Как да отворите рекламна агенция в Yandex. Решаване на възможни проблеми
Чували ли сте за успешни рекламни кампании? Искате ли да създадете свой собствен рекламна агенция? Не толкова просто. Всяка година рекламният пазар в Русия се увеличава с една трета: много млади компании предлагат услуги, но само няколко заемат водещи позиции.
Успешните фирми включват екипи от професионалисти, които предоставят качествен, уникален, информативен и креативен продукт на клиента. Забравете за посредничеството точно сега, ако рекламният бизнес ви привлича от години.
Такива "временни" почасови работни места скъсяват живота на агенцията до 1-2 години. Тази статия съдържа изчерпателен отговор на въпроса, който интересува мнозина: „Как да отворите рекламна агенция от нулата?
Има много безплатни примери и готови бизнес плановекоито са станали успешни Начална точкакомпании. Но най-добре е да съставите индивидуален план за стартиране. Бизнес планът на рекламната агенция трябва да бъде разработен поне за 5 години.
- производствен план (помещения, оборудване, машини);
- описание на предприятието, компанията, набор от услуги;
- основни цели за развитие, посока на дейност и подробна програма за растеж;
- финансова страна (размер на инвестициите, разходи за конкретни позиции, очаквани печалби, рентабилност);
- времева рамка за връщане на средствата, самодостатъчност, печалба;
Взема предвид и размера на финансовите инжекции. Нормата на възвръщаемост на бизнеса зависи от техния размер. Средно първата печалба е осезаема след 3-12 месеца.
Начален капитал
Средно трябва 500-600 хиляди рублиза отваряне на рекламна агенция:
- 100 хиляди - ремонт и отдаване под наем на помещения;
- 250 хиляди - оборудване и офис оборудване;
- 100-200 хиляди - (в зависимост от броя на служителите);
- 50 хиляди - рекламна кампания.
Регистрация на предприемаческа дейност
Отнема няколко седмици. Вие решавате коя форма на регистрация ще бъде най-практична:
Ако има само един учредител, тогава е финансово и правно по-изгодно. ООД и АД са предназначени за учредяване от няколко лица.
Работно пространство
Никой няма да Ви принуди да закупите или наемете офис пространство. Можете да работите онлайн от всяка точка на света. Но няма по-ползотворна работа от живото общуване с колеги.
Наемане или закупуване на офис площи- всичко зависи от финансовите възможности. Не забравяйте, че най-вероятно ще трябва да повторите ремонта в стаята и да закупите оборудване за работа.
Подредете удобни работни места за служителите и закупете удобни столове за клиентите.
От офис оборудване ще ви трябва:
- мощни компютри;
- принтери и скенери;
- корпоративни мобилни устройства.
Не побира оборудван кухненски бокс, климатик.
Обратна връзка от клиента
Създайте уебсайт, където клиентът може да се запознае подробно с дейността ви, да разгледа портфолиото ви, да остави съобщение или коментар.
Започнете електронна поща, няколко телефонни номера, Skype акаунт, така че клиентът да може да комуникира с вас по произволен достъпен начин. Откритостта и живата комуникация вдъхват доверие на компанията.
подбор на персонал
Екипът от служители е най-ценният капитал на вашия бизнес. В същото време броят на участниците в стартиращ проект е неограничен. Най-ефективно е да се събере екип от 5-7 високоспециализирани специалисти: креативен мениджър, графичен дизайнер, акаунт мениджър и асистенти.
За да привлечете достоен персонал, имате нужда от подходящи обещаващи условия на работа:
- система от бонуси и бонуси за обема и качеството на извършената работа;
- мотивация.
Последното трябва да бъде както материално, така и нематериално. В допълнение към високите заплати и кариерно израстване за добри резултатипредлагам работа:
- допълнителни почивни дни, ваканция;
- Лична зона;
- командировка и така нататък.
За решаване на финансови проблеми е по-добре да наемете икономист поне за първи път. Експертите могат да ви помогнат да спестите значителни суми капитал .
Трябва да отдадете кредит на фрийлансърите. Вземете няколко талантливи момчета в мрежата и от време на време поверете интересни проекти в случай на спешност, творческа стагнация, а също и с цел ефективно разпределение на отговорностите.
Как да оцелеем в тежка конкуренция и да останем на повърхността: клиентска база
Качественият продукт никога няма да остане незабелязан. Но дори вашият екип да може дори да продаде месо на вегетарианец, не очаквайте богати и пищни клиенти. Трябва да ги потърсите сами.
Тази работа се пада не само на акаунт мениджъра. Изключително важни са добрите връзки и сътрудничество с достойни партньорски фирми, специализирани в печата, печата и рекламата. Това ще помогне да се обработват поръчките мобилно и да се осигури качествен продукт.
Капаните на рекламния бизнес
- Тъпото лице на компанията.Тъй като обущарят ходи без обувки, рекламните агенции често остават без ярко, креативно име. Ако претендирате за творчески пиедестал, тогава първо се погрижете за нестандартно име и крещящо лого. Вие самият бихте ли се доверили на рекламодатели, чието име не предизвиква никакви емоции?
- Отвореност за сътрудничество и желание за работа за резултати по всяко време на денонощието. Достойните клиенти ще освежат вашето портфолио и ще подобрят репутацията ви в очите на потенциален клиент. Но отказът от малки или бюджетни задачи е противопоказан. Клиентите са всевиждащи, а придирчивостта ще изплаши и най-упорития клиент. Предлагайте всяка възможна помощ и дори малко повече по всяко време, за да се почувства събеседникът ви защитен и да почувства, че ниските продажби са в миналото.
- Липса на уникални услуги.Много компании стават успешни благодарение на малки, но много полезни услуги. Например 1000 флаера или визитни картички като подарък при поръчка от 50 000 рубли, препоръки от експерти за подобряване на логото, слогана, марката. Клиентът ще се заинтересува и със сигурност ще се върне следващия път.
- Отсъствие Информация за връзкав публични източници.Местните медии, директории, форуми ще се поберат за разпространение на информация за компанията.
- Усъвършенстване и непрекъснато обучение.Бизнес средата се променя ежедневно. Динамиката не винаги е стабилна, защото за да останеш лидер на пазара, е необходимо да се адаптираш. Развитието и новите знания ще са полезни. Ако вашият екип няма стимул да шлифова таланта, тогава кампанията е предварително провал.
Рентабилност на бизнеса
Това до голяма степен зависи от конкретния регион, формирания ценови сегмент и търсенето на услуги.
Средно компанията реализира печалба от 20 до 40% от цената на поръчката. Най-скъпите проекти са разработването на стил и лого на организацията - от 40 до 70 хиляди рубли. След като проектът се изплати, бизнесът може да донесе от 250 000 рубли на месец.
Идеята е представена от списанието "Искам моя бизнес" - iwantbiz.ru. За тези, които искат да получат повече знания за малкия и среден бизнес, препоръчвам да се абонират за списанието. Предприемачески истории, истории обикновените хора, бизнес планове и нестандартни гледни точки. Всичко това е завършено в много високо качество, красив гланц.
Първо да видим какво е рекламна агенция и с какво се яде. Всъщност под рекламна агенция хората често разбират различни предприятия с напълно различни дейности. Ако ги разделим на основни области, то рекламна агенция е фирма, която:
1. Притежава рекламна площ и я отдава под наем
2. Изработва рекламни конструкции (табели, щандове и др.)
3. Продава реклама в Интернет (създаване на уебсайтове, промоция и др.)
4. Занимава се изключително с продажби на рекламни възможности, възлагане на производство и пласмент на горепосочените компании
5. Ангажира се с решаването на проблемите на клиента за популяризиране на неговите стоки и услуги
Това са основните видове рекламни агенции, които съществуват в Русия. Има и различни смесени типове, но това не променя картината. Можете да започнете от нулата или да инвестирате капитал. По-трудно и по-дълго от нулата. С капитала всичко е същото, само можете веднага да наемете офис, да наемете хора и да закупите всякакви производствени мощности. Затова по-долу ще дам малък план за създаване на рекламна агенция от нулата.
Накратко планът на агенцията изглежда така:
1. Начало на продажбите, първа печалба
2. Проучване на пазара на търсене и предлагане отвътре
3. Увеличаване на обхвата
4. Увеличаване на материалните активи
5. Развитие на предприятието, първи служители
6. Стабилизиране на бизнеса, отрязване на ненужното
7. Преход от работа към управление и след това...
Желателно е да се вари каша от продажбите. Именно личните продажби и преговори ще позволят да се разбере психологията на клиентите, а това в крайна сметка са или предприемачи, или мениджмънт, или търговци. Този опит ще ви позволи по-късно ефективно да обучавате своите рекламни агенти, което ще допринесе за развитието на предприятието. Е, освен всичко друго, започването от продажби ще ви позволи да получите първата печалба без първите разходи, което е добре! Не е много бързо - но е добре. Всичко зависи от вашите желания и амбиции, но е по-разумно да вървите бавно и да стигнете по-далеч, отколкото да тръгнете рязко и да седнете в първата срещната локва. Когато опитът в продажбите постепенно се развие с опита на преговорите и опита на бизнеса, ще имате гъста смес за солидна основа.
Можете да започнете да продавате реклама, без да регистрирате предприятие, без разходи и дори като го комбинирате с друга работа (ако графикът позволява). И всичко е абсолютно законно. Като цяло рекламната гама е изключително широка и е почти невъзможно да се овладее сама. Ето защо е по-добре да изберете най-обещаващите области и да се съсредоточите върху тях. Много е трудно да се опише целият възможен асортимент, а и не е необходимо, скоро след започване на бизнес ще разберете всичко сами.
И така, откъде да започнете? Тук има два пътя. Ако имате добри умения за продажба или лоши умения за продажби, но сте уверени, тогава можете да изберете най-печелившия асортимент. В противен случай е по-добре да изберете най-лесно продаваемия асортимент.
Лесно продаваният асортимент включва търсена, евтина и масово търсена реклама. Това е печат (печат на банери, визитни картички, брошури и др.), Реклама във вестници и малки опции за печеливш асортимент. Малките опции означават нискобюджетни промоции по телевизията и т.н., както и производството на табели за офиси и т.н.
Основната разлика между печелившия и лекия асортимент е клиентът. Големите печалби идват от големите клиенти, но е много по-лесно да се продават на малките. Затова първо трябва да решите по кой път ще тръгнете. Продажбите започват с обаждане и въз основа на първоначалния план ще изберете бизнеси, на които да се обадите.
Как да започнете да продавате нещо, което не притежавате? Много просто! Въпросът е, че никога не можете да продадете твърде много. Следователно всички компании, продаващи реклама, винаги са щастливи да имат добри продавачи. По правило много хора сами търсят фрийлансъри, т.е. хора, които ще работят по свободен график и ще получават само процент от продажбите - това е печелившо. Всичко, което трябва да направите, е да се обадите на рекламни компании и да попитате дали могат да работят на свободна практика. От всички извикани компании трябва да изберете комбинация от добри услуги и най-ниска цена. Тогава можете да предложите на клиентите си наистина много добро обслужванеили продукти.
Но за да избегнете припокриване, трябва да разберете как рекламната компания работи с клиента. Всичко това се изяснява по време на интервюто. Например при външната реклама след заплащане започва работата на дизайнер, на когото някой предава желанията на клиента. Когато графичното оформление е готово, то се показва на рекламодателя, който може да направи коментари по изменението, оформлението отново се финализира от дизайнера - и отново на клиента. И така докато рекламодателят е доволен от оформлението. След това се отпечатва банерът. След това банерът се монтира на щит, къща или някъде другаде. Всичко е свързано с много работа. Рекламодателят плаща за всичко, но част от работата може да падне върху вас. И най-вероятно това ще бъде работа за предаване на желанията на рекламодателя на дизайнера (поне на основните). Всички тези моменти трябва да бъдат изяснени при уреждането на фрийлансър - какво точно ще трябва да направите, така че плащането да върви бързо и точно.
Уеб студиата имат собствени стандарти за работа, собствени печатници и т.н. Всичко това е напълно просто, но е по-добре да правите всичко постепенно, за да не счупите дърва за огрев. Като начало е достатъчно да работите в една посока, да научите всичко, след което да добавите асортимент. Това ще бъде писано по-нататък - както за началото, така и за развитието.
След началото ще започнете да получавате първите ... неуспехи)) Или може би веднага печалба - няма значение. Все пак целта не е да работиш на свободна практика – а собствен бизнес! Следователно всички разговори с клиенти-рекламодатели и директори на агенции за работа ще доведат до разбиране на пазара отвътре. Търсене и предлагане! Това е целият бизнес - да знаеш какво ти трябва и откъде да го вземеш (това е същността на всеки бизнес). В различните градове и региони (особено държави) тези неща са различни. А те могат да бъдат точно обратното. Затова написах как най-добре да получите надеждна информация за бизнеса и по пътя да правите пари от него. Тези умения ще бъдат МНОГО полезни в бъдеще при наемане и обучение на персонал.
Може да не продавате много добре в началото, но ние тренираме това умение. Първоначално изобщо не знаех как да продавам и само гледката на телефонния апарат и мисълта за среща с клиент ме накараха да треперя. Но рекламните услуги и продукти се продават всеки ден в огромно количество - търсенето е огромно. Трябва да можете да продавате и трябва да можете да учите. И всичко ще си дойде на мястото. Няма нужда да се тревожите твърде много за неуспехите в началото. За някои хора това е неизбежно.
Следващата стъпка е разширяване на обхвата. Като цяло целият план и бизнес е прост и логичен. И цялата обемност на този текст е необходима, за да се опише как Повече ▼подробности. Тези подробности са важни и понякога отнемат месеци, за да ги разберете, така че максимална сумаподробностите са от съществено значение за скоростта на вашия бизнес и план.
Така че асортимент! В различните градове асортиментите са различни, но основните са сходни: реклама в медиите, външна реклама, изработка на външна реклама (табели, светещи букви и карета и др.), изработка на сайтове, печатни услуги (визитки, календари, брошури , формуляри и др.), поставяне на интернет реклама, пощенски (до домове и офиси, не по електронна поща) пощенски списъци, адресирани и неадресирани, промоции, провеждане и проектиране на изложби, дизайнерски услуги, PR и промоция на предприятия. Изглежда, че накратко са изброени основните. Поне с това работят повечето хора.
Започвайки с продажби на малък асортимент, ще можете да разберете какво друго можете да предложите. Освен това за това дори не е необходимо да сключвате споразумения за сътрудничество с рекламни фирми. С някои трябва да започнете, но по-късно ... Ще дам пример. Знаете, че уеб студията ще се зарадват на нова поръчка и няма да спестят 20% на този, който доставя клиента. Идвате при клиента и предлагате например да поставите външна реклама. Клиентът не се интересува много, а вие започвате да откривате какво не му харесва и какво би искал. Ако се окаже, че клиентът иска да получи уебсайт, тогава можете спокойно да декларирате, че предоставяте такива услуги и можете да покажете портфолио (списък с работа). По памет, разбира се, не помните нито цената, нито адреса на произведението, т.к тази посока се управлява от друго лице. Узнавате желанията на клиента и си тръгвате. След това се обаждате на уеб студиа, намирате такова, което ще направи всичко добре (т.е. съществува от дълго време, имат много работа в мрежата и добра обратна връзкаот клиенти) и им предложете клиент за 15-20%. След като сте получили съгласие (малко хора отказват), вие нулирате адресите на ТЕХНИТЕ произведения и техните цени към имейла на клиента. Така винаги притежавате много по-голям асортимент, отколкото си мислите!
Но това не е възможно навсякъде. Например телевизията може да откаже такова бързо споразумение за сътрудничество, но може и да се съгласи. Всичко зависи от способността за предлагане, тоест отново продажби и преговори. Но накратко, колкото по-голяма е рекламната фирма, толкова по-важно е предварително да се сключи договор за работа на свободна практика.
Също така е разумно да се изграждат материални активи постепенно и въз основа на търсенето. Например, имате няколко клиенти, които се нуждаят от спешен печат в нисък тираж и се нуждаят от него редовно. Можете да закупите цвят лазерен принтери отпечатайте този вид продукти сами, но първо се нуждаете от търсене. По същия начин и в други области. Можете да намерите свой собствен частен дизайнер, който, като има работа на пълен работен ден, ще направи професионален дизайн за вас по-евтино, отколкото в печатница. Можете да намерите частен уебмастър, да закупите оборудване за създаване на знаци и много повече.
Изводът е, че през вас ще започнат да текат потоци от поръчки и пари в брой (по-точно БЕЗ пари в брой през банката). Да не се възползвате от такова богатство е просто неразумно! Виждайки къде търсенето е сравнително редовно, можете да придобиете свои собствени производствени мощности. По този начин можете значително да увеличите притока на пари в джоба си. До този момент вече може да се изисква официална регистрация на предприятието.
Не е възможно да изброим целия набор от материални и нематериални активи, които ще ни позволят да произвеждаме услуги и продукти сами. Тук трябва да помислите. Разбира се, няма да можете бързо да придобиете собствен телевизионен канал или радио вълна, но вместо визитни картички е напълно възможно да отпечатате листове А3 на дебела хартия в печатница. След това изрежете тези листове (купувайки евтин нож за печат) и ги продайте на цената на визитни картички. Така можете да вземете поръчка за визитни картички и след като отпечатате дебел плакат, сами да изрежете визитни картички. Това ще намали разходите за визитни картички и ще увеличи печалбите ви. Нарича се трик с ушите. Трябва да се мисли! Къде можете да спестите големи суми със същото качество и скорост? Има много такива опции. Но не бих препоръчал да бъдете твърде небрежни. Тъй като бизнесът е планиран не малък. Визитките са само пример (въпреки че е съвсем реален).
В допълнение към всичко по-горе, можете да започнете да придобивате собствена рекламна площ: дизайни за банери, собствен вестник или брошура, нови видове реклама. Можете също да провеждате промоции, да изпращате листовки и много други. И продажбата на вашата реклама вече е МНОГО по-изгодно от рязането на визитни картички. Това са истински промоционални материални активи! По-късно вашият дизайнер във вашия офис, вашият рекламен агент за вашите реклами, вашият уеб администратор за вашето уеб студио и кой знае какво още?! Кой ще ви спре, когато знаете как да продавате, познавате пазара отвътре и познавате лично работата на почти всички конкуренти и клиенти???
Така натрупването на материални активи плавно и логично се превръща в развитие на вашето предприятие. Неговата! Това, може да се каже, е началото на прехода към сериозния бизнес. Не знам колко дълго ще вървите по този път към него, можете да го срещнете след шест месеца или можете да го направите по-бързо.
Но да притежаваш бизнес не е същото като да работиш за себе си. Тук е препоръчително да не бързате. Работата е там, че нямате представа колко мързеливи са хората. Докато не ги наехте, не можехте да забележите това. Няма смисъл да пиша много - така или иначе не мога да го обясня така, че да ви предпазя от грешки с персонала. Вие сами ще разберете всичко. Просто се учете постепенно. Първо наемете един служител, научете, покажете, вижте как работи. После второто (или пак първото, защото наемниците обичат да си сменят работата) и т.н. След като разберете как работят ТЕ, можете лесно да наемете много хора и да се справите с текучеството. Но за да избегнете големи проблеми, по-добре е да не наемате много хора наведнъж.
След като служителите работят, а вие сте се отдалечили от продажбите и се занимавате с „бумащина“ и мотивиране на служителите, идва момент да приведете всичко в стабилност. Бързият растеж приключи, асортиментът е широк, материалните активи носят добри печалби и постепенно се размножават - всичко е наред. Тук ефикасността влиза в действие. Почти сигурно ще има такава ситуация, че твърде големият асортимент ще забави печалбите. Много различни направления са трудни за поддържане, по-изгодно е да се съсредоточите върху НАЙ-печелившите. Кое ще бъде най-печелившото в родния ви град ще покажете вашите личен опит. Тогава е по-добре да отрежете всичко, което носи малка печалба и отнема много усилия. Това ще увеличи рентабилността на основните области и рентабилността на цялото предприятие (ако е направено правилно).
Това изрязване ще направи прехода към стабилност много (много, много) по-лесен. По-лесно ли е да поддържате връзка с десет клиента, отколкото със сто? Ще има по-малко работа за служителите и ще ви бъде по-лесно да управлявате и обучавате новодошлите.
В този момент можете (ако желаете) да превключите на дистанционно управление. Можете да назначите шеф измежду вашите служители или да наемете изпълнителен директор. Това ще намали доходите ви (с неговата заплата и данъци върху нея), но ще ви позволи да се пенсионирате. По-точно почти пенсиониран. По-добре е да не оставяте предприятието на произвола на съдбата, а да го наблюдавате, като поне преглеждате отчети веднъж или два пъти седмично и общувате със служителите. В същото време е по-добре вие да решите в каква посока да се развивате и какви материални активи да добавите към вашата малка империя. Наетият човек не е толкова заинтересован от успеха и развитието, колкото вас. Освен това ще имате ТОЛКОВА МНОГО свободно време, че ще изглеждате 2 крачки пред конкурентите си и 10 крачки пред служителите си (включително директора). Това е кратък бизнес план. По принцип мисля, че вече всичко е ясно и можем да продължим към началото.
Не забравяйте да закупите списанието - iwantbiz.ru/podpis.php. Той не налага шаблони, той ги руши! Той показва различните пътища, които водят до мястото, където мнозина искат да отидат, но не много хора отиват. Пожелавам ви успех от името на всички, които са работили по списанието. Купете - няма да съжалявате!
Отлично разбрах, че в нашата епоха на информационно пренасищане този бизнес е бъдещето, т.к. конвенционалната реклама вече не работи и губи позиции. Хората възприемат информацията, в която виждат реална ползаили полза за себе си, останалото просто се игнорира. Затова реших да организирам рекламен бизнес не по стандартен начин, а да използвам напълно нов подход към рекламата - „реклама без реклама“, в който днес изобщо няма конкуренти.
Реших да реализирам тази идея под формата на издание на тясно тематични рекламни брошури, където цялата необходима информация по конкретен въпрос беше събрана и представена под формата на статии, съвети и интервюта с рекламодатели, предлагащи услуги и стоки за това категория клиенти.
Решено, така решено! Започна работа веднага! Реших да посветя първия брой на въпроса за закупуването на недвижими имоти и решаването на всички въпроси, свързани с това (декорация, ремонт, преместване, застраховка, интериор и др.). имал опит с недвижими имоти в своя (друг) град.
Първо се договорих с агенция за недвижими имоти да го раздават безплатно на техните клиенти. Е, разбира се, използвайки опита си, добавих там различни маркетингови трикове, за да заинтересувам читателите))) В резултат на това се оказа много готина брошура. Всички са доволни: брокери, рекламодатели и на първо място клиентите-читатели!
Сега за разходите: да, напълно забравих да кажа, че изобщо не съм инвестирал парите си! (Ако не вземете дребните неща: пари за телефона, разпечатка търговски предложения, и за пътуване до потенциални рекламодатели) Дори IP не изготви в началото, който има нужда от договора и плащане по банков път, разбрах се с директора на тази Академия на науките да мине през тях, останалото платено в брой, срещу разписка по паспорт.
Трябваше да използвам целия си чар и силата на убеждаване, но все пак се оказа по-лесно, отколкото въображението ми беше нарисувало предишния ден))))
И така, по въпроса: Отпечатване на тираж (5000 копия), заплащане на дизайнер, оформление и т.н. - всичко е от парите, получени от рекламодателите. Броят беше публикуван след 2 месеца, чистата ми печалба възлиза на повече от 200 000 рубли.
Въпреки че се проточи, исках да го пусна след 1 месец, но имаше повече рекламодатели (и това повече работаза писане на статии, дизайн на оформление, координация и т.н.) Но разбрах всичките си грешки. Анализирах опита, изчислих перспективите и, вдъхновен, реших да публикувам такива издания на различни теми.
Следващият беше вече 15 000 копия. на тема за туристи, т.к Живея в курортен град. Имайки предвид грешките ми в последното издание и с опита, вече беше по-лесно. Вторият брой донесе около 300 000 рубли нетна печалба, но имах асистент (следователно беше добавен разходът за неговата заплата - повече от 70 000 рубли! Вече го спечелих сам и помогнах на човек да спечели пари !!!).
Би било възможно просто да продължа да пускам така и да съм доволен, но не спрях на този етап. Стигнах по-далеч: описах подробно целия процес – от идеята до разпределението на тиража. Разработи методология стъпка по стъпка, обработи всички материали: com. оферти, електронни таблици в Excel, диаграми, конкурентни предимствапред редовно списание, текстове за обработка на възражения от рекламодатели и т.н., се опита да вземе предвид всичко до най-малкия детайл, за да превърне целия процес в пълноценна работеща система.
Към мен се присъединиха съмишленици, вече цял екип от професионалисти, всеки в своя бизнес. Така се формира бизнес и подготвихме бизнес пакет за репликиране на бизнес, който дори и начинаещ може да реализира. Нещо такова…
Който се интересува от такъв бизнес, ще се радвам да обуча и да помогна за установяването му във вашия регион. Напишете: [имейл защитен]
Не искате да се занимавате с продажби и производството не е за вас? Попитайте как работи рекламният бизнес. Може би този начин на печелене е подходящ за вас.
♦ Капиталови инвестиции - 700 000 рубли
♦ Възвращаемост - до 1 година
Съществува погрешно схващане, което креативните хора никога няма да могат да открият печеливш бизнеси обратното, предприемачи, които са напълно лишени от въображение, никога няма да стартират креативен стартъп, предпочитайки старите доказани методи.
Има обаче сфера на дейност, която съчетава творчеството и бизнеса, която е подходяща както за "физици", така и за "лирици", която е доста лесна за започване от нулата.
Ако не искате да се занимавате с покупко-продажба, а производството не е за вас, тогава питайте как да отворите рекламна агенция.
Може би този творчески и интересен начинпечелене на пари.
Рекламен бизнес: какво е това и как да го отворите
- разпространява външна реклама;
- популяризира продукта в медиите;
- провежда PR кампании, включително политически;
- рекламира своя клиент в Интернет;
- провежда SMS маркетинг.
Това правят повечето рекламни агенции.
Местните бизнесмени, които искат да отворят рекламен бизнес, често се фокусират върху едно нещо.
Те дълго време мислят откъде да започнат и накрая започват да рекламират своя клиент в Интернет (най-обещаващият и евтин начин за реклама) или организират PR агенция, която рекламира най-новата марка, политик или звезда.
От една страна, отварянето на тяснопрофилна агенция е печелившо, защото не е необходимо да наемате голям персонал или да наемате огромен офис.
От друга страна, има риск да не можете да се оформите клиентска база, тъй като малко хора, които имат нужда от реклама, ще сключат споразумения с няколко агенции, за да рекламират продукта си по различни начини.
Как трябва да работи една рекламна агенция, ако реша да я отворя?
Собственици рекламен бизнесИма два варианта за работа:
- Участвайте в промоцията на един клиент по различни начини.
- Създайте база от много клиенти с различна доходност.
Първият вариант не е много популярен у нас, освен може би говорим сиза политическа PR кампания (често рекламните агенции са създадени от конкретен политик, за да се рекламират).
Но в чужбина производствените гиганти предпочитат пиарите да се фокусират само върху рекламата на тяхната марка, а не да пръскат върху другите.
Ето защо компании като Coca-Cola, Pepsi и други знаят откъде да започнат да завладяват пазара на друга страна: като отворят клон на рекламна агенция в тази държава.
Основното за вас е да започнете да изграждате клиентска база и тогава ще се ориентирате: ще можете да хванете голяма риба, ще се занимавате само с нейното популяризиране, ако не, можете да правите добри пари от малки клиенти, основното е, че имате:
- рекламни площи (договори с медии, сайтове и др.);
- персонал, способен да създава безупречни и креативни PR продукти;
- конструкции (банери, кубове и др.);
- нормално техническо оборудване;
- партньорства с, които бързо и качествено ще отпечатат продуктите, които сте създали в големи количества.
Без какво е невъзможно да отворите рекламна агенция?
Творчество.
Трябва да бъдете творческа личностс богато въображение.
Ако сте безнадежден "физик", тогава няма да можете да контролирате действията на подчинените си.
Устойчивост на стрес.
В рекламния бизнес има различни случаи.
Понякога продуктите трябва да се преправят няколко пъти, докато угодите на клиента.
Освен това клиентът не винаги ще изрази недоволството си учтиво и толерантно.
Сред предприемачите има различни случаи и трябва да се научите как да намирате общ език с всички.
Бъдете добър психолог.
Отново трябва да работите с различни клиенти.
Някои ще дойдат при вас с готови идеи, очаквайки само тяхното качествено внедряване в рекламни продукти, а някой ще се свърже с вас с формулировката „Искам това, не знам какво“ и трябва бързо да прецените клиента в за да разбере какво точно трябва да предложи.
Общителност.
Ще ви се наложи да общувате много с хората и ако започнете да се изчервявате в обществото непознати, тоест има смисъл да се мисли за отваряне не на рекламна агенция, а на нещо друго.
Комуникацията е незаменима в този бизнес.
Бъдете добър мениджър.
Рекламният бизнес все още е бизнес.
Ако кипите от идеи, но не сте в състояние да организирате работата на персонала, да изчислите приходите и да се досетите да намалите разходите, където е възможно, тогава вашата агенция бързо ще изгори.
Разбира се, липсата на тези качества не трябва непременно да ви попречи да отворите рекламна агенция.
Можете да наемете хора, които ще притежават всички необходими качества за рекламния бизнес.
Но все пак е по-добре, ако шефът дава пример на своите подчинени и е добре запознат с бизнеса, с който се занимава, което не може да се каже за много неуспешни бизнесмени.
Ако решите да отворите рекламна агенция от нулата, тогава може да се възползвате от съветите на професионалисти, които знаят как да започнете бизнеса си, за да изградите клиентска база възможно най-бързо и да получите първата печалба:
- Измислете креативно име за вашия бизнес.
Клиентите ще обърнат внимание на името на вашата компания.
Те ще разберат: ако не сте в състояние да измислите интересно име за вашата компания, тогава как можете да измислите креативна и ефективна рекламна кампания за тях.
Името на агенцията трябва да е кратко, запомнящо се и лесно да се съчетава с продуктите, които ще използвате за популяризиране на вашия бизнес. - Не бързайте в деня след като решите да отворите рекламна агенция, опитайте се да хванете " голяма риба».
Работи с малки фирмиизпълнява малки поръчки за тях.
Така ще натрупате опит и ще се научите да разбирате по-добре клиента. - Предлагане потенциални клиентивашите услуги, говорете за вашата уникалност.
Невъзможно е, когато се обаждате на клиенти, да казвате едно и също нещо на всички по телефона: „Здравейте. Маня се казва Иван Иванович.
Реших да отворя рекламна агенция и да ви предложа услугите си.” Кажете ми какво ви отличава от вашите конкуренти. - Не забравяйте да проучите вашите конкуренти: рекламните кампании, които те провеждат, тяхната ценова политика, от какво клиентите им са особено доволни и недоволни (ако е възможно) и т.н.
Това ще ви помогне да избегнете често срещани грешки в работата. - Не забравяйте, че рекламният бизнес също трябва да бъде рекламиран.
Как да рекламирате рекламна агенция, която сте решили да отворите?
Повечето ефективни начинипромоцията на новата агенция е:
Телефонни обаждания.
Взимате указател с предприятия във вашия град и започвате методично да им се обаждате, като ги информирате, че във вашия град най-накрая се отвори уникална рекламна агенция, която може да проведе ефективна и оригинална PR кампания от нулата.
Трябва да получите имейл адресите на предприятията във вашия град и да им изпратите писма с предложение за сътрудничество.
Работете върху текста на писмото, за да закачите клиента от първите редове, в противен случай съобщението ви ще попадне в кошницата още преди да бъде прочетено.
Средства за масова информация.
Банери, кубове, табла за обяви и др.
Основното е, че вашата реклама е интересна и привлича вниманието.
Не подценявайте тяхната сила да разпространяват информацията, от която се нуждаете.
Радио от уста на уста.
Един доволен клиент ще каже на друг доволен клиент за страхотна рекламна агенция, която е отворила врати, и вие бързо ще изградите клиентска база.
Наличието на уебсайт веднага подсказва, че сте сериозна компания, с която можете да правите бизнес.
Как да отворите рекламна агенция: календарни перспективи
Стартиране на стартъп като рекламен бизнес,не изисква дълъг подготвителен процес.
Ако решите да отворите агенция, тогава трябва да се погрижите за стандартните стъпки: регистрация, търсене подходящи помещенияза работа, набиране на персонал, закупуване на оборудване и търсене на клиенти.
Ако бързо приложите всичко по-горе и получите интелигентни асистенти, можете да стартирате стартиране от нулата за 5 месеца, в краен случай - за шест месеца.
сцена | януари | февруари | март | апр | Може |
---|---|---|---|---|---|
Регистрация | |||||
Търсене и ремонт на офиси | |||||
Закупуване на оборудване | |||||
подбор на персонал | |||||
Търсете първите клиенти | |||||
Отваряне |
Как да отворите рекламна агенция: основните етапи на стартиране на стартиране
Вече говорихме какво трябва да се направи, за да отворите рекламна агенция.
А сега нека разгледаме по-подробно всички етапи на стартиране на стартиране.
Регистрация
Изберете един от подходящи формиза откриване на агенция: IP, LLC, CJSC.
Най-простият по отношение на регистрацията е първият формуляр - IP, но другите два ще изискват сътрудничество с квалифициран адвокат, тъй като е доста трудно да се справите сами с всички нюанси на процедурата.
Изберете форма на данъчно облагане, която няма да ви съсипе в началото на стартирането на рекламен бизнес, например UTII.
стая
Не трябва обаче да се изкачвате до отдалечените покрайнини, тъй като е малко вероятно някой от бизнесмените да иска да пътува толкова далеч, за да се запознае с мостри от вашите продукти.
Ако все пак решите да спестите от наем и отворите агенция твърде далеч от центъра, тогава не забравяйте да се погрижите за създаването на уебсайт, за да улесните клиентите си да ви опознаят.
Не инвестирайте твърде много пари в ремонта на наетото помещение.
Вие не сте ресторант, така че не трябва да учудвате с интериора.
Стените в неутрален цвят могат да бъдат украсени с мостри от най-успешните продукти, произведени от вашата агенция.
Но площта на стаята, в която ще работите, зависи от това колко голяма рекламна агенция решите да отворите.
Ако се стремите към скромен бизнес, тогава първо можете да наемете 1-2 стаи за офис в една от офис сградите, за да работят няколко служители.
Сериозните агенции се нуждаят от офиси с обща площ от поне 50-60 квадратни метра.
Персонал
Броят на служителите, които трябва да наемете, зависи от това колко голяма рекламна агенция решите да отворите.
За да стартирате малка агенция, определено трябва да наемете:
- двама дизайнери, единият от които ще се занимава с изработката на творчески продукт, а другият ще извършва техническа работа: оформление и др.;
- мениджър, чиято основна задача е да привлича нови клиенти;
- чистачка - без нея ще се удавиш в калта.
Ще изпълнявате функциите на ръководител на рекламна агенция: преговаряйте с клиенти, сключвайте договори, прикрепяйте реклама в медиите и др.
Ако можете сами да се справите със счетоводството, тогава спестете от позицията на счетоводител. В противен случай ще трябва да наемете счетоводител или да сключите договор с аутсорсинг компания.
И не можете без програмист, тъй като основното ви оборудване са компютри. Може да бъде назначен на непълно работно време.
Кол | Заплата (в рубли) | Общо (в рубли) | |
---|---|---|---|
Обща сума: | 74 000 рубли. | ||
Дизайнери (технически и творчески) | 2 | 20 000 | 40 000 |
Управител | 1 | 15 000 | 15 000 |
Чистачка | 1 | 9 000 | 9 000 |
програмист на непълно работно време | 1 | 10 000 | 10 000 |
Оборудване
Оборудването на рекламната агенция е скъпо.
Определено ще имате нужда от компютри, а дизайнерите се нуждаят от мощни машини за работа, които са много скъпи, печатна и офис техника, мебели, канцеларски материали и др.
Основните разходи за офис оборудване ще бъдат както следва:
Елемент на разходите | Кол | Цена (в рубли) | Сума (в рубли) |
---|---|---|---|
Обща сума: | 500 000 рубли | ||
Компютри или лаптопи | 4 | 40 000 | 160 000 |
Лазерен принтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Скенер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Xerox | 1 | 30 000 | 30 000 |
Широкоформатна печатна машина | 1 | 100 000 | 100 000 |
Режещ плотер | 1 | 70 000 | 70 000 |
Телефонни апарати | 2 | 1 000 | 2 000 |
маси | 4 | 4 000 | 16 000 |
Посетителски столове и офис столове | 8 | 2 000 | 16 000 |
ВиК инсталация за баня | 10 000 | 10 000 | |
други | 76 000 | 76 000 |
Как да отворите рекламна агенция и колко струва?
Хората, които се интересуват от темата как да отворят рекламна агенция, се притесняват от въпроса „Колко пари ще трябва да бъдат инвестирани в стартирането на този стартъп?“.
Тези, които се надяваха на минимални разходи, ще бъдат разочаровани.
Както можете да видите, имате нужда от прилична капиталова инвестиция, за да отворите рекламна агенция.
Ако не сте успели да съберете необходимата сума сами, тогава има смисъл да помислите за привличане на партньор, който да поеме част от разходите.
В крайна сметка очаквате не само еднократни, но и месечни инвестиции:
Предлагаме ви да гледате видеоклип за това, от което се нуждаете,
Ако отворите рекламна агенция, колко бързо ще се изплатят разходите?
Друг начин са личните посещения на ръководителя или мениджъра в организации, които се нуждаят от реклама.
Вие сами определяте цените за вашите услуги, като се фокусирате върху ценовото ниво и финансовите възможности на жителите на вашия регион.
Можете да работите в по-ниска, средна или по-висока ценова категория.
- сценарий - 10–20 000 рубли;
- фирмено лого - 20–30 000 рубли;
- оформление на банер - 5–8 000 рубли;
- оформление в медиите - 10–15 000 рубли;
- оригинално оформление за корпоративно издание - 20–30 000 рубли;
- сувенирни продукти - от 1000 рубли;
- пълноценна PR кампания - от 100 000 рубли. и т.н.
В допълнение към поръчките от клиенти, ще получите процент от рекламата в медиите (това трябва да стане само след споразумение с клиента).
Добрият доход е 400–500 000 рубли на месец.
Много е реалистично да имате такъв доход, ако успеете да спечелите поне десет редовни клиенти, не пренебрегвате малки поръчки и постоянно работите за разширяване на клиентската си база.
Основното нещо е доходите на вашия бизнес да не са по-ниски от 200 000 рубли на месец (в края на краищата това е сумата, която съставляват месечните ви разходи), в противен случай ще работите на загуба, което означава, че отвори рекламна агенцияЕ загубен.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата