Изтеглете примерна автобиография на мениджър продажби. Писане на автобиография: мениджър продажби

Мениджър продажби, който ще ви помогне да получите желаната работа. За ваше улеснение можете да изтеглите примерна автобиография за мениджър продажби във формат DOC (WORD) и PDF.

Как изглежда образец на автобиография на мениджър продажби?

Примерна автобиография за мениджър продажби

Жарков Михаил

Цел в кариерата:Мениджър продажби
Желано ниво на доходи: 50 хиляди рубли

Дата на раждане: 27.03.1985 г
Настаняване: Санкт Петербург, метростанция "Лесная"
Готови за командировки.

Информация за връзка:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Имейл: [email protected]

Ключови знания и умения:

• Опит в търсене и привличане на клиенти;
• Познаване на технологиите за продажби, умения за водене на преговори;
• Организационни умения, комуникативност.

Опит:

06.2012 – до моментаМениджър продажби

Deer City LLC (www.deercity.com), Санкт Петербург

Сфера на дейност на фирмата: дървообработване

• Съставяне на план за продажби и неговото изпълнение;
• Изготвяне на търговски предложения;
• Търсене и привличане на клиенти;
• Водене на преговори, изготвяне и подписване на договори;
• Съставяне на отчети.

постижения:

• През 2014 г. той привлече двама големи клиенти, което му позволи да увеличи продажбите с 30%;
• Опростена система за документооборот, което доведе до увеличение на броя на транзакциите с 15%.

08.2007–05.2012 Мениджър продажби

Markus LLC (www.markus.com), Санкт Петербург

Сфера на дейност на фирмата: продажба на електронно оборудване и софтуерни решения за бизнеса

• Търсене и привличане на клиенти;
• Поддържане, поддръжка и попълване на клиентска база;
• Изготвяне на договори, отчетност.

постижения:разработи система за привличане на клиенти, което доведе до разширяване на клиентската база и увеличение на печалбите с 20%.

03.2005–06.2007 Продавач-консултант

LLC "Monolit" (www.monolitspb.com), Санкт Петербург

Предмет на дейност на фирмата: магазин за продажба на строителни материали

• Продажба на стоки и консултиране на клиенти;
• Поддържане на касова документация.

образование:

2013 Руско училище по мениджмънт, Санкт Петербург

Курс „Управление на продажбите: тактическо, стратегическо, ориентирано към клиента“, сертификат

2007 Руски държавен педагогически университет на име. ИИ Херцен, Санкт Петербург

Институт по икономика и управление, специалност: “Маркетинг”, висше образование, диплома

Допълнителна информация:

Чужди езици:Английски език – напреднало ниво (C2).

компютърни познания:Уверен потребител на MS Office; Консултант+; SED.

И в търговията популярността на такава професия като мениджър продажби бързо нараства. Въпреки спецификата на тази работа, дори учениците могат да се справят с нея. Професията на мениджър отваря перспективи за човек по отношение на заплатата и кариерното израстване в компанията.

След като е натрупал достатъчен опит в продажбите, специалистът има възможност да свърже по-нататъшните си дейности с технологиите, маркетинга или да заеме лидерска позиция. Основните задачи са да се открият нуждите на купувача, да се свържат със съществуващи клиенти и постоянно да се търсят нови, както и да се осигури промотирането на продуктите на пазара и процеса на навлизане на продукта в сферата на употреба. Ако се интересувате от получаване на тази позиция и успешна работа в тази област, трябва да очертаете отговорностите на мениджър продажби във вашата автобиография. На първо място, трябва да се запознаете подробно с нюансите на професията.

Обща характеристика на дейността на мениджър продажби

Необходимостта от специализирано образование за тази работа е доста спорен въпрос. Може би специализираното образование е решаващ фактор, но от друга страна чертите на характера играят също толкова важна роля. Не само доброто познаване на продуктите и нуждите на клиентите ще ви помогне да осигурите успех в кариерата, но и комуникационните умения. Трябва бързо да се ориентирате в ситуацията, например, ако даден продукт е изчерпан, ако е възможно, предложете друг, сключете изгодни договори, работете с документи, преговаряйте с доставчици, проследете условията за доставка, отстъпки и т.н. Понякога определението на това специалност не изглежда много разбираемо, прекалено обобщено и дори объркващо.

За да се представите като достоен кандидат за тази позиция, първо трябва да разберете основните работни функции, отговорностите на мениджъра по продажбите за автобиография, за да я съставите правилно. Нека разгледаме всичко това по-подробно в следващите раздели.

Изисквания към професията

Мениджърът продажби извършва следните дейности:

1. Търси потенциални клиенти и води търговски преговори.
2. Приема поръчки от клиенти и изготвя документация.
3. Идентифицира изискванията на клиентите за стоки, произведени от фирмата, договаря поръчки в зависимост от изискванията и наличността на тези стоки или услуги.
4. Стимулира продажбите и работата с клиентите на компанията.
5. Разработва план за продажби за всеки месец.
6. Работи с отчетна документация за продажби и доставки към клиенти на фирмата.
7. Участва в подготовката и реализирането на търговски проекти.
8. Извършва работа върху клиентската база.
9. Следи доставката на стоките до клиентите.
10. Следи плащанията на клиентите по сключени договори.

Но, просто казано, общата и най-основна функция на всички представители на професията е умението да продават ефективно. Не можете без познаване на пазара и компанията, тъй като мениджърът поема половината от отговорностите на компанията.

Как да станете звезда в продажбите? Какво трябва да можете и да знаете?

Мениджърите по продажбите работят в различни сфери: в банки, металургия и телекомуникации. Има няколко вида „продавачи“. Независимо от тяхната специфика, основната цел на специалиста е да сключи възможно най-голям брой сделки и да осигури максимален обем продажби.

Професионалните обучения, които можете да намерите в интернет, ще ви помогнат да придобиете уменията на мениджър продажби. Освен това, когато обмисляте отговорностите на мениджър продажби за автобиографията, която ще напишете, имайте предвид, че продажбата на всеки продукт изисква:

• проучване на търсенето, конкурентите, пазарните възможности;
• разработване на продукт, като се вземат предвид изискванията на пазара;
• търсене на потенциални клиенти и реклама;
• убедите клиента, че вашите продукти са с най-високо качество;
• сключват договор;
• доставят продукти или предоставят услуги, както и следпродажбено обслужване;
• пълна документация и работа по стратегии за растеж на продажбите.

Типология на мениджърите по продажбите и техните основни функции

Както вече споменахме, има няколко вида мениджъри по продажбите. Нека ги опишем накратко.

• Оператори на контактен център. Проверяват наличността на стоките в базата и издават фактури.

• Складодържатели. Издават продукти от склада, издават фактури и получават пари.

• IT оператори. Работят с приложения и нямат никаква комуникация с клиенти освен имейл.

• Касиерите. Основната задача на касиерите е да получават пари за стоки.

• Счетоводител или 1C оператор. Изготвяне на необходимите документи за продуктите.

• Търговски представители. Приемайте поръчки от служители на магазина. Това са най-квалифицираните и опитни „търговци“ (те се наричат ​​супермениджъри).

• Продавач консултанти. Трябва да има разбиране за продуктите или бизнес дейностите на клиентите и да предоставя консултации.

Когато обмисляте отговорностите на мениджъра по продажбите за вашата автобиография, не забравяйте да включите вашия опит и функции като някакъв вид „изпълнител по продажбите“ (ако имате такъв опит).

Какво трябва да вземат предвид кандидатите? Длъжностни задължения на мениджър продажби в автобиография с коментари

Решихте ли вече избора си на професия и се спряхте на конкретен пример? Не забравяйте за основните правила. Автобиографията е „лицето“ на кандидат за позиция. За да напишете компетентно автобиография за работа, трябва да посочите специфичните умения, които са необходими за работата. В интернет има примери за правилното форматиране на този документ. Отговорностите на мениджър продажби за примерна автобиография можете да видите тук.

Егорова Олга Николаевна

Гражданство: Русия.

Телефон: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Цел: кандидатстване за позиция мениджър продажби.

Опит:

Spectr Plus LLC, Москва.

Длъжност: мениджър продажби.

Отговорности:

· търсене и привличане на клиенти;

· работа с клиентската база и поддържането й в актуален вид;

· Преговори с клиенти;

· изготвяне на търговски оферти и сключване на договори;

· фактуриране;

· търсене на контрагенти и взаимодействие с тях;

· съставяне на планове за продажби;

· поддържане на документооборот в пълен обем;

· Съставяне на отчети за резултатите от работата.

Мениджър продажби на едро: каква е същността на работата?

Това е човек, който работи с готови клиенти, без да ги търси, дилъри и дистрибутори. За да изпълнявате тези функции, трябва да познавате пазара, основите на бизнеса и да имате опит в работата в компания.

Отговорностите на мениджъра по продажбите на едро за автобиография са описани подробно във формуляра, даден по-долу.

02.2012 г — 11.2013г — LLC "...", Санкт Петербург

Длъжност: мениджър продажби на едро.

Отговорности:

• мащабна търговия за правене на бизнес;
• необходима модификация на продукта;
• обработка на поръчки с клиенти;
• изпълнение на цялостната стратегия за развитие на предприятието;
• получаване на продукти, проверка на калкулации;
• взаимодействие с фирми, занимаващи се с превоз на товари;
• дейности по създаване и прилагане на корпоративни програми;
• участие в изложби.

Длъжностните задължения на мениджър продажби се определят от спецификата на фирмата, в която работи. Можете да се включите в различни области, ако имате достатъчно познания. Например „търговец“ в областта на машиностроенето трябва да разбира тънкостите на тази индустрия.

Специалист по продажба на автомобили

Тази работа изисква познаване на достатъчно количество информация за автомобили, авточасти, оборудване и технологии. Отговорностите на мениджър продажби на автомобили за автобиография могат да бъдат както следва:

1. Консултиране на клиенти по телефона и в шоурума.
2. Преговори.
3. Изготвяне на необходимата документация и сключване на договори.
4. Организиране на демонстрация на машини в действие, работа по подготовката им за доставка до клиента, информиране на клиенти за различни услуги (trade-in, специално оборудване).

Управителят на автокъща представлява определена марка автомобил, той трябва да вземе предвид изискванията и желанията на купувача и да работи в съответствие с тях.

Закупуването на автомобил е многоетапен процес, който специалистът трябва ясно да наблюдава, за да избегне затруднения при закупуване на нов автомобил от клиент.

Има и много индустрии, в които мениджърът се нуждае от специални познания, например мениджър продажби на мебели не може без тези знания.

Продажба на мебели: полезни умения

Изискванията към такива специалисти са развит артистичен вкус, отговорност и внимание към детайла, познаване на мебелите, подготовка на документация (фактури, отчети), компютърни умения.

И така, нека обобщим. Какви умения има служителят в тази област?

Ако обмисляте да бъдете кандидат за тази позиция, отговорностите на автобиографията на мениджър продажби на мебели трябва да включват следното:

• познаване на корпусната мебел;
• изготвяне на договори;
• търговски умения;
• създаване на списък с купувачи;
• консултиране на клиенти по телефона и при избор на продукти;
• обработка на първична документация;
• търсене на клиенти;
• формиране на план за продажби и осчетоводяването им;
• изпращане на продукти;
• организация на плащането по договори.

Специалистът по продажби на мебели не е задължително (но за предпочитане) да има висше образование. Ако сте завършили колеж или техническо училище, можете да опитате себе си като кандидат за тази позиция.

Въпреки че това е трудно, това е много интересна работа.

Лични качества, важни за професионалната дейност

Отговорностите на автобиографията на мениджър продажби не са единственото нещо, което трябва да имате предвид, когато се представяте като кандидат за тази работа. Трябва да решите дали притежавате личните качества, които ще осигурят кариера в тази област. Препоръчително е да се опитате в тази позиция за тези, които са устойчиви на стрес, общителни, имат умения за самоорганизация, ясна дикция, могат да внушат мнението си на клиента („Нашият продукт е най-добрият“) и да провеждат телефонни разговори.

Добрият „търговец” е ефективен, трудолюбив, способен на презентация и себепредставяне (добре представя както продукта, така и себе си) и взема предвид нуждите на клиента. Мениджърската професия е една от най-престижните, но има своите недостатъци – понякога е свързана с командировки и продължително работно време. Трябва да помним, че всяка специалност е състояние на духа.

Ако обичате да представяте продукти и да продавате, въоръжете се с добре написана автобиография, вземете малко обучение и възможностите в тази област са отворени за вас. Късмет!

Търсите ли работа или планирате да търсите?

Нашият пример за попълване на автобиография за позицията мениджър продажби (опитен специалист или новодошъл без трудов стаж) ще ви помогне. Компетентната автобиография ще увеличи значително шансовете ви за наемане.

Шаблонът за автобиография на мениджър продажби се предлага в два вида

• За опитни професионалисти.
• За тези, които все още нямат опит.

Предимства на шаблона

1) Чести покани за интервюта.Вече помогнахме на много хора да създадат „продаваема“, силна автобиография и да разберат какво работи и какво не. Тази примерна автобиография за мениджър продажби е доказана от практиката.

2) Стандартен формат.Всеки HR мениджър и директор веднага ще намери необходимата информация в своята автобиография. Просто е.

3) Компактност. Ако си мислите, че на някой му трябват 4 листа от вашия стаж, дълбоко се лъжете. Мениджърите по човешки ресурси обичат, когато всичко е ясно, удобно и просто. Нашата извадка е пример за това как правилно да напишете автобиография за работа като мениджър продажби.

4) Важни неща на върха.Това, което е важно за работодателя, ще бъде разположено най-отгоре и веднага ще хване окото на занимаващите се с подбор на персонал. Това ще ви даде предимство пред останалите кандидати.

5) Автобиографията може просто да бъде променена в зависимост от свободното място.За да намерите бързо добра работа, най-ефективният начин е леко да промените автобиографията си за всяка свободна позиция. Просто е - изтеглете и използвайте нашия пример за това как да напишете автобиография за мениджър продажби. Тя ви позволява незабавно да правите промени.

За да изтеглите примерна автобиография на мениджър продажби, щракнете върху връзката по-долу.

Какво мислите: Какво трябва да има в автобиографията или приложено към нея?

Опциите за анкета са ограничени, защото JavaScript е деактивиран във вашия браузър.

Експертно мнение

Наталия Молчанова

Мениджър човешки ресурси

Управител– самата дума предполага отговорност, а отговорността трябва да е във всичко! В работата, в живота, организацията на делата, ежедневието и т.н. Вие се позиционирате като специалист, така че бъдете такъв!

Образец на готова автобиография

За позицията мениджър продажби

Пълно име

• Дата на раждане:
• Семейно положение:
• Домашен адрес:
• Телефон за връзка:
• електронна поща поща:

Мишена

Мениджър продажби в търговска фирма

Отлични познания за изграждане на канали за продажба на продукт или услуга. Пет години опит в продажбите в голяма търговска компания. Постоянно изучавам и прилагам нови стратегии в работата си за привличане на нови клиенти. Постоянно подобрявам уменията си. Комуникационни умения. Имам организаторски способности и лидерски характер. Моето кредо е да работя до постигане на резултат – никога да не се отказвам.

Постижения и умения

• Владея напълно „Метода на убеждаващите продажби“, използването на този метод ми позволи да увелича продажбите с 16%.
• Разработени мотивационни схеми за по-нататъшно сътрудничество (специални условия на договори, система от отстъпки, предоставяне на VIP статус), което направи възможно увеличаването на обема на сключените сделки с 11%.

образование

2005 - 2010 гИкономическият университет. Управление. Магистър по икономика.

Докато учи по програмата за обмен на студенти, той учи в САЩ, стажува в AmiranXX1 LLC, където натрупва опит в извършването на активни продажби по телефона, създаване и поддържане на клиентски бази данни, създаване и популяризиране на уебсайтове.

2014 гВлиза в Днепропетровския институт по психология. Факултет: Психология на взаимоотношенията (уча се на работа).

Допълнително образование

Семинари, обучения, майсторски класове за промоция на продукти и психология на клиента.

опит

2010 - 2015 г Евро-азиатска услуга за насърчаване на продажбите. Мениджър продажби.

• Провеждане на ефективни преговори и допълнителна поддръжка на клиента.
• Издаване на фактури, сключване на сделка.
• Установяване на взаимоотношения между компанията, доставчици и потребители.

Допълнителна информация

Лични качества и черти на характера: общителен (опит в екипна работа), активно насърчаващ и водещ здравословен и активен начин на живот, запален по колоезденето, устойчив на стрес (учене в Института по психология, посещаване на обучения).

• Владея руски, украински, английски и немски език. Сега уча китайски сам.
• Уверен потребител на компютър, способност за създаване и популяризиране на уебсайтове, работа с клиентски бази данни.
• Управлява МПС, категория “А, В, С”.

Примери за форматиране на автобиография