Кой е вашият дилър? Кой е дилър на голяма компания?
Чието значение не винаги е ясно или недвусмислено. С развитието на пазарната търговия терминът „дилъри“ твърдо навлезе в употреба. Тази концепция ще бъде обсъдена в статията.
Значението на думата
Терминът "дилър" произлиза от английската дума dealer, която означава търговец, агент. Думата има няколко нюанса на значение в зависимост от областта на нейното приложение.
Според бизнес речника дилърите са лица, които закупуват продукти от производителя за своя сметка с цел по-нататъшната им продажба на дребно или дребно на крайния купувач.
Финансовият речник тълкува думата малко по-различно. Тук дилърите са професионални участници на фондовия пазар или обмен на валута, които извършват операции за покупка ценни книжа, валути и скъпоценни металис цел по-нататъшната им препродажба.
Кой може да бъде дилър
Съгласно законодателството на Руската федерация дилърите, които доставят продукти от производителя до крайния потребител, включително чрез дилърска мрежа, могат да бъдат както физически, така и юридически лица.
Дилъри на фондова или валутна борса могат да бъдат само образувание.
Тънкостите на дилърската работа
Дилърите са лица, работещи за своя сметка, на собствена отговорност и риск. Дейността им се извършва на договорна основа. В допълнение към покупните цени за продукти (ценни книжа), договорът може да предвижда максимална надценка на стоките, срокове за продажба, планирани обеми на продажби, гаранционно обслужване, да посочи региони на представителство и други условия, които определят взаимната изгода от сътрудничеството между производителя и дилърът.
Характеристика на дилърството е фактът, че продуктите се закупуват като лична собственост на физическо или юридическо лице. Следователно дилърът поема всички рискове от възможно намаляване на ликвидността на продукта.
Дилърството може да бъде изключително, т.е. индивидуално, или специфични видовепродукти (име, марка, марка), или на териториален принцип. В този случай търговецът е длъжен да се погрижи за популяризирането на продукта на пазара и постигането на определени обеми продажби. В противен случай производителят може да прекрати договорните отношения.
Характеристика на представителството в автомобилния бизнес е задължението на продавача да осигури гаранционно обслужване на продадените автомобили.
Дилъри в игралния бизнес
Понятието „дилър“ в покера означава специална позиция в играта, условно обозначаваща този, който раздава картите.
В казино крупието е крупието. Служителят, който ръководи играта на масата. Неговите отговорности включват обясняване на правилата на играта, наблюдение на спазването им, спиране на измамници и поддържане на разговор с клиентите на казиното.
Дилър е синоним на думата
Въз основа на всичко по-горе, дилър е търговец, продавач, доставчик, агент, търговска компания, крупие, който раздава карти.
Комбинацията „дилърска кола“ често може да се намери в рекламите и продавачите обикновено посочват този артикул като важно предимство. Повечето шофьори мислят, че това е просто нова кола, закупена наскоро, но това не е съвсем вярно. Услугите на дилърите на автомобили в Русия сега се развиват активно и трябва да разберете какво означава дилърска кола и струва ли си изобщо да я купите?
Основни характеристики на дилърски автомобил
Дилърска кола - кола, закупена в официален шоурум на дилърпри условията, определени от производителя. Не е просто нова кола, тъй като чисто нова чужда кола може например да бъде закупена в чужбина и закарана в Русия.
Първоначално повечето собственици на чуждестранни автомобили у нас направиха това, тъй като употребяваните чужди автомобили бяха много по-евтини от новите местни автомобили. Първият дилърски център беше открит у нас от компанията Ford, а днес няколко шоурума имат официален дилърски статут във всеки град.
Какво означава търговска кола и какви са ползите от закупуването й:
- Ако закупите автомобил в официален представителство, той получава пълен набор от документи, включително гаранционна карта, даваща право на сервиз за определен период. Това ще ви позволи да спестите от поддръжката на автомобила, което до известна степен компенсира високите разходи.
- Купуването на нова кола определено е по-приятно от закупуването на употребявана. В автокъщата наистина можете да получите нова коланеобходимата конфигурация. Ако не е възможно да закупите желания модел веднага, той може да бъде доставен по поръчка, като цената не трябва да се увеличава поради това.
- Цената на автомобилите в дилърски центрове с официален статут може да бъде намерена предварително, тъй като е публикувана на уебсайтовете на компанията. В същото време трябва да сте подготвени за факта, че ще ви бъде предложен голям набор от допълнително оборудване, чиято цена в крайна сметка може да достигне една трета от общата цена на автомобила. Ако клиентът откаже, може да бъде заплашен, че ще му бъде отказана гаранцията.
- В дилърските центрове можете да вземете нови чужди автомобили, сглобени в Русия. Качеството им, противно на масовите предразсъдъци, изобщо не се отклонява от стандартите, а като цена са значително по-евтини.
И така, какво означава дилърска кола за купувача? Ако тази фраза се появи в частна обява, това означава, че колата е почти нова, закупена е от официален представителство и е обслужена в гаранция.
Това условие означава, че колата най-вероятно е в много добро състояние, но и цената й ще бъде значителна. Закупуването на автомобил в дилъри е гаранция, че няма да има претенции за качество и ако конфликтна ситуациясе случи, купувачът може да разчита на възстановяване на сумата или ремонт за сметка на компанията.
За съжаление колата на търговеца също не е застрахована срещу щети по време на транспортиране и има случаи, когато продавачът се опитва да прикрие вдлъбнатини и драскотини. Въпреки това, закупуването от официален център е изгодно, тъй като винаги можете да подадете писмени искове и след това да докажете своя случай в съда.
Ако откриете дефект на чужд автомобил, внесен от чужбина, естествено, ще трябва да го поправите за своя сметка. Има още един важен плюс - в официалния шоурум няма да има търговски надценки, продавачът получава допълнителна печалба чрез инсталиране на оборудване.
Предимства при покупка на автокъща на кредит
Какво е търговска кола по отношение на сделка за заем? За купувача това е възможност за закупуване на автомобил на намалена лихва, тъй като автокъщата сключва договор с банката за предоставяне на маркетингов процент.
Това е името на отстъпка, която намалява крайната сума на банковото надплащане. В резултат на това клиентът може да закупи кола в представителството при 0%, въпреки че в договора за заем ще бъде посочен редовният процент.
Официалното представителство помага и за застраховката на автомобила по КАСКО, което е абсолютно необходимо за кандидатстване за кредит. Обикновено представители на застрахователната компания работят в самия център и предлагат издаване на полица на намалена цена.
В резултат на това всички участници в сделката получават своите предимства: салонът увеличава продажбите, Застрахователно дружествои банката придобива нов платежоспособен клиент, а самият купувач става собственик на чисто нов автомобил, закупен на намалени цени.
Можете да разберете предварително за наличието на преференциални кредитни програми, за да направите това, просто погледнете новините на уебсайта на автокъщата. Обикновено моделите, които започват да излизат от мода, могат да бъдат закупени с 10-15% по-евтино, ако се възползвате от специални оферти.
Как да купя нова кола от автокъща на кредит?
Ако сте избрали марката на бъдещата си кола, можете да разберете адресите на дилърите чрез официалния уебсайт. След това можете да се обадите в салона и да разберете дали необходимото оборудване е налично. Ако колата е на склад, можете да пазарувате:
- Салонът трябва да осигури всички възможности за проверка и тест драйв. Купувачът трябва да прегледа автомобила подробно, да провери за дефекти и да тества работата на двигателя.
- Кредитният мениджър ще ви помогне да изберете най-печелившата програма и ще съставите заявление, което ще бъде разгледано в рамките на няколко часа. През това време можете да се запознаете с цената на допълнителното оборудване и предлаганите застрахователни програми.
- При одобрение на кредита кредитополучателят сключва договор за покупко-продажба със салона и извършва авансово плащане, за което трябва да се издаде разписка.
- Сключва се споразумение със застрахователната компания, след което всички документи се прехвърлят в банката. След подписване на договора за заем, необходимата сума се превежда на представителството и купувачът може да кара нов автомобил.
С появата на пазарна икономика, активното развитие на търговските отношения, както между местни компании, а с чуждите се появиха много термини, за които дори не сме чували досега. Някои от тези условия са дилър и дистрибутор.
Сигурно са ги чували дори хора, които нямат нищо общо с бизнеса. В края на краищата те се използват активно в рекламата от различни компании, опитвайки се да подчертаят своя специален статус. Но какво казват тези думи? Дават ли някакви предимства, гаранции, че продуктът или услугата, предлагани от компанията, са с високо качество?
Дилърът и дистрибуторът са части от един вид йерархична верига, която се изгражда при продажбата на стоки от производителя до потребителя. Тази верига може не винаги да включва тези две професии. Основните връзки тук са производител и потребител. И търговецът е необходим, за да доведе продукта до потребителя възможно най-бързо и при благоприятни условия за производителя и самия него и да го насърчи да направи покупка.
Това е физическо или юридическо лице, което продава стоки и услуги, които не са произведени от него. Той може да определи цената по свое усмотрение, защото основната му цел е да печели възможно най-дълго.
В някои случаи търговецът има право да продава само продукта на една фирма, с която си сътрудничи, ако това е уговорено в договора. Въпреки че, ако няма такива условия, те могат да бъдат служители на няколко компании наведнъж.
Можете да вземете например автосалони, където могат да се предлагат продукти от няколко производители, както местни, така и чуждестранни, наведнъж. За търговеца е изгодно да предлага продукти от няколко компании наведнъж, защото разширява гамата и увеличава шансовете си да продаде възможно най-много коли.
Те могат да закупят продукти както директно от производителя, така и от официален дистрибутор. Това зависи от това каква схема на продажби използва компанията производител.
Официален дилър
Това не е някакъв специален статут, който дава някакви привилегии. Много търговци подчертават факта, че са официални дилъри, повишавайки вашия статус в очите на потенциалните купувачи. Няма нищо лошо.
Съгласно условията на стандартните договори, сключени с дилърите, те имат пълното право да се наричат официални. Наистина работи добре и увеличава продажбите.
Компанията, произвеждаща определен продукт, трябва не само да го произвежда, но и да го продава. Ако по-рано много компании имаха свои собствени отдели за продажби, сега повечето от тях предпочитат да използват услугите на дистрибутори. Това са организации, които разпространяват продукти и ги рекламират на пазара.
Дистрибуторската компания може да бъде независима, тоест да не е свързана по никакъв начин с производителя или да е създадена от него. Големите производители могат да имат няколко дистрибутора наведнъж. Например, ако вземем едни и същи автомобили, техният производител, за да ги рекламира на няколко големи пазара наведнъж, трябва да сключи договор с няколко дистрибутора.
Какво правят дистрибуторите? Те купуват продукти на едро от производителя и стават негови официални представители. След това търсят търговци, които да им продадат продуктите. И няма значение дали той може да продаде продукта или не, защото дистрибуторът си е свършил работата - той е продал продукта.
Въпреки че, разбира се, е по-добре продуктът да се продава и търсенето за него е високо. Дистрибуторът носи отговорност за качеството на продукта, тъй като той е официален представител на производителя. Той също така трябва да търси и привлича нови дилъри, да създава и разширява своята дилърска мрежа, за да увеличи продажбите. Дистрибуторът също така рекламира продукта или услугата.
Дори ако все още няма дистрибутори, той подготвя почвата предварително, популяризира стоките, така че те да го чакат с нетърпение и бързо да го разглобят. Използват се различни маркетингови и рекламни фирми и т.н. Те също могат да предоставят заеми на дилъри. Фирмата производител, ако дистрибуторът си върши добре работата, може да го награди и т.н.
Изключителни дистрибутори
Функциите на такива организации са същите като тези на обикновените, с изключение на това, че те са единствените, които предлагат продуктите на компанията производител. Ексклузивен дилър може да бъде единственият за производителя.
Въпреки че понякога може да има няколко изключителни. Например, ако вземем азиатска компания, произвеждаща модерно специално оборудване. Може да има ексклузивен дистрибутор в нашата страна, с който да си сътрудничат дилъри от всички региони. Благодарение на това такава специална техника ще се предлага в различни части на страната и продажбите ще се увеличат.
Дилър и дистрибутор: разлики
Стандартната верига изглежда така:
Производител - Дистрибутор - Търговец - Краен купувач.
За производителите е по-изгодно и удобно да работят с дистрибутори, тъй като задачите за популяризиране на продукта, по-нататъшната му продажба и разширяване на географията на продажбите падат върху раменете им.
Дистрибуторът закупува стоката на едро, след това на дребно я продава на дилъри и те определят крайната цена. В повечето случаи дистрибуторът има право сам да определя цените. Разликата между тях е, че дилърът просто купува продукта, хвърля малко отгоре и го продава, като печели от него. Купено евтино, продадено скъпо. Той е предприемач.
Дистрибуторът трябва да търси дилъри, да разширява географското си присъствие и да рекламира продукта. Само доказани, надеждни, големи организации могат да бъдат дистрибутори, докато има много по-малко изисквания към дилърите.
Търговецът не носи практически никаква отговорност за качеството на продукта, той е просто посредник. А дистрибуторът носи официална отговорност за предлаганите на пазара продукти.
Вижте и видеото за разликите между понятията:
Полезни статии
Полезни статии:
внимание!Поради скорошни промени в законодателството, правната информация в тази статия може да не е актуална! Нашият адвокат може да ви консултира безплатно - напишете въпроса си във формата по-долу:
Дилър - лице, което се занимава с покупка и продажба на всеки продукт от свое име и за своя сметка
Информация за определението на дилър, права и задължения, видове дейности
Дилър е определението
Сфери на дейност на фирмата, борсата, банката, предприятията, институциите, организациите, с които се осъществява взаимодействие;
Методи за изследване и прогнозиране на търсенето на продавани и предоставяни услуги;
Перспективи за развитие на търговията и финансово-банковата система;
Правила за съставяне на договори;
Процедурата за установяване на връзки с потребителите на стоки и услуги;
Схеми на бизнес контакти и организация на рекламни дейности;
Потребителски свойства на стоките, правила за съхранение, условияи условията за тяхното изпълнение;
Ползи различни видовеуслуги;
Методи за организация и управление на труда;
Технически средства за обработка и предаване информация;
Гражданско и трудово законодателство.
Дилър като професионален участник на финансовия пазар
Дилър е всяко лице, физическо или юридическо, което извършва транзакции с финансови активи на професионална основа за своя сметка (публично издаване на котировки за покупка и/или продажба за своя сметка, с поемане на твърди задължения за извършване на транзакции при обявените котировки, включително включително с цел поддържане на ликвидност на пазара), е борса посредник. Той действа от свое име и може да действа посредницимежду брокери, други дилъри, клиенти. Дилърът може да действа като посредник при търговски сделки за покупка и продажба на ценни книжа, стоки и валута.
Съгласно руското законодателство, да извършва дилърска дейност и да бъде дилър на пазар на ценни книжаможе би само законно. лице, търговска организация, получила лиценз за извършване на дилърска дейност от съответния надзорен орган. Без лицензиза извършване на дилърска дейност юридическо лице не може да бъде участник в търговията на борсата.
Има два вида лицензиза дилърска дейност:
За сделки с корпоративни ценни книжа;
За сделки с ДЦК.
За да осигури изпълнението на сделките, дилърът трябва да разполага с достатъчен собствен капитал, чийто минимален размер е установен от закона. Дилърът може да комбинира дейностите си по пазар на ценни книжас брокерска дейност.
Поемайки задължения за котиране на ценни книжа, дилърите формират допълнителни ликвидностфондова борса. При обявяване на публични котировки дилърът може да съобщи и други съществени условия, необходими за сключване на договор за покупко-продажба: броя на ценните книжа, които се купуват (продават), срока на валидност на обявените цени и др. Участник на пазара, запознат с условията на сделката, оценява ги и ако са удовлетворени, сключва сделка с дилъра при предложените условия. Дилърът е длъжен да изпълни тази сделка. Особеност руското законодателствоза ценни книжа е, че ако дилърът не е предложил съществените условия на сделката, с изключение на цената, то той е длъжен да сключи договор за покупко-продажба при съществените условия, предложени от другия участник в сделката. Ако дилърът избегне сключването на споразумение при условията на клиента съгласно котировките, обявени от дилъра, срещу него може да бъде предявен иск за принудително сключване на такова споразумение и обезщетяване на клиента за претърпените загуби.
При обявяване на котировки на ценни книжа, дилърът, като правило, има информацияотносно състоянието на емитента. Това обаче не винаги е достъпно за широк кръг участници на пазара. Следователно дилърът е длъжен да разкрива информация за емитента и да съветва клиентите при придобиването на определени ценни книжа.
По закон дилърът е длъжен:
Действа единствено в интерес на клиентите;
Осигурете на вашите клиенти най-добри условияизпълнение на сделки;
Предоставя на клиентите цялата необходима информация за състоянието на пазара, емитенти, цени на търсене и предлагане, рискове и др.;
Предотвратяване на манипулиране на цените и принуда към сделки чрез предоставяне на съзнателно изкривена информация за емитенти, ценни книжа, динамика на цените и др.;
Извършва сделки за покупка и продажба на ценни книжа в съответствие с инструкциите на клиентите по приоритетен ред във връзка с дилърските операции, ако дилърът съчетава дейността си с брокерска дейност.
Дилърът се занимава с покупка и продажба на ценни книжа, като печели пари от препродажба или получава лихва върху закупените ценни книжа.
Специални видове дилъри на фондовия пазар
Маркет мейкър -професионален участник, дилър, участник наддаване борси, действаща въз основа на договор за споразумение с стокова борса, който поема допълнителни задължения за подаване на заявки и извършване на сделки с възложени му ценни книжа, с цел поддържане на цени, търсене, предлагаили обем наддаванеценни книжа.
За поддържане ликвидноств даден актив маркетмейкърът поставя поръчки за покупка и продажба в определен обем на определено разстояние една от друга. По правило обемът и разстоянието между поръчките, както и времето за изпълнение на маркетмейкъра за изпълнение на тези задължения, се определят от споразумението с борсата.
Източници доходиофициален маркетмейкър:
Разликата между покупната и продажната цена (спред);
Връщане на комисионна от борсата.
Дилър е
Маркет мейкърът може или да получи, или да загуби. доходиЛивъриджът на маркет мейкъра е максимален в случай на спокоен стационарен пазар. Маркет мейкърът може да започне да търпи загуби, ако обемът на търсенето за активиили предлага активсилно се измества на една страна, което създава голяма насочена позиция в баланса на маркет мейкъра.
Освен официалния маркетмейкър има и неофициални. Те не сключват споразумение с борсата и не получават такса от борсата за поддържане на ликвидност, а просто се опитват да правят пари чрез различияпокупни и продажни цени. Предимството на неофициалния маркет мейкър е, че той няма задължение да присъства в книгата с поръчки и може лесно да напусне пазара в момент на неблагоприятни условия.
Основен дилър -правен лице, което е инвестиционна институция (професионален участник на пазара на ценни книжа) в съответствие със закона и е сключило споразумение с централната (националната) банка за облигации. Упълномощен да пласира нова емисия ценни книжа, има право да закупува новоемитирани ценни книжа директно от Министерството на финансите и е длъжен да котира цени на текуща основа продавачи купувача.
Форекс дилър
Ако вземем предвид работата на дилърите на валутния пазар, има ясна разлика от позицията на дилър на фондовия пазар. Дилър на валутен пазар- това е, което не само е участник в търговията, но може и самостоятелно да котира обменни курсове. За разлика от сделките, които се обслужват от брокери, като ги довеждат до дилъра валута Forexзадължително извършва всички действия самостоятелно, от свое име и за сметка на собствените си финанси. По отношение на търговеца дилърът действа като контрагент и в резултат на това е заинтересован от загубата на клиента. Това е основната и съществена разлика между дилър на валутния пазар Forex и дилър на фондовия пазар. всичко търговецна валутния пазар Forex чрез дилър се основава на постоянна игра търговецс дилъра. Ако той спечели, дилърът определено губи или ситуацията е напълно обратна. Когато работите чрез дилър, всички поръчки на търговеца относно поръчките не се показват директно, но се приемат в баланса на дилъра. Търговецът има право да определя собствена цена за клиента. Дилърът винаги има право да диктува своите условия на клиента и да влияе върху хода на търговията, създавайки постоянна пазарна динамика. Дилърът е в привилегирована позиция, като разполага с информация за офертите на клиента и влияе чрез действията си на хода на търговията. Играчите, които са добре запознати със системата на валутния пазар, знаят, че самата схема на работа на дилъра е изградена върху загубата на клиента. Само като вземат предвид тази информация, търговците могат успешно да изградят своята търговска стратегия.
Международният валутен пазар Forex е представен главно от дилъри, от които има порядък повече от брокери. Това се дължи на факта, че повечето търговци, участващи в търговията, имат малки капитали, чийто оборот не може да носи комисионни голям размер. Тази категория търговци са редовни клиенти на повечето търговци. Брокерски компании, които най-често представляват големи финансови компаниии чуждестранни банки, големи играчи с голям финансов капитал проявяват интерес.
Да станеш дилър на международния Forex пазар е доста трудно. Годишната такса за правото да бъдеш дилър на международния Forex пазар се оценява на хиляди долари. Има редица допълнителни такси, които дават право на компаниите да получат постоянна акредитация на дилър на международния Forex пазар. Начинаещите търговци, които са навлезли на международния Forex пазар за първи път, трябва внимателно да изберат дилър. На практика дилърът трябва, при поискване от клиента, да предостави всички съществуващи принципи на финансовата политика, въз основа на които той извършва дейността си на международния валутен пазар Forex. При избора на търговец е важно да се разчита на неговия стаж на пазара, авторитет и качество на предоставяните услуги.
Търговец на коли
Търговец на коли - търговско дружество, действайки като посредник между производителите на автомобили и желаещите да закупят автомобиленправни и лица.
Повечето търговци на автомобили имат ясно обозначен списък с марките автомобили, които продават. обикновено има опция за избор автомобиленот този списък и го купете веднага или оставете заявка за задължителен моделс необходимите характеристики.
Дилър е
Дилърът извършва предпродажбена подготовка превозно средствои гаранционното му обслужване - изпълнение в гаранционния срок Периодпланови технически прегледи (смяна на експлоатационни материали, диагностика, гаранционни ремонти и др.)
Други видове дилър
Филателен търговец -фирма или лице, което продава пощенски марки и филателни продукти. Те също така включват лица, продаващи пощенски марки за ежедневна употреба или официални и гербови марки за използване върху документи.
лице, което продава произведения на изкуството или изпълнява посреднически функции в тази област.
Сменете дилъра- компания, специализирана в използването на стоки, предназначени за погасяване на салда в двустранна търговия (клиринг), в търговия с трети страни.
Източници
otvety.google.ru - Отговори в Google
ru.wikipedia.org – Уикипедия – безплатната енциклопедия
mobilnik.ua - Мобилен. UA Technologies работят за вас
hr-portal.ru - Общност от професионалисти
vocable.ru - Национална икономическа енциклопедия
IN обикновен животЧесто чуваме думата „дилър“, но не всеки разбира какво означава тази чужда дума. Търговецът може да бъде физическо или юридическо лице; той купува продукти на едро и ги продава търговия на дребноза много пари. За разлика от брокера, дилърът купува стоки със собствени пари и след това ги продава, докато брокерът продава само стоки, предоставени му от компанията клиент. За една производствена компания е полезно да работи с дилъри, тъй като те осигуряват постоянен оборот на стоки и нарастващи печалби.
Търговецът може да продаде закупения артикул на или над предложената от производителя цена. Но ако той надуе твърде много цената, тогава фирмата производител има право да прекрати договора с него. Основното предимство на дилъра е, че за разлика от търговския агент, той може да продава продукти под собствената си марка и на всяка територия. Освен това той може самостоятелно да рекламира продукта в съответствие с представите си за маркетинговата стойност на продаваните на пазара продукти. Така търговецът създава своя собствена марка и репутация, представяйки продуктите на производителя.
Дилърът поема допълнителни задължения чрез публично обявяване на покупни или продажни цени със задължение за извършване на сделки в определен срок. За много производствени компании дилърските услуги са основният и единствен начин за продажба на техните продукти. В крайна сметка те не създават собствена мрежа за продажба на стоки. Тази схема е много полезна за собственика на марката и дилъра.
Трябва да разберете, че дейността на дилър е определена мярка на отговорност и задължение към производствената компания или дистрибутор, който дилърът представлява. Ако производителят (дистрибуторът) не получи необходимия обем продажби, това означава, че търговецът не промотира активно продукта и търговска маркапроизводител на пазара, така че последният да може да замени дилъра, като се позовава на неспазването на условията на дилърския договор или договора за покупко-продажба. В този случай дилърството може да бъде предоставено на друго лице. Много компании, чиято маркетингова стратегия се основава на принципа „ние търсим дилъри“, предлагат такива условия за сътрудничество, при които дилърът печели пари на процент от действителната продадени стокикомпании.
Сключване на споразумение
Дилър, който е сключил споразумение с компанията, има право на дилърска отстъпка, чийто размер зависи от размера на партидата и някои други условия, посочени в споразумението. Неговият доход зависи от размера на отстъпката. В този случай е много важно да се оцени реалната цена на продукта и цената, на която купувачът може да закупи продукта. Препоръчително е да използвате услугите на маркетингова компания, която може да оцени насищането на пазара, реалната цена на продажбите и други важни фактори. Такива услуги обаче са доста скъпи, така че ако решите да организирате малка дилърска компания, тогава по-добре използвайте статистически данни, така че няма да понесете големи загуби.
Споразумението с дилъра може да предвижда следните условия: размер и оборудване на търговската площ, използване на символите на производителя и др. Невъзможно е да се предвидят всички ограничения, те се определят във всеки конкретен случай и се фиксират в договора. Сключването на споразумение е много важен етап от работата. Ако не сте се сблъсквали с този процес преди, по-добре е да поканите адвокат, който ще обясни всяка точка.
И така, нека да разгледаме основните права и задължения на дилъра, които са посочени в стандартния дилърски договор. На първо място дилърът трябва да води активна дистрибуторска политика. Той също така е длъжен да спазва авторските права на производителя, да информира партньора за промени в своите телефонни номера, адреси и данни за плащане и може да използва услугите на службата за техническа поддръжка на производителя. Освен това дилърът не може да пусне продукта от името на компанията производител.
От своя страна производителят се задължава да предостави на търговеца подробна документация за произвежданите стоки и гарантира доставката на стоки с изключително високо качество с всички необходими разрешителни. Той също така трябва да уведоми партньора за промени в своите телефонни номера, адреси и данни за плащане. Компанията производител трябва да компенсира част от разходите за производство на промоционални продукти, ако обемът на покупките надвишава минимума. Освен това е длъжен да информира за нови продукти.
Както можете да видите, всички основни точки от сключването на договор са напълно осъществими. Но трябва да сте много внимателни, защото не всички договори са прозрачни за разбиране.