Каква е разликата между дилър и дистрибутор. Официален дистрибутор или търговец на производителя
В тази публикация ще ви разкажа който е дистрибутор, каква е спецификата на дистрибуторската дейност, на което също ще се спра как да станете дистрибутори изградете бизнеса си върху него. Със сигурност много от вас са чували фрази като „официален дистрибутор“, „дистрибутор на козметика“ и т.н. в рекламите, така че след като прочетете тази статия, ще имате пълен изгледза това какво означава.
Кой е дистрибутор?
И така, самата концепция за „дистрибутор“ е заимствана от на английски(дистрибутор) и в точен превод означава “разпространител”, а в литературен превод означава “разпространител”.
Дистрибуторът е легален или индивидуален, която е официален представител на фирмата производител и изпълнява функциите по дистрибуция на стоки от производителя до търговци на едро или дребно - дилъри и търговци на дребно или до крайни потребители. Всъщност дистрибуторът действа като посредник между производителя и продавача на стоките, а в някои случаи дори между производителя и директно купувача.
Дистрибуторът може да бъде огромна компания с редовен оборот от милиони или физическо лице, което от време на време разпространява продуктите на определена компания.
Основната характеристика, която отличава дистрибутора от другите посредници е, че той има изключителното право да представлява продуктите на производителя и да разпространява продукти на цена, определена от производителя, без никакви допълнителни такси. Доходът на дистрибутора е отстъпка при закупуване на стоки, която му е определена от производителя.
Можете да направите няколко вериги от стоки, преминаващи от производителя към купувача. Най-често използваната схема е:
Освен това в него може да има няколко дилъра (големи и малки). Възможен е и този вариант:
Или опцията за директни продажби, използвана например в:
Разликата между дистрибутор и дилър.
Дистрибуторът се различава от дилъра по това, че действа от името на производствена компания и получава стоки за продажба в съответствие със строго договорени правила (включително тези, свързани с цената на стоките), докато дилърът действа от свое име, купува стоки от за своя сметка и независимо определя желаното ниво на търговска надбавка за по-нататъшна препродажба.
В същото време трябва да се отбележи, че тази разлика е доста условна и по-точно функциите, правата и задълженията на дистрибутор или дилър са посочени в договорите, сключени с тях. Например, случва се дистрибуторите да закупуват стоки от производителя за своя сметка, точно както дилърите.
Основната функция на дистрибутора не е крайната продажба на продукта, а създаването и развитието на неговата дистрибуторска мрежа, популяризиране и популяризиране на търговската марка, докато дилърът отговаря за директната доставка и продажба на стоките до крайните потребители .
Един производител може да работи с много дистрибутори, а един дистрибутор може да работи с много производители.
Често се случва учредители на дистрибуторски фирми да са самите фирми производители. В допълнение, те могат да предоставят на определени посредници „VIP статуси“, които предоставят разширени права: официален дистрибутор, изключителен дистрибутор и др.
Как работи дистрибуторът?
Цялата работа на дистрибутора се свежда до разширяване на търговската мрежа и популяризиране на марката на продукта на производителя. Той самостоятелно търси търговци, търговци на дребно или крайни потребители на продукти (в зависимост от ситуацията), след което изпраща поръчка до производителя за желаната партидастоки, получава този продукт за продажба на фиксирана цена или го купува с отстъпка, продава и дава приходите на производителя минус неговата комисионна.
Най-често само големите дистрибуторски компании имат право да вземат стоки за продажба, а малките, като правило, трябва да купуват продукти за своя сметка или за сметка на средства, събрани от клиенти (както например се случва в мрежата маркетинг).
След като вече имате някаква представа какво е дистрибутор, нека да видим как да станете дистрибутор.
За да станете дистрибутор на определени продукти, трябва да подпишете споразумение с производителя, което обикновено се нарича „дистрибуторско споразумение“. Споразумението за дистрибуция определя всички права и задължения на производителя и дистрибутора, условията за предаване и приемане на стоките и други работни точки. В същото време се издава сертификат за дистрибуторс печат и подпис на производителя изпълнителен директор, с което се потвърждават правата върху официалното представяне на продуктите на компанията.
Всеки производител винаги се интересува да има колкото е възможно повече Повече ▼дистрибутори, защото работят за популяризиране на продукта и разширяване на пазара за продажби. Но не всеки дистрибутор ще може да предложи най-изгодните условия за сътрудничество.
Много често комисионните доходи на дистрибутора и условията за прехвърляне на стоки (за продажба или предплащане) зависят от обема на продажбите, които дистрибуторът осигурява: колкото по-големи са, толкова по-меки са условията и по-висок е доходът, и обратно . Следователно е вероятно първо да работите за името си, да покажете добри резултатикоето със сигурност ще ви свърши работа.
Възможно е да работите едновременно с няколко производителя, може би това ще повлияе на увеличаването на оборота и следователно на приходите, но това не е задължително. Понякога мащабното сътрудничество с един голям производител и представянето само на неговите интереси е по-изгодно за дистрибутора.
За хора, които нямат много начален капитал и възможности да отворят дистрибуторски бизнес, можете да помислите да станете дистрибутор от нулата. За да направите това, можете да започнете „от дъното“: да получите работа в дистрибуторска компания, да започнете с по-ниски позиции, например с агент по продажбите, след това, показвайки добри резултати от работата, да се придвижите нагоре по кариерната стълбица до ръководител, регионален представител. В същото време заделете получените приходи за отваряне собствен бизнес. Така че можете да съберете малко и, което е важно, да натрупате опит в дистрибуторска компания.
Ако искате да се занимавате с дистрибуторски дейности в повече или по-малко голям мащаб, ще трябва да понесете значителни разходи:
– отдаване под наем на складове и оборудване за съхранение на стоки;
- закупуване или наемане на товарен транспорт за превоз;
С други думи, това ще изисква добре обмислени и обемни източници на финансиране.
Хубавото на дистрибуторския бизнес е, че има място както за много големи, така и за много малки дистрибутори и винаги има място за развитие.
Как да намерим производители за сътрудничество?
Ако мислите как да станете дистрибутор, първото нещо, което трябва да решите, е продуктите на кои компании искате да представлявате на пазара. Може да се търсят производители различни начини:
1. Чрез бизнес указатели.Разглеждайки каталозите на производителите на определени продукти, можете директно да се свържете с тези, които ви интересуват, и да научите от тях условията за сътрудничество, като изберете тези компании, където условията ще бъдат оптимални за вас.
2. Чрез Интернет.Само като напишете в търсенето „търся дистрибутори“ или „търсене на дистрибутори“, ще бъдете отведени до много страници на компании, желаещи да изградят и развият своите дистрибуторски мрежи. Изберете тези, които ви интересуват най-много и давайте.
Как да намерим дилъри, продавачи и купувачи за сътрудничество?
Второ важен въпрос, което трябва да се има предвид, преди да станете дистрибутор, е търсенето на начини за продажба на стоките. Тук също можете да действате по различни начини:
– Чрез фирмени указатели;
– Чрез директни обръщения към търговските обекти;
– Чрез собствен уебсайт или онлайн магазин;
– Чрез колеги, познати, роднини;
– Чрез реклами в печатни медии и др.
Сега знаете какво е дистрибутор и как да станете дистрибутор. Нека да обобщим.
Дистрибуторската дейност е добър вариантв различни мащаби, от малко работавърху себе си, за да получите допълнителен доходза изграждане на най-големите дистрибуторски мрежи и бизнеси с милиони обороти. Всеки ще може да намери нещо свое в него, въз основа на първоначалните възможности и поставените цели. Печалбите на дистрибутора до голяма степен зависят от неговите търговски умения и усърдие. Затова се осмелете и със сигурност ще успеете да постигнете късметв този бизнес!
Сайтът ще ви помогне да подобрите своя финансова грамотност, ще отвори интересни възможности за печелене и инвестиране, ще ви научи как компетентно да управлявате личните финанси и семейния бюджет и ползотворно да си сътрудничите с банките. Присъединете се към редовните ни читатели! Ще се видим скоро!
По време на комуникацията с търговеца купувачите формират отношение към марката, което значително влияе върху показателя за търсене на стоки. Понякога договорът може да предвижда допълнителни задължения: доставка на производителя на материали и суровини, кредитиране на продукцията като авансово плащане. Кой е дистрибутор Дистрибуторът е физическо лице или образувание, който е официален представител на производителя и изпълнява функциите по дистрибуция на стоки от предприятието до дилъри на дребно или едро - дилъри. Такъв дистрибутор е посредник между производителите и следващите търговци. Това важна характеристикакак дистрибуторът се различава от дилъра. Въпреки че има случаи, когато дистрибуторът работи с крайни клиенти.
Дистрибутор и дилър: разлики
Ltd. HookahTorg продажба на наргилета и тютюн за наргиле на едро Продавам тютюн: Al Mawardi Dark Side Matreshka Matryoshka Chabacco Продавам кокосови въглища…Русия, Москва Тютюневи изделия, Наргилета и аксесоари Онлайн магазин, Официални дилъри, Представители поръчка: 10000 Склад на едро за строителни материали в москва и московска област Компанията Fankor започва своето развитие през 2005 г., навлизайки на пазара на строителни материали като… Русия, Москва , Малки едро, RetailMin.
Каква е разликата между дилър и дистрибутор. дилъри и дистрибутори: кой кой е
Промоцията се финансира само от посредника. За сравнение, маркетинговите кампании на дистрибутора се заплащат от производителя на продукта.
- Търгувайте само със стоки на един производител.
Това е особено контролирано, когато компанията се бори с конкуренти за пазара на продажби. Като правило, дилъри на един търговска маркатрябва да се придържат към определен стил на компанията.
Например, носете маркови дрехи, използвайте специално оборудване с рекламни снимки и лозунги. - Следпродажбено обслужване - в допълнение към продажбата на стоки, търговецът трябва да осигури гаранционен и следгаранционен ремонт на продадените продукти. Гаранционният ремонт се извършва безплатно за купувача, а разходите, направени от търговеца, трябва да бъдат възстановени от производителя. Също така посредникът е длъжен да обслужва купувачите на високо ниво, тъй като той е лицето на производителя.
Разлика между дистрибутор и дилър
- първият използва изградена маркетингова мрежа за продажба на стоки, а вторият самостоятелно създава клиентска база;
- дистрибуторът сключва споразумение с производителя, че той е единственият представител в този регион, дилърът работи по различна схема;
- обемът на продажбите на дистрибутора е значително по-голям от този на дилъра;
- дистрибутор с пълна свободадействия, отговаря за качеството на стоките, а търговецът го прехвърля на производителя;
- тези субекти на търговски отношения имат различни функции във веригата производител - краен потребител;
- ако имате проблеми с който и да е продукт, трябва да се свържете с дилъра относно гаранционното обслужване;
- дилърът получава премии и бонуси от производителя, дистрибуторът получава само своя марж.
Разликата между дилър и дистрибутор – основите
Едри едро, Малки едро Купете комплекти за автомобили от Европа на едро и дребноTransavto LLC кани клиенти на едро да работят с комплекти за автомобили…Русия, Москва Авто-мото, велосипедно оборудване, АвточастиОфициални дилъри, Представители е козметична компания, която създава модерен, висококачествен и ... Русия, Москва Козметика, парфюми, Лакове за нокти, Професионална козметикаОфициални дилъри, Представители, Производители Едри едро, Малки едро, Дребно Едро онлайн магазин за оригинална и турска елитна парфюмерия TopParfume има удоволствието да ви предложи своите услуги и да се превърне в надежден партньор в доставката на парфюми и… Русия, Москва Козметика, парфюми, Парфюми, парфюмиОнлайн магазин, Официални дилъри, Директни доставчици Дропшиппинг, Едро на едро, Малко едроМин.
Каква е разликата между дистрибутор и представител
внимание
Дистрибутор и представител, на пръв поглед тези понятия може да изглеждат синоними, но всъщност всичко не е съвсем така. Да, тези двама играчи на търговския пазар изпълняват много сходни функции и същността на тяхната работа е промотирането на стоки.
Но те го правят по различен начин. Разгледайте всяка професия на свой ред, определете основните характеристики и разлики. Дистрибутор Дистрибутор или дистрибутор е a индивидуален предприемач, компания, която купува потребителски продукти на едро, на дребно от производителя, и след това ги препродава на търговски представител за продажба на местни, регионални, международни, федерални пазари.
Стоките се закупуват при сключване на споразумение за дистрибуция и договор за продажба с производител на краткосрочна или дългосрочна основа за собствена сметка с последваща продажба чрез различни канали за дистрибуция.
Дистрибуторите са официални представители на фирмата доставчик
На първо място, това се дължи на разликата в търсенето и нуждите. руски граждании чужди производители. Основната разлика между дилър и дистрибутор Въпреки визуалната прилика, дейностите на дилър и дистрибутор се различават значително.Основните разлики между тях са в следните точки:
Оферти от доставчици за намиране на дилър
важно
Между представителя и производителя винаги се сключва подробен договор, в който са посочени всички нюанси на сътрудничество, възнаграждение и възможни санкции. Важно е да се разбере, че представителят не носи отговорност за качеството на стоките - това вече е отговорност на производителя.
Въпреки това представителят може да проучи пазара, да търси нови източници на попълване клиентска базаи други стъпки за насърчаване на продажбите. Твърдението, че вълкът се храни от краката, напълно илюстрира принципа на действие. Търговски представител.
С появата на пазарна икономика, активното развитие на търговските отношения, както между местни компании, а с чуждите се появиха много термини, които дори не бяха чувани преди. Някои от тези условия са дилър и дистрибутор.
Сигурно са ги чували и тези хора, които нямат нищо общо с бизнеса. В края на краищата те се използват активно в рекламата от различни компании, опитвайки се да подчертаят своя специален статус. Но какво означават тези думи? Дават ли някакви предимства, гаранции, че продуктът или услугата, предлагани от компанията, са с високо качество?
Дилърът и дистрибуторът са части от своеобразна йерархична верига, която се изгражда по време на продажбата на стоки от производителя до потребителя. Тази верига може не винаги да включва тези две професии. Основните връзки тук са производител и потребител. И търговецът е необходим, за да доведе продуктите до потребителя възможно най-бързо и при благоприятни условия за производителя и да го насърчи да направи покупка.
Това е физическо или юридическо лице, което продава стоки и услуги, които не са произведени от него. Той може сам да определи цената по свое усмотрение, защото основната му цел е да печели възможно най-дълго.
В някои случаи дилърът има право да продава само продукта на една фирма, с която си сътрудничи, ако това е уговорено в договора. Въпреки че, ако няма такива условия, те могат да бъдат служители на няколко компании наведнъж.
Можете да вземете например автокъщи, където могат да се предлагат продукти от няколко производители, както местни, така и чуждестранни, наведнъж. За търговеца е полезно да предлага продукти от няколко компании наведнъж, тъй като той разширява гамата и увеличава шансовете си да продаде възможно най-много коли.
Те могат да закупят продукти както директно от производителя, така и от официалния дистрибутор. Това вече зависи от схемата на продажби на фирмата производител.
Официален дилър
Това не е някакъв специален статут, който дава някакви привилегии. Много търговци подчертават факта, че са официални дилъри, повишавайки статуса си в очите на потенциалните купувачи. Няма нищо лошо.
Съгласно условията на стандартните договори, които се сключват с дилърите, те имат пълното право да се наричат официални. Наистина работи добре и увеличава продажбите.
Компания, която произвежда определен продукт, трябва не само да го произвежда, но и да го продава. Ако по-рано много фирми имаха свои собствени отдели за продажби, сега повечето от тях предпочитат да използват услугите на дистрибутори. Това са организации, които разпространяват продукти, рекламират ги на пазара.
Фирмата дистрибутор може да бъде независима, т.е. да не е свързана с производителя по никакъв начин или да е създадена от него. Големите производители могат да имат няколко дистрибутора наведнъж. Например, ако вземете едни и същи автомобили, техният производител, за да ги популяризира на няколко големи пазара наведнъж, трябва да сключи договор с няколко дистрибутора.
Какво правят дистрибуторите? Те купуват продукти на едро от производителя и стават негови официални представители. След това търсят търговци, които да им продават продукти. И няма значение дали той може да продаде продукта или не, защото дистрибуторът си е свършил работата – той е продал продукта.
Въпреки че, разбира се, е по-добре продуктът да се продава и търсенето за него е високо. Отговорност за качеството на продукта носи дистрибуторът, тъй като той е официален представител на производителя. Той също така трябва да търси и привлича нови дилъри, да създава, разширява дилърската си мрежа, за да увеличи продажбите. Също така дистрибуторът се занимава с промоция на стоки или услуги.
Дори ако все още няма дистрибутори, той подготвя почвата предварително, популяризира стоките, така че те чакат с нетърпение там и бързо се разглобяват. Използват се различни маркетингови рекламни компании и т.н. Те могат да кредитират и дилъри. Фирмата производител, ако дистрибуторът си свърши добре работата, може да го награди и т.н.
Изключителни дистрибутори
Функциите на такива организации са същите като тези на обикновените, освен ако те не са единствените, които предлагат продуктите на фирмата производител. Ексклузивен дилър може да бъде единственият производител.
Въпреки че понякога може да има няколко изключителни. Например, ако вземем азиатска компания, произвеждаща модерно специално оборудване. Тя може да има ексклузивен дистрибутор в нашата страна, с когото дилъри от всички региони могат да си сътрудничат. Благодарение на това такова специално оборудване ще стане достъпно в различни части на страната, продажбите ще се увеличат.
Дилър и дистрибутор: разлики
Стандартната верига изглежда така:
Производител - Дистрибутор - Търговец - Краен клиент.
За производителите е по-изгодно и удобно да работят с дистрибутори, тъй като задачите за популяризиране на продукта, по-нататъшното му внедряване и разширяване на географията на продажбите падат върху раменете му.
Дистрибуторът закупува стоки на едро, след което ги продава на малки насипи на дилъри и те са тези, които определят крайната цена. В повечето случаи самият търговец има право да определя собствените си цени. Разликата между двете е, че търговецът просто купува продукта, слага малко отгоре и го продава за собствена печалба. Купено евтино, продадено скъпо. Той е предприемач.
Дистрибуторът трябва да търси дилъри, да разширява географията на присъствие и да популяризира продукта. Само доказани, надеждни, големи организации могат да бъдат дистрибутори, докато изискванията към търговците са много по-малко.
Търговецът практически не носи отговорност за качеството на продукта, той е само посредник. И дистрибуторът е официално отговорен за продуктите, рекламирани на пазара.
Вижте и видеото за разликите между понятията:
Полезни статии
Полезни статии:
внимание!Поради скорошни промени в законодателството, правната информация в тази статия може да не е актуална! Нашият адвокат може да ви консултира безплатно - напишете въпрос във формата по-долу:
Често производителите на бояджийски, водопроводни, електротехнически стоки, отоплителна техника, уреди, стоки за ремонт и строителство, филтри за вода и др., определят разликата между дистрибутор или дилър по критерия - обем на покупки на стоки. Всъщност трябва да се въведе разлика между дистрибутор и дилър по отношение на функционалността на тяхната работа.
За да разберем това, нека да разгледаме диаграма на системата за дистрибуция и продажба на дилъри.
Дистрибуторска система за продажбифокусирани върху работа с търговия на дребно чрез търговски представители, които редовно посещават търговски обекти, за да направят поръчка. Дистрибуцията е качественото разпределение на стоките за всеки сегмент на дребно. основната задачадистрибуция, така че във всеки обект да има продукт в необходимия асортимент, необходимата наличност и в правилно място. Без лично посещение на търговски представител в търговски обект това не може да стане ефективно.
Система за дилърски продажбифокусиран върху работата с предприятия за сключване на договори за доставка на стоки за конкретен проект. Дилър (коренът на думата "deal" - сделка) е сключването на сделки. Основната задача на дилъра е да се срещне с клиента и да сключи сделка за доставка на стоки в определено количество и в рамките на ясно определен срок. Това са предимно еднократни транзакции или дълъг периодповторете поръчката.
В ерата на развитието на интернет, система за продажби чрез онлайн магазини може да бъде изградена както от дилър и дистрибутор, така и директно от производител.
Това, на което искам да обърна специално внимание е, че системата за работа с търговия на дребно чрез телефонни разговори не е нито дистрибуторска, нито дилърска система за продажби - това е система за продажби на едро, която по принцип стартира бизнеса на много търговци на едро. В зората на основаването на бизнес те първо седяха и чакаха клиентите да дойдат при тях или да се обадят, а малко по-късно започнаха да правят активни обаждания за поръчка на стоки. Но същността си остана - телефонните продажби, които са присъщи на система за търговия на едропродажби.
ОТГОВОРИ НА ВЪПРОСИ:
Дилър ли е организация, която има само верига от магазини?
Не, това не е дилър търговията на дребно, и следва да се разглежда като дистрибуционен канал – търговия на дребно.
Различава ли се ценовата политика при работа с дистрибутор, дилър и търговец на едро?
Разбира се, че трябва да е различно. Разходите за дистрибуция са много по-високи от тези на дилър, да не говорим за търговец на едро. Има няколко модела на ценообразуване в дистрибуторската система за продажби. Ето как трябва да изглежда ценовият модел различни системипродажби. Маргиналността е условна и зависи от продуктовата група. Акцентът тук е върху това как трябва да изглежда разликата в маржа.
Защо е важно да се прави разлика между дистрибутор и дилър?
За да разберете кой канал за продажби трябва да се развие и най-важното чрез кой бизнес партньор да направите това - „директен контакт“ или „търговия на дребно“. Възможно ли е да направите това чрез съществуващи партньори или си струва да въведете допълнителни партньори, които ще работят с различен канал за разпространение.
Може ли една организация, бизнес партньор да работи в региона като дистрибутор, дилър и търговска верига?
Разбира се, че може, ако има отделни структури за всяка система за продажби. Но честно казано, никога не съм срещал такива универсални компании, всяка има своя отделна специализация. На практика само 30-40% от фирмите с дилърска система за продажби се съгласяват да разработят дистрибуторска система за продажби, като половината от тях ще успеят да го направят.
Струва ли си да инвестирате в годишните "сбирки" на дилъри (дистрибутори)?
Определено си заслужава, но би било по-добре „събирането“ да не е общо за всички, а диференцирано за всеки бизнес формат. Важно е да инвестирате в информация, която ще помогне за подобряване на бизнеса на вашите партньори.
Добър ден! Въпросът кои са дистрибутори и кой дилър е един от най-честите сред хората, които се считат за нови в бизнеса. На пръв поглед тези две понятия практически не се различават едно от друго, но всъщност разлика има и тя е поразителна.
За да не се объркваме по отношение на термините, нека се опитаме да разберем каква е основната разлика между това, което се нарича дилър, и лице, наречено дистрибутор, и също така да разгледаме какви отговорности има всяка от тези категории хора, работещи в света на бизнеса.
Понятията "дилърство" и "дистрибуция" и техните основни разлики
Като начало, нека се заемем с въпроса кой е дистрибуторът.
Дистрибуторът е компания, която разпространява продуктите на корпорацията, с която работи. Едва след това стоките се препродават на фирмата, която е дилър.
Дистрибуторът може да бъде както едно лице, така и голяма компания, така че нека да разберем какво е дистрибуторска компания. Това е сравнително голяма организация с голям персонал и като правило се занимава с групови покупки на стоки директно от производителя.
Дистрибуторските компании обикновено се разделят на следните групи:
- Дистрибутори, предоставящи на своите клиенти пълен набор от търговски услуги.
- DFs, които имат ограничен списък от предоставяни услуги.
Разпределението на продуктите става по два начина:
- Директни доставки на стоките до фирмата-реализатор.
- Работа в мрежовия маркетинг.
Разбирайки какво е дистрибуцията в търговията и каква роля играе в тази област на бизнеса, можем да заключим, че:
- дистрибуторите могат да действат независимо и да вземат конкретни решения на определен пазар;
- те са в зоната на финансов риск, така че трябва да действат много внимателно и внимателно;
- в случай на отпускане на заем на бизнес партньори, посредникът носи отговорност за възможни рисковефинансови загуби;
- дистрибуторът има право самостоятелно да регулира ценовата категория, както и да организира програми за отстъпки, промоции, продажби. Може да определя и срокове за продажба на определени групи стоки.
Кои са дилърите?
Дилърът е посредник, който действа като репо в системата за търговия. Това означава, че когато купувате продукти от дистрибутор, търговецът ги препродава или на едро, или на дребно.
След като се занимавахме с въпроса какво са дилър и дистрибутор, важно е да разберем каква е разликата между тези два термина.
Всеки, който се занимава с покупката на определени стоки с оглед на по-нататъшната им продажба, двете фирми задължително се занимават с търговия на едро. Разликата между дилър и дистрибутор обаче е, че той само купува продукта, без да има директен контакт с неговия производител. В същото време една дилърска компания може да има няколко клона, разпръснати не само в цялата страна, но и в целия свят, поради което дистрибуторът, с който е сключен договорът, има много повече отговорност и задължения.
Разлика в понятията
Каква е разликата между дилър и дистрибутор? Тук има 4 основни разлики:
- Разликата между дилър и дистрибутор е, че вторият работи за компания, занимаваща се с производство на стоки, и следователно е длъжен да действа стриктно от нейно име и да спазва предписания устав. По-специално, установените правила се прилагат и по въпроса за цените, така че дистрибуторът не може да взема независими решения по този въпрос.
- Представителството е независимо предприятие, което действа единствено от свое име, купувайки стоки с помощта на дистрибутор за собствени пари. При получаване на закупената стока търговецът може да я продаде на цени, които има право да определя по свое усмотрение.
В някои случаи разликата между дистрибутор и дилър може да бъде доста малка, така че много хора, които не са запознати с търговската дейност и всичко свързано с нея, бъркат двете понятия. Въпреки това, понякога работата като дистрибутор може да бъде пряко преплетена с представителство. В какви случаи е възможно това? Нека да го разберем.
Преди сключването на споразумение между посредника и производителя, всички нюанси, както и условията за съвместна работа, се обсъждат внимателно и след това се фиксират в договора. В някои случаи дистрибуторът може да действа като търговец, купувайки стоки за себе си пари в брой. При такова развитие на събитията купувачът вече не е посредник и може да продаде закупената стока на цена, която сам определя. Или да направи с придобиването каквото намери за добре.
Две други разлики между тези понятия са представени по-долу:
- Дистрибуторската компания е предприятие, което се занимава със създаването и развитието на мрежа, специализирана в продажбата на продукти. Освен това нейните отговорности включват популяризиране и популяризиране на марката, която представлява. И така, представителят на компанията е същият дистрибутор.
- Дилърството е бизнес област, чиято основна задача е доставката на стоки директно до потребителя, тоест успешното им изпълнение.
Трябва да се отбележи, че не се изисква дистрибуторската мрежа да работи изключително за един производител. Тя има право да избира партньори и може да представлява интересите на няколко фирми едновременно. В същото време дилърите имат право да наемат няколко дистрибутора за закупуване на необходимите продукти. Така собствениците на търговски обекти имат възможност да продават различни видовепродукти, вариращи от храни до битова химия. В този случай всеки посредник ще се ангажира с доставката на продукти, принадлежащи към определена категория.
След като разгледахме темата за разликите между дилър и дистрибутор, е необходимо да се спрем по-подробно на спецификата на работата на всяка от тези страни.
Видове дистрибутори и дилъри. Техните задължения и функции
Дистрибуцията е една от ключовите области в търговията, така че хората, работещи в тази сфера, трябва да са компетентни и да имат стоманен характер. В същото време техните задължения към дилъра включват:
- предоставяне на подробен отчет за резултатите от сделките (покупко-продажба на стоки);
- своевременно предоставяне на информация на бизнес партньор за състоянието на пазара на продажби, дейността на конкурентните фирми, всякакви промени в ценовата политика и др.;
- изготвяне подробен планпродажба на закупени продукти;
- разработване на характеристики на клиенти, с които посредникът си сътрудничи;
- предоставяне на бизнес партньор (един или повече) на цялата необходима информация за тяхната дейност за определен период от време (т.нар. отчетен период).
В същото време видът на разпространение няма значение - абсолютно всички дистрибутори са длъжни да спазват тези правила.
Видовете дистрибутори могат да бъдат много разнообразни:
- Генерални дистрибутори, участващи в вноса на продукти в други страни сами или с помощта на дилъри (дилърската мрежа е една от най-ефективните продажби, но от съображения за безопасност към нейния избор трябва да се подходи много сериозно и отговорно).
- Ексклузивен дистрибутор е компания, която има право да си сътрудничи изключително с един производител. От своя страна производителят не може да сключи договор за сътрудничество с никой друг освен с тази дистрибуторска компания.
Има и такова нещо като регионален представител. Ако въпросът кои са дилърите и дистрибуторите и с какво се занимават беше напълно разкрит, то тази позиция все още не е спомената. Но много хора, които тепърва правят първите си стъпки в сферата на търговията или възнамеряват да проникнат в нея, могат да разберат погрешно значението на термина и да изпаднат в неудобно положение. Ето защо, нека се спрем на този въпрос по-подробно.
Регионален представител е лице с ранг над редовен дистрибутор. С други думи, неговите отговорности включват:
- промоция, т.е. рекламна промоция на продуктите на компанията, чиито интереси представлява;
- организиране на промоции, търгове, разпродажби;
- работа с дистрибутори и др.
Тази професия обаче не е толкова проста, колкото изглежда, а регионалният представител има много повече отговорности, отколкото си мислите. Така че усилията му трябва да бъдат насочени към организацията на работата не в един конкретен град, а понякога дори не в региона, а в целия регион. Какъв е мащабът на този регион, решава фирмата, сключила с регионален представител трудов договор. Понякога дори може да бъде федерален окръг, така че времето и усилията за работа на такъв срок търговиятрябва да харчи много.
Видове дилър
След като се занимавахме с концепцията за това кой е дилър в търговията, важно е да разберем класификацията на този термин. Подобно на дистрибуторите, дилърите също се разделят на 2 групи, по-специално на следните:
- Изключителните дилъри са компании, които се занимават със сътрудничество и маркетинг на продукти само на една производствена компания. Въпреки това, не ги бъркайте с маркови магазини или изходиса напълно различни понятия.
- Какво е франчайз дилър и с какво се занимава? Такива компании се наричат оторизирани дилъри. Те имат право да продават продуктите на един или няколко производителя наведнъж, но носят отговорност за качеството на продаваните стоки само на потребителя.
Освен всичко казано по-горе, заслужава да се отбележи, че взаимоотношенията на търговския пазар играят огромна роля както за дистрибутора, така и за дилъра. Ето защо почти всичките им действия са регламентирани със споразумение, нарушаването на което може да доведе до сериозен финансов колапс за някой, който е прекрачил установените правила.