Как открыть типографию? Бизнес-план полиграфического предприятия.
Представленный ниже материал - образец открытия мини-типографии в г. Москва. На основании маркетинговых исследований выявлена нехватка качественных услуг печати в столице. Столичный регион «оброс» большим количеством мелких, кустарных фирм, явно не удовлетворяющий спрос на полиграфические услуги среди населения. Цель проекта — показать экономическую эффективность открытия типографии, обосновать прибыльность и рентабельность дела.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Предполагаемый объем инвестиций на приобретение оборудования по проекту составляет 110 тыс. рублей. Весь комплект приобретаемого оборудования является профессиональным, высоко-функциональным и простым в обслуживании. За счет этого, не требуется привлечение высококвалифицированного персонала. Оборудование приобретается за счет средств организатора проекта.
Сколько можно заработать на открытии типографии
Проект предполагает создание 4 новых рабочих мест. Годовая выручка предприятия, по плану составит чуть более 700 тысяч рублей. Срок окупаемости первоначальных вложений составляет 12 месяцев.
Типография планирует оказывать следующие услуги: цветная печать, сканирование, переплет, ламинирование и тираж печатных изданий, как в крупном, так и в мелком количестве.
Предполагается оказание услуг как физическим, так и юридическим лицам, в том числе школам, ВУЗам для печати учебных и методических изданий. Оказание услуг будет подтверждаться соответствующими договорами.
Бизнес-планом предполагается трудоустройство генерального директора, секретаря, маркетолога-аналитика, маркетолога-стратега, маркетолога по работе с информацией и бухгалтера.
Объем продаж на первый год работы составит 72400 рублей. Основные затраты по проекту: аренда помещения, коммунальные платежи и заработная плата персонала.
Более полную информацию по проекту вы можете изучить, скачав полный образец бизнес-плана по ссылке представленной ниже.
*Внимание! Бизнес-план может содержать несколько устаревшие данные, так как рынок постоянно меняется, происходит рост цен (инфляция) и т.д.
♦ Стартовое капиталовложение: 1 300 000 рублей
♦ Срок окупаемости по бизнес-плану: 24 месяца
♦ Уровень рентабельности: 45%
С каждым днём начинают работать всё новые частные организации, которым необходимы типографические услуги в том или ином виде (рекламные газеты и флаера, меню, визитки).
Как правило, им требуется небольшой тираж печати. Потому предприниматели целенаправленно ищут небольшие фирмы, которые согласны работать с заказами небольшого объема за приемлемые деньги.
Подробный бизнес план типографии – это первое, что необходимо для организации этого рентабельного бизнеса.
Идеальным вариантом для новичков в данной сфере станет открытие мини-типографии.
Такой вариант обладает рядом преимуществ:
- окупаемость в разы быстрее;
- меньший размер стартовых инвестиций, чем необходимо для открытия большого предприятия полиграфических услуг;
- есть широкий потенциал для расширения.
Бизнес-план типографии: планирование
Резюме для проекта по типографии
Данный бизнес-план является проектом создания и развития типографии N в г. Москве.
Организация будет расположена в помещении по адресу: г.Москва, ул.Х, 1.
Здание расположено в небольшом удалении от центрального района, что делает его доступным для жителей любой части города. При этом стоимость аренды значительно ниже, чем на аналогичные по площади территории в центре.
Целями реализации бизнес-плана являются:
- Реализация потребности клиентов в получении типографических услуг по доступной цене, но при этом высокого качества.
- Получение прибыли.
- Создание дополнительных рабочих мест.
К целям, которые указаны в бизнес-плане типографии, стоит время от времени возвращаться, чтобы проверить: в верном ли направлении вы двигаетесь?
Услуги типографии
В основном оказание типографических услуг клиентам формирует три категории:
- Печать газет и производство рекламной продукции.
- Производство журнальной и книжной продукции.
- Изготовление упаковочной продукции, этикеток, наклеек на товары.
Такой вид услуг, как печать листовок и календарей (что принято относить к рекламной продукции) при этом выполняют практически во всех типографиях.
Ведь уровень спроса на эти услуги наиболее высокий и население нуждается в получении результата в максимально короткие сроки.
На этой потребности в срочности мини-типографии могут зарабатывать дополнительные деньги. Например, делать наценку 10% к стоимости услуг, которые должны быть выполнены «к утру».
Помещение для типографии
К помещению мини-типографии предъявляются небольшие требования, но они также указываются в бизнес-плане.
Некоторые предприниматели ухитряются просто выделить около 20 кв.м. в уже функционирующей фирме.
Если же вы открываете типографию с нуля, потребуется найти для аренды офис площадью 30-40 кв.м. (без учета склада). Его приводят в соответствие требованиям пожарной безопасности и СЭС, чтобы получить разрешение на деятельность.
Маркетинговый план типографии
Интересный факт:
Самой тяжелой напечатанной книгой считается географический атлас, который хранится в британском музее в Лондоне. Вес его составляет 320 килограммов.
Рынок оказания услуг типографии, как и смежные с ним проекты, наравне со всеми пострадал от кризиса 2008-09 годов. Но уже к 2010 году большинство предприятий вышло на докризисный уровень оборота.
В дальнейшем это направление демонстрировало лишь рост показателей.
Однако последние годы некоторые владельцы типографий сделали вывод о падении объема выручки на 10-15%. Это коснулось, прежде всего, тех проектов, которые предоставляли услуги узкой направленности.
Нынешним клиентам важно, сделав заказ, сразу получить результат. Потому предприятия, которые обладают достаточным потенциалом для работы такими темпами, получили только увеличение объемов заказом. В то время как узконаправленные фирмы сдали позиции.
К тому же рынок значительно теснит распространение цифровых технологий. Это уменьшило стоимость некоторых услуг.
На основе этих данных бизнес-плана делаем вывод: чтобы развиваться и держаться в топе, типографиям следует увеличить скорость работы предприятия и объемы выполняемых заказов. Тогда снижение среднего ценника не повлияет на размер общей выручки.
Целевая аудитория типографии
Целевую аудиторию типографии N текущего бизнес-плана составляют физические и юридические лица, которые испытывают необходимость в полиграфических и копировальных услугах (печать листовок, проспектов, специальных бланков, копирование различных материалов разного формата).
Также к ЦА типографии можно подключить представителей школ и ВУЗов, которые испытывают потребность в услуге печати методических материалов и учебной продукции.
Прогнозируемое соотношение категорий в текущем бизнес-плане выглядит следующим образом: юридические лица составляют около 55% от аудитории, 35% представлены частными лицами, и только 10% — это школы и ВУЗы.
Рекламная кампания для типографии
- Реклама в периодических изданиях.
Стоимость этой услуги доступная, но значительно влияет на повышение узнаваемости фирмы и стимулирует потенциальных заказчиков на обращение посредством перечисления конкурентных преимуществ. - Реклама типографии в вагонах метро.
Позволяет охватить максимальную аудиторию потенциальных клиентов. - Важно отметить, что в соседнем здании расположена нотариальная контора.
Её посетители являются потенциальными клиентами типографии N.
Для их привлечения будет использоваться заметная вывеска над входом в здание и также баннер на стене с перечнем услуг.
Конкурентные преимущества типографии
Рынок услуг печати преимущественно занимают масштабные организации, принимающие заказы только на крупные тиражи или небольшие фирмы, оказывающие услуги узкого спектра.
Конкурентными преимуществами типографии N, указанными в бизнес-плане, являются:
- широкий спектр услуг;
- выполнение заказов в короткие сроки;
- доступные цены;
- возможность заказа в типографии печати небольшим тиражом.
Персонал типографии
Кол-во | Оклад (руб.) | Итого (руб.) | |
---|---|---|---|
Итого: | 145 000 руб. | ||
Печатник | 1 | 30 000 | 30 000 |
Помощник печатника | 2 | 22 500 | 45 000 |
Резчик | 1 | 23 000 | 23 000 |
Специалист предпечатной подготовки | 1 | 20 000 | 20 000 |
Менеджер по сбору заказов | 1 | 27 000 | 27 000 |
Таким образом, ежемесячные расходы на оплату труда персонала типографии составят 145 000 рублей.
Эти данные будут включены в таблицу затрат на поддержание и развитие проекта в финансовом разделе бизнес плана типографии .
Служебные обязанности сотрудников следующие:
- Печатник – занимается производством всей бумажной продукции. Осуществляет подготовку машины к печати и постпечатную проверку результата. Обслуживает оборудование и контролирует его исправность. Отвечает за выявление брака и сдачу заказов в назначенный срок.
- Помощник печатника – оказывает необходимую помощь и ассистирует печатника.
- Резчик – осуществляет услуги резки тиражей, установки металлических и пластиковых пружин в переплет, также колец пикколо.
- Специалист предпечатной подготовки – проверяет вёрстку на соответствие техническим требованиям.
- Менеджер по сбору заказов – контролирует прием заказов в типографии, консультирует обратившихся клиентов и ищет новых, принимает оплату за услуги и составляет договора, следит за своевременной доставкой продукции заказчикам.
Бизнес план типографии: реализация проекта
Календарный план типографии
Расписать план воплощения проекта типографии в жизнь по этапам важно для того, чтобы в полной мере контролировать этот процесс. Благодаря этому разделу бизнес-плана можно отследить всё ли идет по плану, и насколько вы вкладываетесь в назначенные сроки.
- Регистрация предприятия, составление бизнес-плана, оформление разрешений на деятельность, заказ печати.
- Поиск подходящего для типографии по параметрам помещения и заключение договора на его аренду.
- Ремонт в арендуемых зонах.
Для выполнения этих услуг стоит пригласить бригаду специалистов.
В процессе также важно привести помещение в соответствие с нормами таких инстанций, как служба пожарной безопасности и СЭС.
- Приобретение оборудования, его установка и подключение.
Так как в работе типографии используется сложное и дорогостоящее оборудование, лучше не рисковать, устанавливая его самостоятельно.
Конечно, если вы не специалист в этом вопросе и не способны выполнить работы лучше любого приглашенного мастера.
Кроме того стоит учесть, что при монтаже частными лицами, а не представителями компании, часто перестает быть действительна гарантия или уменьшается срок её действия - Рекламная кампания.
Стартует примерно за месяц до открытия типографии, но продолжает быть активной всё время её существования.
В момент достижения финансовой безубыточности можно перестать инвестировать в этом направлении такие же крупные суммы. - Найм сотрудников, их оформление по трудовому кодексу, инструктаж и прохождение курсов повышения квалификации при необходимости.
- Запуск работы типографии.
Расчет расходов на открытие типографии
Название | Цена (руб.) |
---|---|
Итого: | 1 300 000 руб. |
Оформление документов, бизнес-плана | 15 000 |
Покупка помещения (площадь – 20 кв.м) | 100 000 |
Покупка оборудования для типографии | 480 000 |
Монтаж и настройка оборудования | 10 000 |
Расходы на рекламную кампанию | 100 000 |
Финансирование проекта до выхода на точку безубыточности | 545 000 |
Остальные расходы | 50 000 |
Для открытия типографии N в г. Москва требуются капитальные вложения в размере 1 300 000 рублей.
Вся сумма будет покрыта за счет личных средств инициатора бизнеса.
В сумму стартовых расходов на реализацию проекта в бизнес-плане была включена сумма, необходимая для текущего финансирования до момента выхода на точку безубыточности.
Бизнес-план типографии: финансовый раздел
Расходы на поддержание и развитие типографии
Таким образом, для поддержания и развития проекта необходимы ежемесячные инвестиции в размере 525 000 рублей.
Окупаемость типографии
Для оценки объема выручки типографии в бизнес-плане производится анализ:
- спроса на услуги у аналогичных предприятий;
- средней стоимости оказания самых востребованных услуг в типографии N;
- показателей рынка и прогнозов его роста.
Также предусмотрена наценка в 10% за срочное выполнение услуг, которая указывается в бизнес-плане.
На основании этих данных готовый срок окупаемости проекта типографии N составит 24 месяца.
Скачать готовый бизнес план типографии с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Потенциальные риски бизнеса типографии
Чтобы не прогореть, предприниматель должен заранее оценить возможные риски деятельности и предусмотреть в бизнес-плане вариант действий в случае их возникновения.
В этот список могут входить такие показатели:
- Высокий уровень конкуренции по территориальному признаку.
- Недостаток в квалифицированных мастерах, которые специализируются на ремонте и обслуживании типографического оборудования.
- Срок окупаемости или выхода на уровень безубыточности увеличивается.
- Большая зависимость объема заказов от сроков их выполнения в мини-типографиях.
как открыть типографию в период кризиса, и стоит ли делать это вообще:
Сейчас ни один бизнес не может полноценно функционировать без полиграфических услуг.
Хотя слухи говорят о том, что сфера организации типографий доживает последние годы и будет заменена альтернативными вариантами, перспективы развития по-прежнему остаются.
Инициатору проекта достаточно мини-типографии, чтобы влиться в эту колею. Тогда деятельность окупится, и будет приносить немалый стабильный доход.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 687 186 рублей.
Точка безубыточности достигается в восьмой месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 21 месяцев .
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
3. Описание рынка сбыта
Проведем SWОТ-анализ деятельности вашего проекта.
Сильные стороны проекта | Слабые стороны проекта |
|
|
Возможности проекта | Угрозы проекта |
|
|
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
Обозначим основные этапы запуска типографии.
1. Регистрация в государственных органах
Открытие типографии не требует специальных разрешений и лицензий, поэтому перед открытием достаточно зарегистрировать в себя в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов), а также открыть расчетный счет.
2. Поиск помещения и ремонт
Что касается размещения типографии, то к нему предъявляются определенные требования:
- Квадратура от 40 м2;
- Вытяжка/ проветриваемость помещения;
- Возможность расширения в будущем под складское помещение для готовой продукции.
В качестве помещения под небольшую типографию подойдет площадь от 40 кв. м. Слишком малые площади не подойдут по причине того, что не позволят разместить все оборудование (а это как минимум 5-6 машин). Плюс ко всему, необходимо дать простор операторам, выделить складское помещение для хранения материалов и готовой продукции. Наконец, нужно выделить площадь для посетителей, расположить мягкий диван и стулья. Арендные платежи за площадь в 40 кв. м. в зависимости от месторасположения составят порядка 28 - 40 тыс. рублей в месяц.
3. Покупка необходимого оборудования и инвентаря
Для открытия типографии необходимо следующее оборудование:
- Цифровая печатная машина с растровым процессором для офсетной печати (устройство, переносящее изображение с формы на поверхность материала посредством резинового полотна; применяется для печати листовок, бланков, деловой документации, брошюр, плакатов, визиток, открыток, буклетов, купонов, фотоснимков, в общем, подавляющего большинства продукции типографии);
- Режущий плоттер (это аппарат для точного вырезания любых трафаретов или изображений из различных материалов);
- Брошюровщик (устройство предназначены для переплета документов (скрепления листов скобой);
- Лазерный МФУ;
- Термопресс многофункциональный (специализированное современное оборудование, которое позволяет качественно переносить всевозможные изображения на разные поверхности, используется для нанесения на кепки, кружки, футболки нужные изображения);
- Резак (используется для резания бумаги на ровные части и выравнивания краев);
- Ламинатор;
- Компьютер;
- Расходные материалы: бумага, термопленка, оракал, магнитный винил, краска.
Ввиду высокой стоимости нового оборудования, можно поискать варианты поддержанного, тогда цена будет в примерно в 2 раза ниже. В данном бизнес-плане приведено оборудование, бывшее в производстве не более трех лет.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Производственное оборудование и инвентарь |
|||
Офсетная печатная машина Ryobi 512H | |||
Режущий плоттер Mimaki CG-60SRIII | |||
Брошюровщик Office Kit B3432E | |||
Лазерный МФУ HP LaserJet Pro M435nw | |||
Термопресс многофункциональный Gifttec MASTER комбо 6 в 1 | |||
Резак KW-TRIO 3919 | |||
Ламинатор FELLOWES Saturn 3i | |||
Компьютер Acer Extensa EX2511G-P8BS | |||
Стол для резки | |||
Расходный инвентарь* | |||
Мебель и инвентарь для клиентов и персонала |
|||
Шкаф для одежды | |||
Микроволновая печь | |||
Электрический чайник | |||
Итого | 1 106 600 |
*В расходный инвентарь включается: бумага, противоотмарывающий материал для офсетных печатных машин, картиридж для принтера, картон, металлические/пластиковые пружины, календарные петли, магнитный винил, оракал.
4. Поиск персонала
Сложнее всего будет найти профессиональных печатников, так как для качественной работы потребуется опыт и профильное образование. Поиск таких специалистов лучше осуществить на портале hh.ru, доступ к резюме обойдется в 15 000 руб. Также вам понадобится опытный менеджер по продажам и администраторы-менеджеры, которые будут заниматься встречей клиентов, расчетом стоимости и передачей готовой продукции. Их также целесообразнее искать на вышеприведенном сайте либо осуществить поиск через знакомых или соц. сети.
5. Маркетинговая политика
6. Организационная структура
Главный сотрудник вашей типографии - печатник, который осуществляет подготовку материалов и печатной машины к производству, приладку и печать всех видов полиграфической продукции, профилактическое обслуживание и ремонт печатной машины, следит за соблюдением скоростных режимов и графика печати. График работы печатника- 2/2 по 12 часов день, заработная плата самая высокая на предприятии (45 000 руб.), так как требуются кандидаты с опытом работы и профильным образованием. Идеально, чтобы данные сотрудники были специалистами широкого профиля и могли работать с плоттером, брошюровщиком, термопрессом. Но даже в этом случае необходимо нанять помощников, которые будут производить работы под надзором печатников. В первые месяцы, когда база клиентов еще не наработана и заказов мало, достаточно двух печатников, далее - без помощников с з/п по 15 000 руб. не обойтись.
Следующий сотрудник, которого необходимо привлечь - менеджер по продажам, который осуществляет звонки потенциальным клиентам и предлагает полиграфические услуги. Менеджер может работать удаленно, оплата его работы происходит в зависимости от количества реализованных услуг (15 %). Кандидат также должен иметь опыт работы в сфере продаж, должен разрабатывать продающие скрипты для разговоров, сдавать ежемесячную отчетность директору о количестве отработанных контактов и конверсии.
Также в штат необходимо нанять дизайнера, который осуществляет разработку макетов листовок‚ буклетов‚ визиток‚ открыток‚ календарей, а также занимается подготовкой файлов к печати. Заработная плата дизайнера - 18 000 руб., режим работы - 5/2.
Прием клиентов и их консультацию осуществляет менеджер. Также он производит расчет стоимости заказов, принимает входящие вызовы, отвечает на сообщения клиентов и т.д. Так как типография работает ежедневно, есть необходимость в найме двух менеджеров, которые работают посменно, их заработная плата составляет 15 000 руб./мес.
Персонал | Количество сотрудников | З/п на 1 сотрудника (руб.) | Зарплата итого (руб.) |
Руководитель (оклад+премии) | |||
Менеджер (оклад) | |||
Менеджер по продажам (%) | |||
Бухгалтер |
Начать бизнес в полиграфической отрасли доступно с минимальным капиталом: входные барьеры низкие. Основные требования к предпринимателю: общее понимания сферы и наличие продуманного до мельчайших нюансов бизнес-плана типографии. Увеличивающееся число участников полиграфического рынка подтверждает перспективность и рентабельность такого бизнеса.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
Основные виды услуг, оказываемые полиграфиями:
- Печать журналов, газет, книг.
- Выпуск буклетов. Буклет представляет собой один лист, на который наносится текст с иллюстрациями, складывающийся в несколько раз.
- Выпуск брошюр. Брошюра – это продукт, состоящий более чем из четырех страниц и содержащий определенную текстовую и графическую информацию. Скрепление страниц между собой производится при помощи клея, скрепок, пружин.
- Печать листовок. Листовка – обычно это один лист формата А5 или А4, содержащий информацию с обеих сторон или же только одной.
- Создание папок. Папка — это изделие, изготовленное или из картона, или из полимера, предназначенное для хранения небольшого объема бумаги. На папку наносится необходимая информация (например, логотип фирмы заказчика, рекламный текст, рисунки и пр.).
- Выпуск этикеток. Этикетки обычно изготавливаются на специальной бумаге и предназначены для дальнейшего наклеивания на определенный объект. В классическом варианте она содержит информацию о конкретном продукте.
- Изготовление календарей. Например, специалисты типографии могут разработать календарь для определенной компании, содержащий ее фирменное наименование, логотип и пр.
- Производство визиток. Визитная карточка – это лист небольшого размера из плотной бумаги/картона, на котором печатается краткая информация о человеке/организации и контактные сведения.
- Печать на листах форматом А1 и А2.
- Ролевая печать.
Дополнительные варианты заработка:
- переплет;
- сканирование;
- ламинирование;
- разработка дизайна фирменного логотипа;
- разработка приглашений, поздравительных открыток и пр.;
- выпуск деловой полиграфии (например, конверты, блокноты, бланки, квитанции, бюллетени и др.);
- печать методических и учебных материалов;
- изготовление цветоделенных фотоформ;
- тиснение на бумаге;
- печать на футболках, кружках;
- изготовление сувениров;
- цветопроба макетов и т. д.
В мини-типографии обычно наблюдается следующее распределение ассортимента производимой продукции:
- буклеты, листовки, брошюры, этикетки – около 60 процентов от общего оборота;
- копирование документов разного формата – 25 процентов;
- переплетение документов (например, дипломов, курсовых работ, отчетов и пр.) – 5 процентов;
- ламинирование – 5 процентов;
- прочие товары – 5 процентов.
Печатные материалы можно тиражировать небольшими партиями, при помощи копировальных аппаратов, или в больших количествах, используя ризограф. Возможность выпуска товара в небольшом объеме заинтересует многочисленных малых предпринимателей при заказе рекламной продукции.
Актуальность
Актуальность бизнеса в сфере полиграфии обусловлена следующими факторами:
- Для того чтобы открыть свое дело, от предпринимателя не требуется наличие особых знаний и навыков. Организовать бизнес может как опытный, так и начинающий предприниматель.
- Высокая прибыльность, рентабельность и окупаемость.
- Высокий спрос на услуги типографий со стороны юридических и физических лиц. Наблюдающийся в России рост малого предпринимательства, приводит к увеличению потребности в полиграфической продукции, в большей степени – рекламной.
Виды типографий
Традиционно полиграфические предприятия делятся на:
- книжные;
- газетные;
- журнальные;
- книжно-журнальные;
- газетно-журнальные;
- фабрики печатные;
- фабрики картографические;
- фабрики бланочные;
- фабрики беловых товаров и др.
Классификация полиграфий по удельному весу того или иного вида услуги в объеме производства (при значении выше 50% предприятие считается специализированным):
- издательско-полиграфический комплекс, печатающий газетную продукцию;
- полиграфическое предприятие, специализирующееся на печати изобразительной продукции (включая этикеточную продукцию);
- типография, изготавливающая бланочную продукцию (включая билетную продукцию);
- полиграфическое предприятие, производящее товары, ориентированные на слепых и слабовидящих;
- полиграфическое предприятие, изготавливающее рекламную продукцию;
- типография, выпускающая широкий спектр всевозможной печатной продукции (универсальное предприятие).
По уровню применяемой технологии и техники полиграфические предприятия делятся на:
- типографии с офсетной печатью;
- типографии с высокой печатью;
- типографии с цифровой печатью;
- типографии с флексографической печатью;
- типографии с трафаретной печатью;
- типографии, применяющие разные способы печати.
По технологической специализации полиграфии делятся на:
- предприятия полного цикла;
- предприятия, изготавливающие оригинал-макеты;
- студии цветоделения;
- производства офсетной печати и др.
По признаку «масштаб производства», типографии классифицируются на:
- крупные (более 200 рабочих);
- средние (от 50 до 200 рабочих);
- мелкие (от 20 до 50 рабочих);
- мини (до 20 рабочих).
В видеоролике рассказывается о мини-типографиях и основных шагах предпринимателей по их открытию. Снято каналом: TemplateMonsterRu.
Российский полиграфический рынок преимущественно занимают мини-типографии, сегодня их насчитывается более 70%. Это идеальный вариант бизнеса в данной сфере для новичков.
Преимущества мини-типографий:
- требуется меньший объем стартового капитала, по сравнению с крупным;
- быстрая окупаемость;
- бизнес можно постепенно расширять.
Описание и анализ рынка
Характеристика полиграфического рынка:
- высокая социальная значимость рынка;
- сокращение числа государственных типографий;
- на рынке преобладают небольшие предприятия, оказывающие узкоспециализированные услуги;
- растет число участников рынка, работающих в новых форматах – цифровом и «гибридном»;
- высокая конкуренция;
- игроки рынка стараются отслеживать технологические нововведения в отрасли, модернизировать свое производство и изготавливать собственный печатный продукт;
- мультитехнологичность полиграфических предприятий;
- в последние годы наблюдается рост объема производства печатной упаковки и рекламной продукции;
- государство готовит программу поддержки полиграфической отрасли;
- усиление взаимодействия между небольшими типографиями;
- в 2016 году емкость общероссийского рынка производства печатной продукции составила приблизительно 50 миллиардов листов-оттисков;
- 2016 год для отечественной полиграфии считается переломным, так как большая часть типографий переживает этап развития деловой и инвестиционной активности;
- годовой объем печати в России в валютном эквиваленте составит около 6,5 миллиардов долларов (по данным на начало 2015 года);
- в городах-миллионниках, с числом жителей до 4 000 000 человек, функционирует 230-300 полиграфических предприятий.
Структура российского полиграфического рынка по видам продукции за 2016 год Общий выпуск печатной продукции в натуральном выражении по номенклатуре Росстата в первом полугодие 2015-2016 годов Распределение предприятий по формам собственности в России (полиграфическое производство) Структура выпуска печатной продукции производственно-технического назначения в российских регионах в 2016 году
Целевая аудитория
Потенциальные потребители полиграфических услуг:
- коммерческие организации, которым нужна рекламная продукция, бланки, формуляры, бюллетени, этикетки, упаковка и пр. (около 60 процентов);
- некоммерческие организации (например, благотворительные), которым также нужны рекламные буклеты, брошюры, папки, блокноты, календари и др. продукция (около 10 процентов);
- физические лица (около 20 процентов);
- школы, высшие и средние профессиональные учебные заведения и пр., нуждающиеся в издании пособий, учебников, методичек и пр. (около 15 процентов).
Конкурентные преимущества
Факторы успеха современной типографии:
- выполнение услуги в срок;
- предоставление возможности оказания услуги за более короткий срок;
- широкий спектр услуг;
- предоставление уникальных услуг (например, эффектная рекламная, этикеточная и упаковочная продукция; использование эффекта металлизации; объемные изображения; ароматическая полиграфия);
- современное и качественное оборудование;
- собственный информативный веб-сайт, странички в социальных сетях;
- прием оплаты различными способами;
- продуманная программа лояльности;
- квалифицированное обслуживание;
- возможность печати продукции небольшими тиражами;
- разумные цены;
- высокое качество готовой продукции.
Рекламная кампания
- добавление информации о компании в справочные издания города;
- рекламные объявления в местных печатных изданиях (например, журналах, газетах);
- разработка фирменного веб-сайта с возможностью произведения расчета стоимости услуг полиграфического предприятия, учитывающий тираж, размер, цветность;
- открытие собственной группы в социальных сетях;
- в первое время можно проводить рекламные акции (например, скидка на первый заказ, при заказе от определенной суммы и пр.);
- обмен промоматериалами с различными компаниями (например, рекламными агентствами, нотариальными конторами и курьерскими службами);
- рекламные объявления в общественном транспорте (например, метро и автобусы);
- яркая вывеска и баннер с перечнем оказываемых услуг;
- сотрудничество с рекламными агентствами, которые работая со своими клиентами, будут заказывать изготовление рекламной продукции в нашей типографии;
- ненавязчивое предложение услуг компании по телефону.
Пошаговая инструкция открытия типографии
Для успешного запуска типографии нужно придерживаться следующей пошаговой инструкции:
- Анализ локального рынка, позволяющий выбрать формат и направление деятельности для фирмы.
- Разработка бизнес-плана типографии с расчетами.
- Регистрация предприятия в государственных органах.
- Поиск подходящего помещения, заключение договора аренды (или покупка производственной площади) и его ремонт.
- Закупка оборудования в соответствии с запланированным ассортиментом продукции и технологией производства.
- Установка и наладка оснащения полиграфического производства.
- Наем персонала.
- Поиск партнеров.
- Проведение маркетинговых мероприятий.
- Закупка расходных материалов.
Документы
Особенности регистрации типографии:
- Для начала функционирования типографии не требуется получение лицензии.
- Предприниматель имеет право создать юридическое лицо (например, ООО) или физическое – ИП. Второй вариант актуален для мини-полиграфий, где организатором выступает только один человек. При этом нужно помнить, что большее доверие у партнеров и заказчиков вызывают полиграфии, зарегистрированные в качестве ООО.
- Базовый вид экономической деятельности (по ОКВЭД) – 18 «Деятельность полиграфическая и копирование носителей информации».
- Оптимальный режим налогообложения – УСН (схема: 6 процентов от дохода).
- Открытие расчетного счета в банке для осуществления безналичных расчетов с партнерами, поставщиками и заказчиками.
- Потребуются разрешения от санитарно-эпидемиологической и пожарной служб.
При оформлении ИП предоставляются следующие бумаги:
- заявление, выражающее желание предпринимателя открыть ИП;
- копия основных страниц паспорта предпринимателя;
- копия справки ИНН;
- заявление, выражающее желание предпринимателя перейти на УСН;
- контактная информация.
При оформлении ООО предоставляются следующие бумаги:
- протокол с собрания учредителей или решение учредителя (если он один);
- заявление, выражающее желание предпринимателя открыть ООО;
- устав предприятия;
- квитанция, подтверждающая уплату пошлины;
- квитанция, подтверждающая внесение уставного капитала;
- копия основных страниц паспорта всех учредителей.
Помещение и дизайн
Требования к производственному помещению и его размещению:
- наличие коммуникаций: электричество, вода, канализация, отопление, вентиляция;
- помещение должно легко находиться и клиентами, и партнерам;
- хорошие подъездные пути и парковка;
- для открытия мини-типографии подойдет площадь около 60 квадратных метров;
- возможность расширения производства в будущем;
- издательство можно расположить в бизнес-центре, в офисном районе города или около образовательных учреждений;
- не подойдет помещение в спальном районе, так как основная целевая аудитория – это коммерческие организации, а не простые люди.
Распределение площади помещения:
- производственное помещение;
- рабочее место для дизайнера;
- комната для приема клиентов или ресепшен;
- склад сырья и готовой продукции;
- санузел;
- комната для персонала;
- административно-хозяйственные помещения.
Оборудование и инвентарь
Пример оснащения мини-типографии.
Наименование | Примерные цены в рублях |
Цифровой дупликатор (Ризограф) | 340 000 |
Копировальная машина | 100 000 |
Компьютер (две штуки) | 40 000 |
Цветной лазерный принтер | 80 000 |
Программное обеспечение | 100 000 |
Брошюровщик | 5 000 |
Ламинатор | 5 000 |
Резак | 4 000 |
Мебель офисная (столы, шкафы, кресла, стулья, сейф и пр.) | 150 000 |
Прочее оборудование и инвентарь | 26 000 |
Итого: | 850 000 |
Цифровой дупликатор (Ризограф) – 340 000 рублей Копировальная машина – 100 000 рублей Цветной лазерный принтер – 80 000 рублей Брошюровщик – 5 000 рублей
Помимо оборудования и инвентаря, понадобится закупить расходные материалы:
- мастер-пленка для ризографа;
- дополнительный фотобарабан на копировальный аппарат;
- дополнительный фотобарабан на лазерный принтер;
- краска (цветная и черная);
- бумага формата А3, А4 и пр.
Персонал
Штат мини-типографии:
- Управляющий. Управляющий типографией, помимо выполнения функций по организации ее работы, может заниматься работой с клиентами (поиск заказчиков, прием и сортировка заказов).
- Резчик. Резчик преимущественно занимается послепечатной подготовкой продукции (резка, сшивание, фасовка, ламинирование, тиснение и пр.).
- Дизайнер/верстальщик. Дизайнер разрабатывает проект и подготавливает его к печати.
- Печатник (два человека). Печатник – это основной специалист, который обеспечивает рабочий процесс полиграфического производства.
- Подсобный рабочий. Подсобный рабочий помогает печатнику, также он осуществляет погрузо-разгрузочные работы, закупает сырье, доставляет продукцию заказчику и др.
Требования к дизайнеру/верстальщику:
- специальное образование;
- опыт работы;
- наличие портфолио;
- креативное мышление;
- знание и умение работать с различным специальным программным обеспечением.
Требования к печатнику:
- профильное образование;
- опыт работы;
- умение работать с различным современным полиграфическим оборудованием;
- обучаемость;
- аккуратность;
- ответственность;
- внимательность;
- уравновешенность.
Финансовый план
Дальнейшее финансовое планирование строится на следующей исходной информации:
- организуется мини-типография в городе, с населением около 1 миллиона человек;
- организационная форма – ООО;
- специализация – изготовление рекламной продукции;
- помещение берется в долгосрочную аренду;
- площадь помещения – 60 квадратных метров;
- расположение – бизнес-центр;
- численность рабочих – 6 человек.
Стартовые вложения
Начальный капитал для открытия небольшого полиграфического производства.
Точно определить сколько стоит открыть собственное полиграфическое производство можно после:
- выбора технологии производства;
- формирования ассортимента продукции и желаемой производственной мощности;
- подбора оборудования;
- выбора помещения;
- уточнения актуальных цен на оборудование и стоимости его доставки;
- составления плана маркетинговых мероприятий и пр.
Регулярные затраты
Ежемесячные вложения в бизнес.
Статьи затрат | Примерные цены в рублях |
Арендная плата | 25 000 |
Коммунальные платежи, вывоз мусора | 15 000 |
Заработная плата с учетом страховых взносов | 150 000 |
Расходные материалы | 90 000 |
Амортизация | 15 000 |
Бухгалтерское сопровождение | 5 000 |
Маркетинг | 3 000 |
Прочие расходы | 12 000 |
Итого | 300 000 |
Доходы
Финансовые результаты:
- производственные мощности позволят в месяц получать валовой доход в размере 360-400 тысяч рублей;
- годовая выручка в первый год будет находиться на уровне четырех миллионов рублей, а в последующие достигнет пяти миллионов рублей;
- прибыль за первый год будет составлять около 400 тысяч рублей, а второй и последующие – 1 500 тысяч рублей.
Такое положение дел обусловлено необходимостью раскрутки бизнеса в первый год, неполной загрузкой производственных мощностей и поиском постоянных клиентов. Увеличить показатели эффективности проекта можно за счет расширения и модернизации производства, а также предложения большого ассортимента актуальных полиграфических услуг.
Рентабельность полиграфического бизнеса находится на уровне 20-30 процентов.
Календарный план
Календарный план по открытию небольшой типографии.
Этапы | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
Анализ локального рынка | + | |||
Подготовка бизнес-плана | + | |||
Сбор документов для юридического оформления бизнеса | + | + | ||
Регистрация фирмы | + | |||
Выбор помещения и заключение договора на его аренду | + | + | ||
Ремонт помещения | + | + | ||
Закупка оснащения и расходных материалов | + | |||
Установка и наладка оборудования | + | |||
Поиск и наем персонала | + | + | ||
Поиск партнеров. | + | + | ||
Маркетинговые мероприятия | + | |||
Старт работ | + |
От момента разработки бизнес-плана и до запуска полиграфического производства в среднем понадобится три месяца.
Риски и окупаемость
Факторы, от которых зависит успешность функционирования типографии:
- Высокая конкуренция на локальном рынке. Чтобы минимизировать данный риск, предприниматель должен внимательно отнестись к разработке программы лояльности клиентов. Также должны оказываться услуги высокого качества и по выгодной для заказчиков цене.
- Низкое качество оказываемых услуг. Это может стать последствием некомпетентности основных специалистов полиграфического производства.
- Экономическая нестабильность. Финансовые кризисы могут негативно сказаться на платежеспособности основной группы потребителей – коммерческих предприятиях.
- Использование устаревшего оборудования. Предпринимателю надо отслеживать новинки в полиграфической отрасли и при необходимости модернизировать производство.
- Предложение невостребованных услуг. Важно проанализировать рынок на стадии разработки бизнес-проекта и выявить спектр услуг, которые будут пользоваться спросом на локальном рынке.
- Утечка ценных кадров. Здесь бизнесмен должен заинтересовать ключевых специалистов хорошей заработной платой, условиями труда и пр.
- Простои производства из-за поломки оборудования. Для минимизации подобных рисков оборудование должно обслуживаться и использоваться грамотными специалистами, в соответствии с регламентом.
- Повышение цен на расходные материалы со стороны поставщиков. Например, из-за роста курса валют может произойти рост цен на импортное сырье.
- Сбои в поставках расходных материалов.
Мини-типография полностью окупится приблизительно через 19-24 месяцев.
Листовая офсетная печать на текущем этапе развития отрасли находится на пике популярности и пользуется устойчиво высоким спросом. Этот метод дает возможность получить высокое качество полутоновой репродукции и сплошного тона при невысокой стоимости оборудования и расходных материалов.
Бизнес план полиграфического предприятия позволяет провести экономическую оценку предприятия и рассчитать срок окупаемости вложенных инвестиций.
Анализ тенденций развития рынка полиграфической печати
Анализируя рынок, стоит учесть, что на данный момент более половины компаний обладают оборудованием, рассчитанным на печать одним способом. Еще 31% компаний выполняет работы методом офсетной печати и еще одним недоминирующим способом.
Полиграфия как вид бизнеса имеет ряд рисков, которые стали хорошо видны в условиях кризиса. Со снижением объемов производства сталкиваются компании, которые специализируются на изготовлении рекламной продукции. В условиях кризиса падение составило от 65 до 93%. Производители журналов снизили свои производственные обороты на 25-35%.
Крупнейшими игроками рынка полиграфических услуг являются такие компании, как «Пушкинская площадь», «Алмаз-Пресс», Первый полиграфический комбинат, «МДМ-Печать», АСТ, «Медиа-Пресса».
Из вышесказанного можно сделать вывод о главных направлениях деятельности полиграфического предприятия, которые будут иметь стабильный спрос:
- Продукция на газетной бумаге, которая имеет невысокую стоимость. Однако стоит учесть, что услуги оказываются большим количеством акционерных и государственных компаний, что позволяет рассчитывать лишь на небольшую норму прибыли. Кроме того, сдерживающим фактором является высокий объем начальных инвестиций и необходимость специализированных производственных площадей.
- На территории России достаточно хорошо развит рынок полноцветных журналов, но по-прежнему значительную их часть печатают за рубежом. Причины такого положения кроются в недостаточном количестве российских типографий, предлагающих высокое качество и имеющих выгодную ценовую политику, а также в возможности вывоза капитала из страны в случае реализации плана управления счетами зарубежными компаниями.
- Книжное производство - перспективное направление, поскольку количество издаваемых книг ежегодно возрастает. Недостатком такого проекта является необходимость значительных капиталовложений с возможностью их возвращения лишь в долгосрочной перспективе.
- Рекламно-деловая продукция имеет большую номенклатуру, стабильный спрос, невысокие требования к инвестиционному капиталу.
- Трафаретная печать - технология, которой практически не коснулись изменения в сегменте. Высокая себестоимость продукции определяется большой долей ручного труда. Вместе с небольшими тиражами это приводит к низкой эффективности больших вложений средств.
Вернуться к оглавлению
Инвестиционный план
Инвестиционная потребность проекта составляет 4 538 000 рублей, что, в свою очередь, включает приобретение и установку необходимого оборудования и пополнение оборотных средств.
Для выполнения заданного перечня услуг необходим монтаж следующего оборудования:
- гидравлический пресс для тиснения модель HSH 70;
- офсетная машина DH 47 L;
- цифровой дупликатор Riso CZ 100 A4;
- плоттер SignPal Puma P II;
- электро-пневматический дозатор модель E36 KIT.
Вернуться к оглавлению
План сбыта и ценовая политика
Деятельность рассматриваемого предприятия будет ориентирована на выпуск следующих видов продукции:
- конверты;
- визитки;
- листовки;
- бланки;
- каталоги;
- буклеты;
- календари;
- журналы;
- открытки;
- этикетки;
- плакаты;
- блокноты;
- упаковка;
- POS-материалы (вобблеры, диспенсеры, шелф-токеры, ярлыки, дэнглеры, ценники).
Определяющим фактором в конкурентной борьбе является ценовая политика предприятия. Нередко можно встретить мнение о том, что на начальных этапах развития ориентир стоит брать на низкоценовой сектор рынка, однако такой путь развития не является перспективной стратегией. Поэтому с момента запуска компанию стоит позиционировать как участника среднего и дорогого секторов рынка, совмещая деятельность с политикой специальных цен для ряда постоянных клиентов, в число которых могут входить рекламные агентства, дизайн-студии и корпоративные заказчики.
Благодаря заключению долговременных контрактов с крупными компаниями, которые предусматривают полный комплекс услуг высокого качества по привлекательным ценам, удается обрести стабильный источник дохода.
Не менее перспективна работа с рекламными агентствами и дизайн-бюро, которые не имеют собственной полиграфической базы. Стоит отметить, что эта категория заказчиков наиболее требовательна, поскольку является посредником между потребителем и типографией.
Логическим продолжением сотрудничества с дизайн-бюро и рекламными агентствами является создание дизайн-студии, которая не требует больших капиталовложений, но способна обеспечить 10-20% заказов на начальном этапе развития производства.
Последние три месяца года услуги по изготовлению календарей продукции имеют повышенный спрос. Акцент в таких заказах следует сделать на оперативность выполнения. Сезонный характер имеет и изготовление этикеточной продукции, например, для прохладительных напитков. Целевая реклама для этой группы заказчиков, сочетаемая с приемлемой ценовой политикой, способна дать хорошие результаты.
Вернуться к оглавлению
Производственный цикл зависит от вида продукции и может составлять от 0 до 7 дней. Длительность выполнения определяется технологическими процессами, которые проходит изделие. Пакеты, открытки и иные виды сувенирной продукции могут выпускаться в неограниченном количестве, их бум приходится на 7 дней. Производство конвертов также не имеет ограничений и выполняется за один день. Печать буклетов офсетным методом в формате А8-А4 занимает 3 дня, каталогов, изготовление календарей и журналов - 7 дней, визитки - 1 день.
Переменные издержки:
Наименование | Потери | Расход | Стоимость | |
Пакеты, открытки, сувенирная продукция | ||||
Краска типографская | 0 | 0,004 | 3,20 | |
Бумага | 0 | 0,050 | 4,00 | |
Фольга | 0 | 0,030 | 3,60 | |
Смола | 0 | 0,001 | 0,12 | |
Всего | 10,92 | |||
Конверты | ||||
Бумага | 0 | 0,001 | 0,08 | |
Всего | 0,08 | |||
Буклеты формата А8-А4 | ||||
Краска типографская | 0 | 0,003 | 2,40 | |
Бумага | 0 | 0,050 | 4,00 | |
Всего | 6,40 | |||
Изготовление каталогов, календарей и журналов | ||||
Краска типографская | 0 | 0,020 | 16,00 | |
Бумага | 0 | 0,500 | 40,00 | |
Всего | 56,00 | |||
Визитки | ||||
Краска типографская | 0 | 0,300 | 240,00 | |
Бумага | 0 | 0,200 | 16,00 | |
Всего | 256,00 | |||
Постоянные издержки:
- Коммунальные услуги - 2 000 руб.
- Аренда помещения - 35 000 руб.
- Связь - 1 000 руб.
- Доставка продукции - 2 000 руб.
- Обслуживание и ремонт продукции - 2 500 руб.
- Реклама - 5 000 руб.