Бизнес рекламна агенция откъде да започнете. Режещ плотер Roland или как се измъкнах без него
Чували ли сте за успешни рекламни кампании? Искате ли да създадете свой собствен рекламна агенция? Не толкова просто. Всяка година рекламният пазар в Русия се увеличава с една трета: много млади компании предлагат услуги, но само няколко заемат водещи позиции.
Успешните фирми включват екипи от професионалисти, които предоставят качествен, уникален, информативен и креативен продукт на клиента. Забравете посредничеството веднага, ако рекламен бизнеспривлича ви не първата година.
Такива "временни" почасови работни места скъсяват живота на агенцията до 1-2 години. Тази статия съдържа изчерпателен отговор на въпроса, който интересува мнозина: „Как да отворите рекламна агенция от нулата?
В публичното пространство има много примери и готови бизнес планове, които са се превърнали в успешни Начална точкакомпании. Но най-добре е да съставите индивидуален план за стартиране. Бизнес планът на рекламната агенция трябва да бъде разработен поне за 5 години.
- производствен план (помещения, оборудване, машини);
- описание на предприятието, компанията, набор от услуги;
- основни цели за развитие, посока на дейност и подробна програма за растеж;
- финансова страна (размер на инвестициите, разходи за конкретни позиции, очаквани печалби, рентабилност);
- времева рамка за връщане на средствата, самодостатъчност, печалба;
Взема предвид и размера на финансовите инжекции. Нормата на възвръщаемост на бизнеса зависи от техния размер. Средно първата печалба е осезаема след 3-12 месеца.
Начален капитал
Средно трябва 500-600 хиляди рублиза отваряне на рекламна агенция:
- 100 хиляди - ремонт и отдаване под наем на помещения;
- 250 хиляди - оборудване и офис оборудване;
- 100-200 хиляди - (в зависимост от броя на служителите);
- 50 хиляди - рекламна кампания.
Регистрация на предприемаческа дейност
Отнема няколко седмици. Вие решавате коя форма на регистрация ще бъде най-практична:
Ако има само един учредител, тогава е финансово и правно по-изгодно. ООД и АД са предназначени за учредяване от няколко лица.
Работно пространство
Никой няма да Ви принуди да закупите или наемете офис пространство. Можете да работите онлайн от всяка точка на света. Но няма по-ползотворна работа от живото общуване с колеги.
Наемане или закупуване на офис площи- всичко зависи от финансовите възможности. Не забравяйте, че най-вероятно ще трябва да повторите ремонта в стаята и да закупите оборудване за работа.
Подредете удобни работни места за служителите и закупете удобни столове за клиентите.
От офис оборудване ще ви трябва:
- мощни компютри;
- принтери и скенери;
- корпоративни мобилни устройства.
Не побира оборудван кухненски бокс, климатик.
Обратна връзка от клиента
Създайте уебсайт, където клиентът може да се запознае подробно с дейността ви, да разгледа портфолиото ви, да остави съобщение или коментар.
Започнете електронна поща, няколко телефонни номера, Skype акаунт, така че клиентът да може да комуникира с вас по произволен достъпен начин. Откритостта и живата комуникация вдъхват доверие на компанията.
подбор на персонал
Екипът от служители е най-ценният капитал на вашия бизнес. В същото време броят на участниците в стартиращ проект е неограничен. Най-ефективно е да се събере екип от 5-7 високоспециализирани специалисти: креативен мениджър, графичен дизайнер, акаунт мениджър и асистенти.
За да привлечете достоен персонал, имате нужда от подходящи обещаващи условия на работа:
- система от бонуси и бонуси за обема и качеството на извършената работа;
- мотивация.
Последното трябва да бъде както материално, така и нематериално. В допълнение към високите заплати и кариерно израстване за добри резултатипредлагам работа:
- допълнителни почивни дни, ваканция;
- Лична зона;
- командировка и така нататък.
За решаване на финансови проблеми е по-добре да наемете икономист поне за първи път. Експертите могат да ви помогнат да спестите значителни суми капитал .
Трябва да отдадете кредит на фрийлансърите. Вземете няколко талантливи момчета в мрежата и от време на време поверете интересни проекти в случай на спешност, творческа стагнация, а също и с цел ефективно разпределение на отговорностите.
Как да оцелеем в тежка конкуренция и да останем на повърхността: клиентска база
Качественият продукт никога няма да остане незабелязан. Но дори вашият екип да може дори да продаде месо на вегетарианец, не очаквайте богати и пищни клиенти. Трябва да ги потърсите сами.
Тази работа се пада не само на акаунт мениджъра. Изключително важни са добрите връзки и сътрудничество с достойни партньорски компании, специализирани в печата, печата и рекламата. Това ще помогне да се обработват поръчките мобилно и да се осигури качествен продукт.
Капаните на рекламния бизнес
- Тъпото лице на компанията.Тъй като обущарят ходи без обувки, рекламните агенции често остават без ярко, креативно име. Ако претендирате за творчески пиедестал, тогава първо се погрижете за нестандартно име и крещящо лого. Вие самият бихте ли се доверили на рекламодатели, чието име не предизвиква никакви емоции?
- Отвореност за сътрудничество и желание за работа за резултати по всяко време на денонощието. Достойните клиенти ще освежат вашето портфолио и ще подобрят репутацията ви в очите на потенциален клиент. Но отказът от малки или бюджетни задачи е противопоказан. Клиентите са всевиждащи, а придирчивостта ще изплаши и най-упорития клиент. Предлагайте всяка възможна помощ и дори малко повече по всяко време, за да се почувства събеседникът ви защитен и да почувства, че ниските продажби са в миналото.
- Липса на уникални услуги.Много компании стават успешни благодарение на малки, но много полезни услуги. Например 1000 флаера или визитни картички като подарък при поръчка от 50 000 рубли, препоръки от експерти за подобряване на логото, слогана, марката. Клиентът ще се заинтересува и със сигурност ще се върне следващия път.
- Отсъствие Информация за връзкав публични източници.Местните медии, директории, форуми ще се поберат за разпространение на информация за компанията.
- Усъвършенстване и непрекъснато обучение.Бизнес средата се променя ежедневно. Динамиката не винаги е стабилна, защото за да останеш лидер на пазара, е необходимо да се адаптираш. Развитието и новите знания ще са полезни. Ако вашият екип няма стимул да шлифова таланта, тогава кампанията е предварително провал.
Рентабилност на бизнеса
Това до голяма степен зависи от конкретния регион, формирания ценови сегмент и търсенето на услуги.
Средно компанията реализира печалба от 20 до 40% от цената на поръчката. Най-скъпите проекти са разработването на стил и лого на организацията - от 40 до 70 хиляди рубли. След като проектът се изплати, бизнесът може да донесе от 250 000 рубли на месец.
Малките рекламни агенции (2-3 души), занимаващи се с посреднически услуги, рядко успяват да оцелеят на пазара сред силни конкуренти (големи рекламни агенции). Ето защо, за по-стабилен бизнес, си струва да обмислите въвеждането на свой собствен индивидуален продукт. А именно: да се разработи уникален търговска марка, корпоративна идентичност, BTL, събитиен маркетинг.
Как да отворите рекламна агенция
Намиране на стая
Общо взето, външен видне разполага с място за рекламна агенция от голямо значение, тъй като основно същността на работата ще се състои само в телефонни разговори и някои движения на хартия. Но ако искате да впечатлите партньорите си (в края на краищата понякога те все още идват за преговори лице в лице), тогава трябва да се погрижите за приличен офис.
Офис техника
Най-необходимото нещо, от което се нуждаете за работата на една рекламна агенция е компютър, скенер, принтер, копирна машина. Обърнете специално внимание на техниката за творчески и технически дизайнер. Техните компютри трябва да бъдат оборудвани с професионален софтуер, за да извършват качествена работа. След това трябва да се погрижите за многоканалните телефонни номера, локалната мрежа и интернет.
Търсене на колеги
- Двама продавачи;
- Двама дизайнери;
- Специалист по креативна концепция (творец);
- Професионалист в сферата на медиа купуването;
- Директор.
За уникални и по-редки произведения привличайте хора на свободна практика, тъй като един криейтив на пълен работен ден в крайна сметка започва да работи според печат, губейки духа на фантазията и, според спецификата на рекламна агенция, свеж, брилянтни идеии шарките не са разрешени. Що се отнася до мениджърите по продажбите, тяхната заплата обикновено се състои от заплата и процент за привличане на клиенти. Премията ще зависи от доходността и мащаба на поръчките.
Друг вид рекламно бизнес устройство
Ако вашият бизнес е насочен към създаване на уникална корпоративна идентичност за рекламна агенция, тогава ще бъде уместно да си сътрудничите само с хора на свободна практика. А за постоянна работа наемете само служители-мениджъри - изпълнителен директор, арт директор, творчески директор, които ще се занимават с изпълнението и генерирането на идеи.
Промоция на услугата
Връзки, връзки и още връзки! Ще ви бъде от полза да наемете служител "с връзки". В този случай той ще осигури на рекламната агенция поток от поръчки (до 70%). Посветете първата година работа на развитие на портфолио, репутация, фокус върху средния и малък бизнес. Специализирани медийни директории могат да послужат като средство за собствена реклама на рекламна агенция. Такива публикации често се използват от малки фирми за търсене на реклама.
Директната продажба е добра, когато вашата фирма предоставя уникална услуга, в противен случай директната продажба обикновено е обидна.
Възвръщаемост на агенцията
Креативността е основното условие за успешна работарекламна агенция, тоест разработване на необикновени лога, банери, уникални пазари. Това ще донесе 40% успех.
Цената на вашите услуги ще зависи от клиента и вашите актьорски умения. В края на краищата вие, грубо казано, продавате въздух и цената може да бъде определена съвсем различно. Всичко ти завижда.
Малките рекламни агенции изискват приблизително следната такса за своите услуги: създаване на лого от 30 000 рубли, корпоративна идентичност - от 70 000 рубли, скрипт - от 12 000 рубли. Поставяне на рекламен пазар в списание - от 12 000 рубли, оригинален пазар - от 25 000 рубли, пазар на щит - от 8 000 рубли. Това са приблизителни цени и нямат горна лента.
На първите етапи не пренебрегвайте малки поръчки. Такива сделки ще укрепят вашата репутация и ще изградят отношения с бизнеса. Опитайте се да установите контакти с директорите по продажбите, защото често се случва отстъпката да е 15% според ценовата листа, а след положителен личен контакт с директора по продажбите можете да получите 25% отстъпка.
Колкото по-голям е бюджетът за реклама, толкова по-изгоден е клиентът за офиса. Затова големите рекламни агенции получават големи бюджети и е трудно за малките да се конкурират с тях. Рентабилността от малки поръчки не надвишава 20-25%, от големи е около 40%.
И накрая, за успешна и печеливша дейност, първо ще трябва да работите „за благодарност“ като масовик - артист, любител - творец, да си осигурите добра репутация, да придобиете клиентела и едва след това можете да се опитате да станете бизнесмен и печелете пари от рекламна агенция.
Откъде да започна?
Осман Сеит-Велиев
Осман Сеит-Велиев
Размер на инвестицията
Ако веднага възнамерявате да отворите голяма агенция, тогава ще ви трябват поне 3 милиона рубли, за да закупите цялото оборудване. Ако от нулата, от дома, тогава първо не очаквайте печалба, всичко ще трябва да се инвестира в оборудване. Начертаха макет – дадоха го за печат, получиха пари и купиха...образно казано чук.
Осман Сеит-Велиев
Експертите не съветват незабавно вземане на заеми, искане на помощ от фондове. По-добре е да започнете с минимален капитал. Ако искате много наведнъж, по-добре е да седнете, да помислите и да промените решението си: дори и да имате добро оборудване и работилници, къде ще намерите много специалисти, които са готови да работят върху това, освен това гладко и бързо, и такъв брой поръчки, за да възстанови разходите? По-добре е да растете постепенно, като закупувате оборудване според нуждите.
Ако е възможно, можете да започнете, като инвестирате 200 хиляди рубли. Купува добър принтерза печат на широкоформатна хартия, добър компютър, "бормашина". Това е необходимият минимум. Можете да поискате пари от приятели. Въпреки че едва ли ще ви дадат, ако нямате опит.
Къде отиват парите? Първо, на заплата, защото като растете, ще трябва да наемате хора. Най-удобно е въвеждането на процентна система на плащане – от всеки завършен обект. Това ви мотивира да работите по-бързо. Вторият момент е закупуването на оборудване. Можете да намерите нестандартен изход, например да се сприятелите със служителите на склада на едро и да им предложите бартер. В резултат на това ще можете да получите оборудване на покупната цена, дори по-евтино, отколкото в складовете на едро.
Първоначално закупихме оборудване на стойност около 100 000 рубли. Ако купуваме същото от магазините, ще ни трябват половин милион.
Инструкция стъпка по стъпка
Видях в очите на клиента морален императив.
Трябва да изглеждаш ролята, защото си имиджмейкър. Клиентите разглеждат колата, с която сте пристигнали. Ето защо, ако няма добра кола, по-добре е да вървите пеша.
Но преди всичко трябва да разберете при кого и защо сме дошли, за да анализираме проблема на човек и да помогнем за решаването му. Тогава той няма да се интересува какво носите и с какво сте дошли. Човешки подходвинаги играе важна роля. Но колкото по-сериозен и голям е клиентът, толкова по-голяма е отговорността. Защото такива хора са прости, имат разбираеми кратки задачи, знаят какво и в какъв срок им трябва. И вие също трябва да можете бързо и ясно да отговорите дали сте в състояние да се справите със задачата. Ако се объркате, това ще издаде вашия непрофесионализъм. Комуникацията с клиенти от това ниво обаче не трябва да плаши стартиращите компании, трябва да пораснете до това, като първо работите с магазини, малки оператори.
Що се отнася до персонала, ако има средства, е необходимо да се наемат опитни служители. Но нямайки личен опитрискувате да наемете грешните хора. Затова е по-добре да вземете интелигентен мениджър, който ще ви помогне. Ако нямате пари, съсредоточете се върху талантите си.
Осман Сеит-Велиев
Започнахме заедно и така работихме първите три месеца. Понякога трябваше да работим до 4 сутринта и тогава решихме да наемем хора, въпреки че беше страшно, че няма да можем да платим заплатите, защото всички пари отиваха за оборудване. Те наеха хора - и започнаха да печелят очевидно повече. Сега имаме двама души в работилницата, плюс моя партньор и аз последователно им помагаме. А сега имаме нужда от повече хора.
Работният ни график е нестабилен. Отначало те работеха седем дни в седмицата от 9 сутринта, понякога до 2 часа сутринта. В същото време хората получаваха по 500 рубли на ден, което предизвика недоволство сред тях и техните близки. И момчетата вече са на около 30 години. Мотивирахме ги с факта, че скоро предприятието ще се издигне и тогава заплатата на гръбнака на работниците ще бъде по-висока от тази на тези, които ще дойдат по-късно. Така става. Сега имаме шест дни. Стараем се да тръгваме не по-късно от осем вечерта, но понякога оставаме до десет. Въведете процент. Всичко това трябва да дойде. Ако искате да станете бързо, трябва да работите.
Контролен списък за отваряне
Изгодно ли е да се отвори
Колко скоро можете да стигнете до нула? Този въпрос е от значение, ако сте инвестирали първоначалните средства. Ако обаче започнете от нулата и инвестирате всички получени средства, с изключение на тези, необходими за храна и жилища, в развитие, тогава можете да се развивате за неопределено време. Можете да купувате все повече и повече оборудване, да отваряте клонове. Ако работите с потапяне и ефективно, тогава имате нужда от поне година и половина, за да може компанията да носи стабилна печалба.
Можете да увеличите печалбите чрез обработка Повече ▼поръчки, увеличавайки средния чек. Например, човек поръчва табела, а вие му продавате флаери, визитки, ваучери за подарък, карти за отстъпка.
Ако амбициозен предприемач е решен да отвори рекламна агенция от нулата, той трябва да знае за всички предимства и недостатъци на този бизнес. На първо място, заслужава да се подчертае бързото изплащане на първоначалната инвестиция, тъй като с правилна организацияработата на предприятието за 3-5 месеца, можете да върнете инвестицията и да получите печалба.
Това лесно се обяснява с много високото търсене на услугите на рекламните компании. Дори в трудна икономическа ситуация малките предприятия и големите организации продължават да работят и увеличаването на потребителското търсене на техните продукти и услуги е възможно само чрез професионална промоция. Други предимства на този бизнес включват:
- висока цена на рекламните услуги;
- възможността за откриване на агенция с минимални финансови инвестиции;
- стабилен доход с редовни клиенти;
- липса на строга географска рамка за дейността на предприятието.
Рекламният бизнес е идеален за креативни хоракоито са в състояние да генерират творчески идеи, защото именно тази функция ще позволи на предприемача да създаде уникален продукт в търсенето и да намери голям бройредовни клиенти.
Собствениците на търговски организации разбират важността на провеждането на ефективни рекламни кампании, така че отделят солидни бюджети за това. Поради тази причина е изключително важно да се намерят голям брой редовни клиенти, които да осигурят на агенцията комфортно съществуване за дълго време. Не са необходими големи инвестиции за стартиране, така че предприемачите могат да отворят своя бизнес с минимална инвестициябез особени затруднения.
Но въпреки перспективите на бизнеса в областта на рекламата, този вид дейност има сериозен недостатък - високо нивосъстезание. За да работите успешно в тази насока е необходимо внимателно да обмислите какви услуги ще предоставя рекламната агенция и как може да заинтересува целевата аудитория.
Видове рекламни агенции
Предприемачите трябва да знаят, че рекламният бизнес от нулата трябва да започне, като изберете формата на бъдещото предприятие и определите посоката на дейността му. Условно всички агенции могат да бъдат разделени на производствени фирми и дистрибуторски компании. Големите организации успешно съчетават производството на конкретен продукт (табели, брошури, банери, билбордове и др.) и рекламни кампании. Малките предприятия са склонни да се специализират само в едно нещо.
- Рекламни агенции пълен цикъл. Организации от този тип предоставят на своите клиенти пълен комплексуслуги в областта на промоцията на специфични продукти. Те анализират пазара в дадена област и разработват стратегии за реализиране на рекламна кампания. На клиентите се предлагат всякакви медийни услуги, като промоция на продукта в медиите или чрез Интернет. Също така такива предприятия разполагат със собствени производствени мощности за производство на външна реклама и други продукти с последващото им поставяне. За изпълнението на сложни проекти могат да бъдат привлечени организации на трети страни (съгласно договор за подизпълнение).
- Специализирана РА. Такива фирми са специализирани в работа с определени аудитории или в изпълнение на всякакви функции. Например, те могат да се занимават с придобиване и доставка на различни рекламни материали на клиентите. Има и агенции, които работят в различни области: дизайн, промоция на различни социални събития и др. Всъщност такива фирми изпълняват определени етапи от пълния цикъл на рекламната кампания и най-вече работят в тясно сътрудничество с други организации (например агенция за организиране на празници).
- BTL компании. BTL агенциите са специализирани в организирането и провеждането на промоционални събития и различни събития.
- компании за продажба на медии. Те са фирми, които се занимават с покупко-продажба на рекламни площи.
Как да отворите рекламна агенция от нулата?
Нека разгледаме основните етапи.
Бизнес регистрация
За да започнете бизнес, ще трябва да регистрирате предприятие. Ако планирате да отворите малка агенция, индивидуален предприемач ще направи. За да го получите, трябва да се свържете с отдела на Федералната данъчна служба и да подадете подходящо заявление.
Трябва също така да посочите кода OKVED 74.40 - "Реклама", да платите държавното мито и да отворите банкова сметка. Можете да регистрирате вашата агенция като LLC, което ще ви позволи да си сътрудничите с големи организации. Разходите за получаване на разрешителни варират в рамките на 1 хил. Рубли (за индивидуални предприемачи).
Търсене на стая
За да отворите собствена агенция, ще трябва да наемете офис пространство. Размерът му зависи от броя на персонала, който ще работи във фирмата. Срещите с клиенти ще се провеждат предимно на неутрална територия, но можете да ги организирате у дома, така че трябва да осигурите подходяща среда за тези цели. Цената за наемане на стая с площ от 30 м? варира в рамките на 15 хиляди рубли на месец. Освен това не боли да направите ремонт на офиса, който ще струва 30 хиляди рубли.
Закупуване на оборудване
За да оборудва офис, предприемачът ще трябва да закупи мека и шкафова мебел, компютри и офис оборудване (принтер, скенер, копирна машина). В зависимост от броя на дизайнерите трябва да се закупят няколко мощни компютъра. Компютърното оборудване за рекламния бизнес трябва да има професионалист софтуеркоето ще позволи изпълнението на проекти с всякаква сложност. Също така си струва да се погрижите за изправността на комуникациите, високоскоростния интернет и телефонната многоканална комуникация. Цената на оборудването за малка агенция варира в рамките на 130 хиляди рубли.
Привличане на персонал
В рекламния бизнес е изключително важен успешният подбор на персонал, тъй като от техния професионализъм ще зависи не само качеството на услугите, но и успехът на агенцията. Препоръчително е да наемете хора с опит. Такива специалисти имат собствена клиентска база.
Що се отнася до дизайнерите, те трябва да имат таланта и способността да мислят извън кутията. Като цяло персоналът на малко предприятие включва:
- творчески директор - 20 хиляди рубли;
- мениджър - 15 хиляди рубли;
- дизайнер - 20 хиляди рубли.
Счетоводният отдел на предприятието може да бъде поверен на отдалечени служители, за които ще трябва да отделите около 5 хиляди месечно. Общо - разходите за заплати на персонала възлизат на 60 хиляди рубли на месец.
рекламна агенция реклама
За популяризиране собствена агенция, бизнесменът ще трябва да използва различни ефективни рекламни канали. Те трябва да включват:
- студени обаждания;
- реклама в медиите;
- промоция на вашия собствен уебсайт в интернет;
- създаване на тематична общност в социалните мрежи;
- външни обекти.
Мениджърът на акаунта трябва да има за задача да намери потенциални клиенти. Един от ефективни начинисъбирането на собствена база означава провеждане на студени разговори. Рекламната оферта трябва да бъде правилно съставена, а информацията да се представя на хората в компресиран вид. Препоръчително е да се съсредоточите върху уникалността на услугите и ползите от сътрудничеството с вашата компания.
Добър резултат ще дадат рекламите, публикувани в медиите и градските печатни медии. Не пречи да регистрирате агенцията в такива електронни указатели като 4GEO, Double Gis и други. Необходимо е и изработване на сайт визитка за рекламна агенция. Това ще привлече голям брой клиенти, тъй като лъвският дял от информацията се разпространява чрез Глобалната мрежа. Препоръчително е да създадете ценова листа, в която да посочите услугите и цените за тях, и да я поставите начална страницасайт, където освен това трябва да се публикува информация за промоции, отстъпки и други дейности на компанията.
Популяризирането в социалните мрежи показва отлични резултати, така че създаването на тематична публика е задължително. В него трябва да уведомите абонатите за работата на агенцията и услугите, за да заинтересувате клиентите да поръчат реклама от вас. Не забравяйте за големия брой уебсайтове и блогове в Интернет, които по някакъв начин са свързани с темата за реклама. Те трябва да рекламират.
Рекламна агенция - бизнес план
Предприемачите могат сами да изготвят бизнес план, който ще ви позволи да определите размера на първоначалната инвестиция, размера на необходимите месечни разходи и очакваната печалба. Първоначалната инвестиция ще бъде:
- регистрация на предприятие - 1 хил. Рубли;
- наем на офис - 15 хиляди рубли;
- козметичен ремонт на помещенията - 30 хиляди рубли;
- закупуване на мебели - 40 хиляди рубли;
- Интернет и телефонна връзка - 10 хиляди рубли;
- закупуване на компютърно оборудване - 130 хиляди рубли.
Общо - обемът на първоначалните инвестиции ще бъде 226 хиляди рубли. Задължителни месечни разходи:
- наем - 15 хиляди рубли;
- заплата на служителите - 60 хиляди рубли;
- данъци - 20 хиляди рубли.
Общата сума на разходите е 95 хиляди рубли. Що се отнася до месечната печалба на рекламна агенция, нейният размер зависи от посоката на дейност, търговския марж и списъка на предоставяните услуги. Среден доход рекламна организацияе около 35-40% от стойността на поръчките. Както показва практиката, едно малко предприятие е в състояние да изпълнява няколко поръчки седмично, което носи около 250-300 хиляди рубли на месец. С течение на времето печалбите могат да бъдат значително по-високи.
Как да се конкурираме в рекламния бизнес?
Статистиката за дейността на рекламните агенции показва, че повечето от тях се затварят през първата година на работа, неспособни да издържат на конкуренцията. За да останат на повърхността и да се развиват успешно, предприемачите трябва правилно да организират стратегията за развитие на своята компания.
Първото нещо, което трябва да направите, е да измислите запомнящо се име на рекламната агенция. Клиентът трябва да запомни от първия път компанията, с която би искал да работи. Ако няма идеи, можете да се свържете с фирма, специализирана в именуване. Цената на такива услуги варира между 25-40 хиляди рубли.
На начална фазаРаботата на агенцията е скъпа за всеки клиент, включително малки организации. Поради тази причина е изключително важно да създадете подходящо впечатление за себе си. Във всеки град има директории на предприятия, трябва да се регистрирате в тях. Това ще позволи на много организации сами да се свържат с вас за услуги. За да се откроите от конкуренцията, агенцията трябва да има свои собствени уникални продукти, които ще ви позволят да стъпите здраво в тази ниша и да задоволите нуждите на клиентите.
В света на съвременния бизнес има много начини за популяризиране на стоки и услуги. Най-достъпните от тях са промоционални дейности, тематични събития, мърчандайзинг, както и изработка на банери, листовки, POSM. Това не е всичко, което може да рекламира продукта. Всичко по-горе обаче се отнася за рекламата. Малко фирми могат да оцелеят без реклама.
Предприемачи за предприемачи
Търсенето създава предлагане. Необходимостта от привличане на клиенти породи нуждата от рекламния бизнес.
Само за един ден човек се сблъсква с реклама на почти всяка крачка. Включване на радиото в колата сутрин или телевизора в кухнята на път за работа по време на почивка за сърф социални мрежипросто работя върху производствено предприятие, ходене до магазин вечер, разходка с децата ... Рекламата намира човека навсякъде, където и да отиде и каквото и да прави. Днес е най ефективен начинуправление на хора и реализиране на печалба.
Видове рекламни агенции
Сферата на рекламата е доста обширна и включва голям брой както големи транснационални предприятия, така и представители на малки фирми. Както във всяка сфера, рекламният бизнес може да бъде разделен на базата на териториално покритие:
- Международни агенцииработа с големи световни марки, работещи в няколко държави. Тези агенции предлагат пълен набор от услуги.
- национални фирми. Този видработи в една и съща държава. Може да действа като изпълнител за международни предприятия или като главен изпълнител за местни клиенти.
- регионални агенции.Тук услугите се предоставят в рамките на определен регион и е възможно да се включи клиентът в бизнеса. За малките и средни предприятия с малък бюджет е изгодно да работят с трета категория поради относителната им ниски цениза предоставяните услуги.
Втората класификация се основава на списъка на работите, извършвани от агенцията:
- Агенции с пълен цикълможе да организира почти всичко, което рекламодателят иска. Само ако имаше достатъчно бюджет за неговите желания;
- теснопрофилни агенции,специализирани в производството на рекламни материали, набиране на персонал, табели или друга индивидуална работа.
Как да стартирате собствена рекламна агенция от нулата
Собственият бизнес е много по-приятен и печеливш, отколкото просто да работите в компания, дори ако това е много висока позиция голяма компания. Но само хора, склонни към риск, могат да опитат късмета си в безплатната бизнес навигация.
Какво е необходимо, за да отворите рекламна агенция от нулата и как да го направите? На първо място, трябва да имате ясна представа с какво ще трябва да се сблъсквате ежедневно. Рекламата е постоянна комуникация с хората. Това е комуникация с клиенти, контрагенти, персонал, подчинени, представители изпълнителни органиправителство, данъчни власти. Затова трябва да имате добри организационни умения, железни нерви, комуникативност и голямо желание да правите това, което обичате.
Бизнес план на рекламна агенция
Добрият бизнес обикновено започва с инвестиция. Но как да отворите рекламна агенция от нулата? Ако няма пари, но има желание, можете да кандидатствате в банка за заем или да привлечете инвеститори. Ще бъде полезно за тези, които мислят как да отворят рекламна агенция с "нула" в джоба си. Дори ако в компанията работи само един човек, ще са необходими пари за подготовка на документи за откриване на фирма, наемане на офис, плащане на комуникационни услуги, интернет, куриерски услуги, социални и данъчни удръжки към бюджетите на региона и Руска федерация.
Да привлекат Париотстрани ще ви трябва поне примерен бизнес планрекламна агенция. Няма нужда да се задълбочавате в икономически изчисления и да пишете двутомни есета на тема: „Рекламна агенция „Ромашка“ и печалба“. Бизнес планът може да бъде изложен на два листа, но основното е разбирането на принципа на подготовката му за начинаещ бизнесмен.
Общи принципи на бизнес план
- изграждане на взаимоотношения с ранни клиенти
- списък и цена на услугите, предлагани от рекламната агенция,
- начини за разширяване на клиентската база,
- времеви и финансови разходи за PR,
- закупуване на необходимите мебели, оборудване, наем на офиси,
- набиране на персонал и изготвяне на длъжностни характеристики,
- перспективи за развитие на агенцията в краткосрочен план.
Можете да изброите още много стандартни точки от бизнес плана, но е достатъчно да запомните, че не винаги добре оформеният документ води до успех.
Компетентното отношение към бизнеса, без да се опитвате да правите всичко от и до само сами, за да спестите пари, разбирането от какво се нуждае клиентът и способността да инвестирате печалбата в развитието на бизнеса, а не в собствената си заплата, може да ви помогне да привлечете правилният инвеститор по-бързо.
Организационно-правна форма
Как да отворите рекламна агенция от нулата? След като инвеститорът е намерен, е време да се помисли за формата, в която да се регистрира делото. IN този случайдва варианта са много подходящи: еднолично дружество или организация с ограничена отговорност.
Да направя правилен избор, трябва да знаете 6 съществени разлики между индивидуален предприемач и дружество с ограничена отговорност:
- Бизнесмен, който иска да извършва рекламни дейности сам, без да споделя власт с никого, би било по-добре да избере да регистрира индивидуален предприемач. Ако инвеститорът иска да участва във вземането на решения, които са важни за съдбата на компанията, ще трябва да отворите LLC.
- Една рекламна агенция може да западне, ако се следва неграмотна стратегия за развитие. В този случай основателят на IP носи отговорност за дълговете на организацията с личното си имущество. Компанията рискува не само личните вещи на учредителите, но и уставния капитал.
- Едноличен основател може да спести от услугите на счетоводител. За него има специални режими на данъчно облагане - опростена данъчна система, UTII и патент. Персоналът на фирмата със сигурност ще има нужда от счетоводител.
- Тегленето на пари е по-лесно с OPF на индивидуалист. Учредителите на компанията могат да получават само дивиденти. Плащанията се извършват не повече от веднъж на тримесечие, при условие че това е нетната печалба на агенцията и удръжки от данък върху доходите на физическите лица в размер на тринадесет процента.
- Задължителен застрахователни премииЗа индивидуален предприемачне спират със спирането на дейността. Компанията може да не плати нито стотинка, ако няма печалба, тъй като плащанията зависят само от заплатиработници.
- Най-голямата разлика е в перспективите за бъдещата работа на рекламната агенция. Индивидуален предприемач е подходящ за работа с малки поръчки на етап стартиране, но ако планирате да се развивате до голям бизнеси да изпълнявате поръчки с грандиозни размери, струва си да изберете дружество с ограничена отговорност.
Структура на рекламната агенция
Как да отворите рекламна агенция от нулата? Изпълнението на поръчките може да се поеме от един човек, но това е, ако фирмата тепърва започва своята работа. Разпределението на труда води до по-голяма ефективност и съответно до по-големи печалби.