Psühholoogilised nipid: kuidas inimesi mõjutada. Kuidas mõjutada inimese psüühikat? Erinevad meetodid inimeste psühholoogiliseks mõjutamiseks
Tihti juhtub, et meil on vaja inimest võita, mõjutada tema suhtumist olukorda, keskkonda või tekkinud raskustesse. Kuidas seda teha? Täna räägime kümnest üsna lihtsast, kuid uskumatust tõhusaid viise mõju inimesele. Need pole uued ja mõned kasutavad neid meetodeid alateadlikult, teised on õppinud ja märganud, et teatud käitumine võimaldab teil inimesi mõjutada, ja neile, kes seda tehnikat alles hakkavad omandama, on meie tänane artikkel.
Kõiki meetodeid olen mina korduvalt kasutanud, neid on katsetanud tuhanded teised inimesed ja need on teadlaste poolt tõestatud. Seetõttu pole nende tõhususes ja tõhususes kahtlust. Piisab vaid teadmisest, kuidas ja millises olukorras seda või teist psühholoogilist trikki rakendada. Kui kahtled endas ja arvad, et sul ei õnnestu... Soovitan lugeda artiklit:
Mõjutamise ja manipuleerimise võtted, millest täna juttu tuleb, tulevad kasuks, kui soovid võita investorit, laenuandjat või luua või tugevdada suhteid partnerite, tarnijate või ostjatega. Üldiselt peab igaüks, kes soovib asjatundlikumalt ja edukamalt juhtida, mõistma psühholoogia keerukust ja suutma inimesi mõjutada.
Küsi teenet
Küsige inimestelt teeneid ja seeläbi võite nad võita. Seda efekti nimetatakse Benjamin Franklini efektiks. Ühel päeval pidi tulevane USA president võitma ühe inimese poolehoiu, kes ei tahtnud teda isegi tervitada. Siis kasutas Franklin trikki. Ta palus väga viisakalt, kogu kultuuri ja maneeriga temalt teene – laenata talle mõneks päevaks väga haruldane raamat. Siis tänas ka viisakalt ja lahkus. Varem polnud mees Franklinit isegi tervitanud, kuid pärast seda juhtumit hakkasid nende suhted paranema ning aja jooksul said nad sõpradeks.
See psühholoogiline trikk töötas tuhat aastat tagasi, Franklin kasutas seda aktiivselt ja see on aktuaalne ka tänapäeval. Kogu saladus seisneb selles, et kui inimene on sulle korra juba teene teinud, on ta valmis seda uuesti tegema ning iga uue teenega teie suhe ainult tugevneb ja usaldus kasvab. Inimese psühholoogia on selline, et ta arvab, et kui sa midagi küsid, siis sa vastad tema palvele ja aitad raskes olukorras.
Nõudke rohkem
Sellel tehnikal on huvitav nimi - otsmik uksel. Peate inimeselt küsima rohkem, kui ootate temalt saada. Võite paluda teha midagi arusaamatut, naeruväärset, natuke rumalat. Suurepärane võimalus et selline taotlus lükatakse tagasi, kuid see on täpselt see, mida te vajate. Mõne päeva pärast küsige julgelt täpselt seda, mida algusest peale tahtsite. Ebameeldivus ja ebamugavustunne, mis tekib sellest, et teile esimest korda keelduti, sunnib inimest palve ja abi vastu võtma.
Väga huvitav psühholoogiline trikk ja see toimib 95% juhtudest. Muidugi on väga kangekaelseid inimesi, kellega on raske lähenemist leida, aga see on siiski olemas, tuleb lihtsalt leidlikum olla.
Helista inimesele nimepidi
Paljudes tema raamatutes kuulus psühholoog ja kirjanik Dale Carnegie märgib, et kui soovid enda suhtes lojaalsemat suhtumist, siis kutsu inimest kindlasti nimepidi. Sellest psühholoogilisest tehnikast on inimese mõjutamisel palju abi.
Iga inimese jaoks on tema nimi nagu omamoodi loits, imeline helide kombinatsioon ja osa kogu tema elust. Seetõttu, kui keegi seda hääldab, saab ta sammu võrra lähemale, saab poolehoiu, usalduse ja lojaalse suhtumise iseendasse.
Sarnane mõju on inimese sotsiaalse staatuse või tiitlite kasutamisel kõnes. Kui tahad kellegagi sõbruneda, siis kutsu teda sõbraks, räägi rahulikult ja mõõdutundetult. Aja jooksul näeb see inimene sind ka sõbrana ja hakkab sind usaldama. Kui soovid kellegi heaks töötada, siis kutsu teda bossiks, näidates sellega oma tunnustust ja valmisolekut tema juhiseid järgida. Sõnadel on uskumatu jõud ning õigesti valitud ja õigeaegsed sõnad võivad muuta mis tahes olukorda ja suhtumist sinusse.
Lamedam
Näib, et meelitus on kõige ilmsem psühholoogiline trikk, mis võib inimest mõjutada. Kuid see pole nii lihtne. Kui kavatsete meelitada, siis tehke seda siiralt, sest nad näevad kohe valet ja selline meelitus toob rohkem kahju kui kasu.
Teadlased on tõestanud, et meelitus toimib kõige paremini neile, kellel on kõrge enesehinnang ja kes on kindlad oma eesmärkide saavutamises. Kui selliseid inimesi meelitate, kinnitate ainult nende arvamust enda kohta ja toidate nende kasvavat ego.
Ja kui kavatsete meelitada kedagi, kellel on madal enesehinnang, siis ärge oodake hea tulemus. Mõnikord võivad sellised tegevused põhjustada negatiivset suhtumist ja vastupidi, rikkuda teie arvamust. Seetõttu olge ettevaatlik, kui kavatsete kellelegi öelda, kui hea ta on.
Peegelda
See meetod paremini tuntud kui mimikri. Paljud teist kasutavad seda alateadlikul tasandil, isegi kahtlustamata, et sel viisil võidavad nad vestluskaaslase usalduse. Kopeerite käitumist, žeste, kõnemaneeri ja enda selgitamist. Aga kui seda tehnikat teadlikult kasutada, on see kordades tõhusam.
Meeldib tõmbab sarnaseid ja inimestele meeldib väga suhelda nendega, kes on nendega sarnased ning jagada oma arvamust ja nägemust maailmast. Seega, kui kasutad miimikat, võidad väga kiiresti vestluskaaslase poolehoiu ja usalduse. Väga huvitav fakt, isegi mõni aeg pärast vestlust on inimene, kelle tegevust kajastati, lojaalsem kõigile teistele vestluskaaslastele, kellel polnud vestlusega mingit pistmist.
Kasutage nõrkusi
Alkoholi või väsimuse mõjul nõrgenevad meie aju kaitsebarjäärid. Just sellises olukorras on inimene mõjutustele kõige vastuvõtlikum. Kui teil on vaja midagi küsida või teatud toimingute jaoks heakskiitu saada, siis enamasti annab väsinud inimene luba, kui te teda ei puuduta ega küsi palju küsimusi. Vastus on tõenäoliselt umbes selline: "Jah, me teeme seda kindlasti homme. Tuleta hommikul meelde.“ Aga hommikul saavutad selle, mida tahad, sest juba eile saite eelneva nõusoleku.
Paku midagi, millest on raske keelduda
See tehnika on vastupidine sellele, mida arutasime teises lõigus. Kui alustate suure palvega, saate keeldumise ja liigute edasi peamise poole, siis siin on vastupidi. Peate paluma väikest teenet, millest on raske keelduda. Seejärel liikuge edasi rohkemate taotluste juurde. Aja jooksul hakkab inimene sind usaldama ja sa saad küsida seda, mida sa esiteks saada tahtsid.
Teadlased viisid läbi ühe katse. Supermarketites palusid nad inimestel alla kirjutada petitsioonile, et kaitsta metsi ja kaitsta keskkond. Üsna lihtne taotlus, eks? Enamik lõpetas selle probleemideta. Seejärel paluti osta nipsasju ja rõhutati, et kogu kogutud raha läheb spetsiaalselt metsade kaitseks. Muidugi täitsid paljud selle palve.
Hiljuti langesin ise sellise manipuleerimise peale, kuid teades seda meetodit, suutsin vastu panna. Üks kena tüdruk peatas mind tänaval ja palus mul vastata mõnele küsimusele:
1. Kuidas suhtute luulesse?
2. Kas riik toetab teie arvates piisavalt noori kirjanikke?
3. Kas sa oled üsna helde inimene?
4. Ostke 200 rubla eest raamat ja kogu tulu läheb noorte ja lootustandvate inimeste klubi arendamiseks.
Vaadake, kui selgelt ja kaunilt kõik on tehtud. Lihtsad küsimused, millele saab vastata ühe sõna või lühikese fraasiga, kõik loogiliselt ühendatud ja õigesti üles ehitatud. Loomulikult keeldusin raamatut ostmast, sest saan aru, et see on manipuleerimine ja viis müüa mulle midagi täiesti ebavajalikku. Kuid paljud inimesed, olles vastanud, et nad on helded inimesed, ei saa siis keelduda ega osta raamatut, mida nad ei loe.
Tea, kuidas kuulata
Kui soovite oma vestluskaaslast võita, peate suutma mitte ainult ilusti ja selgelt rääkida, vaid ka hoolikalt kuulama. Kui kuulete vestluses mõtet, millega te põhimõtteliselt ei nõustu, ei tohiks te oma mõtet kohe väljendada. Nii kutsud esile väikese konflikti ja sees süttib killuke kahtlust. Kui otsustate siiski oma arvamust avaldada, siis proovige esmalt väljendada nõustumist osaga öelduga ja alles siis jätkake.
Korrake pärast vestluspartnerit
Väga-väga õhuke ja tõhus viis. See on minu kasuks ja selle oskuslik kasutamine lubab teile edu läbirääkimistel. Kui teie eesmärk on saavutada vestluspartneri mõistmine, usaldus ja poolehoid, siis näidake, et mõistate teda, parafraseerige öeldut ja nõustuge kõlanud mõttega.
Psühholoogid nimetavad seda meetodit peegeldavaks kuulamiseks. Just tänu temale loob psühholoog patsiendiga usaldusliku suhte, õpib kergesti tundma tema probleeme ja muresid ning suudab inimest paremini mõista ja kiiremini aidata.
Seda tehnikat kasutades saad mõjutada keda tahes, kuid soovitav on, et inimesel oleks juba sinu suhtes hea või neutraalne suhtumine. Tema mõtteid parafraseerides ja kordades teete selgeks, et kuulasite tähelepanelikult ja mäletasite kõike, mida vestluskaaslane ütles. On tore, et sind nii koheldakse; usaldus kasvab koheselt.
Noogutada
Mis on kõige lihtsam liigutus, mis teeb selgeks, et nõustud öelduga? Täpselt nii, noogutage. Inimest kuulates ja aeg-ajalt pead noogutades annad vestluskaaslase alateadvusele teatud signaali, mis ütleb, et nõustud kõige öelduga, kuula tähelepanelikult ja analüüsi.
Tervitused, kallis sõber!
Igavene küsimus on, kuidas inimest mõjutada?
Kas olete tuttav olukorraga, kus teil oli vaja kedagi veenda, kuid see ebaõnnestus? Kas teate seda tunnet, kui katsed mõju avaldada ebaõnnestuvad?
Kahjuks on mõjutamisvõimeta võimatu elus edasi liikuda, olgu siis karjääriredelil või edutamisel oma äri. Veelgi enam, isegi isiklikus elus ähvardab mõjutamisvõime puudumine oma tüsistustega.
Selles artiklis jagan teiega, kuidas mõjutada inimese alateadvust.
Ma ütlen sulle, sa annad mulle...
Üks lihtsamaid, kuid tõhusamaid tehnikaid on põhimõte "mina annan sulle, sina annad mulle." Lõpptulemus on see - tee inimesele teene, aita teda välja või aita teda. Isegi kui töö osutub väga ebaoluliseks, jääb selle lähenemisviisi efektiivsus kõrgeks.
Kõik looduses püüdleb harmoonia ja tasakaalu poole, isegi inimese alateadvus . Kui meile osutatakse teenust, hakkame end automaatselt võlgnikuks pidama. Ja võlgnevus ei saa kellelegi tekitada positiivne reaktsioon.
See varjatud mõju on võimatu kindlaks teha, kuidas püütakse inimest mõjutada.
Aidake lihtsalt oma vestluskaaslast, pärast mida püüab ta teile võla tagastada. Pealegi võib teie taotlus osutuda olulisemaks kui teie sõbrale pakutav abi!
Silmad on reeturid!
Pilk on relv. Silma järgi saate palju kindlaks teha, isegi inimeste kavatsused. Jooksev, hajameelne pilk räägib omaniku ebakindlusest, kahtlustest ja nõrkusest.
Alateadvus loeb vestluskaaslast suurepäraselt. Enesekindel, rahulik välimus sisendab enesekindlust.
Teadmine on jõud!
Kui teil on vaja olla veenev, peate täielikult teadma, millest räägite! Uskuge mind, me teame, millest kirjutame.
Teadmata, millest räägite, tekib väljastpoolt usalduse puudumine. Enne vestluskaaslase enda suunas kallutamist olge kindel oma materjali tundmises!
WHO peategelane?
See hetk jääb valdaval enamusel kahe silma vahele! Selle asemel, et püüda olla vestluse (arutelu, arutelu) peategelane, tee oma vestluskaaslane üheks!
Näidake üles tõelist huvi ja esitage küsimusi. Laske oma vestluskaaslastel tunda end tähelepanu keskpunktis!
See lähenemine on eriti võimas isiklike suhete kasuks, kui igaüks püüab järgida oma joont, et esineda peategelasena. Minge tagurpidi ja laske oma partneril olla tähelepanu keskpunktis.!
Tänu sellele muutuvad suhted uskumatul moel!
Äris võimaldab selline lähenemine ärisuhteid parandada. Põhimõte, kui teie tähelepanu ei ole suunatud sellele, kuidas kliendilt võimalikult palju raha välja kiskuda, vaid sellele, mida ta vajab ja kuidas saate teda aidata, teeb imet.
Vähemalt kaks arvamust...
On ainult kaks arvamust – minu ja vale! - fraas, mis iseloomustab paljusid. Kui soovite mõjutada ja mõjutada, peate õppima arvestama paljude arvamustega, mis teie omadest erinevad.
Alati on tore, kui vestluskaaslane aktsepteerib teie seisukohta ega kiirusta seda kritiseerima ega hukka mõistma.
Mõelge sellele enne, kui vastate kellegi teise arvamusele.
Verbaalne mõjutamisvahend
Diktsioon, helitugevus, kõne kiirus, intonatsioon – need omadused võivad või võivad mõjutada , või eemalduda vestluskaaslasest.
Väike hüpnoos
Hüpnoosis kasutatavad tehnikad osutuvad mõnikord tõhusamaks kui miski muu. Otsustasin anda mõned neist, mis aitavad teil luua usaldust, luua varjatud mõju, veendes inimeste alateadvust teiega ühinema!
- Imitatsioon
Huvitav tehnika, mis nõuab suuri kogemusi. Põhiolemus on järgmine: kohanemine žestide, kehaasendiga, hääl ja teised väliseid märke inimestest.
Kui teie vestluskaaslane pistab käe taskusse, tehke sama. Kui ta žestikuleerib teatud viisil, tehke sarnaseid liigutusi.
Olge ettevaatlik, et te ei näeks kunstlik välja. Vastasel juhul ei saa te mõju avaldada ja näete rumal välja.
- Noogutage kergelt
Kui kuulate oma vestluskaaslast, tehke peened positiivsed noogutused. Lihtsalt mitte liiga tihti. See tekitab temas tunde, et tema kõne on huvitav, inimesed nõustuvad temaga. See ei jää märkamata!
Kui on teie kord end väljendada, ei ole teil raske vestluskaaslases usaldust äratada.
- Sisseehitatud käsud
Kas soovite teada, kuidas mõjutada inimese alateadvust? Kasutage peidetud käske. Nende olemus seisneb vajalike käsusõnade mitteverbaalses (intonatsiooni, hääletugevuse) märgistamises.
Võite öelda midagi neutraalset, konstrueerides fraasi teatud viisil, et avaldada mõju.
Näiteks, " Töötades palju erinevad inimesed, mõistis ta – ta võib mind usaldada. Tal on, millega võrrelda."
Selle fraasiga räägite juhuslikult oma saavutustest. Kursiivis tekstiosa "võite mind usaldada" on käsk, mis mõjutab alateadvust. See tuleb ära märkida, näiteks häält veidi valjemaks teha või intonatsiooni muuta.
Järelsõna
Inimesi mõjutamiseks on palju võimalusi. Ja hüpnoositehnikatel on selleks tohutu potentsiaal. Kuid kui on võimalik teisi inimesi milleski veenda, siis pole ka teie alateadvus sugestiooni eest kaitstud. .
Seetõttu on kaitseks vaja mõista mitmeid mõjutustehnikaid. Alles siis saad olla kindel, et sind ei ähvarda teiste inimeste marionetiks muutumine.
- Kas püüate saada sõnade, uskumuste, mõjude meistriks?
- Kas soovite olla huvitav vestluskaaslane ja saada tähelepanu keskpunktiks?
- Kas kavatsete teada, kuidas kaitsta end teiste inimeste mõjude ja ettepanekute eest?
- Kas soovite õppida inimesi võluma ja võluma?
Alusta väikesest: esimesed sammud varjatud hüpnoosis. Ja juba seitsme päeva pärast üllatavad teid võimalused, mis teile avanevad!
Täname teid artikli vastu huvi tundmast.
Tellige ajaveebi värskendused (vorm sotsiaalmeedia nuppude all) ja saate artikleidvalitud teemadel teie meilile.
Head päeva!
Näiteks selleks, et tööl mõju avaldada, vajame puhkust. Hea, kui puhkus Musta mere ääres kestab nii kaua kui võimalik. Ja mais võite minna mererannas asuvasse Odessasse, hotelli, mida ümbritseb rohelus, liivarand ja õitsvate steppide aroomid, öelge: "Anna Maria!".
Kui olete välja puhanud, oleks hea välja mõelda, kellel on teile tugev mõju. Selgitame välja.
Kõik psühholoogilise mõjutamise meetodid võib jagada mitmeks rühmaks, mille hulka kuuluvad erinevaid tehnikaid mõjud:
1. Infektsiooni mõju
See tähendab vaimsete ja emotsionaalne seisundühelt inimeselt teisele. Tavaliselt ilmneb nakkusefekt alateadlikult. Siit, muide, pärineb tuntud väljend “naerust nakatunud”. Kui inimene veedab mõnda aega paanikale kalduvate inimeste keskel, hakkab ta varsti tahtmatult paanikasse sattuma. Sama kehtib hirmu, viha ja muu kohta tugevad tunded. Psühho-emotsionaalse teabe edastamine mõjutab otseselt "nakatunud" inimese alateadvust.
2. Ettepanek
See mõjutamisviis viiakse läbi sõnade kaudu. Kandja teave peaks olema võimalikult tihendatud, kuid oma teabesisu poolest väga mahukas. Siin mängib tohutut rolli ka inimene ise, kes püüab teistele midagi sisendada. Tal peab olema inspireeritute seas üsna kõrge autoriteet ning tal peab olema piiritu usaldus enda ja selle vastu, mida ta ütleb. Sellel mõjutamismeetodil on mitu vormi: hüpnoos, sugestioon ärkveloleku ajal ja sugestioon täieliku lõõgastuse perioodil. Siiski on inimesi, kes on igale ettepanekule väga nõrgalt vastuvõtlikud. Põhimõtteliselt on need need, kes on elus kogenud tugevaid vapustusi.
3. Veenmine
Seda tüüpi inimeste mõjutamine on suunatud otseselt inimese teadvusele, et "edastada" teatud teavet inimese mõistusesse. Sellise mõjutamise tõhusus sõltub veendatava intelligentsuse ja haridustasemest. Veenda lihtsam kui inimene loogilise ja väga intelligentse meelega. Seda meetodit on kõige raskem rakendada inimestel, kellel on madal tase intelligentsus ja raske iseloom. Veenmine põhineb peamiselt teabe loogilisel sisul.
4. Imitatsioon
Imiteerimine toimub tavaliselt alateadvuse tasandil. Seda tüüpi mõju on eriti tugev, kui jäljendatav objekt on targem, tugevam või tal on mõni muu omadus, mida soovitatud inimene omada tahaks. Ta suudab kopeerida kõneviisi, harjumusi, riietust ja isegi kõnnakut. Sellised inimesed mõnikord ise ei märka, et nad kedagi jäljendavad, kuna seda tehakse alateadlikult.
Tere kallid lugejad. Täna räägime sellest, mis need on psühholoogilised tehnikad mõju inimestele. Saate teada, milliseid meetodeid saab kasutada, kui soovite teist inimest mõjutada. Uurige, kuidas oma vestluskaaslasega suheldes käituda.
Põhitõed
Koos elavad inimesed avaldavad üksteisele pidevalt survet teatud mõju. Samal ajal ajavad nad taga oma isiklikke motiive.
Psühholoogiline mõju – mehhanismid, mis võivad simuleerida indiviidi mõtlemist.
Mõjul on peamised tegurid:
- iseloomu uurimine;
- stressile reageerimise viiside mõistmine;
- käitumuslikud omadused.
Mõnikord võib inimene tunda, kuidas keegi teda mõjutab. Need võivad olla reklaamijad, müügijuhid, ametiasutused, poliitikud ja isegi lähedased inimesed. Mõju saab avaldada nii teadlikult kui ka alateadlikul tasandil. Mõjutusmeetod põhineb psüühika programmeerimise oskusel, mõistuse väljalülitamisel, kasutades teatud lähenemisi.
- Psühholoogiline rünnak. Olukord, kus psüühikat mõjutatakse aktiivselt ja kasutatakse erinevaid tehnikaid, mis muutuvad kiiresti. Tegevuse kiirus, mis hõlmab: muutuvat kehaasendit, kõne muutumist paljusõnaliseks, energilisi žeste.
- Programmeerimine. Ühele inimesele suunatud sõnad on üheselt mõistetavad, asend passiivne, iseloomulik on liikumatus. See meetod aitab kaasa konkreetse tekkivate mõtete jada kujunemisele, arvamus muutub pealesurutuks ja käitumine muutub konkreetse olukorra jaoks stereotüüpseks.
- Manipuleerimine. Iseloomustab mitmetähenduslik kõne ja läbimõeldud kehaasend. Inimesel on kaks kujundit, mis seavad ta valikupositsiooni. Nad sunnivad teda muutma manipulaatori kasuks. Kasutavad poliitikud ja ideoloogid.
- Psühholoogiline surve. See on suure intensiivsusega mõju, mis põhineb esinduslikul kuvandil. Kõne muutub jaatavaks, vastuväited on vastuvõetamatud, juhised on nagu käsud, kehaasend on stabiilne ja stabiilne. See meetod soodustab teatud toimingute sunniviisilist sooritamist, inimest halvustatakse. Seda saavad kasutada juhid, ametiasutused ja see on tüüpiline sõjaväele.
Toon teie tähelepanu meetoditele, mida saate kasutada teiste inimestega suhtlemisel ja mõistan ka, et teiega manipuleeritakse.
- Infektsioon. Meetod, mis põhineb ühe inimese emotsionaalse meeleolu ülekandmisel teisele. Näiteks juhtum, kus üks ärritunud indiviid koos halb tuju rikub selle oma lähedaste jaoks ära. Või olukorras, kus kolm inimest sõidavad liftis, mis kinni jääb ja ainult üks hakkab paanikasse ja siis teised. paanikahood. Ärge arvake, et võite nakatuda ainult negatiivsete emotsioonidega. Sama olukorda võib täheldada ka siis, kui sõprade seltskonnas hakkab naljaka loo jutustamise ajal üks inimene naerma ja teised võtavad samuti tema naeru.
- Soovitus. Pole siin enam seotud emotsionaalne tase. IN juhtivat rolli autoriteet, õigesti valitud fraasid, visuaalne kontakt, hääle eriline intonatsioon. See tähendab, et üks inimene, kellel on oma eesmärgid, veenab teist tegutsema viisil, mis on talle kasulik. Väärib märkimist, et toimingud ebaõnnestuvad kindlasti, kui manipulaatoril on ebakindel hääl. Sellel tehnikal võib olla tohutu mõju alla 12-aastastele lastele, samuti ebakindlatele ja neuroosidele kalduvatele inimestele.
- Usk. See meetod põhineb loogikal, inimene pöördub teise inimese mõtte poole. Tasub arvestada, et vastuvõtt ebaõnnestub, kui suhtlemine toimub vähearenenud isiksusega. Peate mõistma, et loll on kellelegi midagi tõestada, kui ta on madala intelligentsusega. Selle tehnika kasutamisel on vaja arvestada järgmiste omadustega: kõnes ei tohiks olla valet, vastasel juhul kaob usaldus; on oluline, et väited vastaksid täielikult kõneleja kuvandile; veendumus tuleb üles ehitada vastavalt lõputöö plaanile, millele järgneb argument ja seejärel tõestus.
- Imitatsioon. Kõige enam mõjutab see lapse psüühikat ja isiksuse kujunemist. See esindab nii teadlikku kui alateadlikku soovi kopeerida teist inimest, tema käitumist, tegusid, välimust, mõtteviisi. Probleem on selles, et nad ei jäljenda alati head inimesed. Imiteeritav objekt peab igas olukorras vastama jäljendaja ideaalidele, siis on tema jäljendamise soov pidev.
Kasulikud nipid
Kui soovite vestlust juhtida, peate pöörama tähelepanu järgmisele:
- pöörduge inimese poole, kellega dialoogi peate, nii sageli kui võimalik, kutsudes teda nimepidi;
- üksikisikuga kohtudes näidake üles siirast rõõmu, et iga kord, kui ta teid näeb, kogeks ta positiivseid emotsioone;
- kutsuge esile vestluskaaslase kiindumust, korrates tema liigutusi, näoilmeid, žeste ja isegi intonatsiooni, kuid ärge käituge liiga avalikult;
- juba esimesel kohtumisel peate tähelepanu pöörama vestluspartneri silmade värvile, suur tähtsus on silmside;
- Võid meelitada, kuid pead tegema seda väga ettevaatlikult – õige kompliment võidab sind, kuid liigne meelituste kasutamine annab hoopis vastupidise efekti.
Saate selliseid võtteid kasutades pöörata tähelepanu sellele, kuidas vestluskaaslane teid kohtleb.
- Kui inimene naerab, pöörab ta pilgu alati inimesele, keda ta peab atraktiivseks.
- Sellest, et inimene, kellega suhtled, suhtub sinusse positiivselt, võib viidata tema jalanõude või sokkide poolt, mis sulle otsa vaatavad. Kui nad on suunatud teises suunas, siis tahab selline inimene vestluse võimalikult kiiresti lõpetada.
- Peate saama vastase väidete ja mõtete heaks kuulajaks ning lubama oma vestluskaaslasel sõna võtta. Tulevikus saate kasutada see informatsioon nii, nagu sa vajad.
Kui soovite oma vestluspartnerit mõjutada, kasutage järgmisi võtteid.
- Kui on vaidlus, pole vaja häält tõsta. Niipea, kui vastane sõna võtab, tunneb ta end laastatud ja süüdi. Saate seda hetke ära kasutada ja veenda teda, et ta eksis.
- Kui teate, et suhtlete valetajaga, saate vestluses pause kasutades paljastada tema tõelised kavatsused. Vaikus julgustab inimest, kes midagi varjab, alustama nendesse pausidesse oma tõelisi mõtteid.
- Ärge kunagi alustage lauset negatiivsega. Selle asemel, et öelda "Kas sa tahad kinno minna?", peate ütlema "Lähme kinno!" Kui esimene võimalus hääldatakse, programmeeritakse vestluskaaslane kohe keelduma.
- Vältige fraase, mis viitavad eneses kahtlemisele.
- Ärge vabandage põhjuseta.
- Ärge alustage vestlust kahtlevate sõnadega, näiteks "Ma arvan...".
- Kui soovite, et teie vestluskaaslane annaks positiivse vastuse, võite kasutada "kolme jah" reeglit. Suheldes peate esitama oma dialoogipartnerile küsimusi, millele ta ei saa vastata "ei". Pärast seda, kui ta on sunnitud kolm korda järjest andma jaatava vastuse, esitatakse talle põhiküsimus, mis manipulaatorit huvitab, ja vestluskaaslane vastab positiivselt.
- Tugevad argumendid. Inimene, kes tahab kedagi milleski veenda, peab eelnevalt valmistuma ja valima välja kõik võimalikud argumendid. Kõigepealt pannakse ette tugevaimad, seejärel keskmised, misjärel lisatakse uuesti tugevamad. Nõrkasid ei pea üldse kasutama.
Nüüd teate, milline psühholoogiline mõju sellel inimesele võib olla. Teate, milliseid meetodeid ja tehnikaid kasutatakse. Pidage meeles, et iga päev võib inimene alistuda mingisugusele survele, alluda kellegi teise tahtele. Ole äärmiselt ettevaatlik, oska õigel ajal ära tunda, kui keegi sinuga manipuleerib.
1. Küsi teenet
Me räägime efektist, mida tuntakse Benjamin Franklini efektina. Ühel päeval oli Franklinil vaja võita mehe poolehoid, kellele ta väga ei meeldinud. Siis palus Franklin sellel mehel viisakalt laenutada talle haruldast raamatut ja saanud, mida ta tahtis, tänas teda veelgi viisakamalt. Varem vältis see inimene isegi temaga rääkimist, kuid pärast seda juhtumit said nad sõpradeks.
See lugu kordub ikka ja jälle. Asi on selles, et keegi, kes on teile korra teene teinud, on valmis seda uuesti tegema kui keegi, kes on teile midagi võlgu. Seletus on lihtne – inimene otsustab, et kuna sa temalt midagi küsid, siis vajadusel vastad ka ise tema palvele, seega peaks ta tegema sama, mis sina.
2. Nõua rohkem
Seda tehnikat nimetatakse "ukseks otsaesisele". Peate paluma inimesel teha rohkem kui teie tegelikult tahad temalt saada. Samuti võite paluda teha midagi naeruväärset. Tõenäoliselt ta keeldub. Varsti pärast seda küsige julgelt seda, mida soovisite – inimene tunneb end esimest korda teist keeldumise pärast halvasti ja kui küsite nüüd midagi mõistlikku, tunneb ta kohustust aidata.
3. Helista inimesele nimepidi
Kuulus Ameerika psühholoog Dale Carnegie usub, et inimese nimepidi kutsumine on uskumatult oluline. Iga inimese õige nimi on kõige meeldivam helide kombinatsioon. See on elu oluline osa, mistõttu selle väljaütlemine näib kinnitavat inimese jaoks tema enda olemasolu fakti. Ja see omakorda tekitab positiivseid emotsioone nime hääldaja suhtes.
Samamoodi mõjutab ka tiitlikasutus, sotsiaalne staatus või pöördumise vorm ise. Kui sa käitud teatud viisil, siis sind koheldakse nii. Näiteks kui nimetad inimest oma sõbraks, tunneb ta peagi sinu vastu sõbralikke tundeid. Ja kui tahad kellegi heaks töötada, kutsu teda bossiks.
4. Lamedam
Esmapilgul on taktika ilmselge, kuid on mõned hoiatused. Kui teie meelitus ei tundu siiras, teeb see rohkem kahju kui kasu. Teadlased on leidnud, et inimesed kipuvad otsima kognitiivset tasakaalu, püüdes hoida oma mõtteid ja tundeid kooskõlas. Nii et kui meelitate kõrge enesehinnanguga inimesi ja meelitus kõlab siiralt, meeldite neile, sest kinnitate nende endi mõtteid. Kuid meelitus madala enesehinnanguga inimeste suhtes võib põhjustada negatiivseid tundeid, kuna teie sõnad on vastuolus nende arvamusega iseendast. Muidugi ei tähenda see, et selliseid inimesi tuleks alandada - nii ei võida te kindlasti nende kaastunnet.
5. Peegelda
Peegeldust tuntakse ka kui miimikat. Paljud inimesed kasutavad seda meetodit loomulikult, isegi mõtlemata, mida nad teevad: nad kopeerivad automaatselt kellegi teise käitumist, kõneviisi ja isegi žeste. Kuid seda tehnikat saab täiesti teadlikult kasutada.
Inimesed kipuvad paremini kohtlema neid, kes on nendega sarnased. Sama uudishimulik tõsiasi on see, et kui hiljutise vestluse ajal keegi "peegeldas" inimese käitumist, on sellel inimesel mõnda aega meeldivam suhelda teiste inimestega, isegi kui neil pole selle vestlusega midagi pistmist. Põhjus on suure tõenäosusega sama, mis nimepidi kutsumise puhul – vestluskaaslase käitumine kinnitab juba fakti inimese olemasolust.
6. Kasutage ära vastase väsimust
Kui inimene on väsinud, muutub ta vastuvõtlikumaks teiste inimeste sõnadele, olgu selleks siis palve või avaldus. Põhjus on selles, et väsimus ei mõjuta mitte ainult keha, vaid vähendab ka vaimse energia taset. Kui küsite väsinud inimeselt teene, saate tõenäoliselt vastuseks "Okei, ma teen seda homme" - kuna hetkel ei taha inimene rohkem probleeme lahendada. Kuid järgmisel päeval täidab inimene suure tõenäosusega oma lubaduse – inimesed püüavad reeglina oma sõna pidada, sest muidu tekib psühholoogiline ebamugavustunne.
7. Paku midagi, millest oleks raske keelduda
See on punktile number kaks vastupidine tehnika. Selle asemel, et esitada kohe suur taotlus, proovige alustada väikesest. Kui inimene aitab sind millegi tühise asjaga, on ta valmis täitma tähtsamat palvet.
Teadlased on seda meetodit turundusega seoses katsetanud. Nad hakkasid julgustama inimesi avaldama toetust keskkonnale ja vihmametsade säilitamisele. Päris lihtne taotlus, eks? Kui inimestel nõutud täitsid, paluti neil süüa osta – loomulikult kasutatakse kogu tulu just nende metsade säilitamiseks. Enamik inimesi tegi ka seda.
Siiski olge ettevaatlik: te ei tohiks kõigepealt küsida üht ja siis kohe midagi täiesti erinevat. Palju tõhusam on oodata päev või kaks.
8. Tea, kuidas kuulata
Kellelegi ütlemine, et ta eksib, pole parim Parim viis inimest võita. Mõju on suure tõenäosusega vastupidine. On veel üks viis väljendada lahkarvamust ilma vaenlast loomata. Näiteks kuulake, mida teie vestluskaaslane ütleb, ja proovige mõista, mida ta tunneb ja miks. Siis leiate oma näiliselt vastandlikes arvamustes midagi ühist ja saate seda kasutada oma seisukoha selgitamiseks. Väljendage esmalt oma nõusolekut – nii on inimene teie järgnevate sõnade suhtes tähelepanelikum.
9. Korrake pärast vestluspartnerit
Üks tõhusamaid viise, kuidas kedagi enda poole võita ja näidata, et mõistate teda tõesti, on seda ümber sõnastada mida ta ütleb. Öelge sama, ainult oma sõnadega. Seda tehnikat tuntakse ka kui peegeldavat kuulamist. Seda psühhoterapeudid sageli teevad – inimesed räägivad neile endast rohkem ja peaaegu sõbralikud suhted.
Seda tehnikat on lihtne kasutada sõpradega vesteldes. Sõnasta äsja öeldud fraas küsimusena – nii näitad, et kuulasid tähelepanelikult ja mõistsid inimest ning tal on sinuga mugavam. Samuti kuulab ta rohkem teie arvamust, sest olete juba selgeks teinud, et ta on teie
ei ole ükskõikne.
10. Noogutage
Kui inimesed midagi kuulates noogutavad, tähendab see tavaliselt, et nad nõustuvad kõnelejaga. Ja inimesele on loomulik eeldada, et kui keegi temaga vesteldes noogutab, tähendab see ka kokkulepet. See on samasugune mimikri efekt. Nii et noogutage kogu vestluse ajal inimesega – hiljem aitab see teil vestluskaaslast veenda, et teil on õigus