Когнитивни механизми за формиране на психологически проблеми. Концепцията за механизма на психиката
Механизми на формиране на психологически проблеми и психосоматични разстройства:
В общ смисъл тези механизми са свързани с противоречие, взаимно противопоставяне на две форми на организация на когнитивните процеси: логически и предлогически (първичен процес според З. Фройд, процес на оценка на организма според К. Роджърс). Идеята, че фундаментално има две различни видовекогнитивните процеси, различни по своята роля в психологическата адаптация на индивида, се повтарят с някои вариации в много модели на личността, както абстрактно-теоретични, така и чисто приложни (психокорекционни). Следващата таблица обобщава положенията на редица подобни модели - общопсихологически (отразяващи еволюционното и онтогенетичното развитие на психиката, както и такива, свързани с рефлексията на ниво когнитивни процеси). функционална асиметрияполукълба) и частни, създадени от авторите на индивидуални психотерапевтични методи (включително психоанализата на З. Фройд, когнитивната терапия на А. Бек, личностно-центрирано консултиране според К. Роджърс, рационално-емоционална терапия според А. Елис).
Таблица 1. Различни модели на адаптивни и дезадаптивни когнитивни механизми.
Модели на психиката | когнитивен | механизми |
дясно полукълбо | Ляво полукълбо | |
са често срещани | ||
Физиологичен | Конкретно-образно мислене | Абстрактно логическо мислене |
онтогенетичен | Детско мислене | Зряло мислене |
еволюционен | предлогическо мислене | Логично мислене |
Части | ||
З. Фройд | Първичен процес * | вторичен процес |
А. Бек | Първична когнитивна Лечение * |
вторична когнитивна Лечение |
К. Роджърс | Оценен организъм | Условни стойности * |
А. Елис | Ирационално мислене * | рационално мислене |
Забележка: * — дезадаптивни когнитивни механизми
От гледна точка на организацията на когнитивните процеси, общият механизъм на формиране психологически проблемисе появява по следния начин. В ситуация на стрес, объркване и несигурност спонтанно се формира променено състояние на съзнанието, свързано с регресия, преход към първичен процесспоред З. Фройд, или по терминологията на А. Бек – когнитивно изместване. С други думи, има връщане към дясното полукълбо, "детски" (фигуративен, пред-логичен или "друго-логичен"), еволюционно древен подсъзнателен начин на когнитивна обработка на информацията. Както образно се изразяват D. M. Kammerow, N. D. Barger и L. K. Kirby (2001), в ситуация на остър стрес и загуба на самоконтрол „ние действаме като деца или настояваме на неоснователна гледна точка“, губейки способността си да разсъждаваме логично . От гледна точка на психологическата типология на Юнг (за повече подробности вижте раздела за типологичния подход към психокорекцията), има временен преход от водещата (съзнателна) типологична функция към подчинената (преди това подсъзнателна, изтласкана) функция . От гледна точка на психодинамичния модел има активиране на типични психологически защитни механизми (подробно в раздела „Детски причини за проблемите на възрастните“), в т. нар. невролингвистичен метамодел (НЛП) – включването на индивидуалните "филтри" на съзнанието, като генерализации, изключения (пропуски) и изкривяване (Williams K., 2002).
Това предполага нелогичността на решенията, взети от човек в такова състояние, от гледна точка на формалната логика, обикновеното съзнание. И често, съответно, тяхната неадаптация, неприемливост в очите на другите, от гледна точка на приетите в обществото норми и стереотипи на поведение (в сравнение с примитивно-наивната, „примитивна“ логика на подсъзнанието). Връщайки се към нормално състояние, човек преживява Отрицателни последицинесъответствие на съзнателни и подсъзнателни когнитивни и мотивационно-емоционални механизми на психиката, описано като нейното "разцепване", "фрагментиране" с образуването на подсъзнателни структури, които се противопоставят на съзнателните стремежи. Тези относително автономни фрагменти на личността са описани по-долу различни именав много психотерапевтични теории: те включват "комплексите" на Юнг и Адлер, "субличностите" в психосинтезата (R. Assagioli), "вътрешните части" в НЛП, "непълните гещалти" в гещалт терапията или "потиснатите цялости" според V. V . Козлов (1993) в трансперсоналната терапия, „клъстери” по М. Щербаков (1994) в дълбинната интегративна психотерапия. Именно такива механизми, на физиологично ниво, свързани с несъответствието на активността на лявото полукълбо (съзнателното) и дясното полукълбо (в обикновеното състояние - подсъзнателното), са в основата на концепцията за множеството на "аз" (Гурджиев Г. И. , 2001, 1992) или мозаечна, матрична структура на личността (Скворцов В., 1993).
Всъщност идеята за "разцепването" на психиката като механизъм на телесни и психологически проблеми е представена в края на 19 век. Френски клиницист и психолог П. Жанет. В работата си "Психологически автоматизм" (1889 г.) той описва реакцията на човек към травматична ситуация като раздвоение или отцепване от съзнателната част на личността. отделни части, чието съдържание е свързано с преживяването на тази ситуация. Тези фрагменти от личността бяха наречени от него „фиксирани идеи“: „Такава идея, подобно на вирус, се развива в ъгъла на личността, недостъпен за субекта, действа подсъзнателно и причинява всички разстройства ... на психично разстройство“ ( цитиран от Руткевич А. М., 1997). Тези "фрагменти", потапяйки се в дълбините на подсъзнанието, водят по-нататък относително автономно съществуване. Периодично, в моменти на слабост на съзнателната част на личността, те могат да "превземат" човешкото съзнание, стеснявайки обхвата на вниманието и причинявайки различни болезнени прояви - както психически, така и телесни.
Това предполага практическото значение за психокорекцията на идеите за полярността/амбивалентността като основа на "мозайката" на психиката, както и за интегрирането на конфликтни части на личността като начин за премахване на вътрешните психологически конфликти (вж. описанието на метода Повторен опит).
Конкретните механизми на нарушаване на адаптивната роля на когнитивните процеси по време на прехода към предлогическо, "детско" мислене са дадени в таблицата (2. Най-подробните прояви на споменатото неадаптивно "детско" мислене са описани от Ф. Пърлс в форма на т.нар Нарушения на контактните граници(или Универсални невротични механизми, според М. Папуш), включително следните разновидности:
1) гледната точка на някой друг искрено се възприема като собствена; настъпва автоматично подчинение външно влияниечрез инкорпорирани вярвания, родителски нагласи (интроекция). В психоаналитичния модел на личността това съответства на хипертрофията на „морализиращата” функция на Свръх-Аза.
2) Липса на собствена гледна точка; хипертрофиран конформизъм и зависимост от другите, нарушаване на самоидентичността (сливане) - аналог на детската липса на независимост, слабост на съзнателното его.
3) Трудност при избора на собствена гледна точка, прехвърляне на отговорност върху раменете на други хора, върху „старейшини“ в буквалния или преносен смисъл, както и приписване на собствени желанияоколна (проекция). Страхът от отговорност, невъзможността да се поеме върху себе си също са свързани с незрялостта на егото.
4) Тенденцията да се признае собствената гледна точка за погрешна и произтичащото от това самонаказание, до и включително себе си (ретрофлексия). Причината за подобно мазохистично отношение често се крие в прекомерното засилване на възпитателната и наказващата функция на Свръх-Аза.
В духовната и философска традиция, до най-често срещаните, Основни механизми за формиране на психологични проблеми(и пречки пред личностното израстване) е обичайно да се приписва следното (Uspensky P.D., 2002):
1) неискреност. Това се отнася не толкова за егоистична измама или лъжа, причинена от конкретни житейски обстоятелства, колкото за навика на човек да "двумисли", вътрешно разцепление, нестабилност. Неискреността се простира до отношението на човек към себе си, прераствайки в повърхностност и лекомислие и дори в самоизмама, когато желаното се представя за реално. Особено често има такива видове самоизмама „за добро“ като игнориране на съществуващи проблеми (маска на показно благополучие), а също и, ако не е възможно да се скрие проблемът, надценяване на възможностите за справяне с сами по себе си (неистински, привиден контрол на човек над себе си, особено над собствени чувства). Подобни игри на възрастни (по думите на Е. Берн) също са "острови на детството", всъщност трансформация на детската игра.
2) Въображение. Това се отнася до прекомерно въображение, отделено от живота, което човек използва не за решаване на проблеми, а за създаване на такива. (Припомнете си класическата дефиниция на Шарко: „Неврозата е болест на въображението.“)
3) Идентификацията е състояние, когато човек, по думите на П. Д. Успенски (2002), „не може да се отдели от идея, чувство или обект, който го е погълнал“. Тук може да се види пряка аналогия с такъв невротичен механизъм, описан от Ф. Пърлс, като сливане и водещ до разстройства на личността като пристрастяване или разстройство на идентичността. Такава загриженост - независимо дали става дума за улавяне на емоция или безкористна страст към процеса на някаква дейност, обикновено игра - също е особеностдетско поведение. Психологически това се дължи на липсата на диференциация на собственото "Аз" у детето, сливането му с външния свят, който се възприема като част от себе си (детски синкретизъм).
Но ако идентификацията с дейност (както с нейния резултат, така и със самия процес на дейност) има най-важната положителна стойност (адаптивна, творческа) както за дете, така и за зряла личност, тогава идентификацията с емоцията в много случаи е дезадаптивна. Източник на психологически проблеми може да бъде и идентификацията с някакъв обект (по-често близък човек, по-рядко със социален статус или материална собственост), загубата на който води до своеобразен „rebound syndrome“, описван в психоанализата като „загуба на предмет". За да се предотвратят подобни проблеми с напредване на възрастта (и особено в процеса на съзнателно личностно израстване), човек трябва да развие умението за дезидентификация (дистанциране, дисоциация).
4) Внимание, което се разбира като остра зависимост от мненията на другите. За това допринасят повишеният конформизъм и неувереността в себе си, тясно свързани с нестабилността на самочувствието. Последният може да претърпи резки колебания: от напомпано самомнение до крайна степен на самоунижение, в зависимост от външни хвалебствени или, обратно, критични забележки. Аналогията на тези личностни черти на възрастен с психологията на детето е очевидна и неоспорима.
Съответно, за коригиране на тези когнитивни увреждания също е необходимо променено състояние на съзнанието, но вече създадено целенасочено (психокоригиращо). Ние разглеждаме такова състояние на съзнанието като вид „връщане към детството“, което се основава на физиологична възрастова регресия (Sandomirsky M.E., Belogorodsky L.S., 1998). От тази гледна точка всъщност всички методи на психотерапия и личностно израстване се основават на временно връщане на човек „в детството“, извършвано или с помощта на психотерапевт / психолог, или независимо.
Това е вярно за различни техники, като се започне от класическата хипноза (която е най-ярката проява на трансферни отношения, при които хипнотизаторът играе ролята на властен, "всемогъщ" родител, а пациентът, съответно, покорно дете) и завърши с транзакционен анализ ( работа с вътрешното "дете"), гещалт терапия, НЛП, психосинтеза, холодинамика, използване на работа с субличности или подсъзнателни части - които са "детски" части от психиката, Ериксонова хипноза и самохипноза (утвърждения, настроения и др. ), отнасящи се до "детската" част от личността чрез "детска" реч , работа с образи (например символна драма, насочено въображение и др.). В "разговорните" методи, фокусирани върху инсайт-инсайт (психоанализа, екзистенциален анализ), връщането към подобно състояние се случва в кратки "моменти на истината", когато човек стигне до ново разбиране на проблемите си. Със задълбочаването на осъзнаването проблемът се трансформира, „кристализира” (виж по-долу), което само по себе си дава психокоригиращ ефект.
В съвременната психологическа литература може да има различни термини, свързани с феномена на защитата. В най-широк смисъл защитата е понятие, което се отнася до всяка реакция на тялото, за да запази себе си и своята цялост. В медицината, например, са добре известни различни явления на защитни реакции на устойчивост към болести (резистентност на организма). Или защитни рефлекси на тялото, като рефлексно мигане на окото в отговор на приближаващ обект. В психологията най-често срещаните термини, свързани с явления психическа защита- защитни механизми, защитни реакции, защитни стратегии и др. Понастоящем психологическа защитавсички реакции, към които човек прибягва несъзнателно, се разглеждат, за да предпазят вътрешните си структури, съзнанието си от чувства на тревожност, срам, вина, гняв, както и от конфликти, фрустрация и други ситуации, преживявани като опасни.
Отличителните характеристики на защитните механизми са следните характеристики:
- А) защитните механизми са несъзнателни по природа;
- Б) резултатът от работата на защитния механизъм е, че те несъзнателно изкривяват, подменят или фалшифицират реалността, с която субектът има работа. От друга страна, ролята на защитните механизми при адаптирането на човека към реалността има и положителна страна. в редица случаи те са средство за адаптиране на човек към прекомерните изисквания на реалността или към прекомерните вътрешни изисквания на човека към себе си. В случаи на различни посттравматични състояния на човек, например след сериозна загуба ( обичан, части от тялото ви, социална роля, значими взаимоотношения и т.н.) защитните механизми често играят спасителна роля за определен период от време.
Всеки от защитните механизми е отделен начин, по който несъзнаваното на човек го предпазва от вътрешни и външни стресове. С помощта на този или онзи защитен механизъм човек несъзнателно избягва реалността (потискане), изключва реалността (отричане), превръща реалността в нейната противоположност (реактивна формация), разделя реалността на собствена и противоположна (реактивна формация), напуска реалността ( регресия), изкривява топографията на реалността, поставяйки вътрешното във външното (проекция). Въпреки това, във всеки случай, за да се поддържа работата на определен механизъм, е необходим постоянен разход на психическата енергия на субекта: понякога тези разходи са много значителни, както например при използване на отказ или потискане. Освен това енергията, изразходвана за поддържане на защитата, вече не може да се използва за по-положителни и конструктивни форми на поведение. Това отслабва личния му потенциал и води до ограничена подвижност и сила на съзнанието. Защитите, така да се каже, „свързват“ психическата енергия и когато станат твърде силни и започнат да преобладават в поведението, това намалява способността на човек да се адаптира към променящите се условия на реалността. В противен случай, когато защитата се провали, настъпва и криза.
Все още не са ясни причините за избора на един или друг механизъм. Възможно е всеки защитен механизъм да се формира за овладяване на специфични инстинктивни нагони и по този начин да е свързан с определена фаза от детското развитие.
Всички методи за защита служат на единствената цел - да помогнат на съзнанието в борбата срещу инстинктивния живот. Една проста борба вече е достатъчна, за да задейства защитни механизми. Въпреки това, съзнанието е защитено не само от недоволството, излъчвано от нутрията. В същото ранен периодКогато съзнанието се запознае с опасни вътрешни инстинктивни стимули, то изпитва и неудоволствие, чийто източник е във външния свят. Съзнанието е в тясна връзка с този свят, който му дава обекти на любов и онези впечатления, които фиксират неговото възприятие и асимилират неговия интелект. Колкото по-голямо е значението на външния свят като източник на удоволствие и интерес, толкова по-голяма е възможността да изпитате неудоволствието, произтичащо от него.
Психиатрите и клиничните психолози започват да разбират ролята на защитните механизми в развитието на личността. Преобладаването, доминирането на всеки защитен механизъм може да доведе до развитие на определена черта на личността. Или, обратното, човек със силни личностни характеристики е склонен да се доверява на определени защитни механизми като начин за справяне с определени стресове: например човек с висок самоконтрол е склонен да използва интелектуализацията като основен защитен механизъм. От друга страна е установено, че хората с тежки разстройства на личносттаи нарушенията могат да бъдат доминирани от определен защитен механизъм като средство за изкривяване на реалността. Например разстройство на личността като параноя (страх от преследване) е свързано с проекция, а психопатията е свързана предимно с регресия като защитен механизъм на личността.
От всички периоди от човешкия живот, в които инстинктивните процеси придобиват постепенно значение, периодът на пубертета винаги е привличал най-голямо внимание. Психичните феномени, които свидетелстват за началото на пубертета, отдавна са обект на психологически изследвания. Могат да се намерят много произведения, описващи промените, които настъпват в характера през тези години, нарушенията на душевното равновесие и, на първо място, неразбираемите и непримирими противоречия, които се появяват в умствен живот. Това е период на повишени сексуални и агресивни наклонности. По време на пубертета могат да се появят психотични разстройства, за да се избягат от трудностите, промените в настроението и стресът могат да доведат до психотични епизоди в поведението.
Човек може да се сравни с часовник, който има различни пружини, зъбни колела, зъбни колела вътре. Те се вкопчват един в друг и работят заедно като единица. По същия начин хората живеят в нефизическия свят, т.е. света на мислите. В този свят има чувства, усещания, изчисления, рационализаторски идеи.
Всяко човешко действие идва от план, така че нефизическият свят винаги се проявява във физическия свят, например първо се появява идеята за конструктор, а след това нейното физическо изпълнение. Следователно последователността винаги ще бъде една и съща: мисъл, действие, резултат. Човек е следствие от своите мисли и действия – това е ключов модел.
Хората са различни: някои не знаят какво да правят със себе си, други се хващат за всеки бизнес, трети просто отбелязват времето. Какъв двигател кара човек да се движи към целта и да получава резултати? От гледна точка на системно-векторния анализ този двигател е желанието на човек. Осъщественото желание го изпълва с щастие, неосъщественото желание прави човека мрачен, злобен, неприятен.
Структурата на психиката
Човешката нервна система има своя собствена структурна организация, в която се разграничава централната нервна система (ЦНС), която включва гръбначния и главния мозък, и периферната нервна система.
Най-висшият отдел на ЦНС е главният мозък, който се състои от мозъчен ствол, голям мозък и малък мозък. на свой ред голям мозъксе състои от две полусфери, покрити отвън сива материя- кора. Кората е най-важната част от мозъка, тя е материалният субстрат на най-висшите умствена дейности е регулатор на всички жизнени функции на организма.
За да се извършва всякакъв вид умствена дейност, са необходими определени функции на мозъка. А.Р. Лурия дефинира три такива функционални блока:
- Блокиране на активиране и тон. Това е ретикуларната формация, която е представена от мрежеста формация в областите на мозъчния ствол. Той регулира нивото на активност на кората. Пълноценната дейност на човека е възможна, когато той е в активно състояние. Човек може успешно да възприема информация, да планира поведението си и да изпълнява програма от действия само в условия на оптимално будност;
- Блок за приемане, обработка и съхранение на информация. Този блок включва задните отдели на мозъчните полукълба. Информация от зрителен анализаторнавлиза в тилната зона - това е зрителната кора. Слуховата информация се обработва в темпоралните области - слуховата кора. Париеталната кора е свързана с общата чувствителност и допир.
В блока се разграничават три вида кортикални полета:
- Първичните полета приемат и обработват импулси, идващи от периферните отдели;
- Вторичните полета се занимават с аналитична обработка на информация;
- Третичните полета извършват аналитична и синтетична обработка на информация, идваща от различни анализатори. Това ниво осигурява най-сложните форми на умствена дейност.
По този начин осъществяването на всяка умствена дейност на човек е резултат от съвместната работа на трите функционални блока на мозъка. Въпреки факта, че мозъкът като цяло участва в изпълнението на всяка умствена дейност, въпреки това различните му полукълба изпълняват различна диференцирана роля.
Клиничните проучвания показват, че дясното и лявото полукълбо се различават по стратегии за обработка на информация. Дясното полукълбо възприема обектите и явленията като цяло, което стои в основата креативно мислене. Ляво полукълбоангажира се с рационална и последователна обработка на информацията.
Изследването на мозъчните механизми не води до еднозначно разбиране на природата на психичното.
Задачата за разкриване на същността на психиката чрез обективни физиологични методи на изследване е поставена от руския физиолог И.П. Павлов. Единиците на поведение, смята ученият, са без условни рефлекси. Това е реакция на строго определени стимули от външната среда. И условните рефлекси като реакции на първоначалния безразличен стимул.
При решаването на проблемите на неврофизиологичните механизми на психиката, трудовете на местните учени N.A. Бърнстейн и П.К. Анохин.
Концепцията за механизма на психиката
S.D. Максименко смята, че механизмите на психиката са инструмент, адаптация, т.е. набор от инструменти. Благодарение на това човешките органи и системи се комбинират в цялост, за да събират, обработват информация или да извършват работа.
Механизмът на функциониране на човешката психика включва:
- Отражение. Психическо отражениее регулатор на човешката дейност, която е свързана със сложна обработка на информация. Не е пасивно копиране на света, а е свързано с търсене, с избор. Отражението винаги принадлежи на субекта, извън който не може да съществува, и зависи от субективни характеристики. Това активно отражениесветът е свързан с някаква необходимост, нужда. Отражението има активен характер, т.к включва търсене на методи на действие, които са адекватни на условията на средата. Психичното отражение в процеса на дейност непрекъснато се задълбочава, усъвършенства и развива;
- Дизайн. Основната му функция е да рационализира и хармонизира съдържанието на размисъла в съответствие с целите на човешките действия и дейности. Самият процес на проектиране е набор и последователност от умствени и психомоторни действия. Резултатът е създадени образи, знакови системи, схеми и др. Благодарение на процеса на проектиране човек има способността да проектира, създава обекти и явления от известни и възприемани елементи;
- Идентификация (обективизация). Това е елемент на съзнателна и целенасочена човешка дейност, която има три основни форми:
- материална форма. Изразява се в физическа работа, труд, в процеса на който човек се въплъщава в предмети и явления, преобразувайки ги;
- Психическа форма. Конструктивните елементи на всяко производство са умствените операции и преживявания, подборът на ценности, интерпретацията на съдържанието на отражението.
- Човек създава себе си - развива умствени и духовни качества, елиминира съществуващите форми на отчуждение. Реагирайки различно на вътрешните си трудности, хората се опитват да предпазят психиката си от болезнени напрежения. В това им помагат защитните механизми на психиката.
Защитни механизми на психиката
Определение
Терминът е въведен през 1894 г. от З. Фройд в неговия труд "Отбранителни невропсихози". Това е система от регулаторни механизми, чиято задача е да минимизират или елиминират негативните преживявания и да поддържат стабилността на самооценката на индивида, неговия образ - "Аз" и образа на света. Това може да се постигне чрез елиминиране на негативния източник от съзнанието или чрез предотвратяване на възникването на конфликтна ситуация.
Видове защитни механизми
- Примитивна изолация или оттегляне в друго състояние. Хората автоматично се изолират от социални или междуличностни ситуации. Неговият вариант е склонността към използване химически вещества. Изолацията отблъсква човек от активно участие в решаването на междуличностни проблеми. Като защитна стратегия дава възможност за психологическо бягство от реалността. Човек, който разчита на изолацията, намира комфорт в отдалечеността от света;
- Отрицание. Това е опит на човек да приеме нежелани събития за себе си като реалност. В такива случаи има опит сякаш да се „прескочат“ преживени неприятни събития в спомените, като се заменят с измислица. Човекът действа така, сякаш болезнените реалности не съществуват. Отхвърлянето и критиката се игнорират, а новите хора се считат за потенциални фенове. Самочувствието при такива хора обикновено е надценено;
- контрол. Източник на удоволствие за някои хора с преобладаване на всемогъщ контрол, основната дейност ще бъде "прекрачване на другите". Такива хора се срещат там, където хитрост, вълнение, опасност и желание да подчинят всички интереси на една цел - да покажат своето влияние;
- Примитивна идеализация (девалвация). Хората са склонни да идеализират И имат следа от необходимостта да приписват специални добродетели и сила на хората, от които са емоционално зависими. Пътят на идеализацията води до разочарование, защото в живота на човека нищо не е идеално. По-голямата идеализация води до по-големи разочарования.
По този начин бяха разгледани общите защитни механизми на първата група. Експертите разграничават повече от 20 вида защитни механизми, които се разделят на примитивни защитни механизми и вторични защитни механизми, свързани с най-висок порядък.
Психичните механизми са холистичен набор психични състоянияи процеси, реализиращи движението към някакъв резултат в съответствие със стандартна или често срещана последователност.
„Психологически механизми“ е концепция, която обединява образно-метафорично описание (водещо от родовия „механизъм“) и научно разбиране на интрапсихичните процеси, които осигуряват ефективност - в нашия случай - психологическо въздействие”- така Е. Л. Доценко описва психологическите механизми.
В зависимост от включените психологически механизми и естеството на вътреличностните процеси се разграничават няколко вида манипулации.
Модел на перцептивно ориентирана манипулация
♦ Включване – възприемане чрез образа.
♦ Цели – желания, интереси на адресата.
♦ Фон - интермодални асоциации, съответствието на изображението с мотива, предназначен като цел на въздействие.
♦ Мотивация – пряка актуализация на мотива, съблазняване, провокация.
Най-простите техники са изградени върху представянето на такива стимули, които актуализират необходимостта от манипулатора. По-голямата част от например сексуалните трикове са изградени на този принцип: излагане на части от тялото, подчертаване на еротично привлекателни форми, използване на движения и жестове, свързани със сексуални игри и т.н.
Техниките, близки по природа, се основават на директния контрол на въображението на реципиента. Поучителен пример намираме у А. С. Пушкин в „Приказката за цар Салтан“. Това е история за това как принц Гвидон се е погрижил царят-баща да посети неговия град на остров Буян. Манипулацията се състои в това, че Гвидон никога не е канил Салтан при себе си, като всеки път се е ограничавал само с поздрави, но накрая е чакал същото (неканено!) посещение. Надеждите били, че след разказите на изненаданите търговци за видяното на остров Буян, самият цар ще изяви желание да посети новия си съсед. За това Гвидон се опита да изненада търговците - първата манипулативна техника беше успешно тествана върху тях няколко пъти. Принципът му е прост: за повечето хора е трудно да устоят да разкажат за невероятни неща - и да изненадат слушателя с това. Вторият метод - предизвикване на желанието на Салтан да посети Гвидон - разчита главно на любопитството, на което несъмнено са подвластни и царете.
Моделът на манипулация, ориентиран към Конвенцията
♦ Включване – с помощта на специални схематизми: правила, норми, сценарии.
♦ Мишени – готови модели на поведение.
♦ Предистория - социално предопределени и индивидуално усвоени жизнени програми, поведенчески сценарии, възприети от адресата, лично усвоени идеи за това какво трябва да се изпълни и др.
♦ Мотивация – разпределение на ролите, подходящи сценарии, напомняния (за споразумението, за комуникацията, за дължимото, за забраните, за очакваното и др.).
Където и да е силно социални норми, традиция, има подходяща жертва за манипулатора. Самото понятие култура включва система от забрани и табута, с които всеки образован човек трябва да се съобразява. Тези, които го приемат твърде буквално, спазват правилата твърде строго, неизбежно попадат в категорията на конвенционалните роботи. Предлагаме няколко закачливи илюстрации към тази теза. Най-често се подиграват на придържането към традициите на британците.
Корабът е акостирал на безлюден остров. При слизането екипът открива там англичанин, който отдавна е избягал от корабокрушение, както и три къщи, построени от него.
Вие сами ли построихте всичко това? Невероятен! Но защо ти, сам, имаш три къщи? — чудеха се пътниците.
- Тази, първата, е моята къща (тя е и моята крепост); второто е клубът, в който ходя; третото е клуб, в който не ходя.
Още един епизод от живота на конвенционален робот, изглежда, отново англичанин.
Късно през нощта икономът се осмели да наруши спокойствието на господаря си, за да съобщи:
„Сър, съжалявам… Неизвестно лице е влязло през прозореца в спалнята на жена ви…“
„Джон, вземи ми пистолета и ловния костюм. Предполагам, че едно карирано сако би било подходящо за случая?
С цялата твърдост на ограничителната рамка на традициите трябва да се признае колко необходими са те като атрибут на културния човек. Антоан дьо Сент-Екзюпери го формулира много точно по този въпрос: "Правилата на поведение понякога приличат на ритуални ритуали: изглеждат безсмислени, но възпитават хората." Фактът, че са използвани от манипулатори, е неизбежна социално-психологическа цена.
Човек пълзи през безлюдната знойна пустиня и едва чуто повтаря:
Пийте, пийте, пийте...
Друг мъж пълзи към него и прошепва:
Вратовръзка, вратовръзка, вратовръзка...
Първият пътник дори спря да стене и се възмути:
Какво, по дяволите, е вратовръзка, когато умираш от жажда?
„На три мили оттук намерих ресторант, в който има вода, сокове и коняк. Но няма да те пуснат без вратовръзка.
Такива строги привърженици на традициите сякаш искат някой да бъде манипулативен лидер и започват да ги ръководят.
Портрет на обикновен робот, спазващ закона съветски гражданин, е нарисуван в известната си хумореска от Михаил Ж Ванецки.
Здравей?.. Това полицията ли е?.. Кажи ми, обади ли ми се?.. Върнах се от командировка и съседите казват, че някой е дошъл с призовка - викат ме някъде ... Чижиков Игор Семенович, Лесная, 5, апартамент 18 ... Не знам какъв бизнес ... Не, не съм в магазина ... Не, не съм руса ... 33 ... За всеки случай. Изведнъж вие... Не сте се обадили... Може би обир?.. Не съм... Но никога не се знае... Може би някой е наклеветил?.. Може би знаете?.. Не, нищо още. Значи не си се обадил...? Извинявай, че те безпокоя.
Ало?.. Това ли е наборната комисия?..
…
Ало?.. Това съд ли е?.. Ало?..
…
Това диспансер ли е?
…
Здравейте! Това полицията ли е?.. Това е Чижиков от диспансера. Казаха ми да се свържа с вас. Не е рус... Лицето е чисто. Сто шестдесет и седем, четиридесети, трийсет и три, синьо... Все пак ще вляза... Е, моля, нека да го довършим... Може ли?.. Благодаря. Бягам...
Модел на оперативно-ориентирана манипулация
♦ Ангажираност - чрез използването на такива автоматизми като силата на навиците, инерцията, уменията, логиката на действията.
♦ Цели - обичайни начини на поведение и дейност.
♦ Предистория – инерция, желание за завършване на гещалта.
♦ Мотивация – подтикване на адресата към включване на съответния автоматизъм.
Примери за манипулации от този тип са споменатата по-горе басня на Крилов „Враната и лисицата“ и риболовът.
Моделът на манипулация, ориентиран към извода
♦ Включване – когнитивна схема, вътрешна логика на ситуацията, стандартен извод.
♦ Цели - модели когнитивни процеси, когнитивни нагласи.
♦ Предистория – отстраняване на когнитивен дисонанс.
♦ Мотивация – намек, „озадачаване“, имитация на опити за решаване на проблем.
Манипулации от този тип се извършват от най-успешните следователи в случаите, когато има увереност, че заподозреният действително е извършил престъпление, но няма достатъчно доказателства, за да бъде повдигнато обвинение. Следователят информира престъпника за някаква информация, която го кара да предприеме действия за унищожаване на доказателствата и го хваща за това. Точно това направи детективът Коломбо в известния сериал.
Модел на манипулация, фокусиран върху личностните структури
♦ Участие – действие, вземане на решение.
♦ Цели – мотивационни структури.
♦ Предистория – поемане на отговорност за трудно спечелени избори.
♦ Мотивация - актуализиране на вътрешноличностен конфликт, имитация на процеса на вземане на решение.
Много показателна в това отношение е манипулацията, която наричаме „Искам да се консултирам с Вас“. Манипулаторът, получавайки съвет, по този начин носи отговорност за последствията върху този, който е дал този съвет. В съответните глави ще покажем как това се използва от манипулаторите в служебните и бизнес отношенията, в отношенията между родители и деца.
Модел на манипулация, ориентиран към духовна експлоатация
♦ Ангажираност – съвместно търсене на смисъл.
♦ Цели - взаимоотношения между мотиви, значения.
♦ Предистория - обичайните начини на адресата за справяне със семантичната дезориентация и запълване на семантичния вакуум.
♦ Мотивация - актуализиране на съществуващи значения и ценности, тласък към семантична дестабилизация и преоценка на ценностите, имитация на търсене на смисъл.
Известната фраза на Васисуали Лоханкин „Може би това е домашната истина?“ То има пряка връзкакъм този вид манипулация.
Към този тип спадат и случаите на вербуване в техните редици, които се извършват от всякакви религиозни секти. Това са съзнателно манипулативни организации, защото карат човек да вярва в собственото си несъвършенство. Те му внушават недоверие към собствената му същност, след което човекът започва да изпитва нужда от външно ръководство на себе си. Основателите на сектите преследват по правило егоистични цели за лично обогатяване и господство над хората, които са се поддали на тяхното влияние. В замяна на това последните получават чувство за сигурност, увереност в бъдещето си и в правилността на избрания път.