Suveniiriäri, kust alustada. Äriplaan: kingituste pakkimine
Lugemisaeg: 5 minutit
Kingitusi müüv ettevõte on kasumlik linnas, mille elanike arv ületab mitusada. Sellistes linnades saab nii kitsas kvaliteetse reklaami ja sortimendiga teema kiiresti hoo sisse. Äriidee saab käivitada kas kodus või kioskis; Samuti on võimalus luua veebipood.
Kingituste müügiga tegeleva ettevõtte asutamine
Algkapital: 40-200 tuhat rubla;
Kuu kasum: 10-30 tuhat rubla;
Tasuvus: 4-10 kuud.
Võib-olla kõige kallim viis kingitusi müüva ettevõtte loomiseks, kuid väga tõhus. Siin on võimalusi rentida tuba, butiik või avada müügilett. Ükskõik milline meetod nõuab ennekõike ettevõtte registreerimist ja rentida koha eest.
Kuid enne ettevõtte alustamist on vaja projekti hinnata. Kui sarnased äriideed on juba turul, siis tasub mõelda mõnele muule viisile kingituste müügiga tegeleva ettevõtte loomiseks või spetsiaalsele sortimendile. Minimaalse konkurentsi korral saate ettevõtte loomisel edasi liikuda järgmise sammu juurde, nimelt äriplaani kirjutamise juurde.
Äriplaan peaks vastama järgmistele küsimustele:
Mõned vastused küsimustele äriplaani kohta:
Originaaltoode sisaldab midagi, mida konkurentidel pole, midagi, mida inimene ise teha oskab, ja midagi, mida inimene ise ei mõtlekski kinkida. Tootevalikuid on tohutult ja peate valima toote tähtsuse ja alustamiseks kasutatava rahasumma alusel.
Tarnijaid ja kaubaliike peaks olema palju. Otsime hulgimüügipunkte Internetis, suurtes linnades, ühendusi Hiinaga ja vastavat toodet tootvates tehastes.
Meelitame kliente kvaliteetse reklaami ja suust suhu. Kvaliteetne teenindus, kingitused, pidev reklaam, visiitkaardid.
Mis puutub riskidesse, siis need on alati olemas. Riskide minimeerimiseks peate:
— enne alustamist kvalitatiivselt analüüsima turgu;
- kui ettevõte ebaõnnestub, on plaan B luua ettevõte kodus või müüa kaupu Internetis.
Ettevõtluse arendamiseks on mitu võimalust: pidevalt laiendada valikut, asuda kuldsele keskmisele ja jääda ühele tasemele, luua täiendavaid müügiallikaid.
Umbes nii tekibki linna keskossa kingitusi müüv äri. Pärast ettevõtte käivitamist laiendage esialgu oma kliendibaasi ja sortimenti. Pärast võid palgata müüja ja teha midagi muud.
Kodust kingituste müügiga ettevõtte alustamine
Kodust kingituste müümiseks peate tegelema eranditult originaalsete suurte toodetega; Soovitav on, et need kingitused oleksid käsitsi valmistatud. See võib olla maalimine, portreed, puidust nikerdamine, tikkimine, reljeeftrükk ja graveerimine. Kodune ettevõte ei vaja esialgu registreerimist, seega on kulud viidud miinimumini. Ainus, mida vaja on, on reklaam. Reklaam ajalehes, reklaam bussipeatustes, reklaambännerite paigutamine ja suuline levitamine varustavad teid klientidega.
Veebipoe loomine
Koduettevõtte puhul saab osakonna külge ühendada veebipoe. Kui linn on suur, siis kodulehe ja suhtlusvõrgustike abil saate palju kliente ja kahekordistate müüke.
Kui otsustate luua ettevõtte jaoks veebisaidi, märkige iga reklaami jaoks saidi aadress ja kasutage klientide leidmiseks ka sotsiaalseid võrgustikke.
Veebipoe registreerimise vältimiseks kasutage seda ainult tootekataloogina. Klient valib, broneerib ja tuleb müügipunktist järgi, tasudes kohapeal. Täpselt nii peabki toimima registreerimata veebipood.
Üllatuse vormis kingituste veebipood
See idee on USA-s juba olemas. Veebipoe olemus on järgmine: klient maksab kingituse eest teatud summa. Mida klient täpselt ostis, ta ei tea. See, mida ta saab, on üllatus. Kingitus võib olla kõike alates võtmehoidjast kuni iPhone'ini. Kui loote SRÜ-s sellise üllatuskingituste saidi ja reklaamite turul korralikult originaalset ettevõtet, saavutab ettevõte miljonite inimeste seas reklaami.
Veebileht www.somethingstore.com – üllatuskingitused.
Ükskõik, millise valiku kingitusi müüva ettevõtte loomiseks valite, on peamine idee täpselt hinnata, õige toode valida ja reklaami käivitada. Ilma konkurentsita on äri kasumlik.
Kokkupuutel
Kingituste müügi äriidee on aastaringselt kasumlik, hoolimata asjaolust, et mõned peavad sellist äri hooajaliseks. Kui koostate ärimudeli õigesti, on teil kliente igal aastaajal. Hea kasumi saamiseks ei tohiks pood olla kitsalt spetsialiseerunud, sellises poes peaks olema kingitusi igaks juhuks (sünnipäev, uusaasta ja mis tahes muud pühad).
Kingituse äriidee elluviimine
Paljudes väikelinnades on selliste kauplustega üldiselt probleem, neid lihtsalt pole või jätab sellistes “kingipoodides” valik soovida. See tähendab, et igaüks võib selle niši hõivata, pealegi pole tal isegi tõsiseid konkurente. Kuid ärge kiirustage, vaatame samm-sammult, mida peate tegema, et selline ettevõte teile kasumit tooks. Samuti peate registreeruma üksikettevõtja või LLC-na, et kõik oleks ametlik, nagu me kirjeldasime, kuidas seda teha.
Asukoht
Mida rahvarohkem koht, seda parem, see võib olla kas kesklinn või koht kaubanduskeskuses või keskturu lähedal.
Pärast analüüsi tegemist peate koha uuesti valima. Peaasi, et see koht ei asuks kuskil keerulises maastikus.
Kaupluse interjöör
Poekujundusse pole vaja palju raha investeerida, eriti esialgne etapp. See peaks olema puhas, hästi hooldatud ruum ja ei midagi muud. Peaasi, et ostja saaks kõiki teie tooteid vaadata, selleks on vaja head valgustust.
Saate jagada kõik kaubad kategooriatesse, uusaastaks, sünnipäevaks, sõbrapäevaks ja nii edasi, see lihtsustab ostja jaoks oluliselt valikut ja ta näeb sortimendist selgelt, mis talle sobib.
Personal
Töötajate arv sõltub otseselt kaupluse suurusest, kui see on väike, siis piisab ühest müüjast; parem on, kui tegutsete alguses müüjana või olete vähemalt kaupluses, müüjast mitte kaugel .
See on vajalik selleks, et mõista, mis klientidele meeldib ja mis mitte; see võib kehtida nii poe sortimendi kui ka kujunduse kohta.
Võid tellida ka müüjale vormiriietuse, see annab Sinu poele klientide seas vaid täiendavat tunnustust.
Kui linnas kingitusi müüvat kauplust pole, ei tähenda see, et selles vallas konkurentsi poleks. , tavaliselt saab selliseid kingitusi osta turult, kus müüakse mänguasju, kosmeetikat jne.
Lisaks aitab põhjalik turuanalüüs mitte ainult konkurentsi analüüsimisel, vaid saate ka aru, millise toote järele on suur nõudlus, kui palju tarbija sellist toodet vajab jne.
Vahemik
Mida suurem sortiment, seda parem. Aga sortimendi koostamiseks konkreetses piirkonnas tuleb esmalt teha turuanalüüs. Ükskõik, milline on sortiment, peate oma klienti huvitama.
Näiteks kuni 1 meeter 50 cm kõrgused suured karud, sellise kingituse saab teha tüdrukutele sünnipäevaks või muuks oluline kuupäev, sellise mänguasjaga saab poele palju tähelepanu ja sellest isegi reklaamikampaania teha.
Mänguasjapoe reklaamimiseks saate kasutada mitmeid juhiseid. Parim reklaam on aga poe sortiment ise, kui poes on tõesti huvitav sortiment, levitavad püsikliendid seda suust suhu. Kuid esialgses etapis peate nende klientide saamiseks läbi viima väikese reklaamikampaania.
Nagu alati, soovitame kasutada integreeritud lähenemisviisi, see tähendab kombineerimist erinevad tüübid reklaam. Nendel eesmärkidel usume, et kõige tõhusamad reklaamitüübid on voldikute levitamine (poe reklaam kesklinnas ja kaupluse läheduses), suuline levitamine ja loomulikult Internet. Esimesed kaks on selged, kuid sellest räägime allpool.
Ideaalne täiendus poele oleks luua sellest elektrooniline versioon ning võtta vastu ka uusi kliente sotsiaalvõrgustike kaudu. Paljud ettevõtjad on võrgustikku juba aktiivselt arendama hakanud, kuid kõik pole seda veel tegema hakanud ja asjata. Veebilehte luues võite saada iga päev sadu või isegi tuhandeid saidivaatamisi, mis tähendab kümneid potentsiaalseid kliente.
Lisaks annab suhtlusvõrgustik sulle sidet oma klientidega ning kui sul on suur allahindlus, kampaania või lihtsalt pühadeaeg on käes, saad neid grupi kaudu teavitada. See ainulaadne võimalus hoia klientidega 24/7 ühendust, lisaks saavad nad sulle esitada neid huvitavaid küsimusi ning sellised asjad tekitavad kaupluses täiendavat usaldust.
Need on lihtsad sammud, mida peate poe avamiseks järgima. Nagu näete, on ärikingiideed, pole nii keeruline, ruumi rentimiseks ja kaupade ostmiseks on vaja ainult natuke raha. Aga kui raha pole, on ka variant: leia inimene, kes teeb oma kätega mänguasju ja paku talle oma kaupa müüa, kui raha üürimiseks pole, võid alustada müügist. sotsiaalvõrgustikes, nii et selle rakendamiseks ei pea teil isegi algkapitali olema. Kui elate kuni 1 000 000 elanikuga linnas, võivad teid huvitada muud äriideed väikelinnade jaoks, loe lähemalt.
Kas teile meeldis artikkel? Jaga sõpradega sotsiaalmeedias. võrgud:Ka kriisiajal jätkavad inimesed oma lähedaste heaks toredate tegemist – originaalsete kingituste ja lillede kinkimist. Mitte iga tarbija ei mõtle ellujäämise küsimustele: toidu, riiete, eluaseme ostmine. Kuigi inimsuhted on andnud teed materiaalsele heaolule, ei ole need kaotanud oma tähtsust. Seetõttu võib kingituste ja suveniiripoe avamise idee olla paljutõotav.
Kuidas avada kingipood nullist
Iga ettevõtte käivitamine algab konkurentsianalüüsist. See etapp on väga oluline, kuna lähedalasuva keti suveniiripoe või suure sortimendiga jaemüügipunkti olemasolu vähendab kliendivoogu poole võrra. Ja vastupidi: originaaltoode, mida lähikauplustes pole, meelitab ostjaid üle kogu linna.
Ärge unustage välimus kiosk või osakond. Kohad, mis jäävad kohe silma, eristuvad teistest osakondadest ja mida on lihtne meelde jätta. Kui külastaja vajab originaalset eset või puhkusemeenet, jääb talle ebatavaline pood meelde.
Müügil olevaid esemeid võib leida otse tootjatelt, osta hulgimüüjatelt või Hiinast, Indiast või teistest riikidest. Oskusliku otsinguga Internetis ja sotsiaalvõrgustikes leiate loomingulised isiksused, mille tooted meeldivad kümnetele külastajatele. Teine tarnijakontaktide allikas on rahvusvahelised näitused kinketoodete tootjad.
Enne kingipoe avamist viige läbi tarbijate nõudluse analüüs. Jälgige, millist tüüpi tooteid konkurendid paremini müüvad, mõelge, millist alternatiivi saate klientidele pakkuda.
Ettevõtte saate avada järgmistes valdkondades:
- esmaklassiliste kaubamärkide kaupade müük;
- “lahedad” kingitused noortele;
- suveniirid meestele, naistele;
- kingitused kolleegidele ja juhtidele;
- originaaltooted kaunistuste jaoks;
- kaup ühest ja populaarsest riigist.
Selles videos on edukas näide kingituste ärist:
Plaan avada kingipood väikelinn või piirkond, kus elanike sissetulek on keskmine, on parem luksuskaupade müügist keelduda. Ära ka alusta ettevõtlustegevus premium segmendis majanduse kriisisündmuste ajal.
Eduka ettevõtte saladused
Suveniiride müük - hooajaline äri. Kauplus toob pühade ajal head kasumit ja ülejäänud kuudel on väike kasum. Detsembriks, veebruariks ja märtsiks on vaja temaatilist sortimenti, mis kaotab pärast puhkust aktuaalsuse.
Ruumi rentimiseks, kassaaparaadi ühendamiseks või kauba ostmiseks on vajalik registreerimine. juriidilise isiku. Jaemüügipind ei tohiks olla väiksem kui 10 meetrit – kui avate väiksema osakonna, on sinna keeruline vitriine paigutada ja müüjal vabalt liikuda.
Ettevõtluse alustamise kulud algavad 1 miljonist rublast ja varieeruvad sõltuvalt kavandatud tegevuse ulatusest.
Kingituste ja suveniiride müügiga tegeleva ettevõtte edu sõltub konkurentsi tasemest, pädevast turuanalüüsist, eksklusiivsete kaupade valikust ja ruumide õigest valikust. Suures kaubanduskeskuses võtab projekti reklaamimine üle 1 miljoni rubla rahaliste kulutustega vähemalt 6 kuud.
Proovisin kaubelda erinevad rühmad kaupa ja tahan märkida, et suveniiride sortimendis on mitmeid selgeid eeliseid. Erinevalt toidust ja näiteks kosmeetikast armsad nipsasjad ei rikne ja neil pole müügitähtaega.
Suveniirid ei pea olema sertifitseeritud, nende toodetega kauplemiseks pole vaja hankida erilubasid ning müüja ei pea väljastama tervisetõendit. Ja kuigi suveniirid ei ole hädavajalikud ega suure nõudlusega kaubad, lähevad need hästi kaubaks ning suhteliselt väikese käibe võib enam kui kompenseerida kõrge kasumlikkusega.
Suveniirid "turist" ja "kingitus"
Minu meelest just nendesse kahte kategooriasse suveniirtooted eelkõige jagunevad. Siiski on ka reklaammeeneid, kuid neid reeglina jaemüügis ei müüda. Mõningaid tooteid ostetakse aga ühtviisi hästi linnakülalistele nii suveniiridena kui ka pärismaalaste kingituseks. Näiteks on suveniirkruusid arhitektuurimälestiste kujutistega või vaadetega kohaliku looduse pärlitele. Ja oletame, et Moskva oblasti Ramenski rajoonis asuv Gzheli portselan on "kahe kasutusega" toode ja mujal on see peamiselt kingitus.
Muidugi ostavad turistid meelsasti suveniire, millel pole kohalike vaatamisväärsustega mingit pistmist, lihtsalt kingituseks lähedastele. Ja siiski, IMHO, jääb sortimendi tingimuslik jaotus kahte ülalmainitud kategooriasse endiselt aktuaalseks.
Jala võtmine on äriedu alus
IN jaekaubandus jaemüügipunkti hea asukoht on tulutoova töö üks peamisi tingimusi. Muidugi on erandeid: kui müüd midagi eksklusiivset ja samas meeleheitlikult mida inimesed vajavad, on nad valmis tulema teie juurde linna teise otsa kahe ümberistumisega. Keegi ei hakka niisama suveniire taga ajama, neid müüakse juba igal sammul. Turismitoodete müümiseks peaksite valima kohalike vaatamisväärsuste läheduses olevad saidid. Soovitav on esmalt jälgida, kas ekskursioonid peatuvad selles kohas ostude sooritamiseks piisavaks ajaks või "söödatakse" turistid marsruudil kiiresti edasi.
Kingitused lähevad hästi kaubaks suurtes kogustes kaubanduskeskused, suurte toidupoodide müügiplatsidel, jalakäijate tänavatel ja suuremate reisijatevoogude ristumiskohtades. Ainus häda on selles, et kõik “leiva” kohad on tavaliselt pikka aega ja kindlalt konkurentide poolt hõivatud ning kui need äkki vabaks jäävad, siis küsitakse renti astronoomilisi summasid (see kehtib täielikult turismiobjektide lähenemiste kohta). Suveniirikioski või osakonna asemel võite proovida kauba avamist kaasaskantavalt kandikult või kasutada kokkupandavat telki. Kuid mõnikord on väga raske saada kohalikelt omavalitsustelt luba sellise jaemüügipunkti pidamiseks (mis aga ei tähenda, et see oleks võimatu).
On veel üks võimalus:ära otsi ennast alaline koht, ning suuremate ja väiksemate pühade puhul osaleda erinevatel näitustel, laatadel ja rahvapidudel. Siin tuleb hoolikalt jälgida sündmuste kalendrit ja eelnevalt ühendust võtta ürituse korraldajatega oma osalemise kinnitamiseks.
Kust osta või tellida müügiks suveniire
“Kingitusliku” suveniiridega on see lihtsam. Saate luua laia sortimendi hulgimüügiturul või peaaegu iga spetsialiseerunud ettevõtte laos, midagi saab osta üksikutelt käsitöölistelt (üks asi ei sega teist). Iseseisev reis algajale kauplejale Hiinasse odavamate suveniiride jaoks - ettevõtmine on liiga kallis.
“Turistide” sortimendiga on see keerulisem. Hulgipakutavatel suveniirtoodetel võivad mõne (eriti väikese) asula vaatamisväärsused olla väga halvasti kajastatud või üldse märkimata. Seejärel tuleb pöörduda eritellimusel suveniire tootvate tootmisettevõtete teenuste poole. Ja siin sõltub toote hind VÄGA TUGEVALT partii suurusest, erinevus võib ületada 100%. Parimaid hindu pakuvad mõnikord mitte tootjad, vaid vahendajad, kes esitavad klientide tellimusi oma Hiina partneritele, kuid tavaliselt räägime sel juhul tuhandest või isegi mitmest tuhandest ühikust ning tootmisaeg on mitu kuud. Korralikud summad ühe-kahe kaubaartikli peale saab aga investeerida vaid kõige populaarsemate suveniiride tellimisel.
Hea lahendus võib olla prinditud lisaga suveniiride komponentide ostmine. Minimaalsete oskustega saate pilte ise kujundada ja neid isegi koduse värviprinteriga printida (kuigi suure tõenäosusega annab professionaalne disain ja printimine paremaid tulemusi).
Milliseid suveniire valida
Milline suund on parem valida - turist või puhtalt kingitus - sõltub peamiselt päikese käes olevast kohast, mida teil õnnestub esile tõsta. Kuigi, kui kaubanduspinda ja käibekapitali, on mõttekas katta mõlemad mingis mõistlikus vahekorras. Alustuseks peaksite proovima oma sortimenti lisada mitmesuguseid suveniire, et saaksite hiljem otsustada, millised on kõige asjakohasemad. Hästi lähevad kaubaks mitmesugused külmkapimagnetid, võtmehoidjad, suveniirtaldrikud ja -kruusid, välgumihklid, kolvid ning looduslikest materjalidest (puit, savi, õled, nahk) valmistatud tooted.
Kas osta enamasti odav või kallim toode? Praktika näitab, et keskmise hinnakategooria kaubad on tavaliselt kõige populaarsemad. Kallid tooted lähevad tänavaputkast kindlasti halvasti müüki - soliidsete kingituste jaoks lähevad ostjad auväärsemate juurde müügikohad.
Tuleb meeles pidada, et suveniiridel pole enamasti utilitaarset väärtust ja seetõttu on need eriti olulised kõrge kvaliteet märkimisväärne osa ostjatest ei pruugi toodet hinnata, kuid lisaraha inimesed kahetsevad seda. Sama kehtib ka suveniiride kujundamise kunstilise taseme kohta - kahjuks on vähestel inimestel arenenud esteetiline maitse ja mõnikord lähevad maitsetu käsitööd palju paremini kaubaks kui kvaliteetsed disainiarendused. Ja samal ajal on disainertoodete järele teatud stabiilne nõudlus ise tehtud.
Erilist tähelepanu tuleks pöörata pakendile. Korralikult pakendatud kaubad näevad välja ja lähevad palju paremini müüki ning riknevad transpordi käigus vähem. Kingituste pakkimine võib iseenesest hästi müüa; mõned inimesed rajavad oma äri kingituste pakkimisele.
Konkurendid, elame kaasa!
Konkurents suveniirikaubanduses on üsna tugev – samade turismiobjektide läheduses võib kohati lugeda kümneid kioskeid ja müügiputkasid. Mõnikord toimub võitlus ostjate pärast dumpingsõdade vormis ja selle tulemusena jäävad kõik kauplejad oma kasumist ilma. Kas pole parem omada kooskõlastatud hinnapoliitikat?! Lõppude lõpuks, turistid ja pühadeeelses kingituste tuhinas on enamik kaasmaalasi valmis kogu summa välja maksma. Ja pole teada, kas kasumlikkuse vähenemise kompenseerimiseks on võimalik müüa nii palju rohkem kaupu alandatud hindadega.
Alates isiklik kogemus Võin tuua näite edukast koostööst konkurendiga. Üheskoos ostame suuremaid kaupu ja saame allahindlusi. Igaüks meist töötab mitme oma tarnijaga ja selle tulemusena on meil mõlemal kaks korda suurem tootevalik. Üks inimene ei jõuaks kõiki neid tarneid puhtfüüsiliselt korraldada ning sobiva abilise leidmine pole lihtne ning oht uue konkurendi kasvatamiseks on suur.
Suveniiride kalender
Tuleb meeles pidada, et suveniirikaubandus on hooajaline. Peamine turistide voog toimub maist augustini ja jõulupühade ajal ning tippnõudlus kingituste järele on kõige populaarsemate pühade eelõhtul. Suveniirid on soovitav varakult varuda, vastasel juhul võite kuumadel päevadel kaubata jääda. Mis puutub puhtalt temaatilistesse kingitustesse, näiteks tuleva aasta sümbolisse, siis on suur oht saada suuri mittelikviidsete varade jääke, mille peate seejärel kahjumiga müüma.
Suveniiriäri kasvatamine
Iga äri loogika hõlmab arengut, mille alternatiiviks on allakäik. Ja siin on mitu võimalust. Saate pidevalt laiendada ja täiustada valikut, leida uusi tarnijaid ja arendada eksklusiivseid suveniirikujundusi. Võimalik on avada täiendavaid jaemüügipunkte ja/või laiendada geograafiat väljaminev kaubandus. Või võite proovida saada hulgimüüjaks, alustades vähemalt väikeseks hulgimüüjaks. Kuid see on teise arutelu teema.