Време е да "изпръскате от пясъчната кутия". Ускорена биотехнологична еволюция До какво доведе тази преоценка на ценностите?
Световният пазар на биотехнологични лекарства може да достигне 497 милиарда долара до 2020 г. Коя е най-голямата биотехнологична компания в Русия, Biocad, в която инвестираха Роман Абрамович и Виктор Харитонин?
Глобалният пазар на биотехнологични лекарства може да достигне 497 милиарда долара до 2020 г. В САЩ броят на инвестициите в биотехнологични компании от фармацевтичната индустрия се измерва годишно в стотици, а общият им размер е в милиарди долари. Коя е най-голямата руска биотехнологична компания? „Интересувам се от решаването на сложни проблеми“, казва съоснователят и президент на Biocad Дмитрий Морозов. - Интересно е да се търсят лекарства за заболявания, които не могат да бъдат излекувани на сегашния етап от развитието на науката, например в областта на онкологията. Колкото по-сложна е болестта, толкова по-малка е вероятността да се излекува, толкова по-интересна е за мен.“ Морозов разговаря с RBC в Москва: тук компанията наема малък офис за срещи с партньори. Главният офис на Biocad е в Санкт Петербург. Морозов се премести там преди няколко години, за да изгради компанията на „мечтите си“. Сега Biocad включва две фабрики и три изследователски центъра. Портфолиото на компанията включва 17 генерични лекарства, пет биоподобни и пет оригинални лекарства, като на различни етапи на развитие са още 40. Според SPARK-Interfax през 2014 г. приходите на Biocad възлизат на 8,4 милиарда рубли, нетната печалба - 4,8 милиарда рубли (все още няма данни за 2015 г.). Сега Морозов притежава само 30% от основаната от него компания. През май 2014 г. Millhouse Capital на Роман Абрамович и един от най-големите производители на лекарства в Русия, Pharmstandard, обявиха придобиването на 70% от Biocad. Millhouse Capital стана собственик на 50% от компанията, сумата на тази сделка не беше разкрита. А Фармстандарт плати 100 милиона долара (3,5 милиарда рубли по обменния курс към датата на плащане) за 20%. Въз основа на тази сума се оказва, че целият Biocad може да бъде оценен на 500 милиона долара (Ведомости, позовавайки се на източник, близък до една от страните по сделката, съобщиха, че Millhouse Capital е купил дела въз основа на по-ниска оценка; представител на компанията Джон Ман не каза коментар за RBC относно цената на придобиването).
Bloomberg през 2013 г., съобщавайки, че контролният дял в компанията е обявен за продажба, цитирайки източници, близки до сделката, нарече дори по-висока оценка за Biocad: от $750 милиона до $1 милиард.През последните десет години имаше няколко транзакции на руския фармацевтичен пазар със сравними суми, казва управляващият съдружник на Novus Capital (консултира сделки по сливания и придобивания) Александър Лобаков. Но нито една от големите компании, продадени през годините, не е специализирана в производството на биотехнологични лекарства. Лекове за скука„Фармацевтиката ще се развива бързо през следващия век, затова реших да инвестирам в нея“, казва Морозов. През 2001 г. той, по това време съсобственик на Банка Центрокредит, се „отегчава“ от работата си в банката, която не му носи удовлетворение, продава дела си в бизнеса и заедно със съдружник инвестира около 8 щ. милиона във фармацевтичен завод и собствен център за изследване и развитие. Техен бизнес партньор беше Андрей Карклин, с когото се запознаха, когато Морозов купуваше алуминиеви активи, спомня си бизнесменът. CJSC Biocad, според Единния държавен регистър на юридическите лица, е основана на 25 юли 2001 г. в равни дялове от Дмитрий Морозов и Татяна Дубровская. Дубровская, според Морозов, е гражданска съпруга на Карклин. RBC не успя да се свърже с Карклин. Оригинали и копия Работата по иновативно лекарство започва с фундаментални изследвания: на този етап от 10 хиляди молекули се избира една, на базата на която може да се получи ново лекарство. Предклиничните и клиничните изпитвания се провеждат последователно на клетъчно ниво, животни и хора. Регистрацията на готово лекарство отнема няколко години. Първите години след пускането на пазара иновативно лекарство (наричано още оригинал) е под патентна защита, след което други производители имат право да произвеждат генерични и биоподобни лекарства на това лекарство. Генериците се произвеждат чрез химичен синтез. Биоподобните са същите генерични лекарства, но не от химически, а от биологичен произход. За разлика от генериците, биоподобните не са точно копие на оригинала лекарство. Партньорите започнаха с производството на биологично активни добавки, съдържащи бифидобактерии, в завод близо до Москва. Препаратите за нормализиране на чревната микрофлора се продават под търговската марка „Бифидумбактерин“. През 2004 г., според IMS Health, продажбите му възлизат на около 3 милиона рубли, след което намаляват. Според Морозов проектът е неуспешен и Biocad е принуден да го затвори. Производството на лекарства постепенно се създава, а оригиналното лекарство, антивирусното "Genferon", беше първото, което беше пуснато на пазара през 2005 г. В един момент интересът на Карклин към участие в проекта, според Морозов, охладнява. През 2011 г. делът, който според Морозов се контролира от партньора, беше придобит от Газпромбанк (този актив не се споменава в отчетите на банката от 2011 г.). Точният размер на пакета и сумата на сделката тогава не бяха оповестени, а Морозов отказа да ги назове и сега. През 2013 г. стана известно, че контролният пакет акции в Biocad се продава: според Bloomberg американските гиганти Pfizer и Amgen се интересуват от покупката. Сред тогавашните претенденти Морозов посочва и израелската Teva Pharmaceutical Industries. Въпросът за купувача, според Морозов, е бил съгласуван с него като един от акционерите на компанията. „Идвах от разбирането с кого моят екип и аз ще се чувстваме комфортно да работим“, обяснява той. „Искам да създам компанията на мечтите си с хора, които харесвам.“ Така 70% от Biocad се озоваха при Pharmstandard и структурите на Роман Абрамович (според Ведомости, Морозов също им продаде част от дела си). Представители на Pfizer и Teva отказаха коментар; Amgen и Gazprombank не отговориха на исканията на RBC. За Абрамович фармацевтиката не е нова индустрия, а Pharmstandard не е чуждестранна компания. Millhouse Capital създаде холдинга Pharmstandard на базата на пет фабрики през 2003 г., а през 2008 г. го продаде на Виктор Харитонин и Егор Кулков. В момента Абрамович няма фармацевтични активи в Русия, казва говорителят на Millhouse Джон Ман. Акция в Biocad, според Ман, е обещаваща инвестиция за компания, която е свикнала да инвестира „в технологиите на бъдещето“. Фармстандарт смята тази покупка за „финансова инвестиция, преследваща стратегически цели“, съобщи компанията през 2014 г. Не беше възможно да се получат по-подробни обяснения защо оценяват Biocad на пет годишни приходи от купувачи: асистентът на Харитонин каза пред RBC, че компанията няма да комуникира по темата за Biocad; исканията до Pharmstandard останаха без отговор. „Трябва да разгледате потенциалния пазар, какъв дял в него може да заеме компанията теоретично в бъдеще“, казва анализаторът на BCS Марат Ибрагимов. Фармстандарт и Милхаус са платили именно за потенциала на Биокад, сигурен е той.
Какъв потенциал видяха Роман Абрамович и Виктор Харитонин в Biocad? Анкетираните от RBC пазарни участници и анализатори назовават три основни версии. Първата е инвестиция в иновативни лекарства, които Biocad очаква да пусне на пазара през следващите няколко години. Второто са инвестиции в генерични и биоподобни лекарства, които компанията пуска на пазара сега. И накрая, превръщането на конкурент в борбата за доставки по държавни поръчки в партньор. Преместен за главиДо 2010 г., когато Морозов се премества в Санкт Петербург, Biocad вече има завод в района Красногорск на Московска област и център за научноизследователска и развойна дейност (изследователска и развойна дейност) в Чеховски. Biocad, според Морозов, е поканен в северната столица от тогавашния губернатор Валентина Матвиенко, предлагайки избор от няколко места за създаване на ново производство. Година по-късно Biocad откри център за научноизследователска и развойна дейност в SEZ Санкт Петербург (от 36 жители на зоната, 12 принадлежат към биомедицинския клъстер), инвестирайки в него около 120 милиона рубли. През 2013 г. тя стартира първия етап от завода там (размер на инвестицията - 330 милиона рубли, включително заемни средства), който произвежда не само лекарства, но и суровини за тях - вещества. Година по-късно компанията откри своя трети център за научноизследователска и развойна дейност, инвестирайки в него повече от 200 милиона рубли.
„В Санкт Петербург получихме достъп до талантливи млади хора от различни университети“, казва Морозов. - Преди просто нямаше откъде да вземем тези хора. В Москва бих прекарал много повече време в създаването на машина за търсене на таланти: столичната младеж не иска да ходи в лаборатории. В момента трите центъра за научноизследователска и развойна дейност на Biocad включват 17 лаборатории и работят около 350 души. Средната възраст на работещите в Biocad според Морозов е 28 години. Един от центровете за научноизследователска и развойна дейност в Санкт Петербург се занимава с изследване на малки химически молекули, другите два - в Санкт Петербург и Москва - с биологични молекули. Biocad, според Морозов, се занимава с пълния цикъл на разработване на лекарства. От всички разходи за продуктите на Biocad, инвестициите в разработка представляват повече от 70%. През 2015 г. Biocad похарчи 1,2 милиарда рубли за научноизследователска и развойна дейност. „От пет до шест години правим разходи, провеждаме клинични изпитвания и поддържаме персонал“, изброява Морозов. „Естествено всички тези разходи са включени в цената на крайните лекарства.“ В световната практика разходите за разработване на иновативно лекарство достигат до 90% от цената му в аптека, казва Владимир Гурдус, главен изпълнителен директор на RMI Partners (управлява проектите RusnanoMedInvest и NovaMedica). Развойното портфолио на Biocad в момента включва повече от 30 оригинални лекарства, въпреки че само четири от тях са достигнали досега клинични изпитвания. Едно от лекарствата ще излезе на пазара през тази година, а от 2018 г. компанията планира да пуска по два-три оригинални препарата годишно, обещава Морозов. Той очаква повече от половината от разработваните в момента лекарства да получат патенти. Конкуренция в класната стаяРазмерите на инвестициите в развитие, които Морозов назовава, се различават от инвестициите на световните фармацевтични гиганти дори не с пъти, а с порядъци. Например Janssen, фармацевтичен филиал на Johnson & Johnson, инвестира 6,2 милиарда долара в научноизследователска и развойна дейност през 2014 г. Средната цена за разработване на иновативно лекарство е 1,25 милиарда евро, а времето, необходимо за пускането му на пазара, е 14 години, ко - каза председателят на борда на RBC Janssen Хоакин Дуато. През 2013 г. Biocad пусна на пазара своето оригинално лекарство „Algeron" за лечение на хепатит С. Разработката отне пет години и струва около $5 милиона. По това време това беше напреднала разработка, но сега разработките от това ниво са „детска градина" за ни, признава Морозов: „Взехме добре позната молекула, направихме я малко по-различна и получихме оригиналното лекарство.“ Такива разработки, обяснява той, се наричат следващи в класа: това са нови лекарства в своя клас, с подобрени свойства на съществуващите. Такива лекарства също са иновативни и са защитени с патенти. „Напълно иновативните лекарства в категорията първи в класа са принципно нови лекарства, които все още не са били на пазара“, обяснява Милош Петрович, вицепрезидент за бизнес развитие в Rosta, който преди това е ръководил руското подразделение на швейцарската Roche. разлика. „Следващите в класа са новите молекули, но техният механизъм на действие вече е ясен.“ Създаването на следващо в класа лекарство струва много по-малко и отнема по-малко време: десетки милиони и три до пет години, казва Петрович.
Иновациите в Русия се въртят около разработването на нови форми на използване на съществуващи молекули, заявява Гурдус. „За да инвестирате милиарди долари в R&D, трябва да спечелите тези пари или да привлечете инвеститори. Но те все още не са на пазара“, вдига рамене той. В допълнение към Biocad, Gurdus изброява няколко други руски компании, чиито разработки са „доста конкурентни на руския пазар“: Generium (проект на Виктор Харитонин), R-Pharm и NovaMedica, които той оглавява. Директорът по развитие на RNC Pharma Николай Беспалов добавя Polisan към списъка. „30 иновативни лекарства в процес на разработка (Морозов посочва тази цифра. - RBC) е много, може би сега това е най-добрият резултат на пазара“, казва Захар Голант, председател на борда на партньорството с нестопанска цел „Съюз на фармацевтичните и Биомедицински клъстери на Русия. R-Pharm в момента има 14 иновативни молекули в процес на разработка, две от които са първи в класа, казва собственикът на компанията Алексей Репик. Generium, според генералния директор на компанията Дмитрий Кудлай, има девет оригинални молекули в процес на разработка и едно оригинално лекарство е в процес на клинични изпитвания. NovaMedica има 15 проекта в процес на разработка, а 10-15 ще излязат на пазара, очаква Гурдус. Polisan има седем оригинални лекарства в процес на разработка, каза представител на компанията. А сред производителите на биотехнологични продукти с пълен цикъл само Generium може да се сравни с Biocad, казва Андрей Василиев, бивш ръководител на отдела за иновативно развитие и научен дизайн на Министерството на здравеопазването на Руската федерация. „Има сравнително много компании, които имат пълен цикъл на производство на биотехнологични продукти“, отбелязва Николай Беспалов. „Но лекарствата, които произвеждат, са много по-прости от тези на Biocad.“ Продажбите на Algeron през 2015 г., според IMS Health Russia, възлизат на 257,3 милиона рубли. по цени на едро това е около 2,9% от общите продажби на компанията. Биокад ще продължи да предлага на пазара лекарства от следващо класа, сигурен е Морозов. Сред разработките на компанията има и няколко първокласни лекарства, продължава бизнесменът, но отказва да говори по-подробно за тях. Още генерични лекарстваДокато иновативните лекарства са предимно в процес на разработване, основните приходи на Biocad идват от генерични и биоподобни лекарства: според IMS Health Russia от 8,9 милиарда рубли. През 2015 г. оригиналният Algeron и лекарствата от линията Genferon представляват само 12,5% от продажбите - 1,1 милиарда рубли. (по-нататък данни за продажбите - IMS Health Russia). „В нашето портфолио преобладават генеричните лекарства, защото се развиват по-бързо“, обяснява Морозов. „В бъдеще ще се фокусираме върху разработването на оригинални лекарства, но от време на време ще пускаме и генерични лекарства [с кратък цикъл на разработка].“ Компанията планира да се откаже от биоподобните.
В момента Biocad има два биоподобни и десет генерични лекарства в своето портфолио за разработка. Тази година Biocad очаква да увеличи приходите си с 40% поради пускането на пазара на още два противоракови биоподобни - бевацизумаб и трастузумаб, които излязоха от патентна защита през 2015 г. Biocad, казва Николай Демидов, главен изпълнителен директор на IMS Health Russia, „има много добро планиране за пускането на аналози на тези лекарства, които са с изтекъл патент.“ Правата върху бевацизумаб (оригиналното лекарство Avastin) и трастузумаб (Herceptin), както и ритуксимаб (MabThera), принадлежаха на Roche. През 2015 г. от продажбата на тези три лекарства, според IMS Health Russia, Roche спечели 12,6 милиарда рубли, през 2014 г. - 17,3 милиарда рубли. През следващите няколко години Biocad планира да разработи лекарства срещу най-скъпите заболявания, включително рак и автоимунни заболявания, казва Морозов. Сред тях ще има генерици на лекарства, които са извън патентна защита. Въпреки факта, че основното портфолио на Biocad досега се състои от генерични и биоподобни лекарства, приблизително 70% от приходите идват от лекарства, произведени от собствени вещества (активното вещество на лекарството). Не всички руски компании могат да се похвалят с това: от 350 производители на лекарства в Русия миналата година, според Беспалов, само 45 (по-малко от 13%) са се занимавали с производство на собствени вещества. Премахване на конкурент 90% от продажбите на Biocad през 2015 г. идват от държавни поръчки, според данни на IMS Health Russia. Освен това по-голямата част от приходите - 67%, или около 6 милиарда рубли. - осигурена програма за допълнително снабдяване с лекарства (DLO; доставки на лекарства за бенефициентите; IMS отчита доставките по програма „7 нозологии” като DLO). Общите продажби на лекарства на компанията, според IMS Health Russia, възлизат на 8,9 милиарда рубли през 2015 г.
Biocad успешно се интегрира в държавната политика за заместване на вноса във фармацевтичните продукти. В „Стратегията за национална сигурност на Руската федерация“, приета през 2009 г., създаването на иновационни клъстери и научните разработки във фармацевтичната индустрия бяха признати за приоритетна задача. Държавна програма „Фарма-2020“ с бюджет от 99,4 милиарда рубли. предвижда увеличаване на пазарния дял на местните лекарства и увеличаване на броя на компаниите, занимаващи се с технологични иновации във фармацевтиката и медицината. И накрая, през декември 2015 г. руският министър-председател Дмитрий Медведев подписа указ, ограничаващ държавните покупки на вносни лекарства, включени в списъка на жизненоважни и основни лекарства. Според това постановление след 31 декември 2016 г. вносно лекарство не може да участва в държавни поръчки, ако има оферта от поне двама местни доставчика. Морозов настоява, че фокусира бизнеса „не върху държавните поръчки, а върху решаването на определени проблеми“. През 2013 г. основният генератор на приходи на Biocad бяха антивирусните лекарства Genferon и Genferon Light: според IMS Health Russia компанията спечели 858,3 милиона рубли от техните продажби. (36%). Повече от 95% от тези лекарства са били продадени на търговския пазар.
Но през 2014 г. изтече патентната защита на противотуморното лекарство ритуксимаб, което се продава от швейцарската Roche под марката Mabthera. В Русия лекарството беше опаковано в завода на Pharmstandard в Уфа, а Pharmstandard беше и остава дистрибутор на лекарството. Държавата закупува ритуксимаб по програмата „7 нозологии“ (включва лекарства за лечение на най-скъпите заболявания): през 2013 г. Roche, като единствен производител, достави това лекарство за 8,4 милиарда рубли. Още през 2014 г. Biocad пусна своя генеричен ритуксимаб на пазара под марката Acellbia. През първата година Biocad достави на държавата лекарство на стойност 268,8 хиляди рубли, останалата част беше доставена от Roche, общата сума на доставките възлиза на 9,1 милиарда рубли. И през 2015 г., според IMS Health Russia, продажбите на Acellbia в държавните поръчки вече възлизат на 5,4 милиарда рубли, Mabthera - 3,5 милиарда рубли. (обща сума на доставките - 8,9 милиарда рубли). Държавата помогна за разработването на генеричния ритуксимаб Biocad: за това Министерството на промишлеността и търговията предостави на компанията субсидия от около 285 милиона рубли, каза заместник-министърът на промишлеността и търговията Сергей Циб пред Ведомости. В края на 2014 г. той оцени ефекта от тези инвестиции на 6 милиарда рубли. Помощ от държавата Biocad е „активен участник в правителствени програми, насочени към развитието на руската фармацевтична индустрия“, казва представител на Министерството на промишлеността и търговията. Компанията, според него, е изпълнила и изпълнява повече от дузина държавни поръчки за организиране на производство и провеждане на клинични изпитвания на иновативни и вносно-заместващи лекарства на обща стойност около 1 милиард рубли.След стартирането на Acellbia, приходите на Biocad скочиха със 180%, до 8,4 милиарда рубли. през 2014 г. (компанията отчита приходите от доставки на лекарството през 2015 г. в отчетността си за 2014 г.). Интересите на акционерите на Biocad и Pharmstandard могат да се пресичат не само с rituximab. През 2015 г., според RNC Pharma, 70% от 1,5 милиарда рубли. Правителствените поръчки за интерферон бета-1b бяха осигурени от Generium, около 25% от Biocad. Generium, според SPARK-Interfax, принадлежи на Lecco CJSC. Тази компания е 100% собственост на Фармстандарт, както е посочено в отчетите на компанията. Един от лобистите на фармацевтичния пазар, пожелал анонимност, смята, че "Фармстандарт" е можело да инвестира в конкурент, за да не паднат цените на търговете след въвеждането на генериците. Морозов нарича всички въпроси за възможността за координирани действия „пълен абсурд“. „Фармстандарт има свои акционери, Биокад има свои собствени“, казва той. - Всяка компания се стреми да максимизира печалбите си. И според вашата логика излиза, че трябва да кажа на Фармстандарт: „Ти просто си седи вкъщи, а аз ще печеля пари“. И така, как ще гледат на това акционерите на Фармстандарт?“ Генералният директор на Generium Дмитрий Кудлай също настоява, че „не може да се говори за някакви споразумения между компаниите“. FAS също не вижда проблема. „Фармстандарт“ притежава само 20% в Biocad и това не създава заплаха от нарушаване на антимонополното законодателство“, каза за RBC Тимофей Нижегородцев, ръководител на отдела за контрол на социалната сфера и търговията на FAS. През 2015 г. държавният сегмент на пазара, според IMS Health Russia, е бил приблизително наполовина по-малък от търговския сегмент: 308,3 милиарда рубли. срещу 631,7 милиарда рубли. (според DSM Group съответно 322,9 спрямо 740,6 милиарда рубли). Biocad ще притежава своя сегмент от пазара на държавни поръчки, докато „държавата купува генерици и изгражда административни бариери за чужденците“, казва заместник-генералният директор на Stada CIS Иван Иван Глушков. Това е сектор с ограничен брой пациенти и ограничено финансиране и стратегията на правителството може да се промени, предупреждава той. Директорът на Държавната бюджетна институция Изследователски институт по организация на здравеопазването и медицински мениджмънт на московския департамент по здравеопазване Давид Мелик-Гусейнов, напротив, е уверен, че държавните поръчки са „ясен, надежден сегмент“, в който винаги ще има стабилно търсене . "Дима неспокойният"Морозов е запален по идеята за доставка на лекарства в чужбина. През 2015 г. износът донесе само 4% от приходите на компанията. „Ние доставяме лекарства във Виетнам, Шри Ланка и страните от ОНД“, изброява Морозов. - Засега това са малки количества, но нашите лекарства вече се регистрират в 47 държави. След като приключи процесът на регистрация, продажбите на лекарства в чужбина ще се увеличат значително. Ще успее ли Морозов да продължи да се конкурира с международните фармацевтични гиганти? „Дима е неспокоен и несъмнено ще изведе цялата компания на нормално западно ниво“, казва добър приятел на Морозов, пожелал анонимност. - Но не мисля, че в нашия живот те ще бъдат наравно с някой от Big Pharma: те са напреднали за Русия, но все още са толкова близо до небето до водещите западни компании. Твърде сме изостанали и са необходими твърде много инвестиции.“
Д.В. Морозов получава висше образование в Държавната академия по потребителски въпроси и услуги (Москва) във факултета по радиотехника. През 1997-1998г учи в Руската икономическа академия "Плеханов" (Москва) със специалност "Финанси и кредит". След завършване на курса се придобива квалификация „Икономист”. През 1998 г. той успешно завършва обучението си в Московското международно висше бизнес училище "МИРБИС" в магистърската програма по бизнес администрация с присъждане на магистърска степен по мениджмънт. През 2004 г. учи в Училището по бизнес на японския университет Кейо по президентска програма. Дмитрий Валентинович Морозов от 1993-2002 г. работи в АКБ ЦентроКредит като заместник-председател на Управителния съвет на банката. През 2001 г. основава BIOCAD CJSC и в момента заема поста генерален директор на компанията. Компанията BIOCAD произвежда готови лекарства, фармацевтични вещества и продукти за генно инженерство (www.biocad.ru). Награди и похвали: Благодарност от Комитета по индустриална политика и иновации на Санкт Петербург за съвестна работа и укрепване на научния и производствен потенциал на Санкт Петербург Награда на правителството на Санкт Петербург за изключителни постижения в областта на висшето и средното професионално образование образование в номинацията „В областта на интеграцията на образованието, науката и индустрията“ за 2015 г. Включен в списъка на лицата (топ 500), включени в резерва на ръководния персонал под патронажа на президента на Руската федерация Включен в Подкомитета по обращение на лекарствата, ръководен от Олга Голодец Включен в Експертния съвет за развитие на фармацевтиката Промишленост към Министерството на промишлеността и търговията на Руската федерация Включен в експертния съвет към Федералната антимонополна служба на Русия Член на официалната руска делегация за обсъждане на сътрудничеството в областта на фармацевтичната и медицинската промишленост в страните от ОНД Лектор в центъра на международните дейности на SPbPU. Доклад на тема: „Култивиране на успех по примера на биотехнологичната компания BIOCAD“ Лектор на Международния икономически форум в Санкт Петербург Получател на благодарствено писмо от Министерството на промишлеността и търговията на Руската федерация за приноса му в развитието на фармацевтичната и медицинска индустрия и много години съвестна работа Благодарност от губернатора на Санкт Петербург Победител в категорията „Предприемач на годината“ и носителят на Голямата награда на RBC Petersburg Prize 2015 беше награден от правителството на Санкт Петербург Петербург с почетната значка "Инвеститор на годината" за реализиране на най-добър инвестиционен проект в индустриалния сектор" на Правителствената награда на Руската федерация в областта на качеството за постигане на високи резултати в областта на качеството на продуктите и услугите и въвеждане на високоефективни методи Управление на качеството за 2016 г. Награда Санкт Петербург „Инвеститор на годината“ за реализиране на най-добър инвестиционен проект в индустриалния сектор за 2017 г. ; Награда "TechUspeg-2017". Включен в списъка на топ мениджърите във фармацевтичната индустрия според проекта Топ 100 на вестник "Деловой Петербург".
Световният пазар на биотехнологични лекарства може да достигне 497 милиарда долара до 2020 г. Коя е най-голямата биотехнологична компания в Русия, Biocad, в която инвестираха Роман Абрамович и Виктор Харитонин?
Биофармацевтично производство на лекарства на базата на моноклонални антитела в предприятието BIOCAD
Глобалният пазар на биотехнологични лекарства може да достигне 497 милиарда долара до 2020 г. В САЩ броят на инвестициите в биотехнологични компании от фармацевтичната индустрия годишно се измерва в стотици, а общият им размер е в милиарди долари. Коя е най-голямата руска биотехнологична компания?
„Интересувам се от решаването на сложни проблеми“, казва съоснователят и президент на Biocad Дмитрий Морозов. — Интересно е да се търсят лекарства за заболявания, които не могат да бъдат излекувани на сегашния етап от развитието на науката, например в областта на онкологията. Колкото по-сложна е болестта, толкова по-малка е вероятността да се излекува, толкова по-интересна е за мен.“ Морозов разговаря с RBC в Москва: тук компанията наема малък офис за срещи с партньори. Главният офис на Biocad е в Санкт Петербург. Морозов се премести там преди няколко години, за да изгради компанията на „мечтите си“. Сега Biocad включва две фабрики и три изследователски центъра. Портфолиото на компанията включва 17 генерични лекарства, пет биоподобни и пет оригинални лекарства, като на различни етапи на развитие са още 40. Според SPARK-Interfax през 2014 г. приходите на Biocad възлизат на 8,4 милиарда рубли, нетната печалба - 4,8 милиарда рубли (все още няма данни за 2015 г.).
Сега Морозов притежава само 30% от основаната от него компания. През май 2014 г. Millhouse Capital на Роман Абрамович и един от най-големите производители на лекарства в Русия, Pharmstandard, обявиха придобиването на 70% от Biocad. Millhouse Capital стана собственик на 50% от компанията, сумата на тази сделка не беше разкрита. А Фармстандарт плати 100 милиона долара (3,5 милиарда рубли по обменния курс към датата на плащане) за 20%. Въз основа на тази сума се оказва, че целият Biocad може да бъде оценен на 500 милиона долара (Ведомости, позовавайки се на източник, близък до една от страните по сделката, съобщиха, че Millhouse Capital е купил дела въз основа на по-ниска оценка; представител на компанията Джон Ман не каза коментар за RBC относно цената на придобиването).
Съосновател и президент на Biocad Дмитрий Морозов (Снимка: Антон Беркасов за РБК)
Bloomberg през 2013 г., съобщавайки, че контролният пакет акции в компанията е за продажба, цитирайки източници, близки до сделката, дава още по-висока оценка за Biocad: от $750 милиона до $1 милиард.
През последните десет години на руския фармацевтичен пазар е имало няколко сделки със сравними суми, казва Александър Лобаков, управляващ съдружник на Novus Capital (консултант по сделките по сливания и придобивания). Но нито една от големите компании, продадени през годините, не е специализирана в производството на биотехнологични лекарства.
Лекове за скука
„Фармацевтиката ще се развива бързо през следващия век, затова реших да инвестирам в нея“, казва Морозов. През 2001 г. той, по това време съсобственик на Банка Центрокредит, се „отегчава“ от работата си в банката, която не му носи удовлетворение, продава дела си в бизнеса и заедно със съдружник инвестира около 8 щ. милиона във фармацевтичен завод и собствен център за изследване и развитие.
Техен бизнес партньор беше Андрей Карклин, с когото се запознаха, когато Морозов купуваше алуминиеви активи, спомня си бизнесменът. CJSC Biocad, според Единния държавен регистър на юридическите лица, е основана на 25 юли 2001 г. в равни дялове от Дмитрий Морозов и Татяна Дубровская. Дубровская, според Морозов, е гражданска съпруга на Карклин. RBC не успя да се свърже с Карклин.
Оригинали и копия
Работата по иновативно лекарство започва с фундаментални изследвания: на този етап от 10 хиляди молекули се избира една, на базата на която може да се получи ново лекарство. Предклиничните и клиничните изпитвания се провеждат последователно на клетъчно ниво, животни и хора. Регистрацията на готово лекарство отнема няколко години. Първите години след пускането на пазара иновативно лекарство (наричано още оригинал) е под патентна защита, след което други производители имат право да произвеждат генерични и биоподобни лекарства на това лекарство.
Генериците се произвеждат чрез химичен синтез. Биоподобните са същите генерични лекарства, но не от химически, а от биологичен произход. За разлика от генеричните лекарства, биоподобните не са точно копие на оригиналното лекарство.
Партньорите започнаха с производството на биологично активни добавки, съдържащи бифидобактерии, в завод близо до Москва. Препаратите за нормализиране на чревната микрофлора се продават под търговската марка „Бифидумбактерин“. През 2004 г., според IMS Health, продажбите му възлизат на около 3 милиона рубли, след което намаляват. Според Морозов проектът е неуспешен и Biocad е принуден да го затвори. Производството на лекарства постепенно се създава, а оригиналното лекарство, антивирусното Genferon, беше първото, което беше пуснато на пазара през 2005 г.
В един момент интересът на Карклин към участие в проекта, според Морозов, охладнява. През 2011 г. делът, който според Морозов се контролира от партньора, беше придобит от Газпромбанк (този актив не се споменава в отчетите на банката от 2011 г.). Точният размер на пакета и сумата на сделката тогава не бяха оповестени, а Морозов отказа да ги назове и сега.
През 2013 г. стана известно, че контролният пакет акции в Biocad се продава: според Bloomberg американските гиганти Pfizer и Amgen се интересуват от покупката. Сред тогавашните претенденти Морозов посочва и израелската Teva Pharmaceutical Industries. Въпросът за купувача, според Морозов, е бил съгласуван с него като един от акционерите на компанията. „Идвах от разбирането с кого моят екип и аз ще се чувстваме комфортно да работим“, обяснява той. „Искам да създам компанията на мечтите си с хора, които харесвам.“ Така 70% от Biocad се озоваха при Pharmstandard и структурите на Роман Абрамович (според Ведомости, Морозов също им продаде част от дела си). Представители на Pfizer и Teva отказаха коментар; Amgen и Gazprombank не отговориха на исканията на RBC.
За Абрамович фармацевтиката не е нова индустрия, а Pharmstandard не е чуждестранна компания. Millhouse Capital създаде холдинга Pharmstandard на базата на пет фабрики през 2003 г., а през 2008 г. го продаде на Виктор Харитонин и Егор Кулков. В момента Абрамович няма фармацевтични активи в Русия, казва говорителят на Millhouse Джон Ман.
Акция в Biocad, според Ман, е обещаваща инвестиция за компания, която е свикнала да инвестира „в технологиите на бъдещето“. Фармстандарт смята тази покупка за „финансова инвестиция, преследваща стратегически цели“, съобщи компанията през 2014 г. Не беше възможно да се получат по-подробни обяснения защо оценяват Biocad на пет годишни приходи от купувачи: асистентът на Харитонин каза пред RBC, че компанията няма да комуникира по темата за Biocad; исканията до Pharmstandard останаха без отговор. „Трябва да разгледате потенциалния пазар, какъв дял в него може да заеме компанията теоретично в бъдеще“, казва анализаторът на BCS Марат Ибрагимов. Фармстандарт и Милхаус са платили именно за потенциала на Биокад, сигурен е той.
Какъв потенциал видяха Роман Абрамович и Виктор Харитонин в Biocad? Анкетираните от RBC пазарни участници и анализатори назовават три основни версии. Първата е инвестиция в иновативни лекарства, които Biocad очаква да пусне на пазара през следващите няколко години. Второто са инвестиции в генерични и биоподобни лекарства, които компанията пуска на пазара сега. И накрая, превръщането на конкурент в борбата за доставки по държавни поръчки в партньор.
Преместен за глави
До 2010 г., когато Морозов се премества в Санкт Петербург, Biocad вече има завод в района Красногорск на Московска област и център за научноизследователска и развойна дейност (изследователска и развойна дейност) в Чеховски. Biocad, според Морозов, е поканен в северната столица от тогавашния губернатор Валентина Матвиенко, предлагайки избор от няколко места за създаване на ново производство.
Година по-късно Biocad откри център за научноизследователска и развойна дейност в SEZ Санкт Петербург (от 36 жители на зоната, 12 принадлежат към биомедицинския клъстер), инвестирайки в него около 120 милиона рубли. През 2013 г. тя стартира първия етап от завода там (размерът на инвестицията е 330 милиона рубли, включително заемни средства), който произвежда не само лекарства, но и суровини за тях - вещества. Година по-късно компанията откри своя трети център за научноизследователска и развойна дейност, инвестирайки в него повече от 200 милиона рубли.
„В Санкт Петербург получихме достъп до талантливи млади хора от различни университети“, казва Морозов. „Преди просто нямаше къде да ги намерим тези хора. В Москва бих прекарал много повече време в създаването на машина за търсене на таланти: столичната младеж не иска да ходи в лаборатории. В момента трите центъра за научноизследователска и развойна дейност на Biocad включват 17 лаборатории и работят около 350 души. Средната възраст на работещите в Biocad според Морозов е 28 години. Един от центровете за научноизследователска и развойна дейност в Санкт Петербург се занимава с изследване на малки химически молекули, другите два - в Санкт Петербург и Москва - с биологични молекули. Biocad, според Морозов, се занимава с пълния цикъл на разработване на лекарства.
От всички разходи за продуктите на Biocad, инвестициите в разработка представляват повече от 70%. През 2015 г. Biocad похарчи 1,2 милиарда рубли за научноизследователска и развойна дейност. „От пет до шест години правим разходи, провеждаме клинични изпитвания и поддържаме персонал“, изброява Морозов. „Естествено всички тези разходи са включени в цената на крайните лекарства.“ В световната практика разходите за разработване на иновативно лекарство достигат до 90% от цената му в аптека, казва Владимир Гурдус, главен изпълнителен директор на RMI Partners (управлява проектите RusnanoMedInvest и NovaMedica).
Развойното портфолио на Biocad в момента включва повече от 30 оригинални лекарства, въпреки че само четири от тях са достигнали досега клинични изпитвания. Едно от лекарствата ще излезе на пазара през тази година, а от 2018 г. компанията планира да пуска по два-три оригинални препарата годишно, обещава Морозов. Той очаква повече от половината от разработваните в момента лекарства да получат патенти.
Конкуренция в класната стая
Размерите на инвестициите в развитие, които Морозов назовава, се различават от инвестициите на световните фармацевтични гиганти дори не с пъти, а с порядъци. Например Janssen, фармацевтичен филиал на Johnson & Johnson, инвестира 6,2 милиарда долара в научноизследователска и развойна дейност през 2014 г. Средната цена за разработване на иновативно лекарство е 1,25 милиарда евро, а времето, необходимо за пускането му на пазара, е 14 години, ко - каза председателят на борда на RBC Janssen Хоакин Дуато.
През 2013 г. Biocad пусна на пазара своето оригинално лекарство „Algeron" за лечение на хепатит С. Разработката отне пет години и струва около $5 милиона. По това време това беше напреднала разработка, но сега разработките от това ниво са „детска градина" за ни, признава Морозов: „Взехме добре позната молекула, направихме я малко по-различна и получихме оригиналното лекарство.“ Такива разработки, обяснява той, се наричат следващи в класа: това са нови лекарства в своя клас, с подобрени свойства на съществуващите. Такива лекарства също са иновативни и са защитени с патенти. „Напълно иновативните лекарства в категорията първи в класа са принципно нови лекарства, които все още не са били на пазара“, обяснява Милош Петрович, вицепрезидент за бизнес развитие в Rosta, който преди това е ръководил руското подразделение на швейцарската Roche. разлика. „Следващите в класа са новите молекули, но техният механизъм на действие вече е ясен.“ Създаването на следващо в класа лекарство струва много по-малко и отнема по-малко време: десетки милиони и три до пет години, казва Петрович.
Иновациите в Русия се въртят около разработването на нови форми на използване на съществуващи молекули, заявява Гурдус. „За да инвестирате милиарди долари в R&D, трябва да спечелите тези пари или да привлечете инвеститори. Но още ги няма на пазара“, вдига ръце той. В допълнение към Biocad, Gurdus изброява няколко други руски компании, чиито разработки са „доста конкурентни на руския пазар“: Generium (проект на Виктор Харитонин), R-Pharm и NovaMedica, които той оглавява. Директорът по развитие на RNC Pharma Николай Беспалов добавя Polisan към списъка.
„30 иновативни лекарства в процес на разработка (Морозов нарича тази цифра - RBC) е много, може би сега това е най-добрият резултат на пазара“, казва Захар Голант, председател на борда на партньорството с нестопанска цел „Съюз на фармацевтичните и биомедицински Клъстери на Русия. R-Pharm в момента има 14 иновативни молекули в процес на разработка, две от които са първи в класа, казва собственикът на компанията Алексей Репик. Generium, според генералния директор на компанията Дмитрий Кудлай, има девет оригинални молекули в процес на разработка и едно оригинално лекарство е в процес на клинични изпитвания. NovaMedica има 15 проекта в процес на разработка, а 10-15 ще излязат на пазара, очаква Гурдус. Polisan има седем оригинални лекарства в процес на разработка, каза представител на компанията.
А сред производителите на биотехнологични продукти с пълен цикъл само Generium може да се сравни с Biocad, казва Андрей Василиев, бивш ръководител на отдела за иновативно развитие и научен дизайн на Министерството на здравеопазването на Руската федерация. „Има сравнително много компании, които имат пълен цикъл на производство на биотехнологични продукти“, отбелязва Николай Беспалов. „Но лекарствата, които произвеждат, са много по-прости от тези на Biocad.“
Продажбите на Algeron през 2015 г., според IMS Health Russia, възлизат на 257,3 милиона рубли. по цени на едро - това е приблизително 2,9% от общите продажби на компанията. Биокад ще продължи да предлага на пазара лекарства от следващо класа, сигурен е Морозов. Сред разработките на компанията има и няколко първокласни лекарства, продължава бизнесменът, но отказва да говори по-подробно за тях.
Още генерични лекарства
Докато иновативните лекарства са предимно в процес на разработване, основните приходи на Biocad идват от генерични и биоподобни лекарства: според IMS Health Russia от 8,9 милиарда рубли. През 2015 г. оригиналният Algeron и лекарствата от линията Genferon представляват само 12,5% от продажбите - 1,1 милиарда рубли. (по-нататък данни за продажбите - IMS Health Russia). „Генериците доминират в нашето портфолио, защото се развиват по-бързо“, обяснява Морозов. „В бъдеще ще се фокусираме върху разработването на оригинални лекарства, но от време на време ще пускаме и генерични лекарства [с кратък цикъл на разработка].“ Компанията планира да се откаже от биоподобните.
Лаборатория в завода на биотехнологичната компания BIOCAD в Санкт Петербург (Снимка: Екатерина Кузмина / РБК)
В момента Biocad има два биоподобни и десет генерични лекарства в своето портфолио за разработка. Тази година Biocad очаква да увеличи приходите си с 40%, като пусне на пазара още два противоракови биоподобни - бевацизумаб и трастузумаб, които излязоха от патентна защита през 2015 г.
Biocad, казва Николай Демидов, главен изпълнителен директор на IMS Health Russia, „има много добро планиране за пускането на аналози на тези лекарства, които са с изтекъл патент.“ Правата върху бевацизумаб (оригиналното лекарство Avastin) и трастузумаб (Herceptin), както и ритуксимаб (MabThera), принадлежаха на Roche. През 2015 г. от продажбата на тези три лекарства, според IMS Health Russia, Roche спечели 12,6 милиарда рубли, през 2014 г. - 17,3 милиарда рубли.
През следващите няколко години Biocad планира да разработи лекарства срещу най-скъпите заболявания, включително рак и автоимунни заболявания, казва Морозов. Сред тях ще има генерици на лекарства, които са извън патентна защита.
Въпреки факта, че основното портфолио на Biocad досега се състои от генерични и биоподобни лекарства, приблизително 70% от приходите идват от лекарства, произведени от собствени вещества (активното вещество на лекарството). Не всички руски компании могат да се похвалят с това: от 350 производители на лекарства в Русия миналата година, според Беспалов, само 45 (по-малко от 13%) са се занимавали с производство на собствени вещества.
Премахване на конкурент
90% от продажбите на Biocad през 2015 г. идват от държавни поръчки, според данни на IMS Health Russia. Освен това по-голямата част от приходите са 67%, или около 6 милиарда рубли. — предоставя програмата за допълнително снабдяване с лекарства (DLO; доставки на лекарства за бенефициентите; IMS взема предвид доставките по програмата „7 нозологии“ като DLO). Общите продажби на лекарства на компанията, според IMS Health Russia, възлизат на 8,9 милиарда рубли през 2015 г.
Biocad успешно се интегрира в държавната политика за заместване на вноса във фармацевтичните продукти. В „Стратегията за национална сигурност на Руската федерация“, приета през 2009 г., създаването на иновационни клъстери и научните разработки във фармацевтичната индустрия бяха признати за приоритетна задача. Държавна програма „Фарма-2020“ с бюджет от 99,4 милиарда рубли. предвижда увеличаване на пазарния дял на местните лекарства и увеличаване на броя на компаниите, занимаващи се с технологични иновации във фармацевтиката и медицината. И накрая, през декември 2015 г. руският министър-председател Дмитрий Медведев подписа указ, ограничаващ държавните покупки на вносни лекарства, включени в списъка на жизненоважни и основни лекарства. Според това постановление след 31 декември 2016 г. вносно лекарство не може да участва в държавни поръчки, ако има оферта от поне двама местни доставчика.
Морозов настоява, че фокусира бизнеса „не върху държавните поръчки, а върху решаването на определени проблеми“. През 2013 г. основният генератор на приходи на Biocad бяха антивирусните лекарства Genferon и Genferon Light: според IMS Health Russia компанията спечели 858,3 милиона рубли от техните продажби. (36%). Повече от 95% от тези лекарства са били продадени на търговския пазар.
Но през 2014 г. изтече патентната защита на противотуморното лекарство ритуксимаб, което се продава от швейцарската Roche под марката Mabthera. В Русия лекарството беше опаковано в завода на Pharmstandard в Уфа, а Pharmstandard беше и остава дистрибутор на лекарството. Държавата закупува ритуксимаб по програмата „7 нозологии“ (включва лекарства за лечение на най-скъпите заболявания): през 2013 г. Roche, като единствен производител, достави това лекарство за 8,4 милиарда рубли.
Още през 2014 г. Biocad пусна своя генеричен ритуксимаб на пазара под марката Acellbia. През първата година Biocad достави на държавата лекарство на стойност 268,8 хиляди рубли, останалата част беше доставена от Roche, общата сума на доставките възлиза на 9,1 милиарда рубли. И през 2015 г., според IMS Health Russia, продажбите на Acellbia в държавните поръчки вече възлизат на 5,4 милиарда рубли, Mabthera - 3,5 милиарда рубли. (обща сума на доставките - 8,9 милиарда рубли).
Държавата помогна за разработването на генеричния ритуксимаб Biocad: за това Министерството на промишлеността и търговията предостави на компанията субсидия от около 285 милиона рубли, каза заместник-министърът на промишлеността и търговията Сергей Циб пред Ведомости. В края на 2014 г. той оцени ефекта от тези инвестиции на 6 милиарда рубли.
Помощ от държавата
Biocad е „активен участник в правителствени програми, насочени към развитието на руската фармацевтична индустрия“, казва представител на Министерството на промишлеността и търговията. Компанията, според него, е изпълнила и изпълнява повече от дузина държавни поръчки за организиране на производство и провеждане на клинични изпитвания на иновативни и вносно-заместващи лекарства на обща стойност около 1 милиард рубли.
След стартирането на Acellbia, приходите на Biocad скочиха със 180%, до 8,4 милиарда рубли. през 2014 г. (компанията отчита приходите от доставки на лекарството през 2015 г. в отчетността си за 2014 г.).
Интересите на акционерите на Biocad и Pharmstandard могат да се пресичат не само с rituximab. През 2015 г., според RNC Pharma, 70% от 1,5 милиарда рубли. Правителствените поръчки за интерферон бета-1b бяха осигурени от Generium, около 25% от Biocad. Generium, според SPARK-Interfax, принадлежи на Lecco CJSC. Тази компания е 100% собственост на Фармстандарт, както е посочено в отчетите на компанията.
Един от лобистите на фармацевтичния пазар, пожелал анонимност, смята, че "Фармстандарт" е можело да инвестира в конкурент, за да не паднат цените на търговете след въвеждането на генериците.
Морозов нарича всички въпроси за възможността за координирани действия „пълен абсурд“. „Фармстандарт има свои акционери, Биокад има свои собствени“, казва той. — Всяка компания се стреми да максимизира печалбите си. И според вашата логика излиза, че трябва да кажа на Фармстандарт: „Ти просто си седи вкъщи, а аз ще печеля пари“. И така, как ще гледат на това акционерите на Фармстандарт?“ Генералният директор на Generium Дмитрий Кудлай също настоява, че „не може да се говори за някакви споразумения между компаниите“.
FAS също не вижда проблема. „Фармстандарт“ притежава само 20% в Biocad и това не създава заплаха от нарушаване на антимонополното законодателство“, каза за RBC Тимофей Нижегородцев, ръководител на отдела за контрол на социалната сфера и търговията на FAS.
През 2015 г. държавният сегмент на пазара, според IMS Health Russia, е бил приблизително наполовина по-малък от търговския сегмент: 308,3 милиарда рубли. срещу 631,7 милиарда рубли. (според DSM Group съответно 322,9 спрямо 740,6 милиарда рубли). Biocad ще притежава своя сегмент от пазара на държавни поръчки, докато „държавата купува генерици и изгражда административни бариери за чужденците“, казва заместник-генералният директор на Stada CIS Иван Иван Глушков. Това е сектор с ограничен брой пациенти и ограничено финансиране и стратегията на правителството може да се промени, предупреждава той. Директорът на Държавната бюджетна институция Изследователски институт по организация на здравеопазването и медицински мениджмънт на Московския градски департамент по здравеопазване Давид Мелик-Гусейнов, напротив, е уверен, че държавните поръчки са „ясен, надежден сегмент“, в който винаги ще има стабилно търсене .
"Дима неспокойният"
Морозов е запален по идеята за доставка на лекарства в чужбина. През 2015 г. износът донесе само 4% от приходите на компанията. „Ние доставяме лекарства във Виетнам, Шри Ланка и страните от ОНД“, изброява Морозов. — Засега това са малки количества, но вече нашите лекарства се регистрират в 47 страни. След като приключи процесът на регистрация, продажбите на лекарства в чужбина ще се увеличат значително.
Ще успее ли Морозов да продължи да се конкурира с международните фармацевтични гиганти? „Дима е неспокоен и несъмнено ще изведе цялата компания до нормално западно ниво“, казва добър приятел на Морозов, пожелал анонимност. „Но не мисля, че през нашия живот те ще бъдат наравно с някой от Big Pharma: те са напреднали за Русия, но все още са в небето в сравнение с водещите западни компании. Твърде сме изостанали и са необходими твърде много инвестиции.“
АвтобиографияДмитрий Морозов, както той сам подчертава, е роден московчанин. Неговата компания Biocad също е създадена в Москва, но именно в Санкт Петербург бизнесът достигна мащаб, който позволи на Дмитрий Морозов да влезе в рейтинга.
Компанията Biocad стана един от първите резиденти на фармацевтичния клъстер в Санкт Петербург и откри завод тук през 2013 г. През 2014 г., благодарение на пускането на своите разработки на пазара - аналози на скъпи вносни лекарства, Biocad увеличи оборота си от приблизително 3 милиарда рубли през 2012–2013 г. до 8,5 милиарда рубли.
Инвеститорите се заинтересуваха от фармацевтичния производител, Pharmstandard придоби 20% от Biocad, други 50% бяха закупени от структура, свързана с инвестиционната компания Millhouse. Дмитрий Морозов запазва останалите 30%.
Как се промени състоянието на милиардера през 2016 г
Основни активи: фирма БИОКАД.
Според DSM Group през първата половина на 2016 г. обемът на болничните покупки на лекарствата на компанията се е удвоил. Оборотът на JSC Biocad през 2015 г. възлиза на почти 9 милиарда рубли.
Тази година Biocad започва изграждането на втори завод близо до Санкт Петербург - на площадката Neudorf на SEZ Санкт Петербург. Очаква се изграждането на завода с площ от 24 хиляди м2 да продължи до 2019 г., обемът на инвестициите в строителство и оборудване ще надхвърли 15 милиарда рубли.
Интервютата с бизнесмени обикновено не са много вълнуващи. Искате ли да ви разкажа за моите романи?
Защо не?
Имам три от тях. Много сериозна връзка с жена ми, тя продължава повече от двадесет години. Сериозен роман с Санкт Петербург. И любовна връзка с науката, която ни позволява да правим нашия уникален бизнес, от една страна, помагайки на хората, а от друга, много печеливш.
Страхотно, сега нека поговорим за всеки по-подробно. Как заобича науката?
Пътят не беше лесен. Учих джудо в спортно училище, където прекарахме двеста дни на тренировъчни лагери и, разбира се, не учехме сериозно. След това две години служи в армията в спортна компания и след завръщането си в Москва започва да мисли къде да се премести. Всъщност армията ми постави главата на мястото й. В средата на 80-те професионалните спортисти или стават бандити или полицаи, или продължават да служат в армията като сержанти и старши офицери. Нито една от тези опции не ми хареса. Майка ми ми препоръча да си намеря някаква работа възможно най-скоро, но не можах да се консултирам с баща ми: виден физик, той замина за Америка, когато бях в трети клас, и се върна в Русия сравнително наскоро, вече възрастен мъж. След една година завърших гимназиален курс и влязох в първия си университет, който тогава беше толкова престижен, че конкурсът за него достигна двадесет и осем души на място - повече, отколкото в MGIMO. Това беше Технологичният институт на Министерството на потребителските услуги, Министерството на потребителите на RSFSR и неговите възпитаници станаха директори на телевизионни студия, а съветските телевизори непрекъснато се разваляха. Хареса ми да уча - още в края на 90-те години, като по това време бях заместник-председател на управителния съвет на банка CentroCredit, получих второ висше образование, завърших Руската икономическа академия "Плеханов" със специалност "Финанси и кредит", а след това получих MBA от московското бизнес училище "МИРБИС". Стажът в известното Keio University Business School, един от трите най-добри японски университета, ми даде много. И така, оттогава установих приятелски отношения с професор Мицуаки Шимагучи, който в тази страна е наричан Божият наместник на земята по въпросите на маркетинга. Но най-важното е, че там получих възможност да погледна познатите неща от съвсем друга гледна точка. Работата в банка през 90-те години беше интересна за мен: цялата финансова и кредитна система току-що се изграждаше, животът кипеше. Тогава това движение приключи и след Япония моят мироглед също се промени - осъзнах, че ще ми е скучно просто да купувам и продавам акции ежедневно, исках да направя нещо достойно в живота. Това се нарича визия: важно е да изградите картина на желаното бъдеще и упорито да вървите към него. Основното е, че имате достатъчно сила и време, за да стигнете до там, но в крайна сметка получавате това, което получавате - успех.
До какво доведе тази преоценка на ценностите?
Отидох при колегите банкери и казах, че ще правя фармацевтичен завод, всички размахаха пръст пред слепоочието си, продадох дяловете си в банката и през 2001 г. създадох фирмата Биокад. Фармацевтичният бизнес е труден, не е за хора със слаби сърца, той се гради върху трудните ситуации, в които се намират хората. За да постигнете нещо в тази изключително сложна и затворена област, трябва да се гмурнете много дълбоко в нея. В Русия биотехнологичните компании, които са успели, могат да се преброят на пръстите на едната ръка, въпреки че навремето доста от тях са създадени предимно от хора от академичната среда. Следвайки навика от съветско време, те искаха да правят пари не от резултата, а от процеса - от дълги изследвания, които често не водеха до нищо. Но когато харчите собствените си пари, вие сте принудени да мислите за създаването на истински лекарства, които ще лекуват хората и ще ви дадат възможност да печелите пари и да продължите напред. Това е принципно различен подход и когато купих един стар съветски изследователски институт в село Любучани, Московска област, бяха необходими три години, за да се промени съзнанието на учените. Но сега тези, които остават, са истински апологети на нашата система. Младите специалисти, които дойдоха да работят тук, в лабораторията в Санкт Петербург, преди повече от три години, вече няма нужда да обясняват нищо, те първоначално са ориентирани към бизнеса. В резултат на това нашата компания разполага с много талантливи хора, които разработват продукти с висока добавена стойност.
Веднага ли разбрахте, че целта на дейността на Biocad е да увеличи продължителността на живота на хората и да подобри качеството му?
Не веднага. Трябва да разберете защо правите нещо. Колкото е по-добре за хората, толкова е по-добре за нас – за фармацевтичните компании тази зависимост е пряка. В крайна сметка можете да намерите много начини да печелите повече и на по-ниски разходи, отколкото като инвестирате в молекулярни изследвания, резултатите от които трябва да се чакат няколко години. В нашата индустрия е възможно просто да се правят аналози на западни лекарства и, между другото, ние също правим това, за да имаме определено количество мазнини, за да произвеждаме продуктите на утрешния ден. Но така се случва, че работим предимно в най-сложната област – онкологията и автоимунните заболявания. Преди 10 години те първи в Русия създадоха генетично разработено биологично лекарство за облекчаване на състоянието на хората след химиотерапия. Другото ни лекарство е предназначено за лечение на множествена склероза. Напоследък всичко се променя много бързо - например хепатит С, който доскоро се смяташе за нелечим, сега се преодолява с помощта на произвежданото от нас лекарство. Току-що се случи пробив в лечението на рак на кожата и беше създаден онкологичният блокбъстър номер едно в света - лекарство, базирано на блокер на PD-1, което има огромен ефект върху меланома и рака на белия дроб. Курсът на терапия обаче струва 160 хиляди долара, което е напълно непосилно за пациентите в нашите условия, така че трябва да направим по-достъпен продукт - ще започнем клинични изпитвания в началото на следващата година. Сега чакаме разрешение от Министерството на здравеопазването да започне производство на биоподобен трастузумаб през 2016 г., който спасява жени с агресивна форма на рак на гърдата. Но основните ни инвестиции са в лекарства, които пазарът ще види след пет до седем години. В известен смисъл ние се борим с несправедливостта на природата, която в продължение на милиони години еволюция е формирала свои собствени правила и избива тези, които според нея вече не са необходими, например не могат да раждат потомство, тъй като не е тайна, че пикът на заболеваемостта от рак на гърдата се пада на периода, когато жените са извън детеродна възраст. Нашата задача е да променим наследствения механизъм, който е присъщ на всеки от нас. В същото време се борим с несправедливостта в системата на здравеопазването, когато се сблъскаме с медицинска корупция или неправилно лечение. Ситуацията с рака в Санкт Петербург не е добра: имаме един от най-лошите показатели в Русия. У нас все още много млади хора умират от онези видове рак, от които вече не умират в останалия свят. Опитваме се да обучаваме лекарите и виждаме, че има много талантливи млади онколози.
Фирмата произвежда тридесет продукта, осем от които са биотехнологични. Можете ли да обясните на ясен език какво означава този термин?
Човекът е част от природата. Все още не разбираме защо в определени случаи здравите клетки се превръщат в туморни, започват да се делят с главоломна скорост и да превземат цялото тяло. Но знаем, че в природата има елементи, които помагат в борбата с това състояние на нещата. Използвайки генно инженерство и молекулярна биология, ние препрограмираме клетката, за да произвежда лекарства за хората. В нашия случай заводът не е огромна сграда с машини, а мащабируема лаборатория, толкова автоматизирана, че само няколко специалиста работят с клетки в нея. Това е биотехнологията. Разбира се, това изисква много професионалисти в различни области - молекулярни биолози, специалисти по генно инженерство, специалисти по биоинформатика и медицински експерти, които работят в изследователски лаборатории. Ние сме интегрирани с глобалната биофармацевтична наука: нашите момчета са в челните редици, често пътуват в чужбина и говорят на семинари. Лекарствата, които най-големите световни фармацевтични компании разработват днес, не са особено трудни за нас, ние правим подобни - не аналози, а наши собствени разработки. В днешно време много се говори за заместване на вноса, но ние се занимаваме с изпреварване на вноса.
Човекът ще се промени много в обозримо бъдеще, докато натрупваме знания, ние ще се намесваме в работата на нашия геном, ще го контролираме и редактираме. Така че скоро ще бъде възможно да промените цвета на очите си по желание. След петнадесет до двадесет години е възможен сериозен напредък в удължаването на живота: геномните лекарства ще могат отново да включат онези функции на тялото, които природата изключва с годините. Тялото няма да стане отпуснато, биотехнологичните методи ще ни позволят да го поддържаме в добра форма и в напреднала възраст. Но когато животът на зрелите хора стане по-качествен, ще възникнат проблеми от друго, вече психологическо естество: какво да прави човек, който след сто и петдесет-двеста години от живота си (а става дума точно за тази продължителност на живота), успя да бъде и бизнесмен, и художник, и журналист?, и архитект, и уморен ли е от всичко това? Такива промени в човешката природа ще доведат до промени в обществото - държавата в сегашния й вид ще се промени.
Миналата година общо седемдесет процента от акциите на Biocad бяха продадени на инвестиционната компания Millhouse на Роман Абрамович и групата Pharmstandard. Това планирана стъпка ли беше? Защо избрахте точно тези партньори?
Имахме избор, можехме да предпочетем големи мултинационални корпорации като Pfizer и Amgen. Но имаме нужда от партньори, с които гарантирано ще можем да продължим да изграждаме компанията така, както я виждаме. Избрахме варианта, който е най-удобен и изгоден както за Биокад, така и за работещите тук и лично за мен.
Компанията има клонове и представителства в няколко държави. Какви са техните функции?
Всеки има свои собствени цели и цели. Например в Индия провеждаме голям брой клинични изпитвания и скоро ще започнем да продаваме нашите лекарства там. Подписахме споразумение за публично-частно партньорство с бразилското правителство, в рамките на което трябва да пуснем няколко продукта и евентуално да изградим съвместно предприятие в тази страна - това е обещаващ пазар за нас. В Китай тече интензивно сътрудничество с нашите колеги там, китайски компании искат да лицензират и произвеждат много от разработените от нас фармацевтични молекули, обсъжда се възможността за създаване на няколко съвместни предприятия. Имаме отдел за поддръжка в Бостън, интелектуален център, който предоставя достъп до всички най-нови западни технологии, които могат да се купят с пари. След известно време тези клонове ще започнат да продават нашите лекарства по целия свят, чийто процес на регистрация вече е в ход в много страни. Сега планираме да построим още един завод в една от страните от Югоизточна Азия - имаме тесни връзки с компании от Сингапур, Тайланд, Малайзия, Индонезия. На много ранен етап от разработването на лекарства вече имаме споразумения или за бъдещата им доставка, или за съвместна разработка. Фактът, че нашите международни партньори искат предварително тези продукти, е неочакван дори за мен, не съм предполагал, че нещо подобно ще се случи на руска компания.
Как стана така, че се преместихте в Санкт Петербург?
Това беше улеснено от срещата ми с Валентина Ивановна Матвиенко. Преди около шест години, на голямо правителствено заседание за развитието на фармацевтичната индустрия, се срещнах с тогавашния губернатор на града. Тя ме покани да дойда в Смолни и така се случи, че успя да ми отдели доста време. Тъй като е фармацевт по първо образование, Валентина Ивановна отлично разбира колко е важно да има такава индустрия в града и решава да ме примами: попита какво е необходимо, за да се преместя в Санкт Петербург. Точно по това време почувствахме недостиг на земя за развитие на производството в Московска област и Матвиенко предложи избор на парцели в различни райони на града. Много бързо беше взето решение за създаване на фармацевтичен клъстер в Санкт Петербург с участието на нашата компания. Базирани сме на територията на специална икономическа зона в Стрелна, където открихме фирмен офис и лаборатория през април 2012 г., изградихме първия етап от ултрамодерен завод през септември 2013 г., а сега изграждаме втория и проектираме третия . Производството и лабораторията все още се намират в Петрово-Дални близо до Москва, а голям изследователски център се намира в Любучани. Тук, в Санкт Петербург, създаваме компанията на моите мечти. Преместването даде допълнителен тласък на неговото развитие, персоналът беше актуализиран с осемдесет процента и се появиха много нови квалифицирани, креативни и в същото време неподправени специалисти. Младите хора идват при нас от Химико-фармацевтичната академия, Санкт Петербургския държавен университет, Политехническия университет и Санкт Петербургския академичен университет (SPbAU RAS), а средната възраст на служителите е двадесет и седем години.
Аз съм московски човек с вграден двигател, който се формира през бурните 90-те години, но когато се озовах в Санкт Петербург, получих втори дъх, животът отново стана интересен. Привилегията да се разходите из града сам си заслужава! Сега имам апартамент на Мойка, недалеч от катедралата Св. Исак, любимото ми място за закуска е заведението Teplo, за вечеря - EM на Едик Мурадян, а за срещи след вечеря - виненият кабинет на Rubinshtein. В Москва има различна култура, различни отношения между хората и преди просто не разбирах, че в Санкт Петербург е толкова готино. Няма смисъл да се местим в чужбина от Русия, когато имаме този град с неговото качество на живот, включително културен.
Виждате ли някой от синовете ви да продължи бизнеса ви?
Не е в моя стил да натрапвам нещо на някого. Отдавна съм очарован от будистката философия и това потапяне започна, когато всичко беше много трудно по отношение на развитието на компанията. Ако човек страда много, той започва да търси причината за това и намира обяснение в определено религиозно-философско течение. В моя случай това беше будистката традиция, която даде отговори на много въпроси, които ме измъчваха, позволи ми да погледна по-трезво на факта, че всички ние ще си тръгнем рано или късно, и помогна за изграждането на отношения не само навън, но и в семейството . Според будистките представи ние сме само физически родители на децата си, трябва да се грижим за тях до осемнадесетгодишна възраст, а след това всеки избира своя път. Всяка душа има своя цел в живота - който иска, нека бъде. Синовете ми са много различни: най-големият, Артьом, е ръгбист, дори играе за националния отбор на Санкт Петербург; средният, Леша, на петнадесет години, е запален по физиката и ние обсъждаме черната материя; а най-малкият, Миша, е весел артист, пее и танцува. Вярно, съпругата ми, която ежедневно се занимава с отглеждането на децата, не винаги споделя моята философия. (Смее се.)
Дмитрий Морозов е член топ 500резерв от управленски персонал под патронажа на президента на Руската федерация. Той е член на Съвета за развитие на фармацевтичната и медицинската индустрия към правителството на Руската федерация. Съавтор на концепцията "Фарма 2020". Той подкрепя младежкия спорт: ръгби клуб "Нарвски аванпост"в Санкт Петербург и секция по ушу в Московска област. В компанията Biocadима работа на хиляда служители, триста от които са учени и изследователи. Нейните офиси и представителства се намират в САЩ, Бразилия, Сингапур, Китай и Индия. В края на 2014 г. оборотът на Biocad се утрои и достигна двеста милиона долара. Днес компанията има повече от четиридесет лекарства в процес на разработка. |