Teadus- ja arendustegevuse tulemuste kommertsialiseerimise probleemid. Teadusuuringute kommertsialiseerimise viisid
Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi
Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.
postitatud http:// www. kõike head. ru/
Kommertsialiseerimineteadusliku ja tehnilise tegevuse tulemused (RNTD)
Teadus- ja tehnikategevuse tulemuste kommertsialiseerimine (RSTD) on protsess, mis on seotud tehnoloogiate praktilise rakendamise ja juurutamisega eesmärgiga tuua turule uut või täiustatud tootmist, kaupu, töid ja teenuseid, millel on majanduslik mõju.
Tehnoloogiate kommertsialiseerimine võtab üsna kaua aega ja koosneb mitmest põhietapist, mis võivad muutuda järjestikku ja toimuda ka üheaegselt.
kommertsialiseerimine teadus-tehniline Valgevene
UURIMISE LÄBIVIIMINE |
Selles etapis käsitletakse leiutise esialgset avalikustamist. RNTD autorid on reeglina mitmed uurijad. Lisaks luuakse teatud juhtudel selline TTA mitme organisatsiooni vahelise teadusliku ja tehnilise koostöö käigus, mida tuleb tehnoloogia kommertsialiseerimise järgmistel etappidel arvesse võtta. |
|
LEIUTISE AVALIKUSTAMINE |
Varajane kontakt oma organisatsiooni tehnoloogia kommertsialiseerimise bürooga on vajalik, et arutada oma leiutist, et saada juhiseid avalikustamisprotseduuride kohta, hinnata ärilist potentsiaali, saada juhiseid intellektuaalomandi protsessi kohta ja teha kindlaks parim viis oma tehnoloogia turustamiseks. |
|
LEIUTISE HINDAMINE |
Tehnoloogia ametlik kommertsialiseerimise protsess algab kirjaliku teatamisega Tehnoloogia Kommertsialiseerimisametile potentsiaalse leiutise olemasolust, et kaitsta intellektuaalomandit ja edasist kommertsialiseerimist. Leiutise avalikustamine jääb konfidentsiaalseks dokumendiks ja peab kavandatavat leiutist täielikult kirjeldama nii, et sellest teabest piisaks leiutisetaotluse koostamiseks ja turustamisvõimaluse valikuks. |
|
INTELLEKTUAALOMANDI KAITSE |
Sellel perioodil viib Tehnoloogia Kommertsialiseerimise Amet läbi patendiotsinguid (ja muid sarnaste tehnoloogiate otsinguid) ning analüüsib konkurentsivõimeliste tehnoloogiate turgu, et teha kindlaks kavandatava tehnoloogia kaubanduslik potentsiaal. Kogutud teabe põhjal tehakse otsus, kas jätkata või lõpetada intellektuaalomandi kaitse protsess. See otsus võib olla seotud selliste probleemidega nagu idee/tehnoloogia patentsuse puudumine või leiutise piiratud kaubanduslik potentsiaal. Kui intellektuaalomandil on kommertspotentsiaali, hakkab kommertsialiseerimisteede väljaselgitamise protsess keskenduma kas tehnoloogia litsentsimisele turul olemasolevatele ettevõtetele või tehnoloogia üleandmisele selle tehnoloogia juurutamiseks loodud idufirmale. Kui patenditaotlus on patendiametile esitatud, võib patendi väljaandmiseni kuluda mitu kuud kuni mitu aastat. Patendi saamise ja jõus hoidmise kulud võivad ulatuda mitmest tuhandest tengist (riiklike patentide puhul) kuni mitmekümne tuhande dollarini (välismaiste patentide puhul). Lisaks kaalutletud patendiõiguse objektide kaitsmise võimalusele on autoriõiguse objektide (sh arvutiprogrammid ja andmebaasid) ja individualiseerimisvahendite (näiteks kaubamärgid) kaitsmiseks ka teisi võimalusi. |
|
TÖÖPÕHIMÕTTE KONTROLLIMINE JA KINNITAMINE |
Oluline etapp on tehnoloogia tööpõhimõtte katsetamine ja kinnitamine mitte ainult laboritingimustes, vaid ka reaalsetes tööstuslikule tootmisele lähedastes tingimustes. Enne kui kolmas osapool on tehnoloogia kasutamisest huvitatud, tuleb tehnilisi näitajaid sõltumatult hinnata ja soovitavalt kinnitada tööstuslike katsetuste aruannetega. Tehnika potentsiaalsete ostjatena on suur tähtsus strateegilistel partneritel, kes suudavad pakkuda tingimusi ja võimalusi deklareeritud tehniliste näitajate kinnitamiseks. Selles etapis on eeliseks saada kolmandate osapoolte ametlik kinnitus kaubandusliku huvi kohta tehnoloogia vastu pärast demonstratsiooninäidiste/tööstusliku prototüübi/töömudeli/vms esitamist. |
|
TEHNOLOOGIA LITSENTSIMINE |
Tehnoloogia kommertsialiseerimist saab läbi viia litsentsilepingute sõlmimisel turul olemasolevate ettevõtetega või vastloodud ettevõttega. Lisaks litsentsilepingule võib tehnosiirde protsessiga kaasneda ka muude lepingute sõlmimine, mis on vajalikud ülikoolidele ja teadusinstituutidele kuuluvate leiutiste kasutusõiguste andmiseks. Intellektuaalomandi õiguste müümisel ja üleandmisel ning nende kasutamisel on erinevaid lähenemisviise, olenevalt äritehingu konkreetsetest üksikasjadest. |
|
UUE ÄRI LOOMINE |
Kui uue ettevõtte asutamine on valitud tehnoloogia kommertsialiseerimise optimaalseks teeks, töötab kommertsialiseerimisbüroo, et aidata asutajatel planeerida, luua ja koguda raha varajases staadiumis äritegevuse käivitamiseks ja juhtimiseks. |
|
TULU JAOTAMINE |
Litsentsisaajatelt saadud tulu jaotatakse leiutajate, ülikooli/labori ja tehnoloogia kommertsialiseerimisbüroo vahel sõlmitud lepingute või ülikooli/instituudi kohalike määruste alusel. Tehnoloogiate juurutamiseks loodud idufirmade tegevusest saadav kasum jaotatakse selliste ettevõtete asutajate vahel proportsionaalselt nende osaga ettevõtte põhikapitalis. |
Peamised viisid teadus- ja tehnikategevuse tulemuste kommertsialiseerimiseksÜksikasjad taanduvad järgmisele:
raames T&A(T)R teostamine valitsuse programmid ja uuenduslikud projektid ning saadud tulemuste ülekandmine tootmisettevõtetele;
ärilepingute raames teadus- ja arendustegevuse (T)R läbiviimine ja klientidelt saadud tulemuste valdamine;
T&A(T)R teostamine lepingute alusel Valgevene Vabariigi mitteresidentidega ning saadud tulemuste üleandmine välisklientidele;
teadus- ja tehnikategevuse tulemuste kasutamine oma tootmises;
teadus- ja tehnikategevuse tulemuste ülekandmine.
Vajalikud tingimused teaduslike ja tehniliste tulemuste kommertsialiseerimisekstegevused (NTD) on:
1) tehnilise dokumentatsiooni tulemuse tekkimise fakti dokumentaalne kinnitus;
2) teadusliku ja tehnilise dokumentatsiooni tulemuste õiguste olemasolu;
3) teadusliku ja tehnilise dokumentatsiooni tulemuste abil saadud teadmusmahuka (kõrgtehnoloogilise) toote konkurentsivõime hindamine;
4) teadusliku ja tehnilise dokumentatsiooni tulemuste õiguste väärtuse hindamine;
5) teadusliku ja tehnilise dokumentatsiooni tulemuste kajastamine raamatupidamises.
Teadusliku ja tehnilise dokumentatsiooni tulemuse tekkimise fakti dokumentaalne kinnitamine tähendab, et seda tulemust tuleb kirjeldada selle praktiliseks rakendamiseks piisavas mahus või mõnel teadaoleval viisil materialiseerida.
Organisatsioonil on õigused teadus- ja tehnikategevuse tulemustele, sh. intellektuaalomandi objekte sisaldavatel dokumentidel peab olema: teadus- ja tehnikatoodete loomise leping: lepingu punktis peab olema tagatud teadusliku ja tehnilise dokumentatsiooni tulemuste omamise ja käsutamise võimalus. "Õigused töötulemustele"; leping riigi tellija või muu eelarvevahendite haldajaga vabariigi või kohalike eelarvete arvelt loodud teadus-tehnilise tegevuse tulemuste käsutamiseks (jaotis "Õigused töötulemustele"; teaduslik, tehniline ja raamatupidamislik dokumentatsioon). organisatsioon, mis kinnitab omavahendite arvel teadus- ja tehnikategevuse tulemuste loomist; tööstusomandi õiguste objekti kaitsedokument (patent, sertifikaat); intellektuaalomandi eseme kasutamise õiguse litsentsileping (OIP), kui IPO kasutamise õigus omandati kolmandatelt isikutelt; intellektuaalomandi objektide õiguste loovutamise leping; muu leping (leping), mis kinnitab organisatsiooni õigusi teadus- ja tehnikategevuse tulemustele.
Valgevene Vabariigi teadus- ja tehnikategevuse tulemuste kommertsialiseerimist käsitlevad õigusaktid hõlmavad enam kui sada õigusakti.
Kõik normatiivaktid võib jagada järgmisteks põhiplokkideks:
1 Valgevene Vabariigi rahvusvahelised teadus- ja tehnikaalase koostöö lepingud ja lepingud;
2 uutel ja kõrgtehnoloogiatel põhinevate tööstusharude loomise ja arengu stimuleerimine Valgevene Vabariigis;
3 teadus-, tehnika- ja uuendustegevuse stimuleerimine;
4 Valgevene Vabariigi õigusaktid intellektuaalomandi loomise ja kasutamise valdkonnas;
5 intellektuaalomandi objektide loomise ja tsiviilkäibesse viimise stimuleerimine;
6 teadus- ja tehnikategevuse tulemuste õiguste väärtuse hindamine;
7 teadus- ja tehnikategevuse tulemuste kui immateriaalse vara arvestuse korraldamine;
8 väliskaubandustegevuse riiklik reguleerimine teadus- ja tehnikaalase tegevuse tulemuste osas;
9 riigisaladust sisaldava teadus- ja tehnikategevuse tulemuste kasutamise riiklik reguleerimine;
10 sõjalise ja kahesuguse kasutusega teadus- ja tehnikategevuse tulemuste kasutamise riiklik regulatsioon;
11 teadus- ja tehnikategevuse tulemuste kasutamise õiguste üleandmine. Viited teadus- ja tehnikaalase tegevuse tulemustega seotud õigustloovatele õigusaktidele on toodud materjali esitamisel vastavates jaotistes.
4. veebruaril 2013 allkirjastas Valgevene president Aleksandr Lukašenka dekreedi "Riiklike vahendite arvelt loodud teadusliku ja teadus-tehnilise tegevuse tulemuste kommertsialiseerimise kohta", mille eesmärk on intensiivistada tulemuste valdamise ja tootmisse juurutamise protsesse. teadusuuringute ja arendustegevuse valdkonnas. "Riiklikule tellijale on kehtestatud nõue tagada teadusliku ja teadus-tehnilise tegevuse (NTD) tulemuste kommertsialiseerimine kolme aasta jooksul pärast nende loomist."
Sellega seoses selgitasid nad, et klient, kes ei ole aasta pärast suutnud teadusliku ja tehnilise dokumentatsiooni tulemusi iseseisvalt turustada, on kohustatud nende õigused üle andma huvitatud Valgevene Vabariigi elanikule. Samal ajal on teadusliku ja tehnilise dokumentatsiooni tulemuste omandiõiguse üleandmine võimalik igale organisatsioonile, olenemata omandivormist, kes suudab tagada teadusliku ja tehnilise dokumentatsiooni tulemuste tõhusa juurutamise tootmisse aasta jooksul. pärast neile õiguste omandamist.
Teadusliku ja tehnilise dokumentatsiooni tulemuste majandustegevusse kaasamise soodustamiseks nähakse ette mitmeid maksusoodustusi, eelkõige käibemaksu- ja tulumaksuvabastus selles riiklikus registris sisalduva teadusliku ja tehnilise dokumentatsiooni tulemuste müümisel. "Dekreedi vastuvõtmine aitab tõhustada teadus- ja uuendustegevust ning arendada avaliku ja erasektori partnerlust selles valdkonnas," teatas presidendi pressiteenistus.
Postitatud saidile Allbest.ru
...Sarnased dokumendid
Uuenduslike strateegiate tüübid ja tulemuste kommertsialiseerimise vormid. Euroopa lähenemine kommertsialiseerimise probleemile. Äriprotsesside koostis ja omadused uuenduste arendamiseks ja kommertsialiseerimiseks. Innovatsiooni edendamise korraldamine turul ja selle levitamine.
abstraktne, lisatud 03.07.2012
Innovatsioonide valiku protsess tehnoloogiliste ja sotsiaalsete näitajate hinnangute põhjal, samuti nende arvestamine turupositsioonid. Innovatsiooni kommertsialiseerimise etapid. Kommertsialiseerimisprobleemide lahendamise viisid. Agrotööstuskompleksi riikliku poliitika kujundamine.
artikkel, lisatud 21.07.2013
Pankrotistunud ettevõtte finantskriisist väljatoomise strateegiad. Intellektuaalomandi kommertsialiseerimise meetodi valiku mõju hindamine kriisireguleerimise tulemuslikkusele. Riigi roll majanduse suunamisel uuenduslikule arenguteele.
kursusetöö, lisatud 24.12.2010
Venemaa riikliku teadus- ja tehnoloogiapoliitika peamised eesmärgid ja põhimõtted, selle kujundamise kord. Irkutski oblasti teadus- ja tehnikavaldkonna analüüs. Tööstuse uuenduslik tegevus. Regionaalse innovatsiooni infrastruktuuri arendamine.
lõputöö, lisatud 22.01.2009
Innovatsiooni olemuse, liikide, ülesannete, funktsioonide ja nende rolliga juhtimises arvestamine. Analüüsi läbiviimine ettevõtte võime kohta uuendusi luua ja kommertsialiseerida. Uue toote turule toomise efektiivsusnäitajate hindamine Nomako LLC näitel.
lõputöö, lisatud 15.07.2010
Innovatsioonijuhtimise kontseptsioon, selle uurimise teema ja meetodid, ajalugu ja arenguetapid riikides endine NSVL. Innovatsioonivajadus kaasaegses ühiskonnas, nende klassifikatsioon ja organisatsioonilised struktuurid, kommertsialiseerimise viisid ja meetodid.
õpetus, lisatud 30.11.2009
Teadusliku, tehnilise ja intellektuaalse tegevuse tulemuste rakendamine ettevõtte immateriaalse varana, uuenduste valdamise ja tootmisjuhtimistehnoloogia ajakohastamise programmi koostamine, ümberkujundamine organisatsiooniline struktuur ettevõtted.
kursusetöö, lisatud 19.06.2011
Uuenduste juurutamine ärilistel alustel või intellektuaalomandi kommertsialiseerimise protsess. Intellektuaalomandi hindamine - patentidega kaitstud leiutised, leiutisetaotlused - "patent ootel", "oskusteave", kaubamärgid.
abstraktne, lisatud 10.02.2009
Tehniliste ja majanduslike näitajate analüüsil põhinevate soovituste väljatöötamine ettevõttes LLC Graviton tootmise teadusliku ja tehnilise ettevalmistamise juhtimiseks. Arendustööde läbiviimine SNK-30 kaabli arendamiseks.
lõputöö, lisatud 17.09.2014
Innovaatilise juhtimise teema ja selle koht juhtimissüsteemis. Innovatsioonitegevuse korraldamise ja juhtimise peamised suundumused (maailmakogemus). Valgevene Vabariigi teadus- ja innovatsioonipoliitika. Riigi teadus- ja tehnikapoliitika põhieesmärgid.
Kontrollküsimused
Kontrollküsimused
1. Milline seos on mõistete „innovatsioon”, „uudsus” ja „innovatsioon” vahel?
2. Mis on innovatsiooni olemus?
3. Millised on innovatsioonitegevuse liigid?
4. Millised on innovatsiooni peamised liigid ja paljastavad nende omadused?
5. Millised on innovatsiooniprotsessi põhimõisted?
6. Joonista innovatsiooniprotsessi tsükkel?
7. Loetlege kõik innovatsioonitegevuses osalejad?
1.2 Innovatsiooni kui tehnoloogilise protsessi juurutamise protsess
Mõiste “tehnoloogia”, tehnoloogiate klassifikatsioon, tehnoloogia elutsüklite tüübid
Tehnoloogia on peamine uuenduslik toode. Innovatsiooni- ja turundusspetsialistid vaatavad tehnoloogiat laiemas kontekstis kui insenerid. Näiteks K. Christensen mõistab mõistet “tehnoloogia” kui “protsesse, mille abil organisatsioon muudab tööjõu, kapitali, tooraine ja informatsiooni (teadmised) kõrgema väärtusega toodeteks ja teenusteks. See lai vaade hõlmab mitte ainult tootmisprotsessid, aga ka turunduse, investeerimise, logistika ja juhtimise protsesse. Me mõistame innovatsiooni kui muutust ühes neist protsessidest.
Esiteks tehnoloogia, seejärel selle rakendused – tooted ja teenused , ja seejärel pidev innovatsioonivoog. Nii ehitas F. Jansen TAMO mudeli. mis näitab selle voolu struktuuri.
Joonis 1.2.1 Innovatsiooni voog F. Janseni mudeli järgi
T – tehnoloogiline innovatsioon, sealhulgas uued tehnoloogiad ja uued teadusuuringud;
A – tooted ja teenused kui aluseks olevad tehnoloogiarakendused
turu tekkimine ja areng;
M – turundusuuendused, sh turundus-, logistika- ja müügitehnoloogiad, samuti vastav turundusmiks;
О – organisatsioonilised ja juhtimisalased uuendused, sealhulgas tootmise, logistika ja juhtimise uued tehnoloogiad ja meetodid.
Vaatame mõningaid nende uuenduslike toodete klassifikatsioone.
Ettevõtte "Arthur D. Little" klassifikatsioon. Uurimisfirma Arthur D. Little, hinnates uute tehnoloogiate strateegilist rolli, tuvastas kolm tüüpi: võtme-, põhi- ja esilekerkivad. Siis oli vaja sulgemistehnoloogiaid esile tõsta. Seega hõlmab klassifikatsioon nelja tüüpi tehnoloogiaid:
· võtmetehnoloogiad - Ettevõtte poolt vallatud progressiivsed vähetuntud tehnoloogiad, mis tagavad ettevõttele praegusel hetkel konkurentsivõime ja liidripositsiooni. Selliseid tehnoloogiaid võib täpselt nimetada "radikaalseteks uuenduslikeks toodeteks" või "kõrgtehnoloogilisteks toodeteks";
· põhitehnoloogiad - hästi arenenud ja laialt tuntud kaasaegsed tehnoloogiad, mis tagavad ettevõttele vastuvõetava tootekvaliteedi;
· arenevad tehnoloogiad– veel eksperimentaalses staadiumis, kuid tulevikus suuteline andma häid positsioone konkurentsibaasi muutmisel.
· sulgemistehnoloogiad– mõned tehnoloogiad oma radikaalse uudsuse või ülikõrge kvaliteedi tõttu tekkides lihtsalt “sulgevad” mõned tööstusharud ja nende töökohad. Seega "sulges" personaalarvuti tulek kirjutusmasinate elukutse. Auto "kinnise" hobuveosõiduki välimus. Transistorraadiode tulek "sulges" lampraadiotööstuse.
K. Christenseni klassifikatsioon on "häiriv" ja "toetav" tehnoloogia. Uuendusi klassifitseeritakse paljude kriteeriumide järgi. Kuigi traditsioonilised innovatsiooni klassifikatsioonid struktureerivad mingil moel paljusid uuendusi, kajastavad need siiski üsna halvasti innovaatilise ettevõtluse tsüklilist arengut ega vasta paljudele küsimustele. Millal tekib uus innovaatiline äri ja milliste uuenduste kaudu? Kuidas see areneb? Millal annab see teed uuele põlvkonnale? Millal muutub vana põhitehnoloogia ja algab uus tehnoloogiaajastu? Kuidas toimub tehnoloogiate, toodete ja uuendusliku ettevõtluse areng üldiselt?
Need klassifikatsioonid kajastavad siiani mõningaid jälgi ajastute muutumisest. Nii eristatakse “põhi-” ja “täiustamistehnoloogiaid”. Eristatakse "asendamise" ja "tühistamise" tehnoloogiaid. Kuid uuenduslike äritehnoloogiate kõige täielikum evolutsiooniline areng kajastus ainult K. Christenseni, M. Raynori, D. Moore'i klassifikatsioonides, mis on välja toodud nende töödes.
Christensen võrdles olemasolevat ja väljakujunenud tehnoloogiat tööstuses ja tööstusturgudel (põhiline tehnoloogia) tehnoloogiatega, mis seda igal võimalikul viisil toetasid. Ta nimetas selliseid tehnoloogiaid "toetav". Seega "tugitoode" Ja uuenduste "toetamine", Ja "toetavad" strateegiad."Toetavatel" uuendustel on oma arenenud turg.
Vastupidiselt toetavatele tehnoloogiatele tuvastas Christensen "häirivad" tehnoloogiad. Häirivate uuenduste eesmärk on asendada väljakujunenud baasinnovatsioonid ning pakkuda tööstuse ja turu tehnoloogilise arengu uut tsüklit, innovaatilise ettevõtluse uut arengutsüklit. Seega on peamiseks arenguallikaks „häiriv“ innovatsioon. Loomulikult on "häirivateks" tehnoloogiateks radikaalselt uuenduslikud tooted, need on kõrgtehnoloogilised tooted või kõrgtehnoloogilised tooted.
D. Moore'i klassifikatsioon on "katkestavad" ja "pidevad" tehnoloogiad. D. Moore uuris tarbijate suhet igal kohtumisel tootega sellest vaatenurgast, kuidas see toode muudab oma tavapärast tehnoloogiat, koostist ja toimingute järjestust, tavapärased tootmistingimused need katkestavad või ei katkesta.
Tooteid, mis nõuavad tingimuste ja käitumise muutmist, nimetatakse tavapärasteks uuendusteks või häirivad uuendused Ja häirivad tehnoloogiad. Vastavalt sellele, kui asjade järjekord ei muutu, siis see pidev uuendused ja tehnoloogiad, mis on seotud tavapäraste tooteuuendustega, mis ei nõua rakenduse muutmist.
Näiteks kui Dell lubab kõvaketta suuremat kiirust ja mahtu, ei muuda see tavapärast asjade käiku. Need tootevärskendused parandavad uuendusi. Kui aga uue Delli arvutiga on kaasas Be operatsioonisüsteem, ei ühildu see teie tarkvaraga ja peate leidma asendaja. Selline uuendus on radikaalne – see katkestab korra.
Uuendused, mis tulevad laborist või turult. Tehnoloogilise innovatsiooniga seotud riskitase sõltub ka uue tooteidee allikast. Üksused saab jagada "nõudmisest tõmmatud" ehk vaadeldavate vajaduste poolt ellu äratatud ja edasi "labori poolt lükatud" see tähendab, et põhineb alusuuringud ja tehnoloogilised võimalused.
Paljude tööstussektorite Euroopa ja Ameerika uuringud näitavad, et:
· ligikaudu 60-80% edukatest uuendustest on turult pärit versus 20-40% laborist (uurimisinstituut, disainibüroo);
· otsesel vajaduste analüüsil põhinevad uuendused on üldiselt edukamad.
Teisisõnu on turuvajaduste analüüsil ja sellele järgneval laborisse üleminekul põhinev innovatsioonistrateegia efektiivsem kui vastupidise trajektooriga strateegia
Joonis 1.2.2 Innovatsiooniriski taseme sõltuvus uue toote idee allikast
Innovatsiooni jagamine tehnoloogiliseks või kaubanduslikuks. See klassifikatsioon põhineb uue idee olemusel. Eristada saab turunduse ja tehnoloogilise suunitlusega (domineerivaid) uuendusi.
Innovatsioon Koos tehnoloogiline orientatsioon muudab toote füüsikalisi omadusi erinevatel tasanditel.
Tehnoloogilised uuendused tekivad täppisteaduste rakendamise tulemusena tootmispraktikas. Tavaliselt sünnivad nad laboris või disainibüroos (KB). Mõned neist uuendustest nõuavad keerulist tehnoloogiat ja suurt kapitali (tuuma- ja kosmosetööstus), teised aga keerukat tehnoloogiat ja väikest kapitali (olmeelektroonika).
Innovatsioon Koos kaubanduslikule või turunduslikule orientatsioonile(domineeriv) puudutab peamiselt juhtimis-, müügi- ja suhtlusvõimalusi kui toote või teenuse kaubandusliku müügi protsessi komponente.
Innovatsiooniprotsessid määrab suuresti tehnoloogia. Tehnoloogia elutsüklit (LTC) on kolme tüüpi: "stabiilne" tehnoloogia, "viljakas" ja "muutuv". Nende seos nõudluse elutsükliga (LCD), nende tehnoloogiate abil toodetud kaupade elutsükliga (LCD).
Joonis 1.2.3 Nõudluse, tehnoloogia ja toote elutsüklite kombinatsioon erinevat tüüpi tehnoloogiaid
"Stabiilne" tehnoloogia. See tehnoloogia on ainus eluring nõudlus selle toote järele. Toode on ka kogu selle tehnoloogia kestuse jooksul sama. Stabiilne tehnoloogia jääb kogu nõudluse elutsükli jooksul suures osas muutumatuks. Selle alusel loodud ja paljude konkureerivate organisatsioonide turule pakutavad tooted on sarnased ning erinevad vaid kvaliteedi ja hinna poolest. Turu küllastumise saavutamisel muudab organisatsioon tooteid, täiustades individuaalseid parameetreid ja toote disaini. Tehnoloogias aga radikaalseid muutusi pole.
"Viljakas" tehnoloogia. Selle tehnoloogia raames saab korraldada mitme toote või ühe toote mitme mudeli tootmist. Ka viljakas tehnoloogia püsib pikka aega muutumatuna. Kuid edusammud selle arenduses tagavad laia valiku järjestikuste põlvkondade parema jõudluse ja laiema kasutusalaga toodete loomise. Toote lühike elutsükkel ja vajadus säilitada võidetud turupositsioone määravad organisatsiooni pideva keskendumise innovatsiooni valdamisele.
"Fluid" tehnoloogia. Siin on iga toote jaoks uus nõudlus ja uus tehnoloogia. Tehnoloogia muutumine tähendab elutsükli jooksul nõudluse tekkimist mitte ainult uute põlvkondade toodete, vaid ka järjestikuste põhitehnoloogiate järele. Tehnoloogiamuutusel on sügavamad tagajärjed kui uute toodete loomisel ja arendamisel, kuna see nullib kõik varasemad investeeringud teadus- ja arendustegevusse, teadus-, tehnika- ja tootmispersonali ning seadmetesse.
Kogemused näitavad, et kui uus tehnoloogia erineb põhimõtteliselt vanast, on organisatsioonid sageli sunnitud loobuma tegevusvaldkonnast, kus neil oli juhtiv positsioon.
1. Laiendage mõistet "tehnoloogia"?
2. Kirjelda TAMO mudelit?
3. Milliseid peamisi tehnoloogiatüüpe teate?
4. Selgitage toetavate ja häirivate tehnoloogiate olemust?
5. Avaldada katkestavate ja mittekatkestavate tehnoloogiate olemus?
6. Mille poolest erinevad laborist ja turult tulevad uuendused?
7. Too näiteid tehnoloogilise ja turundusliku suunitlusega uuendustest?
8. Milliseid tehnoloogia elutsükleid te teate?
2.1Üldised kontseptsioonid ja ideed tehnoloogia kommertsialiseerimisprotsessi rolli kohta
Tehnoloogia kommertsialiseerimine on protsess, mille käigus teadus- ja arendustegevuse tulemused muudetakse õigeaegselt turul olevateks toodeteks ja teenusteks. See protsess nõuab aktiivset ideede ja arvamuste vahetamist nii tehnoloogia kui ka turu küsimustes. Kommertsialiseerimisprotsessi tulemused toovad kasu mitte ainult teadus- ja arendustegevuse investeeringutasuvuse näol, vaid ka toote toodangu suurenemise, tootekvaliteedi tõusu ja hinna alandamise näol ning aitavad määrata koolitusnõudeid. töötajatele, et tagada ettevõtte tegutsemine olemasolevatel ja vastloodud turgudel. Just tehnoloogiate kommertsialiseerimine on sageli peamine edasiviiv jõud, põhjustades uute teket ja vanade tööstussektorite noorendamist.
Kommertsialiseerimine on tänapäeval ennekõike teadusuuringute tulemustele tugineva äri ülesehitamine, milles reeglina osalevad tehnoloogiate autorid ise ning välispartnerite osalus pole üldse vajalik. Üsna sageli mõistavad teadlased kommertsialiseerimist teadusuuringute jätkamiseks lisavahendite leidmise ja kaasamise protsessina. See on põhimõtteliselt vale idee. Kommertsialiseerimise olemus on ehitada “seade raha genereerimiseks”, s.t. jätkusuutlikku rahavoogu loov ettevõte.
Praegu kasutatakse praktikas kahte mõistet "teadus- ja arendustegevuse ning tehnoloogia kommertsialiseerimine", millest igaüks peegeldab selle mõiste olemust omal moel:
Kommertsialiseerimine on riigiettevõtte erastamise esimene etapp, mille käigus vastutavad ettevõtte juhid finantstulemused oma tegevusest ning riik lõpetab toetuste andmise majandustegevusest tulenevate kahjude katteks.
Tehnoloogiate kommertsialiseerimine on tehnoloogiasiirde vorm, mille käigus tarbija (ostja) omandab õiguse kasutada teadmisi ja maksab nende omanikule (tehnoloogia arendajale) ühel või teisel kujul tasu litsentsi (või muu) tingimustega määratud summas. ) nendevaheline kokkulepe.
Teaduslike arenduste ja tehnoloogiate kommertsialiseerimine on selgelt seotud innovatsiooniprotsessiga, innovatsioonitegevusega, mille käigus rakendatakse teaduslikku tulemust või tehnoloogilist arengut kaubandusliku efekti saavutamiseks. Ideaalis maksab huvitatud klient või tarbija teadus- ja arendustegevuse või tehnoloogia litsentsi eest ning teadusele ja arendajatele tuleb nii vajalik rahastamine.
See idüll “teadus – tehnoloogia – raha”, aga ka innovatsiooniprotsessi edendamine algusest lõpuni nõuab kohustuslikku tagasisidet vahetulemustelt ja turult, sest raha saab ainult turult ning teaduslikku tulemust. või tehnoloogia saab realiseerida ainult juhul, kui nad suudavad tugevdada kellegi oma konkurentsieelis, veenda lõplikku ostjat ainulaadses õiges valikus ja seeläbi tuua või suurendada uue toote müüja kasumit.
Tehnosiirde kaubanduslikud vormid hõlmavad litsentsilepinguid õiguste üleandmiseks ja tehnilise dokumentatsiooni kasutamiseks; intellektuaalse (tööstus)omandi ja oskusteabe kasutusõiguste andmine; lepingud selliste tööde tegemiseks nagu „inseneritöö“; lepingud ja alltöövõtulepingud ühiseks teadus- ja arendustegevuseks, teaduslike ja tehniliste andmete edastamiseks, tarkvara; investeerimislepingud. Tehnosiirde kaubanduslikud vormid hõlmavad ka lepinguid tootmis- ja muude rajatiste loomiseks, moderniseerimiseks ja moderniseerimiseks; tööstus- ja muu koolitus; tehnilise abi pakkumine; üksikute tootenäidiste tarnimine, milles avalikustatakse teadus- ja tehnikaalaste teadmiste omaniku tootmis- (äri)saladused ning sätestatakse tema õiguste omandamise, loovutamise, üleandmise ja kaitse tingimused.
Tehnoloogiate kommertsialiseerimine nõuab tavaliselt oodatust rohkem aega ja kulutusi ning selle juurutamise ajal mitte ainult õigeid otsuseid, kuid tehakse ka vigu. Kommertsialiseerimisprotsess on seotud suure määramatusega, mistõttu on mõistlikum planeerida uuenduslikke tegevusi ja viia see tegevus ise läbi nn projektilähenemist kasutades, s.o. kommertsialiseerimisprotsessi juhtimine uuendusliku projektina.
Innovatsiooniprojekt- see on omavahel seotud tegevuste kogum, mille eesmärk on saavutada seatud eesmärgid etteantud aja jooksul ja kindlaksmääratud eelarvega uue toote katsetamise ja loomise perioodil, sealhulgas selle turuatraktiivsuse prognoos müügil. pilootpartiid. Innovatsiooniprojekti eesmärk on saada kinnitus edasise äritegevuse planeeritavatele, tehnilistele, tehnoloogilistele ja kaubanduslikele parameetritele, s.o. väljatöötatud toote seeriatootmise, müügi ja järelteeninduse investeerimisprojekti äriplaani põhjendus.
Arutades tehnoloogia kommertsialiseerimise võtmetegureid, mis määravad uuendusliku projekti edu, eristatakse tavaliselt kolme peamist parameetrite rühma:
· tehnoloogia ise (selle tase, konkurentsieelised, turustatavus);
· vajalikud ressursid (mille hulgas on rahastamine sageli esikohal);
· juhtimine (mille all peame silmas nii sobivate säravate juhtide olemasolu kui ka konkreetset juhtimisstrateegiat, mis peegeldab eelkõige arusaamist turule sisenemise seaduspärasustest).
Nagu investeerimispraktikat käsitlevas kirjanduses on korduvalt rõhutatud, ei määra uuendusliku projekti rahastamise otsus mitte ainult ja mitte niivõrd tehnoloogia, kuivõrd juhtkonna poolt. Raha ei anna mitte tehnoloogia, vaid see, kuidas sillutada teed uue toote ideest lõppostjani? See tee ei ole lihtne ja üsna pikk. Iga päev leiutatakse sadu uusi seadmeid, üle maailma registreeritakse tuhandeid patente, kaitstakse sadu doktoriväitekirju – ja seda kõike "inimese hüvanguks". Inimteadmiste hulk kasvab iga päevaga. On ilmne, et avalik teadusinstituut on üles ehitatud viivitatud majandusliku efekti põhimõttele. Tänapäeval investeeritakse tohutuid rahasummasid teadus- ja arendustegevusse ning võib-olla mõne aastakümne pärast tunnetab inimkond tänaste pingutuste ja kulutuste positiivset mõju. Iga ettevõtja on aga täna huvitatud kasumi teenimisest, seega on tema huvides üleminek teadusliku uurimis- ja arendustegevuse tulemustelt otse turule,
st kasumit teenima.
Järgmisena määratleme kontseptuaalse ja terminoloogilise aparaadi. Niisiis, siin on idee. Mida selle mõiste all tavaliselt mõeldakse? Meie puhul tähendab mõiste "idee" teatud vaimsete järelduste kogumit, mida saab realiseerida teatud objekti või teatud tehnoloogia kujutises. Sellised tehnilised ideed on tavaliselt aastatepikkuse vaevarikka uurimistöö tulemus. Isegi need, kes nimetavad end leiutajateks, genereerivad valdaval enamusel juhtudest uut teadmist mitte taipamise, vaid üsna pikkade mõtiskluste tulemusena lahendatava probleemi olemuse üle. Seega on idee teatud vaimse töö tulemus. Siiski väärib märkimist, et enamik tehnilise suunitlusega leiutajaid ei jõua kontseptsiooni etapist kaugemale. Valmis seadme kujul või tehnoloogilise dokumentatsiooni vormis realiseeritud kontseptsioon kujutab endast teadmiste järgmist etappi, see ei ole enam idee puhtal kujul – selline edasiminek nõuab lisaks tehniliste genereerimisoskusele veidi teistsuguseid võimeid. ideid ja lahendusi.
Kaasaegne maailmamajandus näitab enneolematut kasvu. Uued ettevõtted tekivad sama kiiresti kui varem loodi väikeettevõtteid. Majandussuhete rütm sunnib kõiki osalejaid nendega kohanema. See kohanemine väljendub vajaduses genereerida pidevalt mingisuguseid juhtimisotsuseid ja kasutada oma ettevõttes üha uusi tooteid, pakkudes turule pidevalt uusi tooteid ja teenuseid. Paljuski on uus idee autori arusaama tulemus. Mõtteid tuleb sageli ette, kuid ideede elluviimise edukuse määrab valdavalt enamikul juhtudel asjaolude edukas kokkulangevus. Patentide näide on illustreeriv. Need registreeritakse, antakse üle autoritele ja neist saavad omamoodi leiutaja "trofeed" - need kaunistavad autori "aumüüri", olles tõendiks tema tehnilistest saavutustest. Uutes või kaasajastatud toodetes on palju põhjendamatult kalleid tehnilisi lahendusi, mis ei saavuta turul kavandatud edu.
Mõned tehnoloogiad ebaõnnestuvad, kuna neid rakendatakse toodetele, mille järele praegu nõudlus puudub ja tõenäoliselt ei ilmu neid enam kunagi, hoolimata seda, et toodet reklaamiv ettevõte eeldab sellist nõudlust. Ehk siis tehnoloogia ja toote autorid tegid selle potentsiaalse nõudluse prognoosimisel vea. Teised tehnoloogiad otsivad jätkuvalt tooteid, milles neid saaks kasutada, jäädes mõnikord aastakümneteks kasutamata. Seejärel taandatakse need tehnoloogiate kategooriasse, mis ei ole edukad, kuna nende väljaöeldud omadused ei vasta enam tänapäevastele vajadustele või kuna need ei ärata enam piisavalt huvi või nõuavad liiga palju ressursse, et oma võimeid uuesti näidata.
Seetõttu on mõne tehnoloogia iseseisval turuletulekul mitmeid ületamatuid takistusi. Nagu hetkeline ime, ilmuvad mõned tehnoloogiad hetkeks ja neist ei kuule enam kunagi. Nende probleem on positsioneerimine ja teabe edastamine potentsiaalsele ostjale. Nad ei suutnud leida adekvaatset teed turule sisenemiseks ja nad ei suutnud sobituda jätkusuutlikku turustamisprotsessi, mis põhineb puhtalt konkurentsieelistel.
Et mõista, kus sellised tehnoloogiad valesti läksid, on vaja teada, kus on kõige suuremad riskid ja milline on nende olemus. Pärast kümnete näidete analüüsi saame kokku võtta tüüpilised etapid, kus kõige tõenäolisemalt tekivad olukorrad, kui asjad hakkavad minema hoopis teisiti, kui algselt planeeritud:
· Piisava suhte loomine kavandatava tehnoloogia olemuse ja olemasoleva turuvõimaluse vahel.
· Tehnoloogia üleandmine neile, kellel on õigus selle levikut lubada või takistada.
· Tehnoloogia arendamine sellisesse staadiumisse, mis on piisav selle tegeliku potentsiaali realiseerimiseks, sealhulgas selle, kas selle kulud on kavandatud tulemuste saavutamiseks tõhusad.
· Mobiliseerida piisavad vahendid tehnoloogia tutvustamiseks. Tehnoloogia edukas tutvustamine kontekstis, milles seda kasutatakse.
· Turu edu saavutamiseks vajalike turuvahendite mobiliseerimine ja tehnoloogia rakendamisest saadav kasu.
· Valmistoote reklaamimine publiku seas, kes on tavaliselt skeptiline.
· Sobiva ärimudeli valimine äritegevuseks vastavas majandussektoris.
· Jätkusuutliku innovaatilise äri ülesehitamine, et saada tehnoloogia rakendamisest jätkusuutlikku kasumit.
Joonisel fig. Joonisel 2.1.1 on toodud viis peamist etappi, mis iseloomustavad kommertsialiseerimisprotsessi rakendamist.
Nagu jooniselt näha, teel uus tehnoloogia Algsest põlvkonnast turul edu saavutamiseni on viis etappi või etappi. Ilmselgelt on iga etapp omal moel oluline. Kui eraldate ahelast mõne lüli, kukub see kokku. Analoogiliselt selle ahelaga vaadelgem väärtuste juurdekasvu järjestust (joonis 2.1.2).
Joonis 2.1.1 Kommertsialiseerimise põhietapid ja nendevaheline seos
Joonis 2.1.2 Kommertsialiseerimisahel
Mõlemad illustratsioonid on kontseptuaalselt sarnased. Ilmselgelt on ideede genereerimine alati esikohal. Igas kommertsialiseerimisprojektis on autori roll vaieldamatu. Ilma autorita pole teadus- ja arendustegevuse tulemus ise võimatu. Peame aga teadvustama, et ideel iseenesest pole väärtust. Turunduse kaanonite järgi on ostja nõus maksma ainult oma vajaduste rahuldamise eest. Kuidas leida viis idee muutmiseks vajaduste rahuldamiseks? See on kommertsialiseerimise olemus.
Tulles tagasi teadmiste väärtuse suurenemise ahela juurde (joonis 2.1.2.), siis tuleb märkida, et see kontseptsioon kehtib mitte ainult teadus- ja arendustegevuse tulemuste ja tehnoloogiate kommertsialiseerimise protsesside, vaid ka mistahes kaasamise protsesside mõistmiseks. juhtimis- ja organisatsioonilised otsused äriettevõtete tegevuses. Juhtimisotsuste puhul jäävad kehtima põhilised kommertsialiseerimise etapid: keegi genereerib lahenduse, seejärel saab see kinnituse selle funktsionaalsuse kohta (laborietapp), seejärel saab see tegevusjuhise vormis (juhised on omamoodi prototüüp, prototüüp). tulevase toote kohta), siis rakendatakse seda lahendust konkreetsetes osakondades, kus selle tõhusust uuritakse reaalsetes tingimustes (väikeste seeriate analüüs). Kui räägime lihtsatest paljundatavatest juhtimisotsustest, siis on asjakohane ka viimane etapp: valitud ja testitud lahendus “panetakse tootmisse”, s.t. rakendatakse kõigis ettevõtte osakondades. Keerukate juhtimistehnoloogiate puhul on rakendamine piiratud ühe või mitme osakonna või haruga.
Et mõista, kuidas kommertsialiseerimisprotsesse juhtida, on vaja üksikasjalikult analüüsida, milliseid ülesandeid igas kommertsialiseerimise etapis tegelikult lahendatakse, milline on nende ülesannete loogiline seos ja millised on selles protsessis peamiste osalejate rollid.
Ideede genereerimise etapp. Selles etapis käivitatakse kommertsialiseerimisprojekt. Uue tehnilise või juhtimislahenduse autor pakub välja midagi, mille järele on turul potentsiaalselt nõudlust. See "miski" võib olla kas uute tehniliste omadustega toode või protsess või olemasoleva ettevõtte organisatsiooniline või õiguslik moderniseerimine.
Sellel kursusel keskendume T&A tulemuste ja tehnoloogiate kommertsialiseerimise projektidele, s.o. eelkõige nendel uuenduslikel tehnoloogiatel, mis põhinevad uutel tehnilistel lahendustel. Kommertsialiseerimisprotsessi esimeses etapis on väga oluline teha valik, kuhu teadustöös liikuda. Võimalusi pole palju, õigemini ainult kaks. Saate jätkata teadusuuringuid ja otsida võimalusi tehniliste lahenduste edasiarendamiseks ja optimeerimiseks, et saada järjest kõrgemaid teaduslikke ja tehnilisi tulemusi. See on teaduslik tegevus, millel pole innovatsiooniga otsest seost.
Teine võimalus on käivitada kommertsialiseerimisprotsessid, s.o uute teadmiste kaasamine kommertskäibesse. Selleks on vaja kehtestada tagasiside turult. Mida varem see seos projektis ilmneb (mida saab erinevatel viisidel ellu viia), seda tõhusam on projekt ise. Turule saab tuua vaid seda, mida turg ootab ja mis vastab potentsiaalsete ostjate sentimentidele. On palju näiteid tõeliselt läbimurdelistest leiutistest, mis olid lihtsalt oma ajast ees. 1845. aasta detsembris sai Edinburghist (Šotimaa) pärit kaupmees Robert William Thomson patendi õhkrehvile. Kuid õhkrehvide järele tekkis tõeline nõudlus alles 19. sajandi lõpus, esimeste autode tulekuga. Tänapäeval on see mitme miljardi dollari suurune tööstus.
Selliste näidete aardelaek on Leonardo da Vinci lugu. Ajalooarhiivi andmetel tegi meister oma päevikusse sissekande (kirjeldas teatud seadet) aastatel 1483–1486. Mitu sajandit hiljem nimetati sellist seadet “langevarjuks” (kreeka keelest para - vastu ja prantsuse rennist - kukkumine). Esimesed langevarjulaskumised tegid prantslased - insener Veranzio (kõrge torni katuselt 1617. aastal) ja õhupallimees Garneran (kuumaõhupallilt 1797. aastal). Huvitav on see, et Leonardo idee viis loogilise lõpuni alles Vene leiutaja Kotelnikov, kes lõi 1911. aastal esimese piloodi seljale kinnitatud seljakoti päästelangevarju. 15. sajandil inimkond ei vajanud "kukkumisvastast seadet". Tänapäeval pole langevarjud mitte ainult ellujäämisvahend, vaid ka terve meelelahutustööstus.
Kuidas tagada side turuga? Optimaalsete juhtimisotsuste valimiseks peab projektimeeskond keskenduma vähemalt turumehhanismidele. Kes peaks määrama tehnilise seadme täiustamise edasise suuna? Kas ainult autor, arendaja? Kindlasti mitte. Juba ideede genereerimise etapis tasub projekti kaasata turundusspetsialiste või vähemalt ettevõtluskogemusega inimesi.
Konkurents hakkab ilmnema juba selles ennetavas kommertsialiseerimisprotsessi etapis. Juba praegu peate selgelt mõistma, et me ei räägi edusammudest teadusvaldkonnas, mille üle võite uhkust tunda, rääkides üksikasjalikult teest, mida peaksite sarnaste tulemuste saamiseks võtma. Kui eesmärgiks on tõeliselt kommertsialiseerimine ja kasum, siis on teadus- ja arendustegevuse tulemused potentsiaalseks konkurentsieeliseks võitluses uute klientide ligimeelitamise või olemasolevate hoidmise nimel. Just see võimaldab ettevõttel konkurente võita ja uusi turge arendada. Infoleke võib maksta rohkem kui lihtsalt palju raha – see võib enda alla matta äri, mis pole veel sündinud.
Konkurents uuenduslike toodete ja tehnoloogiate turul algab reeglina ideede genereerimise etapis. Ideede ja kontseptsioonide konkurents on igal juhul sama karm kui kaupade ja teenuste konkurents, mõnikord isegi ägedam.
Suurt konkurentsi ideede genereerimise etapis näitab hästi tuntud eksperiment, mille viis läbi Taani tootekampaania. 1972. aastal otsustas ettevõtte juhtkond viia läbi suuremahulise projekti uute ideede ja uute koostööpartnerite otsimiseks. Taani Tehnoloogiainstituut sai projekti volitatud töövõtjaks. Selle instituudi spetsialistid töötasid välja ettevõtte nõuded uutele ettepanekutele. Alates 1977. aastast vanema üksikasjalik audit õppeasutused Taani. Selle pikaajalise (kuni 1990. aastani) põhjaliku uurimistöö tulemused olid hämmastavad. Ülevaadatud 5 tuhandest teadustulemusest vaid 350 (7 protsenti!) osutus tõeliselt originaalseks ja neil ei olnud mingeid autoriõiguste rikkumise tunnuseid. Kõik ülejäänud 93% tehnoloogiatest olid ühel või teisel määral üksteiselt laenatud. Väljavalitud 350 projektist pääses vaid 94 valiku järgmisele tasemele, mis vastavad ettevõtte peamisele nõudele - patenteeritavusele. Neist 30 ettepanekut viidi tootmisse ja 15 olid masstootmises üle 5 aasta.
Seda ettepanekute otsimise projekti korrati hiljem ka teistes riikides ning kõikjal oli kaalutud ja edukate ettepanekute suhe ligikaudu sama.
Asjaolu, et enamik leiutisi ei kommertsialiseerita, tuleks võtta iseenesestmõistetavana, sidumata seda konkreetse tehnoloogia omaduste või puudustega. Ilmselgelt toimub tehnoloogiaturul mingi devalveerimine. Need muutuvad odavamaks, kuna samaaegselt genereeritakse liiga palju sarnaseid tehnoloogiaid, mis kutsuvad potentsiaalseid ostjaid neile tähelepanu pöörama. Lõppkokkuvõttes määravad uute tehnoloogiate saatuse need ostjad – investorid, kes otsustavad sellele pakkumisele panustada ja sellele äri üles ehitada.
Chester Carlsoni näide, kes 1937. aastal on selles osas äärmiselt indikatiivne. püüdis kogu oma jõuga oma leiutisele tähelepanu tõmmata. Ta lõi elektrofotograafia (ehk tavainimesele arusaadavama fotokopeerimise) tehnoloogia. Pärast seda, nagu 1937. aastal. Charles Carlson sai oma patendi; ta võttis sel ajal ühendust enam kui kahe tosina arenenud ettevõttega, nagu IBM, RCA, Kodak. See seade võimaldas saada kõigist dokumentidest ja piltidest selgeid mustvalgeid koopiaid. Kuid ükski ettevõte ei hakanud tema ettepanekut tõsiselt kaaluma ega eraldanud ühtegi senti selliste seadmete tootmise arendamiseks, tunnistamata Charles Carlsoni leiutist kasulikuks ja "müütavaks". Vaid seitse aastat hiljem, 1944. aastal, nõustus Battle Development Corporation eraldama vajalikud vahendid, kuna üks selle juhtivaid füüsikuid hakkas Carlsoni tehnoloogia vastu tõsiselt huvi tundma.
Vastupidine näide juhtus ettevõttega Ariad Pharmaceuticals Inc. on biotehnoloogiaettevõte, mille asutas 1991. aastal Centocori uurimis- ja arendustegevuse juht Harvey Berger. Ariad Pharmaceuticals Inc. missioon eesmärk oli töötada välja uut tüüpi ravimid, mis põhinevad transduktsiooniefektil (ülekandeefekt geneetiline teave raku sees). Valdav enamus huvilisi spekuleeris, kui oluline see mõju oleks, millist erilist rolli võiks selle avastamine mängida keeruliste haiguste ravis, kuid mõju ise ei olnud hästi mõistetav. Kuid tänu õigeaegsele kommertsialiseerimisele heade teemaekspertidega on Ariad Pharmaceuticals Inc. suutis turutingimustes õigeaegselt orienteeruda ja saada ettevõtte asutamise etapis investeeringuid summas 46 miljonit dollarit - ammu enne seda, kui transduktsiooniefekti ennast üksikasjalikult uuriti ja demonstreeriti.
Arvestades kserograafia praegust populaarsust, on raske tuvastada põhjuseid, miks Charles Carlsonil oli nii raske oma projektile investoreid leida, kuigi ta demonstreeris seadme töötavat prototüüpi, samal ajal kui Harvey Berger asutas ettevõtte, kui transduktsiooniefekt ise oli. pole veel korralikult uuritud. Pealegi oli omal ajal paljundustehnoloogia täiesti ainulaadne - põhimõtteliselt polnud analooge, kuid neid oli palju alternatiivsed vaated ja kontseptsioonid, mis on seotud rakusisese geneetilise teabe edastamise probleemi lahendamisega, ning sellest hoolimata asutas Harvey Berger oma ettevõtte ja suutis saada mitme miljoni dollariseid investeeringuid.
Nende kahe näite võrdlemine on alati subjektiivne. Juhtunu paradoksaalsuse üks selgitusi võib leida tuntud väljendist „pole meie väljamõeldud”.
"Pole meie leiutatud" - see seletus on sotsiaalpsühholoogia valdkonna nähtus. Omapärane sündroom: kui kõik muud asjad on võrdsed, tundub kellegi teise ettepanek alati hullem kui sinu oma. See sündroom on omane nii tehnilistele spetsialistidele, kes on valmis lõputult töötama oma tehnoloogia kallal, liikudes lahendusest aina kaugemale, selle asemel, et pöörata tähelepanu sellele, et probleem on ammu muul viisil lahendatud, kui ka juhtidele, kes seda teevad. ei märka partnerite ja kolleegide ettepanekuid, sest algatus V sel juhul ei pärine neilt.
Juhtub ka: osa inimesi, kes otsustavad kommertsialiseerimisprojektide rahastamise üle, on seisukohal, et kõige olulisemad on tulevase toote tehnilised ja funktsionaalsed omadused, samas kui teised sama autoriteediga inimesed leiavad, et ennekõike on vaja keskenduda turuolukorrale ja mis kõige tähtsam – pakkuda turule õigel ajal just seda, mis hetkel kõige nõutavam on. Teine subjektiivse inimfaktori nii tugeva mõju põhjus on nn karjatunne, mida professionaalsed börsimängijad aktiivselt ära kasutavad. Inimene on loomult harjunud juhinduma teiste arvamustest. Kõik hakkasid müüma – ja ma müün, kõik ostavad – ja mina ostan. See “karjatamine” võimaldab pädevatel maakleritel börsil miljardeid teenida. Uute tehnoloogiate kaalumisel toimib sama psühholoogiline tegur: kui inimene arvab, et avalik arvamus näitab, et see tehnoloogiavaldkond on mõttetu, ei süvene ta tõenäoliselt isegi ettepaneku olemusse. Võimalik, et ta sattus aga kokku vaid kümnekonna arvamusega ajakirjanikelt, kes ei ole kõnealuse valdkonna spetsialistid ja professionaalid teavad, et see tehnoloogia on tulevik. Avalik arvamus on oluline tegur, kuid kahjuks on see äärmiselt ebastabiilne ja ettearvamatu. Mäletate, kui palju on olnud vestlusi ja avalikke arutelusid mobiiltelefonide inimeste tervisele tekitatava kahju teemal. Maailmas on aga müüdud juba mitu miljardit "toru". Ettevõtjatest, kes kunagi mobiiltehnoloogiatele tuginesid, on saanud miljardärid.
Kasvamise etapp. Paljutõotava idee äratundmine ning toetajate ja koostööpartnerite leidmine on alles algus. Ressursside ja uute osalejate kaasamine võimaldab kommertsialiseerimisprotsessil liikuda järgmisse etappi. Idee (või uus kontseptsioon) nõuab teostatavuse ühemõttelist kinnitust. On vaja selgelt ja veenvalt näidata, et idee on elujõuline ja seda saab kasutada tulevase jätkusuutliku äri aluseks. Tegelikult on see laboriproovi loomise etapp, mil idee võtab tehnoloogia vormi.
Selles projektiarenduse etapis määratakse tehnoloogia kommertsialiseeritavus ehk potentsiaalne võimalus selle põhjal äri üles ehitada. Kui projektis osalejad demonstreerivad tehnoloogia teostatavust ja veenvalt demonstreerivad selle tehnoloogia eeliseid alternatiivsete ees, siis saab ka kinnitus projekti kommertsialiseeritavuse kohta.
Vaatamata sellele, et eelmises etapis leiti ideele (kontseptsioonile) toetajaid või isegi raha saadi, nõuab uute partnerite kaasamine üha oskuslikumat argumenteerimist. Tehnoloogiate kommertsialiseeritavuse hindamisel tekkivate probleemide üheks põhjuseks on asjaolu, et edendatavad tehnoloogiad ja teaduslikud teooriad Nende aluseks olevaid põhimõtteid ei mõisteta sageli täielikult ja puudub üksmeel teaduslikes arvamustes, mis neid lähenemisviise üheselt toetaks.
Vaatame selle fakti illustreerimiseks näidet. Vedelike voolavuse elektrilise juhtimise avastas ja patenteeris Willis Winslow 20. sajandi 40ndate lõpus ning esimene mainimine sellise efekti võimalikkuse kohta leiti 100 aastat varem. Vedelike hüdrauliliste omaduste muutmise mõju seisneb selles, et kui segada dielektriline vedelik (näiteks õli) purustatud juhiga (metallilaastud), muutub see segu elektrivoolu läbimisel geeliks ja käitub nagu vedelik. selle puudumine. Veelgi enam, nende segude, mida tänapäeval nimetatakse targaks vedelikuks, omaduste muutumine toimub peaaegu kohe (üleminekuaeg varieerub tuhandikust kümnetuhandiksekundini). Veelgi enam, mida suurem on segule rakendatav elektripinge, seda vähem vedel see muutub.
Paljud selle efekti rakendused olid algusest peale ilmsed. Need on hüdraulilised amortisaatorid, hüdroajamid ja mehhanismid, kruustangid, liitmikud, ventiilid, aga ka näiteks õngeritvad, teisaldatavad antennid, mis jäävad transportimisel paindlikuks ja võivad peaaegu hetkega omandada tööks vajaliku jäikuse jne. Ühtegi neist tehnoloogia potentsiaalsetest rakendustest ei demonstreeritud edukalt kuni 1990ndateni, mil see lõpuks välja töötati teoreetiline alus ja töötati välja matemaatiline aparaat, mis kirjeldab vedelike voolavuse reguleerimise protsesse elektrivälja mõjul.
Tänapäeval kasutatakse seda tehnoloogiat edukalt autotööstuses (amortisaatorid, mille omadusi saab muuta ühe nupuvajutusega autos) ja meditsiinis (muutuva liigesjäikusega ortopeedilised proteesid) jne. tehnoloogia kasutamine on aastakümneid maha jäänud. Põhjus on selles, et sel ajal, kui projekt oli jõudmas kultiveerimisfaasi, ei olnud tehnoloogia toimimise põhimõtteid täielikult mõistetud. Puudus adekvaatne teoreetiline kirjeldus arenduse olemuse kohta. Teadus, tehnoloogia ja ühiskond ei olnud valmis seda tehnoloogiat aktsepteerima.
peamine ülesanne tehnoloogia arendamise etapis - tehke kindlaks ja analüüsige tehnoloogia turuväljavaateid, määrake kriitiline aeg, mille jaoks on vaja koostada uue turutoote toimiv näidis, et sobivalt realiseerida tehnoloogia uue toote, uue turupakkumise näol.
Demonstratsiooni etapp. Tehnoloogia arendamise etapi edukas läbimine ja selle potentsiaalse kommertsialiseeritavuse põhjendamine viib loogiliselt kommertsialiseerimise järgmise etapini – turupakkumise prototüübi demonstreerimiseni. Tegelikult on selles etapis vaja minna üle laboriproovilt (mis näitab ainult idee tehnilist teostatavust) katseproovile. Prototüüp on valmistoote esimene ligikaudne vorm, mida saab potentsiaalsetele ostjatele juba näidata.
Ühes Vene Instituut Rühm teadlasi on aastaid uurinud heterogeensete keskkondade käitumist, eriti kandegaasi ja tahke pulbri segust koosneva voolu dünaamikat. Pika ja põhjaliku uurimistöö tulemusena avastati, et kui suudate tagada peent abrasiivset pulbrit kandva gaasi stabiilse voolu, saate luua seadme kõvade materjalide täpseks lõikamiseks. Tehnoloogia, mida nimetatakse "heterogeenseks lõikuriks", on väga lähedane liivapritsi pinnatöötluse tuntud tehnoloogiale, kuid erineb sellest teatud teadusliku ja tehnilise sisu poolest. Seda demonstreeriti suures ruumis, mis oli täis erinevaid kontroll- ja mõõteriistu, asunud laboriseade, kuhu pandi kokku katsestend. Demonstratsioon võimaldas seda kontrollida seda meetodit materjalide lõikamine on põhimõtteliselt teostatav. Kõik potentsiaalsed huvilised ei tahtnud aga katsestendi nähes, mida peale ruumide oli võimatu ette kujutada, investeeringutest või partnerlustest isegi rääkida, kuna turupakkumist veel polnud. Vaja oli nn prototüüpi.
Selline valim peaks täielikult vastama enamikule tulevaste ostjate küsimustele. “Heterogeense lõikuri” kohta võiks öelda, et see peaks olema omamoodi komplektne seade eraldi korpuses, mille esipaneelil kuvatakse teatud kasutajaliides, mis pole ühendatud välisseadmete või liinidega, välja arvatud toiteallikas. ja võib-olla tsentraalne suruõhuga liin, kui see seade on esitatud tööstusliku pneumaatilise tööriista kujul. Sellisel kujul sai seda demonstreerida mitte ainult kaasteadlastele, vaid ka tulevastele ostjatele - erameistritele või tööstusettevõtete käsitöölistele ja tehnoloogidele.
Kui ostja näeb tulevase toote prototüüpi, saab ta seda pakkumist juba oma vajaduste ja eelistuste seisukohalt hinnata. Üks asi on uskuda, et teatud installatsiooni saab “rullida” kaasaskantavaks seadmeks, ja teine asi on näha valmis paigaldust, hinnata selle mõõtmeid, kaalu, transpordi- ja kasutusmugavust.
Prototüüpide demonstreerimine võimaldab meil luua ka klientidega tagasisidet, mis on oluline. Seade ei pruugi teatud töötingimuste jaoks olla piisavalt mobiilne või piisavalt võimas või liiga mürarikas. Sellist teavet on võimalik saada ainult toote või teenuse tulevastelt kasutajatelt.
Uute toodete tutvustamisel tuleb keskenduda seotud tehnoloogiate hetkeseisule ja inimeste ootustele. Järgmised näited on väga illustreerivad. Videotelefon on telefon, mis on kombineeritud videokaamera ja monitoriga. Tänapäeval ei üllata videokonverentsisüsteem kedagi, kuid paljud ei tea, et LT&T pakkus videotelefoni kontseptsiooni välja juba 60ndate keskel. eelmisel sajandil. Prototüübid kujutasid endast üsna mahukat seadet, mis lisaks tavapärasele telefoniühendusele võimaldas edastada vestluskaaslase liikumatut mustvalget pilti. Rohkem oli võimatu tolleaegsete telefoniliinide ebapiisava läbilaskevõime tõttu. Värvilise pildistamise süsteemide tulekuga on see barjäär ainult suurenenud. Ka siis, kui maailmas ilmusid pilditihendussüsteemid, edastasid videotelefonid endiselt ainult liikumatuid pilte, võimaldades parimal juhul edastada videot kiirusega 10 kaadrit sekundis, mis on täisväärtuslikuks videosuhtluseks täiesti ebapiisav. Kompaktsed, suure avaga ja töökindlad videokaamerad ja sobivad monitorid ilmusid palju hiljem, 80ndate lõpus.Prototüüp videotelefon oli 20 aastat oma ajast ees.
Teine takistus, mis tänapäevani piirab videotelefonide laialdast kasutamist igapäevaelus, on puhtalt psühholoogiline aspekt. Enamik potentsiaalseid kasutajaid soovib näha inimest, kellega nad räägivad, kuid ei taha, et neid ise nähakse. Seetõttu jääb videosuhtlus professionaalse videokonverentsi pärusmaaks, kus pilt on olulise info edastamise lisakanal, mitte ainult telefoni lisafunktsioon.
Teine näide. 1970. aastate algus. Praveen Chaudhari, 18M teaduse asepresident, leiutas tahkislaserit kasutades kiire voogesituse andmesalvestustehnoloogia. Ferromagnetismi mõju kasutavad ümberkirjutatavad magneto-optilised kettad pälvisid tunnustuse palju hiljem, 1990. aastate alguses. 1970. aastatel ei olnud see tehnoloogia nii nõutud: tahkislaserid olid endiselt liiga kallid, puudus vajadus salvestusruumi ja kiire juurdepääsu saamiseks suurele teabehulkale ning magnetlindiseadmete tõestatud ja juurdepääsetav tehnoloogia oli laialdaselt kasutusel. arhiivide säilitamine.
Signaali ja müra suhte suurendamise probleem, mille lahendasid ja edukalt lahendasid magnetooptika leiutajad, ületas taskukohaste tahkislaserite tuleku. Ja turu vajadus kompaktsete, ümberkirjutatavate ja mahukate andmekandjate järele tekkis alles personaalarvutite turule tulekuga ning on naljakas, et just IBM pidas personaalarvutite arendamist mõttetuks suunaks.
Kompromiss kahe pooluse vahel – tehnoloogia põhimõtteliselt uus funktsionaalsus ja praegused turuootused on üks tohutult erinevaid lahendusi, millest igaühel on oma kulud ja riskid. Mõnel juhul tasub sukelduda lisauuringutesse, mis võimaldab tehnoloogia arengus algselt kavandatust pisut kaugemale edeneda, mõnel juhul tasub kiiresti otsida kompromissi turupakkumise tasemel, võib-olla lihtsustades pakkumist funktsionaalsuse arvelt, kuna hetkel pole turg millekski enamaks valmis.
Edutamise etapp. Väga vähesed leiutised, ideed ja tehnoloogiad, olenemata sellest, kui hästi ja sügavalt välja töötatud ja demonstreeritud, võetakse turul automaatselt vastu ja neile antakse seal "teenitud" koht. See pole nii lihtne.
Ebaõnnestunud kommertsialiseerimisprojektide lugusid analüüsides said mitmed teadlased ligikaudu sarnased andmed. Ligikaudu 75% nendest projektidest selgub, et need on ebaõnnestunud alles pärast prototüüpide loomist ja väikeste tooteseeriate müümist. Ligikaudu 40% ülejäänud projektidest jõuab kõige kallimasse etappi - uute toodete turule toomise staadiumisse ja selles etapis tabab neid ebaõnnestumine, mis on rahaliselt kõige kulukam.
Nende projektide ebaõnnestumise põhjus peitub turusuhete valdkonnas. Ligikaudu veerand kõigist uutest kaupadest ja teenustest kaob turult ettearvamatute turutegurite ilmnemise tõttu. Nad tegid müügiprognoosis vea, ei arvestanud tarbijate eelistusi, ilmusid odavamad asendustooted, esitleti arenenumaid tehnilisi lahendusi jne. Seda kõike on peaaegu võimatu ette näha. Iga uue toote turule toomine on kõrge riskiga projekt, sündmus, millega kaasneb suur turu ebakindlus.
Ükskõik kui põhjalikult juhid ja turundajad tootearenduse käigus turutingimusi ka ei analüüsiks, on peaaegu võimatu ennustada tarbija reaktsiooni uue toote ilmumisele. Tehnoloogilistel uuendustel on kõigi uute tarbijakontseptsioonide olemuslik probleem – nad on sunnitud looma uut, varem olematut turgu.
Piisab, kui meenutada näidet tõmblukuga. Inimesed said ilma tõmblukkudeta suurepäraselt hakkama: traditsioonilised nööbid on oma ülesannetega hakkama saanud sajandeid. Tõmblukku turustajatel kulus rohkem kui 20 aastat, et uut tüüpi kinnitusvahendeid avalikkus aktsepteerida. Veelgi enam, “tõmblukud” ei sisenenud turule mitte tegeliku vajaduse tõttu seda tüüpi kinnitusdetailide järele tavaliste nuppude diskrediteerimise taustal, vaid alles pärast moetööstuse ja mõningate uute avalike ideede taustal tänapäevaste rõivaste kohta.
Uute toodete turule toomisel on kaks peamist suunda. Esiteks tuleks rõhku panna ühiskonna veenmisele uut toodet aktsepteerima. Vaja on teha koostööd avalike institutsioonide, erialaringkondade ja meediaga. Uued ettepanekud peaksid muutuma moes ja populaarseks. Spetsiaalsete tasuta keskuste loomine, kus saab uusi tooteid testida, uute toodete tasuta levitamine professionaalsed kasutajad tagasiside ja soovituste saamiseks on uutele kasutajatele koolitust pakkuvate koolitusüksuste loomine vaid mõned ilmsed viisid avalikkuse tunnustamiseks.
Teiseks tuleks arvestada oma uue tootepakkumise tarbimistaristuga, võttes arvesse piirkonna tehnilist arengut ja seda tüüpi toodete tarbimiskultuuri. Gaasistamata külas pole mõtet propageerida uut tüüpi gaasiküttekehasid. Mitte ainult üksiktarbijad ise peavad olema valmis tarbima, vaid ka üldine tehniline ja tarbimiskultuuri tase peab olema üsna kõrge.
Olemasolev infrastruktuur kaitseb teatud määral vananevaid tehnoloogiaid.
Tarbijate väljakujunenud eelistuste muutmine nõuab sageli tohutuid jõupingutusi. Esiteks peavad need jõupingutused olema õigustatud uute seadmete müügipotentsiaaliga tulevikus. Tuleviku turu mahtusid on vaja põhjendada, et oleks võimalik kaasata täiendavaid ressursse olukorra ümberpööramiseks traditsioonilisel turul. Tulevase müügi põhjendus põhineb turu vajaduste ja tarbijate ootuste väljaselgitamisel. Probleem on selles, et ootus ja vajadus saab eksisteerida ainult siis, kui on olemas vastav infrastruktuur.
Stabiilsuse staadium. Iga kommertsialiseerimise eesmärk on teadmiste ja uurimistulemuste rakendamisel põhinevate jätkusuutlike rahavoogude genereerimine. Peame olema kindlad, et uutele teadmistele rajatud äri kestab esiteks piisavalt kaua; teiseks hõivab see märkimisväärse või märkimisväärse turuosa; kolmandaks loob see pikas perspektiivis uue ettevõtte.
Kaasaegses tarbimisühiskonnas peaks uue ettevõtte rõhk olema teie uue toote või teenuse regulaarse tarbimise süsteemi loomisel. Kodumajapidamises kasutatavate tindiprinterite näide on äärmiselt illustreeriv. Pole saladus, et üsna heade tarbijaomadustega värviline tindiprinter, mis suudab printida peaaegu fotograafilise kvaliteediga pilte, ei olegi nii kallis. Võib isegi öelda, et see on odav võrreldes selle uue asenduskassettide komplekti hinnaga. Või on kassetid kallid võrreldes seadme enda maksumusega? Kuid see pole nii oluline. Tootja võib teile isegi printeri kinkida, kui ostate selle jaoks hiljem varukassetid. Seega teeb tootja põhikäibe mitte printeri enda, komponentide ja töö- (kulu)materjalide müügist.
Kaasaegne kino pakub oma külastajatele uute filmide vaatamise teenust, müües samal ajal klientidele popkorni ja jooke. Kõik kaasaegsed kinod teenivad toidu- ja joogimüügist rohkem tulu kui piletimüügist. See on korras. See on jätkusuutlik, läbimõeldud äri.
- 1. Rakendusuuringute ja arendustegevuse tulemuste kommertsialiseerimise standardstrateegiad ja tegevusmudelid
- 2. 2 V.G. Zinov Vene Föderatsiooni presidendi alluvuses asuva RANEPA teaduslike ja tehniliste ekspertiiside keskuse direktori asetäitja Riskifondi "CIG & TamirFishman" fondivalitseja ekspertosakonna direktor Tehnoloogiainkubaatori LLC (Moskva) direktor
- 3. 3 Põhiküsimused 1. Uuendusliku tehnoloogiaäri tunnused 2. Konkreetsete olukordade analüüs Venemaa arenduste kommertsialiseerimisel
- 4. Innovaatilise ja tehnoloogilise äri omavahel seotud tunnused Turundus Juriidiline Finantsorganisatsiooni personal
- 5. Tehnoloogiline innovatsioon Turuinnovatsioon Organisatsiooni innovatsioon HR innovatsioon Innovatsiooni jäämägi Nagu jäämägi, ilmub tehnoloogia sageli innovatsiooniprotsessi "pinnale" Tehnoloogia ei ole aga sageli edu võtmetegur.. Need innovatsioonitegevuse aspektid kattuvad tegelikult oluliselt ning täiendavad üksteist
- 6. Innovaatilise tehnoloogiaäri turunduslikud tunnused
- 7. Uue toote kontseptsiooni testimine potentsiaalsete ostjate peal Tootekontseptsioon - konkreetne pakkumine turule tarbija mõistes Tootekontseptsiooni testimine - potentsiaalsete ostjate peal testimine Tootekontseptsiooni testimise tulemused: ostjatele arusaadav ja usaldusväärne ostjad kinnitavad eelised klientide rahulolu aste ostjate ostukavatsus ostja pakkumise hinnanguline hind parandada
- 8. Uuendusliku ja tehnoloogilise äritegevuse õiguslikud tunnused
- 9. Innovatsiooni loomine - uue ettevõtte intellektuaalsete ressursside tootmise protsess Uue toote idee Laborinäidis Prototüüp Väikeseeria müügi analüüs Otsuse põhjendus: seeriatootmine, müügisüsteem, müügijärgne teenindus i. = 1
- 10. Uue ettevõtte intellektuaalsete ressursside struktuur Teadmised =Vormiteadmised + Mittevormide tundmine 1. Formaliseeritud teadmised (dokumenteeritud, kodifitseeritud) – Teadus- ja tehnikategevuse tulemused materiaalsel kandjal 2. Informaliseeritud teadmised (varjatud) , dokumenteerimata) – Tehnilised elemendid: oskusteave, võimed, oskused Loominguline potentsiaal: kogemus, võimed
- 11. Uuendusliku tehnoloogiaäri finantstunnused
- 12. Investeeringute laekumise tõenäosuse muutus projekti arenduse eri etappides Aeg Investeeringute laekumise tõenäosus Kontseptilabor. näidis Prototüüp Pilootpartiide müük Seeriatootmine
- Innovaatiliste projektide rahastamisallikad 1. Ettevõtjate isiklik kapital (või sõprade/sugulaste kapital) 2. Erainvesteeringud 3. Riigi toetus 4. Riskiinvesteeringud 5. Tarnijate ja klientide eelfinantseerimine 6. Strateegilise partneri vahendid
- 14. Vajalik finantseerimine 50-70t.r. 150-250t.r. 300-750t.r. 500-1200t.r. 1-3 miljonit rubla Keskmine töö maksumus uuendusliku äritegevuse etappides www.ifti.ru Idee Projekt/ettevõte Prototüüp Tehnoloogia Toode Turule sisenemine Projektide valik Juhtimine Müük Projekti etapp
- 15. Uuendusliku tehnoloogiaäri organisatsioonilised ja personaliomadused
- 16. Arengu kommertsialiseerimise skeem UUS ETTEVÕTE T&A PARTNER Intellektuaalomand Litsentsimaksed, dividendid Tellimused teadus- ja arendustegevusele Investeeringud Tehnoloogia müük TÖÖSTUSETTEVÕTE
- 17. Ettevõtluse innovaatilise ettevõtte arenguetapid Laienemine Laienemine Varajane kasv Varajane kasv Alustage alustamist Külvamine Seemne Teadmised äriidee Raha väljumine
- 18. Eduka innovaatilise ettevõtluse arengu kronoloogia 1. Teaduslikud teadmised. 2. Äriidee. 3. Äriplaan. 4. Asutatud ettevõte. 5. IP kaitse. 6. Prototüüp. 7. Litsentsid, sertifikaadid, CD. 8. Tootmine ja esmamüük. 9. Müügimahu kasv. 10. Tsitaadid ja väljumine. “Seeme” (külvi etapp) on etapid 5–7 “Alustamine” (käivitav ettevõte) on punktid 8, 9, 10
- 19. Innovaatilises ettevõtluses osalejate rollid Autor Juht Ettevõtja Strateegiline partner Investor
- 20. Juhtkonna otsustav panus innovatsiooni väärtuse kasvu Innovatsiooni väärtuse põhitõus ei tulene ainult kulude suurusest tööde tegemisel innovatsiooniprojekti igas etapis, otsustava panuse annab tõhus juhtimine otsused, mis tehakse eriti varajases staadiumis.Sellel perioodil on toode ja turg veel olemuselt hüpoteetilised .
- 21. Innovaatiliste ettevõtete (projektide) koolitusmeeskonnad 1. Teie ettevõttes töö planeerimise tugifunktsioonide väljatöötamine, sh: Innovaatilise ettevõtte ärilise atraktiivsuse ekspresshinnang Innovaatilise ettevõtte õiguslik kehtivus Innovaatilise ettevõtte turundusplaan 2. Koolitus juhtimisoskustes, töötades välja oma projektikeskse ettevõtte plaaniprojekti ja juhtimissüsteemi 3. Juhtimissüsteemi juurutamine Teie ettevõttes konsultantide osalusel
- 22. Uuendusliku projekti tunnused
- 23. Uuenduslik projekt uue toote loomiseks Innovatsiooniprojekt on: investeerimisprojekti projektieelne ja investeerimiseelne faas Äriplaani väljatöötamise plaan, s.o. kava seeriatootmise, müügi ja müügijärgse teeninduse juhtimisotsuste põhjenduste väljatöötamiseks
- 24. Juhtimisstruktuur innovatsiooniprojekti igas etapis 1. Töö eesmärk 2. Tehtud töö tulemused 3. Infouuringu tulemused 4. Järgmise etapi teostatavuse üle otsustamise tegurid
- 25. RVC seemnefondi lühiettekande ülesehitus 1. Idee uudsus, uuenduslikkus, riskikomponent 2. Uue toote kasutamise stsenaariumid 3. Ostja portree, tema otsingud ja ligitõmbamine 4. Tuluallikad 5. Konkurendid ja analoogid, konkurentsieelised 6. Projekti plaan, kust projekti alustada 7. Projekti meeskond
- 26. Teadus- ja arendustegevuse tulemuste kommertsialiseerimise tüüpmudelid 1. Teadus- ja arendustegevuse tulemuste müük litsentsi alusel 2. Asutatud ettevõtte müük uute toodete tootmiseks 3. Tellimuse saamine uuteks teadus- ja/või arendustöödeks
- 27. Teadus- ja arendustegevuse tulemuste kommertsialiseerimise esimene mudel Teadus- ja arendustegevuse tulemuste müük litsentsi alusel
- 28. Teadusinstituutide ja ülikoolide arenduste kommertsialiseerimise skeem litsentsi müügi teel 1) tooteidee loomine 2) võimaliku ostja otsimine 3) tooteidee viimistlemine konkreetsele ostjale oma kulul.
- 30 Konkreetse olukorra analüüs Venemaa Teaduste Akadeemia Keemilise Füüsika Instituudi (Tšernogolovka) poolt sisepõlemismootorite sünteetilise õli tootmise tehnoloogia litsentsi müümine ettevõttele ZAO Tatneft
- 30. Uus katalüüsimeetod paljudele toorainetele ilma rekonstrueerimise ja katalüsaatori asendamiseta – Venemaa Alusuuringute Fondi grandi raames tehtud uurimistöö tulemus 1. Uue tooteidee valik: pesuained või sünteetilised õlid 2 Konkurendid: Lukoil, TNK, Slavneft 3. Tarbijad: igasugune transport 4. Turumaht ainult autod 100 tuhat tonni aastas
- 31. Kommertsialiseerimiseks ettevalmistamise protsess Ostja otsimine 1. Kiri Tatarstani Vabariigi Presidendile 2. Tatarstani Vabariigi President Tatarstani Vabariigi peaminister Tatneftekhiminvestholding 3. Ettekanne ettevõtte juhtide ja peainseneride koosolekul valdus 4. Koostöö raamleping Tatarstani Vabariigiga 5. Sünteetilise õli tootmine ja katsetamine JSC "Tatneft" toorainest laboris Venemaa Teaduste Akadeemia Keemilise Füüsika Instituudi kulul.
- 32. Müüja loomine JV RANIS poolt IPCP RAS ja JV RANIS vaheline komisjonileping oskusteabe (10%) üleandmise kohta ühekordseks kommertsialiseerimiseks Eesmärk on arendada ja müüa tehnilist dokumentatsiooni, tehnilisi teadmisi ja kogemusi.
- 33. Ostja loomine OJSC Tatneft-Nizhnekamskneftekhim-Oil OJSC Tatneft - 74% OJSC Nizhnekamskneftekhim - 26% Eesmärk on pakkuda ühisettevõtet RANIS tehase ehituse arendamise, vastuvõtmise ja kohapealse järelevalve alal
- 34. Lepingu ese ja Hind Müügiobjektid vastavalt lepingule: Ühekordne kasutamine Oskusteave Põhi- ja Detailprojektide väljatöötamine Tootmiskompleksi paigalduse autorijärelevalve Pallaadiumkatalüsaatori valmistamine Lepingu hind - 2 500 000 $
- 35. Makse kord Tasu oskusteabe eest 15% ettemaks 40% peale põhi- ja detailprojektide vastuvõtuakti 45% identsed 4 makset: 1. pärast 12 kuud paigalduse vastuvõtmise kuupäevast 2., 3., 4. iga 6 kuu järel Põhi- ja detailprojektide eest tasumine 20% ettemaks 80% peale aktiveerimist vastavalt tarne- ja vastuvõtugraafikule
- 36. Õigused, kohustused ja vastutus Ostjal on õigus Tootmiskompleksi ühekordsele väljaehitamisele Tehnoloogia ja kasutuskogemuse müümisel kolmandatele isikutele jagatakse lepingusummad OSTJA ja MÜÜJA vahel vahekorras 25%. : 75%
- 37. Saadud õppetunnid 1. Venemaa Teaduste Akadeemia Keemilise Füüsika Instituudi ja OJSC Tatnefti tippjuhtide strateegiliste otsuste määrav roll 2. Tehnoloogia viimistlemine müüja poolt omal kulul ostja ülesannete täitmiseks 3. Demonstreerimine ja prototüüpide ja töötava installatsiooni testimine 4. "Kolmanda keha" ettevõtte loomine ja valikukogemusega juht 5. Ostja osa omandatud tehnoloogiast 6. Pikaajaline ostja-müüja suhe
- 38. Teadus- ja arendustegevuse tulemuste kommertsialiseerimise teine mudel Väljakujunenud ettevõtte müük uute toodete tootmiseks
- 39. 40 Konkreetse olukorra analüüs Kõrgtugeva minimaalse lisandiga titaani tootmise tehnoloogia turustamine Ufa lennundustehnoloogia ülikoolis
- 40. Professor Ruslan Zufarovich Valiev R.Z. Valiev on alates 1995. aastast UGATU kõrgtehnoloogiliste materjalide füüsika instituudi asutaja ja alaline teadusdirektor. 90-ndate alguses oli prof. Valiev ja tema kolleegid tegid esimese töö ülipeeneteraliste metallide ja sulamite tootmisel tugeva plastilise deformatsiooni (SPD) abil. Peamisteks teaduslikeks huvideks on nanomaterjalide SPD tootmise uurimine, nende mikrostruktuuri ja unikaalsete omaduste uurimine ning kasutusviiside väljatöötamine. R.Z. Valiev on 16 SPD nanomaterjalidega seotud patendi kaasautor ja kaasomanik.
- 41. 42 Uuenduslike ideede genereerimine R.Z. Valiev on uurimisrühma juht, kes SPD-le tuginedes lõi uudse tehnoloogia kõrgendatud tugevusega ja minimaalse lisandite sisaldusega titaanvarraste tootmiseks, mis tagas toodete parima bioloogilise ühilduvuse. Rahvusvaheline Teadus- ja Tehnikakeskus võimaldas näha titaanvarraste tootmise tehnoloogia turustamise väljavaateid
- 42. 43 Tehnoloogia kommertsialiseerimise algus Oktoober 2007 kutsus Kamil Khizmatulinit looma Nanomet LLC, et turustada titaanvarraste tootmise tehnoloogiat Kamil Khizmatulin: lõpetanud USATU, tehnikateaduste kandidaat, oma ehitusettevõtte juhtimise kogemus
- 43. 44 Nanomet LLC - tegevuse algus detsember 2007 – Nanomet LLC loomine veebruar 2008 – teadus- ja tehnikavaldkonna innovatiivsete väikeettevõtete arendamise abifondist toetuse saamine – 750 000 rubla august 2008 – ISTC toetuse saamine pilootpartii tootmiseks ja müügiks – 500 000 USA dollarit
- 44. 45 Nanomet LLC - intellektuaalsete ressursside haldamine 22. oktoober 2008 - Rospatentile esitati LLC ja UGATU ühistaotlus Vene Föderatsiooni patendi saamiseks. Väited kaitsevad aine koostist, mitte tehnoloogiat. Struktuur aine koostisena patenteeriti Varem oli 35 Vene Föderatsiooni patenti pidevalt täiustatavatele tehnoloogia elementidele juuni 2009 - patenditaotlus esitati PCT süsteemi raames Äriprotsesside ehitus, sh. tehnoloogilise oskusteabe konfidentsiaalsuse tagamine ja toodete jätkusuutliku kvaliteedi saavutamine
- 45. 46 Nanomet LLC - arendus 2009 - ostetud seadmed meisterdati, toodeti ja müüdi esimesed kilogrammid 2 meetri pikkuste ja 6 millimeetrise läbimõõduga varraste kujul. Premium klassi hinnasegmendi valik - Hind - 2500 $ per kg koos tooraine ostuhinnaga - 120 dollarit kg 2010 - tootmise juurutamine ja müügikanalite rajamine integreerides uude implantaatide valmistamise tehnoloogiasse Tulu maht 2010. aastal - 12 miljonit rubla
- 46. 47 Tehnoloogia müügiprotsess 2009 - ISTC abiga leiti Ameerika partner, CARPENTER - kolmandik maailma titaaniturust, kirjavahetus, koosolekud, eelhindamine algas 2010 - konfidentsiaalsuslepingu alusel sai CARPENTER tuttavaks Nanomet LLC tehnoloogiaga 22. aprill 2011 oli esimese patenditaotluse prioriteedikuupäevast möödunud 30 kuud Märts 2011 patenditaotlused esitati USA-s ja Lõuna-Koreas, 3 päeva hiljem avaldati taotlused veebilehtedel 10. aprill 2011 sõlmiti tehing, millega ostis CARPENTER patendi omandamise õiguse
- 47. 48 Tehingu struktuur 1. Nanomet LLC kõigi patenteerimiskulude katmine 2. Boonused taotlejale esimesel ja teisel aastal summas 250 000 $ 3. Teadus- ja arenduslepingud USATU-ga 1 miljon dollarit esimesel ja teisel aastal 4. Autoritasu summas 1% planeeritud müügimahtudest summas 50 miljonit dollarit aastas 5. Õigus saada litsents vahvlite tootmise tehnoloogia lõpetamisel 6. Edasimüüja õigused erinevat tüüpi CARPENTER tooted
- 48. Saadud õppetunnid 1. Oluliste rakendusteaduslike tulemuste olemasolu 2. Tehnoloogia teaduslikke aluseid mõistva ja kaubandusliku kogemusega juhi kutse. Innovatsioonijuhi koolitus 3. Innovaatilise väikeettevõtte loomine tehnoloogia viimistlemiseks ja piloottootmise korraldamiseks 4. Toetuste saamine tegevuse alustamiseks 5. Kõrge kasumliku ärimudeli ülesehitamine, sh. IP-kaitse professionaalne kasutamine
- 49. Teadus- ja arendustegevuse tulemuste kommertsialiseerimise kolmas mudel Tellimuse saamine uuteks teadus- ja/või arendustöödeks
- 50. Teadus 2015. aastal: peamised suundumused 1. Teaduse globaliseerumine - iga teadlane on kättesaadav kõikjal maailmas - teaduslik allhange Teaduslike teadmiste ületootmine - ärge tellige uut, vaadake loodu hulgast Semantiliste otsingusüsteemide juurutamine 2. Toetage tugevat lisarahastuse ja uute staatuste omistamisega teadlased võtavad kasutusele radikaalsed meetmed ressursse kaotanud teadusorganisatsioonide vastu.Teadlase ja uurimisinstituudi tulemuslikkuse põhikriteeriumiks on teadusliku uurimistöö ja tsiteerimise kommertsialiseerimine.
- 51. 52 Avatud innovatsiooni mudeli kasutamise põhjused 1. Kasulike teadmiste aktiivse levitamise vajadus uuendustegevuse subjektide vahel ja äriliselt olulise teabe lekete tagamise raskus. 2. Puuduvad vahendid, et täielikult ära kasutada oma T&A osakondade teadustegevuse tulemuste laviinilaadselt kasvavaid mahtusid. Ettevõtete teadusuuringute maksumus on märgatavalt tõusnud. 3. Puudub nõudlus suure hulga patenteeritud arenduste järele, mis jäid tootmises kasutamata, kuna ettevõtetel puudusid vajalikud vahendid, seadmed jms.
- 52. Procter & Gamble Ettevõtte teadusüksustes töötab umbes 8600 teadlast ja uuringute eelarve oli 2 miljardit dollarit aastas. Kuni 30% ettevõtte patentidest ostetakse kolmandatelt väikeettevõtetelt või tehnoloogiamaakleritelt. Tehnoloogiate otsingute läbiviimiseks on loodud 40 inimesest koosnev tehnilise luure osakond, mille ülesanneteks on leida ja sõlmida lepinguid sõltumatute uute ideede arendajatega üle maailma. P&G lõi ravimifirma Eli Lilly abiga spetsiaalse veebilehe www.InnoCentive.com, mille andmebaasis oli üle 70 tuhande uuendusliku arendaja
- 53. Näited saidilt http://www.innocentive.com/ päringute kohta 20.01.2012 seisuga: 1. Seade kõrge viskoossusega kompositsioonide tootmiseks. Ettepanekute esitamise tähtaeg on 17. märts 2012.a. Lahenduse maksumus on 20 000 USD 2. Meetodid ja lisandid kõrge kontsentratsiooniga hüdrofoobsete koostiste saamiseks Ettepanekute esitamise tähtaeg on 17. märts 2012. a. Lahenduse maksumus on 15 000 USD 3. Matemaatiline mudel patsientide riskide hindamiseks kliiniliste uuringute käigus Ettepanekute esitamise tähtaeg on 15. märts 2012.a. Lahenduse maksumus on 20 000 USD
- 54. NineSigma on loonud erinevatele ettevõtetele kuuluvate uurimisinstituutide ja uurimiskeskuste andmebaasi ning sõltumatute teadlaste ja arendajate andmebaasi, kuhu kuulub üle 1,5 miljoni spetsialisti Innovaatiliste ideede päringu näide ettevõtte kodulehel (http: //www.ninesigma .com/): "Taotlus 66825. Avaldamise kuupäev 21. jaanuar 2011 Otsime madala pH-ga valgendit katlakivi eemaldamiseks ja pindade desinfitseerimiseks." UN/NYAS projekt "Piirideta teadlased" www.scientistswithoutborders.org
- 55. NetBase'i intelligentsus (http://www.netbase.com) 2010. aasta lõpus töötati välja intelligentne otsinguplatvorm, et valida täiendavaid, äriliselt väärtuslikke teadmisi, mida saab ammutada mis tahes Interneti-sisust Platvorm suudab otsida rohkem kui 8 miljardit veebiressurssi struktureeritud ja struktureerimata tekstides. Platvorm on eriti väärtuslik tööstusettevõtetele, kes otsivad spetsiifilisi tehnoloogilisi lahendusi
- 56. Globaalsed väljakutsed teadus- ja tehnoloogiaettevõtluse valdkonnale andmete kogunemise fenomenaalne kiirenemine ja selle keerukus (Big data) teadmiste ja tehnoloogia konvergentsi suurenemine IDEA-TECHNOLOGY perioodi lühenemine teadmiste tootmise sektori globaliseerumine Probleemid: innovatsioonisüsteem on tasakaalustamata Vene Föderatsiooni kontode koda, RBC päevaleht 02/09/2012: Teadus- ja arendustegevuse kulutuste 15% kasv toob teiste riikide SKT kasvule täiendava 1%. Aastatel 2002–2010 kasvas teaduse arendamise rahastamine kuuekordseks, kuid SKP kasvu ei toimunud, samuti ei suurenenud riiklike publikatsioonide ja patentide arv.
- 60. Väliseksperdi arvamus: Innovatiivne ettevõtlus = TEADUS + ETTEVÕTLUS Cambridge'i Ülikool: 94% idufirmadest MITTE Cambridge'i üliõpilaste või professorite loodud, vaid välisinvestorite poolt. "Andke meile head teadust ja innovatsioonijuhtidega ei teki probleeme"...
- 61. Probleem: Leiundustegevus Venemaal 70% riiklikest patentidest on väikesed seadmete ja tehnoloogia täiustused Leiundustegevus piirdub siseturuga Venemaa osa ELis, USA-s ja Jaapanis registreeritud patentide arvust (" triaadi patendipered”) – 0,1 %
- 62. 63 Zinov Vladimir Glebovitš m.t. 8-909-680-20-22 [e-postiga kaitstud]
Belay Olga Sergejevna
Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, Kaasani Riikliku Arhitektuuri- ja Ehitusinseneriülikooli ekspertiisi ja kinnisvarahalduse osakonna assistent
Innovatsioonide kommertsialiseerimise protsessis osalejad
Innovatsiooni omandamine on kallis ja pikaajaline ning kõrge riskitasemega protsess, kuna iga uuendus on intellektuaalse tegevuse tulemus. Innovatsioonide kommertsialiseerimise protsessis saab eristada järgmisi osalejaid:
1. Suured ja riikidevahelised ettevõtted, mis tegutsevad rahvusvahelistel turgudel. Uuenduslike toodete abil vallutatakse uusi turge ja paraneb ettevõtete üldine tegevus. Seda osalejate rühma iseloomustavad uuendused teadmismahukates tööstusharudes, mis on seotud tarkvaratoodete tootmise, teabe töötlemise, säilitamise ja levitamise süsteemide jms. (Saifullina, 2010).
2. Riskifondid ja ettevõtted on huvitatud tegevusest nii riigi siseturul kui ka rahvusvahelistel turgudel. Innovatsiooni peamine roll on kasumi pidev suurendamine (Prokofjev, 2013 a) . Eelistatakse uuendusi aktiivselt arenevates tööstusharudes, mis on võimelised tootma suurimat kasumit.
3. Riigi siseturul tegutsevad keskmise suurusega ettevõtted. Innovatsioon on viis sarnaste Venemaa ja välismaiste tootjate konkurentsivõime tõstmiseks. Selles grupis osalejad eelistavad juba katsetootmise etapi edukalt läbinud uuendusi, mille nõudlust kinnitavad turundusuuringud.
4. Erainvestorid ja investeerimisfirmad kasutavad innovatsiooni vahendina uute turusegmentide vallutamiseks ja tegutsevad peamiselt riigi siseturul. See grupp on keskendunud uuendustele, mis nõuavad mõõdukaid finantskulusid (mis on seotud suure riskiga projekti kahjumlikkuseks) ja lühikese tasuvusajaga.
5. Investeerimispangad, mis tegutsevad peamiselt rahvusvahelistel turgudel, püüavad oma kasumit suurendada läbi innovatsiooni. Huvitavad on uuendused mis tahes aktiivselt arenevast majandussektorist, mis on võimelised tootma suuri sissetulekuid.
6. Vahendusettevõtted (konsultatsiooni- ja innovatsioonikeskused), kes pakuvad nõustamisteenuseid erinevatele innovatsiooniprotsessis osalejatele, olgu need juriidilised või toote turuleviimine.
Innovatsiooni kommertsialiseerimise protseduur
Innovatsiooni loomine on iga innovatsiooniprotsessi lõpptulemus, kuid oluline on alustada kommertsialiseerimisprotsessiga juba enne arenduse lõppu (Primak, 2013). Kommertsialiseerimisprotsessi võib käsitleda neljas etapis.
Esimeses etapis otsitakse projekti vastavalt kommertsialiseerimise subjektide poolt seatud kriteeriumidele ja uuritakse projekti selle kommertsialiseerimise võimalikkuse seisukohast. (Rakhmatulina, 2010). Ühiskonna vajadus uuendusliku toote järele, nõudlus lõpptarbijate seas teatud segmendis, arengupotentsiaal, projekti majandusliku efektiivsuse näitajad (tasuvusaeg, NPV, IRR ), sisekasutuse tõhusus. Läbiviidud uuringute põhjal valitakse välja uuendused (Ustinova, 2013).
Kuna vaid väikesel osal innovaatilistel ettevõtetel on finantseerimiseks vajalik kogus omavahendeid, iseloomustab teist etappi investeeringute otsimine uuendusliku toote juurutamiseks. (Krygina, 2014).
Kolmas etapp on kõige olulisem, kuna seal toimub intellektuaalomandi õiguste levitamine ja õiguslik konsolideerimine. Seaduses sätestatud õiguste registreerimise puudumisel võivad uuendust vabalt kopeerida või registreerida teised isikud. Õiguste levitamise ja tagamise olulisust selgitab ka asjaolu, et peale arendaja osalevad kommertsialiseerimisprotsessis ka teised üksused: era- või avaliku sektori investorid, riskifondid, äriinglid, krediidiasutused. Arvestades iga osaleja huve, on intellektuaalse tegevuse tulemusele õiguste tagamine ainuvõimalik mehhanism uuenduslike toodete reaalsesse tööstussektorisse toomiseks.
Kommertsialiseerimise neljas etapp hõlmab innovatsiooni tegelikku juurutamist tootmisse, võimalikke edasisi kohandusi ja täiendusi. Seega on kommertsialiseerimisprotsess lõpule viidud, turule ilmub uus toode ja kõik osalejad hakkavad kasumit teenima pöördahelas tootmisettevõtetest arendajateni.
Eriti oluline on kommertsialiseerimismeetodi valik, millest on kolm peamist:
1. Toote iseseisvalt turule toomine ja kõigi ülaltoodud kommertsialiseerimisetappide läbimine. Sellest tulenevalt on võimalik kasumit teenida innovaatiliste seadmete liisimisega või inseneriteenuste osutamisega, kui uuendused on seotud tootmise moderniseerimisega.
2. Uuenduse osa õiguste loovutamine kujutab endast litsentsi müüki, mis võimaldab saada stabiilset kasumit autoritasude näol, samuti on võimalik uuenduslikku toodet reklaamida litsentsisaaja kulul.
3. Innovatsiooniõiguste täielik üleandmine. See kommertsialiseerimisvõimalus hõlmab uuendusliku toote kõigi õiguste müüki, mis võimaldab teil saada märkimisväärset ühekordset tulu, kuid pärast müüki peab ettevõte oma tegevusvaldkonda muutma, kuna tal ei ole enam õigusi intellektuaalse tegevuse tulemus (Nizamova, Raimdžanova, 2013) .
Probleemid uuenduste kommertsialiseerimisel
Tänapäeval seisab uuenduste kommertsialiseerimise protsess silmitsi märkimisväärse hulga raskustega, mis takistavad kommertsialiseerimise tugevnemist, sealhulgas:
1. ebamõistlik poliitika müügi, hanke ja uuenduslike tehnoloogiate kasutamise vallas;
2. uuenduste tuvastamine ja valimine paljudest projekti põhiolemuse moodustavatest võimalustest;
3. regulatiivne tugi;
4. uuenduste olulisuse hindamine uute tehnoloogiate ja materjalide taastootmisel, nende hilisemal kommertsialiseerimisel;
5. uuenduste konfidentsiaalsus;
6. uuenduslike toodete juurutamine mitte ainult riigis, vaid ka välismaal;
7. ettevõtete ja uuenduste loojate soovitud tulemuste tagamine koos järgneva kaubandusliku ja tööstusliku rakendamisega;
8. rahaline toetus;
9. organisatsiooniline tugi ( Prokofjev, 2013a) .
Valmistoote avaturule laskmisel tuleb esimesel kahel aastal olla tähelepanelik, pidev jälgimine võimaldab kõik ebatäpsused õigeaegselt tuvastada ja parandada. Selle monitooringu peamiseks näitajaks on müügimahtude täitmine, kiire jaotumine potentsiaalsete ostjate vahel, mis selle tulemusena aitab kiiresti tegutseda, et vähendada toote rikke ohtu. Peamised probleemid, mis viivad ärilise ebaõnnestumiseni, tuleks jagada sisemisteks ja välisteks. Välised põhjused hõlmavad neid, mis tulenevad tarbija valest arusaamast lõpptootest. (Romanova, Mironova, Iljina, 2012). Peamine tegur on turul juba pakutava toote eristavate omaduste puudumine, uus toode ei pruugi vastata tarbijate vajadustele. Samuti on oht vale arengustrateegia valikul, mille saab kindlaks teha tarbijate küsitlemise teel. Nagu sisemised põhjused väärib esiletõstmist:
1. Halb juhtimine, mida iseloomustavad ebapiisavad turuteadmised, eelarve kontroll ja riskantsete strateegiate kasutamine.
2. Juhtide huvi puudumine. Põhimõtteliselt põhineb see omadus juhtide huvi puudumisel uue toote turule toomise vastu. Paljud juhid usuvad, et kui olemasolevast tootevalikust on stabiilne sissetulek, ei tasu uuendustele ressursse kulutada(Ustinova, 2013). Samuti on selle valdkonna üheks nõrgaks näitajaks vaid lühiajalise kasumi saavutamine(Prokofjev, 2013 b) .
3. Innovatsiooni arengu madal tempo. Tänapäeval igapäevase tehnoloogilise arengu kontekstis toote elutsükkel lüheneb. Kui uue toote turule toomine viibib, suurenevad arenduskulud. Samuti on oht selle või sarnase uuendusliku toote turule toomisel mõne teise ettevõtte poolt.
4. Ebasüstemaatiline lähenemine uute toodete arendamisele. Iga innovaatilise ettevõtmise aluseks on uue toote hindamine ja juurutamine. Väikesed ettevõtted hoida kontakti klientidega, et uurida nende vajadusi uue toote loomisel. Loomulikult nõrgenevad ettevõtete kasvades sidemed tarbijatega, mis toob kaasa kehva turu-uuringu.
5. Kontroll ja juhtimine uue toote väljatöötamise ajal. Suured ettevõtted kipuvad olema killustatud. Tootmis-, müügi-, analüüsi-, tootmisosakonnad alluvad erinevatele juhtidele, mille tulemusena seab iga osakond endale vajalikud eesmärgid mitte ainult kogu organisatsiooni, vaid ka iga osakonna sees. Selle tulemusena toimub nõrk teabevahetus ja osakondade huvide lahusus. Sellega seoses suletakse paljudes suurettevõtetes uuenduslikud projektid, ilma et oleks aega ellu viia.
Järeldus
Tingimustes kaasaegne majandus Konkurentsi pidev suurenemine maailmaturgudel toob kaasa vajaduse võtta kasutusele uuenduslikke tooteid. Ettevõtted kasutavad uusi tööriistu ja tehnoloogiaid, et võimaldada uute kaupade ja teenuste tootmist. Innovaatiliste kaupade ja teenuste õitsengu võti nii Venemaa kui ka välisturgudel peitub toodete kommertsialiseerimises. Kommertsialiseerimine kui uuenduslike toodete juurutamise ja nende kontrollimise põhielement ilmneb projekti elutsükli kõikides etappides.
Plaanimajanduse tingimustes kommertsialiseerumise probleem puudus, turumajanduse tingimustes tõusis see aga esiplaanile. Kommertsialiseerimise eduka arengu aluseks Venemaal on mitmete riikide kogemuste täiendamine. Vaid osa uuenduslike toodete väljatöötamise ja turule toomisega tegelevatest väikeettevõtetest on võimelised arenema ja kasumit teenima agressiivses ärikeskkonnas, säilitades samas sõltumatuse ja autoriõiguse uuendustegevuseks.
Moskva + 7 495 648 6241
Õpik sisaldab laia valikut praktilisi soovitusi, mille eesmärk on arendada lugejates oskusi luua tulemuslik äri, mis põhineb nii paljutõotavatel teaduse ja tehnika arengutel kui ka originaalsetel juhtimisotsustel. Käsiraamatut saab kasutada koolitusprogrammides riikliku innovatsiooni infrastruktuuri erinevatel tasanditel juhtidele ja spetsialistidele, aga ka ettevõtete töötajatele, kelle ülesannete hulka kuulub uue toote arendamise, tootmise ja reklaamimise juhtimine. Käsiraamatut saab kasutada ka iseõppimiseks.
Seeria: Haridusuuendused
* * *
litrite ettevõtte järgi.
Ideelt turule liikumine: tehnoloogia kommertsialiseerimine
1.1. Tehnoloogia kommertsialiseerimise protsess
Tehnoloogia kommertsialiseerimine on protsess, mille käigus teadus- ja arendustegevuse tulemused muudetakse õigeaegselt turul olevateks toodeteks ja teenusteks. See protsess nõuab aktiivset ideede ja arvamuste vahetamist nii tehnoloogia kui ka turu küsimustes. Kommertsialiseerimisprotsessi tulemused toovad kasu mitte ainult teadus- ja arendustegevuse investeeringutasuvuse näol, vaid ka toote toodangu suurenemise, tootekvaliteedi tõusu ja hinna alandamise näol ning aitavad määrata koolitusnõudeid. töötajatele, et tagada ettevõtte tegutsemine olemasolevatel ja vastloodud turgudel. Just tehnoloogia kommertsialiseerimine on sageli peamine liikumapanev jõud uute loomisel ja vanade tööstussektorite uuendamisel.
Mida tähendab kommertsialiseerimine tänapäeval? Veel 10–15 aastat tagasi polnud Venemaal seda sõna lihtsalt ei professionaalses ega igapäevases kasutuses. 90ndate alguses. XX sajand see termin jõudis meie riiki koos välisprojektidega, mille eesmärk oli otsida ja osta Venemaa tehnoloogiaid nende juurutamiseks Lääne turgudel. Turu seisukohalt oli rumalus, et Lääs jättis kasutamata võimaluse väikese raha eest otsida ja omandada huvitavaid leiutisi ja tehnoloogiaid, mille põhjal saaks ehitada uue ülikasumliku äri.
Sellest ajast peale on olukord oluliselt muutunud. Kommertsialiseerimine on tänapäeval ennekõike teadusuuringute tulemustele tugineva äri ülesehitamine, milles reeglina osalevad tehnoloogiate autorid ise ning välispartnerite osalus pole üldse vajalik. Üsna sageli mõistavad teadlased kommertsialiseerimist teadusuuringute jätkamiseks lisavahendite leidmise ja kaasamise protsessina. See on põhimõtteliselt vale idee. Kommertsialiseerimise olemus on luua "seade raha teenimiseks", st ettevõte, mis genereerib jätkusuutlikke rahavoogusid.
Praegu kasutatakse praktikas kahte mõistet "teadus- ja arendustegevuse ning tehnoloogia kommertsialiseerimine", millest igaüks peegeldab selle mõiste olemust omal moel:
Kommertsialiseerimine– riigiettevõtte erastamise esimene etapp, mille käigus ettevõtte juhid vastutavad selle tegevuse majandustulemuste eest ning riik lõpetab toetuste andmise äritegevusest tekkinud kahjumi katteks.
Tehnoloogiate kommertsialiseerimine– tehnosiirde vorm, mille käigus tarbija (ostja) omandab õigused kasutada teadmisi ja maksab nende omanikule (tehnoloogia arendajale) ühel või teisel kujul tasu suuruses, mis on kindlaks määratud vahelise litsentsi (või muu) lepingu tingimustes. neid.
Teaduslike arenduste ja tehnoloogiate kommertsialiseerimine on selgelt seotud innovatsiooniprotsessiga, innovatsioonitegevusega, mille käigus rakendatakse teaduslikku tulemust või tehnoloogilist arengut kaubandusliku efekti saavutamiseks. Ideaalis maksab huvitatud klient või tarbija teadus- ja arendustegevuse või tehnoloogia litsentsi eest ning teadusele ja arendajatele tuleb nii vajalik rahastamine.
See idüll “teadus – tehnoloogia – raha”, aga ka innovatsiooniprotsessi edenemine algusest lõpuni nõuab kohustuslikku tagasisidet vahetulemustelt ja turult, sest raha saab vaid turult ning Teaduslikku tulemust või tehnoloogiat on võimalik saavutada ainult siis, kui nad suudavad tugevdada kellegi konkurentsieelist, veenda lõplikku ostjat ainsas õiges valikus ja seeläbi tuua või suurendada uue toote müüja kasumit.
Tehnosiirde kaubanduslikud vormid hõlmavad litsentsilepinguid tehnilise dokumentatsiooni kasutamise õiguste üleandmiseks; intellektuaalse (tööstus)omandi ja oskusteabe kasutusõiguste andmine; lepingud selliste tööde tegemiseks nagu „inseneritöö“; lepingud ja alltöövõtulepingud ühiseks teadus- ja arendustegevuseks, teaduslike ja tehniliste andmete edastamiseks, tarkvara; investeerimislepingud. Tehnosiirde kaubanduslikud vormid hõlmavad ka lepinguid tootmis- ja muude rajatiste loomiseks, moderniseerimiseks ja moderniseerimiseks; tööstus- ja muu koolitus; tehnilise abi pakkumine; üksikute tootenäidiste tarnimine, milles avalikustatakse teadus- ja tehnikaalaste teadmiste omaniku tootmis- (äri)saladused ning sätestatakse tema õiguste omandamise, loovutamise, üleandmise ja kaitse tingimused.
Tehnoloogiate kommertsialiseerimine võtab tavaliselt oodatust rohkem aega ja kulutusi ning selle käigus ei tehta mitte ainult häid otsuseid, vaid tehakse ka vigu. Kommertsialiseerimisprotsess on seotud suure ebakindlusega, mistõttu on mõistlikum planeerida uuenduslikke tegevusi ja seda tegevust ise läbi viia nn projektilähenemist kasutades, s.o kommertsialiseerimisprotsessi kui uuendusliku projekti juhtimine.
Innovatsiooniprojekt- see on omavahel seotud tegevuste kogum, mille eesmärk on saavutada seatud eesmärgid etteantud aja jooksul ja kindlaksmääratud eelarvega uue toote katsetamise ja loomise perioodil, sealhulgas selle turuatraktiivsuse prognoos müügil. pilootpartiid. Innovatsiooniprojekti eesmärk on saada kinnitust edasise äritegevuse kavandatavate tehniliste, tehnoloogiliste ja kaubanduslike parameetrite kohta, s.o äriplaani põhjendamine arendatud toote seeriatootmise, müügi ja järelteeninduse investeerimisprojektiks.
Arutades tehnoloogia kommertsialiseerimise võtmetegureid, mis määravad uuendusliku projekti edu, eristatakse tavaliselt kolme peamist parameetrite rühma:
Tehnoloogia ise (selle tase, konkurentsieelised, turustatavus);
Vajalikud ressursid (mille hulgas on rahastamine sageli esikohal);
Juhtimine (mille all mõeldakse nii sobivate säravate juhtide olemasolu kui ka konkreetset juhtimisstrateegiat, mis peegeldab eelkõige arusaamist turule sisenemise seadustest).
Nagu investeerimispraktikat käsitlevas kirjanduses on korduvalt rõhutatud, ei määra uuendusliku projekti rahastamise otsus mitte ainult ja mitte niivõrd tehnoloogia, kuivõrd juhtkonna poolt. Raha ei anna tehnoloogia, vaid inimesed, kes innovatsiooniprojekti juhivad. Otsustavat rolli mängib veenev juhtimisstrateegia.
1.2. Vajadus uuenduste järele. Innovatsiooni olemus
Inimese intellektuaalse tegevuse viljade kaasamine majandusringlusse on kaasaegse maailmamajanduse alus. Lihtne nõutavate kaupade vahetamine inimeste põhivajaduste rahuldamiseks on ammu möödas etapp. Täna majandusinstitutsioonid kõigist maailma arenenud riikidest on keskendutud selliste otsimisele ja kujundamisele inimeste vajadused, mille rahuldamine on ilma tõsise uurimistööta lihtsalt mõeldamatu.
Kaasaegne tarbekaubad- paljude tuhandete inseneride ja disainerite, majandusteadlaste ja psühholoogide töö vili. Mis paneb insenerid ja turundajad edasi liikuma, täites niigi ilusa auto kümnete elektrooniliste assistentidega, mis on välja töötatud sadade insenerilahenduste abil, millest igaüks on kümnete aastatepikkuse uurimistöö tulemus teadusasutused? Miks leiutada ratas uuesti, kui mõni sajand tagasi õppisid inimesed sõitma kaherattaliste üksustega, mida juhib lihasjõud? Mis sunnib ostjat samade esmapilgul vajaduste rahuldamiseks välja käima üha uusi “miljoneid”? Mis juhib leiutajaid ja insenere, kui nad joonistavad sama seadet kümneid kordi ümber, püüdes mingil põhjusel selle funktsionaalset jõudlust mõne protsendi võrra parandada?
Kõigile neile retoorilistele küsimustele andis oma töödes vastuse väljapaistev majandusteadlane, termini "innovatsioon" autor ja innovatsiooniteooria rajaja Joseph Alois Schumpeter.
Mis on innovatsiooni olemus? Schumpeter kirjutab oma töödes, et see on "novaatori roll ettevõtetele lahenduste meelitamisel, mis võimaldavad tal saada konkurentidega võrreldes ülekasumit." See tähendab, et innovatsiooni põhiülesanne on tõsta ettevõtte kasumlikkust, tuues sellesse selle valdkonna uusi, ebatraditsioonilisi lahendusi ja tehnoloogiaid.
Ettevõtja, kes hakkab esimest korda oma äris kasutama midagi uut, ebatavalist või pakub turule uut toodet esimest korda, saab ainulaadse võimaluse võita klientide lojaalsust. Just neid ettevõtjaid nimetas Schumpeter "novaatoriteks". Kui ka teised turuosalised saavad paika ja hakkavad ka oma klientidele sarnast toodet pakkuma, ei ole see toode enam uudne ega too superkasumit – uuendus lõpetab oma tsükli ja muutub traditsiooniliseks tooteks. Järgmise superkasumi saamiseks on vaja järgmist uuendust jne.
Tegelikult on meil tegemist monopoliga, mis moodustatakse mõnda aega, kuni konkurendid õpivad sarnast toodet tootma. Seda monopoli nimetatakse "innovatsiooni monopoliks". Iga ärimehe unistus on olla monopolist ja innovatsiooni kasutamine on ainulaadne võimalus selle seadusliku monopoli saavutamiseks.
Seega on uuendustegevuse atraktiivsus ettevõtluse jaoks saada teatud perioodiks võimalus ja õigus saada turul monopoolseks müüjaks, kes dikteerib oma unikaalsele tootele hinna tarbijate ostujõu piires.
Kommertsialiseerimisprotsessides osalejate funktsioonide määratlemisel tuleks välja tuua veel kaks mõistet, mis iseloomustavad tüüpilise autori ja juhi lähenemiste erinevust. Sageli soodustab mõistete „teadustegevus” ja „innovatsioonitegevus” tähenduste erinevus nende vahel arusaamatusi.
Majanduse ja rahanduse sõnastik. Sõnastik, ru:
Teaduslik tegevus– intellektuaalne tegevus, mille eesmärk on uute teadmiste omandamine ja rakendamine:
lahendusi tehnoloogilistele, inseneri-, majandus-, sotsiaal-, humanitaar- ja muudele probleemidele;
teaduse, tehnoloogia ja tootmise ühtse süsteemina toimimise tagamine.
Innovatsioonitegevus– tegevused, mis on suunatud kogutud teadmiste, tehnoloogiate ja seadmete kommertsialiseerimisele. Innovatsioonitegevuse tulemuseks on uued või täiendavad kaubad/teenused või uute omadustega kaubad/teenused.
Olemasolevad määratlused on õiged, kuid meie arusaamise huvides on vaja kasutusele võtta täpsemad määratlused. Innovatsioonitegevuse spetsialistide koolituse raames on Vene Föderatsiooni valitsuse alluvuses oleva Rahvamajandusakadeemia innovaatilise ja tehnoloogilise ettevõtluse teaduskonnas vastu võetud järgmised lühimääratlused:
Teaduslik tegevus– ressursside kasutamine uute teadmiste loomiseks.
Innovatsioonitegevus– uute teadmiste rakendamine kasumi teenimiseks.
Viimastel aastatel tänu uuenduslike tegevuste populariseerimisele, sealhulgas ka kõige kõrgemate huultelt ametnikud meie riigis hakkas ühiskonnas kujunema sellest terminist mitte päris õige arusaam. Valdav enamus teadus- ja tehnikatöötajaid ning teadlasi hakkas end nimetama innovaatoriteks, viidates asjaolule, et innovatsiooni olemus on teadmiste genereerimine. See on sügav eksiarvamus. Teadmiste loomine on inimkonna kui terviku üks võtmeülesandeid. See on inimtsivilisatsiooni eksisteerimiseks ja arenguks vajalik tööriist. Teadmiste genereerimine, säilitamine ja järeltulijatele edasiandmine on iga kaasaegse riigi teadus- ja kultuuripärandi loomise globaalne küsimus, kuid mitte innovaatilise ettevõtluse küsimus.
Seega on innovatsioonitegevus ja kommertsialiseerimine oma olemuselt mikromajanduslikud kategooriad, mis toimivad konkreetsete majandusüksuste huvidest lähtuvalt. Kasutades ära arusaamatust teadus- ja uuendustegevuse erinevustest, asendavad paljud teadlased mõisteid ja püüavad kommertsialiseerimise sildi all oma teadustegevusele uusi rahastamisallikaid otsida.
Ettevõtja, kes reeglina on kommertsialiseerimisprojekti juht, on orienteeritud hoopis teisele poole. Tema jaoks on peamine kasum. Selleks on ta valmis kasutama oma teadmisi, oskusi, oletusi ja intuitsiooni. Tehnoloogiate autorite projekti kaasamine ja nende teadmiste kasutamine on allutatud samale eesmärgile – kasumi teenimine.
Huvitav on tõdeda, et kaasaegses majanduses muutuvad tarbijad ühelt poolt üha valivamaks ja nõudlikumaks, teisalt aga sõltuvad üha enam tootjatest. Tootjad võistlevad üksteisega, et pakkuda üha arenenumaid ja keerukamaid kaupu ja teenuseid, veendes ostjaid, et just see toode on neile (tarbijatele) hetkel hädavajalik. Iga müüja täidab lihtsalt oma "uuendaja" rolli, püüdes hetkeks saada monopolistiks. See pole midagi muud kui konkurentsi ilming, mille võit on praktiliselt võimatu ilma selliseid relvi kasutamata uue, "uuendusliku" tootena.
Innovatsioonimood tuleb iga kuue aasta tagant. Iga tippjuhtide uus põlvkond astub entusiastlikult teele järgmise innovatsiooni leidmiseks, mis muudab maailma, ja seisab silmitsi samade raskustega – vajadusega tõmmata välja umbrohi, mis lämmatab uuenduste haprad idud. Viimase 25 aasta jooksul on toimunud vähemalt neli suurenenud konkurentsi lainet ja seega ka uuenduste laialdast populaarsust.
Esimene juhtus 1970ndate lõpus ja 1980ndate alguses. See on Apple'i ja IBMi, Sony Walkmani mängijate ja Toyota autode aeg. Samal ajal algas hullus integreeritud ehk “totaalse” kvaliteedijuhtimise kontseptsiooni järele.
Teine laine saabus 1980. aastate lõpus. Seejärel viisid ettevõtted kiiresti läbi saneerimise, et vältida agressiivseid ülevõtmisi. Ettevõtted lõid uusi osakondi, et oma ideedega ise raha teenida, mitte aga mängida Microsofti-suguste koletiste kätte. Lisaks soosis ümberkorralduste ajastu tooteid, mis võisid hetkega maailmaturu vallutada.
Kolmanda laine lõi 1990. aastate Interneti-buum. Paljud küpsed ettevõtted hakkasid otsima põhimõtteliselt uusi ärimudeleid. Traditsioonilised "verest ja lihast" pärit ettevõtted tormasid looma autonoomseid Interneti-projekte, mis sageli ei ole põhitegevusega seotud või isegi sellega vastuolus.
Praegune innovatsioonilaine on tekkinud hoopis teises keskkonnas. Mõistes, et nad ei saa igavesti uusi ettevõtteid omandada, ja vabanenud tehnoloogia võlust, on ettevõtted võtnud sihiks orgaaniline kasv. General Electric, IBM ja teised ellujäänud hiiglased hakkasid innovatsiooni arendamist nägema osana ettevõtte poliitikast. Seekord on innovatsiooni peamiseks vormiks uued tooted, mis vastavad tarbijate uutele vajadustele. Sel ajastul võib ikoonilisteks pidada selliseid uuendusi nagu Apple'i iPod ja Procter & Gamble'i Swilfer mopid.
Kuidas saame ostjale mõista, et ta peaks ostma meie ettevõtte toodetud mobiiltelefoni? See peab mingil moel eristuma sarnaste seadmete hulgast. Näiteks saab mobiiltelefoni kombineerida kaameraga. Kas see teeb paremaid kõnesid ja täidab põhifunktsioone? Vaevalt. Kuid nad ostavad selle veidi tõenäolisemalt.
Sisseehitatud kaameraga mobiiltelefonid tõi esmakordselt turule Jaapani firma J-Phone aastal 2000. Juba 2003. aastal oli iga kuues (!) maailmas müüdud mobiiltelefon varustatud sisseehitatud kaameraga. 2006. aastal see arv kahekordistus.
Kui sellised seadmed esmakordselt ilmusid, jättis fotode kvaliteet palju soovida. Saadud kaadris oli võimalik eristada vaid pildi põhimotiive, ilma igasuguse pretensioonita fotograafilisele täpsusele. Kaasaegsed kaameratelefonid võimaldavad teha kvaliteetseid pilte, mis on võrreldavad algtaseme digikaameratega tehtud piltidega. Mõned mudelid võivad tänapäeval kiidelda juba üsna korraliku optika ja eraldusvõimega.
Just konkurentsivõitlus sunnib tootjaid leiutama üha keerukamaid viise, kuidas moonutada ostja ettekujutust tema vajadustest nii, et uut toodet nähes sukeldub ta nirvaanasse ja tunneb, et on lõpuks leidnud just selle, mida vajab. hetkel. Võttes arvesse kaasaegse ostja kõrget tajumisvõimet, saab "ideaalseks" tooteks olla vaid mõni uus ettepanek, sealhulgas selline, mis põhineb teadus- ja arendustegevuse tulemuste rakendamisel selle toote valmistamisel. On ilmne, et enne sisseehitatud kaameraga mobiiltelefoni turule toomist viis J-Phone oma uue toote osas läbi märkimisväärse hulga uuringuid ja tehnilisi katsetusi.
Naljakas, et eksperdid pidasid investeeringuid uutesse kõrgtehnoloogilistesse ettevõtetesse üsna pikka aega "põhjendamatuteks investeeringuteks". Nagu Gleason Archer 1938. aastal kirjutas: „Viisteist aastat on keskmine testimisperiood, mille jooksul leiutaja, juht ja investor, kes näeb leiutisele helget tulevikku, võib oma püksid kaotada. Sotsiaalne nõudlus isegi suure leiutise järele areneb tavaliselt aeglasemalt. Seetõttu hoiavad ettenägelikud kapitalistid uute tehnoloogiate kasutamisest eemale. Isegi tänapäeval järgivad mõned ettevõtted, kes toovad turule uusi tehnoloogiaid, põhimõtet "kõik või mitte midagi" – ja mitte midagi vahepealset. Kommertsialiseerimisprotsesside juhtimise põhimõtteid ei rakendata. Ettevõtted investeerivad raha vanamoodi ja vaatavad väljastpoolt: kas nad suudavad turgu vallutada, kas neil veab juhuslikud tegurid? Mõnel see õnnestub, kuid enamikul enam mitte. Kaasaegse majanduse uus rütm nõuab uute toodete turule toomise protsesside hoolikamat juhtimist.
Kuidas sillutada teed uue toote ideest lõpliku ostjani? See tee ei ole lihtne ja üsna pikk. Iga päev leiutatakse sadu uusi seadmeid ja üle maailma registreeritakse tuhandeid patente. Kaitsmisel on sadu doktoriväitekirju – ja kõik "inimese hüvanguks". Inimteadmiste hulk kasvab iga päevaga. On ilmne, et avalik teadusinstituut on üles ehitatud viivitatud majandusliku efekti põhimõttele. Täna investeerime tohutult raha teadus- ja arendustegevusse ning võib-olla mõne aastakümne pärast tunneb inimkond tänaste pingutuste ja kulutuste positiivset mõju. Iga ettevõtja on aga täna huvitatud kasumi teenimisest, seega on tema huvides üleminek teadusliku uurimis- ja arendustegevuse tulemuselt otse turule, s.t kasumi teenimisele.
1.3. Idee juurest turule liikumine
Alustuseks määratlegem kontseptuaalne ja terminoloogiline aparaat. Niisiis, siin on idee. Mida selle mõiste all tavaliselt mõeldakse? Sellel on palju määratlusi, näiteks:
Sõnastik elav suur vene keel Vladimir Dahl:
IDEE, f., lat. Asja mõiste; mõtteline kontseptsioon, idee, ettekujutus objektist; vaimne pilt. II Mõte, leiutis, leiutis, leiutis II Kavatsus, plaan.
Vene keele seletav sõnastik D.N. Ushakova:
IDEE, ja, w. [Kreeka idee]. Mõte, kontseptsioon millegi kohta. subjekt, mõistusega mõistetav pilt.
Suur Nõukogude entsüklopeedia:
IDEE(Kreeka idee) – nähtuste mõistmise vorm mõttes objektiivne reaalsus, mis hõlmab eesmärgi teadvustamist ja edasiste teadmiste projekteerimist ja maailma praktilist ümberkujundamist.
Meie puhul nõustume mõistega "idee" mõistma teatud vaimsete järelduste kogumit, mida saab realiseerida teatud objekti või tehnoloogia kujundis. Sellised tehnilised ideed on tavaliselt aastatepikkuse vaevarikka uurimistöö tulemus. Isegi need, kes nimetavad end leiutajateks, genereerivad valdaval enamusel juhtudest uut teadmist mitte taipamise, vaid üsna pikkade mõtiskluste tulemusena lahendatava probleemi olemuse üle.
Seega on idee teatud vaimse töö tulemus. Siiski väärib märkimist, et enamik tehnilise suunitlusega leiutajaid ei jõua kontseptsiooni etapist kaugemale. Valmis seadme või tehnoloogilise dokumentatsiooni vormis ellu viidud kontseptsioon esindab teadmiste järgmist etappi, see ei ole enam idee puhtal kujul. Selliseks edenemiseks on lisaks tehniliste ideede ja lahenduste genereerimise oskusele vaja mitmeid muid oskusi.
Kaasaegne maailmamajandus näitab enneolematut kasvu. Uued ettevõtted tekivad sama kiiresti kui varem loodi väikeettevõtteid. Majandussuhete rütm sunnib kõiki osalejaid nendega kohanema. See kohanemine väljendub vajaduses genereerida pidevalt mingisuguseid juhtimisotsuseid ja kasutada oma ettevõttes üha uusi tooteid, pakkudes turule pidevalt uusi tooteid ja teenuseid. Paljuski on uus idee autori arusaama tulemus. Mõtteid tuleb sageli ette, kuid ideede elluviimise edukuse määrab valdavalt enamikul juhtudel asjaolude edukas kokkulangevus. Patentide näide on illustreeriv. Need registreeritakse, antakse üle autoritele ja neist saavad omamoodi leiutaja "trofeed" - need kaunistavad autori "aumüüri", olles tõendiks tema tehnilistest saavutustest. Uutes või kaasajastatud toodetes on palju põhjendamatult kalleid tehnilisi lahendusi, mis ei saavuta turul kavandatud edu.
Mõned tehnoloogiad ebaõnnestuvad, kuna neid rakendatakse toodetele, mille järele praegu nõudlus puudub ja tõenäoliselt ei ilmu neid enam kunagi, hoolimata seda, et toodet reklaamiv ettevõte eeldab sellist nõudlust. Ehk siis tehnoloogia ja toote autorid tegid selle potentsiaalse nõudluse prognoosimisel vea. Teised tehnoloogiad otsivad jätkuvalt tooteid, milles neid saaks kasutada, jäädes mõnikord aastakümneteks kasutamata. Seejärel taandatakse need tehnoloogiate kategooriasse, mis ei ole edukad, kuna nende väljaöeldud omadused ei vasta enam tänapäevastele vajadustele või kuna need ei ärata enam piisavalt huvi või nõuavad liiga palju ressursse, et oma võimeid uuesti näidata.
Seetõttu on mõne tehnoloogia iseseisval turuletulekul mitmeid ületamatuid takistusi. Nagu hetkeline ime, ilmuvad mõned tehnoloogiad hetkeks ja neist ei kuule enam kunagi. Nende probleem on positsioneerimine ja teabe edastamine potentsiaalsele ostjale. Nad ei suutnud leida adekvaatset teed turule sisenemiseks ja nad ei suutnud sobituda jätkusuutlikku turustamisprotsessi, mis põhineb puhtalt konkurentsieelistel.
Et mõista, kus sellised tehnoloogiad valesti läksid, on vaja teada, kus on kõige suuremad riskid ja milline on nende olemus. Pärast kümnete näidete analüüsi saame kokku võtta tüüpilised etapid, kus kõige tõenäolisemalt tekivad olukorrad, kui asjad hakkavad minema hoopis teisiti, kui algselt planeeritud:
Piisava suhte loomine kavandatava tehnoloogia olemuse ja olemasoleva turuvõimaluse vahel.
Tehnoloogia üleandmine neile, kellel on õigus selle levikut lubada või takistada.
Tehnoloogia arendamine sellisesse staadiumisse, mis on piisav selle tegeliku potentsiaali realiseerimiseks, sealhulgas selle, kas selle kulud on kavandatud tulemuste saavutamiseks tõhusad.
Mobiliseerida piisavad ressursid tehnoloogia tutvustamiseks.
Tehnoloogia edukas tutvustamine kontekstis, milles seda kasutatakse.
Turul edu saavutamiseks ja tehnoloogia rakendamisest kasu saamiseks vajalike turuvahendite mobiliseerimine.
Valmistoote reklaamimine publiku seas, kes on tavaliselt skeptiline.
Sobiva ärimudeli valimine äritegevuseks vastavas majandussektoris.
Jätkusuutliku innovaatilise ettevõtte loomine, et saada jätkusuutlikku kasumit tehnoloogia rakendamisest.
Joonisel fig. Joonisel 1.1 on toodud viis peamist etappi, mis iseloomustavad kommertsialiseerimisprotsessi elluviimist.
Nagu jooniselt näha, on uue tehnoloogia teel viis etappi või etappi selle esialgsest genereerimisest turul edu saavutamiseni. Ilmselgelt on iga etapp omal moel oluline. Kui eraldate ahelast mõne lüli, kukub see kokku. Analoogiliselt selle ahelaga vaadelgem väärtuste juurdekasvu järjestust (joonis 1.2).
Riis. 1.1. Kommertsialiseerimise põhietapid ja nendevaheline seos
Riis. 1.2. Kommertsialiseerimisahel
Mõlemad illustratsioonid on kontseptuaalselt sarnased. Ilmselgelt on ideede genereerimine alati esikohal. Igas kommertsialiseerimisprojektis on autori roll vaieldamatu. Ilma autorita pole teadus- ja arendustegevuse tulemus ise võimatu. Peame aga teadvustama, et ideel iseenesest pole väärtust. Turunduse kaanonite järgi on ostja nõus maksma ainult oma vajaduste rahuldamise eest. Kuidas leida viis idee muutmiseks vajaduste rahuldamiseks? See on kommertsialiseerimise olemus.
Tulles tagasi teadmiste väärtuse kasvu ahela juurde (joonis 1.2), tuleb märkida, et see kontseptsioon kehtib mitte ainult teadus- ja arendustegevuse tulemuste ja tehnoloogiate kommertsialiseerimise protsesside, vaid ka juhtimis- ja organisatsiooniliste kaasamise protsesside mõistmiseks. otsused äriettevõtete tegevuses. Juhtimisotsuste puhul jäävad kehtima põhilised kommertsialiseerimise etapid: keegi genereerib lahenduse, seejärel saab see kinnituse selle funktsionaalsuse kohta (laborietapp), seejärel saab see tegevusjuhise vormis (juhised on omamoodi prototüüp, prototüüp). tulevase toote kohta), siis rakendatakse seda lahendust konkreetsetes osakondades, kus selle tõhusust uuritakse reaalsetes tingimustes (väikeste seeriate analüüs). Kui me räägime lihtsatest korratavatest juhtimisotsustest, siis on asjakohane ka viimane etapp: valitud ja testitud lahendus "toodetakse tootmisse", see tähendab, et seda rakendatakse ettevõtte kõigis osakondades. Keerukate juhtimistehnoloogiate puhul on rakendamine piiratud ühe või mitme osakonna või haruga.
Et mõista, kuidas kommertsialiseerimisprotsesse juhtida, on vaja üksikasjalikult analüüsida, milliseid ülesandeid igas kommertsialiseerimise etapis tegelikult lahendatakse, milline on nende ülesannete loogiline seos ja millised on selles protsessis peamiste osalejate rollid.
Ideede genereerimise etapp
Selles etapis käivitatakse kommertsialiseerimisprojekt. Uue tehnilise või juhtimislahenduse autor pakub välja midagi, mille järele on turul potentsiaalselt nõudlust. See "miski" võib olla kas uute tehniliste omadustega toode või protsess või olemasoleva ettevõtte organisatsiooniline või õiguslik moderniseerimine.
Sellel kursusel keskendume teadus- ja arendustegevuse tulemuste ja tehnoloogiate kommertsialiseerimise projektidele ehk eelkõige nendele uuenduslikele tehnoloogiatele, mis põhinevad uutel tehnilistel lahendustel. Kommertsialiseerimisprotsessi esimeses etapis on väga oluline teha valik, kuhu teadustöös liikuda. Võimalusi pole palju, õigemini ainult kaks.
Saate jätkata teadusuuringuid ja otsida võimalusi tehniliste lahenduste edasiarendamiseks ja optimeerimiseks, et saada järjest kõrgemaid teaduslikke ja tehnilisi tulemusi. See, nagu me juba varem kokku leppisime, on teaduslik tegevus, millel pole innovatsiooniga otsest seost.
Teine võimalus on käivitada kommertsialiseerimisprotsessid, s.o uute teadmiste kaasamine kommertskäibesse. Selleks on vaja kehtestada tagasiside turult. Mida varem see seos projektis ilmneb (mida saab erinevatel viisidel ellu viia), seda tõhusam on projekt ise. Turule saab tuua vaid seda, mida turg ootab ja mis vastab potentsiaalsete ostjate sentimentidele. On palju näiteid tõeliselt läbimurdelistest leiutistest, mis olid lihtsalt oma ajast ees. 1845. aasta detsembris sai Edinburghist (Šotimaa) pärit kaupmees Robert William Thomson patendi õhkrehvile. Kuid õhkrehvide järele tekkis tõeline nõudlus alles 19. sajandi lõpus. esimeste autode tulekuga. Tänapäeval on see mitme miljardi dollari suurune tööstus.
Selliste näidete aardelaek on Leonardo da Vinci lugu. Ajalooarhiivide andmetel tegi Meister oma päevikusse sissekande (kirjeldas teatud seadet) aastatel 1483–1486. Mitu sajandit hiljem hakati sellist seadet nimetama "langevarjuks" (kreeka keelest para - vastu ja prantsuse rennist - sügis). Esimesed langevarjuga laskumised tegid prantslased - insener Veranzio (kõrge torni katuselt 1617. aastal) ja aeronaut Garneran (kuumaõhupallilt 1797. aastal). Huvitav on see, et Leonardo idee viis loogilise lõpuni alles Vene leiutaja Kotelnikov, kes lõi 1911. aastal esimese piloodi seljale kinnitatud seljakoti päästelangevarju. KhUvis. inimkond ei vajanud "kukkumisvastast seadet". Tänapäeval pole langevarjud mitte ainult ellujäämisvahend, vaid ka terve meelelahutustööstus.
Kuidas tagada side turuga? Optimaalsete juhtimisotsuste valimiseks peab projektimeeskond keskenduma vähemalt turumehhanismidele. Kes peaks määrama tehnilise seadme täiustamise edasise suuna? Kas ainult autor, arendaja? Kindlasti mitte. Juba ideede genereerimise etapis tasub projekti kaasata turundusspetsialiste või vähemalt ettevõtluskogemusega inimesi.
Konkurents hakkab ilmnema juba selles ennetavas kommertsialiseerimisprotsessi etapis. Juba praegu peate selgelt mõistma, et me ei räägi edusammudest teadusvaldkonnas, mille üle võite uhkust tunda, rääkides üksikasjalikult teest, mida peaksite sarnaste tulemuste saamiseks võtma. Kui eesmärgiks on tõeliselt kommertsialiseerimine ja kasum, siis on teadus- ja arendustegevuse tulemused potentsiaalseks konkurentsieeliseks võitluses uute klientide ligimeelitamise või olemasolevate hoidmise nimel. Just see võimaldab ettevõttel konkurente võita ja uusi turge arendada. Infoleke võib maksta rohkem kui lihtsalt palju raha – see võib enda alla matta äri, mis pole veel sündinud.
Konkurents uuenduslike toodete ja tehnoloogiate turul algab reeglina ideede genereerimise etapis. Ideede ja kontseptsioonide konkurents on igal juhul sama karm kui kaupade ja teenuste konkurents, mõnikord isegi ägedam.
Suurt konkurentsi ideede genereerimise etapis näitab hästi tuntud eksperiment, mille viis läbi Danish Product. 1972. aastal otsustas ettevõtte juhtkond viia läbi suuremahulise projekti uute ideede ja uute koostööpartnerite otsimiseks. Taani Tehnoloogiainstituut sai projekti volitatud töövõtjaks. Selle instituudi spetsialistid töötasid välja ettevõtte nõuded uutele ettepanekutele. Alates 1977. aastast on Taani kõrgkoolides läbi viidud üksikasjalik audit. Selle pikaajalise (kuni 1990. aastani) põhjaliku uurimistöö tulemused olid hämmastavad. Ülevaadatud 5 tuhandest teadustulemusest vaid 350 (7 protsenti!) osutus tõeliselt originaalseks ja neil ei olnud mingeid autoriõiguste rikkumise tunnuseid. Kõik ülejäänud 93% tehnoloogiatest olid ühel või teisel määral üksteiselt laenatud. Väljavalitud 350 projektist pääses vaid 94 valiku järgmisele tasemele, mis vastavad ettevõtte peamisele nõudele - patenteeritavusele. Neist 30 ettepanekut viidi tootmisse ja 15 olid masstootmises üle 5 aasta.
Seda ettepanekute otsimise projekti korrati hiljem ka teistes riikides ning kõikjal oli kaalutud ja edukate ettepanekute suhe ligikaudu sama.
Asjaolu, et enamik leiutisi ei kommertsialiseerita, tuleks võtta iseenesestmõistetavana, sidumata seda konkreetse tehnoloogia omaduste või puudustega. Ilmselgelt toimub tehnoloogiaturul mingi devalveerimine. Need muutuvad odavamaks, kuna samaaegselt genereeritakse liiga palju sarnaseid tehnoloogiaid, mis kutsuvad potentsiaalseid ostjaid neile tähelepanu pöörama. Lõppkokkuvõttes määravad uute tehnoloogiate saatuse need ostjad – investorid, kes otsustavad sellele pakkumisele panustada ja selle põhjal äri üles ehitada.
Äärmiselt illustreeriv on selles osas näide Chester Carlsonist, kes 1937. aastal püüdis kõigest jõust oma leiutisele tähelepanu tõmmata. Ta lõi elektrofotograafia (ehk tavainimesele arusaadavama fotokopeerimise) tehnoloogia. Pärast patendi saamist 1937. aastal võttis Charles Carlson ühendust enam kui kahe tosina arenenud ettevõttega, nagu IBM, RCA, Kodak. Tema seade võimaldas saada mis tahes dokumentidest ja piltidest selgeid mustvalgeid koopiaid. Kuid ükski ettevõte ei hakanud tema ettepanekut tõsiselt kaaluma ega eraldanud ühtegi senti selliste seadmete tootmise arendamiseks, tunnistamata Charles Carlsoni leiutist kasulikuks ja "müütavaks". Vaid seitse aastat hiljem, 1944. aastal, nõustus Battle Development Corporation eraldama vajalikud vahendid, kuna üks selle juhtivaid füüsikuid hakkas Carlsoni tehnoloogia vastu tõsiselt huvi tundma.
Vastupidine näide juhtus ettevõttega Ariad Pharmaceuticals Inc. on biotehnoloogiaettevõte, mille asutas 1991. aastal Centocori uurimis- ja arendustegevuse juht Harvey Berger. Ariad Pharmaceuticals Inc. missioon eesmärk oli töötada välja uut tüüpi ravimid, mis põhinevad transduktsiooniefektil (rakusiseste geneetilise teabe edastamise mõju). Valdav enamus huvilisi spekuleeris, kui oluline see mõju oleks, millist erilist rolli võiks selle avastamine mängida keeruliste haiguste ravis, kuid mõju ise ei olnud hästi mõistetav. Kuid tänu õigeaegsele kommertsialiseerimisele heade teemaekspertidega on Ariad Pharmaceuticals Inc. suutis turutingimustes õigeaegselt orienteeruda ja saada investeeringuid summas 46 miljonit dollarit ettevõtte asutamise etapis - ammu enne seda, kui transduktsiooniefekti ennast üksikasjalikult uuriti ja demonstreeriti.
Arvestades kserograafia praegust populaarsust, on raske tuvastada põhjuseid, miks Charles Carlsonil oli nii raske oma projektile investoreid leida, kuigi ta demonstreeris seadme töötavat prototüüpi, samal ajal kui Harvey Berger asutas ettevõtte, kui transduktsiooniefekt ise oli. pole veel korralikult uuritud. Pealegi oli omal ajal fotokopeerimistehnoloogia täiesti ainulaadne – põhimõtteliselt puudusid analoogid, kuid rakusisese geneetilise teabe ülekandmise probleemi lahendamisega oli seotud palju alternatiivseid vaateid ja kontseptsioone, kuid Harvey Berger asutas oma ettevõtte ja suutis saada mitme miljoni dollariseid investeeringuid.
Nende kahe näite võrdlemine on alati subjektiivne. Juhtunu paradoksaalsuse üks selgitusi võib leida tuntud väljendist "pole meie välja mõeldud" või "ei ole siin leiutatud".
"Pole meie leiutatud" - see seletus on sotsiaalpsühholoogia valdkonna nähtus. Omapärane sündroom: kui kõik muud asjad on võrdsed, tundub kellegi teise ettepanek alati hullem kui sinu oma. See sündroom on omane nii tehnilistele spetsialistidele, kes on valmis lõputult töötama oma tehnoloogia kallal, liikudes lahendusest aina kaugemale, selle asemel, et pöörata tähelepanu sellele, et probleem on ammu muul viisil lahendatud, kui ka juhtidele, kes seda teevad. ei pane tähele partnerite ja kolleegide ettepanekuid, sest initsiatiiv antud juhul ei tulene neilt.
Juhtub ka: osa inimesi, kes otsustavad kommertsialiseerimisprojektide rahastamise üle, on seisukohal, et kõige olulisemad on tulevase toote tehnilised ja funktsionaalsed omadused, samas kui teised sama autoriteediga inimesed leiavad, et ennekõike on vaja keskenduda turuolukorrale ja mis kõige tähtsam – pakkuda turule õigel ajal just seda, mis hetkel kõige nõutavam on. Teine subjektiivse inimfaktori nii tugeva mõju põhjus on nn karjatunne, mida professionaalsed börsimängijad aktiivselt ära kasutavad. Inimene on loomult harjunud juhinduma teiste arvamustest. Kõik hakkasid müüma – ja ma müün, kõik ostavad – ja mina ostan. See “karjatamine” võimaldab pädevatel maakleritel börsil miljardeid teenida. Uute tehnoloogiate kaalumisel toimib sama psühholoogiline tegur: kui inimene arvab, et avalik arvamus näitab, et see tehnoloogiavaldkond on mõttetu, ei süvene ta tõenäoliselt isegi ettepaneku olemusse. Võimalik, et ta sattus aga kokku vaid kümnekonna arvamusega ajakirjanikelt, kes ei ole kõnealuse valdkonna spetsialistid ja professionaalid teavad, et see tehnoloogia on tulevik. Avalik arvamus on oluline tegur, kuid kahjuks on see äärmiselt ebastabiilne ja ettearvamatu. Mäletate, kui palju on olnud vestlusi ja avalikke arutelusid mobiiltelefonide inimeste tervisele tekitatava kahju teemal. Maailmas on aga müüdud juba mitu miljardit "toru". Ettevõtjatest, kes kunagi mobiiltehnoloogiatele tuginesid, on saanud miljardärid.
Kasvamise etapp
Paljutõotava idee äratundmine ning toetajate ja koostööpartnerite leidmine on alles algus. Ressursside ja uute osalejate kaasamine võimaldab kommertsialiseerimisprotsessil liikuda järgmisse etappi. Idee (või uus kontseptsioon) nõuab teostatavuse ühemõttelist tõendit. On vaja selgelt ja veenvalt näidata, et idee on elujõuline ja seda saab kasutada tulevase jätkusuutliku äri aluseks. Tegelikult on see laboriproovi loomise etapp, mil idee võtab tehnoloogia vormi.
Selles projektiarenduse etapis määratakse tehnoloogia kommertsialiseeritavus ehk potentsiaalne võimalus selle põhjal äri üles ehitada. Kui projektis osalejad demonstreerivad tehnoloogia teostatavust ja veenvalt demonstreerivad selle tehnoloogia eeliseid alternatiivsete ees, siis saab ka kinnitus projekti kommertsialiseeritavuse kohta.
Vaatamata sellele, et eelmises etapis leiti ideele (kontseptsioonile) toetajaid või isegi raha saadi, nõuab uute partnerite kaasamine üha oskuslikumat argumenteerimist. Tehnoloogiate kommertsialiseeritavuse hindamisel tekkivate probleemide üheks põhjuseks on asjaolu, et propageeritavaid tehnoloogiaid ja nende aluseks olevaid teaduslikke teooriaid ei mõisteta sageli täielikult ning puudub üksmeel teaduslikes arvamustes, mis neid lähenemisviise selgelt toetaks.
Vaatame selle fakti illustreerimiseks näidet. Vedeliku voolavuse elektrilise juhtimise avastas ja patenteeris Willis Winslow 40ndate lõpus. XX sajandil ja esmakordselt mainiti sellise efekti võimalikkust 100 aastat varem. Vedelike hüdrauliliste omaduste muutmise mõju seisneb selles, et kui segada dielektriline vedelik (näiteks õli) purustatud juhiga (metallilaastud), muutub see segu elektrivoolu läbimisel geeliks ja käitub nagu vedelik. selle puudumine. Veelgi enam, nende segude, mida tänapäeval nimetatakse targaks vedelikuks, omaduste muutumine toimub peaaegu kohe (üleminekuaeg varieerub tuhandikust kümnetuhandiksekundini). Veelgi enam, mida suurem on segule rakendatav elektripinge, seda vähem vedel see muutub.
Paljud selle efekti rakendused olid algusest peale ilmsed. Need on hüdraulilised amortisaatorid, hüdraulilised ajamid ja mehhanismid, kruustangid, liitmikud, klapid, aga ka näiteks õngeritvad, kaasaskantavad antennid, mis jäävad transportimisel paindlikuks ja suudavad peaaegu hetkega omandada tööks vajaliku jäikuse jne. neid tehnoloogia potentsiaalseid rakendusi demonstreeriti edukalt alles 1990. aastatel, kui lõpuks töötati välja teoreetiline alus ja töötati välja matemaatiline aparaat, mis kirjeldab vedelike voolavuse reguleerimise protsesse elektrivälja mõjul.
Tänapäeval kasutatakse seda tehnoloogiat edukalt autotööstuses (amortisaatorid, mille omadusi saab muuta ühe nupuvajutusega autos) ja meditsiinis (muutuva liigesjäikusega ortopeedilised proteesid) jne. tehnoloogia kasutamine on aastakümneid maha jäänud. Põhjus on selles, et sel ajal, kui projekt oli jõudmas kultiveerimisfaasi, ei olnud tehnoloogia toimimise põhimõtteid täielikult mõistetud. Puudus adekvaatne teoreetiline kirjeldus arenduse olemuse kohta. Teadus, tehnoloogia ja ühiskond ei olnud valmis seda tehnoloogiat aktsepteerima.
Tehnoloogia arendamise etapis on põhiülesanne tuvastada ja analüüsida tehnoloogia turuväljavaateid, määrata kindlaks kriitiline aeg, mille jooksul on vaja koostada uue turutoote toimiv näidis, et tehnoloogia vormis sobivalt realiseerida. uuest tootest, uuest turupakkumisest.
Demonstratsiooni etapp
Tehnoloogia arendamise etapi edukas läbimine ja selle potentsiaalse kommertsialiseeritavuse põhjendamine viib loogiliselt kommertsialiseerimise järgmise etapini – turupakkumise prototüübi demonstreerimiseni. Tegelikult on selles etapis vaja minna üle laboriproovilt (mis näitab ainult idee tehnilist teostatavust) katseproovile. Prototüüp on valmistoote esimene ligikaudne vorm, mida saab potentsiaalsetele ostjatele juba näidata.
Ühes Venemaa instituudis on rühm teadlasi aastaid uurinud heterogeense keskkonna käitumist, eriti kandegaasi ja tahke pulbri segust koosneva voolu dünaamikat. Pika ja põhjaliku uurimistöö tulemusena avastati, et kui suudate tagada peent abrasiivset pulbrit kandva gaasi stabiilse voolu, saate luua seadme kõvade materjalide täpseks lõikamiseks. Tehnoloogia, mida nimetatakse "heterogeenseks lõikuriks", on väga lähedane liivapritsi pinnatöötluse tuntud tehnoloogiale, kuid erineb sellest teatud teadusliku ja tehnilise sisu poolest. Seda demonstreeriti suures ruumis, mis oli täis erinevaid kontroll- ja mõõteriistu, asunud laboriseade, kuhu pandi kokku katsestend. Demonstratsioon võimaldas kontrollida, kas see materjalide lõikamise meetod on põhimõtteliselt teostatav. Kõik potentsiaalsed huvilised ei tahtnud aga katsestendi nähes, mida peale ruumide oli võimatu ette kujutada, investeeringutest või partnerlustest isegi rääkida, kuna turupakkumist veel polnud. Vaja oli nn prototüüpi.
Selline valim peaks täielikult vastama enamikule tulevaste ostjate küsimustele. “Heterogeense lõikuri” kohta võiks öelda, et see peaks olema omamoodi komplektne seade eraldi korpuses, mille esipaneelil kuvatakse teatud kasutajaliides, mis pole ühendatud välisseadmete või liinidega, välja arvatud toiteallikas. ja võib-olla tsentraalne suruõhuga liin, kui see seade on esitatud tööstusliku pneumaatilise tööriista kujul. Sellisel kujul sai seda demonstreerida mitte ainult kaasteadlastele, vaid ka tulevastele ostjatele - erameistritele või tööstusettevõtete käsitöölistele ja tehnoloogidele.
Kui ostja näeb tulevase toote prototüüpi, saab ta seda pakkumist juba oma vajaduste ja eelistuste seisukohalt hinnata. Üks asi on uskuda, et teatud installatsiooni saab “rullida” kaasaskantavaks seadmeks, ja teine asi on näha valmis paigaldust, hinnata selle mõõtmeid, kaalu, transpordi- ja kasutusmugavust.
Prototüüpide demonstreerimine võimaldab meil luua ka klientidega tagasisidet, mis on oluline. Seade ei pruugi teatud töötingimuste jaoks olla piisavalt mobiilne või piisavalt võimas või liiga mürarikas. Sellist teavet on võimalik saada ainult toote või teenuse tulevastelt kasutajatelt.
Uute toodete tutvustamisel tuleb keskenduda seotud tehnoloogiate hetkeseisule ja inimeste ootustele. Järgmised näited on väga illustreerivad. Videotelefon on telefon, mis on kombineeritud videokaamera ja monitoriga. Tänapäeval ei üllata videokonverentsisüsteem kedagi, kuid paljud ei tea, et videotelefoni kontseptsiooni pakkus välja AT&T juba 60ndate keskel. eelmisel sajandil. Prototüübid kujutasid endast üsna mahukat seadet, mis lisaks tavapärasele telefoniühendusele võimaldas edastada vestluskaaslase liikumatut mustvalget pilti. Rohkem oli võimatu tolleaegsete telefoniliinide ebapiisava läbilaskevõime tõttu. Värvilise pildistamise süsteemide tulekuga on see barjäär ainult suurenenud. Ka siis, kui maailmas ilmusid pilditihendussüsteemid, edastasid videotelefonid endiselt ainult liikumatuid pilte, võimaldades parimal juhul edastada videot kiirusega 10 kaadrit sekundis, mis on täisväärtuslikuks videosuhtluseks täiesti ebapiisav. Kompaktsed, suure avaga ja töökindlad videokaamerad ning sobivad monitorid ilmusid palju hiljem, 80ndate lõpus. Videotelefoni prototüüp oli oma ajast 20 aastat ees.
Teine takistus, mis tänapäevani piirab videotelefonide laialdast kasutamist igapäevaelus, on puhtalt psühholoogiline aspekt. Enamik potentsiaalseid kasutajaid soovib näha inimest, kellega nad räägivad, kuid ei taha, et neid ise nähakse. Seetõttu jääb videosuhtlus professionaalse videokonverentsi pärusmaaks, kus pilt on olulise info edastamise lisakanal, mitte ainult telefoni lisafunktsioon.
Teine näide. 1970. aastate algus. Praveen Chaudhari, IBM-i teaduse asepresident, leiutas tahkislaserit kasutades kiire voogesituse andmesalvestustehnoloogia. Ferromagnetismi mõju kasutavad ümberkirjutatavad magneto-optilised kettad said tunnustuse palju hiljem, 1990. aastate alguses. 1970. aastatel see tehnoloogia ei olnud nii nõutud: pooljuhtlaserid olid endiselt liiga kallid, puudus vajadus salvestusruumi ja kiire juurdepääsu saamiseks suurele teabehulkale ning arhiivide säilitamiseks kasutati laialdaselt end tõestanud ja juurdepääsetavat magnetlindiseadmete tehnoloogiat.
Signaali ja müra suhte suurendamise probleem, mille lahendasid ja edukalt lahendasid magnetooptika leiutajad, ületas taskukohaste tahkislaserite tuleku. Ja turu vajadus kompaktsete, ümberkirjutatavate ja mahukate andmekandjate järele tekkis alles personaalarvutite turule tulekuga ning on naljakas, et just IBM pidas personaalarvutite arendamist mõttetuks suunaks.
Kompromiss kahe pooluse vahel – tehnoloogia põhimõtteliselt uus funktsionaalsus ja hetke turuootused – leitakse väga paljude lahenduste hulgast, millest igaühel on oma kulud ja riskid. Mõnel juhul tasub sukelduda lisauuringutesse, mis võimaldab tehnoloogia arengus algselt kavandatust pisut kaugemale edeneda, mõnel juhul tasub kiiresti otsida kompromissi turupakkumise tasemel, võib-olla lihtsustades pakkumist funktsionaalsuse arvelt, kuna hetkel pole turg millekski enamaks valmis.
Edutamise etapp
Väga vähesed leiutised, ideed ja tehnoloogiad, olenemata sellest, kui hästi ja sügavalt välja töötatud ja demonstreeritud, võetakse turul automaatselt vastu ja neile antakse seal "teenitud" koht. See pole nii lihtne.
Ebaõnnestunud kommertsialiseerimisprojektide lugusid analüüsides said mitmed teadlased ligikaudu sarnased andmed. Ligikaudu 75% nendest projektidest selgub, et need on ebaõnnestunud alles pärast prototüüpide loomist ja väikeste tooteseeriate müümist. Ligikaudu 40% ülejäänud projektidest jõuab kõige kallimasse etappi - uute toodete turule toomise staadiumisse ja selles etapis tabab neid ebaõnnestumine, mis on rahaliselt kõige kulukam.
Nende projektide ebaõnnestumise põhjus peitub turusuhete valdkonnas. Ligikaudu veerand kõigist uutest kaupadest ja teenustest kaob turult ettearvamatute turutegurite ilmnemise tõttu. Nad tegid müügiprognoosis vea, ei arvestanud tarbijate eelistusi, ilmusid odavamad asendustooted, esitleti arenenumaid tehnilisi lahendusi jne. Seda kõike on peaaegu võimatu ette näha. Iga uue toote turule toomine on kõrge riskiga projekt, sündmus, millega kaasneb suur turu ebakindlus.
Ükskõik kui põhjalikult juhid ja turundajad tootearenduse käigus turutingimusi ka ei analüüsiks, on peaaegu võimatu ennustada tarbija reaktsiooni uue toote ilmumisele. Tehnoloogilistel uuendustel on kõigi uute tarbijakontseptsioonide olemuslik probleem – nad on sunnitud looma uut, varem olematut turgu.
Piisab, kui meenutada näidet tõmblukuga. Inimesed said ilma tõmblukkudeta suurepäraselt hakkama: traditsioonilised nööbid on oma ülesannetega hakkama saanud sajandeid. “Tõmblukkude” turustajatel kulus uut tüüpi kinnitusvahendite üldsuse heakskiitmiseks rohkem kui 20 (!) aastat. Veelgi enam, “tõmblukud” ei sisenenud turule mitte tegeliku vajaduse tõttu seda tüüpi kinnitusdetailide järele tavaliste nuppude diskrediteerimise taustal, vaid alles pärast moetööstuse ja mõningate uute avalike ideede taustal tänapäevaste rõivaste kohta.
Uute toodete turule toomisel on kaks peamist suunda. Esiteks tuleks rõhku panna ühiskonna veenmisele uut toodet aktsepteerima. Vaja on teha koostööd avalike institutsioonide, erialaringkondade ja meediaga. Uued ettepanekud peaksid muutuma moes ja populaarseks. Spetsiaalsete tasuta keskuste loomine, kus saate uut toodet testida, uute toodete tasuta levitamine professionaalsete kasutajate vahel tagasiside ja soovituste saamiseks, koolitusüksuste loomine, mis koolitaks uusi kasutajaid - need on vaid mõned ilmsed viisid saada avalikku tunnustust.
Teiseks tuleks arvestada oma uue tootepakkumise tarbimistaristuga, võttes arvesse piirkonna tehnilist arengut ja seda tüüpi toodete tarbimiskultuuri. Gaasistamata külas pole mõtet propageerida uut tüüpi gaasiküttekehasid. Mitte ainult üksiktarbijad ise peavad olema valmis tarbima, vaid ka üldine tehniline ja tarbimiskultuuri tase peab olema üsna kõrge.
Olemasolev infrastruktuur kaitseb teatud määral vananevaid tehnoloogiaid. Meenutagem, kui keeruline oli algul koduste DVD-mängijate levitamine Venemaal. Kõik letid olid täis originaal- ja võltsvideokassette ning DVD-d olid esiteks üsna kallid ja teiseks oli originaalplaatide leidmine, eriti vene keelde tõlgetega, tõsine probleem. Kui video levitamise infrastruktuur piraatide abiga videokassettidelt DVD-dele üle läks, elavnes DVD-mängijate turg sõna otseses mõttes. Naljakas, et erinevad riigid läksid veidi erinevat teed pidi. Nõukogude kodanikud ja hiljem venelased nn video-kompaktplaate praktiliselt ei leidnud. Meil olid videokassettmagnetofonid ja pärast neid vallutasid kohe turu ka DVD-mängijad. Paljudes riikides ei olnud videokassettide ajastut praktiliselt üldse olemas (näiteks mõned Kagu-Aasia riigid). Seal tuli videotööstus kohe video-CD-plaatidega, minnes mööda magnetvideosalvestuse ajastust. Ja DVD-de ajastu on saabunud asendama CD-sid.
Tarbijate väljakujunenud eelistuste muutmine nõuab sageli tohutuid jõupingutusi. Esiteks peavad need jõupingutused olema õigustatud uute seadmete müügipotentsiaaliga tulevikus. Tuleviku turu mahtusid on vaja põhjendada, et oleks võimalik kaasata täiendavaid ressursse olukorra ümberpööramiseks traditsioonilisel turul. Tulevase müügi põhjendus põhineb turu vajaduste ja tarbijate ootuste väljaselgitamisel. Probleem on selles, et ootus ja vajadus saab eksisteerida ainult siis, kui on olemas vastav infrastruktuur. Tihti on sellest nõiaringist võimalik murda ja “kana ja muna” probleem lahendada vaid ressursside kaasamisega, mis ületavad kõik varasemad tehnoloogia arendamise kulud.
Stabiilsuse staadium
Iga kommertsialiseerimise eesmärk on teadmiste ja uurimistulemuste rakendamisel põhinevate jätkusuutlike rahavoogude genereerimine. Peame olema kindlad, et uutele teadmistele rajatud äri kestab esiteks piisavalt kaua; teiseks hõivab see märkimisväärse või märkimisväärse turuosa; kolmandaks loob see pikas perspektiivis uue ettevõtte.
Kaasaegses tarbimisühiskonnas peaks uue ettevõtte rõhk olema teie uue toote või teenuse regulaarse tarbimise süsteemi loomisel. Kodumajapidamises kasutatavate tindiprinterite näide on äärmiselt illustreeriv. Pole saladus, et värv reaktiivprinter, millel on üsna head tarbijaomadused ja mis suudab printida peaaegu fotograafilise kvaliteediga pilti, ei ole nii kallis. Võib isegi öelda, et see on odav võrreldes selle uue asenduskassettide komplekti hinnaga. Või on kassetid kallid võrreldes seadme enda maksumusega? Kuid see pole nii oluline. Tootja võib teile isegi printeri kinkida, kui ostate selle jaoks hiljem varukassetid. Seega teeb tootja põhikäibe mitte printeri enda, vaid komponentide ja töö- (tarbe)materjalide müügist.
Kaasaegne kino pakub oma külastajatele uute filmide vaatamise teenust, müües samal ajal klientidele popkorni ja jooke. Kõik kaasaegsed kinod teenivad toidu- ja joogimüügist rohkem tulu kui piletimüügist. See sobib. See on jätkusuutlik, läbimõeldud äri.
1.4. Lisaväärtuse loomine. Innovatsiooni väärtuse kasv kommertsialiseerimisprotsessi käigus
Eelmises lõigus vaadeldi teatud teadus- ja arendustegevuse tulemuse kommertsialiseerimise etappide järjestust alates uue toote idee tekkimisest kuni jätkusuutliku äri ülesehitamiseni. On ilmne, et loetletud etappe liikudes suurenevad projekti kapitaliinvesteeringud, suureneb sellega seotud inimeste arv ja vähenevad riskid. Kõik need tegurid viitavad sellele, et projekti atraktiivsus suureneb lõppfaasi lähenedes, mis tähendab, et see muutub suhteliselt kallimaks. Milline on projekti maksumuse tõus, mis lõpuks kallineb?
Sellised ainulaadsed teadmised kujunevad igas kommertsialiseerimise etapis. Ideelt laboriproovile liikudes saavad teadmised lisaväärtust. Teadmine, kuidas labori seadistus töötab ja kuidas näidata uue tehnoloogia teostatavust, maksab kõik raha. Selle ülemineku hetkel liiguvad teadmised individuaalselt (idee tekib alati ühe inimese peas) kollektiivsuse kategooriasse. Laboripaigaldised loob reeglina spetsialistide rühm. Muidugi on tänapäeval veel üksikuid leiutajaid, kuid nad on väikesed võrreldes konveierrežiimil uusi teadmisi genereerivate uurimiskeskuste meeskondadega.
Lisaväärtust toob projekti ka üleminek inkubatsioonietapilt demonstratsioonifaasile ehk prototüübi konstrueerimisele. Prototüüpi saab juba tulevastele kasutajatele demonstreerida ning kasutajatega töötamise tulemuste põhjal tehakse selles kiiresti muudatusi. Kogu see teave aruannete (formaliseeritud teadmised) ja töötajate kogemuste (vaikivad teadmised) kujul muudab projekti veelgi kallimaks. Selles etapis müüdud projekte hinnatakse juba mitu korda ja kümneid kordi kallimaks kui idee või laboriproovi etapis.
Kampaania etappi iseloomustavad esimesed müügid. Siin saavad tehnilise kategooria teadmised kommertsteadmiste vormis juurde. Projektimeeskond ei tea enam ainult seda, mida ta müüb, vaid ka seda, kuidas seda müüa, kellele ja mis hinnaga. See teadmine on hädavajalik. Ilma selleta on masstootmisele ja jätkusuutlikule ettevõtlusele üleminek võimatu. Väikese tootesarja müügikogemus võib päästa projektimeeskonna tõsistest vigadest masstootmise õigustamise juurde liikudes. Kollektsioonilt või rühmalt saadud teadmised liiguvad organisatsiooniliste kategooriasse. Organisatsioon, kellel on toodete müügi kogemus, omandab juba iseenesest väärtust.
Kui esimesed proovipartiid on müüdud, valmistab meeskond ette masstootmise, eesmärgiga minna üle jätkusuutlikule äritegevusele. Sellise põhjenduse koostamisel tõstab ettevõte (või projekt) taas hinda. Selge on see, et teadmised, kuidas luua stabiilne kaasaegne äri, on väga kallid, umbes kaks suurusjärku kallim, kui prototüübi staadiumis olev äri maksaks.
Mudel 1:10:100
Seega toob kommertsialiseerimisprojekti edendamine kaasa teadmiste väärtuse tõusu. Paralleelselt sellega kasvab ka ressursside ligitõmbamine projektile. Traditsiooniliselt on kolm iseloomulikku verstaposti, kui on vaja projekti märkimisväärseid ressursse kaasata. Need on üleminekud ideeetapist laboriproovile, laboriproovist prototüübile ja prototüübist väikese seeria müügi kaudu seeriatootmise õigustamiseni.
Kui võtta juhendiks tavapärase ühikuna tehnilisest ideest lähtuva labori prototüübi loomiseks kuluv ressurss, siis demonstratsiooni järgmisse etappi liikumise maksumus (s.o loomiseks vajalike vastavate ressursside hulk). prototüüp) on ligikaudu 10 korda suurem. Need on kulud tehnoloogia puudustega arvestamiseks ja disaini väljatöötamiseks ning paigutuslahenduste elluviimiseks ning ergonoomika väljatöötamiseks.
Projekti edasiarendamine - üleminek prototüübilt ja väikeseeria müügilt masstootmise õigustamisele - nõuab investeeringuid, mida võib hinnata ligikaudu 100 tavaühikule.
Näha on iseloomulik proportsioon, mis kordub aastast aastasse valdavas enamuses kommertsialiseerimisprojektides - 1:10:100. See suhe illustreerib hästi partnerite finantssuhteid projekti raames. Selgelt on näha tehnoloogia autori osakaal, mis projekti edenedes pidevalt langeb. See on ilmselge, sest projekti arenedes kaasatakse töösse üha rohkem kaubandus- kui tehnilisi spetsialiste. Seega on selge, et autori objektiivne osa, kui ta ei osale projektis muul viisil kui tehnilise kontseptsiooni kandjana ega kaasa projekti täiendavaid ressursse, on 7-kordne projekti maksumus. tulevane stabiilne äri. Siiski tasub meeles pidada, et projekti ja äri arenedes kasvab autori ja teiste osalejate absoluutne sissetulek ning 1/111 stabiilsest ettevõttest läheb suure tõenäosusega maksma palju rohkem kui summa, mille eest autor saaks "paljalt müüa". idee”.
Entusiasmi-aja ja kulu-aja kõverad
Joonisel fig. 1.3 on näide, mis iseloomustab meeskonnas valitsevat kaootilist meeleolu projekti elluviimise ajal. See ajateljel kulgev kõver läbib järjestikku kõik etapid – alates idee genereerimisest kuni suhteliselt stabiilse ettevõtte loomiseni. Meeskonna suur ärevus peegeldab tehnoloogiaettevõtte suurt ebastabiilsust selle lapsekingades. See illustratsioon on kindlasti kvalitatiivse iseloomuga, telgedel ei ole skaalasid ega skaalasid.
Riis. 1.3. Entusiasmi-aja kõver
Kui olete teadus- ja arendustegevuse toote või tehnoloogia turustamise projektijuht, peate meeles pidama, et töötajate huvide tõus mõjutab negatiivselt nende tulemuslikkust ja võib lõppkokkuvõttes mõjutada üldisi äritulemusi.
Et meeskonna ebakindlust kuidagi kompenseerida, võib kasutada erinevaid meetodeid ja meetodeid. Levinuim on väikeettevõtte aktsiate või osade jagamine võtmetöötajate vahel, nende vahel, kelle tegevusest (või tegevusetusest) sõltub kogu projekti saatus. Sellised spetsialistid moodustavad reeglina väikeettevõtte meeskonna selgroo ja arendavad ettevõtet koos selle asutamisest alates. Siiski tuleb meeles pidada, et projekti arenedes vajate üha rohkem kvalifitseeritud töötajaid, keda tuleb ka kuidagi motiveerida. Siin on võimalik olukord, mida kirjeldab kõige paremini väljend “viitsütikuga pomm” - kui “vanad” töötajad on ettevõtte kaasomanikud ja neile tuuakse appi uusi töötajaid, kellele ei lubata osa tulevasest sissetulekust. Kui need töötajad satuvad samale autoriteedi tasemele, kui ettevõttel tekivad raskused, võivad tekkida probleemid motivatsiooniga (“nad kaasomanikena töötavad tulevase sissetuleku nimel ja võivad olla kannatlikud, aga mina pean oma peret toitma” ).
Tuleb meeles pidada, et kõik inimesed on erinevad, igaühel on oma väärtused ja oma prioriteetide süsteem, samuti oma kannatlikkuse piir. Vaadake hoolikalt joonist fig. 1.3 – iga ebaõnnestumine võib põhjustada võtmetöötaja lahkumise, kuna ta kaotab huvi projekti vastu. Paremale liikudes sõltub edu üha vähem isiklikust entusiasmist, ettevõte omandab kogemusi, regulatsioone ja juhiseid. Asendamatuid spetsialiste – “unikaalsete teadmiste kandjaid” – jääb järjest vähemaks.
Joonisel fig. 1.4 demonstreerib võimalikke kvalitatiivseid stsenaariume uue tehnoloogia ja sellele tehnoloogiale üles ehitatud väikeettevõtte maksumuse muutumiseks. Kõver 1 peegeldab ideaalset varianti. Näiteks Sony Walkmani projekti arengulugu arenes nii: ühe töötaja peas sündinud idee tekitas ettevõttes entusiasmi laine ja sellest projektist sai kiiresti terve ettevõttele väga tulus tegevus. Vastupidine näide on kõver 3. Näiteks Sony Corporation, kes on investeerinud palju raha mini-CD ehk nn MiniDiski väljatöötamisse ja reklaamimisse. Sama saatus tabas Sony ja Philipsi korporatsioonide ühist arendust – digitaalset helikassetti. Mõnel tehnoloogial õnnestub turul "valgustada" (olulised investeeringud on ilmselged
reklaamis, müügiedenduses), kuid üsna pea unustatakse need. Tõenäoliselt ootab järgmise kõvera 3 saatus selliseid kaasaegseid tooteid ja lahendusi nagu WAP-tehnoloogia, mis osutus praktiliselt kasutamata, kui mobiiltelefonidesse tulid "tavalised" Interneti-brauserid, mis toetavad progressiivsemat ja mugavamat GPRS-tehnoloogiat. Siinkohal on oluline eristada “tupikteelseid” tehnoloogiaid, mis millegipärast ei suutnud planeeritud turumahtusid vallutada, ning tehnoloogiatel, mis täitsid edukalt oma missiooni ja andsid lihtsalt teed uutele toodetele. Nende hulka kuuluvad näiteks perfokaardid ja seejärel magnetdisketid, YHS-vormingus videokassetid.
Riis. 1.5. Ettevõtte väärtuse muutus
1 – ideaalne projekt; 2 – tüüpiline projekt; 3 – ebaõnnestunud projekt
Kuid tegelikult on projektid alati äärmustest kaugel. Enamik arenevaid ja lõpuks edu saavutavaid projekte järgib kõverat 2. Jah, on tõuse ja mõõnasid, kuid peamine on tulemuste poole püüdlemine. Tegelikult peegeldab kõver 2 innovatsioonituru stohhastilist olemust; see kõver on üsna adekvaatselt ühendatud joonisega fig. 1.4. Võime öelda, et matemaatilises mõttes on need sõltuvused oma olemuselt "tugevalt sõltuvad algtingimustest", st nende käitumine on alati mitmetähenduslik ja võib näiliselt ebaolulise teguri mõjul radikaalselt muutuda.
1.5. Innovatsioon: klassikalised vead ja kuidas neid parandada
Iga uuendusliku tegevuse laine põrkas vastu samu kive. Põhilise osa probleemidest tekitab kahe teineteist välistava soovi kokkupõrge – saada olemasolevast ärist kätte hetkel elutähtis kasum ja arendada uusi ideid, mis tõenäoliselt määravad ettevõtte tuleviku.
Tegevjuhid ütlevad, et vajavad üha rohkem uuendusi, ja küsivad seejärel: "Kes veel seda teeb?" Nad ütlevad, et otsivad uusi ideid, kuid on valmis vallandama kõik, kes nende ideedega tulevad. Ettevõtted, välja arvatud mõned märkimisväärsed erandid, nagu Intel ja Reuters, ei saa kunagi aru, et uuenduslike toodete arendamiseks loodud uued divisjonid toovad harva kasu põhitegevusele.
Strateegiavead: latt on liiga kõrge, raamistik on liiga kitsas
Iga juht unistab uuenduslikust hitist. Kuid sensatsiooni taga ajades lükkavad juhid mõnikord tagasi esmapilgul liiga tagasihoidlikuna tunduvad ideed ja töötajad, kes ei tegele suurte projektidega, tunnevad end teise klassi kodanikena.
Time Warneri ajakirjade osakond Time kõhkles uute väljaannete käivitamisel, sest juhtkond seadis lati liiga kõrgele, et investeerida sellistesse asjadesse nagu People või Sports Illustrated. Kuni 1992. aastani, mil ohjad haaras Don Logan, ei ilmunud peaaegu ühtegi uut ajakirja. Pärast seda, kui Logan pakkus välja uue innovatsioonistrateegia, lõi (või ostis) osakond umbes 100 ajakirja, suurendades oma tulusid mitu korda. Kuigi turg ei võtnud iga uut toodet entusiastlikult vastu, õppisid Time töötajad seda, mida edukad uuendajad teavad: suure edu saavutamiseks ei pea te kartma riske võtta ja ebaõnnestuda.
Teine levinud viga on toodete lühis. Uusi ideid saab ammutada kõige rohkem erinevad valdkonnad tegevused – nii tootmises kui turunduses. Näiteks jõhvikamahla tootnud ettevõte Ocean Spray tugines uutele pakenditele - ostis pooleteiseks aastaks ainuõiguse müüa USA turul puuviljamahla Tetra Cancer pakendites ja edestas Ameerika suurimaid mahlatarnijaid (sh. P&G ja Coca-Cola).
Vaadates ringi ja matkides edukaid konkurente “meie ka” põhimõttel, hakkab ettevõte oma uuenduslikku energiat hajutama vähetähtsatele projektidele, mida tehakse vaid vahetu kasumi nimel, mis toob lõpuks kaasa suured kulud. Kui ettevõte ei ürita võita väikseid, kuid sagedasi võite, jätab ettevõte kasutamata palju ahvatlevaid võimalusi. Pole parem, kui see läheb ebaoluliste projektidega liiale – kui uued ideed on vaid tagasihoidlikud variatsioonid olemasolevast tootest, toob see kaasa pigem kvantitatiivse kui kvalitatiivse kasvu, mis nõrgestab brändi ja eksitab kliente.
Organisatsioonilised vead: liiga pingeline juhtimine
Teist tüüpi klassikalised vead on seotud juhtimissüsteemiga. Ettevõtted püüavad rakendada uuenduslike projektide puhul samu hoobasid nagu küpsetele ettevõtetele: planeerimine, eelarved, aruanded – ja seeläbi neid lämmatada. Ebakindlus on innovatsiooni lahutamatu tunnus. "Upstart" Ocean Spray suutis ületada Ameerika suurtootjate tee, sest nende raha jagati välja aasta ette ja pärast pakenditüübi kinnitamist ei saanud nad sammugi kõrvale astuda.
Veel üks oht innovatsioonile on tulemuste mõõtmine kauaaegsete mõõdikute põhjal. Küpsed ettevõtted ei vaja ainult plaane; nad vajavad juhte, kes nendest plaanidest kinni peavad. Tavaliselt makstakse siinsetele töötajatele täpsete ülesannete täitmise eest ning oludele vastavate muudatuste tegemist peetakse halvaks kombeks.
Struktuurivead: vähe ühist, palju erinevusi
Ettevõtluskultuuride kokkupõrgete ja prioriteetide konflikti vältimiseks on vaja järgida rahumeelse kooseksisteerimise poliitikat, luues asjatundlikult kahe struktuuri vahelisi suhteid. Sellega seoses tegi General Motors klassikalise vea, kui asutas autonoomse ettevõtte Saturn, mis toodab odavaid kompaktautosid. Saturn ei allunud mõnda aega GM reeglitele. Uuele meeskonnale anti vabadus olla loominguline arenduses, tootmises, turunduses, müügis ja klienditeeninduses, lootes, et GM võtab seejärel kasutusele uue ettevõtte parimad ideed. Kuid selle asemel lisati Saturn pärast edukat algust GM-i ja paljud uuenduslikud lahendused jäid paberile.
Asi on selles, et eksperimentaalsel ja põhistruktuuril on vähe ühist. Tihti ei mahu radikaalsed lahendused olemasolevate suundade raamidesse või novaatorid teevad ettepaneku kasutada olemasolevaid ressursse täiesti ootamatul viisil. Kui potentsiaalsed uuendused nõuavad teadmisi või tehnoloogiat teistest tööstusharudest, suureneb võimalus, et ettevõtted jätavad innovatsiooni vahele või rikuvad seda. Põhiorganisatsiooni juhid ei pruugi hoomata uue idee olemust ja võivad end sellega hirmutada.
Isegi kui olemasoleva ettevõtte raames käivitatakse uus ettevõtmine, omandab ettevõtete kultuuride kokkupõrge klassivõitluse iseloomu, kuna on olemas kaks korporatiivkodanike klassi – need, kes "lokerdavad ja naudivad elu" ja need, kes "tööta kõvasti." Uuendajad - spetsiaalselt loodud üksuse töötajad - saavad tuleviku loojate staatuse. Nad on reeglitest vabad, nad ei pea mõtlema kasumile, nad saavad lõbutseda ideedega, mis pole end veel tõestanud. Ja nende kolleegid peavad järgima reegleid ja teenima ettevõttele raha.
Personalivead: nõrk juhtimine, halb teave
Tüüpilised vead on ka inimfaktori alahindamine ja sellele ebapiisav tähelepanu. Väga sageli usaldavad tippjuhid innovatsiooni saatuse mitte parimatele juhtidele, vaid parimatele tehnilistele spetsialistidele. Sageli jäetakse kasutamata võimalus inimesi psühholoogiliselt kokku viia, mis on vajalik tooretest ideedest kasulikeks uuendusteks muutmiseks.
Inimeste ühilduvustegurit arvesse võtmata valitud rühmad kogevad mitmesuguseid raskusi. Kulub aega, enne kui meeskonnaliikmed õpivad üksteist usaldama ja koostööd tegema ning alles sellises õhkkonnas sünnivad suurepärased arusaamad.
Kui arendajad tahavad, et nende ideid tunnustataks, ei saa nad end isoleerida. Tuleb otsida ja koguda liitlasi, kes räägiksid oma positsioonidelt, kaitseksid neid juhtkonna koosolekutel ja sponsoreeriksid uuendusi erinevatel “kasvu” etappidel. Selleks, et idee hästi vastu võetaks, tuleb selleks pinnas ette valmistada, mis tähendab, et uuendajad peavad selgelt selgitama, mis selles uut on. Kui räägime “häirivatest” uuendustest, siis on vaja ohtu maandada, tagades potentsiaalsetele vastastele, et uus toode ei tühista vanade toodete või tehnoloogiate eksisteerimisõigust. Juhtub, et tehnikahuvilised, selle asemel, et kuulajaid valgustada, suudavad ainult kõigi pead segi ajada. Ja siis kaotavad nad toetuse: lõppude lõpuks on "ei" ütlemine alati lihtsam kui "jah". Grupid, kes ümbritsevad oma tööd salajas ja esitlevad avalikkusele ideid valmis ideedega, satuvad ootamatute vastuväidetega ja mõnikord projekt lõpeb sellega.
Ajalugu teab näiteid edukatest uuendustest. Siin neli teed võiduni.
Strateegilised meetmed laiendage otsingut, suumige sisse. Ettevõtted saavad välja töötada innovatsioonistrateegia, mis toetab neid innovatsioonipüramiidi kolmel tasandil. Üleval on mitu suurt projekti, millele ettevõte panustab. Nemad määravad edasise arengu suuna ja saavad lõviosa rahastusest. Järgmine on keskmise kaliibriga paljutõotavate ideede kogum, mida arendavad selleks loodud meeskonnad. Ja lõpuks suur hulk väljatöötamata ideid ja uuendusi, mis hõlmavad toodete järkjärgulist täiustamist. Impulsid levivad mööda püramiidi ülevalt alla, aga vahel ka alt üles, sest juhtub, et suuremad uuendused saavad alguse pisiasjadest.
Innovatsioonipüramiid aitab juhtidel praeguseid arenguid paremini hinnata, teha kohandusi, kui ideed osutuvad paljulubavaks ja vajavad edasiarendamist, ning näha selgemalt, mis toimub kõigil kolmel tasandil. Innovatsioonikultuur õitseb, kui kõigil on hääl. Samal ajal kui valitud rühmad töötavad suurte projektidega ja ajutised meeskonnad toidavad keskmise suurusega ideid, panustavad ka ülejäänud ettevõtte töötajad ideid ettevõtte varandusse.
Igaüks võib olla uuendaja ja projekti algataja. IBM korraldas 2006. aasta juulis kolmepäevase veebifoorumi InnovationJa, mille käigus tegi umbes 140 000 töötajat ja klienti 104 riigist umbes 37 000 ettepanekut. Selle tulemusena sai IBM tohutul hulgal uuenduslikke tooraineid.
Organisatsioonilised meetmed muuta planeerimine ja kontroll paindlikumaks. Üks võimalus tagada innovatsioonitegevuse aktiivne arenemine, ilma et see kahjustaks kinnitatud plaane ja eelarvet, on jätta reservi ettenägematuteks kulutusteks. Sel juhul ei pea uuendajad paljutõotavaid ideid riiulisse panema ja järgmist eelarvestamisprotseduuri ootama ega minema väljasirutatud käega „suure“ juhtkonna poole, keskendudes jooksvale kasumile ja sissetulekutele.
Innovatsiooniprojektid nõuavad erilisi rahastamismudeleid ja koostööd partneritega, kuid need tuleb siiski vabastada mõnest ettevõtte reeglist. Näiteks saab innovatsiooni arendada, kui toota kiiresti prototüüpe ja katsetada nende plusse ja miinuseid välktestide seeriaga; see tähendab, et lisarahastamise taotlused ilmuvad kiiremini kui emaettevõttes.
Struktuurimeetmed luua koostöö põhiettevõtte ja uue divisjoni vahel. Vajalik on luua tihedamad kontaktid innovatsiooniprojektides osalejate ja kõigi teiste töötajate vahel. On oluline, et uuendajad ja emaettevõtte juhid kohtuksid regulaarselt ja vestleksid tulemuslikult. Välissuhete hoidmine peaks olema üks innovatsioonimeeskondade kohustusi, kuid ka “peamised” juhid peaksid ergutama koostööd, et nende ja innovaatorite vahel mitte ainult ei tekiks hõõrdumist ja antagonismi, vaid, vastupidi, tugevneks vastastikune lugupidamine. Töökoosolekutel osalejad peaksid vahetama teadmisi, rääkima, kuidas vältida vanade toodete imendumist uutesse või kuidas innovatsiooniosakonna arengutest lähtuvalt kõige tõhusamalt kujundada üksikuid tegevusvaldkondi.
Tihedat suhtlust soodustab paindlik organisatsiooniline struktuur, kus erinevate osakondade esindajad töötavad koos probleemidele lahenduste leidmisel. Mitmekesise jaekaubandusettevõtte Williams-Sonoma edu internetikaubanduses on tingitud sellest, et selle veebiuuendajad leidsid, kuidas oma arendustes arvestada ka ülejäänud ettevõtte huvidega. Tegevjuht Howard Lester uskus algusest peale, et Interneti-ettevõtted, mis seisavad iseseisvalt, on naeruväärsed. Williams-Sonoma avas 1999. aasta juunis veebipõhise kingitustepoe ning novembris alustas oma võrguvälise äri toetamiseks köögimüüki ja nendega seotud tooteid võrgus. Pärast pilootprojektide läbitöötamist loodi e-kaubanduse divisjon, mis majutati eraldi hoonesse. Kuid uus jaoskond ei konkureerinud vanade osakondadega, vaid mõtles välja, kuidas oma tööd parandada ja laiendada. Kontaktide tugevdamiseks kogu ettevõttega võttis divisjon kohustuse õpetada teistele töötajatele tasuta internetis töötamise peensusi.
Personalimeetmed valida juhte ja julgustada koostööd. Need ettevõtted, kes väärtustavad ja arendavad oma töötajate organiseerimisoskusi, loovad suurema tõenäosusega silmapaistvaid uuendusi. Williams-Sonoma saavutas e-kaubanduses kiiresti osaliselt edu, kuna see keskendus inimestele. Internetikaubanduse grupi esimest juhti Shelley Nandkeolari ei peetud mitte ainult parimaks spetsialistiks – ta oli loomulik juht. Ta sai tähendusest hästi aru head suhted ning kutsus seetõttu oma meeskonda eri osakondade töötajaid, et nad saaksid endiste kolleegidega kontakte hoida; lisaks palkas ta inimesi väljastpoolt, kes teadsid, mida tema oma inimesed teha ei suuda. Nandkeoljar organiseeris erinevatest osakondadest nõuandekogud ja need nõukogud tegid tema rühmaga tihedat koostööd. Ta mõtles välja integraatori koha, kes lõi töögruppide vahel suhtlust.
* * *
Antud sissejuhatav fragment raamatust Uuenduslik äri. Kaubandusmudelite kujundamine paljutõotavateks arendusteks (N. V. Nechaeva, 2011) pakutud meie poolt raamatu partner -