Психологически трикове: как да влияем на хората. Как да повлияем на човешката психика? Различни методи за психологическо въздействие върху хората
Често се случва, че трябва да спечелим човек, да повлияем на отношението му към ситуацията, средата или възникналите трудности. Как да го направим? Днес ще говорим за 10 доста прости, но невероятни ефективни начинивлияние върху човек. Те не са нови и някои използват тези методи подсъзнателно, други са научили и забелязали, че определено поведение им позволява да влияят на хората, а за тези, които тепърва ще овладеят тази техника, нашата статия днес.
Всички методи са използвани многократно от мен, тествани са от хиляди други хора и са доказани от учени. Следователно няма съмнение за тяхната ефективност и ефикасност. Достатъчно е само да знаете как и в каква ситуация да приложите този или онзи психологически трик. Ако се съмнявате и мислите, че няма да успеете... препоръчвам да прочетете статията:
Техниките за влияние и манипулация, които ще бъдат обсъдени днес, ще бъдат полезни, ако искате да спечелите инвеститор, кредитор или да установите или укрепите отношения с партньори, доставчици или купувачи. Като цяло всеки, който иска да управлява бизнес по-компетентно и успешно, просто трябва да разбира тънкостите на психологията и да може да влияе на хората.
Помолете за услуга
Помолете хората за услуги и по този начин можете да ги спечелите. Този ефект се нарича ефект на Бенджамин Франклин. Един ден бъдещият президент на Съединените щати трябваше да спечели благоволението на един човек, който дори не искаше да го поздрави. Тогава Франклин прибягна до трик. Той много учтиво, с цялата култура и маниери го помоли за услуга - да му заеме една много рядка книга за няколко дни. Тогава и той учтиво му благодари и си тръгна. Преди това мъжът дори не беше поздравявал Франклин, но след този инцидент отношенията им започнаха да се подобряват и с течение на времето те станаха приятели.
Този психологически трик е работил преди хиляда години, Франклин го е използвал активно и е актуален и днес. Цялата тайна е, че ако човек вече ви е направил услуга веднъж, той ще бъде по-склонен да го направи отново и с всяка нова услуга връзката ви само ще се укрепва и доверието ви ще расте. Човешката психология е такава, че той мисли, че ако поискате нещо, тогава ще отговорите на молбата му и ще помогнете в трудна ситуация.
Изисквайте повече
Тази техника има интересно име - чело на вратата.Трябва да поискате от човек повече, отколкото очаквате да получите от него. Можете да поискате да направите нещо неразбираемо, нелепо, малко глупаво. Голям шансче такова искане ще бъде отказано, но точно това ви трябва. След няколко дни не се колебайте да поискате точно това, което сте искали от самото начало. Чувството на неудобство и дискомфорт, които ще възникнат поради факта, че сте получили отказ за първи път, ще принуди човека да приеме молбата и да помогне.
Много интересен психологически трик, който работи в 95% от случаите. Разбира се, има много упорити хора, с които е трудно да се намери подход, но все пак го има, просто трябва да сте по-изобретателни.
Наречете човека по име
В много от книгите си известен психологи писателят Дейл Карнеги отбелязва, че ако искате по-лоялно отношение към себе си, тогава не забравяйте да се обадите на човека по име. Тази психологическа техника е невероятно полезна за повлияване на човек.
За всеки човек името му е като заклинание, чудесна комбинация от звуци и част от целия му живот. Следователно, когато някой го произнесе, той става една крачка по-близо, получава благоволение, доверие и лоялно отношение към себе си.
Използването на социалния статус или титлите на дадено лице в речта има подобен ефект. Ако искате да се сприятелите с някого, тогава го наречете приятел, говорете спокойно и премерено. С течение на времето този човек също ще ви възприема като приятел и ще започне да ви вярва. Ако искате да работите за някого, тогава го наречете шеф, като по този начин покажете вашето признание и желание да следвате инструкциите му. Думите имат невероятна сила, а правилно подбраните и навременни думи могат да променят всяка ситуация и всяко отношение към вас.
По-плоско
Изглежда, че ласкателството е най-очевидният психологически трик, който може да повлияе на човек.Но не е толкова просто. Ако ще ласкаете, тогава го правете искрено, защото те веднага ще видят фалша и подобно ласкателство ще навреди повече, отколкото ще помогне.
Учените са доказали, че ласкателството работи най-добре при тези, които имат високо самочувствие и са уверени в постигането на целите си. Ако ласкаете такива хора, само ще потвърдите мнението им за себе си и ще подхраните нарастващото им его.
И ако ще ласкаете някого с ниско самочувствие, тогава не чакайте добър резултат. Понякога подобни действия могат да предизвикат негативно отношение и обратно, да развалят мнението за вас. Затова внимавайте, ако ще казвате на някого колко е добър.
Отразете
Този методпо-известен като мимикрия.Много от вас го използват на подсъзнателно ниво, без дори да подозират, че по този начин печелят доверието на своя събеседник. Копирате поведението, жестовете, маниера на говорене и обяснения. Но ако използвате тази техника съзнателно, тя ще бъде в пъти по-ефективна.
Подобното привлича подобно и хората наистина обичат да общуват с подобни на тях и да споделят своите мнения и виждания за света. Ето защо, ако използвате мимика, много бързо ще спечелите благоволението и доверието на събеседника си. Много интересен факт, дори известно време след разговора, лицето, чиито действия са били отразени, е по-лоялно към всички останали събеседници, които нямат нищо общо с разговора.
Възползвайте се от слабостите
Под въздействието на алкохол или умора, защитните бариери на нашия мозък отслабват. Именно в такава ситуация човек е най-податлив на влияние. Ако трябва да поискате нещо или да получите одобрение за определени действия, тогава уморен човек в повечето случаи ще даде зелена светлина, стига да не го докосвате или да задавате много въпроси. Отговорът най-вероятно ще бъде нещо като: „Да, определено ще го направим утре. Напомни ми сутринта.” Но на сутринта ще постигнеш това, което искаш, защото още вчера си получил предварително съгласие.
Предложете нещо, което е трудно да се откаже
Тази техника е противоположна на тази, която обсъдихме във втория параграф. Ако там започнете с голяма заявка, получите отказ и преминете към основната, тогава тук е обратното. Трябва да поискате малка услуга, която трудно ще откажете. След това преминете към още заявки. С течение на времето човекът ще започне да ви се доверява и вие ще можете да поискате това, което сте искали да получите на първо място.
Учените проведоха един експеримент. В супермаркетите те помолиха хората да подпишат петиция за защита на горите и защита заобикаляща среда. Доста проста молба, нали? Повечето го завършиха без никакви проблеми. След това поискаха да купят дрънкулка и подчертаха, че всички събрани пари ще отидат специално за опазване на горите. Разбира се, мнозина се съобразиха с това искане.
Наскоро и аз самият се поддадох на такава манипулация, но знаейки за този метод, успях да устоя. Едно мило момиче ме спря на улицата и ме помоли да отговоря на няколко въпроса:
1. Какво е отношението ви към поезията?
2. Смятате ли, че държавата подкрепя достатъчно младите писатели?
3. Вие сте доста щедър човек?
4. Купете книга за 200 рубли и всички приходи ще отидат за развитието на клуба на младите и обещаващи хора.
Вижте колко ясно и красиво е направено всичко. Лесни въпроси, на които може да се отговори с 1 дума или кратка фраза, всички логически свързани и правилно структурирани. Разбира се, отказах да купя книгата, защото разбирам, че това е манипулация и начин да ми продадат нещо, което е напълно ненужно. Но много хора, след като са отговорили, че са щедри хора, не могат да откажат и да не купят книга, която няма да прочетат.
Знайте как да слушате
Ако искате да спечелите събеседника си, трябва да умеете не само да говорите красиво и ясно, но и да слушате внимателно. Когато в разговор чуете идея, с която коренно не сте съгласни, не трябва веднага да изразявате мисълта си. По този начин ще предизвикате малък конфликт и вътре ще се запали частица съмнение. Ако все пак решите да изразите мнението си, първо се опитайте да изразите съгласие с част от казаното и едва след това продължете.
Повторете след събеседника си
Много, много тънък и ефективен начин. Това е в моя полза и умелото му използване ви обещава успех във всякакви преговори. Ако целта ви е да постигнете разбиране, доверие и благосклонност към събеседника си, тогава покажете, че го разбирате, перифразирайте казаното и се съгласете с изразената мисъл.
Психолозите наричат този метод рефлективно слушане. Благодарение на него психологът изгражда отношения на доверие с пациента, лесно научава за неговите проблеми и притеснения, разбира по-добре и по-бързо помага на човека.
Използвайки тази техника, можете да повлияете на всеки, но е препоръчително човекът вече да има добро или неутрално отношение към вас. Перифразирайки и повтаряйки мислите му, ще изясните, че сте слушали внимателно и сте запомнили всичко, казано от събеседника. Хубаво е да се отнасяме така с вас; доверието расте моментално.
Кимам
Кое е най-простото движение, което показва, че сте съгласни с казаното? Точно така, кимване с глава. Като слушате човек и кимате с глава от време на време, вие давате на подсъзнанието на събеседника определен сигнал, който казва, че сте съгласни с всичко казано, слушайте внимателно и анализирайте.
Поздрави, скъпи приятелю!
Вечният въпрос е как да повлияем на човек?
Познавате ли ситуация, в която трябва да убедите някого, но не сте успели? Познавате ли усещането, когато опитите за въздействие се провалят напълно?
За съжаление, без способността да се влияе, е невъзможно да се продължи напред в живота, независимо дали по кариерната стълбица или при повишение собствен бизнес. Освен това, дори в личния живот, липсата на способност за влияние заплашва със собствените си усложнения.
В тази статия ще споделя с вас как да повлияете на подсъзнанието на човека.
Казвам ти, ти ми даваш...
Една от най-простите, но най-ефективни техники е принципът „Аз ти давам, ти ми даваш“. Основното е това - направете услуга на човек, помогнете му или му помогнете. Дори ако работата се окаже много незначителна, ефективността на този подход ще остане висока.
Всичко в природата се стреми към хармония и баланс, дори и човешкото подсъзнание . Когато ни бъде предоставена услуга, ние автоматично започваме да се смятаме за длъжници. И състояние на дълг не може да причини никого положителна реакция.
Това скрито влияниеневъзможно е да се определи как опитът да се повлияе на човек.
Просто помогнете на събеседника си, след което той ще се стреми да ви върне дълга. Освен това молбата ви може да се окаже по-значима от помощта, която оказвате на приятеля си!
Бързите очи са предатели!
Погледът е оръжие. По очите можете да определите много, дори и намеренията на хората. Бягащ, разсеян поглед говори за несигурността на собственика, неговите съмнения и слабост.
Подсъзнанието чете събеседника перфектно. Увереният, спокоен вид вдъхва увереност.
Знанието е сила!
Ако трябва да бъдете убедителни, трябва напълно да знаете за какво говорите! Повярвайте ми, знаем за какво пишем.
Без да знаете за какво ще говорите, ще има липса на доверие отвън. Преди да склоните събеседника си във вашата посока, бъдете уверени в познанията си по материала!
СЗО главен герой?
Този момент се пропуска от огромното мнозинство! Вместо да се стремите да бъдете главният герой на разговора (дискусия, дискусия), направете своя събеседник такъв!
Проявете искрен интерес и задавайте въпроси. Нека вашите събеседници се чувстват като център на внимание!
Този подход е особено мощен в полза на личните отношения, когато всеки се опитва да следва собствената си линия, за да се покаже като основна фигура. Върнете се назад и оставете партньора си да бъде център на вниманието.!
Благодарение на това отношенията се променят по невероятни начини!
В бизнеса този подход ви позволява да подобрите бизнес отношенията. Принципът, когато вниманието ви не е върху това как да измъкнете възможно най-много пари от клиента, а върху това от какво има нужда и как можете да му помогнете, върши чудеса.
Поне две мнения...
Има само две мнения - моето и грешното! - фраза, която характеризира много. Ако искате да имате влияние и въздействие, трябва да се научите да вземате предвид огромния брой мнения, които се различават от вашето.
Винаги е хубаво, когато вашият събеседник приема вашата гледна точка и не бърза да я критикува или осъжда.
Помислете за това, преди да се изправите срещу мнението на някой друг.
Инструмент за вербално въздействие
Дикция, сила на звука, скорост на речта, интонация - тези характеристики могат или ще повлияят , или се отдалечете от събеседника.
Малко хипноза
Техниките, използвани в хипнозата, понякога се оказват по-ефективни от всичко друго. Реших да дам някои от тях, които ще ви помогнат да създадете доверие, да създадете скрито въздействие, убеждавайки подсъзнанието на хората да се присъединят към вас!
- Имитация
Интересна техника, която изисква богат опит. Същността е следната: адаптирайте се към жестове, позиция на тялото, гласи други външни признациот хора.
Ако вашият събеседник пъхне ръка в джоба си, направете същото. Ако жестикулира по определен начин, правете подобни движения.
Внимавайте да не изглеждате изкуствено. В противен случай няма да можете да окажете влияние и ще изглеждате глупаво.
- Кимнете леко
Когато слушате събеседника си, правете леки положителни кимвания с глава. Само не твърде често. Това му създава усещането, че речта му е интересна, че хората са съгласни с него. Това няма да остане незабелязано!
Когато дойде ваш ред да изразите себе си, няма да ви е трудно да вдъхнете доверие на събеседника си.
- Вградени команди
Искате ли да знаете как да повлияете на подсъзнанието на човек? Използвайте скрити команди. Тяхната същност се състои в невербалното (интонация, сила на гласа) маркиране на необходимите командни думи.
Можете да кажете нещо неутрално, като изградите фраза по определен начин, за да окажете въздействие.
Например, " Работейки много с различни хора, разбра той - може да ми се довери. Той има с какво да се сравнява."
С тази фраза небрежно говорите за вашите постижения. Частта от текста в курсив „можете да ми се доверите“ е команда, която ще повлияе на Подсъзнанието. Необходимо е да го маркирате, например да направите гласа малко по-силен или да промените интонацията.
Послеслов
Има толкова много начини, по които можете да повлияете на хората. А техниките за хипноза имат огромен потенциал за това. Но ако е възможно да убедите други хора в нещо, вашето подсъзнание също не е защитено от внушение. .
Следователно, за защита е необходимо да се разберат множество техники за въздействие. Само тогава можете да сте сигурни, че няма опасност да се превърнете в марионетка на други хора.
- Стремите ли се да станете господар на думите, вярванията, влиянията?
- Искате ли да бъдете интересен събеседник и да станете център на внимание?
- Възнамерявате ли да знаете как да се предпазите от влиянията и предложенията на други хора?
- Искате ли да научите как да очаровате и очаровате хората?
Започнете с малко: Първи стъпки в скритата хипноза. И само след седем дни ще бъдете изненадани от възможностите, които ще се открият пред вас!
Благодарим ви за интереса към статията.
Абонирайте се за актуализации на блога (форма под бутоните на социалните мрежи) и получавайте статиипо избраните от вас темина вашия имейл.
Приятен ден!
Например, за да си починем от влиянието на работа, имаме нужда от ваканция. Хубаво е, когато почивката на Черно море продължава възможно най-дълго. И през май можете да отидете в Одеса на брега на морето, в хотел, заобиколен от зеленина, пясъчен плаж и вдишвайки ароматите на цъфтящи степи, кажете: — Ана Мария!.
Когато сте си починали, би било добре да разберете кой ви оказва силно влияние. Нека да го разберем.
Всички методи на психологическо въздействие могат да бъдат разделени на няколко групи, които включват различни техникивъздействия:
1. Ефект на инфекция
Това предполага прехвърляне на умствени и емоционално състояниеот един човек на друг. Обикновено ефектът на заразяване възниква несъзнателно. Оттук, между другото, идва и добре познатият израз „заразени от смях“. Ако човек прекара известно време сред хора, склонни към паника, скоро самият той неволно ще започне да се паникьосва. Същото важи и за страха, гнева и други силни чувства. Прехвърлянето на психоемоционална информация действа директно върху подсъзнанието на „заразения“.
2. Внушение
Този метод на въздействие се осъществява чрез думи. Носещата информация трябва да бъде възможно най-компресирана, но много обемна в информационното си съдържание. Тук самият човек също играе огромна роля, опитвайки се да внуши нещо на другите. Той трябва да има доста висок авторитет сред вдъхновените и да има безгранично доверие в себе си и в това, което казва. Този метод на въздействие има няколко форми: хипноза, внушение в будно състояние и внушение в период на пълна релаксация. Има обаче хора, които са много слабо податливи на всяко внушение. По принцип това са тези, които са преживели някакви силни сътресения в живота.
3. Убеждаване
Този тип въздействие върху хората е насочено директно към съзнанието на човека, за да се „предаде“ някаква специфична информация на съзнанието на човека. Ефективността на такова въздействие зависи от нивото на интелигентност и образование на лицето, което се убеждава. Убеди по-просто от човекс логичен и изключително интелигентен ум. Най-трудно ще се приложи този метод при хора с ниско нивоинтелигентност и труден характер. Убеждаването се основава главно на логическото съдържание на информацията.
4. Имитация
Имитацията обикновено се случва на подсъзнателно ниво. Този тип влияние е особено силно, когато обектът на подражание е по-умен, по-силен или има някакви други качества, които предложеният човек би искал да притежава. Той може да копира маниера на говорене, навиците, облеклото и дори походката. Такива хора понякога сами не забелязват, че имитират някого, тъй като това се прави несъзнателно.
Здравейте скъпи читатели. Днес ще говорим за това какви са те психологически техникивлияние върху хората. Ще научите какви методи можете да използвате, когато искате да повлияете на друг човек. Разберете как да се държите, когато общувате със събеседника си.
Основи
Хората, които живеят заедно, постоянно упражняват натиск един върху друг определено влияние. В същото време те преследват свои лични мотиви.
Психологическо въздействие - механизми, които могат да симулират мисленето на индивида.
Въздействието има основни фактори:
- изследване на характера;
- разбиране на начини за реагиране на стрес;
- поведенчески характеристики.
Понякога човек усеща как някой му влияе. Това могат да бъдат рекламодатели, мениджъри по продажбите, власти, политици и дори близки хора. Въздействието може да се упражнява както съзнателно, така и на несъзнателно ниво. Методът на въздействие се основава на способността за програмиране на психиката, изключване на ума, използване на определени подходи.
- Психологическа атака. Ситуация, при която психиката се влияе активно и се използват различни техники, които бързо се променят. Бързината на действията, която включва: променливо положение на тялото, речта става многословна, енергични жестове.
- Програмиране. Насочени към един човек, думите са недвусмислени, позицията е пасивна, а неподвижността е характерна. Този метод допринася за формирането на определена последователност от възникващи мисли, мнението се налага, а поведението става стереотипно за конкретна ситуация.
- Манипулация. Характеризира се с двусмислена реч и добре обмислена позиция на тялото. Човек има двойни образи, които го поставят в позиция на избор. Те го принуждават да се промени в полза на манипулатора. Използва се от политици и идеолози.
- Психологически натиск. Това е въздействие с голяма интензивност, базирано на представителен образ. Речта става утвърдителна, възраженията са неприемливи, инструкциите са като заповеди, позицията на тялото е стабилна и стабилна. Този метод насърчава принудителното извършване на определени действия, човекът се омаловажава. Може да се използва от ръководители, власти и е типичен за армията.
Предлагам на вашето внимание методи, които можете да използвате, когато общувате с други хора, и също така да разберете, че сте манипулирани.
- Инфекция. Метод, основан на прехвърляне на емоционалното настроение на един човек на друг. Например, случай, когато един раздразнен индивид с лошо настроениего разваля за близките си. Или в ситуация, в която трима души се возят в асансьор, който засяда и само един започва да се паникьосва, а след това и останалите. паническа атака. Не си мислете, че можете да се заразите само с негативни емоции. Същата ситуация може да се наблюдава, ако в компания от приятели, когато се разказва забавна история, един човек започва да се смее, а останалите също подхващат смеха му.
- Внушение. Вече не участва тук емоционално ниво. IN водеща роляавторитет, правилно подбрани фрази, визуален контакт, специална интонация на гласа. Тоест, един човек, който има свои собствени цели, убеждава друг да действа по начин, който е изгоден за него. Струва си да се отбележи, че действията определено ще се провалят, ако манипулаторът има несигурен глас. Тази техника може да има огромно въздействие върху деца под 12 години, както и върху несигурни личности и склонни към неврози.
- вяра. Този метод се основава на логиката, човек се обръща към ума на друг човек. Струва си да се има предвид, че приемането ще бъде провал, ако комуникацията е с недоразвита личност. Трябва да разберете, че е глупаво да се доказва нещо на някого, ако той е с ниска интелигентност. Когато се прибягва до тази техника, е необходимо да се вземат предвид следните характеристики: в речта не трябва да има фалшивост, в противен случай доверието ще бъде загубено; важно е твърденията напълно да съответстват на образа на говорещия; убеждението трябва да бъде изградено според плана на тезата, следван от аргумента и след това от доказателството.
- Имитация. Най-вече засяга психиката на детето и влияе върху формирането на личността. Представлява както съзнателно, така и несъзнателно желание да копирате друг човек, неговото поведение, действия, външен вид, начин на мислене. Проблемът е, че те не винаги имитират добри хора. Обектът, който се имитира, трябва да отговаря на идеалите на имитатора във всички ситуации, тогава желанието му да имитира ще бъде постоянно.
Полезни трикове
Ако искате да контролирате разговора, трябва да обърнете внимание на следното:
- обръщайте се към човека, с когото водите диалог, възможно най-често, като го наричате по име;
- когато се срещате с човек, покажете искрена радост, така че всеки път, когато ви види, да изпитва положителни емоции;
- предизвиквайте привързаността на събеседника си, като повтаряте неговите движения, изражения на лицето, жестове и дори интонация, но не действайте твърде открито;
- още от първата среща трябва да обърнете внимание на цвета на очите на събеседника, голямо значениеима зрителен контакт;
- Можете да ласкаете, но трябва да го правите много внимателно - правилният комплимент ще ви спечели, но прекомерното използване на ласкателства ще има обратен ефект.
Можете да обърнете внимание на това как събеседникът ви третира с помощта на такива техники.
- Когато човек се смее, той винаги насочва погледа си към човека, който намира за привлекателен.
- Фактът, че човекът, с когото общувате, има положително отношение към вас, може да бъде указан от неговите обувки или чорапи, които ви гледат. Ако те са насочени в другата посока, тогава такъв индивид иска да прекрати разговора възможно най-бързо.
- Трябва да станете добър слушател на изказванията и мислите на опонента си и да позволите на събеседника си да се изкаже. В бъдеще можете да използвате тази информацияначина, по който се нуждаете.
Ако искате да повлияете на събеседника си, прибягвайте до следните техники.
- Ако има спор, няма нужда да повишавате тон. Веднага щом опонентът проговори, той ще се почувства опустошен и виновен. Можете да се възползвате от този момент и да го убедите, че е сгрешил.
- Ако знаете, че общувате с лъжец, можете да разкриете истинските му намерения, като използвате паузи в разговора. Мълчанието насърчава индивида, който крие нещо, да започне да вмъква истинските си мисли в тези паузи.
- Никога не започвайте изречение с отрицание. Вместо да кажете "Искате ли да отидем на кино?", трябва да кажете "Хайде да отидем на кино!" Когато се произнесе първата опция, събеседникът веднага се програмира да откаже.
- Избягвайте фрази, които показват съмнение в себе си.
- Не се извинявайте без причина.
- Не започвайте разговор с думи на съмнение, например „Мисля, че...“.
- Ако искате вашият събеседник да даде положителен отговор, тогава можете да прибягвате до правилото „три да“. Когато общувате, трябва да зададете на партньора си въпроси, на които той не може да отговори с „не“. След като е принуден да даде утвърдителен отговор три пъти подред, му се задава основният въпрос, който интересува манипулатора, и събеседникът отговаря положително.
- Силни аргументи. Човек, който иска да убеди някого в нещо, трябва да се подготви предварително и да подбере всички възможни аргументи. Първо се излагат най-силните, след това средните, след което отново се добавят силните. Слабите изобщо не е необходимо да се използват.
Сега знаете какво психологическо въздействие може да има върху човек. Знаете какви методи и техники се използват. Не забравяйте, че всеки ден човек може да се поддаде на някакъв натиск, да се подчини на волята на някой друг. Бъдете изключително внимателни, умейте да разпознавате навреме, ако някой ви манипулира.
1. Помолете за услуга
Говорим за ефект, известен като ефекта на Бенджамин Франклин. Един ден Франклин трябваше да спечели благоразположението на човек, който не го харесваше много. Тогава Франклин учтиво помоли този човек да му заеме рядка книга и след като получи това, което искаше, му благодари още по-учтиво. Преди този човек дори избягваше да говори с него, но след този инцидент те станаха приятели.
Тази история се повтаря отново и отново. Въпросът е, че някой, който ви е направил услуга веднъж, ще бъде по-склонен да го направи отново в сравнение с някой, който ви дължи нещо. Обяснението е просто - човек решава, че след като го молите за нещо, тогава, ако е необходимо, вие сами ще отговорите на молбата му, така че той трябва да направи същото като вас.
2. Изисквайте повече
Тази техника се нарича "врата към челото". Трябва да поискате от човека да направи повече от вас всъщностискате да получите от него. Можете също така да поискате да направите нещо нелепо. Най-вероятно ще откаже. Скоро след това се чувствайте свободни да поискате това, което сте искали в началото - човекът ще се почувства зле, че ви е отказал първия път и ако сега поискате нещо разумно, той ще се почувства длъжен да помогне.
3. Наречете човека по име
Известният американски психолог Дейл Карнеги смята, че назоваването на човек по име е изключително важно. Правилното име за всеки човек е най-приятната комбинация от звуци. Това е съществена част от живота, така че изричането му сякаш потвърждава за човека факта на собственото му съществуване. А това от своя страна ви кара да изпитвате положителни емоции към този, който произнася името.
Използването на титла, социален статус или самата форма на обръщение също оказват влияние по същия начин. Ако се държите по определен начин, ще бъдете третиран по този начин. Например, ако наречете човек ваш приятел, той скоро ще изпита приятелски чувства към вас. И ако искаш да работиш за някого, наричай го шеф.
4. По-плоско
На пръв поглед тактиката е очевидна, но има някои уговорки. Ако ласкателството ви не изглежда искрено, ще ви навреди повече, отколкото ще помогне. Изследователите са открили, че хората са склонни да търсят когнитивен баланс, като се опитват да поддържат мислите и чувствата си в съответствие. Така че, ако ласкаете хора с високо самочувствие и ласкателството звучи искрено, те ще ви харесат, защото ще потвърдите собствените им мисли. Но ласкателството към хора с ниско самочувствие може да доведе до негативни чувства, защото вашите думи противоречат на мнението им за самите тях. Разбира се, това не означава, че такива хора трябва да бъдат унижавани - определено няма да спечелите симпатиите им по този начин.
5. Отразете
Отражението е известно още като мимикрия. Много хора използват този метод естествено, без дори да се замислят какво правят: те автоматично копират нечие поведение, маниер на реч и дори жестове. Но тази техника може да се използва напълно съзнателно.
Хората са склонни да се отнасят по-добре към тези, които са подобни на тях. Също толкова любопитен факт е, че ако по време на скорошен разговор някой е „отразил“ поведението на човек, тогава за известно време този човек ще бъде по-приятен за общуване с други хора, дори ако нямат нищо общо с този разговор. Причината най-вероятно е същата като при обаждането по име - поведението на събеседника потвърждава самия факт на съществуването на човека.
6. Възползвайте се от умората на опонента си
Когато човек е уморен, той става по-възприемчив към думите на други хора, било то молба или изявление. Причината е, че умората не само засяга тялото, но и намалява нивата на умствена енергия. Когато помолите уморен човек за услуга, вероятно ще получите отговор като „Добре, ще го направя утре“ - защото в момента човекът не иска да решава повече проблеми. Но на следващия ден човекът най-вероятно ще изпълни обещанието си - хората като правило се опитват да спазват думата си, защото в противен случай изпитват психологически дискомфорт.
7. Предложете нещо, което трудно бихте отказали
Това е противоположна техника на точка номер две. Вместо да правите голяма заявка веднага, опитайте да започнете с малко. Ако човек ви помогне с нещо незначително, той ще бъде по-склонен да изпълни по-важна молба.
Учените са тествали този метод във връзка с маркетинга. Те започнаха да насърчават хората да изразят подкрепа за околната среда и опазването на тропическите гори. Доста лесна заявка, нали? Когато хората изпълниха необходимото, те бяха помолени да купят храна - всички приходи ще бъдат използвани за запазване на тези гори, разбира се. Повечето хора направиха и това.
Бъдете внимателни обаче: не трябва първо да поискате едно нещо и след това веднага да поискате нещо съвсем различно. Много по-ефективно е да изчакате ден-два.
8. Знайте как да слушате
Да кажеш на някого, че греши, не е най-доброто По най-добрия начинспечели човек. Ефектът най-вероятно ще бъде обратен. Има и друг начин да изразите несъгласие, без да си създавате враг. Например, слушайте какво казва вашият събеседник и се опитайте да разберете как се чувства и защо. Тогава ще намерите нещо общо във вашите привидно противоположни мнения и можете да използвате това, за да обясните позицията си. Първо изразете съгласието си - така човекът ще бъде по-внимателен към следващите ви думи.
9. Повторете след събеседника си
Един от най-ефективните начини да спечелите някого и да покажете, че наистина го разбирате, е да да перифразирам товакакво казва. Кажете същото, само със собствените си думи. Тази техника е известна още като рефлексивно слушане. Това често правят психотерапевтите - хората им казват повече за себе си и почти приятелски отношения.
Тази техника е лесна за използване, когато говорите с приятели. Формулирайте току-що казаната фраза като въпрос – така ще покажете, че сте слушали внимателно и сте разбрали човека и той ще се чувства по-комфортно с вас. Той също така ще се вслушва повече в мнението ви, защото вече сте показали ясно, че той е вашият
не е безразличен.
10. Кимнете
Когато хората кимат, докато слушат нещо, това обикновено означава, че са съгласни с говорещия. И естествено е човек да приеме, че когато някой кима, когато говори с него, това също означава съгласие. Това е същият ефект на мимикрията. Така че кимайте през целия разговор с човека - по-късно това ще ви помогне да убедите събеседника, че сте прави