinevates etappides.
Enamasti rakendatakse sellist integratsiooni kahes põhivormis, mis iseloomustavad integratsiooni suunda ja ettevõtte positsiooni tootmisahelas:
‣‣‣ Tagurpidi integratsioon ehk nn tagurpidi integratsioon;
‣‣‣ Edasi- või edasiintegratsioon.
Tagurpidi integreerimisega lisab ettevõte funktsioone, mida varem täitsid tarnijad, st omandab või kehtestab kontrolli tooraineallikate, komponentide ja pooltoodete tootmise üle. Sellise integratsiooni eesmärk peaks olema kaitsta strateegiliselt olulist tooraineallikat või juurdepääsu põhitegevuse jaoks olulisele uuele tehnoloogiale.
Otsese integreerimisega liidab ettevõte seni edasimüüjate poolt täitnud funktsioonid, st omandatakse transport, teenindusteenused, müügikanalid ja muud ettevõtte põhitegevusega seotud funktsionaalsed teenused. Ajendiks on sel juhul kontroll toodete müügi üle, vahel soov oma tarbijaid paremini tunda. Vertikaalset integratsiooni saab läbi viia nii sisemiste kui ka väliste tegurite mobiliseerimise kaudu.
Fordi tehases integreeriti tootmisprotsess nii, et sisendiks oli rauamaak ja väljundiks valmis auto. Suur keemiaettevõte Du Pont valis vastupidise vertikaalse integratsiooni strateegia, ostes oma naftavajaduse rahuldamiseks tootmistehase. Selle lähenemisviisi eelised on väiksemad kulud ning parem koordineerimine ja kontroll.
Horisontaalne integratsioon, või sellega seotud horisontaalne mitmekesistamine, on samal tegevusalal tegutsevate ja konkureerivate ettevõtete kombinatsioon. Horisontaalse integratsiooni peamine eesmärk on tugevdada ettevõtte positsiooni tööstuses, haarates endasse või saavutades kontrolli teatud konkurentide üle. Horisontaalne integratsioon võib aidata saavutada mastaabisäästu ja/või vähendada konkurentsiriski, laiendada kaupade või teenuste valikut. Sageli on horisontaalse mitmekesistamise oluliseks põhjuseks turgude geograafiline laienemine; sel juhul ühendatakse ettevõtteid, kes toodavad sama tüüpi tooteid, kuid tegutsevad erinevatel piirkondlikel turgudel.
Horisontaalse mitmekesistamise klassikaline näide on Ameerika õlletootjate tungimine karastusjookide tootmisse ja turustamisse. Sel juhul laienes sarnasele tarbijaskonnale pakutavate toodete valik. Samas saavutati sünergiline efekt tänu transpordipargi paremale laadimisele, jaotuskanalite ühisele kasutamisele jms.
Mitteseotud mitmekesistamine või lihtsalt mitmekesistamine - see on selliste tegevusvaldkondade katmine, millel puudub otsene seos ettevõtte põhitegevusega. Arvatakse, et mitmekesistamine on õigustatud, kui integratsioonivõimalused on piiratud või puuduvad või konkurendid on väga tugevad või kui alustoote turg on languses.
Mitmekesistamise näiteks võiks olla ettevõte, mis müüb bensiini ja omandab mööblivabriku. Ilmekas näide mitmekesistamisest on Lääne-Siberi metallurgiatehase tegevus. Tehas toodab metallurgiatooteid, koos sellega korraldas mööbli, sanitaartoodete tootmist ning omab võimas tütarfarmi, mille baasil korraldatakse vorstide, leiva ja muude toiduainete tootmist.
EKSAMIPILET nr 4
studopedia.ru
Ettevõtlusteekonda alustavad ettevõtted võivad olla edukad, kui nad pööravad tähelepanu ainult sisemiste probleemide lahendamisele ja oma senise efektiivsuse parandamisele. Kuid korralikult juhitud ettevõtted läbivad selle etapi üsna kiiresti ja esikohal on nende oskus oma arengustrateegiat plaanipäraselt ellu viia.
Täna keskendume ettevõtete arendamise ühele keerulisele, kuid tõhusale strateegiale – mitmekesistamisele. Sõna oma tegevust planeeriva ja edukalt mitmekesistava ettevõtte juhilt, Simona ettevõtete grupi juhatuse esimehelt Olga NIKITINALT.
MIS ON DIVERSIFIKATSIOON?
Esmalt defineerime terminoloogia: mitmekesistamine on majanduslik termin, mis on loodud kahest sõnast: diversus – erinev ja facere – tegema. Laiemas mõttes tähendab “mitmekesistamise” mõiste tegevusvaldkondade laiendamist kas suurema kasu saamiseks või riskide vähendamiseks.
Mitmekesistamine kui viis riskide vähendamiseks on tuntud juba pikka aega. Varaseima mainimise selle kohta võib leida Talmudist: "Iga inimene jagagu oma raha kolmeks osaks ja investeerigu üks kolmandik maasse, üks kolmandik ettevõtlusesse ja teine kolmandik jätku reservi."
Mitmekesistamise põhimõtet illustreerib piltlikult levinud tarkus: "Ära pane kõiki mune ühte korvi."
Viimasel ajal on mitmekesistamise idee kogunud suurt populaarsust. Esiteks võimaldab see tõepoolest turukeskkonnas tegutseva ettevõtte majandusriske vähendada. Vältimaks riski investeerida kapitali teatud tööstusharudesse, püüavad pikaajalisele arengule suunatud ettevõtted leida uusi investeerimisvorme ja tungida tööstusharudesse, millel puudub otsene seos nende põhitegevuse valdkonnaga. See võimaldab kompenseerida müügi vähenemist ühel turul, suurendades seda teistel turgudel. Tänu sellele osutuvad mitmekesised ettevõtted üldiselt jätkusuutlikumaks ja konkurentsivõimelisemaks võrreldes kõrgelt spetsialiseerunud ettevõtetega. Selle strateegia populaarsuse teine põhjus on see, et paljude ettevõtete põhitegevusaladel on nüüd kaasatud palju kapitali ja kuna võimalused edasiseks laienemiseks tuttavates segmentides muutuvad aja jooksul üha piiratumaks, tundub mitmekesistamine olevat kõige sobivam viis. investeerida kapitali ja vähendada riske.
KAS SUL ON AEG MITMEKESISUTUDA?
Tavaliselt tekib ettevõtte mitmekesistamise vajadus siis, kui arenenud tööstusharu edasisele arengule tekib takistus. Selline takistus võib tekkida näiteks kiiresti areneval ettevõttel, mis tegutseb aeglaselt kasvavas tööstusharus. Kui ettevõte ei saa antud turul edasi areneda antud tootega antud tööstusharu piires, rakendatakse mitmekülgset kasvustrateegiat.
Otsuse langetamisel võib teid aidata järgmiste tegurite tuvastamine: põhitegevuse turg on küllastunud; raha laekumine põhitegevusest ületab selle turu investeerimisvajadusi ja seda saab kasumlikult investeerida muudesse valdkondadesse; uus äri võib põhjustada sünergilist efekti; Monopolivastane teenus on kahtlustanud teid liiga aktiivses turu hõivamises.
Kui avastate ühe oma ettevõttes näidatud sümptomist, võtke kasutusele raamatud mitmekesistamise kohta, sest sellises olukorras oleks kõige ratsionaalsem otsus asutatud ettevõttest raha välja võtta, et rahastada uue suuna loomist.
KUIDAS SA SEDA TEHAD?
Mitmekesistamise kohta otsuse tegemiseks on vaja kindlaks määrata selle tüüp, ulatus ja finantsilised vahendid selle rakendamiseks vajalik. Ettevõte hakkab välja töötama stsenaariumi edasiseks tegevuseks; Mitmekesistamise käigus kaalutakse kahte teed: sissetoomine ettevõttesse, mis on tehnoloogiliselt lähedane olemasolevale, või sisenemine kardinaalselt erinevasse ärisse.
Mitmekesiste kasvustrateegiate peamised tüübid on järgmised:
– mis põhineb olemasolevas äritegevuses sisalduvate uute toodete tootmiseks lisavõimaluste otsimisel ja kasutamisel;
– vertikaalse mitmekesistamise strateegia, mida iseloomustab tarnijate ja tarbijate (sealhulgas kauplemissüsteemi) vastuvõtmine. Selle mitmekesistamise vormi eeliseks on kontroll kogu tootmisahela üle – alates toorainest kuni valmistooteni.
– mis hõlmab kasvuvõimaluste otsimist olemasoleval turul uute toodete kaudu, mis nõuavad senisest erinevat uut tehnoloogiat, kuid mis kasutavad ära ettevõtte olemasolevaid võimalusi;
– konglomeraatide hajutamise strateegia – ettevõte laieneb läbi täiesti uute toodete tootmise, mida müüakse uutel turgudel.
Juhtimisklassikud soovitavad valida arengustrateegia sõltuvalt tööstuse kasvu dünaamika ja teie ettevõtte konkurentsipositsiooni vahelisest seosest (vt Thompsoni ja Stricklandi töid).
MAAILMA PRAKTIKALT
Kuulus moelooja J. Armani on Haute Couture segmendi üks liidreid, luues kõrgeima klassi rõivaid, kus ta on kohal oma kaubamärgi GIORGIO ARMANI all.
See turusegment on aga üsna piiratud ega võimalda märkimisväärset kasvu. Seetõttu töötati pret-a-porteri massiturule sisenemiseks välja spetsiaalne kaubamärk Emporio Armani. Projekt osutus üsna edukaks, nii et ettevõtte turundajad hakkasid seda kitsamate niššide jaoks kopeerima, näiteks sisenes Armani spordirõivaste segmenti kaubamärgi EA7 all.
Veel üks lähedane näide tsentraalsest mitmekesistamisest Skandinaavia ärikoolist: pärast seda, kui IKEA sai mööbli jaemüügiturul maailma liidriks, kasutas ta suurte kaubanduskeskuste loomisel saadud kogemusi uue jaemüügihüpermarketite kaubamärgi MEGA turuletoomiseks, laiendades seeläbi oluliselt oma ärivaldkonda. .
Vertikaalne integratsioon
Ettevõtted kasutavad seda tüüpi hajutamist, et vähendada tarnijate ja vahendajatega seotud riske ning vähendada tootmiskulusid. Seda tüüpi mitmekesistamise klassikaline näide on Henry Fordi impeerium, kes suutis eelmise sajandi alguses korraldada oma tehastes auto tootmist "nullist" kuni lõpptoote ilmumiseni.
Tootjad kasutavad sageli seda tehnikat, et korraldada kontroll müügiprotsessi üle lõpptarbijale. Meile tuttav näide on Šveitsi kellafirma Ulysse Nardin, mis algul sisenes Venemaa turule edasimüüjate võrgustiku kaudu, kuid hiljem hakkas looma oma monobrändi butiike.
Põhjalik mitmekesistamine
Järjepideva ja eduka mitmekesistamise klassikalist näidet näitab meile Soome ettevõte Nokia.
Alates asutamisest on Nokia alati olnud teaduse ja tehnoloogia arengu esirinnas. Tänu tõsisele lähenemisele äritegevusele ja traditsioonilisele Soome põhjalikkusele on ettevõte saavutanud muljetavaldavat edu, jättes kõik konkurendid selja taha ja tõustes mobiilside vallas liidriks.
Kuid vähesed mäletavad tänapäeval, et kõik sai alguse Soomest vaikse Nokia jõe kaldal, kus 1865. aastal organiseeris insener ja ettevõtja F. Indesman paberit tootva puidutöötlemistehase tööd. Tehas tõi head kasumit, kuid pärast veerand sajandit, nähes elektritööstuse tohutuid väljavaateid, laiendas ärimees ettevõtte tegevusvaldkonda, rakendades sellega esimest korda ettevõtte praktikas konglomeraatide mitmekesistamise programmi. Nii sai osaühingust mure. Sellest ajast peale on Nokia korduvalt valinud kursuse uute, paljulubavamate ärisektorite arendamiseks.
Indesmani järgijad asusid kiiresti oma äri mitmekesistama: kalossid, autorehvid, elekter, elektrikaablid, tualettpaberi tootmine ja televiisori kokkupanek. Müük asutati Euroopa riikides ja Venemaal (NSVL).
Alates 1968. aastast on Nokia Corporation alustanud kaasaegsete telekommunikatsiooniseadmete tootmise arendamist. Kõik ettevõtte tulud kasutati uute paljulubavate tehnoloogiate ostmiseks, mis on registreeritud Nokia kaubamärgi all. Olulisemad valdkonnad olid arvutid ja televisioonitehnika. 80ndate lõpus. Nokia on oma äritegevust taas radikaalselt mitmekesistanud, keskendudes mobiilsidele. Nokiast on saanud üks peamisi GSM-seadmete arendajaid. 1987. aastal lasti välja esimene Nokia mobiiltelefon. Kuid ettevõtte täielikuks uuendamiseks tuli läbida ülemaailmne finantskriis, mille tõukejõuks oli NSV Liidu kokkuvarisemine, mis oli Nokia toodete põhiturg. Firma päästis J. Ollila initsiatiiv, kes 1990. aastal juhtis mobiiltelefonide osakonda.
Tulemusena vaevarikas töö Mobiilside arendamise ja õigesti rakendatud horisontaalse mitmekesistamise valdkonnas muutub Nokia peamiseks tegevusvaldkonnaks mobiiltelefonide ja seadmete tootmine ning kogu muu toodang müüakse maha. Toona tundus paljudele ärimeestele ja analüütikutele selline otsus seikluslik, kuid aeg on kinnitanud valitud suuna õigsust. Tänu sellele jäi Nokia konkurentsist välja ja tarnis 1997. aastaks juba 59 operaatori jaoks GSM-süsteeme 31 riiki üle maailma. Täna on Nokia mobiilsidesüsteemide tootja number üks maailmas.
Horisontaalset mitmekesistamise strateegiat rakendavad ka paljud sõjalis-tööstusliku kompleksi ettevõtted, mis toodavad samaaegselt tsiviiltooteid.
Iga mitmekesistamisprojekti määrab oma loogika, kuid see lahendab põhiprobleemi: see viib ettevõtte põhimõtteliselt uus tase tõhusust.
LOOME UUE ÄRI
Kõige radikaalsem, aga ka kõige raskem on strateegia luua radikaalselt uus äri, mis pole põhilisega seotud. Kui põhitegevuse turg näitab madalat kasvu või isegi stagnatsiooni, kuid teie ettevõttel on sellel hea konkurentsipositsioon, on aeg pöörduda konglomeraatide mitmekesistamise strateegia poole. Nägime näidet selle strateegia kohta, mille viis läbi Nokia.
Oodatavad kasuminäitajad mõjutavad otsustavalt otsust asuda täiesti uude äri. Uue projekti valimiseks peate arvutama, kas mitmekesine ettevõte saab täiendava konkurentsieelise?
Loomulikult nõuab uutesse äriliikidesse sisenemine märkimisväärseid investeeringuid. Uue suuna loomise otsustamisel on aga oluline järgida peamist reeglit: investeeritud ressursside maht ei tohiks kahjustada olemasoleva ettevõtte finantsseisundit.
Ei tasu jätta tähelepanuta asjaolu, et ettevõtja suhtumises oma ärisse on lisaks materiaalsele ka emotsionaalne tegur.
minu arvates pole see vähem oluline. Lihtsalt peal esialgne etappÄrimehe tegevus on seotud eranditult kasumlikkuse ja konkurentsivõime näitajatega. Kogemustega kaasneb arusaam, kui tähtis on, et äriinimese õnn ei seisne ainult finantsnäitajates; äri peab lihtsalt olema huvitav selle asutajale. Kahjuks jäetakse see tõsiasi klassikalistes äriõpikutes kõige sagedamini tähelepanuta. Kuid kui ettevõte hakkab tootma head tulu, on ettevõtjal võimalus end realiseerida uues ettevõttes, mis on tema jaoks atraktiivsem. Ja see võimalus on talle antud konglomeratiivse mitmekesistamise mehhanismide kaudu.
OMA PRAKTIKALT: UUE ÄRI LOOMINE
Pole juhus, et asume geograafiliselt Sormovo pöördepunktis – pöördepunktiks osutus ka meie uus suund ettevõtluses. Kui lääne ärimaailm hakkas tundma märke lähenevast kriisist ja vaatamata meie majandusteadlaste kinnitustele sai selgeks, et kriis muutub globaalseks, otsustasime suunata osa kapitalist täiesti uude ärisse. See pidi vähendama ühe tööstusharu arenguriske. Nii sündis meie uus suund. Siia, Sormovski pöördele, otsustasime ehitada ärihotelli: selle spetsialiseerumisega asutusi linna alumises osas lihtsalt polnud. Uurisime turgu ja saime aru, et hotelliäril on hea tootlus ja üsna vastuvõetavad tasuvusajad.
Töötasime välja hotelli kontseptsiooni. Kuna reisime üsna sageli välismaale, siis oleme jõudnud järeldusele, et äriinimesele sobivad ööbimiseks ideaalselt väikesed mugavad hotellid, mitte hiiglaslikud hotellikompleksid. Just neis saate endale erilist tähelepanu, ainulaadset hubasust ja mugavust. Seetõttu lõime suhteliselt väikese hotelli “Nicole”, mis pakub täielikku valikut mugavaks viibimiseks ja äritegevuseks vajalikke teenuseid. Loogika dikteeris, et see piirkond vajab head restorani ja tulemuseks oli meie Absoluti restoranikompleks.
Üks meie reeglitest on luua ainult ettevõte, mille üle võite uhkust tunda. Ja hotellikülastajate ja restoranikülastajate arvustused näitavad, et see õnnestus. Rohkem kui 80% meie külalistest tuleb ikka ja jälle meie juurde.
Hiljuti kuulsin hämmastavat lauset: "Kõige rohkem õige tee"See on kõige raskem tee." Fraasi välise kummalisuse taga on peidus sügav olemus. Tõepoolest, mida suuremad on tõkked projekti elluviimisel, seda väiksem on konkurents sellel turul. Seega, ärge kartke uut pööret – võib-olla peitub selle taga teie uus ja suurim edu!
www.r52.ru
n Mitmekesistamise tüübid . On seotud ja mitteseotud (konglomeraatide) mitmekesistamine. Seotud mitmekesistamine võib omakorda olla vertikaalne või horisontaalne (joonis 17). Peamiseks kriteeriumiks hajutamise tüübi määramisel on ühinemise põhimõte. Funktsionaalse ühinemisega ühendatakse tootmisprotsessis seotud ettevõtted. Investeeringute ühinemisel toimub ühinemine ilma ettevõtete tootmiskogukonnata.
Riis. 17. Mitmekesistamise tüübid
n Vertikaalne integratsioon . Seotud vertikaalne mitmekesistamine ehk vertikaalne integratsioon on protsess, mille käigus omandatakse või kaasatakse ettevõttesse uued tootmisrajatised, mis on osa põhitoote tootmise tehnoloogilisest ahelast tootmisprotsessile eelnevates või järgnevates etappides.
Integratsioonistrateegia on õigustatud, kui ettevõte saab oma kasumlikkust tõsta, kontrollides strateegiliselt olulisi lülisid logistika-, tootmis- ja müügiahelas. Sel juhul mitmesugused vertikaali tüübid integratsioonid:
· täielik integratsioon tootmistegevus;
· osaline integratsioon, sel juhul ostetakse osa vajalikest komponentidest teistelt ettevõtetelt;
· kvaasiintegratsioon– strateegiliste liitude loomine integratsioonist huvitatud ettevõtete vahel ilma omandiõiguste üleminekuta.
Sõltuvalt integratsiooni suunast ja ettevõtte positsioonist tootmisahelas eristatakse kahte seotud mitmekesistamise vormi:
· integratsioon “edasi” ehk otsene integratsioon;
· tagurpidi integreerimine või tagurpidi integreerimine.
Vastupidist teabestrateegiat kasutatakse strateegiliselt olulise tarneallika kaitsmiseks või juurdepääsu saamiseks põhitegevuse jaoks olulisele uuele tehnoloogiale. Tagurpidi integreerimisega hõlmab ettevõte funktsioone, mida varem täitsid tarnijad, st. omandab (kehtestab) kontrolli tooraineallikate ja komponentide tootmise üle.
Otsene integratsioon seisneb kontrolli omandamises või tugevdamises ettevõtte ja lõpptarbija vahel paiknevate struktuuride, nimelt kaupade turustamise ja müügi süsteemi üle. Seda tüüpi strateegiat kasutatakse siis, kui ettevõte ei leia kvaliteetse klienditeenindusega vahendajaid või soovib oma kliente paremini tunda.
n Horisontaalne integratsioon . Seotud horisontaalne mitmekesistamine ehk horisontaalne integratsioon on samal tegevusalal tegutsevate ja konkureerivate ettevõtete kombinatsioon.. Horisontaalse integratsiooni peamine eesmärk on tugevdada ettevõtte positsiooni tööstuses, haarates endasse või saavutades kontrolli teatud konkurentide üle. Horisontaalne integratsioon võimaldab saavutada mastaabisäästu, laiendada kaupade ja teenuste valikut ning seeläbi saada täiendavat konkurentsieelist. Sageli on horisontaalse hajutamise peamiseks põhjuseks turgude geograafiline laienemine. Sel juhul ühinevad ettevõtted, kes toodavad sarnaseid tooteid, kuid tegutsevad erinevatel regionaalsetel turgudel.
Horisontaalse vertikaalse mitmekesistamise klassikaline näide on Ameerika õlletootjate tungimine karastusjookide tootmisse ja turustamisse. Sel juhul on mitmekesistamine seotud sarnasele tarbijaskonnale mõeldud tootevaliku laiendamisega.
Venemaal on horisontaalsed ühendused tüüpilised pangandussektorile. Siin on need suunatud pangateenuste valiku laiendamisele ja tegevuste geograafilisele laiendamisele.
n Mitteseotud mitmekesistamine . Seda tüüpi mitmekesistamine hõlmab tegevusvaldkondi, millel puudub otsene seos ettevõtte põhitegevusega. Mitmekesistamine on õigustatud, kui ettevõtte kasvuvõimalused tootmisahelas on piiratud, konkurentide positsioon on väga tugev ja põhitoote turg on languses. Mitteseotud hajutamise korral ei pruugi olla ühiseid turge, ressursse, tehnoloogiaid ning efekt saavutatakse varade/tegevusalade vahetamise või jagamise teel.
On olemas tsentraliseeritud ja konglomeratiivne mitmekesistamine:
· põhineb tsentreeritud mitmekesistamise strateegial otsimisel ja kasutamisel lisavõimalusi uute toodete tootmiseks olemasolevas ettevõttes. Ettevõtluse keskmesse jääb olemasolev tootmine ning arenenud turul peituvatest võimalustest, kasutatavast tehnoloogiast ja ettevõtte tugevustest lähtuvalt tekib uus tootmine;
· konglomeraatide mitmekesistamise strateegia seisneb ettevõtte laiendamises uute toodete tootmise kaudu, mis ei ole tehnoloogiliselt seotud juba toodetavate toodetega ja mida müüakse uutel turgudel. Selle hajutamise eesmärk on uuendada oma tooteportfelli.
Mitmekesistamisstrateegia valikul võetakse arvesse ettevõtte sisemisi võimalusi ja turu vajadusi.
studopedia.ru
Mitmekesistamisstrateegia tüübid
Ettevõtte arendamise strateegilisteks lähenemisviisideks on mitu võimalust, sealhulgas kombineeritud, kuid mitmekesistamisstrateegiate kanooniline klassifikatsioon näeb ette ka jaotuse seotud ja konglomeraat (mitteseotud) tüüpideks.
Esimesel juhul arendab ettevõte tootmisahelat üles või alla (vertikaalne) või tootevalikut ja turge laiendades (horisontaalne mitmekesistamine).
Vertikaalselt seotud integratsioonivõimalus on praktikas teiste (võimalik, et konkureerivate) ettevõtete, mis tegutsevad ühises tootmisahelas, võimsuste neelamise, omandamise või ühendamise protsess. Sellise mitmekesistamise strateegia hõlmab investeerimiskontrolli kehtestamist ahela alumise (tooraine, komponentide tarnijad) või ülemise (lõpptootmine, müük) lülide üle.
Horisontaalne mitmekesistamise strateegia
See valik on seotud ettevõtte juhtimisega oma põhitoodete turul. Horisontaalne mitmekesistamise strateegia sõnastab ettevõtte plaanid absorbeerida või osta samal tegevusalal tegutsevaid konkureerivaid ettevõtteid. Sellise integratsiooni eesmärk on tugevdada oma ettevõtte positsiooni turul, suurendada põhikaubagrupi tootmismahtusid ja konkurentsivõimet ning laiendada nende valikut.
Horisontaalne integratsioonistrateegia võimaldab kaasata tootmistsüklisse uusi tehnoloogiaid ja tootmisvahendeid ning jõuda oma turusegmendis uuele kasumlikkuse tasemele.
Sageli kasutatakse horisontaalse hajutamise strateegiat uute turgude vallutamiseks ning nende toodete ja teenuste geograafiliseks reklaamimiseks, mis on eriti iseloomulik majanduse pangandussektorile.
Keskne mitmekesistamise strateegia
Mitteseotud strateegiaid, mis hõlmavad ettevõtte sissetungi uude ettevõttesse, mis on tema jaoks ebatavaline, võib kaaluda kahte võimalust: konglomeraat ja tsentreeritud.
On ilmne, et ebatavaliste tehnoloogiate ja turgude valdamine nõuab ettevõtete juhtidelt võrreldamatult rohkem kogemusi strateegilises planeerimises. Sellise finants- ja majandusprogrammi käivitamise mõjuvaks põhjuseks võiks olla nõudluse pidev langus põhi- ja seonduvate toodete järele ning selle tulemuseks ettevõtte ressursside kasutamise efektiivsuse ja finantsstabiilsuse kasv.
Tsentraliseeritud mitmekesistamise strateegia võimaldab mitte lahkuda vanast juhtimistsoonist, vaid otsida olemasoleva struktuuri raames ettevõtte arendamiseks reserve. Uut tüüpi kaupade ja teenuste kasutuselevõtt ei järgi asendusmustrit, vaid täiendab olemasolevaid tootmis- ja müügivõimalusi, tagades sisemiste finantsvoogude ratsionaalse jaotuse.
fx-currencies.ru
Mitmekesistamisstrateegiat saab valida erinevatel eesmärkidel:
2. Arendusvahendina. Strateegiat saab kasutada uute turgude hõivamiseks ja ettevõtte kasumi suurendamiseks.
Mitmekesistamine erinevates olukordades võimaldab teil:
- Müügiturgude laiendamine;
- Vabade ressursside ümberjagamine ja ettevõtte võimsuse maksimaalne kasutamine;
- Uute turutingimustega kohanemine;
- Suurendada ettevõtluse paindlikkust ja jätkusuutlikkust, teenides kasumit erinevatest tegevusvaldkondadest;
- Vähendage pankroti tõenäosust.
Tootmise mitmekesistamine on muutus ettevõtte tegevuses. Sellel protsessil on erinevatel juhtudel erinev iseloom.
Neid on mitut tüüpi:
1. Keskne mitmekesistamise strateegia.
See tee hõlmab uute toodete või teenuste loomist samale vaatajaskonnale, kellega ettevõte praegu töötab. Mida tähendab keskne mitmekesistamise strateegia? Et muudatused oleksid ettevõtlusele võimalikult loogilised ja turvalised.
Sel juhul ei teki äkilisi hüppeid ja muutusi. Kõik, mida vajate, on uus tooteidee, selle edukas elluviimine ja turuletoomine teie kaubamärki tundvale olemasolevale publikule. Tsentraliseeritud hajutamise strateegia lähtub ettevõtte olemasolevate ressursside efektiivse kasutamise põhimõttest.
Näitena võib tuua pliiatsite tootjana tuntuks saanud ettevõtte BIC ajalugu, mis hiljem hakkas tootma ja müüma tulemasinaid, ühekordseid pardleid ja muid tooteid.
2. Horisontaalne mitmekesistamise strateegia. See lähenemisviis põhineb kasumi teenimiseks seotud tööstusharu otsimisel. Näiteks võib naftatöötlemisettevõte avada bensiinijaamade võrgu, ravimitootja saab luua apteekide võrgustiku jne.
3. Konglomeraatide mitmekesistamise strateegia. See valik on kõige julgematele. Uuele turule ja tootele sisenemine on riskantne ettevõtmine, kuid edu korral uskumatult tulus. Suured ettevõtted saavad tavaliselt seda arengustsenaariumi endale lubada.
Kuulsaim näide on Briti Richard Bransoni rahvusvaheline ettevõtete konglomeraat Virgin Group. Ta alustas väikese plaadipoega ja nüüdseks on tal 400 ettevõtet erinevates valdkondades, sealhulgas lennufirmad, jookide tootmine, mobiilsideoperaatori teenused ja palju muud.
Kui tunned huvi ettevõtluse vastu, proovi kätt 10-päevases ärimängus “Sinu algus”, milles hakkate oma andeid ja tugevusi kasutades oma äriga raha teenima!
bizcase-lab.ru
Mis on
Sellisena on keskendunud mitmekesistamise strateegia uute võimaluste otsimine olemasoleva äri arendamiseks algsete toodete baasil. Põhimõtteliselt hõlmab see strateegia uute tootmishoonete avamist, mis hõlmavad kõiki ettevõtte tugevaid külgi, kuid tegutsevad põhitegevusest eraldi. Järgmine näide aitab strateegiat illustreerida:
Maailmakuulus Hiltoni hotellikett positsioneeris end algselt kallite ja stiilsete hotellide kettina, mis asub maailma suurlinnade keskosas. Kõikides Hiltoni hotellides pidid olema suured banketisaalid, konverentsiruumid, kallite kaunistustega salongid ja sissepääsu juures liveeritud uksehoidjad. Hotellis ööbimist said endale lubada vaid suurettevõtjad ja ettevõte ei püüdnud kunagi korraldada vähem luksuslike korterite ehitamist.
Juhtkonna pühendumus stiilile ja luksusele viis selleni, et turg oli äriklassi hotellidega ülerahvastatud ja selle edasine laienemine muutus võimatuks. Ettevõtte arendamise jätkamiseks otsustas Hiltoni juhtkond ehitada 100 hotelli keskklassi ettevõtjatele. Majutusasutused on ehitatud eranditult äärelinna piirkondadesse ja hotellid kannavad nime Hilton Garden Inns.
Ettevõtte otsus ehitada uusi hotelle tähendab, et juhtkond on otsustanud järgida tsentraalse mitmekesistamise kontseptsiooni. Muide, keskklassi hotellide turul populaarsuse võitmiseks otsustas Hiltoni juhtkond lisada mitte ainult köögi koos mikrolaine, aga ka telefaksi ja printeri. Nii said ärikliendid kõrgeimal tasemel teenindust ja ettevõte sai konkurentsieelise teiste hotellide ees.
Strateegia plussid
Nagu kõigil ettevõtte arengustrateegiatel, on ka sellel strateegial järgmised eelised:
- Minimaalsed majanduslikud riskid.
- Võimalus kaasata investori abi.
- Ettevõtet saab edukalt arendada kahes erinevas suunas ilma tootmist laiendamata ja lisatööjõudu lisamata.
Tootmistaseme tõstmiseks ei ole vaja rakendada ainult ühte strateegiat. Kaasaegses maailmas on näiteid, kus mitmekesised ettevõtted on kasutanud mitut ettevõtte strateegiat korraga. Lisaks on ettevõtteid, kes igal oma arenguperioodil kasutasid ettevõtte pinnal hoidmiseks erinevaid strateegiaid.
Mis puutub teadlastesse, siis nad on täiesti kindlad, et tootmise arendamise ajalugu saab jagada mitmeks etapiks just ühe või teise ettevõtte strateegia rakendamise järgi.
Esimesel etapil, mis kestis laias laastus eelmise sajandi 50ndatest kuni 60ndateni, kui äri oli kasvu- ja arengufaasis, täheldati kontsentrilise ärisüsteemi kujunemist – ettevõtted püüdsid toota rohkem samasuguseid kaupu. tüüpi ja töötasid järk-järgult oma toodete omaduste parandamise nimel.
Teises etapis, mis algas 1960. aastate lõpus, hakkasid ettevõtjad järgima mitmekesistamise strateegiat, et väljuda turult, mis oli ühte tüüpi toodetega üleküllastunud. Kolmandas etapis, mis kestis 1969–1985, valiti kulude kokkuhoiu strateegia, ettevõtete areng kriisi tõttu mõnevõrra peatus.
Kohe pärast kriisist üle saamist valisid ettevõtted arengustrateegiaks dekontsentratsiooni. Just siis alustati mitme toote tootmist põhitegevusest eraldi. Järgmine samm on keskenduda valikulisele kasvustrateegiale.
Kaasaegses maailmas on see muutunud populaarseks strateegiline planeerimine: Ettevõtted omandavad uusi tehnoloogiaid ja toovad oma tooteid uutele turgudele. Kui ettevõtja suhtub asjadesse laiemalt, suureneb tema võimalus luua suurettevõte.
zhazhda.biz
Arengu tüübid
Kaasaegsel ärisüsteemil on neli peamist (viite)ettevõtluse arendamise strateegiat:
- integreeritud kasvustrateegia,
- kontsentreeritud kasvustrateegia,
- mitmekesised kasvustrateegiad ja vähendamise strateegiad.
Kõiki ülaltoodud süsteeme saab rakendada konkreetses olukorras ja need võivad lahendada konkreetseid probleeme.
Strateegiaid kasutatakse puhtal kujul ning sagedamini kombineeritakse ja kombineeritakse, näiteks kasutatakse samaaegselt mitmekesistamisstrateegia ja integreeritud kasvu meetodeid.
Integreeritud kasvustrateegiad
Stabiilne ettevõte, kes on turgu hästi valdanud ja sellel turul kanda kinnitanud, saab oma töös rakendada integreeritud kasvustrateegiaid. Lühidalt öeldes on see äritegevuse laiendamine uute ettevõtete ja täiendavate tööstusharude tekkimise või oma sisemiste struktuuride laiendamise kaudu.
Integreeritud kasvustrateegiad võib omakorda jagada vertikaalse integratsiooni tagurpidi ja vertikaalse integratsiooni ettepoole suunatud lähenemisviisideks.
Pööratud vertikaalse integratsiooni strateegia
Kui ettevõte on korraldanud uusi ostu- ja tarneosakondi, omandanud toorainet tarnivaid ettevõtteid, avanud uusi esindusi, mis ei tooda mitte põhitoodet, vaid näiteks varuosi või toorainet, siis võib seda kõike lugeda tarnekoha rakendamise tulemuseks. vastupidise vertikaalse integratsiooni strateegia.
Selline lähenemine aitab vähendada ostukulusid ja olla kursis kaubaturul toimuva olukorraga.
Edastage vertikaalse integratsiooni strateegia
See tähendab vahendajate ahela vähendamist ettevõtte ja lõpptarbija vahel. Seda strateegiat rakendades saate osta vahendusettevõtteid ja palgata uusi töötajaid, kes tegelevad vahendustegevusega või isegi avavad oma ettevõtte kauplused, selle asemel, et müüa tooteid teistele struktuuridele.
Mitmekülgsed kasvustrateegiad
Ühel päeval jõuab iga suurettevõte punkti, mil ta mõistab, et tööstusturg on juba täielikult välja arenenud. Tootes on tehtud kõik võimalikud muudatused. Sellegipoolest tahan innovatsiooni ja arengut. Nüüd on aeg rakendada mitmekülgset kasvustrateegiat.
See võrdlusettevõtte arendamise strateegia on jagatud kolme lähenemisviisi valikuks:
- keskne mitmekesistamise strateegia
- horisontaalne mitmekesistamise strateegia
- konglomeraadi (konglomeraadi) mitmekesistamise strateegia.
Horisontaalne mitmekesistamise strateegia
Iga ettevõte, mis toodab konkreetset toodet, võib valida oma toote rakendamiseks uue tööstuse. Ravimitootja võib näiteks osta olemasoleva apteegi, teraviljatöötlemisettevõte hea kondiitritehase jne.
See on horisontaalse mitmekesistamise lähenemine (strateegia). Põhimõte on see, et jätkate oma äritegevust olemasoleva tooraine ja personaliga, samal ajal oluliselt laiendades oma silmaringi.
Keskne mitmekesistamise strateegia
See strateegia hõlmab uue toote turuletoomist, mis põhineb täiesti uuel tehnoloogial, kuid keskendub selle juba tuntud tarbijale. .
See raske protsessühelt poolt, kuna see nõuab juhtkonna valdamist uus piirkond teadmisi ja uut lähenemist juhtimisele ning kõik ei pruugi selleks valmis olla.
Teisest küljest, kui teil õnnestub oma plaanid edukalt ellu viia, suudab ettevõte edukalt investeerida vahendeid ja kindlustada oma positsiooni mitmel turul korraga. .
Näiteks järgib seda strateegiat Hiltoni hotelliketi juhtimisstruktuur. See kaubamärk on tuntud oma kõrge klassi ja teenindustaseme poolest. Nüüd ehitab see firma välja äärelinna hotellide võrgustikku, kus hind on madalam ja pindala väiksem, kuid teenindustase jääb samaks ning tubade mugavus ja modernsus.
Konglomeraatide mitmekesistamise strateegia
Konglomeraadi (konglomeraadi) mitmekesistamine on suunatud täiesti uue turu ja täiesti uue toote arendamisele, mis ei ole kuidagi seotud tööstuses juba olemasolevate toodetega. Sel juhul on rõhk tarbijate kaubamärgi tunnustamisel. Loomulikult on see risk ja seda saab endale lubada vaid suur ja üsna edukas üritus. Ja kui see õnnestub, on see olemas Suurepärane võimalus omandada teine tulus äri.
Nii on Ukraina suur metallurgiatehas Zaporižstal tootnud juba mitu aastat suurepärase kvaliteediga, tarbijate poolt armastatud ja tunnustatud lihatooteid.
ipgid.ru